2023年國際商務談判模擬實訓(3篇)_第1頁
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本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年國際商務談判模擬實訓(3篇)無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信大量人會覺得范文很難寫？接下來我就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

國際商務談判模擬實訓篇一

甲方：華北理工大學

乙方：藍海圖書有限責任公司

背景：鄰近學期終止，華北理工大學教材購買中心需要為下學期準備大學英語教材，因此該教材的購買事宜被提上日程。為了改進長期以來該教材的購買依靠于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學校希望可以有新的供貨商(藍海圖書有限責任公司)參與進來，于是委托教材購買中心老師與該供應商進行有關購買教材問題的談判。

大致談判內容包括：

甲方：

1、價格：主要是書的折扣狀況

2、書的運輸方式

3、書是否配備相關課件

4、供貨商每年定期向學校贈送一些新書

5、保證書的質量

6、等等。

乙方：

1、付款方式

2、折扣讓價

3、運輸方式

4、需要每年學校協(xié)同定期書展

等等

請談判雙方在利益雙贏的基礎上達成一個好的協(xié)議。

國際商務談判模擬實訓篇二

甲方：沈陽吉英生物科技有限公司

乙方：天龍實業(yè)

沈陽吉英生物科技有限公司成立后，首要的任務是尋覓經(jīng)銷商，并使之成為其產品的代理，使他們的產品在全國最廣闊的區(qū)域銷售。因而，商務部的人員與經(jīng)銷商(天龍實業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的關鍵。

環(huán)境背景：在中國的醫(yī)藥保健品代理招商中，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對立：

廠家的愿望：經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，根據(jù)代理區(qū)域的大小，首批必需進一定數(shù)量的貨，還要交納市場保證金(防止竄貨)，3個月或連續(xù)3個月不進貨取消代理資格等。

商家的愿望：不愿現(xiàn)款提貨，愿意壓批付款;更不同意按區(qū)域大小定首批進貨量(如省級50萬，市級30萬等)。

雙方的對抗點：是否現(xiàn)款現(xiàn)貨及首批進貨量的多少

國際商務談判模擬實訓篇三

圖書購銷談判

甲方：華北理工大學

乙方：藍海圖書有限責任公司

背景：鄰近學期終止，華北理工大學教材購買中心需要為下學期準備大學英語教材，因此該教材的購買事宜被提上日程。為了改進長期以來該教材的購買依靠于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學校希望可以有新的供貨商(藍海圖書有限責任公司)參與進來，于是委托教材購買中心老師與該供應商進行有關購買教材問題的談判。

大致談判內容包括：

甲方：

1、價格：主要是書的折扣狀況

2、書的運輸方式

3、書是否配備相關課件

4、供貨商每年定期向學校贈送一些新書

5、保證書的質量

6、等等。

乙方：

1、付款方式

2、折扣讓價

3、運輸方式

4、需要每年學校協(xié)

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