【大學(xué)】汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

3.1分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的3.2微觀環(huán)境分析3.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境3.4汽車(chē)企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt3.1分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的1.微觀環(huán)境是指環(huán)境中直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種不可控制的行動(dòng)者，如顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾。2.宏觀環(huán)境是指環(huán)境中間接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不可控制的較大社會(huì)力量，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人口、技術(shù)和文化等。在某些情況下，它也能對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生直接影響。第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的：1.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析研究，了解把握市場(chǎng)環(huán)境變化發(fā)展的趨勢(shì)。2.努力運(yùn)用企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)手段，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)不可控環(huán)境因素的變化，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力。3.從市場(chǎng)環(huán)境的變化中，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，牢牢把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)，更好地發(fā)展企業(yè)。4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的威脅，采取積極措施，避免或減輕威脅給企業(yè)造成的損失。第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt案例1

感恩節(jié)是美國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，這一天美國(guó)人要吃一種叫克蘭梅的酸果食品。1959年11月9日，美國(guó)衛(wèi)生教育福利部長(zhǎng)弗萊明突然宣布，當(dāng)年克蘭梅作物由于除草劑的污染，在實(shí)驗(yàn)室用老鼠作試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了致癌病變，雖然還不能證明在人身上是否也會(huì)有危害，但是他勸告公眾自己酌情處理。弗萊明的公告發(fā)布以后，立即在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，克蘭梅食品貨架前頓時(shí)門(mén)庭冷落。生產(chǎn)加工克蘭梅食品的企業(yè)大受其害。尤其是美國(guó)海洋浪花公司，這是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)克蘭梅果汁果醬的企業(yè)面臨巨大的威脅。該公司認(rèn)為，必須澄清事實(shí)，否則公司和整個(gè)行業(yè)都有可能破產(chǎn)。為此，他們制定了反攻策略：編輯ppt

首先，公司專(zhuān)門(mén)調(diào)查了整個(gè)過(guò)程，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)誤解。于是召開(kāi)記者招待會(huì)，公布調(diào)查的全部情況，請(qǐng)有關(guān)官員，衛(wèi)生、食品方面的專(zhuān)家、學(xué)者等發(fā)表權(quán)威性意見(jiàn)，以消除弗萊明公告造成的不良影響。其次，打電報(bào)給弗蘭明，要求他立即采取措施，挽回影響；致電艾森豪威爾總統(tǒng)，請(qǐng)他敦使政府改正錯(cuò)誤。再次，當(dāng)時(shí)四年一度的美國(guó)大選即將開(kāi)始，兩位年輕的政客肯尼迪和尼克松的競(jìng)選即將開(kāi)始。海洋浪花公司通過(guò)一系列工作，在一次兩人與公眾見(jiàn)面的電視鏡頭中，肯尼迪吃了四份克蘭梅果醬，尼克松喝了一杯克蘭梅果汁。通過(guò)一系列反攻措施，克蘭梅又在感恩節(jié)前夕回到貨架上。編輯ppt反攻策略即試著限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，通過(guò)法律訴訟等方式，促使政府通過(guò)某種法令或政策等保護(hù)自身合法權(quán)益不受侵犯，改變環(huán)境的威脅。編輯ppt案例2美國(guó)的李維·施特勞斯公司于20世紀(jì)70年代末花費(fèi)了1200萬(wàn)美元，想通過(guò)奧運(yùn)會(huì)把李維服裝作為"美國(guó)的國(guó)服"，并作了大量的廣告宣傳。后來(lái)美國(guó)因前蘇聯(lián)出兵阿富汗而拒絕參加在莫斯科舉行的1980年夏季奧運(yùn)會(huì)，這對(duì)于該公司來(lái)說(shuō)造成了一種環(huán)境威脅。該公司經(jīng)過(guò)研究后即改變營(yíng)銷(xiāo)策略，即把廣告改變?yōu)?圣誕節(jié)禮物"，使威脅轉(zhuǎn)化為有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。編輯ppt減輕策略即通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，以減輕環(huán)境威脅的程度。由于環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形成一定的威脅，并且這一威脅后果不可避免，此時(shí)，減輕策略就是對(duì)付威脅的策略之一。編輯ppt3.2微觀環(huán)境分析3.2.1供應(yīng)商1.作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商尋找和開(kāi)發(fā)其他備選的供應(yīng)來(lái)源，以盡量減少對(duì)任何一個(gè)供應(yīng)商的過(guò)分依賴(lài)和降低其原料成為企業(yè)單位產(chǎn)品成本的重要部分的可能性。如果企業(yè)僅有一兩個(gè)供應(yīng)商，可以通過(guò)積極地尋找替代品供應(yīng)商而減弱他們與企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力。向供應(yīng)商表明企業(yè)有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，也就是說(shuō)，企業(yè)有潛力成為供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)者而不僅僅是一般的顧客。選擇一些相對(duì)較小的供應(yīng)商，使企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量在其總產(chǎn)量中占較大比重，即增加供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性.第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者供應(yīng)商有關(guān)公眾營(yíng)銷(xiāo)中介制造商編輯ppt2.作為合作伙伴的供應(yīng)商可以考慮與供應(yīng)商簽署長(zhǎng)期合同而不是采用間斷式的購(gòu)買(mǎi)方式從供應(yīng)商那里獲得原料，這對(duì)穩(wěn)定將來(lái)的供應(yīng)關(guān)系有很大的作用，它所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是使供應(yīng)商拒絕向競(jìng)爭(zhēng)者提供貨物說(shuō)服供應(yīng)商積極地接近顧客，尤其是當(dāng)企業(yè)處于下游生產(chǎn)過(guò)程，也就是更接近于終端用戶(hù)時(shí)，幫助供應(yīng)商了解顧客可能是有益的，它有助于供應(yīng)商更有效地為企業(yè)提供服務(wù)。分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。3.精益生產(chǎn)使供需雙方關(guān)系更為緊密第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt3.精益生產(chǎn)使供需雙方關(guān)系更為緊密精益生產(chǎn)(LeanManufacturing)，簡(jiǎn)稱(chēng)“精益”，精，即少而精，不投入多余的生產(chǎn)要素，只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間生產(chǎn)必要數(shù)量的市場(chǎng)急需產(chǎn)品（或下道工序急需的產(chǎn)品）；益，即所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要有益有效，具有經(jīng)濟(jì)效益。利用杜絕浪費(fèi)和無(wú)間斷的作業(yè)流程──而非分批和排隊(duì)等候──的一種生產(chǎn)方式。精益生產(chǎn)是衍生自豐田生產(chǎn)方式的的管理哲學(xué)。精益最著名的是把重點(diǎn)放在減少源自豐田的七種浪費(fèi)，借此提升整體顧客價(jià)值，不過(guò)，對(duì)于哪個(gè)是最佳達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的方法，卻沒(méi)有定論。豐田汽車(chē)公司從一家小公司，穩(wěn)步增長(zhǎng)成為世界最大的汽車(chē)制造商。正是把注意力集中于如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。編輯ppt3.精益生產(chǎn)使供需雙方關(guān)系更為緊密1）正點(diǎn)生產(chǎn)。2）嚴(yán)格的質(zhì)量控制。3）穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃。4）單一供貨來(lái)源與供應(yīng)商的前期合作。5）頻繁和準(zhǔn)時(shí)的交貨。編輯ppt3.2.2營(yíng)銷(xiāo)中介單位在多數(shù)情況下，企業(yè)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中介單位才到達(dá)目標(biāo)顧客。所謂營(yíng)銷(xiāo)中介單位是協(xié)助企業(yè)推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人，它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)。3.2.3顧客顧客是企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象。顧客可以是個(gè)人、家庭，也可以是組織機(jī)構(gòu)（包括其他企業(yè)和轉(zhuǎn)售商）和政府部門(mén)。它們可能與企業(yè)同在一個(gè)國(guó)家、也可能在其他國(guó)家和地區(qū)。第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt有效的顧客分析應(yīng)包括下列幾個(gè)步驟：1.首先要收集有關(guān)顧客的全面信息，并仔細(xì)地加以研究（1）企業(yè)的顧客是個(gè)人、家庭還是組織。（2）購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的目的。（3）選擇本企業(yè)產(chǎn)品的原因。（4）產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的最終適用性（如技術(shù)上的要求是否適合顧客的產(chǎn)品或工藝）。（5）要求特性（服務(wù)、質(zhì)量和功能）。（6）顧客的統(tǒng)計(jì)學(xué)特點(diǎn)。（7）顧客的購(gòu)買(mǎi)方法。（8）地理位置。第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt第二，明確企業(yè)需要在哪些方面增進(jìn)對(duì)顧客的了解。1）產(chǎn)品滿(mǎn)足了顧客的哪些需求2）顧客還有哪些要求未得到滿(mǎn)足3）顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的熟悉程度如何4）誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)決定者和參與者5）顧客的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么6）顧客群體的范圍和增長(zhǎng)程度第三，決定由誰(shuí)和如何分析所收集的信息。編輯ppt案例3Time-itLube（特惠潤(rùn)滑油公司）使出渾身解數(shù)吸引回頭客。公司設(shè)有6個(gè)換機(jī)油站，無(wú)論你的車(chē)駛?cè)肽囊患?，公司員工都會(huì)馬上將你的車(chē)牌號(hào)輸入電腦。業(yè)主S.ToddBurns（彭斯）介紹說(shuō)，電腦馬上可以顯示出你是老顧客還是新顧客。如果是新顧客，他們就會(huì)把你的情況輸入公司的電腦中。

“經(jīng)常使用我們服務(wù)的顧客不會(huì)收到提醒通知”該換油了，彭斯解釋道，“但如果顧客超過(guò)113天（這個(gè)數(shù)字已經(jīng)過(guò)我們多次驗(yàn)證，是該換油的時(shí)候了）沒(méi)有再次使用我們的服務(wù)，一般情況下電腦會(huì)自動(dòng)打出一份提醒通知。”

編輯ppt案例3

該公司吸引顧客的一個(gè)舉措是提供顧客優(yōu)惠卡。只要顧客1年內(nèi)光顧3次，第3次就可以享受比正常價(jià)$24.95元低$3元的優(yōu)惠，第4次可以享受$5元的優(yōu)惠。結(jié)果，90%的顧客成為回頭客，彭斯說(shuō)。其他顧客一去不返，都是出于彭斯無(wú)法控制的原因。

彭斯認(rèn)為，回頭客生意是一樁“一舉兩得的買(mǎi)賣(mài)”。由于生意主要來(lái)自老顧客和慕名而來(lái)的新顧客，他不需要花大本錢(qián)做廣告。而給老顧客寄發(fā)提醒通知、提供優(yōu)惠卡，比通過(guò)廣告來(lái)吸引新顧客花費(fèi)少得多。編輯ppt3.2.4競(jìng)爭(zhēng)者1.產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品生命周期（productlifecycle）,簡(jiǎn)稱(chēng)PLC，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過(guò)程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷(xiāo)，然后進(jìn)入市場(chǎng)，它的市場(chǎng)生命周期才算開(kāi)始。產(chǎn)品退出市場(chǎng)，則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt（一）產(chǎn)品生命周期階段1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量很低。為了擴(kuò)展銷(xiāo)路，需要大量的促銷(xiāo)費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。

生命周期曲線(xiàn)的特點(diǎn)：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間該產(chǎn)品銷(xiāo)售額為零，公司投資不斷增加；在引進(jìn)期，銷(xiāo)售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長(zhǎng)期銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加；在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷(xiāo)售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。編輯ppt2.成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。3.成熟期。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷(xiāo)費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。4.衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。編輯ppt3.2.4競(jìng)爭(zhēng)者2.產(chǎn)品制造過(guò)程3.采購(gòu)4.市場(chǎng)5.銷(xiāo)售渠道6.服務(wù)7.財(cái)務(wù)管理8.個(gè)性和文化編輯ppt3.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境3.3.1人口環(huán)境人口環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人口數(shù)量、人口質(zhì)量、家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布及地域分布等因素的現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)。3.3.2自然環(huán)境與汽車(chē)使用環(huán)境1.自然環(huán)境2.汽車(chē)使用環(huán)境1.自然氣候。2.地理因素。3.車(chē)用燃料。4.公路交通。5.城市道路交通第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt3.3.3科技環(huán)境1.科技進(jìn)步促進(jìn)綜合實(shí)力的增強(qiáng)，國(guó)民購(gòu)買(mǎi)能力的提高給企業(yè)帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。2.科學(xué)技術(shù)在汽車(chē)生產(chǎn)中的應(yīng)用，改善了產(chǎn)品的性能，降低了產(chǎn)品的成本，使得汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提高。3.科技進(jìn)步促進(jìn)了汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的現(xiàn)代化，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方式的變革，極大地提高了汽車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。3.3.4經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.消費(fèi)者實(shí)際收入狀況2.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸狀況3.消費(fèi)者支出模式的變化第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt3.3.5政策與法律環(huán)境政治與法律環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響表現(xiàn)在以下幾方面：1.法律對(duì)工商業(yè)的限制和保護(hù)法律對(duì)工商業(yè)的限制發(fā)達(dá)國(guó)家在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的立法主要有三種類(lèi)型：保護(hù)企業(yè)相互之間的利益，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的立法。保護(hù)消費(fèi)者利益免受不公平商業(yè)行為損害的立法。保護(hù)社會(huì)公眾利益的立法。為保護(hù)環(huán)境、防止經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平反向變化現(xiàn)象出現(xiàn)，以及避免企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中造成的負(fù)擔(dān)，制定的旨在約束企業(yè)行為的立法。國(guó)家政策和法律對(duì)工商業(yè)的保護(hù)第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt政策法律對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的影響商務(wù)部2005年8月10號(hào)頒布的《汽車(chē)貿(mào)易政策》《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理辦法》《二手車(chē)流通管理辦法》《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》《車(chē)輛購(gòu)置稅征收管理辦法》等2.社會(huì)規(guī)范和商業(yè)道德對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響編輯ppt3.3.6社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的影響有：①它影響著人們的行為（包括購(gòu)買(mǎi)行為），對(duì)企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、造型、顏色、廣告、品牌等）具有不同的接受程度。②亞文化的發(fā)展與變化，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展與變化總之，社會(huì)文化環(huán)境影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)社會(huì)文化環(huán)境也有一定的能動(dòng)作用。第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt3.4汽車(chē)企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略3.4.1企業(yè)對(duì)抗環(huán)境變化的策略1.對(duì)抗策略這種策略要求盡量限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。2.減輕策略此種策略適宜于企業(yè)不能控制不利因素發(fā)展時(shí)采用。3.轉(zhuǎn)移策略這種策略要求企業(yè)將面臨環(huán)境威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其它市場(chǎng)上去，或者將投資轉(zhuǎn)移到其它更為有利的產(chǎn)業(yè)上去，實(shí)行多角經(jīng)營(yíng)。第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt3.4.2企業(yè)調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求的策略1.扭轉(zhuǎn)性經(jīng)營(yíng)即采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)措施，改變用戶(hù)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的信念和態(tài)度，把否定需求改為肯定需求。2.刺激性經(jīng)營(yíng)即設(shè)法引起用戶(hù)的注意和興趣，刺激需求，擴(kuò)大需求規(guī)模。3.開(kāi)發(fā)性經(jīng)營(yíng)即意味著某種新產(chǎn)品就有了潛在需求，企業(yè)應(yīng)盡快推出適合用戶(hù)需要的新產(chǎn)品，將用戶(hù)的潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。4.維持性經(jīng)營(yíng)即維持營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，不再對(duì)此產(chǎn)品作更大的投資。5.限制性經(jīng)營(yíng)當(dāng)產(chǎn)品呈現(xiàn)供求不平衡時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)宣傳引導(dǎo)、提價(jià)等措施，以抑制部分需求；當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，企業(yè)可以加強(qiáng)促銷(xiāo)，以擴(kuò)大需求，必要時(shí)還必須減少產(chǎn)品的供給，實(shí)行限制性營(yíng)銷(xiāo)。第3章汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境編輯ppt案例4

豐田與環(huán)境

豐田公司自1963年成立工廠環(huán)境委員會(huì)以來(lái)，一直很重視環(huán)境保護(hù)問(wèn)題。1970年，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了限制汽車(chē)尾氣排放的《馬斯基法》。日本也于1974年頒布了與《馬斯基法》同等標(biāo)準(zhǔn)的限排法規(guī)。由于美國(guó)暫緩執(zhí)行《馬斯基法》，所以日本的限排法規(guī)便成了世界上最為嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)對(duì)催化劑系統(tǒng)、稀薄燃燒、轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)、燃汽輪機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、電動(dòng)汽車(chē)等各領(lǐng)域的廣泛探索和研究，豐田的催化劑方式成功地達(dá)到了日本汽車(chē)尾氣排放法規(guī)定的限排標(biāo)準(zhǔn)。

1992年豐田設(shè)立了環(huán)境委員會(huì)，并制定了被人們稱(chēng)之為豐田地球環(huán)境憲章的《豐田對(duì)于地球環(huán)境的參與方針》，提出了“制造親近人類(lèi)與地球的汽車(chē)”的公司宗旨。豐田設(shè)立環(huán)保論壇，作為展現(xiàn)其21世紀(jì)遠(yuǎn)景以及先進(jìn)的環(huán)保科技汽車(chē)最新研發(fā)成果的舞臺(tái)。并在第四屆豐田環(huán)保論壇期間推出由氫氣和電力驅(qū)動(dòng)的FC