【肖智潤主編：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第八章】

企業(yè)戰(zhàn)略管理方法、案例與實踐肖智潤主編機械工業(yè)出版社2018年1月第2版第八章國際化戰(zhàn)略名言警句15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材我們在美國設廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國際競爭力——你不去大海行駛，你就永遠不知道風浪的險惡。

——張瑞敏

15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材主要內(nèi)容

◆8.1企業(yè)國際化及其發(fā)展歷程◆8.2企業(yè)國際化內(nèi)容◆8.3國際化戰(zhàn)略◆8.4國際市場進入方式◆8.5影響國際化進入方式的因素核心概念

◆國際化戰(zhàn)略(internationalizitionstrategy)◆多國（本土化）戰(zhàn)略(multidomesticstrategy)

◆國際戰(zhàn)略聯(lián)盟(internationalstrategicalliance)15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材

學習目標

1）理解國際化戰(zhàn)略的基本含義

2）認識企業(yè)國際化發(fā)展歷程

3）掌握國際化戰(zhàn)略的基本類型

4）理解企業(yè)國際化進入方式的類型和影響因素

【先導案例】阿里云正加速全球擴張

1.215四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材

阿里云正加速全球擴張。2018年5月12日的公開消息顯示，在此前新加坡節(jié)點服務東南亞市場的基礎上，阿里云將在馬來西亞新建一座數(shù)據(jù)中心，部署飛天技術，以在線模式為馬來西亞各類企業(yè)和機構提供計算能力?！侗本┤請蟆吠請蟮婪Q，阿里巴巴張北云計算數(shù)據(jù)中心二期工程開幕，投資規(guī)模達60億元。至此，阿里云位于中國北京、青島、杭州、深圳的數(shù)據(jù)中心逐步擴大投資規(guī)模，加上位于中國香港、新加坡、日本、阿聯(lián)酋迪拜、歐洲、美國、澳大利亞等國家和地區(qū)的數(shù)據(jù)中心，阿里巴巴在全球14個區(qū)域設立了數(shù)十個飛天數(shù)據(jù)中心。正基于此，國際研究巨頭IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，阿里云2016年IaaS(基礎設施即服務)營收達到5.88億美元，超過第2~10位市場追隨者的規(guī)?？傤~，占據(jù)中國云計算市場份額的40%以上，表現(xiàn)出在中國市場的絕對領導力。。。。。。。8.1.1國際化的概念

國際化一個最基本的特征就是它涉及兩個或更多國家的經(jīng)營活動，或者說其經(jīng)營活動被國界以某種方式所分割。

一般來說，如果一個企業(yè)的資源轉化活動超越了一國國界這個企業(yè)就是在開展國際化經(jīng)營。公司國際化可以分為：1.內(nèi)向型國際化2.外向型國際化15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材企業(yè)國際化及其發(fā)展歷程8.1

8.1.2歐美企業(yè)國際化的發(fā)展歷程

從十九世紀初到二十一世紀初，歐美企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)歷了一個不斷向更高層次演變的過程。這一過程大致可以分為三個比較典型的階段。1.初級發(fā)展階段19世紀初至第二次世界大戰(zhàn)之前。這是現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的初級發(fā)展時期。

2.高速發(fā)展階段

第二次世界大戰(zhàn)以后到20世紀80年代。這是企業(yè)國際化經(jīng)營活動高速發(fā)展的時期。3.全球發(fā)展階段20世紀80年代以來到目前為止的時期。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材企業(yè)國際化及其發(fā)展歷程8.18.1.3我國企業(yè)國際化過程我國企業(yè)國際化的歷程基本可以劃分為四個階段1．間接或被動進出口階段

在此階段是企業(yè)國際化的起始階段。2．直接或主動進出口階段

它是我國企業(yè)國際化的第二階段，即初期階段。3．設立海外分支機構、樹形象，創(chuàng)品牌階段

我國一些優(yōu)秀企業(yè)國際化進程恰逢處在這一階段。4．成熟的多國導向階段

此階段是企業(yè)國際化的高級階段。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材企業(yè)國際化及其發(fā)展歷程8.18.2.1商品國際化

商品國際化方式，是指通過商品出口和進口方式實現(xiàn)國際化。這是企業(yè)國際化最基本的方式，屬于企業(yè)國際化的低級階段。缺乏資金、擁有勞動力優(yōu)勢的發(fā)展中國家則利用加工貿(mào)易、補償貿(mào)易等方式來實現(xiàn)商品的出口和進口。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材企業(yè)國際化內(nèi)容8.28.2.2技術國際化

技術國際化的對象是無形的技術知識，即知識產(chǎn)權，具體可分為專利、商標及專有技術。在技術國際化的發(fā)展過程中，其表現(xiàn)形式逐步呈現(xiàn)出多樣化趨勢。概括而言，技術國際化主要有許可經(jīng)營、國際特許經(jīng)營、交鑰匙工程等形式。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材企業(yè)國際化內(nèi)容8.28.2.3資本國際化

資本國際化，是指資本的流動越出國界向國際方位擴展的趨勢，也就是說，資本在國際范圍內(nèi)行使其職能，把整個國際范圍作為自己的活動領域。由于資本有貨幣資本、生產(chǎn)資本、商品資本三種職能形式，因此，資本國際實際上就是貨幣資本國際化、生產(chǎn)資本國際化和商品資本國際化的統(tǒng)稱。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材企業(yè)國際化內(nèi)容8.2

8.2.4品牌國際化

品牌國際化是使國內(nèi)品牌成為國際品牌即在國際市場上有較大影響力的品牌化過程，是企業(yè)的品牌推向國際市場并期望達到廣泛認可和獲得特定利益的過程。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材企業(yè)國際化內(nèi)容8.28.2.5融資國際化

融資國際化，是指在國際金融市場上，運用各種金融手段，通過各種相應的機構而進行的資金或實物融通?！緫?zhàn)略專欄8-1】中國企業(yè)跨國并購的戰(zhàn)略選擇15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材企業(yè)國際化內(nèi)容8.2

國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用在國內(nèi)和其他國家擁有的競爭優(yōu)勢，彌補本身的劣勢，在兩國、多國甚至全球范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動，追求最大限度的國際比較利益的戰(zhàn)略行為。

通常企業(yè)在國際市場上基于對這兩種能力的態(tài)度一般可采取四種公司層國際化戰(zhàn)略。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材國際化戰(zhàn)略8.38.3.1國際戰(zhàn)略

國際戰(zhàn)略是指當?shù)厥袌鲰憫芰腿蛸Y源整合效率都較低時，企業(yè)將其有價值的技能和產(chǎn)品推向外國市場以創(chuàng)造價值。1．國際戰(zhàn)略的利處采用國際戰(zhàn)略有利于母公司的技術擴散和技術轉移，延長產(chǎn)品的生命周期，擴大產(chǎn)品的市場份額，從而進一步降低產(chǎn)品成本。母公司具有雄厚的創(chuàng)新技術實力是運用這種戰(zhàn)略的前提條件。2、國際戰(zhàn)略的風險當滿足東道國個性化市場需求壓力較大，或者由于生產(chǎn)設施在多個國家的重復建設，加大了經(jīng)營成本，無法形成規(guī)模經(jīng)濟效益，從而使成本升高。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材國際化戰(zhàn)略8.38.3.2多國本土戰(zhàn)略

多國本土戰(zhàn)略就是企業(yè)把側重點放在各東道國的需求差異上，注重當?shù)仡櫩偷奶厥庑枨蠛蛺酆茫軌驅γ總€市場的需求特性做出最準確的反應。1．多國本土戰(zhàn)略的利處

一是對子公司分權管理，對當?shù)厥袌鲂枨箜憫芰姟?/p>

二是容易發(fā)現(xiàn)市場空白點和商機。2．多國本土戰(zhàn)略的風險

一是規(guī)模經(jīng)濟效益較弱，成本較高。

二是核心技能有可能丟失。【戰(zhàn)略專欄8-2】

肯德基在中國的本土化戰(zhàn)略15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材國際化戰(zhàn)略8.38.3.3全球戰(zhàn)略

與多國本土戰(zhàn)略不同，全球戰(zhàn)略假設全球市場是相同的，忽視國家間的差異，跨國公司向全世界市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務，由此形成規(guī)模經(jīng)濟的利益和經(jīng)驗曲線效應，以獲高額利潤。1.全球戰(zhàn)略的利處

（1）規(guī)模經(jīng)濟效應。

（2）全球一體化的消費者偏好標準2．全球戰(zhàn)略的風險

（1）忽視本地市場的發(fā)展機遇，適應當?shù)厥袌龇磻t鈍。

（2）增加了總公司集權管理的難度，降低了子公司主動學習創(chuàng)新的積極性。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材國際化戰(zhàn)略8.3

8.3.4跨國戰(zhàn)略

跨國戰(zhàn)略力求創(chuàng)造一個能夠整合全球化效率和本地需求配置方式和管理模式，試圖取得全球化戰(zhàn)略的效率和本土化戰(zhàn)略反應敏捷的統(tǒng)一。1．跨國戰(zhàn)略的利處

（1）既體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟又適應當?shù)厥袌觥?/p>

（2）獨特經(jīng)營能力及其雙向流動。2．跨國戰(zhàn)略的風險

在現(xiàn)實中，由于追求全球資源整合效率和敏捷反應本土市場需求這兩個目標的相互沖突，使得跨國戰(zhàn)略很難實施，對企業(yè)高層的管理布控能力提出了空前的挑戰(zhàn)。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材國際化戰(zhàn)略8.3

國際市場進入方式是企業(yè)對將其產(chǎn)品、技術工藝、管理以及其他資源進入國外市場的一種整體長遠規(guī)劃和途徑安排。

8.4.1貿(mào)易進入方式

貿(mào)易進入方式就是向目標國家或地區(qū)出口商品從而進入該市場。

這是跨國經(jīng)營的公司國際化進程中進入國際市場深度最小、風險最低的一種方式。尤其是在進入那些高度不確定性市場的時候，因此也被認為是企業(yè)最理想的初級國際化進入方式。這種方式可進一步分為間接出口和直接出口兩種形式。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材國際市場進入方式8.4

1．間接出口

間接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)出口商或委托出口代理商來從事產(chǎn)品的出口。

（1）專業(yè)外貿(mào)公司。

（2）國內(nèi)出口代理人。

（3）合作出口。

（4）外國公司駐本國的機構。2．直接出口

所謂直接出口，是指企業(yè)不通過國內(nèi)中間機構，直接將產(chǎn)品銷往國外客戶。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材國際市場進入方式8.4直接出口主要有以下幾種形式：

（1）國外經(jīng)銷商和代理商。

（2）設立國內(nèi)出口部。

（3）建立海外辦事處。

（4）建立國外營銷子公司。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材國際市場進入方式8.48.4.2契約進入方式

契約進入方式是國際化企業(yè)與目標國家的法人單位之間通過訂立長期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉讓合作合同。1．許可證貿(mào)易2．特許經(jīng)營3．管理合同4．交鑰匙工程5.合同生產(chǎn)【戰(zhàn)略專欄8-3】明治再次下注中國

拋“本土化”戰(zhàn)略拼市場15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材國際市場進入方式8.48.4.3投資進入模式

投資型市場進入模式是指企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理、銷售、財務轉移到東道國或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司。1．獨資經(jīng)營2．合資經(jīng)營3．國際戰(zhàn)略聯(lián)盟【戰(zhàn)略專欄8-4】中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略基本模式15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材國際市場進入方式8.4

國際化受到多種因素綜合影響。這些因素大體上可以分為外部因素和內(nèi)部因素兩種。8.5.1內(nèi)部因素1.技術水平2.產(chǎn)品因素3.品牌與商譽4.企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗與資源投入因素15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材影響國際化進入方式的因素8.58.5.2外部因素1.東道國的因素2.市場因素3.母國因素【戰(zhàn)略專欄8-5】中國國際化企業(yè)“三步走”新戰(zhàn)略15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材影響國際化進入方式的因素8.51.闡述我國企業(yè)國際化發(fā)展的歷程和經(jīng)驗。