產品銷售方案（6篇）

產品銷售方案（6篇）剛進公司，我會讓自己盡快適應這個角色的轉換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年完畢時完成業(yè)績指標。在上半年，我要盡快熟識銀行駐點，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標。在下半年，在完成根本的業(yè)績指標的根底上，有意識地開發(fā)維護好重要客戶，更加注意資產指標。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的伙伴，以便更好地合作，更高效地工作。

為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作規(guī)劃：

1、加強自身素養(yǎng)及力量的提高，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說。主要包括證券專業(yè)學問及營銷學問，閱讀相關書籍，包括證券方面、心理學方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的才智》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學》《積極心態(tài)的力氣》等等，讓自己時刻保持不斷學習、積極向上的心態(tài)。平常所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結，多向他人請教學習。詳細而言，要熟識相關軟件的使用，能應對客戶提出的問題；要懂得簡潔的股票分析，向同事們學習編寫短信發(fā)給客戶；每天至少打3個電話給潛在客戶等。學習電話營銷、微博營銷相關學問。每天總結自己所學到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結會議上，仔細聽取同事們的閱歷，揚長避短，少走彎路。

2、充分利用關系網絡，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關需要時聯系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的效勞理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

3、做好銀行駐點，盡快熟識銀行業(yè)務并與相關人員打好關系，爭取更多更優(yōu)質的客戶。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學習，跟他們到銀行網點熟識一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，準時提出來，向大家請教，做到更好。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學習，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠方，就風雨兼程！一路上，有你們，前行的腳步更堅決！

銷售方案篇二

一：我們的目標

制定嚴格的終端治理人員招募機制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲藏；

建立專業(yè)的培訓考核系統，提高整體銷售力；

標準終端治理，提高終端治理人員業(yè)務技能和工作績效；

構建科學、合理的薪酬鼓勵機制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力；健全信息反應制度，真正做到對市場的快速反響；

二：導購員組織機構圖（略）

三：導購員職責：

企業(yè)文化的傳播者

產品售賣者

展區(qū)治理者

終端信息搜集、反應者

根底客情溝通、維護者

四：導購員行為標準

1、喜愛公司，喜愛本職工作，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達的銷售任務。

3、嚴格遵守工作時間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。

4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚，站立、說話、儀態(tài)，布滿朝氣與活力。

5、上崗時間穿工作服、帶胸卡，干凈利落，不濃裝艷抹。

6、使用“您好”、“歡送光臨”“歡送您再來“等禮貌用語，不說損害顧客的話。

7、講解產品時熱忱懇切，語調清楚、溫柔，仔細聽懂顧客的詢問后具體的進展講解，保證正確的站立姿態(tài)。

8、洞悉顧客心理，主動與顧客溝通時，了解顧客想要買一個什么品牌，什么價位，什么功能的產品，要留意觀看顧客的一舉一動。

9、要站在顧客的角度看問題，并想想假如你處于他的立場，你會要求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿足。

10、對待顧客要急躁、熱忱、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成，把握好分寸。

11、在介紹商品時，留意肯定要明確介紹思路，主推產品肯定要具體介紹，突出優(yōu)點，強調特點，避開缺點，對不主推的商品大致而略

12、給顧客看色卡時，應輕拿輕放、動作靈敏，告知顧客使用產品時留意事項，這樣就削減了以后不必要的麻煩。

13、充分了解產品學問、營業(yè)學問及相關技能。

14、不在展廳內接待親友，不允許長時間接聽私人電話。

15、疼惜產品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動作輕快精確。

16、保持樣品的潔凈干凈，物品擺放有序，給顧客制造一個清潔、舒心的購物環(huán)境。

17、切實執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿準時溝通或向上級主管反映，不得私下談論公司的各項規(guī)定。

18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。

19、積極參與公司、展廳組織的業(yè)務學習及各項活動。

20、不貶低各項競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱忱有禮。

21、員工之間要相互團結、協力合作，不打鬧滋事。

22、嚴禁與顧客拌嘴爭吵或指責顧客。

23、嚴禁在顧客走后談論顧客。

24、進入工作崗位后手機調整到震驚狀態(tài)。

25、不準私自串崗，休息須提前一天以書面形式告知展廳經理。

26、接待的顧客必需順手贈送產品宣傳單。

27、必需標準、精確、準時上報日、周、月銷量。

28、當沒有顧客時導購員必需站在展廳內，不準離崗或與其他人談天等。

五：導購員錄用制度

1、聘請

在自愿應聘的根底上，通過審核相關資料及面試，擇優(yōu)錄用。

①大批聘請：公司組織聘請、面試，聘請后將導購員的人事資料存檔。②個別聘請：挖掘其它衣柜店或同行的強勢人員。

③甄選、確定：經過負責人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素養(yǎng)較高的導購人員。

④短期促銷員聘請：以大中專院校學生為主，旺季派到賣場支援，由展廳負責人負責治理；

2、錄用條件；

①高中或大專以上學歷。

②身體安康、五官端正，具有肯定的文化修養(yǎng)。

③無不良前科及簡單背景。

④其它條件執(zhí)行公司有關聘請文件。

3、聘請原則

①公正、公開、公正原則。

②寧缺勿濫原則：高標準、嚴格，確保質量。

③親屬回避原則。

④學問化，專業(yè)化原則。

⑤公司規(guī)定的其它原則和要求

4、所需資料

①簡歷（根據公司統一格式填寫）。

②身份證復印件。

③兩張近期一寸免冠照片。

④最高學歷證明書及復印件。

⑤安康證明。

⑥外地戶口人員的暫住證。

⑦公司需要的其它證明資料。

六：崗前培訓

1、培訓要求：

對公司有根本了解并，對公司有信念

對本崗位有根本了解，對本崗位有高度的重視

對產品有根本了解，把握學習產品的根本方法

2、培訓內容：

①企業(yè)文化：

公司簡介，性質、規(guī)模、網絡，組織構造、進展方向。

公司的人本文化：團隊、執(zhí)行、個人進展、文化公益活動等。導購員的工作內容。

②產品：

公司所經營產品在市場中的狀況及將來前景。

介紹衣柜等產品根本狀況。

衣柜的內部構造。

衣柜的技術特點。

主要競爭衣柜產品及主推衣柜的賣點說辭。

產品獨特賣點及打擊競品說辭。

導購技巧的強化培訓。

賣點說辭的實戰(zhàn)溝通。

終端演示方法溝通、推廣。

消費者心理。

③售后效勞

④公司制度，導購員治理制度

七：導購員工作職責

導購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務就在于照實地。

產品銷售方案篇三

一、確定環(huán)節(jié)

首先要確定客戶的根本信息。

1、誰買（誰有買東西的打算權）。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫忙不大，但是提出反對意見一般會被接受）。

4、通過穿著、談吐初步判定消費力量。

二、詢問了解環(huán)節(jié)

這時客戶保持緘默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開頭詢問客戶狀況是否滿意逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產品風格落點定位（產品充分的狀況下可以直接封殺客戶購置欲望），協作喊控。

2、當事人的裝修面積，該產品的空間占比。

3、詢問對方對產品是否滿足（風格，顏色，價格，質量，有用性），如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現金）。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現場做打算。

三、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經爭論過嗎？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢。

1緊追不放，等客戶做打算

許多時候，客戶聽完銷售人員對產品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的打算?！辈⑶姨崾舅?，自己必需留在那兒答復他全部問題，直到他做出打算。

2巧用問句促使購置

有時，銷售人員將產品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經營的產品方面，我可是行家?，F在，您最想知道的一件事是什么？”

在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進展針對性解決，促使客戶購置。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，說明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？”

這樣詢問之后，你肯定要記得給你的客戶留出做出反響的時間，由于他們做出的反響通常都會為你的下一句話起很大的幫助作用。通常狀況下，客戶都會說：“你說得對，我們的確有興趣，我們會考慮一下的?！?/p>

接下來，銷售人員應當確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會很仔細地考慮我們的產品，對嗎？”值得留意的是，“考慮”二字肯定要緩緩地說出口，并且要以強調的語氣說出來。

然后，你可以舉出一些例子，由于這樣能讓你分析出供應給他們的好處。最終，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”假如對方確定真的是錢的問題之后，你已經打破了“我會考慮一下”的定律。

而此時，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購置產品，那就不要急著在金錢的問題上去完畢這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢打算，假如他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？

3提出問題關鍵

我們經常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

假如客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應當在此反對意見剛萌生之際，馬上動手，肯定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購置欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進展以下對話。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢。俊?/p>

銷售人員：“請原諒我不大會講話，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不行以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

這樣，既顯得銷售人員仔細、懇切，又可以把話頭接下去，使客戶情愿看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特殊之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購置欲，一步一步引導客戶購置。

可能客戶從你供應的資料介紹中快速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應當站在客戶的角度，從他的利益動身，同客戶一道來考慮解決問題的方法。

比方，銷售人員可以用示意性的方法跟客戶這樣講：

當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應設法摸準客戶最終的考慮點是什么。找到客戶最終的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度爭論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的打算權當然把握在客戶的手中，但是一些勝利推銷實例中的各項打算，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來打算的，特殊是最終的購置打算，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避開把最終的打算交給客戶單獨完成，特殊是你不清晰客戶還要考慮些什么的狀況下。

最新銷售方案篇四

農村對“紅包”敏感、喜聞樂見。“紅包”可作為吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”。“紅包”更代表喜慶、吉利、大吉大利，XX家具在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，肯定能讓仆人驚喜不已，終生難忘，進而到達宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。

一、制定活動規(guī)章：

（由于貴公司沒有透露具體品名、企業(yè)、產品、銷售狀況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參加購置XX全套組合家具（X件套）均可獵取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動期滿，授受預約不受此時間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經銷商派送）。

二、紅包標準：

分最高888元，168元，最低88元三個檔次，紅包安排，以100為一個計算基數：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請依據本錢與利潤水平調整，但肯定要是一個吉利數），隨機放置。

三、增加可信度

邀請公證機關對整個活動過程進展公證，并高姿勢承受各界監(jiān)視。將紅包放在家具某個抽屜或隱藏安全角落，實行XX專用加封條或其他技術手段確保“紅包”安全到達購置者手中。要避開直接送紅包，否則熱一陣風！只有捆綁在家具送紅包，才能擴大影響力與長久力。

四、風險掌握：

(一）防止紅包遺漏與喪失：

1、在做家具包裝時，請?zhí)氐氐呢撠熑藛T放置紅包并密封；

2、搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或喪失紅包的，嚴格追究責任；

3、實行銷售負責制，由治理人員、銷售人員負責對該紅包的安全保管負責；

4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴懲，一旦發(fā)覺統一按最高888元自掏補上。對這888元將實行廣而告之“搶購”該家具的形式，積聚人氣！

（二）防止不兌現、失信：

1、經銷商不兌現紅包，廠商負連帶責任；

2、注意危機公關與品牌維護，樹立誠懇守信公眾形象。

銷售方案篇五

一、活動概述：

本活動目的在于促進銷售，但是太明顯商業(yè)化的活動往往達不到最正確效果。本籌劃力圖將昊普公司、別克汽車的宣傳融入公益行為，并通過各種細節(jié)的安排將企業(yè)及產品信息以微妙的方式傳達給我們的目標消費者。我們力圖用最少的錢到達最正確的宣傳效果和最廣泛的傳播范圍。

大學教師是一個很大的潛在汽車消費群體，教師節(jié)是針對這局部群體消費者的絕佳促銷時機。教師為了教育事業(yè)奉獻出了珍貴的`青春，也犧牲了許多和家人共享歡快的時間，在教師節(jié)降臨之際我們應當用什么方式回報廣闊教師？

最好的方法就是：給教師和他們的家人一同出游的好時機，讓教師同家人一起度過他們自己的節(jié)日?；顒又性O計符合教師群體的消遣和競技工程使他們和家人快樂度過，并且使他們了解和熟悉昊普別克，在購車方面有正確的選擇，供應各種優(yōu)待條件。

二、活動籌劃：

1、活動主題：昊普歡快之旅，關懷教師家庭

2、活動對象：大學教師（主要是有購置力量、購置需求的大學教師）及其家人好友（共1～3人）

3、估計參加人數：80人左右

4、活動時間：xx年9月8日

5、活動地點：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營（待定）

6、活動流程：

1）9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作

2）9月3日～7日：報名工作

3）9月8日7：30：全部參加嘉賓在北京師范大學集結為了吸引更多的大學教師參與到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將動身地點定在北京師范大學。

4）9月8日8：00昊普車隊接參加教師屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參與者從師范大學根據預定路線接至活動現場。

5）9月8日9：00～12：00到達預定地點進展試乘試駕

6）9月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味消遣活動

8）9月8日15：30～16：00填寫調查問卷

9）9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10）9月8日17：00～17：45購車詢問活動

11）9月8日17：45活動完畢，送回嘉賓

12）9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7、活動內容：

1）試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗

2）農家大餐

時間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農家大餐

3）趣味消遣活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：全部嘉賓參與，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參加其中，增加整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參加者在趣味消遣的同時了解別克車，增加同別克車的親近感，從而促發(fā)購置欲望。（活動內容請貴公司選擇開展）

a、別克童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

競賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現場別克車合影、在適當了解汽車性能的根底上答復觀眾們的提問，從中選出大家公認的最得意車童，作為別克童星進展嘉獎。

b、愛車家庭裝飾大賽

參賽者：參與活動的各個教師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

競賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先預備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜愛的裝飾品，再用這些裝飾品裝飾試乘試駕別克車，最終評比出裝飾得最美麗的一輛作為最正確愛車裝飾家庭。

c、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

競賽方式：

每個長方形代表一輛別克車（數量待定），放開車門。嬉戲分組進展，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推；當4名隊員全都完成時統計用時，用時最短的一組獲勝。

d、超級后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參與活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

競賽方式：預先預備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。

e、香車美景攝影大賽

參賽者：全部參加嘉賓自愿報名

預備工作：預備可以做圖片處理的手提電腦及數碼照片打印機各一臺，通知每一位情愿參與這項活動的嘉賓自帶數碼相機。

競賽方式：請每位活動參加人員自己選擇1～3

f、小小雕塑家大賽

參加者：在場的小朋友

競賽方式：讓小參賽隊員們根據別克車型用主辦方預備的彩色橡皮泥捏出別克車的外形，最終選出三名優(yōu)勝者進展嘉獎，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展現。

g、汽車學問競賽

參賽者：參與活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

競賽方式：在動身時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參與活動的家庭，學問競賽的局部答案在宣傳單上

第一輪：必答題，題目是昊普別克的產品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

其次輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進展嘉獎

4）填寫調查問卷

時間：9月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參加者的汽車需求、習慣、購車抱負、價格承受力、對昊普的熟悉，最終將問題引向是否情愿在昊普購置別克車。依據此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)覺最具購車可能的參加者并進展重點推舉。

5）昊普展廳參觀活動

時間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增加和教師節(jié)有關的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關教師的古語名言、活動旅途風景、歡快時間、大家代表全部學生送給教師們的賀卡和獻花等），在消遣活動和試乘試駕活動完畢后將全部參加嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，假如有購車想法可以連續(xù)進展詢問活動，其他參加者可以送回。

展廳的布置從9月7日就已經完成，使當天全部沒有參與活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝愿和問候。

6）上門試乘試駕活動：

時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間，由銷售參謀將開試乘試駕車輛上門供應試乘試駕效勞，同時為活動參加者贈送禮品。

三、優(yōu)待方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員，享受北京市區(qū)內24小時免費救援等二十項會員效勞及優(yōu)待政策。

活動：針對會員單位在昊普購置別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游消遣活動。

買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。

四、活動宣傳：

1、公關宣傳

目的：取得各大學的支持，盡力取得學校的支持，組織教師參與我們的公益活動，必要時可以將參加活動的大學設定為活動的協辦單位并在今后長期在各方面合作。

方式：與北京師范大學及其他大學協商，征求同意在其校內張貼有關我們活動的海報、在其校園播送站播送宣傳我們的活動。

2、媒介宣傳

進展簡潔有效的媒介宣傳將增加活動效果，是否進展媒介宣傳將參考經費預算狀況。

目的：

1）吸引更多的大學教師群體消費者參加到活動中

2）進展廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。

方式：

1）播送媒體：北京交通播送電臺9月1日開頭做活動宣傳

2）報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳。

五、經費預算（活動前及活動當天）：

1、展廳布置、宣傳用品（海報、pop等）：100元

2、調查問卷制作費：100元

3、消遣工程用品（道具、照片打印機等）：5000元

4、媒介宣傳費：10000元

5、贈送禮品費：5000元

6、主持人等勞務費：1000元

7、鳳凰園度假村午餐費、零食飲料費：規(guī)格請貴公司自行打算

8、其他各項雜費：8000元

9、活動籌劃費：

10、組織執(zhí)行勞務費：

銷售方案篇六

一、教師禮贊

1、歌曲《長大后，我就成了你》

九月，教師節(jié)踏著輕快的步伐向我們走來。難忘師恩，一首《長大后，我就成了你》獻給普天下辛勤耕耘、悄悄付出的教師朋友們，祝你們教師節(jié)歡樂！

2、舞蹈《教師魂