一帶一路背景下東莞oppo外貿(mào)發(fā)展策略研究 經(jīng)濟學專業(yè)

摘要中國在改革開放之后逐漸占領世界的手機市場，成為世界手機生產(chǎn)地的中堅力量。國產(chǎn)手機在上述環(huán)境當中的出口貿(mào)易量卻逐日下降。由于我國近年來實施的“引進去，走出來”政策。越來越多的國外廠商聚焦于我國市場，與此同時國產(chǎn)品牌也逐漸的流入其他國家。中國品牌的手機在上述大環(huán)境當中也迎來了自身的機遇和挑戰(zhàn)。伴隨著國內(nèi)市場技術緊跟國外的科學技術，中國的手機研發(fā)技術可以進一步提高。所謂的競爭便是由于蘋果等知名品牌手機的更新?lián)Q代速度遙遙領先于其他品牌以及原本所占市場份額相較于國內(nèi)品牌較高。

毫無疑問，中國既是手機主要生產(chǎn)地，亦是其他國家手機的主要輸出對象。但是國產(chǎn)手機在此大環(huán)境當中針對出口貿(mào)易的環(huán)節(jié)，存在一系列的問題。最為突出的問題便是出口產(chǎn)品質(zhì)量擔憂，檔次較低，對外依存度較高。而日常國際貿(mào)易的摩擦、目標市場、通貨膨脹所造成的成本上升等問題也限制了中國手機的出口。針對以上較為突出的問題，筆者在本文中一一記敘，主要方法如下：提高品牌知名度、開發(fā)全新市場、完善價值鏈、資源優(yōu)化配置、戰(zhàn)略合作以及加強“有形的手”的力度等。上述對策對于我國國產(chǎn)手機出口貿(mào)易問題應該能夠有一定的幫助。

關鍵詞oppo手機出口貿(mào)易對策

ABSTRACTAfterthereformandopeningup,Chinagraduallyoccupiedtheworldmobilephonemarketandbecamethebackboneoftheworldmobilephoneproduction.Domesticmobilephonesintheaboveenvironmentintheexporttradevolumeisdecliningdaybyday.Asaresultofthe"bringin,goout"policythatourcountryimplementsinrecentyears.MoreandmoreforeignmanufacturersarefocusingontheChinesemarket,whiledomesticbrandsaregraduallyflowingintoothercountries.Chinesebrandmobilephonealsousheredinitsownopportunitiesandchallengesintheaboveenvironment.Withdomesticmarkettechnologycloselyfollowingforeignscienceandtechnology,China'smobilephoneresearchanddevelopmenttechnologycanbefurtherimproved.Theso-calledcompetitionisduetothefactthattheupgradingspeedofappleandotherwell-knownbrandsisfaraheadofotherbrandsandtheoriginalmarketshareishigherthanthatofdomesticbrands.

ThereisnodoubtthatChinaisbothamajorproducerandexporterofmobilephonestoothercountries.Butthedomesticmobilephoneinthisenvironmentforexporttradelinks,thereareaseriesofproblems.Themostprominentproblemisthequalityofexportproductsconcerns,lowergrades,highexternaldependence.Thedailyfrictionininternationaltrade,thetargetmarketandtherisingcostcausedbyinflationalsorestricttheexportofChinesemobilephones.Inviewoftheaboveprominentproblems,theauthordescribesinthispaper,themainmethodsareasfollows:improvebrandawareness,developnewmarkets,improvethevaluechain,optimizetheallocationofresources,strategiccooperationandstrengthenthe"tangiblehand".TheabovecountermeasuresforChina'sdomesticmobilephoneexporttradeproblemsshouldbeabletohavesomehelp.

KEYWORDSoppomobilephone;exporttrade;Countermeasures

目錄

17365

前言

1

7987

一、“一帶一路”戰(zhàn)略的定義及必要性

1

6649

（一）“一帶一路”戰(zhàn)略的定義

1

2748

1．絲綢之路經(jīng)濟帶

2

15905

2．21世紀海上絲綢之路

2

22549

（二）“一帶一路”戰(zhàn)略的必要性

2

24133

1．從歷史與現(xiàn)實來看

2

15936

2．從區(qū)域與全球來看

2

15002

3．從經(jīng)濟與綜合來看

3

21722

二、東莞OPPO出口貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

3

27551

（一）外貿(mào)出口保持增長

4

31857

（二）中低端市場競爭加劇

5

31118

（三）中國自主品牌手機表現(xiàn)良好

6

9900

三、東莞OPPO出口貿(mào)易的問題研究

6

22621

（一）出口仍以低端為主，且質(zhì)量缺乏保障

6

25816

（二）出口對外依存度較高

7

13488

（三）出口目標市場高度集中

7

6019

（四）貿(mào)易摩擦增多，生產(chǎn)成本上漲

8

8552

四、東莞OPPO出口貿(mào)易的發(fā)展對策研究

8

12369

（一）加強品牌建設

8

29371

（二）重點開發(fā)新興市場

9

16186

（三）完善售后服務體系

9

15095

（四）整合行業(yè)資源,建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟

10

3776

1．Oppo公司應加強合作

10

15960

2．加強與國外運營商的合作

11

28392

（五）加強政府職能部門的宏觀調(diào)控

11

7837

1．加強手機產(chǎn)業(yè)更新，推動山寨廠商向正規(guī)品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型

11

3328

2．降低移動行業(yè)在系統(tǒng)中的運營成本

11

17474

參考文獻 1

2

“一帶一路”背景下東莞OPPO外貿(mào)發(fā)展策略研究

前言

2020年3月28日，國家發(fā)展改革委、外交部、商務部聯(lián)合發(fā)布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，即“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想?！耙粠б宦贰笔俏覈状翁岢觥⒏邔哟罅χС值膰覒?zhàn)略，對于推進東莞后續(xù)現(xiàn)代化、提高世界領導地位有著不可忽視的作用。上海合作組織、亞歐會議、中國—東盟“1+10”、中亞區(qū)域經(jīng)濟合作等國際組織通過“一帶一路”聯(lián)系更為緊密，合理利用東莞的區(qū)域優(yōu)勢，推動多邊跨境貿(mào)易的發(fā)展，促進周邊國家發(fā)展，推動各國共同打造經(jīng)濟共通、文化包容、政治互信、互利共贏的“利益共同體”、“責任共同體”，以及共同發(fā)展繁榮的“命運共同體”。

本文旨在深入分析廣東省出口貿(mào)易形勢和oppo未來發(fā)展方向、出口中存在的問題以及影響廣東省手機出口發(fā)展的因素，并在查閱大量相關文獻的基礎上，進行對策研究?；趶V東電話現(xiàn)階段的出口問題，從政府和企業(yè)兩個層次加以解決。在后續(xù)分析當中，可以看出廣東省手機出口發(fā)展的潛力和存在的問題，明確廣東省現(xiàn)階段手機產(chǎn)品在出口領域所應該持有的合理定位、遵從相應的政策和未來發(fā)展戰(zhàn)略，該分析為增強廣東移動電話出口競爭力提供了強有力的基礎。促進廣東移動通信設備出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步擴大廣東OPPO的出口，有著不可抹去的現(xiàn)實意義。

“一帶一路”戰(zhàn)略的定義及必要性

本部分主要是分析“一帶一路”戰(zhàn)略的內(nèi)涵，其中包含了其定義、內(nèi)容以及研究外貿(mào)發(fā)展“一帶一路”戰(zhàn)略的必要性。其中解釋了“一帶一路”戰(zhàn)略的概念，它的意義，要求，還有戰(zhàn)略的主要合作伙伴、合作項目等；并闡述了當前戰(zhàn)略背景下外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的必要性，為后文研究對外開放做鋪墊。

“一帶一路”戰(zhàn)略的定義

“一帶一路”戰(zhàn)略中，“一帶”即指“絲綢之路經(jīng)濟帶”，從中國為起始點，途徑印度和太平洋，“一路”即指“21世紀海上絲綢之路”。

絲綢之路經(jīng)濟帶

絲綢之路經(jīng)濟帶該經(jīng)濟理念是基于古絲綢之路的新發(fā)展理念。包括西北五省區(qū)陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。西南四省區(qū)市重慶、四川、云南、廣西。

東邊連接亞太經(jīng)濟圈，西邊連接歐洲經(jīng)濟圈的絲綢之路經(jīng)濟帶是一條有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟走廊。并且因為有著大量的礦產(chǎn)、土地等資源，它還是一個有著重要戰(zhàn)略意義的能源基地。

21世紀海上絲綢之路

習總書記在2018年訪問東盟時提出了21世紀海上絲綢之路的戰(zhàn)略構(gòu)想。

2020年，國家發(fā)展改革委、外交部、商務部聯(lián)合發(fā)布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，其中提出利用長三角、珠三角、海峽西岸、環(huán)渤海等經(jīng)濟區(qū)開放程度高、經(jīng)濟實力強、輻射帶動作用大的優(yōu)勢，加快推進中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)建設，支持福建建設21世紀海上絲綢之路核心區(qū)。21世紀海上絲綢之路的提出，目的在于加深與沿線區(qū)域的經(jīng)貿(mào)合作，加強各個領域的交流互通，攜手共創(chuàng)區(qū)域繁榮。新海絲涵蓋范圍圈定上海、福建、廣東、浙江、海南5省市，并且基于共建原則，劃定了從東莞沿海城市福建泉州出發(fā)，經(jīng)東南亞、波斯灣，去往印度洋西岸的航線。

“一帶一路”戰(zhàn)略的必要性

從歷史與現(xiàn)實來看

“一帶一路”戰(zhàn)略是結(jié)合了古代絲路的文化和現(xiàn)今和平發(fā)展的時代主題，通過與沿線國家的全面合作，共同打造一體化格局。從“一帶一路”的概念來看，它在傳承中華傳統(tǒng)文化的基礎上進行了創(chuàng)新?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略不是簡單的套用古代絲綢之路的名稱，而是在結(jié)合了東莞的具體國情和世界格局的現(xiàn)實條件之后作出的創(chuàng)新戰(zhàn)略。

從區(qū)域與全球來看

“一帶一路”的戰(zhàn)略目標之一是讓中國力量“走出去”，在實現(xiàn)中國進一步“改革開放”的基礎上，尋求多邊區(qū)域合作乃至全球合作，形成新的全球經(jīng)濟。

“一帶一路”戰(zhàn)略連接了眾多發(fā)展水平不同，優(yōu)勢資源不同的區(qū)域，通過發(fā)展國家、區(qū)域之間的合作，推動東莞打造全方位開放的新格局。絲路經(jīng)濟帶連接了亞洲與歐洲的陸上通道，使東莞中西部地區(qū)成為開放的前線地帶。“一帶一路”戰(zhàn)略是以東莞的現(xiàn)實條件為出發(fā)點，積極尋求與沿線的各個區(qū)域、國家展開多方位的合作，將區(qū)域發(fā)展升級至全球共同發(fā)展以達到整個世界的共同繁榮。

從經(jīng)濟與綜合來看

“一帶一路”戰(zhàn)略是中國首次提出，積極邀請沿路、沿線相關國家，以平等互通為原則進行合作的倡議，主要目的是為了推動經(jīng)濟發(fā)展，提升經(jīng)濟水平，同時促進東莞與各個國家的學術往來于文化交流。不僅如此，從地緣政治角度來說，“一帶一路”戰(zhàn)略能夠進一步提高東莞的經(jīng)濟實力，為東莞建設良好的防護墻，減少美國為首的西方國家對于我國的對外貿(mào)易的限制，獲取更多資源和建立多邊合作的重大戰(zhàn)略。

改革開放的政策來開了我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的序幕，中國電子產(chǎn)品行業(yè)一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，在我國對外貿(mào)易增長中占據(jù)重要地位并推動了我國經(jīng)濟的發(fā)展。其中，移動通訊設備的出口貿(mào)易有著極為重要的地位，廣東省的手機出口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)在競爭激烈的手機市場中逐步走向成熟，成為廣東國民經(jīng)濟的領頭羊之一，在國民經(jīng)濟、人民生活和社會進步等方面也做出巨大貢獻。在改革開放40周年后，廣東省手機的規(guī)模逐漸完善，在國民經(jīng)濟當中成為不可抹去的部分。正因如此我們應該正確辨別廣東省手機貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣勢、對于薄弱環(huán)節(jié)加以區(qū)別，為國家之后的經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化升級提供良好的借鑒經(jīng)驗。在此要求下，廣東省如何針對相應的手機產(chǎn)業(yè)制定相應的方針和政策是最為關鍵的一點。若想完成上述任務，對于廣東手機出口貿(mào)易的研究和未來發(fā)展方向便有很大的意義。

東莞OPPO出口貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

東莞手機出口價格逐年上漲主要得益于蓬勃發(fā)展的手機產(chǎn)業(yè)和逐年增長的市場需求。根據(jù)資料顯示，2018年度全球手機銷售量達到14億，而智能手機的銷售量更是超過8億，比2017年增長38.4%。移動電話用戶的增加和對智能手機的強勁需求導致了東莞移動電話出口的增長。此外，隨著安卓系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)的普及，手機系統(tǒng)的代表性和手機成本的持續(xù)下降，國內(nèi)品牌手機乘虛而入，逐步瓜分國內(nèi)市場。特別是以中興通訊、華為、聯(lián)想、酷集團、對立等為代表的中國手機制造商，加快了海外市場擴張的速度，品牌影響力逐漸增強，也影響了東莞手。

隨著市場競爭的日益激烈，中國的科技公司作為市場的領導者，更應該引導電信、移動設備和在線服務解決相應問題。中資科技對于全球較為有名氣的競爭對手以一種遏制的方式來保證自己的市場份額。與此同時，他們正在聘請硅谷的高管，并通過與國際體育明星和名人作為形象代言人的強大營銷活動拓展國際市場。

Oppo在國內(nèi)市場繼續(xù)蓬勃發(fā)展。根據(jù)中央電視臺最近發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2019年第二季度，中國十大智能手機中有八款屬于國家品牌，占國內(nèi)手機市場的56.1%。

2000年至2017年，東莞移動出口年均復合增長率達到37%，概念的出口年均增長率為33%，以一種較為穩(wěn)定的速度在增長。該因素對于東莞電子信息產(chǎn)品和機電產(chǎn)品的出口貿(mào)易起到推進作用。隨著逐年出口量的增加，出口額增長率在近年呈現(xiàn)下降趨勢。2018年我國手機出口額在平均價格略微下調(diào)的基礎上達12億臺；預計出口總金額接近900億美元，同比增長近15%。

2019年，全球經(jīng)濟整體走好，電子市場也得到了一定的復蘇。智能手機的持續(xù)增長很大程度上得益于新興市場的普及。東莞移動電話公司抓住良好的發(fā)展機遇，對于行業(yè)的產(chǎn)銷發(fā)展有著一定的改良，提高了對外貿(mào)易的逐步增長，國內(nèi)品牌整體市場的占有率也逐年上升，推動了電子信息的進一步發(fā)展。

外貿(mào)出口保持增長

2018年上半年，東莞手機出口繼續(xù)保持平穩(wěn)增長速度，但受平均出口價格下降的影響，出口量增速低于出口量。6月，東莞手機平均出口價格81美元，于上年基本持平，出口量增長率則提高23.4%，上半年略有增長0.67%。伴隨著智能手機的進一步普及，各公司之間的競爭性價格壓力將增大。根據(jù)StrategyAnalytics，全球智能手機平均價格在2018年第一季度首次跌破300美元，主要是由于中低端大眾市場車型的銷量增長。

美國仍然是最大的市場，對歐洲、非洲和大洋洲的出口下降。上半年，東莞的手機出口通過香港重新出口到世界其他地區(qū)；對亞洲和美洲的出口增加；對歐盟的出口下降；東歐新興市場的出口大幅增長，主要是由于匈牙利出口增長394.32%。美國仍然是東莞手機出口的主要市場，上半年對美國的出口總額為80.9億美元，占19.5%。

商業(yè)賬戶的處理占很大比例，但仍在繼續(xù)下降，總體貿(mào)易額大幅增加。上半年，加工出口手機3億多部，占出口總量的57.2%。一般貿(mào)易出口手機2.2億部，比去年同期增長39.4%。

自2014年以來，東莞手機一般貿(mào)易出口占出口總額的比重大幅上升，從2001年的不足1%上升到目前的41%。然而，從一般貿(mào)易中出口的手機平均價格僅為35美元，低于整體價格水平的一半。廣東出口更多，其次是河南、北京、上海和天津。上半年，廣東省手機出口3.4億部，合計187億美元，分別占出口總額的64%和45%。隨著富士康的引進，河南省手機出口迅速增長，現(xiàn)已成為中國手機出口的主要省份。今年上半年，河南省手機出口2786.5萬部，出口額78.7億美元，分別增長9.3%和22.5%。北京、上海和天津出口55.6億美元、28.4億美元和22.7億美元，分別占13.4%、6.8%和5.5%。

出口公司的集中度相對較高。2018年上半年，共有600家公司經(jīng)營手機出口業(yè)務。其中，富士康、三星、諾基亞、索尼愛立信等十大外資企業(yè)占73%，其中絕大多數(shù)在華工廠。

2019年，東莞手機出口呈現(xiàn)同步增長趨勢。據(jù)海關統(tǒng)計，東莞手機出口13.1億臺，比去年同期增長10.5%；出口額1153.6億美元，比去年同期增長21.3%，高于電子信息產(chǎn)品出口總體增長率20個百分點。從出口增長角度看，第一季度手機出口增長緩慢，第二季度后反彈，第四季度進一步增長，穩(wěn)定在15%以上。

圖12019年東莞手機累計出口額情況

中低端市場競爭加劇

現(xiàn)階段高端品牌以三星和蘋果為主，上述兩大品牌占據(jù)全球近一半的市場。反觀其他品牌將側(cè)重點更加聚焦于中低端手機市場，而該市場競爭更為激烈。就我國國內(nèi)市場而言，在2017年制造商就達到了377家，其中過多為沒有太多名氣的手機制造商。伴隨著科技的發(fā)展、競爭對手的涌入，導致移動電話的價格進一步下調(diào)，各大企業(yè)、各大制造商的利潤空間進一步壓價。而高端市場的增長速度在今年內(nèi)也逐漸平穩(wěn)，三星和蘋果兩大制造廠商針對此趨勢則以減產(chǎn)和減少訂單的策略加以應對，開拓中低端市場。而中低端市場現(xiàn)階段更加激烈。

中國自主品牌手機表現(xiàn)良好

自2018年以來，東莞自有品牌手機市場表現(xiàn)良好。根據(jù)高德納第一季度手機市場份額排名，中國前十大品牌分別占5個，分別是中興通訊5個（3.4%）、華為6個（2.6%）、OPA7個（2.0%）、聯(lián)想9個（1.8%）和玉龍酷派10個（1.8%）。但值得注意的是，除了華為和中興通訊在國際設備銷售中占有很大比例外，聯(lián)想、酷派等中國品牌公司更依賴于大陸市場的巨大優(yōu)勢。如何真正進入國際市場仍然是許多國內(nèi)品牌公司研究的課題。

隨著2019年手機出貨量的快速增長，業(yè)內(nèi)預計2020年國內(nèi)手機市場的增長將下降。因此，國內(nèi)市場領先品牌之間的競爭將更加激烈，行業(yè)間的競爭已達到消除耐用性和一般競爭力的階段。

電子商務渠道由于傳統(tǒng)的渠道成本，因此主要的手機品牌將在電子商務渠道中激烈競爭，手機價格戰(zhàn)將繼續(xù)，但價格戰(zhàn)并不是品牌電子商務的唯一出路。然而，目前電子商務渠道的份額約占總份額的20%，電子商務渠道的增長價值可能不會一路飆升。

對2019-2020年中國智能手機行業(yè)競爭格局的分析表明，2020年中國手機市場國際品牌份額下降將加快，國內(nèi)品牌將迅速崛起。由于國際品牌在中國市場的衰落，主要原因是國際品牌的影響力在沒有重大技術創(chuàng)新的情況下正在下降。同時，隨著技術的進步，國產(chǎn)手機的性價比也優(yōu)于國際品牌。

東莞OPPO出口貿(mào)易的問題研究

在東莞手機產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展及對外貿(mào)易迅速增長的同時，一些問題亟待解決。

出口仍以低端為主，且質(zhì)量缺乏保障

GSM手機仍然是主要的出口車型。以上海為例，2016年前4個月，上海海關出口的GSM手機數(shù)量達到55008萬部，增長1.6倍，占同期手機出口總額的61.4%。同期，3.022億部CDMA手機出口增長19.6倍，占同期海關出口手機總量的53.7%，去年同期為5.3%。3G手機的比例不到5%。

質(zhì)量的缺乏幾乎是國內(nèi)移動電話公司的共同問題。由于自身的設計和制造能力，品牌手機只能依靠一般的許可模式。一些公司對移動終端的基本技術掌握不好，缺乏創(chuàng)新能力，內(nèi)部管理水平低，導致手機質(zhì)量差。一些制造商正試圖迅速擴大市場份額。走速成快利的捷徑，將零部件的裝配外包給一些沒有生產(chǎn)許可證的公司，造成了大量質(zhì)量隱患無法控制，手機成本降低，銷售短期內(nèi)得到改善。但是，從長遠來看，損失的用戶越來越多。質(zhì)量隱患的存在，使故障率和Oppo修復率較高。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，oppo故障率較高。修理費大約是外國品牌手機的兩倍。修理手機的成本和成本吞沒了利潤。手機質(zhì)量缺乏保證，也引發(fā)了消費者對Oppo的信心危機。第二個或更多的交換用戶通常更喜歡國際品牌。這也是許多外國品牌對東莞成熟手機市場信心增強的原因之一。他們非常重視交換市場，這也反映了國內(nèi)手機用戶對oppo的信心喪失。

出口對外依存度較高

在東莞出口oppo快速發(fā)展的過程中，外商投資企業(yè)作為主體，主要采用加工貿(mào)易的情況沒有根本改變。2001年以來，外商投資企業(yè)在東莞奧普出口結(jié)構(gòu)分布中占據(jù)主導地位，占95%以上。在東莞移動電話出口貿(mào)易模式中，以原材料加工為主。一般貿(mào)易比重很低，近年來加工貿(mào)易比重保持在90%以上。

近年來加工貿(mào)易更加依賴于外商投資企業(yè)，對于加工貿(mào)易的“飛地”模式有著一定的影響，正因如此東莞對外出口額很大程度上依賴于國際分工和市場環(huán)境。另一方面，公司通過加工貿(mào)易從國外進口機械、設備和原材料，通過聯(lián)合加工出口，形成閉環(huán)，使行業(yè)的自主發(fā)展能力逐漸萎縮。公司始終處于低水平的外圍技術和生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的環(huán)節(jié)。從長遠來看，如果這種情況不發(fā)生變化，也會影響東莞鴉片出口的發(fā)展。

出口目標市場高度集中

長期以來，東莞的手機出口市場主要集中在美國、日本、歐洲和香港的倉儲市場。然而，這些國家和地區(qū)的過度自信導致對弱風險的普遍抵制。目前，東莞移動電話公司已經(jīng)意識到這一問題，但新興市場的發(fā)展仍然緩慢。此外，過度依賴東莞在美國和歐盟等市場的出口也導致企業(yè)面臨跨國公司知識產(chǎn)權程序等問題。

貿(mào)易摩擦增多，生產(chǎn)成本上漲

我國期權本身的高性能、高價格特點，在很大程度上威脅其他國家的產(chǎn)品。而隨著手機出口比率的提高，市場競爭必然會同時提高，與之便可能形成貿(mào)易摩擦等問題。近年來，廣東手機出口平均價格逐年下降。手機出口平均價格從2001年的98美元/臺逐步下降到2011年的66.5美元/臺，2012年1-11月進一步下降到61美元/臺。出口量的上升和下降趨勢，往往會喚醒目標市場和地方反傾銷調(diào)查的高度警惕。隨著中國歐佩克出口的增加，歐佩克制造商可能面臨的貿(mào)易保護不僅限于價格（反傾銷），還包括若干（通過特殊保護條款）、質(zhì)量變化（通過技術壁壘），這些都是可以解除的。

高標準、附加測試、技術法規(guī)等。目前，中國人民的貨幣正在升值。截至2018年4月7日，人民幣對美元的平均價格為6.1955元。人民幣升值意味著出口手機價格將高于現(xiàn)在，這必然會對消費產(chǎn)生限制性影響，從而導致消費者購買力下降；隨著買家數(shù)量的減少，出口將相應下降，這將對SATUR產(chǎn)生負面影響。國內(nèi)的手機市場，更不利于手機制造商消化庫存。此外，人民幣利率的提高、勞動力成本的增加等生產(chǎn)手段的因素也將導致中國手機出口成本持續(xù)上升，這將對出口產(chǎn)生一定的影響。

東莞OPPO出口貿(mào)易的發(fā)展對策研究

加強品牌建設

在目前環(huán)境中，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)代表著企業(yè)的形象，是企業(yè)的一項產(chǎn)品，不同于其他產(chǎn)品和公司。競爭對手不可能完全復制它。這是企業(yè)避免陷入同質(zhì)競爭的“障礙”。企業(yè)的品牌如果足夠優(yōu)秀，那么對于企業(yè)的長期營銷和利潤的增長有著顯著的幫助。較為知名的手機公司之所以能夠占據(jù)市場的較高份額，很大原因是依賴于其優(yōu)秀的品牌效應。但是一些國產(chǎn)手機品牌質(zhì)量較低、售后服務較差、企業(yè)的品牌缺乏特色，僅僅依靠名人代言、價格戰(zhàn)、電視直銷等手段來提升品牌。這種類型的反演通常有不令人滿意的甚至是負面的影響。山寨廠家沒有品牌概念，只考慮短期利益，錯誤使用名牌，不注重質(zhì)量，不具備服務，完全以快速盈利為目標。簡而言之，倘若要想確保本企業(yè)在該市激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一定的市場份額，應該將注意力聚焦于企業(yè)自身的品牌效應。不僅如此，我們還必須將學習與創(chuàng)新結(jié)合起來，探索出Oppo營銷發(fā)展的新途徑。在東莞奧波的營銷中，也有成功的例子。其中，OPPO現(xiàn)階段的營銷策略更加傾向于iPhone的饑餓營銷模式，形成了自己獨特的營銷理念、交易渠道和目標市場定位。上述理念的達成是OPPO團隊正式亮相后一個月作出的模式，實屬不易。OPPO現(xiàn)階段的營銷渠道僅僅局限于電子渠道，因為該方式能夠進一步的降低銷貨成本，提高客戶對于OPPO品牌的興趣，更容易挖掘潛在的客戶在該模式下OPPO的銷售量。

相應資料得出，OPPO手機在三小時的時限內(nèi)銷售10萬臺，在時限為3.5小時之內(nèi)亦是銷售10萬臺，而在時限為9小時的范圍內(nèi)還是銷售10萬臺。傳統(tǒng)營銷理念對于OPPO來說不再適用，因為OPPO手機放棄了成本差異的營銷邏輯，更加注重消費者的需求以實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)和替換。這種與消費者的親密合作反對一種Oppo營銷成功模式。因此，為了有效地改善Oppo營銷劣勢的現(xiàn)狀，Oppo公司在制定營銷策略時必須以Oppo手機為例?！痹诮梃b和創(chuàng)新的基礎上，他們必須借鑒OPPO手機成功的營銷經(jīng)驗，積極糾正自身偏離營銷策略，探索OPO中國特色營銷策略，以開啟OPPO營銷發(fā)展新局面，奠定堅實的基礎。

重點開發(fā)新興市場

發(fā)達國家的手機市場擁有著較高的行業(yè)壁壘，盈利空間相對薄弱。反觀以南美非洲為代表的發(fā)展中國家的手機市場，行業(yè)壁壘較低，擁有著較大的盈利空間。發(fā)展中國家在金融危機后擁有著更大的機遇。這些國家和地區(qū)的新用戶在手機市場的采購量逐年提高，對于OPPO來說無疑是一大機遇。比如中興通訊和華為并沒有依靠其強大的品牌效應，在國內(nèi)市場上進行競爭和投資，正因自身對于海外市場的開拓，取得了巨大的成功。而手機品牌在針對不同的國家和地區(qū)，應該因地制宜，采用適應該國的營銷策略。OPPO廠商想要進入海外市場有以下三種方式：一是電信運營商在制定手機的基礎上并銷售；二是利用該國或者地區(qū)已有的渠道進行銷售；三是符合國外特殊需求的品牌定制。

完善售后服務體系

Oppo廠商應該提高目標市場的營銷能力，對于營銷渠道加以嚴格把控，使得專賣店、連鎖店和專賣店同時發(fā)展，加強人才培養(yǎng)體系建設，建立優(yōu)質(zhì)的人才培養(yǎng)體系。完善銷售體系，提高售后服務水平。

手機公司要想形成較好的品牌效應，必須在日常服務當中提供良好的售后服務，而售后服務的完備要與營銷網(wǎng)絡建設同步發(fā)展。公司應及時兌現(xiàn)在銷售時承諾的售后服務，提高消費者的回頭率。在日常經(jīng)營當中，銷售和售后服務可以相分離。一般而言售后服務往往由廠家負責，在解除分銷商顧慮的情況下，提高了售后服務的質(zhì)量，加強了雙方的合作。

售后服務是客戶所享有的增值服務，包括家庭護理、生活護理，以及用戶享受服務時能感受到的溫暖和熱情，在國外設立生產(chǎn)部門和售后服務。在國外建廠可以繞過許多國家對中國施加的貿(mào)易壁壘，也可以利用一些新興市場較低的勞動力成本，與地方政府和用戶建立更緊密的聯(lián)系。部分深圳的小手機制造商在2015年中在印度直接投資，想要通過該方式進軍印度為首的南亞市場。上述小企業(yè)制造商們在印度建立相應的工廠之后，在當?shù)厣暾埩薎MEI號碼，形成了當?shù)氐莫毺氐钠放?；同時與印度的電信運營商達成合作，制定了分組路線。上述做法在很大程度上降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，而且避免了海外投資的政治風險。但是從上述案例當中可以發(fā)現(xiàn)部分小企業(yè)制造商的價值鏈中的售后服務相對薄弱。從之后的結(jié)果來看，只有在當?shù)匦纬上鄳木S修網(wǎng)絡，對于售后服務的質(zhì)量加以把控，才能夠形成獨特的品牌效應，為持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。

整合行業(yè)資源,建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟

Oppo公司應加強合作

與國外巨頭相比，國內(nèi)手機企業(yè)在資本實力、規(guī)模、發(fā)展經(jīng)驗等方面仍然比較薄弱。中國手機制造商現(xiàn)階段最為突出的一大缺點便是規(guī)模較小、對外依存度較高、核心技術較少。而大部分手機的核心部件芯片以及基本的協(xié)議軟件都是以進口為主，國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)方面缺少大量的資金支持。以上這些缺點便是阻礙著OPPO出口貿(mào)易的原因。我國移動產(chǎn)業(yè)已進入市場成熟期，上下游產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模巨大。為了生存，企業(yè)還必須依靠規(guī)模取勝“上游生產(chǎn)鏈，硅芯片！下游產(chǎn)業(yè)鏈中芯片及元器件的產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常大。移動電話公司正面臨著像國美這樣的重渠道供應商！蘇寧；如中國移動、中國移動、中國。聯(lián)通和中國電信都是世界上規(guī)模相當大的運營商。在直接移動電話提供商的發(fā)展過程中，中國的移動電話公司正面臨著諾基亞和索尼愛立信等規(guī)模競爭對手。如果他們?nèi)狈ψ钪匾?guī)模的競爭力，

很有可能在行業(yè)當中缺乏一定的主導力，在上述情況當中，OPPO公司為了避免自身研發(fā)不足所造成的實力問題，最為有效的途徑便是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過合作積累資源，集中技術和資本優(yōu)勢，充分整合各自在研發(fā)、銷售、廣告等方面的優(yōu)勢。ER鏈接形成規(guī)模優(yōu)勢。

加強與國外運營商的合作

OPPO廠商倘若想要在海外謀求更好的發(fā)展，對于運營商的主導作用更應該有效把控。從調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在歐美發(fā)達國家運營商定制的手機比率占7~8成，在部分國家運營商正式直接接管了手機的廣告和市場活動，從某種方式獲取了手機制造商的部分職能。此外，通過運營商定制市場也可以消除渠道布局、市場推廣等諸多困難。因此，在外部市場的發(fā)展過程中，了解經(jīng)營者的個性化是一個關鍵。對于Oppo制造商來說，由于國外運營商的高度定制，利用他們的個性化市場面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，必須有一定的技術積累，隨時根據(jù)操作人員的要求調(diào)整應用程序、操作系統(tǒng)、標準和接口，要求參與者獨立。國外手機市場的標準和質(zhì)量要求在某種程度上也限制了OPPO的出口貿(mào)易。許多國內(nèi)制造商遭到拒絕。很大一部分原因是產(chǎn)品不符合國際標準、標準和應用。

加強政府職能部門的宏觀調(diào)控

加強手機產(chǎn)業(yè)更新，推動山寨廠商向正規(guī)品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型

為了能夠進一步的推動山寨廠商逐漸正規(guī)化，政府職能部門可以有以下的管理方式：首先是形成良好的市場環(huán)境。對于目前現(xiàn)存的山寨廠商的經(jīng)營活動應完善相關的法律法規(guī)，使得有法可依。此外，政府職能部門應加