市場營銷策劃書

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一、u-pvc管材市場概況

*年我國新住所室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量惟獨(dú)14萬噸，經(jīng)過短短幾年進(jìn)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今日的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。特殊是在建造業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、庇護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提升建造功能與質(zhì)量、降低建造物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建造給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道進(jìn)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特殊在歐洲得到了很好的進(jìn)展和勝利的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年快速進(jìn)展，已成為建造業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開頭，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材向來保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的進(jìn)展已是勢不行擋，特殊是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五方案和*年進(jìn)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的進(jìn)展制造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增強(qiáng)，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建造用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在舉行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售情況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，因?yàn)樵谧龉ど蠀^(qū)分于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。因?yàn)閮r(jià)格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面向中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡單破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對全部的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)準(zhǔn)時(shí)有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特殊是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為顯然。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建造材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間挑選以競爭狀況為依據(jù)。管材價(jià)格按照公司主要競爭者對價(jià)格的調(diào)節(jié)而調(diào)節(jié)。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為快速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可實(shí)行低價(jià)策略。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)節(jié)

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)節(jié)

l削價(jià)策略

緣由：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)利用削價(jià)來開辟新的市場

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c企業(yè)決策者打算排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特殊成熟期、更多市場份額

f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)政府物價(jià)下調(diào)、庇護(hù)需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司碰到上述狀況時(shí)使用銷價(jià)策略。詳細(xì)辦法有：直接名目價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價(jià)策略

緣由：a產(chǎn)品成本增強(qiáng)、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提升

b通貨膨脹、削減損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大，供求沖突環(huán)節(jié)，高額的利潤。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長久

c銷售旺季

d對手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必需依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有的還不完美，亟待改進(jìn)。挑選信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要進(jìn)展的長渠道。即，企業(yè)――地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人――二批發(fā)――零售

4.促銷

因?yàn)槲移髽I(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，舉行網(wǎng)上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)實(shí)行推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些須要的營業(yè)推廣，如各種商品出示會。還有一種就是汽車廣告。

篇2:市場營銷班班主任工作總結(jié)反思

班主任工作總結(jié)反思

年級作為小學(xué)教學(xué)活動的基礎(chǔ)單位，其管理水平的凹凸，對同學(xué)全面健康的進(jìn)展，對完成教導(dǎo)和教學(xué)的各項(xiàng)任務(wù)起著舉足輕重的作用。今年，本人擔(dān)任市場營銷169班的班主任，回顧這一個(gè)學(xué)期，雖然在做班主任的過程中，碰到了無數(shù)困難，這些困難也曾是我沒想到的，但我卻在班主任工作中學(xué)到了無數(shù)東西，不斷總結(jié)，提高自己的班主任工作能力。

我們班的同學(xué)普通都是一些學(xué)習(xí)比較差、厭學(xué)、淘氣、紀(jì)律相對散漫的同學(xué)，甚至有的同學(xué)初中都沒念完被停學(xué)退學(xué)或已踏入社會一兩年再進(jìn)來就讀的，不良的習(xí)慣比較多，生源的整體素養(yǎng)較差。所以我們班的管理相對一般高中的同學(xué)來說更難管理，需要花費(fèi)更多的時(shí)光和精力。固然面向這樣的年級也不是無章可循，我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)著手：

一、把握同學(xué)相關(guān)狀況。

同學(xué)狀況包括中考成果、家庭背景、共性興趣等，軍訓(xùn)期間可以利用家訪、電話、面談等方式和家長建立聯(lián)系，把握第一手材料，為以后綻開的同學(xué)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、仔細(xì)組建和培養(yǎng)班干部。

一個(gè)班集風(fēng)光貌如何，很大程度上是由班干部打算的，班干部對班集體有著"以點(diǎn)帶面'和"以面帶面'的作用。但是對于我們這樣的年級能選出一個(gè)得利的班長都是一件相當(dāng)困難的事情，這就需要班主任耐下性子，明察暗訪，細(xì)心培養(yǎng)，談心、指點(diǎn)、手把手地教都是不錯(cuò)的挑選。

三、扭轉(zhuǎn)同學(xué)的思想。

作為年級的管理者，為了達(dá)到這個(gè)目的，最好的武器，就是德育積分。正是所謂的以德服人!接替該年級班主任之初我就跟同學(xué)說清晰。你們做的每一件事情，我都會記下清晰。我那里有一本筆記本，同學(xué)天天的狀況，做了什么好事，犯了什么錯(cuò)誤，小到撿到鑰匙，衣服，大到違背校紀(jì)校規(guī)，我統(tǒng)統(tǒng)都有記載。每個(gè)人我還給預(yù)備了一頁，特地貼你的檢討和保證書。全部的這些，都會成為你操行和評語的參考。我告知他們，好就是好，錯(cuò)就是錯(cuò)，男學(xué)生不能婆婆媽媽的，不求你們學(xué)會其他的，至少你們要學(xué)會怎么去正確面向自己的錯(cuò)誤。有個(gè)好的態(tài)度。這么辦了以后，個(gè)人感覺還是有效果的，就說義務(wù)勞動的幾次，同學(xué)很樂觀很主動，從來沒有過怨言。哪怕是他們沖著德育積分來的，但至少他們是肯做的，或者說至少他們做了，那么這就是我們希翼的，同學(xué)充分重視了德育積分，有什么不好呢!

四、規(guī)范同學(xué)的行為。

我們希翼同學(xué)遵章守紀(jì)，刻苦學(xué)習(xí)。但是事實(shí)的表現(xiàn)的確不會跟我們的主意徹低全都?？傆心敲葱┤藭捎谶@樣那樣的事情打打擦邊球。今日曠了一節(jié)課了，明天宿舍起爭吵了，后天又怎么怎么了。很是喧鬧。好多書上教育我們說"以德埋怨',這句話是孔子說的，但是還有下半句"以德報(bào)怨，何以報(bào)德?以直報(bào)怨，以德報(bào)德!'孔子說的很明了了，不需要你以德報(bào)怨，你用正確的態(tài)度對待"怨'就可以了，需要用"德'來"報(bào)'的是"德'.我們的同學(xué)，你指望他"以德報(bào)怨'那更是不行能了。我只要求他們，遇到所謂的"怨'實(shí)行合理的手段，比如說告知教師，或者讓班委調(diào)解都可以，但不能沖動。我讓他們形成了兩個(gè)主意。一是德育積分很重要，而且我一貫做到賞罰分明;二是男子漢大丈夫，面向錯(cuò)誤應(yīng)當(dāng)主動擔(dān)當(dāng)。

關(guān)鍵的關(guān)鍵還在"賞罰分明'這幾個(gè)字上，作為管理者，不能有任何的偏頗，不然同學(xué)不服，于理，也站不住腳。在這一方面，我想我還是有的問題的。我在同學(xué)違紀(jì)的處理方面，過于手軟，對于一些較大的違紀(jì)行為也只舉行了批判教導(dǎo)，沒有處以極刑，對一些頻繁違紀(jì)的同學(xué)來說越發(fā)為所欲為。以后一定注重這方面工作的方式辦法

五、加強(qiáng)交流與合作。

沒有交流就會缺乏了解，就不能了解問題存在的根本緣由，也就缺乏處理問題的正確依據(jù);沒有合作，處理問題就會缺乏效率并難以勝利。所以班主任加強(qiáng)與師生、家長、領(lǐng)導(dǎo)彼此間的交流與合作，讓代課教師、家長、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助我們一起管理年級，究竟無數(shù)事情不是班主任個(gè)人能力所及。

六、開好班會，確立班集體奮斗目標(biāo)。

班會是總結(jié)上一周存在問題的所在，也是新一周年級奮斗目標(biāo)方案之所在。班會上要以典型做榜樣，要擅長表揚(yáng)。同學(xué)都喜愛?得到班主任的表揚(yáng)與鼓舞，這對他們不僅是一榮譽(yù)的享受，更能增加他們的士氣和力氣。對于問題同學(xué)要巧妙地批判，從體貼的心態(tài)動身，動之以情，曉之以理，用人格力氣去感化他們，為做好新一周的工作打下交流與合作的基礎(chǔ)。

以上即是我這一學(xué)期班任工作的主意和反思，希翼下學(xué)期的工作有序、順當(dāng)?shù)鼐`開!

篇3:教培市場營銷戰(zhàn)略策劃書

一、策劃目的

自*年桃園教導(dǎo)進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身進(jìn)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了轉(zhuǎn)變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對第四季度桃園教導(dǎo)的營銷進(jìn)展戰(zhàn)略舉行策劃，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

二、當(dāng)前市場情況分析及前景分析

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場情況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡同學(xué)在6500-9500人;其中學(xué)校階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段*-3000人。另外幼兒學(xué)前班500人左右。

2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。因?yàn)樯鐓^(qū)公立小學(xué)本身老師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量愜意度下降，導(dǎo)致家長、同學(xué)對課外輔導(dǎo)需求逐年增強(qiáng);同時(shí)隨著家長對孩子教導(dǎo)的關(guān)注，素養(yǎng)項(xiàng)目的教導(dǎo)培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間。假如以同學(xué)8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

二、客戶對象分析

在中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場，社區(qū)小學(xué)學(xué)校人數(shù)2500-3000，初中同學(xué)人數(shù)1200-1500，高中同學(xué)人數(shù)600人;學(xué)校沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三天天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部天天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在學(xué)校初中階段，市場機(jī)會較多，高中段主要集中在周末。另外素養(yǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在學(xué)校段和初一、初二段。

三、區(qū)域競爭分析

1、基本狀況：從事于中學(xué)校課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場出名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中學(xué)校課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關(guān)系：新東方中學(xué)校英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強(qiáng)，同學(xué)家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和小學(xué)關(guān)系，風(fēng)暴銷售，快速擴(kuò)展占據(jù)市場;精鋒利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇狠;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依賴人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4、桃園教導(dǎo)的swot分析：

a、優(yōu)勢分析：現(xiàn)有些教學(xué)場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場目標(biāo)市場點(diǎn)位精確?????，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有進(jìn)展的機(jī)會。

b、劣勢分析：

a、桃園教導(dǎo)知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費(fèi)者冷落;

c、課程價(jià)格沒有差異性，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣揚(yáng)力度不夠，賣點(diǎn)不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑卻步;

c、機(jī)會：通過社區(qū)小學(xué)良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;通過社區(qū)網(wǎng)站的傳揚(yáng)性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;通過好現(xiàn)有些準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開辟;狹路相逢勇者勝。

d、威逼：內(nèi)部市場營銷假如沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位假如不夠精準(zhǔn)，教學(xué)詢問假如不能嚴(yán)控和跟進(jìn);那么，市場進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

四、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1、營銷戰(zhàn)略："星星之火可以燎原農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)'

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：利用"提煉賣點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教導(dǎo)服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推動'方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》終于超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火方案，建立按照地，強(qiáng)化賣點(diǎn)，對手：名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

其次步：反圍剿，鞏固按照地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依賴靈便戰(zhàn)術(shù)，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學(xué)而思、新東方。

五、區(qū)域市場營銷策略：

1、營銷目標(biāo)：在營銷策劃計(jì)劃執(zhí)行期間(*.10-*.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊同學(xué)數(shù)每月增長**%，預(yù)期*年底在冊總同學(xué)數(shù)為***，總銷售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元。

2、市場營銷策略：

a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***，延長產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍