產(chǎn)品銷售方案（6篇）

產(chǎn)品銷售方案（6篇）剛進公司，我會讓自己盡快適應(yīng)這個角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年完畢時完成業(yè)績指標(biāo)。在上半年，我要盡快熟識銀行駐點，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標(biāo)。在下半年，在完成根本的業(yè)績指標(biāo)的根底上，有意識地開發(fā)維護好重要客戶，更加注意資產(chǎn)指標(biāo)。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的伙伴，以便更好地合作，更高效地工作。

為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作規(guī)劃：

1、加強自身素養(yǎng)及力量的提高，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說。主要包括證券專業(yè)學(xué)問及營銷學(xué)問，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的才智》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力氣》等等，讓自己時刻保持不斷學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。平常所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結(jié)，多向他人請教學(xué)習(xí)。詳細(xì)而言，要熟識相關(guān)軟件的使用，能應(yīng)對客戶提出的問題；要懂得簡潔的股票分析，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶；每天至少打3個電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營銷、微博營銷相關(guān)學(xué)問。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會議上，仔細(xì)聽取同事們的閱歷，揚長避短，少走彎路。

2、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時聯(lián)系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的效勞理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

3、做好銀行駐點，盡快熟識銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行網(wǎng)點熟識一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，準(zhǔn)時提出來，向大家請教，做到更好。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程！一路上，有你們，前行的腳步更堅決！

銷售方案篇二

一：我們的目標(biāo)

制定嚴(yán)格的終端治理人員招募機制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲藏；

建立專業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng)，提高整體銷售力；

標(biāo)準(zhǔn)終端治理，提高終端治理人員業(yè)務(wù)技能和工作績效；

構(gòu)建科學(xué)、合理的薪酬鼓勵機制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力；健全信息反應(yīng)制度，真正做到對市場的快速反響；

二：導(dǎo)購員組織機構(gòu)圖（略）

三：導(dǎo)購員職責(zé)：

企業(yè)文化的傳播者

產(chǎn)品售賣者

展區(qū)治理者

終端信息搜集、反應(yīng)者

根底客情溝通、維護者

四：導(dǎo)購員行為標(biāo)準(zhǔn)

1、喜愛公司，喜愛本職工作，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。

2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達的銷售任務(wù)。

3、嚴(yán)格遵守工作時間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。

4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚，站立、說話、儀態(tài)，布滿朝氣與活力。

5、上崗時間穿工作服、帶胸卡，干凈利落，不濃裝艷抹。

6、使用“您好”、“歡送光臨”“歡送您再來“等禮貌用語，不說損害顧客的話。

7、講解產(chǎn)品時熱忱懇切，語調(diào)清楚、溫柔，仔細(xì)聽懂顧客的詢問后具體的進展講解，保證正確的站立姿態(tài)。

8、洞悉顧客心理，主動與顧客溝通時，了解顧客想要買一個什么品牌，什么價位，什么功能的產(chǎn)品，要留意觀看顧客的一舉一動。

9、要站在顧客的角度看問題，并想想假如你處于他的立場，你會要求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿足。

10、對待顧客要急躁、熱忱、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成，把握好分寸。

11、在介紹商品時，留意肯定要明確介紹思路，主推產(chǎn)品肯定要具體介紹，突出優(yōu)點，強調(diào)特點，避開缺點，對不主推的商品大致而略

12、給顧客看色卡時，應(yīng)輕拿輕放、動作靈敏，告知顧客使用產(chǎn)品時留意事項，這樣就削減了以后不必要的麻煩。

13、充分了解產(chǎn)品學(xué)問、營業(yè)學(xué)問及相關(guān)技能。

14、不在展廳內(nèi)接待親友，不允許長時間接聽私人電話。

15、疼惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動作輕快精確。

16、保持樣品的潔凈干凈，物品擺放有序，給顧客制造一個清潔、舒心的購物環(huán)境。

17、切實執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿準(zhǔn)時溝通或向上級主管反映，不得私下談?wù)摴镜母黜椧?guī)定。

18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。

19、積極參與公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項活動。

20、不貶低各項競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱忱有禮。

21、員工之間要相互團結(jié)、協(xié)力合作，不打鬧滋事。

22、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭吵或指責(zé)顧客。

23、嚴(yán)禁在顧客走后談?wù)擃櫩汀?/p>

24、進入工作崗位后手機調(diào)整到震驚狀態(tài)。

25、不準(zhǔn)私自串崗，休息須提前一天以書面形式告知展廳經(jīng)理。

26、接待的顧客必需順手贈送產(chǎn)品宣傳單。

27、必需標(biāo)準(zhǔn)、精確、準(zhǔn)時上報日、周、月銷量。

28、當(dāng)沒有顧客時導(dǎo)購員必需站在展廳內(nèi)，不準(zhǔn)離崗或與其他人談天等。

五：導(dǎo)購員錄用制度

1、聘請

在自愿應(yīng)聘的根底上，通過審核相關(guān)資料及面試，擇優(yōu)錄用。

①大批聘請：公司組織聘請、面試，聘請后將導(dǎo)購員的人事資料存檔。②個別聘請：挖掘其它衣柜店或同行的強勢人員。

③甄選、確定：經(jīng)過負(fù)責(zé)人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素養(yǎng)較高的導(dǎo)購人員。

④短期促銷員聘請：以大中專院校學(xué)生為主，旺季派到賣場支援，由展廳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)治理；

2、錄用條件；

①高中或大專以上學(xué)歷。

②身體安康、五官端正，具有肯定的文化修養(yǎng)。

③無不良前科及簡單背景。

④其它條件執(zhí)行公司有關(guān)聘請文件。

3、聘請原則

①公正、公開、公正原則。

②寧缺勿濫原則：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格，確保質(zhì)量。

③親屬回避原則。

④學(xué)問化，專業(yè)化原則。

⑤公司規(guī)定的其它原則和要求

4、所需資料

①簡歷（根據(jù)公司統(tǒng)一格式填寫）。

②身份證復(fù)印件。

③兩張近期一寸免冠照片。

④最高學(xué)歷證明書及復(fù)印件。

⑤安康證明。

⑥外地戶口人員的暫住證。

⑦公司需要的其它證明資料。

六：崗前培訓(xùn)

1、培訓(xùn)要求：

對公司有根本了解并，對公司有信念

對本崗位有根本了解，對本崗位有高度的重視

對產(chǎn)品有根本了解，把握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的根本方法

2、培訓(xùn)內(nèi)容：

①企業(yè)文化：

公司簡介，性質(zhì)、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)，組織構(gòu)造、進展方向。

公司的人本文化：團隊、執(zhí)行、個人進展、文化公益活動等。導(dǎo)購員的工作內(nèi)容。

②產(chǎn)品：

公司所經(jīng)營產(chǎn)品在市場中的狀況及將來前景。

介紹衣柜等產(chǎn)品根本狀況。

衣柜的內(nèi)部構(gòu)造。

衣柜的技術(shù)特點。

主要競爭衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點說辭。

產(chǎn)品獨特賣點及打擊競品說辭。

導(dǎo)購技巧的強化培訓(xùn)。

賣點說辭的實戰(zhàn)溝通。

終端演示方法溝通、推廣。

消費者心理。

③售后效勞

④公司制度，導(dǎo)購員治理制度

七：導(dǎo)購員工作職責(zé)

導(dǎo)購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務(wù)就在于照實地。

產(chǎn)品銷售方案篇三

一、確定環(huán)節(jié)

首先要確定客戶的根本信息。

1、誰買（誰有買東西的打算權(quán)）。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫忙不大，但是提出反對意見一般會被接受）。

4、通過穿著、談吐初步判定消費力量。

二、詢問了解環(huán)節(jié)

這時客戶保持緘默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開頭詢問客戶狀況是否滿意逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點定位（產(chǎn)品充分的狀況下可以直接封殺客戶購置欲望），協(xié)作喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿足（風(fēng)格，顏色，價格，質(zhì)量，有用性），如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做打算。

三、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷售人員總會說：先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)爭論過嗎？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

1緊追不放，等客戶做打算

許多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的打算?！辈⑶姨崾舅约罕匦枇粼谀莾捍饛?fù)他全部問題，直到他做出打算。

2巧用問句促使購置

有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

在這個重要時刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進展針對性解決，促使客戶購置。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，說明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”

這樣詢問之后，你肯定要記得給你的客戶留出做出反響的時間，由于他們做出的反響通常都會為你的下一句話起很大的幫助作用。通常狀況下，客戶都會說：“你說得對，我們的確有興趣，我們會考慮一下的?！?/p>

接下來，銷售人員應(yīng)當(dāng)確認(rèn)客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會很仔細(xì)地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得留意的是，“考慮”二字肯定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來。

然后，你可以舉出一些例子，由于這樣能讓你分析出供應(yīng)給他們的好處。最終，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”假如對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。

而此時，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購置產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去完畢這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢打算，假如他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？

3提出問題關(guān)鍵

我們經(jīng)常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

假如客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應(yīng)當(dāng)在此反對意見剛萌生之際，馬上動手，肯定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購置欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進展以下對話。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?？”

銷售人員：“請原諒我不大會講話，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不行以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

這樣，既顯得銷售人員仔細(xì)、懇切，又可以把話頭接下去，使客戶情愿看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特殊之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購置欲，一步一步引導(dǎo)客戶購置。

可能客戶從你供應(yīng)的資料介紹中快速抓住了一些關(guān)鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應(yīng)當(dāng)站在客戶的角度，從他的利益動身，同客戶一道來考慮解決問題的方法。

比方，銷售人員可以用示意性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最終的考慮點是什么。找到客戶最終的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度爭論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的打算權(quán)當(dāng)然把握在客戶的手中，但是一些勝利推銷實例中的各項打算，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來打算的，特殊是最終的購置打算，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避開把最終的打算交給客戶單獨完成，特殊是你不清晰客戶還要考慮些什么的狀況下。

最新銷售方案篇四

農(nóng)村對“紅包”敏感、喜聞樂見?！凹t包”可作為吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”。“紅包”更代表喜慶、吉利、大吉大利，XX家具在人家結(jié)婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，肯定能讓仆人驚喜不已，終生難忘，進而到達宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。

一、制定活動規(guī)章：

（由于貴公司沒有透露具體品名、企業(yè)、產(chǎn)品、銷售狀況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參加購置XX全套組合家具（X件套）均可獵取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動期滿，授受預(yù)約不受此時間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經(jīng)銷商派送）。

二、紅包標(biāo)準(zhǔn)：

分最高888元，168元，最低88元三個檔次，紅包安排，以100為一個計算基數(shù)：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請依據(jù)本錢與利潤水平調(diào)整，但肯定要是一個吉利數(shù)），隨機放置。

三、增加可信度

邀請公證機關(guān)對整個活動過程進展公證，并高姿勢承受各界監(jiān)視。將紅包放在家具某個抽屜或隱藏安全角落，實行XX專用加封條或其他技術(shù)手段確?！凹t包”安全到達購置者手中。要避開直接送紅包，否則熱一陣風(fēng)！只有捆綁在家具送紅包，才能擴大影響力與長久力。

四、風(fēng)險掌握：

(一）防止紅包遺漏與喪失：

1、在做家具包裝時，請?zhí)氐氐呢?fù)責(zé)人員放置紅包并密封；

2、搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或喪失紅包的，嚴(yán)格追究責(zé)任；

3、實行銷售負(fù)責(zé)制，由治理人員、銷售人員負(fù)責(zé)對該紅包的安全保管負(fù)責(zé)；

4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴(yán)懲，一旦發(fā)覺統(tǒng)一按最高888元自掏補上。對這888元將實行廣而告之“搶購”該家具的形式，積聚人氣！

（二）防止不兌現(xiàn)、失信：

1、經(jīng)銷商不兌現(xiàn)紅包，廠商負(fù)連帶責(zé)任；

2、注意危機公關(guān)與品牌維護，樹立誠懇守信公眾形象。

銷售方案篇五

一、活動概述：

本活動目的在于促進銷售，但是太明顯商業(yè)化的活動往往達不到最正確效果。本籌劃力圖將昊普公司、別克汽車的宣傳融入公益行為，并通過各種細(xì)節(jié)的安排將企業(yè)及產(chǎn)品信息以微妙的方式傳達給我們的目標(biāo)消費者。我們力圖用最少的錢到達最正確的宣傳效果和最廣泛的傳播范圍。

大學(xué)教師是一個很大的潛在汽車消費群體，教師節(jié)是針對這局部群體消費者的絕佳促銷時機。教師為了教育事業(yè)奉獻出了珍貴的`青春，也犧牲了許多和家人共享歡快的時間，在教師節(jié)降臨之際我們應(yīng)當(dāng)用什么方式回報廣闊教師？

最好的方法就是：給教師和他們的家人一同出游的好時機，讓教師同家人一起度過他們自己的節(jié)日。活動中設(shè)計符合教師群體的消遣和競技工程使他們和家人快樂度過，并且使他們了解和熟悉昊普別克，在購車方面有正確的選擇，供應(yīng)各種優(yōu)待條件。

二、活動籌劃：

1、活動主題：昊普歡快之旅，關(guān)懷教師家庭

2、活動對象：大學(xué)教師（主要是有購置力量、購置需求的大學(xué)教師）及其家人好友（共1～3人）

3、估計參加人數(shù)：80人左右

4、活動時間：xx年9月8日

5、活動地點：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營（待定）

6、活動流程：

1）9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

2）9月3日～7日：報名工作

3）9月8日7：30：全部參加嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)為了吸引更多的大學(xué)教師參與到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將動身地點定在北京師范大學(xué)。

4）9月8日8：00昊普車隊接參加教師屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參與者從師范大學(xué)根據(jù)預(yù)定路線接至活動現(xiàn)場。

5）9月8日9：00～12：00到達預(yù)定地點進展試乘試駕

6）9月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味消遣活動

8）9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

9）9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10）9月8日17：00～17：45購車詢問活動

11）9月8日17：45活動完畢，送回嘉賓

12）9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7、活動內(nèi)容：

1）試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗

2）農(nóng)家大餐

時間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3）趣味消遣活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：全部嘉賓參與，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參加其中，增加整體活動的吸引力。同時，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參加者在趣味消遣的同時了解別克車，增加同別克車的親近感，從而促發(fā)購置欲望。（活動內(nèi)容請貴公司選擇開展）

a、別克童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

競賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的根底上答復(fù)觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最得意車童，作為別克童星進展嘉獎。

b、愛車家庭裝飾大賽

參賽者：參與活動的各個教師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

競賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先預(yù)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜愛的裝飾品，再用這些裝飾品裝飾試乘試駕別克車，最終評比出裝飾得最美麗的一輛作為最正確愛車裝飾家庭。

c、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

競賽方式：

每個長方形代表一輛別克車（數(shù)量待定），放開車門。嬉戲分組進展，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車?yán)?，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。

d、超級后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參與活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

競賽方式：預(yù)先預(yù)備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當(dāng)做禮品贈送。

e、香車美景攝影大賽

參賽者：全部參加嘉賓自愿報名

預(yù)備工作：預(yù)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位情愿參與這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。

競賽方式：請每位活動參加人員自己選擇1～3

f、小小雕塑家大賽

參加者：在場的小朋友

競賽方式：讓小參賽隊員們根據(jù)別克車型用主辦方預(yù)備的彩色橡皮泥捏出別克車的外形，最終選出三名優(yōu)勝者進展嘉獎，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展現(xiàn)。

g、汽車學(xué)問競賽

參賽者：參與活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

競賽方式：在動身時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參與活動的家庭，學(xué)問競賽的局部答案在宣傳單上

第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

其次輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進展嘉獎

4）填寫調(diào)查問卷

時間：9月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參加者的汽車需求、習(xí)慣、購車抱負(fù)、價格承受力、對昊普的熟悉，最終將問題引向是否情愿在昊普購置別克車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)覺最具購車可能的參加者并進展重點推舉。

5）昊普展廳參觀活動

時間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增加和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)教師的古語名言、活動旅途風(fēng)景、歡快時間、大家代表全部學(xué)生送給教師們的賀卡和獻花等），在消遣活動和試乘試駕活動完畢后將全部參加嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，假如有購車想法可以連續(xù)進展詢問活動，其他參加者可以送回。

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當(dāng)天全部沒有參與活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝愿和問候。

6）上門試乘試駕活動：

時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間，由銷售參謀將開試乘試駕車輛上門供應(yīng)試乘試駕效勞，同時為活動參加者贈送禮品。

三、優(yōu)待方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員，享受北京市區(qū)內(nèi)24小時免費救援等二十項會員效勞及優(yōu)待政策。

活動：針對會員單位在昊普購置別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游消遣活動。

買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。

四、活動宣傳：

1、公關(guān)宣傳

目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持，組織教師參與我們的公益活動，必要時可以將參加活動的大學(xué)設(shè)定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。

方式：與北京師范大學(xué)及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動的海報、在其校園播送站播送宣傳我們的活動。

2、媒介宣傳

進展簡潔有效的媒介宣傳將增加活動效果，是否進展媒介宣傳將參考經(jīng)費預(yù)算狀況。

目的：

1）吸引更多的大學(xué)教師群體消費者參加到活動中

2）進展廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。

方式：

1）播送媒體：北京交通播送電臺9月1日開頭做活動宣傳

2）報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳。

五、經(jīng)費預(yù)算（活動前及活動當(dāng)天）：

1、展廳布置、宣傳用品（海報、pop等）：100元

2、調(diào)查問卷制作費：100元

3、消遣工程用品（道具、照片打印機等）：5000元

4、媒介宣傳費：10000元

5、贈送禮品費：5000元

6、主持人等勞務(wù)費：1000元

7、鳳凰園度假村午餐費、零食飲料費：規(guī)格請貴公司自行打算

8、其他各項雜費：8000元

9、活動籌劃費：

10、組織執(zhí)行勞務(wù)費：

銷售方案篇六

一、教師禮贊

1、歌曲《長大后，我就成了你》

九月，教師節(jié)踏著輕快的步伐向我們走來。難忘師恩，一首《長大后，我就成了你》獻給普天下辛勤耕耘、悄悄付出的教師朋友們，祝你們教師節(jié)歡樂！

2、舞蹈《教師魂