E秀服裝城商業(yè)計(jì)劃書

濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，國(guó)家重視為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。生活節(jié)快，人們追求高效省時(shí)的消費(fèi)方式，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸流行。計(jì)算機(jī)技術(shù)的突飛猛產(chǎn)品與服務(wù)本公司以建立網(wǎng)上服裝商城為手段，針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性需求，出售一系列有較強(qiáng)析現(xiàn)代服裝消費(fèi)觀念調(diào)查表明：消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，更傾向于選擇款式和顏色符合其個(gè)性的服裝。在對(duì)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物用戶的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物用戶大部分受過(guò)高收入為主。(資料來(lái)源：艾瑞市場(chǎng)咨詢)注重顧客的體驗(yàn)感受，以獨(dú)有的品牌和獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的服務(wù)區(qū)別于以后的跟隨者。不同級(jí)別會(huì)員差別定價(jià)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)高端品牌效應(yīng)。與商場(chǎng)合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的同城交易，本地化服務(wù)。戰(zhàn)略中后期，我們將更注重服務(wù)策略，通過(guò)為客戶提供多立％份可分得1，070，046元，三年的紅利折成現(xiàn)值(10%折現(xiàn)率)為1，353，301元，假五年平均資產(chǎn)回報(bào)率%。權(quán)益報(bào)酬率%；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。凈現(xiàn)值為萬(wàn)元；內(nèi)含報(bào)通過(guò)財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信和可達(dá)到的。而且憑借我們的管理團(tuán)隊(duì)，本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也是完全可行的。因此，我們相信，這是一個(gè)非常2.環(huán)境與契機(jī)境的基本情況。的電子簽名法》將在2004年底前出臺(tái)。(資料來(lái)源：新浪網(wǎng))3.產(chǎn)品與服務(wù)帶給顧客與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)。作出這一決策的依據(jù)主要有以下三點(diǎn)：的文字而已，對(duì)于網(wǎng)上服裝購(gòu)買這種方式遠(yuǎn)不能滿足顧客樣。而對(duì)于中高端消費(fèi)者而言，服裝是其品位與個(gè)性的體產(chǎn)品個(gè)性與超然。其上乘而天然其豐富獨(dú)特的款式詮釋出東“流行總在歲月中遺失，時(shí)尚在洗凈鉛華后留下永恒的軌跡”，“路易詩(shī)蘭服飾”定位都市男性干練，自信和成熟的獨(dú)特形的品牌形象，其目的是滿足顧客的個(gè)性化需求。在服務(wù)面設(shè)計(jì)。其特色在于：采用不同的數(shù)據(jù)采集方式(具體方式見附錄2)，采取人體數(shù)字信息，得到顧客的人會(huì)在每月底評(píng)出最佳表演者，贈(zèng)送小禮品，并保存其視頻畫面服裝設(shè)計(jì)師為顧客提供咨詢建議，全力打造顧客的形象。專家會(huì)依據(jù)顧客填寫的年齡，膚色，性格特征，個(gè)人愛(ài)好，職業(yè)狀況等相關(guān)信息(咨詢表見附錄三)，為顧客的購(gòu)買提供建議。推薦適合其氣質(zhì)特征的某款服裝，顧客可立即虛擬試穿。對(duì)需要定做服裝的顧客提供訂購(gòu)幫助。模特秀視頻：為進(jìn)一步體現(xiàn)娛樂(lè)性，公司在商城中推出了大型的模特秀，顧客可在任何時(shí)候觀看流行款式服飾的模特秀視頻。顧客全新的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)，以人性化服務(wù)贏得顧客的偏愛(ài)。本商城還提供其他一些基本服務(wù)，包括：站內(nèi)搜索，電子布告，與其它網(wǎng)站的鏈接具體服務(wù)方式：要介紹客的3D動(dòng)畫后，按照量取的尺寸給出與顧客體形相貼。欣賞模特秀過(guò)程中，可以更好地了解各品牌并挑牌服裝采，獲得娛樂(lè)性體驗(yàn)針對(duì)顧客年齡，性格，心理，愛(ài)好，外貌特征，職業(yè)狀服務(wù)方式客最佳形象通過(guò)語(yǔ)音視頻，拉近與顧客的距離。顧客可提出各種建“面對(duì)面”行搜索提供精美的視頻圖片，給顧客帶來(lái)感官的享受和心情的布告發(fā)布商城新信息三維人物動(dòng)服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力特殊的服務(wù)方式：特殊的服務(wù)方式：將購(gòu)物與娛樂(lè)溶為一體，在虛擬商城中，顧客可隨意挑選及試穿中意的服裝；虛觀看模特秀動(dòng)將購(gòu)物與娛樂(lè)溶為一體，在虛擬商城中，顧客可隨意挑選及試穿中意的服裝；虛擬活動(dòng)場(chǎng)所的提供，使顧客體驗(yàn)“身臨其境”的妙感；專家咨詢議滿足客戶的個(gè)性化要求，打造顧客最佳形象。退出或選擇選擇論發(fā)貼子的網(wǎng)上服裝城。觀看視頻圖?獨(dú)特的互動(dòng)模式：T型臺(tái)秀，個(gè)性場(chǎng)景秀現(xiàn)有技術(shù)理念的應(yīng)用：????物逼真形象，贏得網(wǎng)民的喜愛(ài)；4.市場(chǎng)研究與分析市場(chǎng)概述調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：把重視個(gè)性的、合適的服裝作為選購(gòu)的首電子商務(wù)的發(fā)展基本上是受制于信息技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，即信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施水平和對(duì)應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)法律、誠(chéng)信環(huán)境建設(shè)狀況的。(資料來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào))在發(fā)展初期，我們將實(shí)行聯(lián)合策略。與重點(diǎn)城市大商場(chǎng)合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的同城交易，本地化服務(wù)。一方面有效解決了電子商務(wù)發(fā)展中的誠(chéng)信和售后服務(wù)以及物流等問(wèn)題。同時(shí)也有利于本公司服務(wù)的直接市場(chǎng)推廣，這也將會(huì)促進(jìn)潛在顧客的網(wǎng)上購(gòu)物消基本特征：們必須細(xì)分甚至超細(xì)分市場(chǎng)，才能推出更多令目標(biāo)顧客滿細(xì)分。加鐘情于網(wǎng)上購(gòu)、發(fā)短信這些時(shí)尚且娛樂(lè)領(lǐng)領(lǐng)價(jià)格比較，折扣取互25歲以下25—40歲40歲以上層；高收入、高教育、經(jīng)濟(jì)富裕、年輕，在線時(shí)間多、在工作和家中都有高速網(wǎng)絡(luò)接入。屬于高品質(zhì)消費(fèi)觀的青年一族，追求時(shí)尚，成熟而理性，購(gòu)買力強(qiáng)，追求個(gè)性化市場(chǎng)定位最具特色的網(wǎng)上“量身選購(gòu)”服裝服務(wù)。以建設(shè)三維虛擬人物和虛擬空間為服務(wù)方式，滿足顧客購(gòu)買服裝過(guò)程中網(wǎng)上試穿的需要，以帶給顧客全新的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。在發(fā)展初期，本公司采取聯(lián)合策略，與商場(chǎng)合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的同城交易，本地化服務(wù)。以技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新區(qū)別與其他電子商務(wù)網(wǎng)站。同時(shí)又以其購(gòu)買的方便、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)大的客戶基數(shù)，預(yù)示著網(wǎng)上服裝超市將具有廣闊的市場(chǎng)前景。百分比%市場(chǎng)營(yíng)銷策略都擁有明確的定位，其目的是滿足目標(biāo)顧客的個(gè)性化驗(yàn)?；钩鲶w驗(yàn)顧客定制化提交服務(wù)提取產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位求，同時(shí)增添了網(wǎng)上購(gòu)物的娛樂(lè)性，讓消費(fèi)者感受網(wǎng)?價(jià)格策略(會(huì)員制+定制定價(jià))我們采用會(huì)員制，根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí)，采用不同的價(jià)格。以定價(jià)來(lái)維護(hù)公司的品質(zhì)形象。會(huì)員制：金卡會(huì)員和普通會(huì)員分別享受不同等級(jí)的會(huì)員待遇。1)公司定期通過(guò)電子郵件和商業(yè)信函的方式，根據(jù)會(huì)員提供的資料為他們推薦2)商場(chǎng)近期推出的適合他們的服裝。真正做到“比顧客更了解顧客”。3)專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師為其購(gòu)買提供咨詢意見，為顧客找到最適合他們的服裝。4)建立金卡會(huì)員俱樂(lè)部，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。5)為特殊顧客量身定做服裝。1)建立客戶檔案，定期推薦流行服飾。2)個(gè)性化的定價(jià)，根據(jù)累計(jì)購(gòu)買數(shù)量，金額、信譽(yù)度享受商品的價(jià)格折扣。創(chuàng)業(yè)初期，在北京、上海、廣東、山東、江蘇、浙江六省共選擇10個(gè)高檔的商城作為合作伙伴，吸收他們的部分顧客成為公司的會(huì)員，免費(fèi)為顧客掃描，建立客戶個(gè)人資料庫(kù)。這些商場(chǎng)是當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)中的明星也是有名的高檔商城，與高端市場(chǎng)相接近，高端市場(chǎng)的滿意使用將會(huì)產(chǎn)生“明星示范效應(yīng)”，也將會(huì)引導(dǎo)時(shí)尚潮流，使更多的消費(fèi)者認(rèn)可我們的特色網(wǎng)上服務(wù)，為我們的網(wǎng)上商場(chǎng)在全國(guó)的推廣打開市場(chǎng)。廣告促銷鑒于公司的服務(wù)方式易于被模仿，面對(duì)市場(chǎng)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司為突顯自身優(yōu)勢(shì)以區(qū)別挑戰(zhàn)者和追隨者，在成長(zhǎng)的初期應(yīng)快速建立品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，并不斷鞏固和加如網(wǎng)易、搜狐、新浪等大型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。C在網(wǎng)頁(yè)搜索引擎中加入自己的公司。使用和等付費(fèi)系統(tǒng)，便于顧客在短時(shí)間內(nèi)就能看到商場(chǎng)的網(wǎng)站。有利于商場(chǎng)的快速傳播。3)雜志廣告：在《時(shí)尚》、《瑞麗》、等時(shí)尚類、女性類高檔雜志。以及服裝專業(yè)雜志《世界時(shí)裝之苑》等撰文介紹本網(wǎng)上商城的特色服務(wù)，通過(guò)大量的軟性文章，突出本商城的特色與品位。突出第一和引領(lǐng)潮流的特點(diǎn)。在最具影響力的財(cái)經(jīng)類雜志《商界》、《銷售與市場(chǎng)》等撰文介紹本網(wǎng)上商城獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式的文章，財(cái)經(jīng)類雜志的目標(biāo)閱讀群多為商業(yè)人士或準(zhǔn)商業(yè)人士，市場(chǎng)研討、行業(yè)評(píng)論、營(yíng)銷案例方面的文章大受歡迎。通過(guò)發(fā)表一批極具分量的文章，達(dá)到品牌宣傳和擴(kuò)大知名度的作用。2)公共關(guān)系：公司將通過(guò)舉辦一系列公關(guān)活動(dòng)，提高品牌在社會(huì)公眾心目中的認(rèn)知度；同時(shí)也使各企事業(yè)單位更好的為公司提供各方面的支持。如：聯(lián)合服裝商城量是建立品牌忠誠(chéng)的最佳手段，我公司提倡以“顧客念為指導(dǎo)，為顧客提供人性化的服務(wù)。4)價(jià)格折讓：針對(duì)價(jià)格彈性比較大的中端服裝，我們將實(shí)行會(huì)員價(jià)，給予中端顧客5)贈(zèng)送禮品：針對(duì)高端客戶，在節(jié)日里或生日贈(zèng)送高雅不貴的小禮品。真正做到“以具體執(zhí)行方案依據(jù)原則：依據(jù)電子商務(wù)發(fā)展水平，突出重點(diǎn)，逐步面向全國(guó)推廣。一級(jí)市場(chǎng)：北京、上海、廣東、山東、江蘇、浙江二級(jí)市場(chǎng)：福建、湖北、遼寧、湖南、四川：其他地區(qū)確定推廣重點(diǎn)城市或地區(qū)：地區(qū)已占整個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物的%的市場(chǎng)廣的重點(diǎn)。?市場(chǎng)推廣階段時(shí)間：(1~3個(gè)月)名商城合作，進(jìn)行宣傳和吸收核心會(huì)員的活動(dòng)。進(jìn)行服務(wù)理念和方式的推廣，誘導(dǎo)前衛(wèi)時(shí)間：(3~9個(gè)月)，時(shí)間：(9~12個(gè)月)時(shí)間：(1~2年)5.競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析我我們的優(yōu)勢(shì)：服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：客?！毖b的個(gè)性化定價(jià)格優(yōu)勢(shì)：，比傳?與大型商場(chǎng)合作，店中建網(wǎng)，充分利用地方商場(chǎng)的信譽(yù)，顧客忠誠(chéng)度吸收。技術(shù)優(yōu)勢(shì)?采用多種視頻技術(shù)及3D技術(shù)，完成服裝網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)程中的模擬試穿。我們的機(jī)會(huì)：我們的劣勢(shì)：對(duì)措施：?采取聯(lián)合的策略，與傳統(tǒng)的服裝銷我們的威脅：首選的顧析?大量投入花在理念推行上，導(dǎo)致服務(wù)產(chǎn)品推廣資金缺位，過(guò)早退出市場(chǎng)?理念推廣不夠，難以形成較大的顧對(duì)策：?不斷開發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客裝業(yè)以及網(wǎng)上服裝商城進(jìn)行一深入的分析：統(tǒng)的電子商務(wù)銷售模式，逐漸走向服裝銷售的專業(yè)化，宣傳、進(jìn)貨、網(wǎng)上交易、物流配送和售后服務(wù)的一整己現(xiàn)有的廣告主資源和客戶資源有效整的們已形成自己的系列服務(wù)并非難事。城的進(jìn)入門檻較低，幾乎沒(méi)有什么限制。而大的門戶網(wǎng)站的品牌形象早已建立，具有的利潤(rùn)，肯定會(huì)促使這些網(wǎng)站進(jìn)入。在發(fā)展初期公司的規(guī)模比較小，網(wǎng)上商城的銷售額占合作商場(chǎng)總銷售額很小的量的增長(zhǎng)，規(guī)模的迅速擴(kuò)大，公司將在供應(yīng)鏈中占據(jù)有利地位，本公司將采取和廠?買方討價(jià)還價(jià)能力：勢(shì)。替代品：分析總結(jié)傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站一個(gè)典型的特征是推崇大而全的營(yíng)銷模式，一個(gè)網(wǎng)站往往包括電子產(chǎn)品，服裝，生活用品，藝術(shù)品，首飾等等，應(yīng)有盡有。市場(chǎng)做得大，但卻沒(méi)有做精，市場(chǎng)定位不明確。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品只突出它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有提高它的附加值。本網(wǎng)上商城專營(yíng)名牌服飾，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上服裝購(gòu)買的模擬試穿來(lái)吸引顧客。提供個(gè)性化服務(wù)來(lái)刺激消費(fèi)者需求。同時(shí)采取聯(lián)合策略，與服裝商場(chǎng)合作實(shí)現(xiàn)同城交易，本地化降低物流成本。6.公司及戰(zhàn)略公司名稱E秀服裝城(EShow)以技術(shù)創(chuàng)新和理念創(chuàng)新為基點(diǎn)，開創(chuàng)電子商務(wù)人工智能化發(fā)展的新局面，打造網(wǎng)上購(gòu)物新概念。促進(jìn)電子商務(wù)服務(wù)的發(fā)展。公司經(jīng)營(yíng)理念本著“以人為本、誠(chéng)信為先、團(tuán)結(jié)合作，開拓創(chuàng)新”的理念，突出“以顧客為中心”，滿足顧客購(gòu)物的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)行為的“量身定制”化。同時(shí)，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)帶給顧客全新的購(gòu)物體驗(yàn)。務(wù)短期內(nèi)在全國(guó)網(wǎng)民中享有較高的知名度。同時(shí)，開發(fā)區(qū)斷開發(fā)新市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，形成具有特色的贏利模式并實(shí)現(xiàn)企在此階段，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)立足，生存下來(lái)。戰(zhàn)略措施是選擇恰當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)，目前看好電子商務(wù)這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)的人很多，我們利用先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品戰(zhàn)略上選擇專一化戰(zhàn)略，以中高端服裝銷售為主。目的是集中資金、技術(shù)力量，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)模式。集力進(jìn)行市場(chǎng)推網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)千變?nèi)f化，我們要注重服務(wù)的升級(jí)換代，在原有的市場(chǎng)上基礎(chǔ)上重視服務(wù)產(chǎn)裝銷售市場(chǎng)的佼佼者?？蛻艨蛻舴?wù)財(cái)務(wù)辦公室人力資源大的市場(chǎng)份額，這個(gè)階段的目標(biāo)是成場(chǎng)的開拓者，我們要成為先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)以及電子商完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系，利用低成本和高質(zhì)量的服務(wù)取得7.公司管理作職責(zé)技術(shù)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理行政經(jīng)理設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)技技市制定務(wù)發(fā)展計(jì)場(chǎng)發(fā)發(fā)支推市場(chǎng)經(jīng)理：合理的市場(chǎng)占有率進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研下提高銷售業(yè)績(jī)供應(yīng)商關(guān)工作財(cái)務(wù)部經(jīng)理：流和成本控制供財(cái)務(wù)分析技術(shù)部經(jīng)理：技術(shù)研究與開發(fā)解決方案提供負(fù)責(zé)公司技術(shù)培訓(xùn)服裝設(shè)計(jì)師咨詢意見，維護(hù)大客戶顧客咨詢部門部門具體安排人數(shù)總經(jīng)理1名14總計(jì)17GO公共流程更新人體數(shù)據(jù)采NO身份流程1.登陸網(wǎng)站選擇進(jìn)入方式(會(huì)員或普通顧客)或者選擇注冊(cè)會(huì)員。 購(gòu)買b)普通顧客：數(shù)據(jù)信息將不保留在我們的中心據(jù)庫(kù)10.提交成功！(請(qǐng)?jiān)诩依锘蜣k公室里等候您的商品吧)價(jià)值鏈管理價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)增值的環(huán)節(jié)和鏈條，價(jià)值鏈中的每項(xiàng)活動(dòng)都增加了產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。下圖為中國(guó)紡織服裝出口美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)成。(資料來(lái)源：謝康：電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué))00圖表1—2中國(guó)紡織服裝出口美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)成我們從圖中可以看出，價(jià)值增值最大的是零售商，因此，我們的服務(wù)定位于從事服裝銷售的網(wǎng)上零售服裝商同樣具有可觀的利潤(rùn)空間。我們的價(jià)值源泉體現(xiàn)在電子商務(wù)供給創(chuàng)造消費(fèi)者需求，通過(guò)網(wǎng)上模擬試穿和三維虛擬生活空間的運(yùn)用，提供個(gè)性化對(duì)潛在客戶面對(duì)面的宣傳，人物設(shè)計(jì)，體驗(yàn)網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實(shí)生活空間。帶給消費(fèi)者。緊跟流行趨勢(shì)，不斷更新服裝。注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料的管理，專家意見，提供人性化的咨詢服務(wù)。記住顧客想要的：會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，根據(jù)會(huì)員購(gòu)買的歷史資料，了解老顧客的顧客保持聯(lián)系。預(yù)想顧客想要的：根據(jù)購(gòu)買情況，將顧客偏好相同的放到一起，結(jié)合顧客自身特點(diǎn)和流行趨勢(shì)來(lái)推薦適合他們的服裝。成本，提高銷售業(yè)績(jī)。：新產(chǎn)品的導(dǎo)入為消費(fèi)者帶來(lái)新的興趣和價(jià)值，我們要緊跟時(shí)尚潮銷活動(dòng)。在弱勢(shì)項(xiàng)目上全面利用外部資源，并把他們仔細(xì)的安排到我們的服務(wù)產(chǎn)品中去，最A(yù)A供E秀服裝城訂購(gòu)服裝，在網(wǎng)上自動(dòng)生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠E秀服裝城訂購(gòu)服裝，在網(wǎng)上自動(dòng)生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠消費(fèi)者向商，廠商按照定單生產(chǎn)并通過(guò)郵政將服裝直接送到消費(fèi)者手中。優(yōu)勢(shì)：通過(guò)廠商發(fā)貨，能夠節(jié)省儲(chǔ)存成本和一部分運(yùn)輸成本，提高時(shí)間效率。B.裝商物流速遞優(yōu)勢(shì)：有效的在全國(guó)各大城市展開同城化交易，本地化服務(wù)。通過(guò)服裝商城的物流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，最能有效的節(jié)約社會(huì)成本?？s短購(gòu)物到貨時(shí)間。8.技術(shù)可行性分析體技術(shù)如下：視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)：成熟，其應(yīng)用也十分廣泛，通過(guò)視頻設(shè)備采集相應(yīng)數(shù)VitusSmartDBodyScanner三需的顧客的信息掃描記錄下來(lái)，并且經(jīng)過(guò)掃描。術(shù)已經(jīng)可以達(dá)到這樣的效果，在轉(zhuǎn)換和剪接的速?專用的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)：我們采取嚴(yán)格的保密技術(shù)，利用數(shù)據(jù)庫(kù)和源代公司的安全技術(shù)小組還將著重研究網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)、防火墻操作系統(tǒng)安全內(nèi)核技術(shù)、身份驗(yàn)證技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)防病毒技力資源從以上幾個(gè)方面來(lái)看，我們具備了公司運(yùn)行的技術(shù)條件，即從技術(shù)可行性角度來(lái)說(shuō)，我們的商業(yè)目標(biāo)是完全可行的。9.資金需求?金額在接下來(lái)的五年中，我們不會(huì)再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目具有較高的盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。元域名注冊(cè)費(fèi)萬(wàn)2.辦公場(chǎng)所租賃(130平米)：萬(wàn)元含開發(fā)室，會(huì)議室，服務(wù)器機(jī)房，小辦公室，綜合辦公室等3.固定資產(chǎn)投資：萬(wàn)辦公設(shè)施(隔墻,紗窗,桌椅,文件柜等)：3萬(wàn)硬件設(shè)施：萬(wàn)(見附表)軟件費(fèi)用：萬(wàn)(見附表):萬(wàn)用于初期市場(chǎng)推廣以及支付人員工資及公司各項(xiàng)開支硬件柜交換機(jī)：儀傳真機(jī)：復(fù)印機(jī)：備IBMX60(8686-DI-607PS0AXP2800+25680VN (DOS)惠普ColorLaserJetA80FAX-B120FC8PowerShot441122112單價(jià)費(fèi)用(萬(wàn)元)1軟軟件WindowsServer費(fèi)用(萬(wàn)元)析QLQLnmailServerBuild設(shè)rksMXromediaXSCA 軟件)財(cái) (007—DVAQCADCAD2003(專業(yè) ( (CAD)設(shè)：會(huì)其他固定資產(chǎn)按直線法折舊，按三年后殘值為零計(jì)算。長(zhǎng)期貸款，每年年末付息，年利率按%計(jì)算，五假設(shè)我們租房的房?jī)r(jià)為萬(wàn)元/年。公司屬于高科產(chǎn)業(yè)，享受“兩免以后減半按15%征收”的稅收優(yōu)惠政策，在公司成立前兩年免征所得稅。公司按稅后凈利的10%提取法定盈余公積，稅后凈利的10%提取任意盈余公積。財(cái)務(wù)報(bào)表(見附表)我們使用的盈利分析比率有資產(chǎn)回報(bào)率；所有者權(quán)益回報(bào)率；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，凈利增長(zhǎng)率；銷售增長(zhǎng)率；銷售凈利率等，具體請(qǐng)參見下表。一年二年三年四年第五年短期償債能力分析流動(dòng)比率%%%%%權(quán)益負(fù)債率%%%%%n%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析金流量表單位：元000000006-變動(dòng)成3,489,66,207,1115,919,1本53-固定成2,063,762,792,13,868,835,082,876,645,19本5708稅前利潤(rùn))1900542,06451,761,491稅后利潤(rùn))741-量064NPV=∑(CI-CO)(1+i)-tNPV=7,286,804(元)t銀行短期借款(1年期)利率為%，長(zhǎng)期借款利率為%?？紤]到目前資金成本較低，NPV=7,286,804(萬(wàn)元)，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。，1070046元，三年的紅利折成現(xiàn)值(10%折現(xiàn)率)為1353301元，假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資在第五年撤資，可得的投資回報(bào)率即為35％，相當(dāng)可觀。量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為兩年零一根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV(IRR)=∑(CI-CO) (1+IRR)-t=0t高端產(chǎn)品及服務(wù)，使得銷售利潤(rùn)率較高(參考財(cái)務(wù)比率表)，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)兩者按提高報(bào)酬率。(見下圖：)素變化率-10%010%項(xiàng)目敏感性分析表：%,744%12,328,864NPV(元)投資回收期(月)%9%內(nèi)單獨(dú)核心會(huì)員保本點(diǎn)(人)單獨(dú)普通會(huì)員保本點(diǎn)(人)混合保本點(diǎn)(人)23452第一年第二年第三年數(shù)(人)數(shù)(人) 通過(guò)財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信和可達(dá)到的。而且憑借我們的管理團(tuán)隊(duì)，本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也是完全可行的。因此，我們相信，這是一個(gè)非常資金退出計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是為了獲得利潤(rùn)，并且能夠順利退出。根據(jù)財(cái)務(wù)分析，公司的內(nèi)含投資報(bào)酬率將達(dá)到135%，完全能夠滿足風(fēng)險(xiǎn)投資家獲利的目的。在風(fēng)險(xiǎn)投資的退出件限制較嚴(yán)，并且時(shí)間較長(zhǎng)，因此申請(qǐng)上市失敗之后可采取股份轉(zhuǎn)讓方式退出。在具體轉(zhuǎn)讓時(shí)可采用管理層股份回購(gòu)，和其他企業(yè)并購(gòu)。在使用企業(yè)并購(gòu)方式時(shí)，可以考慮使用分期并購(gòu)。以上幾種資金退出方式對(duì)于本公司都比較合適，具體在選擇時(shí)，可以根據(jù)企業(yè)的營(yíng)業(yè)狀況和風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力選擇最優(yōu)方式。綜上所述，無(wú)論投資者選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是退出隨著公司運(yùn)作進(jìn)一步規(guī)范化、市場(chǎng)化，公司價(jià)值、信譽(yù)、聲譽(yù)迅速上升，公司創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家收益得到實(shí)現(xiàn)，形成雙贏的局面。本文由世紀(jì)淘商城整理分享！版權(quán)歸原作者所有！附錄一：利潤(rùn)表單位：元第第一年第二年第三年第四年第五年一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：本：11,743,27200839,1723,071,6976,029,7049,981,781現(xiàn)金流量表單位：元項(xiàng)項(xiàng)目生的現(xiàn)金流商品、提供勞務(wù)收現(xiàn)金流入小計(jì)06購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支99005139248現(xiàn)金流出小計(jì)01000現(xiàn)金000的現(xiàn)金流00000000000現(xiàn)金流入小計(jì)000000償還借款所支付的現(xiàn)金0000分配股利所支付的現(xiàn)金00147253償付利息所支付的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計(jì)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額資產(chǎn)負(fù)債表單位:元00未分配利潤(rùn)-542,104237,6552,203,5416,062,55212,450,892所有者權(quán)益合計(jì)957,8961,797,0694,377,2949,442,24617,826,942,812費(fèi)用表單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：本：00000減減：管理費(fèi)用：908,502973,0621,085,3781,156,9521,249,117管理人員工資540,000594,000653,400718,740790,614場(chǎng)所租賃費(fèi)78,00078,00078,00078,00078,000無(wú)形資產(chǎn)攤銷費(fèi)53,40053,40058,74058,74058,740開辦費(fèi)攤銷23,36023,36023,36023,36023,360其他無(wú)形資產(chǎn)攤銷30,04030,04035,38035,38035,380域名注冊(cè)費(fèi)300300300300300虛擬主機(jī)托管費(fèi)2,0002,0002,0002,0002,000折舊177,202177,202211,722201,722201,722硬件設(shè)備折舊167,202167,202201,722201,722201,722其他固定資產(chǎn)折舊10,00010,00010,00000辦公費(fèi)用14,40015,84017,42419,16621,083話費(fèi)7,2007,9208,7129,58310,542網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用24,00031,20040,56052,728