營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

Word版本，下載可自由編輯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇一

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看四周的人”便能夠使更多生疏人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看四周的人”后，能夠依據(jù)自己的地理位置查找到四周的微信用戶(hù)。在這些四周的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容。所以用戶(hù)能夠利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，假如“查看四周的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)潔的簽名欄會(huì)或許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)潔易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)潔功能：1、“扔一個(gè)”，用戶(hù)能夠選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，假如有其他用戶(hù)“撈”到則能夠綻開(kāi)對(duì)話(huà);2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中很多個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也能夠和對(duì)方綻開(kāi)對(duì)話(huà)，但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方能夠?qū)ζ髌康膮?shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，一般用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身能夠發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小嬉戲等，假如營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是假如只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶(hù)反感的。

產(chǎn)品描述：二維碼進(jìn)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o綻開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將能夠獲得成員折扣、商家優(yōu)待亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)供應(yīng)商家折扣和優(yōu)待，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假如維新開(kāi)放平臺(tái)+伴侶圈的社交共享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不行忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇二

對(duì)于一個(gè)高檔品牌專(zhuān)營(yíng)店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)理來(lái)說(shuō)，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特殊、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績(jī)顯著的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一件難度極高的事情，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁，卻未必能夠取得抱負(fù)的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)勝利的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃組織應(yīng)當(dāng)遵從一個(gè)什么樣的模式？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)著重留意哪些問(wèn)題？在下面將結(jié)合詳細(xì)的案例和大家探討。

專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣揚(yáng)推廣活動(dòng)兩個(gè)方面。在品牌建設(shè)活動(dòng)中，主要利用這個(gè)品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、客戶(hù)服務(wù)以及品牌宣揚(yáng)等多個(gè)方面來(lái)樹(shù)立品牌的良好形象。在此，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣揚(yáng)推廣活動(dòng)來(lái)介紹營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃模式。

活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是推斷營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀(guān)大部分專(zhuān)營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，往往是忽視甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果許多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”、“見(jiàn)人不見(jiàn)錢(qián)”。那么我們應(yīng)當(dāng)如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成。

組織每一個(gè)活動(dòng)，假如沒(méi)有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著沒(méi)有方向，另一方面也打算了活動(dòng)的效果無(wú)法評(píng)估。在預(yù)備策劃活動(dòng)之前，我們首先必需明確自己的目的，是“新品上市宣揚(yáng)”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷(xiāo)售”、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”、“品牌形象塑造”、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么緣由。我們有的店在做活動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)有明確的目的訴求，

活動(dòng)結(jié)束以后又覺(jué)得這個(gè)效果不好、哪個(gè)沒(méi)達(dá)到要求，卻忽視了我們不行能盼望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上全部的目的。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，明確了活動(dòng)的目的以后，就必需確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的敏感度是不同的，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象，才能依據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng)，做到有的放矢。比如我們針對(duì)男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不憐憫況的人群應(yīng)當(dāng)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式。當(dāng)然，在一些特定的狀況下，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)全部群體、或者全部女性群體等綻開(kāi)，一個(gè)活動(dòng)無(wú)法具有足夠的吸引力，能夠考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參加熱忱。

當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后，應(yīng)當(dāng)依據(jù)活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象需求狀況、季節(jié)特征等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采納抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、旅游、講座、嬉戲、競(jìng)賽、酒會(huì)、演出還是其他的什么方式來(lái)操作，不同的活動(dòng)方式打算了我們的活動(dòng)主題的選擇，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃、宣揚(yáng)和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能夠考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用。

活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否勝利的關(guān)鍵。確定活動(dòng)主題必需堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一，主題必需簡(jiǎn)潔易懂?；顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話(huà)構(gòu)成，必需讓人一看就能認(rèn)識(shí)活動(dòng)的主要意圖。其次，主題必需有肯定內(nèi)涵?；顒?dòng)主題一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必需具有沖擊力?；顒?dòng)主題必需激活顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深化認(rèn)識(shí)活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店詢(xún)問(wèn)，不具有吸引力和沖擊力的主題無(wú)疑是失敗的。

活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分。始終以來(lái)，大部分的專(zhuān)營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作特別重視，積累了大量珍貴的閱歷，但是在詳細(xì)操作中，仍舊避開(kāi)不了粗放型的操作狀況，活動(dòng)開(kāi)頭后缺乏足夠的過(guò)程掌握方法和技巧。特殊是針對(duì)一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間連續(xù)半個(gè)月、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參加熱忱、如何保證活動(dòng)過(guò)程中不消失冷場(chǎng)的情況，這就必需在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過(guò)程掌握技巧。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言，都離不開(kāi)顧客的參加；優(yōu)秀的活動(dòng)能夠讓顧客參加多次，并且情愿介紹自己的伴侶來(lái)參加。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過(guò)程中就必需持續(xù)使用激活顧客欲望的技巧，無(wú)疑懸念、誘惑、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段。當(dāng)然，活動(dòng)的形式必需簡(jiǎn)潔、活動(dòng)過(guò)程必需可控、活動(dòng)內(nèi)容必需緊湊、活動(dòng)時(shí)間必需合理等問(wèn)題是我們應(yīng)當(dāng)重視的關(guān)鍵性要素。

活動(dòng)參加方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié)，其參加方法的優(yōu)劣直接影響顧客參加活動(dòng)的熱忱和樂(lè)觀(guān)性。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，假如盼望大部分的顧客能夠參加，就必需保證參加方法簡(jiǎn)潔易行；假如針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就能夠依據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參加方法；但是越是參加方法越是簡(jiǎn)單，參加的顧客就越少。比如一些飲料公司的嘉獎(jiǎng)活動(dòng)，有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會(huì)買(mǎi)完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼，大家通常直接無(wú)視了，參與的往往是一些青少年顧客。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，什么活動(dòng)是買(mǎi)贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng)、什么活動(dòng)是評(píng)比、什么活動(dòng)是競(jìng)賽都必需符合各種不同的特征。

同時(shí)，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參加很重要，但是吸引顧客盡快參加更為重要，那就必需有一些限量、限時(shí)、特殊的活動(dòng)方式。比如許多家電銷(xiāo)售商在活動(dòng)組織時(shí)，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參與。

任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都很難將全部可能發(fā)生的狀況考慮在內(nèi)。在操作的過(guò)程中不行避開(kāi)會(huì)消失一些突發(fā)性的大事，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么狀況應(yīng)當(dāng)如何處理。比方說(shuō)人太多秩序無(wú)法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理、活動(dòng)期間消失變數(shù)怎么處理等等，必需有應(yīng)急的預(yù)案，消失這種類(lèi)似的事情應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)負(fù)責(zé)、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等。

活動(dòng)宣揚(yáng)環(huán)節(jié)，是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響力的重要因素，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jī)效比的重要評(píng)估依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)宣揚(yáng)包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣揚(yáng)兩個(gè)方面。

內(nèi)部溝通是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是許多專(zhuān)營(yíng)店操作過(guò)程中簡(jiǎn)單忽視的因素。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開(kāi)頭之前，我們必需首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人認(rèn)識(shí)活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié)，由于許多顧客準(zhǔn)時(shí)看到活動(dòng)宣揚(yáng)，也盼望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消退員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說(shuō)用語(yǔ)。千里之堤、毀于蟻穴，許多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往由于營(yíng)業(yè)員的宣揚(yáng)不力而收效甚微。

活動(dòng)宣揚(yáng)是活動(dòng)傳播的一條重要渠道，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣揚(yáng)親密相關(guān)。許多人以為，活動(dòng)宣揚(yáng)太簡(jiǎn)潔了，就是活動(dòng)開(kāi)頭前制作活動(dòng)海報(bào)、宣揚(yáng)頁(yè)、活動(dòng)廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點(diǎn)密集張貼、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放，那么活動(dòng)宣揚(yáng)的效果確定特別抱負(fù)。甚至有的人是公交、戶(hù)外、電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、單頁(yè)等各種媒體密集式轟炸，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無(wú)二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期，緣由為何呢？

第一，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱(chēng)。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶(hù)，那么你主要把顧客電話(huà)通知、短信通知和店面宣揚(yáng)結(jié)合起來(lái)，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？

其次，宣揚(yáng)方法不夠?qū)I(yè)。對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，活動(dòng)宣揚(yáng)最重要的是利用一些好的、新的、特別的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來(lái)，首先讓顧客進(jìn)店參觀(guān)。而我們有點(diǎn)宣揚(yáng)內(nèi)容，把活動(dòng)的具體內(nèi)容、買(mǎi)贈(zèng)方式、參加要求等細(xì)節(jié)全部介紹清晰了，省略掉了顧客進(jìn)店詢(xún)問(wèn)的過(guò)程，如何確?；顒?dòng)的場(chǎng)面熱鬧呢？

第三，宣揚(yáng)手段傳統(tǒng)單調(diào)。許多專(zhuān)營(yíng)店做活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)頭前宣揚(yáng)，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新奇度呢？也有的店，活動(dòng)宣揚(yáng)內(nèi)容從開(kāi)頭前到活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有變過(guò)，那么如何利用其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢？活動(dòng)過(guò)程宣揚(yáng)、活動(dòng)新聞宣揚(yáng)、顧客感想宣揚(yáng)、活動(dòng)故事宣揚(yáng)、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣揚(yáng)等各種宣揚(yáng)手法如何應(yīng)用呢？

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇三

最勝利的莫過(guò)于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂了下一年的飯，這說(shuō)明顧客對(duì)于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿(mǎn)足度極高，目前這種狀況對(duì)于大多數(shù)飯店來(lái)說(shuō)還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號(hào)品牌身上會(huì)消失，這就對(duì)廣闊餐飲行業(yè)工提出了要求，爭(zhēng)取在年夜飯的當(dāng)天，無(wú)論是菜品還是服務(wù)都做到完善無(wú)缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場(chǎng)爭(zhēng)取份額，這是最終目標(biāo)。

前一年的春節(jié)市場(chǎng)結(jié)束后，到下一年之間，有很多的節(jié)日，其中大部分節(jié)日都能夠拿出來(lái)，仔細(xì)地做幾場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額，更多的則是在做口碑營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)，爭(zhēng)取更多讓顧客滿(mǎn)足的機(jī)會(huì)。

其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重呈現(xiàn)擅長(zhǎng)布置溫馨的氛圍；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日能夠表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意；對(duì)于重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視。當(dāng)然，無(wú)論哪個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

一整年的活動(dòng)下來(lái)，積攢人氣，開(kāi)拓名聲，提升口碑，無(wú)疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣揚(yáng)。

距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候，就能夠全面開(kāi)放年夜飯預(yù)訂工作了，提前做出的一些方案和方案也都能夠適時(shí)地公布出來(lái)。但需要留意的是，此時(shí)的預(yù)訂一般來(lái)說(shuō)只是“占座”，并不算是真正的預(yù)定，顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格?，F(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會(huì)有座位”。一位顧客無(wú)奈地說(shuō)這叫“摸黑”訂飯。

對(duì)此，一位資深餐飲業(yè)管理者說(shuō)，越到年底菜價(jià)、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多，很難估計(jì)到除夕當(dāng)天會(huì)是什么狀況，“假如現(xiàn)在就把價(jià)格定死，過(guò)年的時(shí)候菜價(jià)一漲，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間?！?/p>

到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來(lái)了，而這個(gè)時(shí)候，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開(kāi)頭了。從年夜飯精致套餐的制定，到放假調(diào)休方案和當(dāng)天人員的輪班值日，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備支配規(guī)劃的時(shí)期。

確定好后，需要反復(fù)檢查，由于這時(shí)候距離春節(jié)還會(huì)有一些時(shí)間，假如發(fā)覺(jué)什么疏漏，還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。對(duì)于各種服務(wù)細(xì)節(jié)肯定要反復(fù)揣摩，由于細(xì)節(jié)是最簡(jiǎn)單提升滿(mǎn)足度的地方，越是微小之處，越要做得貼心如意，這樣才簡(jiǎn)單抓住顧客的心。

肯定不要遺忘再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息，包括人數(shù)、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無(wú)忌口、有無(wú)老人兒童、有無(wú)特別要求等，事無(wú)巨細(xì)，需要認(rèn)識(shí)顧客的全部基本信息。其它則要留意，為打響年夜飯站好最終一班崗，最終一周的每一桌客人依舊重要，不能想著年夜飯就忽視了眼前的客人。最終則是留意食品平安，原來(lái)是合家團(tuán)聚的高興日子，假如由于飯店飲食消失了身體方面的問(wèn)題，那對(duì)于飯店的打擊是致命性的。

把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線(xiàn)，才能夠不徐不疾，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場(chǎng)的一壁江山。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇四

很多行業(yè)都已經(jīng)有勝利的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，那么商城行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢?

一、建立微信平臺(tái)的正規(guī)公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也能夠?qū)⒆约旱钠放苿倮脑谖⑿牌脚_(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)的便利條件，也展現(xiàn)出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要奇妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣揚(yáng)信息推送給用戶(hù)，是一件和簡(jiǎn)單與用戶(hù)建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于行業(yè)在線(xiàn)詢(xún)問(wèn)業(yè)務(wù)，許多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，微信平臺(tái)需要設(shè)有特地的客服管理，具備肯定的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特征進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，微信的定位功能，能夠很好的向你展現(xiàn)四周的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼，也會(huì)起到肯定的廣告作用(這一點(diǎn)能夠采納我們的微信定位營(yíng)銷(xiāo)方案)

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶(hù)替你建立口碑，不定期共享使用的產(chǎn)品品牌學(xué)問(wèn)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶(hù)的共享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣揚(yáng)。事后對(duì)共享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶(hù)檔案，在特別節(jié)日想用戶(hù)推送祝愿信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的落實(shí)，只要專(zhuān)心去做，確定會(huì)收到意想不到的效果。

篇二：微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營(yíng)銷(xiāo))

自20xx年微信上線(xiàn)，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達(dá)7億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速進(jìn)展的新應(yīng)用。勢(shì)不行擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，究竟有那些模式呢?

1、草根廣告式——查看四周的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的`功能插件“查看四周的人”便能夠使更多生疏人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看四周的人”后，能夠依據(jù)自己的地理位置查找到四周的微信用戶(hù)。在這些四周的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)

容。所以用戶(hù)能夠利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，假如“查看四周的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)潔的簽名欄會(huì)或許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼進(jìn)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o綻開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將能夠獲得成員折扣、商家優(yōu)待亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)供應(yīng)商家折扣和優(yōu)待，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

3、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假如維新開(kāi)放平臺(tái)+伴侶圈的社交共享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不行忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇五

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡快優(yōu)待在圣誕）

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的劇烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

門(mén)前廣場(chǎng)

雪花飄舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著幻想中的禮物與歡快靜靜的降落××；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

展出款式新奇、顏色鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增加一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳設(shè)上，能夠突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也利用圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)“圣誕歡樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿(mǎn)蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景四周用圣誕樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

圣誕節(jié)的禮物，奇異而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里獲得一份特殊的驚喜！

代金卷的發(fā)放以前我常常見(jiàn)到許多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，由于站街發(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)肯定好的辦法告知大家：代金卷的發(fā)放能夠和其它非本行的行業(yè)合作，假如你在商圈，或一條街上，那么，你能夠把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板，告知他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類(lèi)似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。同樣你也能夠告知服裝老板，他們的優(yōu)待卷能夠放到你那里去。

每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng)，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開(kāi)頭，到12月底結(jié)束。

宣揚(yáng)方案：

1、店內(nèi)外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

2、dm廣告

12月10日前印制好，并開(kāi)頭發(fā)放

3、電視廣告：

12月8日開(kāi)頭打字幕廣告；12月15日開(kāi)頭上畫(huà)面配音廣告；

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇六

一、市場(chǎng)背景

（一）三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等聞名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占據(jù)了我國(guó)手機(jī)一線(xiàn)市場(chǎng)，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美妙”，共性化的產(chǎn)品和完善的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

（二）節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)峻打擊，在我國(guó)，

始終高度重視高科技的進(jìn)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億，實(shí)行樂(lè)觀(guān)的消費(fèi)政策，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際聞名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣闊民眾之中，當(dāng)然，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

二、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升三星手機(jī)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額，挖掘潛在客戶(hù)，提升市場(chǎng)份額，并使三星品牌價(jià)值深化人心，讓人們更深刻熟悉到三星使命，以及三星共性化的產(chǎn)品和完善的品質(zhì)，提升三星的顧客忠誠(chéng)度。

同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)有用價(jià)值的觀(guān)念，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的名貴、時(shí)尚、高雅品牌。

三、活動(dòng)主題

“三星，你我同行”

四、活動(dòng)時(shí)間

**年5月1日3日7：3017：30

五、活動(dòng)理念

（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡快的日子，捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專(zhuān)柜營(yíng)造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。

（二）差異促銷(xiāo)，激活售賣(mài)潛力

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)綻開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，很多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的小費(fèi)用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

六、營(yíng)銷(xiāo)方法

（一）折價(jià)促銷(xiāo)

對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿(mǎn)街的“ohsale”（大減價(jià)）聘請(qǐng)。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

（二）限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提升銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費(fèi)者獲得實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。

（三）限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、制造高峰

將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高峰的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使很多遲疑不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆，必需和其他優(yōu)待措施相結(jié)合才能更有效。

（四）贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只供應(yīng)贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)待服務(wù)，消費(fèi)者要想獲得完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必需連續(xù)消費(fèi)，直到滿(mǎn)意活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線(xiàn)釣魚(yú)一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

（五）詳細(xì)實(shí)施支配

七、詳細(xì)實(shí)施支配

（一）前期預(yù)備工作

1、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最終一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不行與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺(jué)疲憊而忽視促銷(xiāo)信息。

3刊發(fā)可提升參加熱忱和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)頭，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司全部”的內(nèi)容，以避開(kāi)惹一些不必要麻煩。

（2）電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式協(xié)作，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參加促銷(xiāo)此次活動(dòng)力度較大品牌。

（3）移動(dòng)廣告可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特殊是直達(dá)火車(chē)站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告，這樣能夠使更多的人知道此活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，能夠使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣概和氛圍，吸引更多人參加，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

（1）提前預(yù)備好宣揚(yáng)、幅圖和彩燈之類(lèi)物品，到活動(dòng)開(kāi)頭時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心惹眼處，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）預(yù)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3、人員支配

（1）支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引領(lǐng)服務(wù)。

（2）專(zhuān)柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

（3）現(xiàn)場(chǎng)要有肯定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安幫助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順當(dāng)開(kāi)展。

（二）活動(dòng)中工作支配

1、廣告宣揚(yáng)

（1）在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

（2）在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

（3）在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介。

2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿(mǎn)1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在全部參加活動(dòng)專(zhuān)柜使用。

（2）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

（3）當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)待，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)待優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等（詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2）

（三）留意事項(xiàng)

1、工作人員要熟識(shí)業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱忱。

2、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3、要保證收銀的順當(dāng)、快速、有秩序進(jìn)行。

4、要保持貨源的充分供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好預(yù)備，以免使促銷(xiāo)成本再次提升。

5、掌控好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6、要留意供貨、銷(xiāo)售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的連接。

八、損益分析

（一）成本方面

由于三星是一線(xiàn)國(guó)際品牌，在促銷(xiāo)上基本采納貴族與平民式的促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的廉價(jià)，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本原來(lái)就不高，所以利潤(rùn)大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開(kāi)頭一般假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開(kāi)頭濃烈起來(lái)，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么廉價(jià)的東西可買(mǎi)，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的歡樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量肯定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到四周環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地選購(gòu)時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提升銷(xiāo)售額。

但也存在著肯定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷(xiāo)售量。也可能因出行人流過(guò)大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)實(shí)際狀況，隨時(shí)調(diào)整方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇七

七夕節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫顏色的一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)以愛(ài)為主題。

1、表述愛(ài)，傳達(dá)愛(ài)

2、"愛(ài)她，就帶她來(lái)吧"

1、路演方式；在西餐廳四周搭建一個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說(shuō)出以你們的店名開(kāi)頭的再加上字體的形式展現(xiàn)，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)），這樣推廣自己的品牌。誰(shuí)說(shuō)得多就嘉獎(jiǎng)?wù)l一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是掌握氣氛的人）

2、發(fā)宣揚(yáng)單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來(lái)欣喜的感覺(jué)，引發(fā)大家的奇怪???心，加大對(duì)餐廳的知名度。

3、拉橫幅。如"表述愛(ài)傳達(dá)愛(ài)"xx餐廳給你帶來(lái)愛(ài)的驚喜

4、雜志，報(bào)紙登刊：（由于比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

5、現(xiàn)金返還。現(xiàn)在許多企業(yè)開(kāi)頭實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷(xiāo)策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了規(guī)定的產(chǎn)品，可馬上在購(gòu)買(mǎi)處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還能夠讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)待，可由消費(fèi)者任意支配；而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷(xiāo)方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷(xiāo)效果更加明顯

6、推出折扣券，增加菜品，增值服務(wù)，開(kāi)展消遣活動(dòng)；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；

就餐過(guò)程中能夠播放輕音樂(lè)，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道。

能夠開(kāi)展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡(jiǎn)潔又不失浪漫。

7、（假如能夠）飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

8、室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇八

三月份，正值春裝上市的季節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高峰。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特殊是零售行業(yè)，能否把握住這次宣揚(yáng)時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，利用回饋顧客、樹(shù)立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力。

(一)利用活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量。

(二)搶占商機(jī)，協(xié)作商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提升銷(xiāo)售額。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培育其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

“妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”

03月11日——3月31日

促銷(xiāo)活動(dòng)部分：

(一)感恩顧客情,買(mǎi)200元，直減100元

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物滿(mǎn)200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)待。直減金額分為以下幾種，多買(mǎi)多減，翻倍買(mǎi)，翻倍減，依此類(lèi)推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)章領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購(gòu)物中心西門(mén)設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái))，其中會(huì)員卡消費(fèi)專(zhuān)區(qū)2個(gè)，一般消費(fèi)專(zhuān)區(qū)2個(gè)。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

3.結(jié)算方式(略)

4.活動(dòng)規(guī)章

(1)單專(zhuān)柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不行跨專(zhuān)柜累計(jì)

(2)買(mǎi)減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。一般會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參與活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參與此活動(dòng)，但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必需在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿(mǎn)艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等單獨(dú)項(xiàng)目不參加此活動(dòng)。

5.退換貨原則：

(1)購(gòu)買(mǎi)商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，能夠換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購(gòu)商品視為不參與活動(dòng)。其在專(zhuān)柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

6.留意事項(xiàng)

(1)各品類(lèi)的專(zhuān)柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參與本活動(dòng)，參與買(mǎi)減金額可適當(dāng)降低。

(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品能夠打簽

(4)保證商品的正品率及賣(mài)場(chǎng)商品飽滿(mǎn)率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算精確?????無(wú)誤;

(6)活動(dòng)期間專(zhuān)柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)賜予該專(zhuān)柜10倍的懲處。

(二)感恩忠誠(chéng)，卡友專(zhuān)享

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專(zhuān)區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效)。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專(zhuān)區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)章：

(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿(mǎn)100元以上允許參與本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單(多張機(jī)打流水單累計(jì)無(wú)效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一)“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

選稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題，開(kāi)展圖文征集活動(dòng)

3.參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)章：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來(lái)表述。

(2)能夠是記錄你個(gè)人的生活，也能夠是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵害他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便準(zhǔn)時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

6.評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)方法：

(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話(huà)的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參與商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。

(二)商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳

3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)

(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：xx購(gòu)物中心北廣場(chǎng)

3.長(zhǎng)跑路線(xiàn)：略

4.參賽方式：xx購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

5.競(jìng)賽規(guī)章

(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)

(2)參賽選手需根據(jù)指定路線(xiàn)進(jìn)行競(jìng)賽

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

鼓舞獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參與商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇九

本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)分于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又