光學(xué)儀器創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

光學(xué)儀器創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商

業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章計(jì)劃摘要1.1公司簡(jiǎn)介光學(xué)儀器研發(fā)以研制高等理工類(lèi)院校光學(xué)教學(xué)和光學(xué)實(shí)驗(yàn)中所用的實(shí)驗(yàn)儀器為主，其核心技術(shù)人員為山西師范大學(xué)物理與信息工程學(xué)院光學(xué)專(zhuān)業(yè)的在讀碩士，公司現(xiàn)有的技術(shù)可在已有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備上進(jìn)行改良，并力圖進(jìn)行新儀器新設(shè)備的研發(fā)與制作。1.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目前共有5名成員，由研究生組成。我們將發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，從技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等層面去和我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來(lái)。1.3主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品為光學(xué)教學(xué)和光學(xué)實(shí)驗(yàn)中所用的實(shí)驗(yàn)儀器以及工廠測(cè)量用儀器；業(yè)務(wù)范圍包括開(kāi)設(shè)光學(xué)課程的高等院校和中小型企業(yè)廠礦。1.4市場(chǎng)概貌2010年教育部公布的本專(zhuān)科院校將近 2500所，其中開(kāi)設(shè)有光學(xué)實(shí)驗(yàn)室的院校超過(guò)半數(shù)。如今高校越來(lái)越重視培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力， 2010年的全國(guó)碩士生復(fù)試已經(jīng)加重了實(shí)驗(yàn)考核的比例，“重理論，輕實(shí)驗(yàn)”的格局將會(huì)慢慢改變，高校增開(kāi)實(shí)驗(yàn)課程必然導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)儀器的需求大幅上漲。公司研發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品“多用衍射儀”專(zhuān)門(mén)針對(duì)高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),有著良好的市場(chǎng)潛力。1.5營(yíng)銷(xiāo)策略我公司以全國(guó)開(kāi)設(shè)光學(xué)實(shí)驗(yàn)的高校為主要銷(xiāo)售對(duì)象， 按照高校光學(xué)教學(xué)要求專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)儀器，既方便學(xué)生理解實(shí)驗(yàn)原理，高質(zhì)、高效地完成實(shí)驗(yàn)，又不限制學(xué)生的思維，給出其自由設(shè)計(jì)和改造的空間。多用衍射儀是我們?cè)O(shè)計(jì)的第一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格低于同類(lèi)型的傳統(tǒng)儀器，創(chuàng)業(yè)初期由銷(xiāo)售部人員攜帶樣品到山西省內(nèi)知名院校推銷(xiāo)和競(jìng)標(biāo)，再利用輻射效應(yīng)推廣到其他院校，同時(shí)委托儀器批發(fā)商進(jìn)行代理銷(xiāo)售。中期推廣到全國(guó)各大院校，樹(shù)立自己的品牌，后期逐漸擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，不斷鞏固品牌。1.6生產(chǎn)管理計(jì)劃出于對(duì)創(chuàng)業(yè)初期資金不足的考慮，第一批多用衍射儀進(jìn)行小批量生產(chǎn)樣品儀器，生產(chǎn)方式以委外加工為主，暫時(shí)不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，委托對(duì)象暫定為太原光學(xué)儀器廠，得到購(gòu)買(mǎi)單位的訂單之后，啟用備用資金進(jìn)行生產(chǎn)后發(fā)貨。中后期資金回籠，并具有一定的規(guī)模之后可以考慮創(chuàng)辦廠房，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用的生產(chǎn)線，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和研制更多的光學(xué)儀器設(shè)備。1.7財(cái)務(wù)計(jì)劃公司設(shè)在太原國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)， 根據(jù)國(guó)家政策，高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起， 1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶治理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，假如成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。公司成立初期共需資金 22萬(wàn)。其中外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資8萬(wàn)(36.36%)，山西師范大學(xué)投入資金5萬(wàn)(22.72%)，創(chuàng)業(yè)者投入資金2萬(wàn)(9.09%)，銀行借貸7萬(wàn)(31.82%)。生產(chǎn)許可證、認(rèn)證、商標(biāo)的辦理費(fèi)用質(zhì)量認(rèn)證3年，生產(chǎn)許可證有效期5年2小批量生產(chǎn)成本第一批生產(chǎn)100件1公司注冊(cè)、房租、辦公用品、網(wǎng)站設(shè)計(jì)房租一年，含水電取暖費(fèi)8人員招募、工資發(fā)放工資為半年總額5周轉(zhuǎn)資金4合計(jì)20第二章企業(yè)介紹2.1公司的宗旨和理念我們的宗旨是“做最好的高校實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備”。我們的理念是立足于高等院校教材， 圍繞教材內(nèi)容巧妙地開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)儀器， 使實(shí)驗(yàn)儀器的針對(duì)性強(qiáng)，便于學(xué)生最大限度地掌握實(shí)驗(yàn)原理，同時(shí)留給學(xué)生獨(dú)立思考的余地，方便其進(jìn)行自由創(chuàng)造和改良。我們強(qiáng)調(diào)技術(shù)的新與質(zhì)量的硬，同時(shí)堅(jiān)持以人為本。我們堅(jiān)信，只有堅(jiān)持把最合理最巧妙的實(shí)驗(yàn)儀器投放市場(chǎng)，才能保持我們品牌長(zhǎng)盛不衰，才能在更高的起點(diǎn)上開(kāi)始我們新的征程。作為一家儀器制造公司，我們強(qiáng)調(diào)公司與員工的共同發(fā)展， 給員工提供良好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)。2.2公司名稱、組織形式與地址目前公司處于創(chuàng)建階段。公司名稱為光學(xué)儀器研發(fā)有限責(zé)任公司， 經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)地址將選在太原國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。2.3公司機(jī)構(gòu)設(shè)置1、公司的創(chuàng)立期原則上，公司創(chuàng)立初期的人力資源和創(chuàng)業(yè)資本都還不充裕， 在人員配置上將偏重儀器的研發(fā)部門(mén)以及銷(xiāo)售部門(mén)，至于財(cái)務(wù)行政等相關(guān)人員將以“多面手”的方式配置。初步的計(jì)劃為：儀器研發(fā)部門(mén)配置2-3名人員作為技術(shù)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)配置 2名人員作為產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)部門(mén)（負(fù)責(zé)外聯(lián)委托加工）配置2名人員作為外聯(lián)團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)和行政部門(mén)配置2-3名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。此外，我們將聘請(qǐng)山西師范大學(xué)物信學(xué)院和經(jīng)管學(xué)院的碩士生導(dǎo)師來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)作。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其基本框架為:所有團(tuán)隊(duì)將積極發(fā)揮協(xié)同作用， 初期將有很長(zhǎng)時(shí)間用來(lái)進(jìn)行兩項(xiàng)工作： 第一是儀器的生產(chǎn)與調(diào)試，第二是山西省內(nèi)知名院校的銷(xiāo)售的推廣。因此，主要以技術(shù)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的協(xié)作為主。與此同時(shí)，管理團(tuán)隊(duì)要盡量降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，組織各項(xiàng)交流工作。2、公司成熟期董事會(huì)工總經(jīng)理

公司的成熟期對(duì)組織結(jié)構(gòu)采取矩陣式管理， 在原有職能部門(mén)的基礎(chǔ)上，仍采取項(xiàng)目經(jīng)理制。每一個(gè)新的儀器立項(xiàng)之后，都建立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，負(fù)責(zé)從研發(fā)，生產(chǎn)到推廣的整個(gè)過(guò)程。公司強(qiáng)調(diào)明確的職能劃分和充分的靈活性。儀器生產(chǎn)仍然采取委托生產(chǎn)。采購(gòu)運(yùn)輸部主要負(fù)責(zé)對(duì)儀器委托生產(chǎn)廠家進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)督。2.4人力資源管理公司強(qiáng)調(diào)以人為本，重視對(duì)員工的培訓(xùn)和管理。 員工是一個(gè)公司的文化傳承，我們將幫助員工設(shè)計(jì)長(zhǎng)久的發(fā)展規(guī)劃，減少員工流失率，強(qiáng)調(diào)團(tuán)體協(xié)作和共同發(fā)展。公司每月進(jìn)行一次員工培訓(xùn)，定期開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)各部門(mén)的協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)。同時(shí)采取工作展示和評(píng)比的方法，促進(jìn)各部門(mén)之間的相互了解與溝通。關(guān)于薪金制度，我們考慮結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。 結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部的大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營(yíng)銷(xiāo)人員。由于儀器營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)， 因此我們將盡量通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)制度減少銷(xiāo)售人員的流失率，培養(yǎng)人員的認(rèn)同感，增加企業(yè)的凝聚力。2.5公司戰(zhàn)略規(guī)劃1、 整體戰(zhàn)略目標(biāo)我們的宗旨是“做最好的高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備” ，公司將針對(duì)高校光學(xué)課程和實(shí)驗(yàn)室的需求自主研發(fā)光學(xué)儀器，在設(shè)計(jì)方面不斷革新，以最精簡(jiǎn)的實(shí)驗(yàn)儀器高質(zhì)高效地完成高校實(shí)驗(yàn)任務(wù)，低價(jià)進(jìn)軍儀器市場(chǎng)，并最終占得銷(xiāo)售市場(chǎng)的份額。2、 階段戰(zhàn)略目標(biāo)推向全國(guó)理念推廣

立足山西中心城市

獲得利潤(rùn)拓展產(chǎn)品樹(shù)立品牌占據(jù)領(lǐng)先良性發(fā)展獲得利潤(rùn)推向全國(guó)理念推廣

立足山西中心城市

獲得利潤(rùn)拓展產(chǎn)品樹(shù)立品牌占據(jù)領(lǐng)先良性發(fā)展獲得利潤(rùn)初期戰(zhàn)略（1-2年）：立足于山西，在本地知名高校進(jìn)行多用衍射儀代替?zhèn)鹘y(tǒng)導(dǎo)軌的理念推廣，贏得得老大哥院校的認(rèn)可，初步建立公司在山西省內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。中期戰(zhàn)略（3-6年）：將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到北京、上海、廣州等大城市的一般院校，并根據(jù)其院校的輻射能力考慮在新興院校和職業(yè)學(xué)校的推廣。長(zhǎng)期戰(zhàn)略（8年以上）：隨著資本的積累，公司將不斷開(kāi)發(fā)其他種類(lèi)的光學(xué)儀器設(shè)備，甚至購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，成立自己的儀器制造廠。在新儀器的研發(fā)和推廣過(guò)程中，我們繼續(xù)鞏固已有的網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立自己的優(yōu)質(zhì)品牌，不斷良性發(fā)展。第三章產(chǎn)品介紹3.1多用衍射儀概述多用衍射儀是我們?cè)O(shè)計(jì)制作的第一個(gè)產(chǎn)品。在功能和設(shè)計(jì)上卻獨(dú)具特色。首先，多用

衍射儀便于攜帶。傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)光波衍射的光學(xué)元件通常要放置在 2~3米的導(dǎo)軌和光具座上,僅是導(dǎo)軌就不可能靠一人之力來(lái)自由搬運(yùn)?！岸嘤醚苌鋬x”的主要平臺(tái)為集成了氦氖激光器電源的“抽屜式”導(dǎo)軌（創(chuàng)意設(shè)計(jì)），再利用平面鏡反射成像原理，大大縮短了傳統(tǒng)導(dǎo)軌的長(zhǎng)度，40cm*15cm*10cm的小型體積和15kg的重量，為教師課堂演示實(shí)驗(yàn)提供了可能；其次，多用衍射儀可實(shí)現(xiàn)依靠傳統(tǒng)方法較難測(cè)量的參數(shù)，包括光纖、漆包線等細(xì)絲的直徑（20-50微米之間）、金屬細(xì)絲的楊氏模量、可見(jiàn)光的光波長(zhǎng)、圓孔直徑和狹縫寬度。這樣既可以拓展學(xué)生的思維，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，又可以作為中小型企業(yè)的測(cè)量用儀器。本儀器可實(shí)現(xiàn)演示類(lèi)的實(shí)驗(yàn)有：菲涅爾單縫、單絲、圓孔、圓屏、和直邊衍射以及夫朗禾費(fèi)的單縫、單絲、圓孔、圓屏、直邊和光柵衍射；可實(shí)現(xiàn)測(cè)量類(lèi)的實(shí)驗(yàn)有：細(xì)絲直徑測(cè)量、細(xì)縫寬度測(cè)量、光波波長(zhǎng)測(cè)量、細(xì)絲楊氏模量的測(cè)量、測(cè)量光譜的精細(xì)結(jié)構(gòu)（如鈉D雙線的波長(zhǎng)差）。實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證類(lèi)實(shí)驗(yàn)有，通過(guò)夫朗禾費(fèi)小圓孔衍射驗(yàn)證公式 e1.22fa3.2儀器結(jié)構(gòu)儀器底座的三視圖

如上圖所示，孔1用于固定光源；孔8用于固定目鏡；當(dāng)導(dǎo)軌閉合，孔5與孔7重疊，用配套螺絲可以鎖定導(dǎo)軌，導(dǎo)軌拉開(kāi)后則可以固定單縫和透鏡，以上四孔的孔徑均為5mm2、3、4、6帶螺紋的四孔，孔徑均為2cm,孔3和孔4可安裝楊氏模量架，孔5直通底部可穿鋼絲繩；孔2、孔3和孔6還可以安裝二維極坐標(biāo)平面架。在底座左側(cè)內(nèi)置激光器和鈉鎢雙燈的電源，左側(cè)面板上有電流輸入和電源輸出的接口?！俺槔健睂?dǎo)軌可以在45—65cm的范圍內(nèi)任意擴(kuò)展。進(jìn)行菲涅爾衍射實(shí)驗(yàn)時(shí)，可以打開(kāi)二維極坐標(biāo)平面架，并在上面安裝白屏或毛玻璃屏，以此接收平面鏡反射回的光場(chǎng)，移動(dòng)二維極坐標(biāo)平面架可以在更大的范圍上觀察到隨位置連續(xù)變化的衍射圖樣，全部展開(kāi)導(dǎo)軌后可容納光路的最大長(zhǎng)度 1.3m.毛玻璃屏用于觀察衍射圖樣，使條紋更清晰，還可以避免眼睛受強(qiáng)光傷害。儀器底座的立體圖

3.3儀器附件及參數(shù)③3.3儀器附件及參數(shù)③楊氏模量架楊氏模量架可以用于測(cè)量細(xì)絲的楊氏模量，如上圖所示：①、②為帶有左右兩桿的金屬片，③為帶測(cè)細(xì)絲，④為砝碼，支架的兩端有將其固定到底座的螺絲，砝碼上面連接的細(xì)鋼絲繩可以通過(guò)底座砝碼掛在底座的下面。測(cè)量時(shí)，楊氏模量架固定到底座上，用兩根

等長(zhǎng)的金屬細(xì)絲把②固定于金屬架，令①和②無(wú)縫結(jié)合，然后在支架上鎖?、伲詈蟀秧来a通過(guò)底座掛到②上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。1氦氖激光器（1.5—2mW及架，含電源線1套2鈉鎢雙燈鈉燈20W鹵鎢燈15W,含電源線3儀器主體（帶底座）多用電源，40cmX15cmx10cm4儀器縱向行程最大值25cm5儀器高度擴(kuò)展65cm6儀器橫向二維極坐標(biāo)展開(kāi)10cm-20cm,0°—90°7儀器主體重量15kg8測(cè)微目鏡精度0.01mm1個(gè)9白板70mnX50mm1個(gè)10細(xì)絲架0.2mm,50um,30um1個(gè)11單面可調(diào)單縫1個(gè)12多孔架孑L徑0.2mn—0.5mm1個(gè)13透射光柵20(L/mm)1個(gè)14楊氏模量吊架帶砝碼高10cm,砝碼重4kg1套15毫米尺1個(gè)16擴(kuò)束鏡f=4.5mm、6.2mm各1個(gè)17透鏡f=50mm70mm150mm300mm各1個(gè)18平面鏡36mnX4mm1個(gè)19毛玻璃屏1個(gè)20可變口徑二維架2個(gè)21透鏡架2個(gè)22測(cè)微目鏡架1個(gè)23固定細(xì)絲架1個(gè)24螺母8個(gè)3.4產(chǎn)品拓展短期目標(biāo)：爭(zhēng)取在半年內(nèi)籌備委托生產(chǎn)事宜，并完成“多用衍射儀”的小批量生產(chǎn)。中長(zhǎng)期目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)初期是以“多用衍射儀”研發(fā)為主的研究型公司，主要以制造技術(shù)轉(zhuǎn)讓和儀器委托生產(chǎn)為主。當(dāng)儀器上市，公司盈利，資金充裕以后，我們會(huì)引進(jìn)大量的光學(xué)和機(jī)械制造類(lèi)高素質(zhì)人才，在我們已有的技術(shù)上進(jìn)行更為深入的研究，研制開(kāi)發(fā)更多圍繞高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)大綱的新儀器。 當(dāng)資金更加充裕的時(shí)候，公司將建立廠房，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,獨(dú)立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，完成公司的轉(zhuǎn)型，即由研發(fā)型向綜合型的轉(zhuǎn)變。未來(lái)產(chǎn)品計(jì)劃：新的光學(xué)儀器在市場(chǎng)上不斷取得成功后，我們會(huì)嘗試拓展到物理學(xué)的其他領(lǐng)域，根據(jù)我們的發(fā)展設(shè)想，在未來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)中，我們將逐步由點(diǎn)帶面地推出力學(xué)、熱學(xué)、電磁學(xué)實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備。3.5專(zhuān)利權(quán)歸屬該項(xiàng)目屬于山西師范大學(xué)物信學(xué)院和政法學(xué)院合作開(kāi)發(fā)，專(zhuān)利權(quán)由山西師范大學(xué)物信學(xué)院申請(qǐng)，申請(qǐng)下來(lái)后由山西師范大學(xué)享有完全專(zhuān)利權(quán)。 本公司享有本專(zhuān)利的終身使用權(quán)。3.6產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)設(shè)儀器生產(chǎn)廠需要購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)工具和招聘工人，投資規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)大大增加。委托生產(chǎn)可以在不喪失儀器設(shè)計(jì)專(zhuān)利的前提下，減少自身的投入，縮短投資回報(bào)期。初步的委托對(duì)象定為太原光學(xué)儀器廠， 制定詳細(xì)的委托生產(chǎn)計(jì)劃后， 即可與之進(jìn)行具體事宜的磋商,簽訂委托生產(chǎn)計(jì)劃，按照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行委托生產(chǎn)。3.7產(chǎn)品成本估算10臺(tái)“多用衍射儀”的估計(jì)生產(chǎn)成本列表如下:成本來(lái)源費(fèi)用/元原料2200委托生產(chǎn)費(fèi)用2000管理2000稅金0其他3800合計(jì) 10000第四章市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)規(guī)模2010年教育部公布的本專(zhuān)科院校有將近2500所（普通本科院校792所，普通高職院校1239所，經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)設(shè)立的獨(dú)立學(xué)院316所，經(jīng)國(guó)家審定的分校辦學(xué)點(diǎn)68個(gè)），其中開(kāi)設(shè)有光學(xué)實(shí)驗(yàn)室的院校超過(guò)半數(shù)。當(dāng)今的高校衡量一個(gè)學(xué)生是否優(yōu)秀，已經(jīng)不僅僅以卷面成績(jī)單為主，而是越來(lái)越多的重視學(xué)生的動(dòng)手能力。剛剛結(jié)束的 2010年全國(guó)高校碩士生復(fù)試為我們反饋回這樣一個(gè)信息，即除了筆試成績(jī)，考生還要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)操作，“眼高手低”的大學(xué)生在就業(yè)和深造的機(jī)會(huì)面前可能會(huì)面臨淘汰。提高學(xué)生的動(dòng)手能力是今后全國(guó)高校教育所面臨的重要課題，“重理論，輕實(shí)驗(yàn)”，倒向理論一端的天平必然要被重新調(diào)整，掛在實(shí)驗(yàn)上的砝碼要逐漸加重。高校增開(kāi)實(shí)驗(yàn)課程的結(jié)果就是實(shí)驗(yàn)儀器的需求大幅上漲。

4.2目標(biāo)市場(chǎng)分析“多用衍射儀”是針對(duì)高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的儀器， 所以我們將目標(biāo)定為于開(kāi)設(shè)光學(xué)實(shí)驗(yàn)室的高等院校，同時(shí)“多用衍射儀”又可進(jìn)行某些參數(shù)的精確測(cè)量，所以不排除推薦中小型企業(yè)工廠的可能。公司成立初期，我們主要針對(duì)山西省內(nèi)知名高校進(jìn)行推廣。4.3 “多用衍射儀”市場(chǎng)特征分析光學(xué)是高校理工學(xué)科的主要科目之一。光的衍射既是光學(xué)教學(xué)大綱里的主要內(nèi)容，又是基本光學(xué)實(shí)驗(yàn)之一。但就目前來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)方面仍有很大缺憾。在課堂教學(xué)中，光的衍射現(xiàn)象受自然條件的限制不易被觀察，因?yàn)榭梢?jiàn)光的波長(zhǎng)范圍約為 390~76Onm,一般障礙物的線度難以小至這個(gè)程度，所以演示實(shí)驗(yàn)較難實(shí)現(xiàn)。而光的衍射理論又比較抽象，女口果沒(méi)有演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生理解起來(lái)有一定困難。高校開(kāi)設(shè)的光學(xué)實(shí)驗(yàn)中，很少有專(zhuān)門(mén)針對(duì)衍射內(nèi)容的，在高等教育出版社《普通物理實(shí)驗(yàn) 3——光學(xué)部分》一書(shū)的最新版（第4版）中，才第一次出現(xiàn)了針對(duì)衍射內(nèi)容的實(shí)驗(yàn)《 CCD單縫衍射相對(duì)光強(qiáng)分布的測(cè)量》，但是仍然沒(méi)有可以實(shí)現(xiàn)光波衍射現(xiàn)象的專(zhuān)門(mén)儀器。4.4購(gòu)買(mǎi)決策機(jī)制上市前院校推廣儀器上市1上市后院校推廣上市前院校推廣儀器上市1上市后院校推廣L-□J實(shí)驗(yàn)室相關(guān)負(fù)責(zé)|F 人填寫(xiě)表單|學(xué)生使用實(shí)驗(yàn)儀器按實(shí)驗(yàn)課程安排儀器的使用儀器進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室*—1上報(bào)學(xué)校設(shè)備處~\進(jìn)行核準(zhǔn)儀器購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程示意圖第5章競(jìng)爭(zhēng)分析5.1儀器對(duì)比傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)光波衍射的方法是在光具座上擺設(shè)光源、透鏡、光闌等光學(xué)儀器。這種方法有兩個(gè)缺陷：首先，由于儀器的不便攜帶性，導(dǎo)致其難以在課堂上實(shí)現(xiàn)；其次，所有儀器難以調(diào)節(jié)等高共軸。多用衍射儀的研發(fā)和制作可以解決上述問(wèn)題。第一，多用衍射儀具有便攜性。儀器主要平臺(tái)的占地面積為40cm*15cm*10cm,重量約為15kg，利用平面鏡反射原理可成倍的縮短衍射現(xiàn)象的觀察距離；第二，多用衍射儀的每個(gè)部件在方向和角度上都精確可調(diào)，保證了

對(duì)衍射現(xiàn)象精確控制；第三，多用衍射儀可以實(shí)現(xiàn)多種參數(shù)的精確測(cè)量，如細(xì)絲直徑、狹縫寬度、光波波長(zhǎng)、細(xì)絲楊氏模量、光譜的精細(xì)結(jié)構(gòu)，既可做為高校物理實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)儀器，又可做為工業(yè)廠礦的測(cè)量?jī)x器。5.2行業(yè)概況工信部公布，2010年首季中國(guó)光學(xué)儀器完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值累計(jì)同比增長(zhǎng) 27.77%，當(dāng)月同比增長(zhǎng)31.29%;新產(chǎn)品值累計(jì)同比增長(zhǎng) 51.15%，當(dāng)月同比增長(zhǎng)72.27%;累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)率為98.85%;累計(jì)出口交貨值同比增長(zhǎng) 25.04%,當(dāng)月同比增長(zhǎng)26.37%。首季光學(xué)儀器累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量 568.10萬(wàn)臺(tái)（個(gè)）,累計(jì)同比增長(zhǎng)61.1%,其中3月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量225.4萬(wàn)臺(tái)（個(gè)），同比增長(zhǎng)56%5.3產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)高校實(shí)驗(yàn)室的光學(xué)儀器購(gòu)買(mǎi)渠道主要為招標(biāo)采購(gòu)，但沒(méi)有哪家光學(xué)儀器廠可以壟斷整個(gè)行業(yè)，各廠商優(yōu)勝劣汰。跟據(jù)中國(guó)科學(xué)器材（/product_list.asp ）2010年5月5日的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上常見(jiàn)的衍射相關(guān)儀器只有衍射光強(qiáng)記錄系統(tǒng)和 X射線衍射儀，針對(duì)高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的衍射儀可以說(shuō)寥寥無(wú)幾，我們的產(chǎn)品可以趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，彌補(bǔ)專(zhuān)項(xiàng)空白。在高校越來(lái)越重視學(xué)生動(dòng)手能力的背景下，我們有著良好的發(fā)展空間。5.4產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析（波特理論）供方：山西在光學(xué)儀器制造業(yè)上處于落后狀態(tài)，在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有占有率。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約 50%的企業(yè)處于生產(chǎn)線開(kāi)工不足、設(shè)備閑置，營(yíng)運(yùn)成本大幅增加的狀態(tài)，因此我們有較強(qiáng)的侃價(jià)能力，并且在條件適合時(shí)，我們將通過(guò)和廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作或者縱向整合，進(jìn)一步降低我們的運(yùn)營(yíng)成本。買(mǎi)方：光學(xué)儀器的使用年限一般為 10-20年，更新?lián)Q代的周期較長(zhǎng)，而學(xué)校通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)儀器使得儀器公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此學(xué)院有著較強(qiáng)的侃價(jià)能力。潛在進(jìn)入者：光學(xué)儀器市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者，一是新技術(shù)理念儀器的開(kāi)發(fā)及進(jìn)入；二是在原有的儀器設(shè)備上經(jīng)過(guò)改進(jìn)。傳統(tǒng)儀器不存在很大的改進(jìn)程度，而新儀器的開(kāi)發(fā)，其思路一般與我們一致，在我們占得市場(chǎng)先機(jī)，并不斷改進(jìn)的條件下，可以認(rèn)為潛在進(jìn)入者的威脅較弱。代替品及現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者：目前實(shí)現(xiàn)光波衍射的方法仍為長(zhǎng)導(dǎo)軌上擺放光學(xué)元件，我們的產(chǎn)品更加具有針對(duì)性，基本不會(huì)受到代替品和現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。5.5公司的SWO分析S優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品填補(bǔ)了高校光學(xué)實(shí)驗(yàn)室專(zhuān)門(mén)實(shí)現(xiàn)光波衍射儀器的空白;2?設(shè)計(jì)巧妙，便于攜帶，可作為課堂演示教具；3?高素質(zhì)的管理團(tuán)體與靈活的反應(yīng)機(jī)制；完善的售后服務(wù)，迅速對(duì)高校教師和學(xué)生的反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)咼校實(shí)驗(yàn)室儀器更新?lián)Q代周期較長(zhǎng)，中標(biāo)后與咼校建立良好的合作關(guān)系，使同類(lèi)企業(yè)進(jìn)入的可能性減小。W劣勢(shì) 1.缺乏充足的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金；多用衍射儀是全新的針對(duì)高校教學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，說(shuō)服高校實(shí)驗(yàn)室代替?zhèn)鹘y(tǒng)儀器有一定困難；項(xiàng)目初創(chuàng)，沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)；山西的光學(xué)儀器生產(chǎn)能力較弱，業(yè)內(nèi)認(rèn)同度不高；資金回收期長(zhǎng)，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力O機(jī)會(huì) 1.目標(biāo)市場(chǎng)空間較大；同類(lèi)產(chǎn)品未在國(guó)內(nèi)外上市；國(guó)家越來(lái)越重視培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，實(shí)驗(yàn)在高校教學(xué)過(guò)程中的比重將會(huì)越來(lái)越大。T威脅 1.因制作技術(shù)要求低，可能出現(xiàn)模仿品；由于資金受限，新儀器的研發(fā)進(jìn)程可能會(huì)受到限制；專(zhuān)業(yè)要求較高，人才的培養(yǎng)和保持不易。第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)我們給自己的定位以及公司宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為:1、 推廣與高校教學(xué)大綱配套的儀器；2、打入市場(chǎng)并占有一定的市場(chǎng)份額（ 10%A上）；3、 樹(shù)立良好的公司品牌形象，穩(wěn)定客戶群。6.2營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略表時(shí)間期限營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段宣傳新的產(chǎn)1、到山西省各大咼校向光學(xué)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人介紹品理念，初產(chǎn)品的特點(diǎn)；短期1-2年步建立在山2、參加光學(xué)儀器展會(huì)，向潛在客戶介紹產(chǎn)品特西省內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，包括儀器參數(shù)，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)展示。將市場(chǎng)擴(kuò)大1、組成專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)小組，以北京、上海、廣州，|中期年6-10到全國(guó)大中武漢等大城市的高等院校為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象型城市，樹(shù)2、提供專(zhuān)家熱線，提供良好的售后服務(wù)及專(zhuān)業(yè)立自身的品指導(dǎo)牌；3、定時(shí)到各院校進(jìn)行回訪鞏固品牌；1、創(chuàng)辦自己的宣傳資料，將該領(lǐng)域最新的信息長(zhǎng)期以上10年以大城市做和科研成果提供給各院校相關(guān)負(fù)責(zé)人；輻射圈，在2、定期組織光學(xué)儀器研討會(huì)議；中等消費(fèi)力城市做推廣3、建立光學(xué)儀器網(wǎng)站，提供業(yè)界最新信息6.3銷(xiāo)售渠道“多用衍射儀”主要以公司直銷(xiāo)的方式，首先選擇省內(nèi)知名院校推銷(xiāo)和投標(biāo)，再利用輻射效應(yīng)推廣到其他院校。分銷(xiāo)模式如果實(shí)行總代理模式，那么受代理商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)所限，產(chǎn)品推廣起來(lái)有一定難度，而且代理商的代理品牌繁多，真正的推廣程度將有很多大的不確定性。我們將吸收并培養(yǎng)高水平的儀器推廣和營(yíng)銷(xiāo)人員組成自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，重視對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及素養(yǎng)培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)以人為本，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。6.4售后服務(wù)在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。售后服務(wù)做得好，銷(xiāo)售必然穩(wěn)步上升。光學(xué)儀器的售后服務(wù)尤為重要。售后服務(wù)部的主要任務(wù)是：1、演示儀器可以進(jìn)行的全部實(shí)驗(yàn)，介紹清楚每個(gè)附件的用途，進(jìn)行有關(guān)使用方面的技術(shù)指導(dǎo)； 2、保證維修零配件的供應(yīng)；3、負(fù)責(zé)維修服務(wù)；4、定期進(jìn)行回訪，征集購(gòu)買(mǎi)單位對(duì)儀器質(zhì)量的意見(jiàn)，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。6.5價(jià)格策略在產(chǎn)品的投放階段，考慮到產(chǎn)品的成本問(wèn)題以及資金的回收，不適合走低價(jià)路線。第七章投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本22萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)如下:其中，山西師范大學(xué)技術(shù)入股 2萬(wàn)，占總股本的9%其余20萬(wàn)屬于風(fēng)險(xiǎn)股。風(fēng)險(xiǎn)股的構(gòu)成/萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)股的構(gòu)成/萬(wàn)□1■2□34■5□6■7□8風(fēng)險(xiǎn)股包括外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)股8萬(wàn),占總股的40%大學(xué)生無(wú)息貸款7萬(wàn),占35%山西師范大學(xué)投資3萬(wàn)，占15%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員投資0.4萬(wàn)元，占2%.總的股份分析圖。因?yàn)橥顿Y期較短風(fēng)險(xiǎn)資金需一次性投入。7.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金20萬(wàn)，主要來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資，主要用于樣品的加工，產(chǎn)品的宣傳，固定資產(chǎn)的投入。注冊(cè)資金投資用途需用資金（萬(wàn)元）經(jīng)歷時(shí)間固定資產(chǎn)105年樣品0.11月實(shí)驗(yàn)品0.21月產(chǎn)品的宣傳22年合計(jì)11.32年

7.3未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算人員工資(主要為銷(xiāo)售及管理人員)每年增長(zhǎng)10%第四年增長(zhǎng)率減至5%第五年減至2%,以后每年以2%曽長(zhǎng)。第3年年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用 2萬(wàn)左右；研發(fā)費(fèi)用為每年銷(xiāo)售額的15%第四年減為10%第五年為8%,以后每年以8%曽長(zhǎng)；管理費(fèi)用為每年銷(xiāo)售額的5%.權(quán)益資本與債務(wù)資本比例圖/萬(wàn)12,55%10,45%12,55%10,45%凈現(xiàn)值(NetPresentValue)是一項(xiàng)投資所產(chǎn)生的未來(lái)現(xiàn)金流的折現(xiàn)值與項(xiàng)目投資成本之間的差值。該項(xiàng)目投入資本 22萬(wàn)元，其中55%是權(quán)益資本；45%是債務(wù)資本，利息率為10%.借入期4年，每年末付利息，到期還本，前三年大學(xué)生無(wú)利息貸款，所得稅全免。設(shè)所得稅率為40%，項(xiàng)目5年預(yù)測(cè)。由于前三年隨著業(yè)務(wù)的增加快，三年以后業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，付現(xiàn)成本前三年按投入現(xiàn)付資本的 30%曽長(zhǎng)，第四年按20%曽長(zhǎng)，第五年按15%曽長(zhǎng).采用直線法計(jì)提折舊，各年的營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)：項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年①營(yíng)業(yè)收入1224486072②付現(xiàn)成本37.815.61820.7③折舊費(fèi)44444④利息0000.60⑤稅前收益512.228.437.447.3⑥所得稅00014.9618.92⑦營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流量916.232.426.4428.38※⑤=①一②一③一④；⑥二⑤^ 40%:⑦二⑤一⑥+③該項(xiàng)目的折現(xiàn)率即權(quán)益資本的成本 14%.凈現(xiàn)值=9-(1+14%)+(16.2—2)+(1+14%)+(32.4—1)-(1+14%)+(25.5—8)+(1+14%)—(22—10)=52.25(萬(wàn)元)風(fēng)險(xiǎn)投資的投資凈現(xiàn)值遠(yuǎn)大于零，投資方案可行。7.4風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式有許多種，如上市、收購(gòu)、清算和注銷(xiāo)等形式。本公司在第一年開(kāi)始逐年收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資，第一年結(jié)束清算 2萬(wàn)元，股息為0.4萬(wàn)元；第二年結(jié)束清算1萬(wàn)元，兩年股息為0.4萬(wàn)元；第三年結(jié)束清算8萬(wàn)元，三年股息4.8萬(wàn)元（特別說(shuō)明以上的清算包括八萬(wàn)元的外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資、三萬(wàn)元的山西師大投資）和兩萬(wàn)元的貸款；第四年結(jié)束清算 5萬(wàn)元的貸款，和0.6萬(wàn)元利息。從第五年起公司完全風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。第八章財(cái)務(wù)分析8.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在太原市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，低炭產(chǎn)業(yè)，享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策：即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為40%公司自第六年起以凈利潤(rùn)的20%分紅。8.2損益表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1224486072減：銷(xiāo)售成本37.815.61820.7二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)716.232.44251.3減：銷(xiāo)售費(fèi)用67.2管理費(fèi)用1.51.8財(cái)務(wù)費(fèi)用0.00.000.60三.利潤(rùn)總額5.513.226.433.942減：所得稅0.00.0014.9618.92四.凈利潤(rùn)5.513.226.418.9423.08注：銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用分別按產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的 10%和2.5%計(jì)算。第四年結(jié)束貸款還完，利率1厘。在委托生產(chǎn)階段，將委托生產(chǎn)費(fèi)用一并記入產(chǎn)品銷(xiāo)售成本。

8.3現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)5.513.226.418.9423.08減：應(yīng)付訂金1.51.8折舊財(cái)務(wù)費(fèi)用0.00.00.00.60.0力口：應(yīng)收訂金67.2經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~6.4143022.8428.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金還貸款所應(yīng)付的現(xiàn)金0.00.0250.0現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)股份的金額2.41.412.80.00.0償還利息所支付的現(xiàn)金0.6上表中預(yù)付訂金以10%收付。

8.4資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金47.111.811.613.34應(yīng)收帳款1224486072存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：4.98.915.416.118.74固定資產(chǎn)原值固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn)：22.42.883.4564.1372減：累計(jì)攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)凈值0.40.480.5760.68120.82744資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付帳款5.18.629.237.0637.82短期借款77750負(fù)債合計(jì)16.56.8000

附錄:附錄1:“多用衍射儀”依據(jù)的實(shí)驗(yàn)原理光在傳播路徑中遇到透明或不透明的障礙物，將其繞過(guò)并產(chǎn)生偏離直線傳播的現(xiàn)象稱為光的衍射現(xiàn)象。1.惠更斯-菲涅爾原理惠更斯-菲涅爾原理分次波面圖像附錄:附錄1:“多用衍射儀”依據(jù)的實(shí)驗(yàn)原理光在傳播路徑中遇到透明或不透明的障礙物，將其繞過(guò)并產(chǎn)生偏離直線傳播的現(xiàn)象稱為光的衍射現(xiàn)象。1.惠更斯-菲涅爾原理惠更斯-菲涅爾原理分次波面圖像是所有這些子波在該點(diǎn)產(chǎn)生的相干振動(dòng)的疊加，稱為惠更斯-菲涅爾原理。2.衍射的類(lèi)型(1)菲涅爾衍射：光源和觀察點(diǎn)到障礙物的距離為有限遠(yuǎn)的衍射稱為菲涅爾衍射。(2)夫瑯和費(fèi)衍射：光源和觀察點(diǎn)距障礙物為無(wú)限遠(yuǎn)，即平行光的衍射為夫瑯和費(fèi)衍射。衍射是波陣面上無(wú)限多子波連續(xù)的相干疊加，夫瑯禾費(fèi)衍射相對(duì)于菲涅爾衍射在計(jì)算上要簡(jiǎn)單的多，因此我們主要討論夫瑯和費(fèi)衍射。夫瑯和費(fèi)衍射(1)單縫衍射用半波帶法處理衍射問(wèn)題，可以避免復(fù)雜的計(jì)算，缺點(diǎn)是精確度不夠。把單縫處的波面分割成等寬的平行窄帶，相鄰兩條窄帶上的對(duì)應(yīng)點(diǎn)發(fā)出沿 方向的子波光線，其光程差為/2，這樣的窄帶稱為半波帶。單色光垂直入射，當(dāng)單縫恰好被分成偶數(shù)個(gè)半波帶，即邊緣衍射角為 的兩條子波光線，其光程差 asin等于半波長(zhǎng)的偶數(shù)倍。在該點(diǎn)出現(xiàn)極小值，衍射暗紋中心位置：asin2k—k (k1,2,3,...)2當(dāng)單縫恰好被分成奇數(shù)個(gè)半波帶， asin半波長(zhǎng)的奇數(shù)倍。此方向上偶數(shù)個(gè)半波帶相干抵消，剩下一個(gè)半波帶未被抵消，在該點(diǎn)產(chǎn)生“次最大”?？梢?jiàn)，波面被分成的半波帶數(shù)越多，每個(gè)半波帶的面積也就越小，對(duì)該點(diǎn)光強(qiáng)貢獻(xiàn)也就越小。所以角越大，“次最大”也就越小。衍射亮紋中心位置：asin 2(k1)— (k1,2,3,...)2波陣面上個(gè)子波的光線到達(dá) 為零處的光程相同，即光程差為零，則合振動(dòng)在該點(diǎn)產(chǎn)生“主極大”，中央主極大中心位置：asin 0 0衍射條紋：平行于單縫的一組直條紋，中央明紋最亮，而且寬度是其他明紋的兩倍。中央明紋的角寬度 2-a2asin(sin)IIo-(sin)(2)圓孔衍射第一級(jí)暗環(huán)的位置： Dsin1.22，其中D為圓孔的直徑。夫瑯和費(fèi)園孔衍射圖樣的中心是一個(gè)很亮的園斑，為衍射中央極大值，被稱為愛(ài)里斑。愛(ài)里斑的半角寬度為：1.22D(3)光柵衍射光柵常數(shù)：dab,在可見(jiàn)光范圍內(nèi)，d一般在1/1000?1/500mm之間。光柵上每一條縫的衍射在 方向上P點(diǎn)處產(chǎn)生一個(gè)光振動(dòng)， N條縫在P點(diǎn)產(chǎn)生的N個(gè)光振動(dòng)的振幅相同，他們的相干疊加決定了 P點(diǎn)的光強(qiáng)，因此光柵衍射是受單縫衍射因子調(diào)制的多光干涉。光柵方程為dsink，其中為衍射角，k為多縫干涉主極大級(jí)數(shù)。亮紋(主極大)中心位置滿足光柵方程中 k0，dsin 0為中央明紋中心。其他亮紋(主極大)中心位置，必須同時(shí)滿足光柵方程和不滿足單縫衍射暗紋條件： asin k，其中k為單縫衍射暗紋級(jí)數(shù)。暗條紋位置只需滿足下列方程： asin k或dsin(2k1)缺級(jí)現(xiàn)象：即滿足多縫間主極大條件光柵方程，又滿足單縫衍射極小條件的位置，將不出現(xiàn)明條紋，稱為缺級(jí)。(4).利用夫朗禾費(fèi)衍射測(cè)細(xì)絲的直徑原理。

(4).利用夫朗禾費(fèi)衍射測(cè)細(xì)絲的直徑原理。由夫朗和費(fèi)衍射公式dsink,(k1,2,...)，其中d為細(xì)絲的直徑， 為衍射角， 為波長(zhǎng)，k為衍射暗條紋的級(jí)次。通過(guò)上面的關(guān)系可以將細(xì)絲直徑的測(cè)量放大為衍射角的測(cè)量：其中x為第k級(jí)暗紋到屏中心的距離， f為透鏡的焦距。由于暗紋的間距相等，測(cè)暗紋的間距s，求直徑d—。s⑸利用夫朗禾費(fèi)衍射測(cè)金屬細(xì)絲的楊氏模量原理?xiàng)钍夏Ａ渴遣牧狭W(xué)重要的物理量，它描述了材料抵抗彈性形變的能力，是材料固有的屬性。胡克定律為： FE一l，其中F為拉力，S是面積，I為細(xì)絲在力F作用下SI的伸長(zhǎng)量，I表示細(xì)絲的原長(zhǎng)，E表示細(xì)絲的楊氏模量。通過(guò)單縫夫瑯和費(fèi)衍射測(cè)量微小形變 I可算得楊氏模量。由夫瑯和費(fèi)單縫衍射理論可知，亮條紋中心公式為： asin(2k+1)—，k1,2,...2本實(shí)驗(yàn)利用亮條紋進(jìn)行測(cè)量，考慮到角一般很小，令sintan,亮條紋的衍射角由a (2k+1)二式?jīng)Q定。對(duì)于中央明紋上