總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)薪酬設(shè)計(jì)方案GJN

制分菲德菲爾二

指作分析急上據(jù)本流組織中影響范圍職責(zé)小作強(qiáng)度作難度任特?cái)M組中相此簡(jiǎn)序列心依內(nèi)組織影響職責(zé)范圍溝任職格問(wèn)題解決環(huán)條件七橫比較出內(nèi)閣相權(quán)該可直地度就依據(jù)度出相1點(diǎn)擊“操作菜”欄中”如圖示：以上所信息是在公司織架構(gòu)管理中進(jìn)行加的情況由事員來(lái)行公司組織構(gòu)的理。假設(shè)司規(guī)是1億億數(shù)是“100-500人會(huì)”例，進(jìn)崗位價(jià)值評(píng)，環(huán)節(jié)如下：1、對(duì)第一個(gè)要素—影立對(duì)組的影限按照從上至從左右的順序依次增第列項(xiàng)最影的描述，第一第二項(xiàng)第項(xiàng)影響稍，依次增。本示“計(jì)位普專(zhuān)業(yè)員屬于D崗位“專(zhuān)家影響于“執(zhí)崗人出建議/或任工作領(lǐng)域有一些響工或崗擔(dān)任對(duì)工作領(lǐng)域些響的專(zhuān)業(yè)作，工領(lǐng)域有些影擇第，點(diǎn)擊；2、對(duì)—進(jìn)本示例崗位“會(huì)計(jì)不承擔(dān)任何管理職責(zé)，下屬人數(shù)為0，所以選擇第擊；3、對(duì)第三個(gè)要素—進(jìn)從工作獨(dú)立性來(lái)說(shuō)，本示例崗“會(huì)計(jì)”屬于“職責(zé)遵循常規(guī)的方法和實(shí)踐工作多樣來(lái)說(shuō)，示例崗“會(huì)計(jì)屬于“一同類(lèi)工以做出以上擇作為本示例崗位會(huì)計(jì)”而言，僅其職領(lǐng)域”限度來(lái)說(shuō)選第項(xiàng)然后點(diǎn)擊；4、對(duì)—溝進(jìn)立示例“會(huì)計(jì)崗位的溝通僅本禮和互換信息即可所以溝通能力只規(guī)普要溝對(duì)內(nèi)的頻率雖較多但并非天，然后擊；5、對(duì)第五—任進(jìn)本示崗位會(huì)”崗位規(guī)定教育景是大學(xué)，經(jīng)一般少6個(gè)月悉計(jì)崗位標(biāo)準(zhǔn)工流程，然后擊；6、對(duì)第六個(gè)要素—問(wèn)進(jìn)示例“會(huì)崗位并不是一個(gè)規(guī)定創(chuàng)新的崗位所在明面需一般改善會(huì)計(jì)崗的平常范還是，只有在碰到鍵問(wèn)題時(shí)才需，以在操作性/行政性方面選“定題有限難，要干分析，然后點(diǎn)擊；7、對(duì)第七—本示例崗位“會(huì)計(jì)崗位的工作環(huán)境不算艱苦，選擇“通”即可；其平常工作亦較少政策風(fēng)險(xiǎn)和工傷險(xiǎn)，亦選擇“普”即可酬資產(chǎn)）8附錄中層、決策層崗位價(jià)值評(píng)估示例為便用戶(hù)解同司和數(shù)增中層策層各一個(gè)崗位的價(jià)值評(píng)估示例酬）中崗位價(jià)值評(píng)估示例：以“財(cái)務(wù)經(jīng)理”示例崗位，進(jìn)行位價(jià)值評(píng)估，環(huán)節(jié)如：1、個(gè)素—對(duì)織影”“務(wù)經(jīng)”崗為部負(fù)責(zé)，屬于級(jí)位或“專(zhuān)家影響于第級(jí)“崗人對(duì)職部門(mén)業(yè)務(wù)單位的業(yè)績(jī)有重要影職部門(mén)業(yè)務(wù)單位至少對(duì)組織業(yè)績(jī)有影響，選擇第級(jí)；2、二個(gè)要素——管理”本示崗位“務(wù)經(jīng)理承擔(dān)部管理職，屬人為，下屬中及專(zhuān)業(yè)員但不涉及管理人，所以選擇第二第二項(xiàng)；3、個(gè)素—“職范”從工獨(dú)立性說(shuō)，本例崗位財(cái)務(wù)經(jīng)”于“責(zé)追隨略目的受控；從作多性來(lái)，本例崗“財(cái)經(jīng)理屬于領(lǐng)導(dǎo)個(gè)職部/業(yè)單位選擇第行六；第個(gè)素補(bǔ)充）—“責(zé)加”對(duì)于本示例位“財(cái)務(wù)經(jīng)理”言要有個(gè)組和國(guó)市場(chǎng)的良好知及或具有國(guó)市場(chǎng)自身領(lǐng)域一般知識(shí)擇項(xiàng)；4、四個(gè)要素——溝通”示例財(cái)務(wù)經(jīng)理通要影別人與合作以溝通能力“重；其重要溝通對(duì)象為“內(nèi)部通頻為規(guī)律非天選“常以本示例崗位“財(cái)經(jīng)理此素選擇重要內(nèi)部經(jīng)溝通酬理）5、個(gè)素—“任資”示例“財(cái)務(wù)經(jīng)理規(guī)定教育背景為大學(xué)經(jīng)驗(yàn)一般規(guī)定年，具財(cái)務(wù)技的專(zhuān)門(mén)經(jīng)驗(yàn)或泛的職經(jīng)，所以擇四行第項(xiàng)；6、個(gè)素—“問(wèn)解”示例“財(cái)務(wù)經(jīng)理不過(guò)多創(chuàng)所以在發(fā)明方面只需選擇“現(xiàn)有的法和技術(shù)行改善發(fā)展務(wù)理崗的平常操作規(guī)相有難，要析調(diào)查，所以在操性行方面擇“界定題析和調(diào)查以示位經(jīng)”此要素?fù)竦谌械谒模?、七素——“環(huán)境條件”本示例崗位“財(cái)務(wù)經(jīng)理”的工環(huán)境不算艱苦，選擇“普通”即可；其平常工作亦較少政策風(fēng)與工傷風(fēng)險(xiǎn)，選擇“普通”即可所以此要素選第一行第一。由得，示例崗位財(cái)經(jīng)”的位值估總分506分。此分值為示例，各用應(yīng)結(jié)合公司自身對(duì)務(wù)經(jīng)理的規(guī)定出不同的選。決策層崗位價(jià)值評(píng)估例以“常務(wù)副總”示例崗位，進(jìn)行位價(jià)值評(píng)估，環(huán)節(jié)如：1、個(gè)素—對(duì)織影”本例“常務(wù)副”崗位屬組首腦，屬于級(jí)崗位定于十級(jí)“在一個(gè)大公里任織腦，該組織業(yè)績(jī)受到總和及他織強(qiáng)影（體的政策、價(jià)格、財(cái)務(wù)略市戰(zhàn)略等）崗對(duì)組的績(jī)要影響的部/業(yè)位擔(dān)任織副腦擇；2、二個(gè)要素——理”本示例崗位“常務(wù)副總”擔(dān)首理下為51-200下屬及業(yè)及層理，以擇四行第項(xiàng)；3、個(gè)素—“范”工性，示例崗位常務(wù)副”于“組的行裁控工多樣性來(lái)說(shuō)，示崗“務(wù)副總”屬于“組織首，導(dǎo)售制造研發(fā)部等其中至少個(gè)部的要作擇第六行第九項(xiàng)酬關(guān)）第個(gè)素補(bǔ)充）—“責(zé)加”對(duì)于本例位“常務(wù)副總”言要有個(gè)組和國(guó)市場(chǎng)的足知及或具有國(guó)市場(chǎng)自身領(lǐng)域良好知識(shí)擇項(xiàng)；4、四個(gè)要素——溝通”示例“常務(wù)副總的溝對(duì)整個(gè)組織都有重要的影響所以溝通能力規(guī)定“極重要重要溝通象為“部通的頻率為天，選“連續(xù)本例崗“常務(wù)副總”此要素?fù)駱O重要、內(nèi)部連續(xù)溝；5、個(gè)素—“任資”本示例崗位“常務(wù)副總”規(guī)定的教育背景為大學(xué)，經(jīng)驗(yàn)般規(guī)定，規(guī)極和極廣的職能經(jīng)驗(yàn)大量跨職能的管經(jīng)驗(yàn)，所以選擇第四行第七；6、個(gè)素—“問(wèn)解”本示崗位“務(wù)副總大量創(chuàng)，所以發(fā)性方選擇“有顯著展的性；常務(wù)副總的常作范要雜大的分析和體，所在作/性面選擇定問(wèn)題雜復(fù)雜的量的分和具體以崗務(wù)”此要素?fù)竦诹械谖澹?、七素——“”本示例崗位“常務(wù)總”的工作選擇“通”；常工作有一的工，需選擇要擇行一項(xiàng)。此，示例崗位常副”的位總分為780。此分值僅為示例各用戶(hù)應(yīng)結(jié)合公自身崗位情況做出不同的選。如何進(jìn)崗位價(jià)值評(píng)估改？認(rèn)崗位價(jià)值評(píng)估中某些設(shè)立有偏差，需要進(jìn)行修改的，點(diǎn)擊崗位后面的操作欄中的，回到崗位價(jià)值評(píng)估的第一步，重新開(kāi)始崗位價(jià)值評(píng)估。二、系統(tǒng)重要針對(duì)司中不類(lèi)的崗位供共5個(gè)大類(lèi)酬方方法涉及：點(diǎn)值爾酬一二服人酬設(shè)計(jì)人員薪酬設(shè)計(jì)管員酬計(jì)。薪酬項(xiàng)目總攬的要功能是將公司計(jì)的所有薪酬項(xiàng)目進(jìn)歸類(lèi)總顯出來(lái)要查看項(xiàng)時(shí)，直接點(diǎn)擊表下面的設(shè)計(jì)表名即可。三、說(shuō)：薪設(shè)包以五種酬計(jì)法

點(diǎn)法/級(jí)薪酬制重合于通員工，是下財(cái)、服員設(shè)需在五級(jí)酬制中提取數(shù)據(jù)。菲德薪酬法重合于營(yíng)人員薪設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)是公司核團(tuán)隊(duì)其資結(jié)構(gòu)特殊性針營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬計(jì)方法有性同銷(xiāo)售不同了需用不同營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)方法合公司況進(jìn)選

擇。客服類(lèi)薪酬設(shè)計(jì)：重要合用于服體系的公司，至少有客服經(jīng)理和客服專(zhuān)員兩個(gè)崗位。財(cái)務(wù)薪酬計(jì)要合用于專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員由財(cái)人在司的置較感同時(shí)公司系統(tǒng)改位人員定但財(cái)務(wù)崗位屬平型或下山型崗位其升通有晉升速度慢能績(jī)效薪酬設(shè)定期予以考慮因此在薪設(shè)計(jì)統(tǒng)將務(wù)員的績(jī)效資劃為級(jí)，以讓財(cái)人員能到職位的晉，亦得薪酬的提高。1、目1如何行“五級(jí)薪酬制”薪酬設(shè)計(jì)，一方面要添薪酬項(xiàng)目，點(diǎn)擊，如下圖所示：2）點(diǎn)擊

按鈕，保存該薪項(xiàng)目。如圖所示：3）點(diǎn)擊

按鈕，進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)。如下圖所示：什么出選擇

功所的崗位價(jià)值評(píng)估以表的形式導(dǎo)出到用戶(hù)電腦中，數(shù)進(jìn)行存，盡不使用其他下載軟。接以頁(yè)進(jìn)行存選擇途徑即可）2、添加崗位1）點(diǎn)擊

按鈕，進(jìn)行添加崗位。如下圖所示：2點(diǎn)擊

給。3）點(diǎn)擊環(huán)。

進(jìn)“崗位層級(jí)”表進(jìn)入下一個(gè)當(dāng)完崗位價(jià)評(píng)估后點(diǎn)擊

時(shí)，系會(huì)動(dòng)入分級(jí)”環(huán)節(jié)進(jìn)入崗位層級(jí)系統(tǒng)會(huì)動(dòng)按照用戶(hù)公司目所有崗位的價(jià)評(píng)估得分進(jìn)行層級(jí)此會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)認(rèn)的層級(jí)：3分層級(jí)1定級(jí)差（一般建按系統(tǒng)默認(rèn)級(jí)差操作）說(shuō)明：假如戶(hù)在需整差必須時(shí)足項(xiàng)則：A)層級(jí)差高層差中差基層級(jí)差B)

策層差基級(jí)×2。2）擊，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行分層級(jí)。得出如下圖所示的層級(jí)分布圖示公司目前的層級(jí)數(shù)量各級(jí)的位價(jià)值最小值崗位價(jià)值大值、各層級(jí)均值、各層級(jí)所包崗位。此步亦點(diǎn)擊

功分級(jí)結(jié)果以表形式保存在用戶(hù)電腦內(nèi)；若此步結(jié)果有議，則可點(diǎn)擊

回到“崗位價(jià)值評(píng)估”中重新設(shè)計(jì)。3擊，進(jìn)入“標(biāo)桿崗位”立環(huán)節(jié)。41）設(shè)標(biāo)桿崗位用通過(guò)標(biāo)桿崗位的選取，定桿崗位價(jià)值量系數(shù)，而可得出層工資即將前步得崗位價(jià)值估分換為量的酬數(shù)據(jù)。標(biāo)崗必至少設(shè)定個(gè)一是決層位一個(gè)是員層位如下圖所：

說(shuō)：決策層指公司副總經(jīng)理及以上別的崗位，該類(lèi)型崗位必須能參與公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決策；員層桿位可從基、中層員工進(jìn)選，類(lèi)桿位必須滿(mǎn)足如下件：A）公共崗，市場(chǎng)上有類(lèi)的位；）為用戶(hù)所在公司常性崗位；C易性；D）正職位；建議戶(hù)可用下標(biāo)桿崗位會(huì)計(jì)出、文員、行經(jīng)理；

員層標(biāo)桿崗位可選取個(gè)再?gòu)倪M(jìn)行擇；標(biāo)崗年鈔票總收指崗過(guò)去全所以鈔票形獲的前收固定資績(jī)工資、職補(bǔ)、貼、金年獎(jiǎng)等，一不及險(xiǎn)、積及分紅；公司所在區(qū)域最工資標(biāo)準(zhǔn)指用戶(hù)司所在本地政府所制低障標(biāo)，此處的是最保障工資標(biāo)。2）擊，擇一種層級(jí)薪標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，統(tǒng)出現(xiàn)按多個(gè)標(biāo)桿崗設(shè)計(jì)多套級(jí)薪準(zhǔn)從中選擇最貼近公司現(xiàn)狀的一，在面選擇標(biāo)桿崗”此點(diǎn)選擇3）擊，成用戶(hù)公司的崗位層級(jí)工資表5、層級(jí)工此步顯示據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)生做為薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程中的重要參考數(shù)據(jù)用戶(hù)在步不可調(diào)整，如需手動(dòng)調(diào)整可在

或在成月五工資表時(shí)進(jìn)。6崗位分類(lèi)層級(jí)工表成，擊，得出按崗位類(lèi)（上山、平路型、下山型）所呈現(xiàn)崗位薪酬表，如圖所示：此表亦系統(tǒng)自動(dòng)生成，用戶(hù)不可在此頁(yè)面做手動(dòng)調(diào)整，用戶(hù)可點(diǎn)擊繼續(xù)亦可點(diǎn)擊

將薪表存到電腦內(nèi)。71）設(shè)獎(jiǎng)金比例年獎(jiǎng)金部分指年終發(fā)放的部分薪酬部分薪酬發(fā)放一般與員工績(jī)效公司年度經(jīng)效益情況相掛終獎(jiǎng)金在員工年鈔票總?cè)胫兴壤唤Y(jié)合以下因制定說(shuō)明公過(guò)往習(xí)慣過(guò)有習(xí)慣發(fā)放年終獎(jiǎng)或年終獎(jiǎng)金的一般應(yīng)保存適當(dāng)?shù)哪杲K獎(jiǎng)金例；行業(yè)地區(qū)性業(yè)及地區(qū)均有習(xí)慣在年終發(fā)放一定比例的獎(jiǎng)金的一般可循此規(guī)律；70%30%50%

2EXCEL請(qǐng)先

！8五工資表生統(tǒng)其“欠資格上“望“合““超任1選“工”及“五工差

說(shuō)：選擇層級(jí)資相應(yīng)級(jí)別：用戶(hù)公司薪酬水定位具一定外部爭(zhēng)力的高于平均市場(chǎng)平的可四（勝任檔；用戶(hù)公司薪酬水平定位偏低或持平即低于或持于平市水平的可三（合格檔。說(shuō)明位月不是一個(gè)固定是區(qū)間這區(qū)間內(nèi)每崗分五等資，分為可以現(xiàn)計(jì)出工歸入指定等級(jí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為您計(jì)算出各個(gè)相應(yīng)等級(jí)的薪酬數(shù)據(jù)。級(jí)（應(yīng)是“欠資格上崗工”或稱(chēng)為“試用工資；級(jí)（A2的是“盼望工資”或稱(chēng)為“轉(zhuǎn)正工資樂(lè)接受考核的才用此檔工；級(jí)A1的是“格資”或?yàn)榭己斯ぃ凰募?jí)（應(yīng)“勝任；五（A+應(yīng)“超勝任工資。五工資的每級(jí)10%-15%一可（近小差可根據(jù)自情況行整完畢立后點(diǎn)。2）動(dòng)生成各崗位薪五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表，如下表所示：月薪五本表依據(jù)層級(jí)工資相應(yīng)的級(jí)和五級(jí)工資級(jí)配置自動(dòng)算而來(lái)，按照酬放理薪般為數(shù)在一將對(duì)本表計(jì)算結(jié)果進(jìn)行整數(shù)運(yùn)算浮動(dòng)間為薪的[1-2.5%到之]。此時(shí)現(xiàn)的工資為動(dòng)成在頁(yè)用不進(jìn)手動(dòng)修。再點(diǎn)擊系統(tǒng)對(duì)五級(jí)月薪進(jìn)行自整整度為薪標(biāo)的上下，即薪的[1-2.5%，1+2.5%]如所：3）擊，進(jìn)入“五級(jí)工資調(diào)整界面。動(dòng)調(diào)：用戶(hù)在此面月薪五級(jí)工制進(jìn)手調(diào)整，調(diào)整需注：一級(jí)資二資三級(jí)資四級(jí)資工。注：此工資即用公貫版五工表將用公外招定、人員薪酬調(diào)整以所有的酬判環(huán)節(jié)請(qǐng)必謹(jǐn)慎作。用擬定調(diào)整完后，建議選擇后查。

按將獻(xiàn)出到用戶(hù)腦，備日4）點(diǎn)擊

進(jìn)入到固定資和績(jī)效資設(shè)立環(huán)節(jié)。9、1）設(shè)固工、績(jī)資比。月一分為固工資和效資，不類(lèi)型的位于位特性等因素，固定工資和效工所比例往往不，如下所示：說(shuō)明：系統(tǒng)認(rèn)的派例如上表所，用公可依據(jù)自身司特、往績(jī)效考核派習(xí)慣進(jìn)行整，整間一般規(guī)定：

上山型位基本工資比＜50%績(jī)工比例；平路型位基本工資比在50%-75%之間，績(jī)工資比例25%-50%之間下山型位基本工資比在75%-88%之間，績(jī)工資比例12%-25%之間2）擇月薪標(biāo)準(zhǔn)用戶(hù)可選擇各崗位所相應(yīng)的薪準(zhǔn)即在面節(jié)成的月薪五級(jí)工資表的五級(jí)中行選擇，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按比例計(jì)算其固定工資和績(jī)效工資3）點(diǎn)擊，進(jìn)手動(dòng)調(diào)整。手動(dòng)調(diào)整完畢，即生用最終的定績(jī)效工表建議同選

按鈕將獻(xiàn)導(dǎo)出到用戶(hù)腦內(nèi)，以備日后查詢(xún)。完畢擊

的五。章設(shè)計(jì)一菲爾德薪酬方法有效地解決人才頸問(wèn)題勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷向前沖助公司迅速開(kāi)拓大量新市場(chǎng)新客戶(hù)，快速擴(kuò)，讓業(yè)績(jī)呈爆炸式增。1位1）點(diǎn)擊“操作菜單”欄“薪設(shè)計(jì)”中的菲爾德薪酬設(shè)計(jì)一。如下圖所示：2）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：3）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：4）生成項(xiàng)目后點(diǎn)擊如上所示頁(yè)面的

按鈕，系統(tǒng)正進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)人員爾德薪法一薪酬設(shè)計(jì)，如下圖所示：菲德針對(duì)營(yíng)人一分三九，根公實(shí)崗設(shè)，每職下選擇公存的位。5）點(diǎn)如所頁(yè)的

按鈕如圖示：6）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：7）點(diǎn)擊

按鈕，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設(shè)計(jì)。如下圖所示：2營(yíng)銷(xiāo)計(jì)以實(shí)營(yíng)人員底薪立營(yíng)人員薪本最低保障資標(biāo)工資根法服務(wù)的業(yè)務(wù)般為標(biāo)的倍代理業(yè)據(jù)售無(wú)術(shù)定業(yè)務(wù)員底薪一般為標(biāo)桿工資1-2倍業(yè)品根公司自身品性定圍在標(biāo)工的1-4倍。營(yíng)經(jīng)底區(qū)間一般業(yè)員資的1.3-2倍總監(jiān)底薪區(qū)間一般為業(yè)務(wù)員工資的2-4倍，超過(guò)桿工的5。說(shuō)：營(yíng)人員底薪設(shè)計(jì)之MSW銷(xiāo)售統(tǒng)本則：杠桿資是本最低保障工；無(wú)技術(shù)銷(xiāo)售，杠桿工的倍技型銷(xiāo)售，杠桿工資的1.5-2倍銷(xiāo)售平均周期為三個(gè)月以上，杠桿工資2-4倍。營(yíng)銷(xiāo)人的底薪設(shè)定遵的銷(xiāo)售系統(tǒng)原則，操作環(huán)如下：1找出用公所在本最保障工，最低保工將作為司桿工資如公司所在本地低保障資770元桿工資為770。2擬定標(biāo)桿工資后，用戶(hù)公司手動(dòng)輸入業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的底薪。在每一類(lèi)的底薪欄目后面統(tǒng)自動(dòng)顯示出相應(yīng)的底薪設(shè)定范圍參考中業(yè)務(wù)員薪范圍為結(jié)合用戶(hù)公司自身在行業(yè)所給出的考意見(jiàn)。業(yè)員底薪具體數(shù)額擬定參考用戶(hù)公司所在行業(yè)特性、銷(xiāo)售模式、回款周期、平均月回額、銷(xiāo)售對(duì)于技術(shù)的規(guī)定等綜合制定。：此底薪的概念為月薪。1）將底薪填寫(xiě)完畢后點(diǎn)擊定面。

進(jìn)到各層人員的薪設(shè)3、面系將營(yíng)銷(xiāo)人員分為三級(jí)九崗，即分為業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)三級(jí)；每一級(jí)又分為三小級(jí)，如業(yè)務(wù)員級(jí)又分務(wù)員，本手冊(cè)將其簡(jiǎn)稱(chēng)為“三級(jí)九。說(shuō)明：三級(jí)九崗間的薪設(shè)定則：業(yè)員底薪根MSW原則設(shè)計(jì)，經(jīng)理及總監(jiān)底薪根據(jù)常用比例結(jié)合司情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，或根據(jù)理、總監(jiān)與業(yè)員崗位價(jià)值評(píng)估比設(shè)計(jì)；高級(jí)業(yè)務(wù)員與代經(jīng)理底薪相同高級(jí)經(jīng)理與代總監(jiān)底薪一般相同，亦可適當(dāng)拉開(kāi)距離；業(yè)務(wù)員崗間級(jí)差相同經(jīng)理三崗間級(jí)差相，總監(jiān)三崗間級(jí)相同差〉經(jīng)理差〉業(yè)務(wù)員級(jí)差。1）擊：2）在此頁(yè)面上，用只手動(dòng)輸入“習(xí)務(wù)員”底薪則系統(tǒng)會(huì)動(dòng)計(jì)算出其它崗位人員底。注：底薪動(dòng)成后系統(tǒng)允許戶(hù)“代總”此位的薪進(jìn)手調(diào)，若需對(duì)業(yè)務(wù)員及經(jīng)理崗進(jìn)行底過(guò)修改“實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員”底薪來(lái)實(shí)現(xiàn)。更改固工資和績(jī)效工。月由定資和績(jī)效資同成。系統(tǒng)默業(yè)務(wù)人員固定資和績(jī)效工資的分比例為公司可根據(jù)身情況予以整，只須調(diào)整“固定工資”項(xiàng)，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出各層級(jí)人員“績(jī)效工資”水平。3各級(jí)人員的底薪設(shè)填完后點(diǎn)擊銷(xiāo)人員提成設(shè)定界面。4面

進(jìn)入到營(yíng)1定提成計(jì)算單以種式為成算位如頁(yè)所示系提了種成算位：注意提成比總一般為行的提成比例上，不建用設(shè)定提超此比例額?！羰邸?dāng)選“銷(xiāo)售額為計(jì)位系會(huì)自動(dòng)顯示出相戶(hù)所在行業(yè)的默認(rèn)成比例立值，用可動(dòng)進(jìn)行整?！翡N(xiāo)售利潤(rùn)——比較合于訂單生產(chǎn)式公或產(chǎn)品種類(lèi)多不同產(chǎn)品間利潤(rùn)率相差較遠(yuǎn)的公司，具比例依各用戶(hù)公實(shí)際情況進(jìn)行手動(dòng)設(shè)?！羲?xiàng)由用戶(hù)公司進(jìn)行自定，選“它時(shí)用戶(hù)公司需手輸“成算單述方式可以銷(xiāo)數(shù)、數(shù)數(shù)多表方式合戶(hù)司身銷(xiāo)特色自定義即可。2成計(jì)調(diào)完畢后擊，“三級(jí)九崗一層級(jí)的具成設(shè)定圖界面：注意：提成設(shè)定，涉及三部定：◆個(gè)人業(yè)務(wù)提成定——即該崗位員個(gè)人業(yè)務(wù)的提成份；◆門(mén)設(shè)——即部經(jīng)可有的務(wù)員成比例份；◆監(jiān)獎(jiǎng)設(shè)定——按團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額進(jìn)行提取的份額。假在上步中戶(hù)選擇“銷(xiāo)售”提計(jì)單位，系會(huì)動(dòng)顯示出相的認(rèn)級(jí)人員提成比例上示用戶(hù)公司依據(jù)公自情況進(jìn)手調(diào)整系會(huì)自動(dòng)進(jìn)行算。假選擇銷(xiāo)售毛潤(rùn)或“它”為提計(jì)單，由用戶(hù)公司手動(dòng)輸各層級(jí)人提成額。3完此營(yíng)銷(xiāo)人員提設(shè)計(jì)點(diǎn)擊

進(jìn)對(duì)此界面的一保存，若戶(hù)司不修可以選擇相應(yīng)鈕行數(shù)的，亦直接擊

文字醒退面：5、器1）以提成計(jì)算計(jì)算器選擇的“銷(xiāo)售額處方面擊“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”為例。21步操作算之始公戶(hù)也以先理或員進(jìn)酬測(cè)算然后根據(jù)同樣方法對(duì)級(jí)營(yíng)員進(jìn)薪測(cè)算即都是入“營(yíng)員測(cè)算表總”。第菲設(shè)計(jì)二菲爾德薪酬法方法在重助公司張同時(shí)注重公司一定得基穩(wěn)張，在注管者益同考到基管人的益積銷(xiāo)同時(shí)兼顧到自然營(yíng)銷(xiāo)的存爾薪酬二法分業(yè)但更用于店類(lèi)售公司具體成戶(hù)自測(cè)算，無(wú)統(tǒng)比例或金額。1位1）點(diǎn)擊“操作菜單”欄“薪酬設(shè)計(jì)”中的菲德薪設(shè)計(jì)。如圖所：2）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：3）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：4）生成新項(xiàng)目后，點(diǎn)擊如上所示頁(yè)的銷(xiāo)人員菲爾德薪酬法二薪酬設(shè)計(jì)如下圖所示：

按鈕，則系正式進(jìn)入營(yíng)菲德針對(duì)營(yíng)人分三八，根公的際位立在個(gè)級(jí)選擇公司在的位5）點(diǎn)擊如上所示頁(yè)面的

按鈕，如下圖所示：6）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：7）點(diǎn)擊

按鈕，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設(shè)計(jì)。如下圖所示：2、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設(shè)計(jì)菲德薪酬法二中將營(yíng)銷(xiāo)人員分為三級(jí)八崗，三級(jí)分別為業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)和區(qū)域經(jīng)理，其中區(qū)域經(jīng)理涉代經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)兩個(gè)崗。注意：此處念為月薪，固定工資和資，績(jī)分為普通績(jī)效工和高級(jí)績(jī)效工資。說(shuō)：三級(jí)八崗間的薪設(shè)定則：除習(xí)業(yè)務(wù)員外所有崗位的固定工資相同；績(jī)效工資分為普績(jī)效工資和高級(jí)效工資，普通績(jī)效工一般等或適當(dāng)于固定工資；績(jī)工資隨著職位的提高而相應(yīng)的增長(zhǎng)，高級(jí)績(jī)效工資一般是普通績(jī)效工資的兩倍；實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員一般設(shè)計(jì)高級(jí)績(jī)效工，無(wú)固定工資和普通效工資實(shí)習(xí)業(yè)員的高級(jí)績(jī)效工資一般于業(yè)務(wù)員的普通效工資；同一崗位業(yè)績(jī)態(tài)分布名前內(nèi)的人員有資格高級(jí)績(jī)效工資。1）固定工資設(shè)計(jì)。此面，戶(hù)需動(dòng)的固定工資則系統(tǒng)會(huì)自默認(rèn)出它位人員固定資。2)普通績(jī)效工資設(shè)計(jì)。用戶(hù)需手動(dòng)輸入業(yè)務(wù)員、高級(jí)務(wù)員、店長(zhǎng)、高級(jí)店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理的普通績(jī)效工資，代店的普通績(jī)工默與級(jí)務(wù)相，經(jīng)的通效資認(rèn)高店相，用戶(hù)手動(dòng)整。3)高級(jí)績(jī)效工資設(shè)計(jì)。高績(jī)效工資一般默認(rèn)為普通績(jī)效工資的兩倍，用戶(hù)可根據(jù)自身情況進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整。4)點(diǎn)擊

進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)人員提成及目的值設(shè)計(jì)界面。3、計(jì)1）即所：◆銷(xiāo)售額—大部分公司是擇“售”作為成算單位選擇“銷(xiāo)售”，依用公實(shí)情況行應(yīng)目的及成例設(shè)定。◆售毛利潤(rùn)—較合產(chǎn)種多不產(chǎn)間利率差遠(yuǎn)公，體比例及的值依各用戶(hù)司實(shí)際情況進(jìn)行手設(shè)定。◆其它—此由戶(hù)司行定，選擇“其”用公需動(dòng)入提成計(jì)算單位述方式以銷(xiāo)噸數(shù)、斤、數(shù)多樣述式結(jié)合用戶(hù)司自身銷(xiāo)特色自定義即。說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)員提及的值設(shè)計(jì)原：底線(xiàn)點(diǎn)目的值一般默認(rèn)為目的點(diǎn)目的值的，結(jié)合情況自行修改；沖刺點(diǎn)目的值一般默認(rèn)為目的點(diǎn)目的值的倍，結(jié)合情況自行改；同一崗底線(xiàn)點(diǎn)與目的的點(diǎn)與刺點(diǎn)提成間的級(jí)差一般相同可結(jié)合況自修改；上級(jí)的各目的值要適當(dāng)小于其屬所有人相應(yīng)的目值之和與上級(jí)個(gè)人相應(yīng)的目的值間的和；上級(jí)的個(gè)人提成例要低于下級(jí)的人提成比僅限于店長(zhǎng)與業(yè)務(wù)間與區(qū)域經(jīng)理的人提成比例相級(jí)的部提成比例要低于下級(jí)的部門(mén)提成比例。2）提成及的值設(shè)計(jì)，涉三部分設(shè)計(jì)：◆人業(yè)務(wù)提成及目的值設(shè)計(jì)——即該崗位人員個(gè)人業(yè)務(wù)的提成份額及各級(jí)目的值規(guī)定；◆店提成及目值設(shè)計(jì)——店長(zhǎng)針對(duì)整門(mén)店業(yè)務(wù)的成份額及門(mén)各級(jí)目的值定；◆區(qū)域理提成目的值計(jì)——區(qū)域經(jīng)針對(duì)整區(qū)域業(yè)務(wù)的成份額區(qū)域各級(jí)目值規(guī)。3）提成目的值設(shè)計(jì)調(diào)整畢后點(diǎn)擊，入到營(yíng)銷(xiāo)員薪酬匯總界，如下所示：4）此界面亦是對(duì)提及的值的一個(gè)保界面，用戶(hù)公擬定不改，可選擇相按鈕進(jìn)數(shù)據(jù)的文提醒退界面：4、器

或亦直點(diǎn)擊

進(jìn)入1）點(diǎn)擊算器的為“額進(jìn)入算界：第客薪酬設(shè)計(jì)本薪酬計(jì)系統(tǒng)提供的服人員薪酬設(shè)計(jì)針專(zhuān)門(mén)建立有客部門(mén)的用戶(hù)具體識(shí)參本具包內(nèi)所光及材司至需要具有兩級(jí)兩級(jí)以上的服人員，如客服專(zhuān)員、客服經(jīng)理客服總監(jiān)該戶(hù)門(mén)僅需擔(dān)戶(hù)務(wù)工承擔(dān)孤客戶(hù)的銷(xiāo)跟蹤作假如用戶(hù)公只具一客服人員崗，則建采用本功能11）點(diǎn)擊“操作菜單”欄“薪酬設(shè)計(jì)”中的客服人員薪酬制。如下圖所示：2）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：3）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：4）生成新項(xiàng)目后，點(diǎn)擊如上所示頁(yè)的服類(lèi)薪酬設(shè)計(jì)，如下圖所示：

按鈕，則系統(tǒng)正式進(jìn)入客5）點(diǎn)擊如上所示頁(yè)面的

按鈕，如下圖所示：6）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：7）點(diǎn)擊

按鈕，進(jìn)入設(shè)立工資比例。如下圖所示：2根據(jù)設(shè)立工資比來(lái)顯示各個(gè)崗位酬數(shù)據(jù)值進(jìn)行手工調(diào)。用可在此面進(jìn)行動(dòng)調(diào)整整完畢點(diǎn)擊客人員三工資和成比例計(jì)。

則現(xiàn)出此，系統(tǒng)自動(dòng)顯示客服部提成比例的分派方式一般是：其中客服總監(jiān)占總提出比的客其員比的，剩下的對(duì)畢跟單客服人員做重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)整畢后點(diǎn)擊，整的客服人員薪酬固定資、績(jī)效工資、補(bǔ)貼、提成比例設(shè)立。3表說(shuō)明：在客服人員薪設(shè)計(jì)系統(tǒng)中客服人員的底薪涉三部分固定、資補(bǔ)，其：

固工資約占總底薪的55%-70%，統(tǒng)默為63%；績(jī)工資約占總底薪的20%-30%，統(tǒng)默為25%；職位補(bǔ)項(xiàng)目系統(tǒng)提供三種選擇商業(yè)保費(fèi)地貼其貼。用根自身司實(shí)情況行選，職補(bǔ)貼占總薪的，系默認(rèn)為。用戶(hù)可以選

以導(dǎo)出到用戶(hù)公司本地電內(nèi)假如還需修改則點(diǎn)擊回到前環(huán)進(jìn)更，若修改完畢后則點(diǎn)擊，該客服人薪酬設(shè)計(jì)已完畢。章計(jì)本系統(tǒng)所使用財(cái)務(wù)人薪具知識(shí)點(diǎn)參見(jiàn)本工具包內(nèi)所附光教要針對(duì)有務(wù)至以崗—理出此四類(lèi)崗位，方可生成相的財(cái)人單獨(dú)薪酬方。1及選擇位1擊”制圖示2擊

按如圖示3擊

按如圖示4）生成新項(xiàng)目后，點(diǎn)擊如上所示頁(yè)的務(wù)類(lèi)薪酬設(shè)計(jì)，如下圖所示：

按鈕，則系統(tǒng)正式進(jìn)入財(cái)5）點(diǎn)擊如上所示頁(yè)面的

按鈕，如下圖所示：6）點(diǎn)擊

按鈕，如下圖所示：7）點(diǎn)擊

按鈕，進(jìn)入設(shè)立工資比例。如下圖所示：分三個(gè)部分：固效資、業(yè)保密費(fèi)地區(qū)補(bǔ)貼）其中補(bǔ)貼部分一般占固定工資的，效工一般12%-25%。2定1）用戶(hù)可在此面行動(dòng)調(diào)整，調(diào)整畢點(diǎn)擊，進(jìn)入三級(jí)績(jī)效工資設(shè)定界面。2）數(shù)值效然后則系統(tǒng)工。注：1、輸會(huì)的二級(jí)績(jī)效工資額時(shí)，應(yīng)適當(dāng)拉大級(jí)差，建議一級(jí)工資（固定工資職位補(bǔ)+一級(jí)績(jī)與二級(jí)定工資位貼+二績(jī)工資）間的級(jí)差大于一級(jí)工資的；2、本務(wù)人員統(tǒng)采用的是相應(yīng)方式上層崗位的二級(jí)績(jī)工相應(yīng)下層位的第三級(jí)效工，統(tǒng)自動(dòng)換算用戶(hù)需改則在

進(jìn)行。3