春節(jié)假日營銷特點優(yōu)勢賣點話術(shù)

春節(jié)假日營銷特點優(yōu)勢賣點話術(shù)第1頁/共46頁“春銷”一刻值千金第2頁/共46頁關(guān)于機會春節(jié)假日營銷是我們成功的機會機會如白駒過隙，稍縱即逝！如果我們抓不住機會：客戶會怪我們同事會看不起我們同業(yè)會超過我們我們將是最可憐的人第3頁/共46頁故事分享：一美元買回奔馳600湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人節(jié)玩笑，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后，開走了奔馳600。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀念，但必須是以一美元拍賣后所得。湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。第4頁/共46頁第5頁/共46頁春節(jié)營銷的特點無疑，春節(jié)是個喜慶的日子，無論男女老幼，人們都沉浸在一種歡樂愉悅的氛圍之中，此時，客戶的心情是愉悅的；這個時候，大家都在忙著過年，吃穿住行，人們的一切活動都與“年”有關(guān)；而商人們則利用春節(jié)期間進行商品促銷活動，關(guān)注如何獲得更豐厚的利潤；常年在外的游子們也急著趕回家過年，與家人團聚。展業(yè)環(huán)境比以往顯現(xiàn)出少有的喜慶祥和、溫馨友愛，人們接人待物的態(tài)度也變得平和柔潤、溫文儒雅。第6頁/共46頁春節(jié)營銷的優(yōu)勢客戶在家容易找收入豐富消費高走親訪友介紹好規(guī)劃未來時機好溫馨祥和氛圍好外出歸來話題多轉(zhuǎn)換工作增員好好！好！好！第7頁/共46頁農(nóng)民們一年的勞動收獲大都集中于年底，手中有錢；外出打工者揣著一年的辛苦錢，高高興興地返回家中；工廠里的工人、公司的員工們?nèi)绻麊挝恍б婧昧?，還會有年終獎發(fā)放；孩子們手里總是少不了或多或少的壓歲錢……第8頁/共46頁賣點在哪里？壓歲錢是父母和長輩對晚輩的愛的體現(xiàn)，如果我們能夠說服客戶將這種對晚輩的愛變得更有意義、更為深刻些，那么，子女教育金保險-×××××便是很好的賣點。在春節(jié)期間，沒有一個人不祈望吉祥平安，那么，將意外險巧妙地做一下包裝，它將成為人們比較容易接納的險種，如：“×××”。中年人都是家里的頂梁柱，身體健康不是他們一個人的事情，因此“×××重大疾病保險”就成為了他們的首選！百姓們都希望生活幸福美滿，未來不缺錢花，那么在通貨膨脹日益嚴重的今天，為了將來著想，為了退休后能安享晚年，幸福美滿，那么，具有長期投資功能、可以保值增值的儲蓄分紅類保險-×××又是一個不錯的選擇……萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)第9頁/共46頁緊扣主線春節(jié)總關(guān)“情”，在整個春節(jié)期間，“情”字無時無刻不充斥其間，人們說的、做的總是與“情”有關(guān)。

“親情”在春節(jié)期間無處不見，是最普遍、最濃重的一種情感，在整個春節(jié)期間，人們的親情達到了高峰。凡是與“親情”沾邊兒的，都要有所表示?！坝亚椤痹诖汗?jié)期間會得到最大限度的延伸，似乎可以融化彼此以往的隔閡與不愉快……也就是說，春節(jié)期間的營銷貫穿著這樣一條線，即：“心情”、“親情”和“友情”。顯然，春節(jié)期間的保險營銷也必須在這條線上進行，將所有的營銷活動都融進“情”字當中，要體現(xiàn)和注入美好的“親情”和“友情”，與客戶的心情相融合，找到最佳切合點。第10頁/共46頁把握住要點莫與客戶的意志相悖，要善于引導(dǎo)，巧妙地隱喻和啟迪。春節(jié)期間，大家都很忙，因此，不要占用客戶太多時間，意思表達應(yīng)當簡捷明了。任何場合都不要忽略了節(jié)日的禮節(jié)和祝福。春節(jié)，人們都在自己的生活圈子里忙活，拜訪客戶的時間和方式必須把握好。第11頁/共46頁營銷話術(shù)從孩子壓歲錢入手孩子壓歲錢的管理—理財?shù)囊庾R早建立，早受益；

我們的孩子在過節(jié)時都會收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財觀念，買一份分紅保險，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩壓歲錢只能花一時，贈小孩一份保險可以用一世。過年每個孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的少兒險，不僅每年有錢拿，每年都還會有紅包，老來還有養(yǎng)老金和滿期金！用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！

第12頁/共46頁張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢，而且拿一輩子——壓歲錢是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來。作為家長，我們何不想個更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？第13頁/共46頁從健康著手春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護身符。大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！張先生，您好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得。

第14頁/共46頁從旅游基金入手為“輕閑的我”積累一筆——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢品味人生。

過春節(jié)放大假，出門游風(fēng)險大，生命保險保平安?，F(xiàn)在年青，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設(shè)計一份保障，保證您能實現(xiàn)這個夢想第15頁/共46頁從年終獎入手張先生，您想不想春節(jié)期間年年領(lǐng)到獎金？年終獎買保險，永遠不會給您生活造成負擔(dān)。經(jīng)過一年的努力，您取得很大成績，年終獎打算怎么花？你有什么好的家庭理財規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險計劃，將給你一個滿意的答案。第16頁/共46頁投資、養(yǎng)老、分紅張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎？別人買消費的年貨，而您買投資的年貨。

張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實，我覺得光有實體投資還是不夠的。我建議您做點金融投資。比如我公司最新推出的分紅保險，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。第17頁/共46頁一般人我不告訴他春節(jié)最佳拜訪對象：1、新婚年輕小夫妻2、即將或剛升級做丈人、丈母公公、婆婆的客戶3、準備懷孕或是已經(jīng)懷孕的準媽媽4、即將或剛升級做爺爺、奶奶外公、外婆的客戶為孩子，花再多的錢都是幸福的！第18頁/共46頁創(chuàng)意展業(yè)好工具——記憶永恒的幸福第19頁/共46頁索引及說明

總有一些值得你回憶傳家寶系列相冊、愛的繪本精美的畫冊和手提袋有檔次，有面子第20頁/共46頁讓客戶挑選好照片，我們帶上U盤，拷貝，幫助客戶洗印照片，送上門每周或者每月上門拜訪，幫助客戶填寫相關(guān)記錄舉辦“團康活動”，讓記錄傳家寶的爸爸媽媽們聚在一起交流分享傳家寶還是客戶幫您轉(zhuǎn)介紹的絕佳載體，因為客戶的朋友上門探望客戶，肯定要看寶寶相冊的，………………，這款產(chǎn)品市場上買不到，客戶的朋友喜歡的話，只能找你……還有很多方法讓我們不斷接觸客戶，等我們介紹完《傳家寶》，大伙一起想想………………頭腦風(fēng)暴即將開始了?。∪绾卫谩秱骷覍殹氛箻I(yè)第21頁/共46頁第22頁/共46頁無論現(xiàn)在流行什么，愛永不過時！

這是一份愛的禮物，一份讓客戶三代都能記住您的禮物，一份讓您培養(yǎng)忠誠客戶的禮物，一份保險營銷員大量傳播愛心的禮物。一本無可取代，一本隨時間增值的相冊。一開始，它只是一本相冊，隨著時間的累積，它蘊藏了越來越多的記憶、祝福、歡笑、成長、感動、期許，還有－愛。因此，它不再單純是一本相冊，所傳承的也不再單純是一迭歷史資料。它是傳家寶，所傳承的是一份愛與力量！請從現(xiàn)在開始，讓我們用愛做記錄，用相片寫歷史吧！浮躁、浮夸、膚淺、速食的社會，別誤會，鄧小平說“發(fā)展是硬道理”，絕不是僅指物質(zhì)文明。“會抓老鼠的是好貓”更不單純在說會賺錢就是一切。物質(zhì)與心靈并重，外表與情感兼顧，是本系列相冊、愛的繪本創(chuàng)作的宗旨。人人需要愛，我們幫你說出來、畫出來。正本畫冊的目錄第23頁/共46頁這里記錄寶寶爸爸媽媽的戀愛史！第24頁/共46頁這里記錄寶寶爸爸媽媽的戀愛史！第25頁/共46頁甜蜜的一刻，永難忘！第26頁/共46頁寶寶在媽媽肚子里折騰著呢！多年以后，媽媽看到這里肯定幸福的流淚！第27頁/共46頁親愛的寶貝，歡迎你第28頁/共46頁這里你可以幫助寶寶把印記印上去后面一頁有專門放寶寶出生證明的袋子第29頁/共46頁這里可以記錄寶寶的家族譜第30頁/共46頁寶寶滿月記錄，好快哦，寶寶快快長大！第31頁/共46頁寶寶的每一個動作，都讓爸媽開心不已！客戶會感謝你給他提供了一個這么好的寶貝《傳家寶》！第32頁/共46頁多年以后寶寶看著這里！他心中會永遠記住當年給他提供保險的恩人！第33頁/共46頁童年真美好！寶寶都快4歲了第34頁/共46頁想想如果當年我出生時，也有這么一本相冊，那該多好啊??！這個袋子可以放保單的哦第35頁/共46頁這個袋子可以放寶寶的預(yù)防針記錄的哦第36頁/共46頁相冊里還有讓你簽上大名的地方哦??！讓客戶子子孫孫都永遠記住你吧！第37頁/共46頁(一)戀愛回憶篇P3～P8

(1)告訴寶寶他(她)來自父母的戀愛結(jié)晶─父母相戀，目的就是為了你。(2)可以教育寶寶長大后，同樣必須經(jīng)由戀愛過程，培養(yǎng)真感情後負起傳承責(zé)任。

(二)鸞鳳和鳴(結(jié)婚)篇P9～P18

(1)結(jié)婚是普世的合法制度，寶寶是合法身份，是人格健全的第一步。(2)宴客之親友在寶寶長大后，或已遠離家鄉(xiāng)，或已不復(fù)記憶，……，父母可告訴子

女其家族情況，以維系家族感情，這也是傳家寶所具有的教育意義之一(三)麒麟送子(懷孕)篇P19～P24

懷孕是人生最美好、最興奮的的一刻，此時，可將“媽咪心情”記下，讓寶寶感受到媽咪的偉大，還有，媽媽懷孕的相片是爸爸拍的，父愛在此一階段也絕不缺席。

(四)添丁進寶(生產(chǎn))篇P25～P32

寶寶誕生了，他們來到世間留下的原寸手印、腳印是無法復(fù)制的珍品。(五)富貴萬代(幸福家庭)篇P33～P44

(1)族譜可為寶寶從外高祖父母至父母一脈相傳作了詳細記錄，讓寶寶了解其祖先簡歷，以達追遠目的—對于優(yōu)良傳統(tǒng)我們應(yīng)大加推動。(2)寶寶是父母、爺爺奶奶、外公外婆最疼愛的，若能將他們的話記錄下來，寶寶將來長大后，可了解他們的心愿及期許。何況，他們絕對可成為本相冊物質(zhì)支出上的最大贊助者。(3)出生的家是寶寶的根，那里的一草一木都令他印象深刻，本相冊為它作了最忠實的記錄。傳家寶說明第38頁/共46頁(六)福壽長樂篇P45～P52

滿月、百天及滿周歲，是寶寶出生后的重要日子，父母及長輩們都會為他祝賀，共同見證寶寶成長的喜悅時刻

，并一同禮贊“生命”之喜悅及祝福。(七)寶寶最愛篇P53～P58

雖然，只有十項寶寶最愛的列出，每項都別具意義，當寶寶成家立業(yè)再翻閱傳家寶，是金錢無法購買及取代的。

(八)寶寶第一次篇P59～P74

寶寶的第一次是最彌足珍貴的，像第一次微笑（可讓人感受到他那天使般的無邪燦爛），第一次認出爸媽，第一次會爬、第一次站穩(wěn)、長第一顆牙等，尤其是，第一次領(lǐng)壓歲錢，本相冊所投資的錢可能已是幾倍的回收了。

(九)兒時記趣篇P75～P87

(1)天真無邪的童年，長大后往往已不復(fù)記憶，傳家寶相冊為此作了最好見證。而之前未能貼完的具保存價值相片，此處可讓它沒有遺珠之憾。(2)兒時玩伴感情最純真，長大后若能重逢并共同翻閱傳家寶，將是人生一大樂事。(十)預(yù)防注射不但關(guān)系到寶寶未來的身體健康，也顯現(xiàn)父母對寶寶的愛心與責(zé)任感，

可在寶寶心中建立“當我對社會毫無貢獻前，人類及父母早已對我付出很多”的觀念，對他日后的人格發(fā)展、回饋社會的心及愛的教育都有很大的啟發(fā)作用。第39頁/共46頁

保險業(yè)者使用傳家寶系列產(chǎn)品中之“傳家寶”，一年來所反饋之六大優(yōu)點編輯：一、與新客戶建立關(guān)系、留住客人的最佳武器：保險銷售的是人性，面向的客戶群體也比較中高端，對于一般的禮品沒有感覺，也不會感動，送東西不小心還讓客戶以為他們要占小便宜，送文化和愛的禮品最能感動人心。寶寶是一個家庭最關(guān)心的，你關(guān)心到客戶家里的寶寶，客戶自然會對業(yè)務(wù)員有更好的印象，與業(yè)務(wù)員成為朋友。加了字的《傳家寶》，可以讓業(yè)務(wù)員和客戶有很多話題一起討論，從而加深關(guān)系。二、請老客戶轉(zhuǎn)介紹的最好理由：保險的客戶群體一般都頗有見識，送普通禮品或舉行宴席來吸引老客戶，老客戶興趣缺缺，須知，所有買保險的人，無不是富有家庭責(zé)任感、在乎家庭的。送他們傳家寶，并把傳家寶里面的文字和意義稍加解釋、與客戶探討家庭的經(jīng)營之道，老客戶沒有不欣喜若狂，甚至感動流淚的，帶著這種感動心理以及對業(yè)務(wù)員周到關(guān)心的認可，也無不會在有機會的時候?qū)I(yè)務(wù)員加以宣揚。三、一本翻看、親手制作至少3-6年，親子同樂最有價值的紀念相冊，不若假借背景、道具或模特兒擺幾個表情及動作等，純屬花俏來拍攝的相冊以及剽竊國外雜志（里面有看不懂的英文）混充主題的相冊，了無真情。擁有“傳家寶”，見到其他朋友、新人、母親…會很驕傲的展現(xiàn)，業(yè)務(wù)員的知名度無形中得到了很多提升。

刻意彰顯祖父母、外祖父母及一干親友，全都留言、祝福，除特別提升國內(nèi)目前逐漸低落的倫理觀念外，這些長輩，能不在他們熟識的親朋好友中大肆宣揚？這是其他禮品所無法做到的。第40頁/共46頁四、送的不再單純是禮品，而是對家庭的關(guān)愛，對夫妻、寶寶、全家族都有美好的期望

婚姻的理想就是有個“理想的婚姻”，夫妻間應(yīng)互相尊重、體諒、忍耐、相信、扶持…，尤其是，結(jié)婚最甜美的理由，在有愛的結(jié)晶－寶寶（傳家寶）。加了文字的《傳家寶》，除了可以記錄寶寶成長的精彩瞬間外，更可借由父母在留言的時候