課程顧問(wèn)當(dāng)面咨詢培訓(xùn)

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拉近距離聆聽(tīng)（用心去聽(tīng)、引導(dǎo)式的發(fā)問(wèn)......）認(rèn)同家長(zhǎng)(點(diǎn)頭贊美、大膽的肯定、產(chǎn)生共鳴......)尋找關(guān)鍵點(diǎn)（家長(zhǎng)的第一個(gè)問(wèn)題、家長(zhǎng)重復(fù)的問(wèn)題......）第四頁(yè)，共9頁(yè)。銷售技巧分享4解決顧慮做好鋪墊從孩子自身和家長(zhǎng)的需求找答案用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答家長(zhǎng)的問(wèn)題第五頁(yè)，共9頁(yè)。銷售技巧分享5如何關(guān)單把握關(guān)單信號(hào)（詢問(wèn)價(jià)格，開(kāi)始計(jì)算、詢問(wèn)開(kāi)班日期，詢問(wèn)能否協(xié)調(diào)時(shí)間、詢問(wèn)班級(jí)學(xué)員情況、詢問(wèn)這個(gè)班級(jí)老師情況、頻頻發(fā)問(wèn)、揉下巴思考、非常認(rèn)同頻頻點(diǎn)頭......）大膽關(guān)單：關(guān)單時(shí)用運(yùn)“選擇提問(wèn)成交法”（技巧報(bào)價(jià)，然后：您今天是想交定金還是想交全費(fèi)）再次關(guān)單：詢問(wèn)對(duì)方還有什么問(wèn)題，直接要求對(duì)方報(bào)名（請(qǐng)問(wèn)家長(zhǎng)還有什么問(wèn)題嗎？那就趕快報(bào)名吧）第六頁(yè)，共9頁(yè)。銷售技巧分享6參觀校區(qū)何時(shí)參觀（家長(zhǎng)提出明確需求時(shí)、咨詢過(guò)程進(jìn)入焦灼狀態(tài)、咨詢總思路被打斷......）參觀的目的(解決家長(zhǎng)的疑慮、實(shí)地講解學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、重新捋順咨詢思路、不斷的加強(qiáng)家長(zhǎng)的顧慮解決......)第七頁(yè)，共9頁(yè)。銷售技巧分享7送咨詢者確定報(bào)名時(shí)間確定回訪時(shí)間微笑送到門(mén)口第八頁(yè)，共9頁(yè)。