酒店業(yè)營銷方案45篇

Word版本，下載可自由編輯酒店業(yè)營銷方案45篇酒店業(yè)營銷方案篇一

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽理工學院、文法學院、10117室（待定）

如何將“xx大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

1、細心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標受眾形成劇烈的視覺沖擊力，提升受眾對該銀行的認知和記憶。

2、加大廣告整合宣揚力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體伴侶的關(guān)注；

讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分認識供應的獨特服務，制造出對體悟的劇烈欲望,進一步強化與南陽媒體的互動和溝通，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境；借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的認識、熟悉。參加人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、外界友人、相關(guān)媒體。

包括場外布置和場內(nèi)布置：

1、在酒店（10117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；

3、在酒店（10117）大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視狀況而定）的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引領(lǐng)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開頭引領(lǐng)來賓入場、協(xié)作儀式；

4、現(xiàn)場禮儀服務人員名，負責現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對，活動開頭活動期間播放喜慶音樂和活動開頭主持人及相關(guān)領(lǐng)導嘉賓發(fā)言講話擴音。

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做預備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進行平安保衛(wèi)。

xx:00活動各項預備工作就緒，播放喜慶音樂；

xx:00禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領(lǐng)導簽名并引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導和來賓至休息處）；

xx:00主持人介紹相關(guān)活動狀況，邀請相關(guān)領(lǐng)導和來賓至主席臺前就位；

xx:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開頭，介紹到場領(lǐng)導及嘉賓。

xx:00第一項：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）

xx:00其次項：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導講話；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

xx:00第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導致恭賀詞：（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

xx:00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

xx:00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導為xx大酒店剪彩；（禮儀伴隨、放禮花炮、喜慶音樂）

xx:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導以及嘉賓。

1、使xx大酒店開業(yè)的消息獲得廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參與此來次活動。

2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期落實上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。

4、增加內(nèi)部員工對公司的信念。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。

2、請相關(guān)領(lǐng)導赴會的車費以及其他花費共xxx元。

3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元。

酒店業(yè)營銷方案篇二

為擴大市場占有率，促進酒店銷售，針對節(jié)日期間酒店消費旺季的特征，推出以下營銷新舉措：

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

2、除免費款待房、自用房外每間/天贈送雙份養(yǎng)分自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4、新推出鐘點房9：00-18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間)；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐)；特價房房價xx元/間(每天限量10間，限豪華標間，不送早餐)

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內(nèi)電話

9、延遲退房時間至14：00

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個

4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時推出春節(jié)團聚宴菜單

5、餐廳每桌消費xx元以上贈送x元免費房券壹張

盡快走出去對周邊客戶進行訪問，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預付款的客戶消費賜予最大程度優(yōu)待，預付款起點為xx元。

對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成嘉獎，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成嘉獎，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成嘉獎，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負責人和營銷、預訂人員的提成嘉獎方法另行制定。

酒店的。會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格落實，特別客人經(jīng)批準后賜予適當優(yōu)待。酒店員工推舉銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成嘉獎。

酒店業(yè)營銷方案篇三

當下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為精彩，且取得了不錯的經(jīng)濟效益。開展微信營銷的好處如下：

（1）開拓市場宣揚新渠道，塑造企業(yè)品牌形象；

（2）增加與關(guān)注客戶群的互動，進一步進展?jié)撛诳蛻簦?/p>

（3）準時推送酒店的各種促銷、優(yōu)待信息，吸引客戶預定。

因此，建議開通生活派酒店微信。

調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)待券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達到132，557間，入住率為，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“四周的人”功能，門店掃碼只占。微信會員占總會員數(shù)，微信預訂占總預訂量‰。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接能夠進行訂房。微信在線訂房功能，需有肯定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房勝利入住次數(shù)達到2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14：00—16：00。每天有上千條會員詢問。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與嬉戲類為主。

因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、四周的人、漂流瓶、添加伴侶等功能來進展會員。當粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運營人員要利用一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)待促銷活動等，并不定期利用群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體悟。當各分店粉絲超過500，能夠申請認證，提升公信力。

其次階段當生活派酒店達到肯定規(guī)模，輻射全國時，能夠?qū)W習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證。集團公眾賬號能夠在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。

1、日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動態(tài)、促銷信息、互動活動為主。

2、長期促銷活動

20xx年12月1日——20xx年12月31日

生活派酒店公司旗下各門店

關(guān)注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)待券，利用生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并勝利入住，立可抵扣房費，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員。

溫馨提示：

1、20元電子優(yōu)待券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用；

2、已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優(yōu)待券；

3優(yōu)待券將自動匹配到您激活的手機號上，請妥當保存，利用生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房，在入住時只需展示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)待券的界面，即可享受房價減免活動；

4、優(yōu)待券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外；在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免；

5、優(yōu)待券僅限生活派酒店微信會員使用，不行轉(zhuǎn)贈他人；

6、本券不行用于時租房、餐飲、小商品等消費，使用優(yōu)待券部分不再享受會員積分，也不開具此部分發(fā)票；

7、不能與特價房、百元房、團購房等優(yōu)待促銷活動同時使用；

8、不兌換現(xiàn)金、不找零、復印無效、遺失不補；

9、優(yōu)待券使用房量有限，先訂先得。

xxx酒店利用兩大階段實現(xiàn)招募粉絲到口碑共享、優(yōu)化服務目標，占據(jù)了同類型酒店的營銷先機。

第一階段：資源整合，立體招募價值粉絲/會員

酒店業(yè)營銷方案篇四

作為酒店市場營銷工作人員既要討論符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場動身，在專業(yè)細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發(fā)市場。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務）創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的動身點我們需要做的就是討論和挖掘顧客的需求，推出適應消費市場的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿意顧客多元化的需求。

2、整合媒體宣揚

人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車led、dm雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不認識酒店的詳細位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提升顧客詢問認識酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客供應酒店服務，準時回復詢問者的回答），在有可能做廣告宣揚的ktv等場所做酒店的活動宣揚。

1、團體協(xié)議銷售

主要針對旅游團體和單位協(xié)議。依據(jù)淡旺季制定合理的房間價格，詳細各單位協(xié)議價依據(jù)實際狀況而定。

2、促銷活動

依據(jù)本酒店的實際狀況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者依據(jù)實際狀況贈送禮品。

1、舒適平安干凈

我酒店房間面積大，使顧客的身心能夠獲得寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽同等規(guī)模的經(jīng)濟型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內(nèi)全部采納全棉床品，內(nèi)部裝飾時尚簡約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺。

2、停車便利平安

擁有100多個車位的大型停車場，這也是信陽市乃至星級賓館少有的大面積的停車廠。

酒店業(yè)營銷方案篇五

利用舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣揚活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

依據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特征，選擇適合自己的促銷方式。

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣揚促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、從2月初開頭每天的午、晚在店內(nèi)肯定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣揚資料。

1、宣揚單張。

2、報紙。

3、海報制作。

解釋說明：有宣揚需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，協(xié)作其制作宣揚效果圖，并提前做好預熱宣揚。

1、宣揚單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、?？皖A訂工作由各店面詳細負責;

4、促銷及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，能夠依據(jù)相應的人數(shù)享受不同的優(yōu)待(正月十五當日除外)。

2人——4人能夠享受9折優(yōu)待。

5人——8人能夠享受折優(yōu)待。

9人——12人能夠享受折優(yōu)待。

春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場明顯大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研，精確?????把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。

酒店業(yè)營銷方案篇六

前言：酒店營銷是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提升知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提升經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務酒店實際狀況，我制訂了以下幾條營銷方案：

作為酒店市場營銷工作人員既要討論符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場動身，在專業(yè)細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的.開發(fā)市場。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務）創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的動身點我們需要做的就是討論和挖掘顧客的需求，推出適應消費市場的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿意顧客多元化的需求。

2、整合媒體宣揚

人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車led、dm雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不認識酒店的詳細位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提升顧客詢問認識酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客供應酒店服務，準時回復詢問者的回答），在有可能做廣告宣揚的ktv等場所做酒店的活動宣揚。

1、團體協(xié)議銷售

主要針對旅游團體和單位協(xié)議。依據(jù)淡旺季制定合理的房間價格，詳細各單位協(xié)議價依據(jù)實際狀況而定。

2、促銷活動

依據(jù)本酒店的實際狀況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者依據(jù)實際狀況贈送禮品。

1、舒適平安干凈

我酒店房間面積大，使顧客的身心能夠獲得寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽同等規(guī)模的經(jīng)濟型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內(nèi)全部采納全棉床品，內(nèi)部裝飾時尚簡約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺。

2、停車便利平安

擁有100多個車位的大型停車場，這也是信陽市乃至星級賓館少有的大面積的停車廠。

以上為商務酒店營銷方案的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請下載后查看。假如您對我們的資料感到滿足，請關(guān)注，感謝支持！

酒店業(yè)營銷方案篇七

一、活動背景

年底是婚慶的高峰，酒店能夠利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內(nèi)容

1、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團聚飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

酒店業(yè)營銷方案篇八

為了提升酒店經(jīng)濟效益，激活全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。

1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。

2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。

二、酒店全體員工，依據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，依據(jù)房價不同，比例不同賜予記提。

1、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3、折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4、8折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房價低于8折，不予計提。

全部銷售，必需由所介紹員工提前預訂，入住當日必需由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提。

酒店業(yè)營銷方案篇九

一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。緣由如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時間方面不存在什么固定的支配。

二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學術(shù)會議的公司，社會團體，政府機構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國著名，這些團體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不簡單放過?，F(xiàn)在的機構(gòu)都喜愛去旅游景區(qū)召開會議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會議竟然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。

三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培育這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。

一，與城市營銷良好結(jié)合起來。

城市營銷的主管是當?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客源的提升，首先必需與當?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我信任，大閘蟹假如沒有當?shù)卣男麚P與推廣，是不會有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導常?；ピL，假如您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔憂了。

二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系，賜予這些商會的會員單位最低的折扣，由于，一般有實力的企業(yè)都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。

三，與當?shù)氐穆眯袌F合作，聯(lián)合開發(fā)客源，實現(xiàn)利益互補，旅行團帶團前往酒店，能夠享受肯定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣揚活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司利用公交媒體的宣揚，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽視該景點。

酒店業(yè)營銷方案篇十

利用圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，強化與商務客戶的感情聯(lián)系，引領(lǐng)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得肯定的經(jīng)濟效益和社會效益。

（一）、圣誕、元旦活動支配

（二）圣誕、元旦節(jié)日裝飾支配

1、店外燈飾（由營銷部部負責設(shè)計、制作。工程部負責裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店b區(qū)

大堂形式：

2、制作酒店英文招牌；

3、進行圣誕樹燈光布置。

1、宣揚廣告（估計支出：#元）

（1）在高港電視臺上做一些宣揚報導和硬性廣告（營銷部負責）；

（2）懸掛宣揚橫幅、條幅、宣揚畫（營銷部負責）。

2、新年圣誕卡（估計支出：#元）

（1）由營銷部負責設(shè)計，財務聯(lián)系供應商，于十二月十五日前印刷完畢；

（一）收入方面

1、西餐（12月14日至12月31日）x*x=x元*2日=xx萬元

（二）支出：

1、裝飾費用約為x元；

2、自制成本約為x萬元；

3、其它費用約為x萬元。

酒店整體支出合計約為xx萬元。

酒店業(yè)營銷方案篇十一

依據(jù)酒店目前狀況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案，詳細如下：

酒店的客源以接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提升旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

提升客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。

xxx年11月、12月xxx年1月

⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷：

4、5樓一般標準間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。

⑵、散客房價促銷：

以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)待價（148元）基礎(chǔ)上減20元。

⑶、會議房價促銷：

凡是以會議形式入住，不論會議大小都能夠享受酒店的協(xié)議價，如會議預訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓，不含早﹚。

⑷、旅行社促銷：

在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2％的提成，消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社％的提成，房價保持原協(xié)議價不變。

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，積極與外地各旅行社聯(lián)系，認識團隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷售：員工攬客嘉獎、攬徠酒店消費的，按每間房3％

⑷賜予提成嘉獎。會員卡充值按3%賜予提成。

⑸、公交—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的訂房信息。以51輛資興公交車做起，先投放2個月，詳細費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

⑹、制作酒店的活動宣揚冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。

酒店業(yè)營銷方案篇十二

按度假酒店的功能性分：觀光度假型酒店，這類酒店要求的地理位置比較獨特：多位于海濱、草原，海島，森林，雪山等擁有獨特旅游資源的地方，并且能夠供應多種旅游活動和健身活動如游泳等。

休閑消遣度假型酒店，這類不需要有良好的旅游資源，但肯定要寧靜，舒適，綠化的自然環(huán)境。溫泉、游艇（輪）、高爾夫等這類酒店的顧客都是前來放松身心，釋放壓力的，逃離城市的喧囂。

依據(jù)不同的環(huán)境和消遣項目的疊加和組吅，度假酒店能夠細分：

度假酒店按環(huán)境內(nèi)容能夠分為：海島、海濱、湖濱、水畔、森林、草原、濕地、山野、沙漠、田園和酒莊等。

度假酒店按度假活動內(nèi)容可分為：溫泉、游艇（輪）、高爾夫、滑雪、主題公園游樂、地方文化體悟等。

每一種度假酒店都必需充分考慮怎樣從環(huán)境、氛圍的角度來理解，它應和整個酒店風格相輔相成，環(huán)境景觀的設(shè)計是其外在體現(xiàn)。不能象過去人們對室外休閑消遣的理解往往只停留在詳細項目上，比如各類運動場地、游樂設(shè)施的疊加。

依據(jù)依托的旅游資源，度假酒店有海濱、森林、濱湖、溫泉、高爾夫、草原、谷地深坑（利用自然?或人工谷地、深坑地形建筑）等類別，資源不同，其休閑消遣功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同。以下選擇幾類加以探討。

完整的空間和肯定的舒適；海水浴場、游泳池、海上游樂和沙灘運動等室外休閑消遣項目可建設(shè)海文化主題廣場，周邊修建餐廳、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺等消遣休憩場所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。寬闊的視野和肯定的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應面對海景或其他核心景觀，供應開闊的視野，別墅花園、會議場所則要營造私密、寧靜的環(huán)境，同時可利用植物的多樣性來制造豐富的景觀層次，燈光效果制造美麗的夜間視覺環(huán)境。

這類酒店的室外休閑消遣的項目主要以海為主題，如海水浴場、游泳池、海上游樂和沙灘運動等，其景觀設(shè)計主要考慮：

1、完整的空間形象海水浴場與沙灘消遣、海上游樂以及相應的餐飲、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅、相互呼應，又各有分區(qū)，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑消遣項目和服務功能也是如此。在室外休閑區(qū)的中心，可建筑與海文化或酒店主題相呼應的主題廣場，周邊修建飯店、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺等消遣休憩場所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。

2、私密性與舒適性

濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離，與海灘景觀設(shè)計不同，酒店設(shè)計更注意私密性與舒適性。應須充分利用四周的起伏地形，利用園林削減視覺沖擊和房間之間的對視。這就要求在景觀設(shè)計中充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應面對海景或其他核心景觀，供應開闊的視野，別墅花園、會議場所則要營造私密、寧靜的環(huán)境，同時可利用植物的多樣性來制造豐富的景觀層次，燈光效果制造美麗的夜間視覺環(huán)境。用濱海植物營造濱海度假的氛圍，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造相宜的遮陽效果；利用喬、灌、花草結(jié)吅制造豐富的景觀層次。同時要制造由不同燈光制造的美麗的夜間視覺環(huán)境。

酒店業(yè)營銷方案篇十三

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，全部人都在為過年勞碌；初一到初五大家忙著走親戚，和伴侶聚會。在家過團聚年是由于傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的.主要緣由。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個家庭式的消遣活動——“家庭對對碰”。大家勞碌了一年，好不簡單有幾天空閑的時間，都會想與伴侶們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑消遣的方式刺激消費。

為了讓人們過一個特殊的年，組織一場家庭式消遣活動，邀請社會各界人士及家庭參與，從而提升酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用一般型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣揚；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動開幕時間：20xx年2月1日

開頭時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，依據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動要求：

（1）必需是以家庭的方式參與，3個一組

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)章：（1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。

（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

（1）邀請高消費群體齊聚康恩參與“家庭對對碰”，以消遣的方式邀請其家庭共同參加，能夠

（2）聚集人氣，活動進行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參加對象都是高消費群體，他們的參加不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。

（3）借助這次活動，提升酒店客房的入住率。

（4）利用“家庭對對碰”的活動，讓更多的人認識康恩的服務，從而在社會上樹立美譽度。

主辦：康恩國際商務酒店

承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提升酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時間臨。

2、活動對象：

（1）私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

（2）機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

（4）全部行政單位的科局干部

（5）180個行政村的村委會主任、村支書

4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開頭

5、發(fā)行量：6000份

郵政局供應：

1、6000條高消費名址的選擇及免費供應使用

2、邀請函的設(shè)計

3、免費打印、郵寄。

1、“賭王大賽”在康恩進行，就是對酒店自身的宣揚，提升社會知名度。

2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，能夠兌獎，無論誰都情愿收到，而且拿著附卡就能夠參與“賭王大賽”，也是一種趣致。

3、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費供應使用，針對性強，能夠直接促進人們的消費欲望，形成消費。

4、高消費群體的參加還能增加其他項目的收入。

酒店業(yè)營銷方案篇十四

四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過細心的設(shè)計和改造，將以三星級的新面貌面對市場。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工樂觀地參予營銷工作，特草擬以下全員營銷嘉獎方案：

一、全員營銷定義

全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部全部人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，利用自身的人脈關(guān)系（即親戚、伴侶等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷售收入。

二、團隊定義

一次性用房在四間房以上稱為團隊。

三、營銷收入界定

酒店客房、會議室、堂吧收入。

四、全員營銷實施細則

1、對外報價

對散客、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外落實價報價。

2、統(tǒng)計管理

全員營銷的預訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務部審核。如未經(jīng)營銷部下單，直接到前臺預訂或登記，不計入全員營銷的嘉獎范圍。

3、嘉獎比例

a、散客銷售嘉獎比例

銷售價格240元/間。夜（含早）嘉獎10元/間

銷售價格260元/間。夜（含早）嘉獎20元/間

銷售價格300元/間。夜（含早）嘉獎40元/間

b、團隊銷售嘉獎比例

銷售價格180元以上（含早，四間以上）嘉獎5元/間

c、會議銷售嘉獎措施

根據(jù)客戶消費總額部分的2%，嘉獎給員工個人。

4、嘉獎時間

每月月末經(jīng)財務部審核確認后，統(tǒng)一發(fā)放。

5、嘉獎方法

酒店業(yè)營銷方案篇十五

春節(jié)即將來臨。依據(jù)往年市場分析，春節(jié)這兩天人們反映非常熱鬧，場面也特別火爆。今年春節(jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣概和我們酒店獨特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新奇和獨特；加大廣告宣揚力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

1,主景點布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年預備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）。

大堂:大堂預備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一個（用泡木雕，費用預算500元）。

二樓樓梯口:放一顆精致的春樹。（費用預算200元）

咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2,其他:

四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估量仍須選購物品9000元。

3、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，估計禮品費用1500元。

以上共計預算費用15000元。

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場，二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱鬧、光明、歡快

票價：比去年提升，今年以提升票價，掌握人數(shù)為原則。

二樓:xx元/張兒童票半價（無套票）

四樓:xx元/張兒童票半價

套票:xx元/張（兩大一?。?/p>

節(jié)目支配：由消遣部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效。

2、燭光晚宴：

時間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：xxx元/張兒童票半價xx元/張（兩大一?。?/p>

（以上演員及主持人費用由消遣部另呈領(lǐng)導批示）

時間：20xx年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：全部包房

內(nèi)容：1、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，清茶免費），晚晚場380元/場（清茶免費）。

中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）。

大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。

客房禮品放送:酒店整體氣氛布置廣告宣揚春節(jié)各項工作支配工作總結(jié)《五星級酒店營銷工作》。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有非常強大的威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不肯定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引領(lǐng)知覺的一項有利工具。

1、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向，廣告知求：讓您成為真正的。

2.廣告的表現(xiàn)原則及重點

a.：質(zhì)量來自實力的保證

b.先給您驚喜的價格，不行動就會傷心

c.在廣告中制造一種文化。

3.訴求重點

a.企業(yè)形象廣告

b.商品印象廣告：

c.促銷廣告

4.實施方法：

①報紙廣告,是整個廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告

②宣揚海報

③綜合海報

④公司名稱旗,增加公司的形象

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品

⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)待

飯店營銷預算

一季度

二季度

三季度

十一月

十二月

四季度

工資福利

30000

辦公用品

促銷及廣告

交際費

其它總費用

市場營銷費用總額

1.年度方案掌握：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查方案指標是否實現(xiàn)，利用進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量方案實現(xiàn)的質(zhì)量。

2.獲利性掌握：由營銷掌握員負責，利用對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市嘗銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以掌握，檢查飯店贏利或虧損狀況。

3.戰(zhàn)略性掌握：由營銷主管及飯店xxx負責，利用核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市嘗銷售總體狀況及整體營銷活動狀況。

酒店業(yè)營銷方案篇

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家共享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一——中秋同高興，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了強化餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同高興，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

9月12日——9月21日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參與中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費獲得快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣揚。

3、并進行傳單發(fā)放。

酒店業(yè)營銷方案篇

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

1、飯菜基本上能夠保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采納打折或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價相結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價。

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，能夠依據(jù)實際的狀況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團聚，可贈送月餅，為本店特色月餅。

2、假如一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、假如酒店臨時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣能夠增加客戶群，削減一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、能夠試試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

酒店業(yè)營銷方案篇

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，全部人都在為過年勞碌；初一到初五大家忙著走親戚，和伴侶聚會。在家過團聚年是由于傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要緣由。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個家庭式的消遣活動——“家庭對對碰”。大家勞碌了一年，好不簡單有幾天空閑的時間，都會想與伴侶們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑消遣的方式刺激消費。

為了讓人們過一個特殊的年，組織一場家庭式消遣活動，邀請社會各界人士及家庭參與，從而提升酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用一般型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣揚；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動開幕時間：20xx年2月1日

開頭時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，依據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動要求：

（1）必需是以家庭的方式參與，3個一組

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)章：（1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。

（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

（1）邀請高消費群體齊聚康恩參與“家庭對對碰”，以消遣的方式邀請其家庭共同參加，能夠

（2）聚集人氣，活動進行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參加對象都是高消費群體，他們的參加不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。

（3）借助這次活動，提升酒店客房的`入住率。

（4）利用“家庭對對碰”的活動，讓更多的人認識康恩的服務，從而在社會上樹立美譽度。

主辦：康恩國際商務酒店

承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提升酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時間臨。

2、活動對象：

（1）私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

（2）機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

（4）全部行政單位的科局干部

（5）180個行政村的村委會主任、村支書

4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開頭

5、發(fā)行量：6000份

郵政局供應：

1、6000條高消費名址的選擇及免費供應使用

2、邀請函的設(shè)計

3、免費打印、郵寄。

1、“賭王大賽”在康恩進行，就是對酒店自身的宣揚，提升社會知名度。

2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，能夠兌獎，無論誰都情愿收到，而且拿著附卡就能夠參與“賭王大賽”，也是一種趣致。

3、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費供應使用，針對性強，能夠直接促進人們的消費欲望，形成消費。

4、高消費群體的參加還能增加其他項目的收入。

一、整體策略

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍深厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級購物市場，便利酒店來賓及四周居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約平安、舒相宜人的時尚型酒店，為社會各界人士供應彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

2、整體策略

為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，勝利銷售是整個項目營銷勝利的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層全部產(chǎn)權(quán)房的銷售。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美妙前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場競爭分析與商業(yè)定位

1、市場競爭分析

利用前期市場調(diào)查分析能夠發(fā)覺，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店進展的特別有限，市場運作也沒有勝利的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明簡單混淆，對本項目有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。

2、商業(yè)定位

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

依據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作閱歷和新余的市場狀況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導比較參考。

方案一：

在市場狀況好的狀況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點如下：

1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；

2）前期完成7080%時可開頭較好位置的銷售，前期的熱銷能夠聚集人氣，供應后期的銷售價格。

1）可能會消失客戶信念不足的狀況而影響銷售，有肯定的市場風險；

2）如前期市場銷售狀況不抱負，將極大影響整個項目的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計能夠保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房能夠在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點缺點如下：

優(yōu)點：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；

2）連續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品嘗；

3）帶動后期的銷售。

缺點：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的狀況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標，以避開市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在正常狀況下，公司可實行銷售方案二，實際操作方案還需要依據(jù)開盤前一個月的預售vip貴賓卡認購狀況做相應的調(diào)整。

2、售樓開放期優(yōu)待活動方案vip貴賓卡認購方案。

售樓預售期實行vip貴賓卡認購方案，能夠順勢摸一下市場行情，能更加精確?????的制定合理的價格。

四、銷售策略

1、銷售預備

在銷售預備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進行整體宣揚，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，供應長時間的登記和內(nèi)部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進度方案

1）預備期

a.制定銷售策略和優(yōu)待措施

b.制定具體價目表及優(yōu)待尺度

c.公司命名和標識設(shè)計

d.銷售道具的預備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定

2）引領(lǐng)期

a.客戶預約登記

b.具體價目表調(diào)整

c.編制完成講習資料

d.培訓銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡與訪問

f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認購活動和vip貴賓卡認購

以上方案供領(lǐng)導批閱參考。但方案再好，假如沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的落實力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領(lǐng)導的才智和部門的努力，我們的目標就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)。

酒店業(yè)營銷方案篇

20xx年6月20日至8月31日

xxx元/席xxx元/席xxx元/席

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價供應。

2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑同學證及老師證入住可享受一般標準間188元/間夜、一般單人間168元/間夜的優(yōu)待。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費來回接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

酒店業(yè)營銷方案篇

調(diào)動員工全員營銷意識，提升服務質(zhì)量;

適應對象：各部門員工。

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認

員工客戶必需由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有效;

適應對象二：各吧臺收銀、接待、預定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

1、提成方案

凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認

員工客戶必需由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有效;

1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務室領(lǐng)取;

3、同一批顧客在酒店的消費由第一預定人負責接待究竟，其他接待人全力幫助接待;業(yè)績算第一預定人的;

4、各營業(yè)部門經(jīng)理必需仔細履行好自己的職責，如消失不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等狀況，將受到相應處理;

5、顧客積極打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業(yè)績;

6、遠大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴峻調(diào)查處理;

(1)適應對象二利用職務之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務之便饋贈業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應、不滿足者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以目標為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者;

五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

酒店業(yè)營銷方案篇

20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

生活派酒店公司旗下各門店

首次預訂并勝利入駐生活派酒店的顧客，即可享受100元/間夜特價房，在消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員，關(guān)注酒店微信即可獲贈電子優(yōu)待券。

1、第一次預訂生活派酒店的客人，在入住時需憑個人身份證及手機號碼填寫完成會員登記表方可享受；

酒店業(yè)營銷方案篇

酒店營銷就是為了滿意客戶的合理要求，為使酒店盈利而進行的一系列經(jīng)營、銷售活動，營銷的核心是圍繞滿意客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利。

酒店營銷是市場營銷的一種，也是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分。它始于飯店供應產(chǎn)品和服務之前，主要討論來賓的需要和促進酒店客源的增長的方法，致力于開發(fā)酒店市場的潛力，促進酒店的收益。市場營銷涉及到滿意來賓的需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到來賓的一切業(yè)務活動，最終使酒店實現(xiàn)其預設(shè)的經(jīng)營目標。

顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、消遣、信息溝通、商務活動等綜合需求?，F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工親密相關(guān)，只要有一員工的服務使來賓不滿足，就會造成100-1=0。

服務是酒店的主要產(chǎn)品，酒店全部的產(chǎn)品都伴隨服務出售，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購買后，只是在肯定時間和空間擁有使用權(quán)，而無法占有他們。

即酒店產(chǎn)品的不行貯存性。

(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購缺一不行。

(2)季節(jié)性波動，即我們所講的淡季、旺季。

(3)受政治、經(jīng)濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷依據(jù)其特征，有效組織相應市場的營銷，以追求最高效益。

酒店營銷在組織開展時，要做到以下幾項：

1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理協(xié)作銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，樂觀引領(lǐng)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的安排要依據(jù)常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以安排。

2、規(guī)定銷售指標。營銷部經(jīng)理依據(jù)飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。數(shù)量指標有：酒店營銷管理思想

(1)銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。

(2)銷售次數(shù)，每天或每月應進行的銷售訪問次數(shù)。

(3)銷售費用的指標與掌握，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和款待費用。由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售學問，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作力量以及與客戶的關(guān)系等。

3、銷售人員的成果評估。銷售管理人員應實行合適的途徑認識和獵取銷售人員工作的成果信息，制訂銷售人員每月上報xxx銷售報告xxx規(guī)章，認識銷售狀況，準時反饋銷售信息。

4、編排合理的組織機構(gòu)。營銷部依據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，削減路途時間，提升工作效率。依據(jù)當前酒店的進展狀況，酒店營銷要樂觀挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引來賓消費，招徠生意。

酒店營銷可依據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對來賓的不同需要開發(fā)各種受來賓歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：

(1)公務客人組合產(chǎn)品。針對公務客人的特別服務，為公務客人供應優(yōu)待：如免費在客房供應一籃水果，免費供應歡迎飲料，免費使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費參與酒吧，歌舞消遣活動。

(2)會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)待供應。

(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，供應看管小孩服務，小孩免費使用康樂設(shè)施，餐廳供應兒童菜單。

(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦供應，一般需要美麗而安靜的客房以及一些特別的服務，如一間布置美麗的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。

(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當?shù)鼐用袷袌?，結(jié)合婚禮消費費的形式，適應消費的心理，強調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費供應全場軟飲料，四層精致婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，依據(jù)詳細要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費供應新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。

(6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和消遣一下，因而需策劃組織一些消遣體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將消遣性活動加上飯店的食宿服務組合成價格廉價的包價產(chǎn)品。

(7)淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價供應給客人。同時，為了吸引來賓，還要策劃組織來賓免費享受消遣活動。

酒店業(yè)營銷方案篇

（一）酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮亮的主題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型。酒店利用各種方式展現(xiàn)mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展現(xiàn)了其企業(yè)豐富的`車文化。

（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：

1、mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

2、覓你酒店依據(jù)不同的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型，既滿意適應了不同品嘗人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3、覓你酒店定位特別明確，目標群體是廣闊追求共性，講究時尚的年輕e族；商務白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

4、覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風格新奇獨特，服務規(guī)范周全。

5、雖然交通便利，但在肯定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6、由于是新型酒店，臨時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以進展會員是當務之急

（一）目標客戶定位：廣闊追求共性，講究時尚的年輕e族；商務白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

（二）目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新奇。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和試試新的生活。

（三）目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與平安需要，歸屬與承認的需要，敬重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)檎J識決生理上的需求，也超越了保障與平安的需要，他們來此消費是為了獲得一種人性化、微小化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿意感。

（1）引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作閱歷的能人來經(jīng)營管理。

（2）加大對外宣揚的力度，選擇恰當?shù)臅r機進行公關(guān)活動。

（3）對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

（4）建立一套完善有效的應付突發(fā)大事的預防機制。

（5）大力進展會員業(yè)務，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。

（6）在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，利用4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人認識到覓你酒店，其定位就是盼望有廣告宣揚效應。在整個營銷方案中必需與長沙市的主流宣揚媒體進行良好的合作。

酒店業(yè)營銷方案篇

1、呈現(xiàn)幼兒園風采，贏得口碑

2、優(yōu)質(zhì)課程、教學效果展現(xiàn)

3、增加幼兒園美譽度

時間：園方找尋天氣晴朗的一天

活動地點：路線園方設(shè)定

參與人員：老師、兩到三個小伴侶（要求：大方、識字基礎(chǔ)比較好、家長認可度較高、家長辦公場所人多）

物品：條幅、招生宣揚物品、潛在客戶信息表等

建議：拍攝不受限制、拍攝場景

場景一：寶寶創(chuàng)意拼擺現(xiàn)場——所拼圖案是一個蘋果、香蕉等，老師對寶寶進行采訪為什么要拼蘋果呢，寶寶說由于爸爸媽媽上班很辛苦我想給她們吃蘋果讓她們永保青春，于是老師帶著思索來到園長辦公室獵取園長的同意

場景二：園長給了小寶寶一個小錦囊對寶寶說：你是一名英勇的寶寶懂事寶寶園長媽媽為你感到傲慢，并且囑咐寶寶走出幼兒園的大門才能打開

場景三：獲得園長同意后寶寶們手牽手走出學校大門，對幼兒園的叔叔阿姨揮手再見

場景四：小寶寶走出校門放下書包拿出錦囊，進行第一個目標（錦囊一：請小伴侶到

超市食品區(qū)給爸爸媽媽買蘋果數(shù)量是兩個）留意：

1、工作人員提前在蘋果上面掛好錦囊里面有下一關(guān)的內(nèi)容

2、引領(lǐng)小伴侶利用熟悉超市指示牌找到食品區(qū)3、提前能夠有工作人員在食品區(qū)等候小寶寶

場景五：孩子打開錦囊（錦囊二：蘋果媽媽說：我不會讓你輕易帶走我的寶寶的，你必需是一個聰慧的寶寶，假如你能把下面的字寶寶都讀出來我就讓你帶走蘋果）工作人員早早在邊上預備好了做題板上面是一首兒歌也好是啟智閱讀也行，更具孩子的掌控力量來定

場景六：寶寶讀完以后工作人員拿出其它一個錦囊和兩個兩個蘋果給小寶寶并對她說：寶寶你真棒，蘋果媽媽準許你把他的寶寶帶走了

場景七：寶寶拿這第三個錦囊連續(xù)動身（錦囊三：請乘坐x路公交車到站下車找到xxxxx那到第四個錦囊）留意：肯定要留意小寶寶的平安，攝影師傅不肯定要跟上車去拍，能夠拍攝小寶寶下車得那一瞬間

場景八：小寶寶拿著兩個水果已經(jīng)來到了爸爸媽媽的辦公大樓，而現(xiàn)在上面的爸爸媽媽都不知道會發(fā)生什么事情，這個時候門衛(wèi)叔叔攔住了寶寶的去路，犯難我們的寶寶，看用什么方法能夠進到辦公大樓里面。留意：門衛(wèi)叔叔會問寶寶進去的暗號是什么，那么這個時候工作人員能夠提示小寶寶使用第四個錦囊（錦囊四：暗號內(nèi)容為兒歌，兒歌內(nèi)容歸園方擬定）

場景九：寶寶利用門衛(wèi)叔叔后向爸爸媽媽的辦公室走去

場景十：爸爸媽媽看到寶寶的場景，寶寶拿著蘋果請爸爸媽媽吃同時對爸爸媽媽說：爸爸媽媽我是一個懂事的孩子我會用我的零用錢給你們買好的蘋果給您潤喉、給您保養(yǎng)皮膚。（假如有條件能夠讓寶寶清洗好給爸爸媽媽）

場景十一：寶寶和爸爸媽媽擁抱

結(jié)束附件：親子課堂現(xiàn)場方案

片子剪輯時間不得半個小時，播放完片子以后能讓孩子的家長上來敘述一下看到寶寶為自己洗水果的感受，看到寶寶千辛萬苦的找到自己的一些想法。然后親子互動，跟寶寶一起相互親吻對方的臉頰?；顒宇A備：

物資：錦囊四到五支、蘋果兩個、答題板一個

人員：園長、老師兩名、寶寶一到兩名、攝影師傅、門衛(wèi)叔叔、

留意事項：

1、留意平安

2、環(huán)節(jié)肯定要緊緊相扣

3、抓拍寶寶最自然的狀態(tài)

4、天氣過熱要留意防暑

備注：以上方案為大體模板，還是要依據(jù)園方的實際狀況來進行，比如答題板的內(nèi)容要依據(jù)寶寶們的學習進度和學習力量為基準。

酒店業(yè)營銷方案篇

中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將近，而今越來越多的人趨向于在酒店吃年夜飯，便利快捷又美味。如何做好春節(jié)的營銷已經(jīng)成為很多酒店的重要工作之一。索菲特面對著第三產(chǎn)業(yè)服務行業(yè)競爭形勢，如何把握好營銷攻關(guān)，為酒店制造更多效益，使酒店的營銷營業(yè)進入了良性循環(huán)成為了此次營銷活動最主要目的。

（2）在酒店門前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策，究竟進度面前每天還是會有許多人走過的。而且應當以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能留意到。

（3）酒店雖然有營銷部，但是酒店的每個員工都應當是酒店的營銷員，每位員工都應當是酒店的營銷員，位酒店做好營銷工作。績效利用該策劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合獲得優(yōu)化，使客房部、餐飲部、康樂部創(chuàng)新的效益高峰。使顧客能真實地體會到在酒店吃年夜飯也有年味而且便利快捷。制造屬于索菲特自己的春節(jié)營銷品牌。環(huán)境分析每個個體都處在肯定的社會環(huán)境之中，并受其影響，所以對于索菲特的春節(jié)營銷策劃業(yè)應當將其置于合肥這個復合的大環(huán)境中。

1、人口環(huán)境

xx全市人口xx萬，市區(qū)人口xx萬，在中國屬于一個中型規(guī)模的城市。人口還是蠻多的，春節(jié)策劃還是很有市場的。

2、經(jīng)濟環(huán)境雖然前兩年受到全球經(jīng)濟危機的影響合肥市的經(jīng)濟進展稍有點緩，但經(jīng)過國家的政策以及省委省政府的指導，合肥今年的經(jīng)濟還是有所進展的。

3、其他現(xiàn)在社會的進展腳步很快，這與人們工作是有關(guān)系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時間就相對的削減了，即使中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來，一大部分人還是忙于工作而無暇顧及春節(jié)相關(guān)事宜的操辦。正對上述的環(huán)境分析我們能夠推出春節(jié)活動的可行性。

1、酒店裝飾為了營造春節(jié)的年氣，酒店應根據(jù)春節(jié)習俗將酒店裝飾一翻（例如：在酒店門口處張掛打燈籠，在酒店大堂張掛大紅的中國結(jié)，在翡翠廳的門上張貼春聯(lián)等，增加節(jié)日的氣氛）

2、春節(jié)晚宴春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，我們應講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒，由香港名廚領(lǐng)銜為消費者供應中國春節(jié)的傳統(tǒng)菜肴。由于年夜飯時全家享用的，所以菜肴的設(shè)計應當符合全家使用型。

3、酒店特別服務在消費者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會，使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節(jié)不行錯過的節(jié)目。供應在酒店消費年夜飯的一些禮品或優(yōu)待折扣等。

1、年夜飯?zhí)撞停浯鋸d）

第一款3666元每席贈送中國名酒劍南春一瓶，張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈送春節(jié)小食一套贈送年貨一份年夜飯后贈送二小時ktv，供全家一起享樂

其次款2888元每席贈送張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈送春節(jié)小食一套贈送年貨一份享受九折優(yōu)待

第三款2666元每席贈送張裕解百納葡萄酒一瓶，果汁六瓶贈送春節(jié)小食一套贈送年貨一份注：有小孩的家庭可加贈送一份小孩的禮物（現(xiàn)在小孩是每個家庭的珍寶，取得小孩的滿意是提升服務質(zhì)量贏得好評的一個重要手段）

2、對于巴西燒烤餐廳的特別時期的特別處理對于可能消失的酒店年夜飯熱，我酒店