促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文匯總6篇

第促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文匯總6篇促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇1

活動(dòng)主題：慶國(guó)慶感恩送真情(百貨區(qū)買(mǎi)200送200禮券部分買(mǎi)200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)

活動(dòng)目的：利用國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)吸引顧客，提升銷(xiāo)售和公司品牌知名度。

第一部分：活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：20某某.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百貨區(qū)買(mǎi)200送200

超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;

2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買(mǎi)200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷(xiāo)活動(dòng)期間接受禮券)

2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。

3、活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買(mǎi)200送200二樓2500M2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);

2、二樓2500M2專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，絕對(duì)驚喜……(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、月1日當(dāng)天接受禮券)

4、活動(dòng)期間，凡在西城店購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提

單張購(gòu)物小票滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

第二部分：活動(dòng)操作細(xì)則

1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間：20某某.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(fèi)。

2、買(mǎi)送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專(zhuān)柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專(zhuān)柜使用，參加不同買(mǎi)送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券，禮券金額購(gòu)物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內(nèi)使用，過(guò)期作廢。

4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間：20某某.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止：

A.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

B.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

C.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

D.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

E.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對(duì)個(gè)專(zhuān)柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷(xiāo)售較好的專(zhuān)柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專(zhuān)柜故意不將新品上柜或謊稱(chēng)斷碼不進(jìn)行銷(xiāo)售。

活動(dòng)期間監(jiān)督各專(zhuān)柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)要以POP寫(xiě)明溫馨提示：“本專(zhuān)柜不參加買(mǎi)200送200活動(dòng)或買(mǎi)200送100活動(dòng)，某某優(yōu)惠也精彩”。

必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣傳，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷(xiāo)方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購(gòu)在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必須按公司規(guī)定注明本專(zhuān)柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無(wú)效，促銷(xiāo)費(fèi)用照扣。參加的.專(zhuān)柜在銷(xiāo)售單上必須要寫(xiě)明“買(mǎi)200送200”或“買(mǎi)200送100”的字樣。

導(dǎo)購(gòu)員在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。

活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷(xiāo)信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流情況自定。

促銷(xiāo)期間，若有專(zhuān)柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。

安排電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒(méi)有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。

安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇2

一、前言自我購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以來(lái)，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會(huì)，帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售。父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

二、活動(dòng)目的：

借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會(huì)，以團(tuán)購(gòu)的形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)

三、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日

四、活動(dòng)主題：樂(lè)享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

五、活動(dòng)內(nèi)容：

6月17日-19日，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)商戶(hù)提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，作為父親節(jié)送過(guò)爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶(hù)或從6月13日-6月19日通過(guò)熱購(gòu)電話(huà)訂購(gòu)并于24日前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶(hù)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)POP(制作費(fèi)由商戶(hù)出)，POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶(hù)店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開(kāi)通團(tuán)購(gòu)熱線(xiàn)0，凡在此期間通過(guò)團(tuán)購(gòu)熱線(xiàn)訂購(gòu)的用戶(hù)，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。

注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶(hù)不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶(hù)將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶(hù)給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶(hù)接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇3

選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；

②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

③巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費(fèi)者自然明白；

④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫(xiě)清楚限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、某某號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇4

前言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的，最新暑期眼鏡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大。如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。(精益眼鏡公司介紹)

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20某某年精益眼鏡暑期促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)主題

“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象?！皶r(shí)尚生活，鏡在精益”主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬(wàn)千，暑期促銷(xiāo)品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動(dòng)目的

通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。

2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷，規(guī)劃方案《最新暑期眼鏡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲學(xué)生群體;2、18～29歲年輕群體;3、30～50歲商務(wù)人士;4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四、活動(dòng)時(shí)間

1、2022年7月17日～7月31日2、2022年8月07日～8月13日3、2022年8月21日～8月28日。

五、宣傳形式

1、針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。

2.針對(duì)媒介組合：

a報(bào)紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日?qǐng)?bào)》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí);c.其他：dm雜志、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購(gòu)網(wǎng);

e.新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;

f.廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);

3.針對(duì)戶(hù)外：

a.懸掛橫幅。

b.候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動(dòng)版塊

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠(chǎng)家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20某某年7月17日～7月31日a.與‘某某品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);

b.活動(dòng)時(shí)間：20某某年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);

c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);

d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀(guān)眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠(chǎng)家產(chǎn)品。

推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘某某品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動(dòng)時(shí)間：20某某年8月07日～8月13日

c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費(fèi)者征集寫(xiě)真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫(xiě)真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。

3、“最佳搭檔”20某某年8月21日～8月28日a.活動(dòng)時(shí)間：20某某年8月21日(周日)b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門(mén)口c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或

者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者(合作廠(chǎng)家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)精益眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段重點(diǎn)宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)真實(shí)數(shù)據(jù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇5

一、營(yíng)銷(xiāo)主題

“夏日新選擇，感受0°C”

二、工作思路

以?xún)蓚€(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)，6月份銷(xiāo)售計(jì)劃。

三、銷(xiāo)售指標(biāo)

6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。

四、具體節(jié)日

1、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié)6月20日

3、父親節(jié)6月21日

五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。

全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài)情系萬(wàn)家

促銷(xiāo)時(shí)間：6月19日——22日

具體安排：

1、DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份

一層食品40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝10—20種

要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

主題：情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)

時(shí)間：6月20日

促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇6

活動(dòng)背景:

面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。

活動(dòng)思路:

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng),為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的:

提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題: