銷售半年工作總結(jié)3篇

銷售半年工作總結(jié)3篇

銷售半年工作總結(jié)1

一、分析：

xx年上半年銷售數(shù)據(jù)完成得不是很抱負(fù)，同等對(duì)比業(yè)績(jī)不升反降。

①人員占很重要緣由（管理不到位）

②貨品沒(méi)有很好的規(guī)劃。上下柜時(shí)間及店鋪的商品陳設(shè)混亂。

③活動(dòng)申請(qǐng)更換時(shí)間沒(méi)有連接好。

④沒(méi)有很好的利用vip顧客（上半年vip使用率10%）。

⑤周邊品牌今年的活動(dòng)相對(duì)于往年力度要大許多。

二、改善方法：

①盼望加強(qiáng)對(duì)終端店鋪人員的培訓(xùn)機(jī)制和晉升制度。有效的提高員工的樂(lè)觀性，銷售實(shí)行優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)對(duì)于個(gè)別銷售業(yè)績(jī)差且表現(xiàn)不好的員工實(shí)行辭退方式予以解雇。

②加強(qiáng)對(duì)商品的數(shù)據(jù)分析并準(zhǔn)時(shí)有效的退、補(bǔ)貨。例：每半月對(duì)店堂貨品進(jìn)行陳設(shè)大調(diào)一次，每周小調(diào)一次，有利于加強(qiáng)顧客對(duì)商品的新奇感，也能避開店鋪的暢、滯銷貨品的增多。同時(shí)在淡季也能讓每位員工都能參加進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)員工的貨品熟識(shí)度和對(duì)店鋪工作的參加感、集體感。

③準(zhǔn)時(shí)依據(jù)天氣增補(bǔ)貨品，例：現(xiàn)階段增補(bǔ)了些12年春裝。有效的彌補(bǔ)了天氣突變的狀況下保證店鋪有貨品銷售，同時(shí)也能保證我司品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和對(duì)春裝庫(kù)存的清理，削減庫(kù)存對(duì)公司的壓力。

④每周進(jìn)行一次其它品牌調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)的依據(jù)競(jìng)品的貨品、活動(dòng)、人員的分析并準(zhǔn)時(shí)的提交至公司相關(guān)人員再依據(jù)公司政策做進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

三、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：

品類銷售數(shù)據(jù)分析（1—6月）

①茄克、棉服、褲類、t恤、襯衫銷售量和金額占比較大，西裝次之，其中毛衫占比較少，前期有通過(guò)對(duì)顧客和員工的了解到，店鋪所在當(dāng)?shù)丶竟?jié)更替較快，其中突出冬季比較寒冷，毛衫穿者較少。其次我司毛衫價(jià)格比較偏貴也是一個(gè)緣由，后期店鋪會(huì)針對(duì)毛衫特殊增補(bǔ)貨品，價(jià)格做到適中即可。盼望能提高毛衫的銷售占比。

②冬季貨品折扣較低，但業(yè)績(jī)占比較高。

銷售半年工作總結(jié)2

時(shí)間過(guò)得真快，回望這半年的成果，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來(lái)的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好準(zhǔn)備，為明天的成功做好鋪墊。

隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)間，于20xx年底圓滿順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了許多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的.是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，由于業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使其次次計(jì)量還沒(méi)有完成。

現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人相互幫助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推舉，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格確定很高。形勢(shì)對(duì)我們始終很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格確定不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒(méi)有方法的方法，盼望能理解。

下一步還是準(zhǔn)備連續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，肯定不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我始終以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說(shuō)是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分，但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開的，但應(yīng)當(dāng)思索的是，怎么把沖突開心的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)許多時(shí)間是缺少溝通，盼望以后能多溝通。

銷售半年工作總結(jié)3

在過(guò)去的20xx年上半年，作為銷售，我超額完成了上級(jí)在年初支配的工作任務(wù)，在這半年的銷售工作當(dāng)中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)在做事。向老同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，也發(fā)覺(jué)了自身有不足的地方，需要改進(jìn)，也盼望在下半年把工作連續(xù)做好，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

一、工作成果

我們公司做的是護(hù)膚品，作為大客戶銷售渠道的一員，我去年七月份進(jìn)入公司，在老同事的帶領(lǐng)下，熟識(shí)了我們銷售的方式和方法，了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年上半年的銷售過(guò)程中也沒(méi)有遇到太大的阻礙，目標(biāo)超額完成。我們的護(hù)膚品在國(guó)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌，原本并不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊并沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個(gè)小組，主要針對(duì)的就是線上那些大型的護(hù)膚化妝品商家，盼望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪，打開渠道，促進(jìn)產(chǎn)品更多的銷售。在半年的時(shí)間里，我開發(fā)了5家專營(yíng)店，談成了4家專賣店，客戶下單打款都是沒(méi)有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動(dòng)中得到熱賣。讓更多的消費(fèi)者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信念。

二、不足之處

有成果，有學(xué)習(xí)，也有不足的地方，雖然業(yè)績(jī)是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時(shí)候總是會(huì)用熱賣的產(chǎn)品或者利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品來(lái)吸引他們。而客單較低，或者庫(kù)存較多的產(chǎn)品反而沒(méi)有有效的利用起來(lái)。清理庫(kù)存始終都是一個(gè)難題，作為我們銷售，更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫(kù)存產(chǎn)品推出去，即使利潤(rùn)少點(diǎn)，假如能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的銷售會(huì)議上都會(huì)拿出庫(kù)存數(shù)據(jù)來(lái)告知我們，哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的，但是半年的時(shí)間下來(lái)，我卻沒(méi)推出多少這些庫(kù)存產(chǎn)品。

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)推銷的銷售人員，這些產(chǎn)品其實(shí)無(wú)論是價(jià)格或者品質(zhì)都是沒(méi)有問(wèn)題的，一些是由于包裝顯得老套了點(diǎn)，一些是新品，但是消費(fèi)者并不了解，所以那些線上