企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材

商戰(zhàn)特訓營課程企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材

課程背景

1986年在丹麥完成第一版研發(fā)，并陸續(xù)在丹麥、英國、法國、美國、波蘭、澳大利亞等國實施，2002年完成第四版研發(fā)，并進行漢化后引入國內(nèi)：?2002年引入?2004年引入（戰(zhàn)略類）

課程；（執(zhí)行類）課程。企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材課程目標*加強對經(jīng)營本質(zhì)的認識，提升運營企業(yè)的能力；*建立財務(wù)溝通平臺，一切用數(shù)字說話；*掌握企業(yè)經(jīng)營實用的工具和方法。*培養(yǎng)商業(yè)邏輯，理解經(jīng)營決策依據(jù)，提升執(zhí)行力；企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材時間安排上午:

8:30

8:30—9:509:50---10:0010:00---12:0012:30---13:30下午:13:30---15:3015:30---15:4015:40---17:30

開始在體驗中學習休息

在體驗中學習

午餐、休息在體驗中學習

休息在體驗中學習企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材Let’s

go

!企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材機遇與挑戰(zhàn)

你們即將接手一家公司的運營管理，在進入你的辦公室，開始施展你的運營才能之前，你有機會向公司董事會提出你最關(guān)心的問題，你準備問什么？企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材查報表企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材/看公司稅金利息折現(xiàn)費用設(shè)備折舊營銷費用設(shè)備維護費廠房租金理行費政用管訓人費員用培理人費員用管額外收支企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材搭班子CEO生產(chǎn)總監(jiān)

市場總監(jiān)

財務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材現(xiàn)在開始動手：將沙盤與資產(chǎn)負債表對應(yīng)起來。企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材起

點企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材今年不考慮任務(wù)清單企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材手工生產(chǎn)線自動生產(chǎn)線檢測線（6格）檢測線（4格）檢測線（2格）價格5M10M10M10M5M安裝周期1Q1Q1Q1Q1Q殘值1M2M2M2M1M維護費用1M1M1M1M1M效率1/Q2/Q6/Q4/Q2/QAB原料成本2M4M制造成本1M1M檢測成本1M1M成本總計4M6M甲乙丙購買28M10M10M租金4M/年2M/年2M/年12M6M/年產(chǎn)品研發(fā)/年初做國際市場2M1M/年市場培育/年初做直接成本生產(chǎn)線和檢測線

產(chǎn)品B生產(chǎn)廠房課程規(guī)則訂單企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材招聘費用，時間操作生產(chǎn)線類型生產(chǎn)產(chǎn)品類型A黑色技工1M，1季度手工線AA白色技師＊3M，1季度手工線+自動線AA+B黑色技工3M，1季度手工線A,BA+B白色技師＊5M，1季度手工線+自動線A,B費用周期技能培訓1M1季產(chǎn)品培訓1M1季待崗1M/季辭退1M每個季度1M

課程規(guī)則

生產(chǎn)班組＊白色技師操作手工線每季度多支付１Ｍ的待崗費用

管理（每班組）

培訓（每班組）

行政管理費企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材貸款20M的倍數(shù)利率10%貸款期最短一年沒有按時交貨該訂單總價打折10%到年底仍未交貨收回訂單,罰訂單總價10%余額等值折舊法1/3/年凡當年建成的生產(chǎn)線均要折舊稅金

稅金1/3

課程規(guī)則貸款及利息

市場營銷費每張訂單2M折舊1:812.5%折現(xiàn)折現(xiàn)費用客戶訂單企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材關(guān)帳966432

16

7

9

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0

1

0

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28

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42

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16

6105147

0

080802046

167147企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材銷售損益表（Profit

&

loss）———企業(yè)的“錄像”反應(yīng)企業(yè)收入與成本之間的關(guān)系及期間財富的變化毛利

折舊前利潤利息前利潤

稅前利潤直接成本

綜合費用折舊

利息稅金

凈利潤企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)

機器

成品

在制品

原材料

應(yīng)收款

現(xiàn)金資產(chǎn)的形式

借貸

權(quán)益資產(chǎn)的來源

資產(chǎn)土地=負債+權(quán)益企業(yè)的“快照”資產(chǎn)負債表

(Balance

Sheet)

———

反映企業(yè)期末的財務(wù)狀況企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材我們用什么指標評價管理團隊的經(jīng)營能力？企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材ROA=總資產(chǎn)資產(chǎn)回報率(ROA)

-----企業(yè)對所投入資本的回報能力

利息前利潤企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材優(yōu)勝團隊評選標準：第2年--第5年平均ROA最高！企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材對運營過程的幾點提示：?發(fā)揮團隊的作用，重視集體的配合；?避免操作性失誤，管理好時間；?真正進入情景和角色，誠信原則，收獲會更大；?教師的角色：股東、客戶、銀行、政府。企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材

杜邦金字塔測算資產(chǎn)回報率（ROA）9696.1？9156

64

49

4298

10524

2335

327.5147

14711企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材302010價格：大約：6M/單位價格：大約：11

M/單位數(shù)量年：2345345？B產(chǎn)品/國際市場

？

？市場預測一？A產(chǎn)品/本地市場

？

？企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材討論內(nèi)部改進計劃小組討論：如何提升公司的ROA?企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材準備開始第二年運營企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材注意!第二年關(guān)帳時間：12:05企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材繼續(xù)努力下午好!企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材毛利稅金你怎樣解釋虧損？損益表銷售直接成本

綜合費用

折舊利息土地機器成品在制品原材料應(yīng)收款

現(xiàn)金

借貸-長期借貸-短期借貸

-應(yīng)付稅

權(quán)益

-股東資本

-利潤留存-本年凈利潤資產(chǎn)負債表折舊前利潤利息前利潤

稅前利潤凈利潤企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材原費金額銷量變動成本總成本(固定+變動)總收入盈虧平衡點盈利虧損管理費用市場投入機器折舊銀行利息

人

工材用料124銷售額平衡點價格

銷售量平衡點做價格更高的產(chǎn)品

降低變動成本

3

固定成本房研屋究租開金發(fā)降低固定成本增加銷售量利潤是怎么來的？企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材準備開始第三年運營企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材注意!第三年關(guān)帳時間：2:03企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材保本銷售額毛利率盈虧平衡點：在這一點上，主營業(yè)務(wù)盈虧平衡。保本銷售額：

綜合費用+折舊企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材保本銷售額測算舉例綜合費用+折舊

毛利率保本銷售額=

綜合費用16M+折舊7M=23M毛利率=毛利32M/銷售額96M=0.33保本銷售額=以第一年為例:23M

0.33

=

70M請各公司根據(jù)第二年數(shù)據(jù)，估算第三年保本銷售額。企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材？投資回報分析乙廠房生產(chǎn)線

10M10M每年可以生產(chǎn)8個A產(chǎn)品，8AX6M=48M直接成本凈利潤折舊

利息稅金4MX8A=32M綜合費用

市場2M,維護2M,租金2M,人力2M已經(jīng)支出

4.4M(資金成本)2.6M需要近4年

收回投資$

48-32-2-2-2-2-4.4-1=2.6M每個產(chǎn)品占用的流動資金=總流動資產(chǎn)/銷售出去產(chǎn)品的數(shù)量本課程在7M—11M之間,中間數(shù)為9M。1M10M銷售48M企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材準備開始第四年運營企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材3020價格：大約：5.5

M

/單位價格：大約：12

M

/單位數(shù)量年：2345345？A產(chǎn)品/本地市場B產(chǎn)品/國際市場市場預測二

？10企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材注意!第四年關(guān)帳時間：3:25企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材現(xiàn)狀銷售額10,000成本9,230銷售費用530利潤240成本費用各減少1%銷售額10,000成本9,137.7銷售費用524.7利潤337.6再看利潤是怎么來的？——一個虛擬案例

利潤增長

41%企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材成本費用各減少1%銷售額10,000成本9,137.7銷售費用524.7利潤337.6銷售額成本銷售費用

10,1009,137.7

524.7利潤437.6利潤增長30%利潤的提高

售價提高1%企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材售價提高1%銷售額10,100成本9,130銷售費用524.7利潤437.6銷量提高1%銷售額10,200成本9,229銷售費用524.7利潤446.3利潤增長2%利潤的提高企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材1%

+

1%

+

1%=

85.9%利潤增長%=446.3-240.0

240.0X100=85.9%利潤的產(chǎn)生

三階段整體回顧企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材利潤的產(chǎn)生－－成本控制?策略性成本

–銷售員

–市場投入

–研發(fā)?非策略性成本

–行政

–租金

–地產(chǎn)

–會計

–運作服務(wù)企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材????在企業(yè)中樹立節(jié)約意識內(nèi)部流程優(yōu)化準確把握市場的狀況和趨勢對企業(yè)戰(zhàn)略的準確理解和執(zhí)行利潤的產(chǎn)生－－成本控制企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材利潤的產(chǎn)生－－提高利潤率?提高企業(yè)市場地位?提高產(chǎn)品/服務(wù)的附加值?附加值：客戶希望得到的是什么，你能為客戶提供哪些價值？企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材為客戶提供附加值?誰是我們的客戶？有哪些類型？?客戶關(guān)注什么？?客戶的哪些需求還未被滿足？?我們是否有能力提供這些服務(wù)？企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材利潤的產(chǎn)生－－增加銷售額?相關(guān)產(chǎn)品組合（多問客戶）?投資于銷售隊伍和市場–讓銷售員經(jīng)常與客戶在一起–與優(yōu)秀的銷售人員交朋友–請出色的銷售人員分享經(jīng)驗?展現(xiàn)你的專業(yè)和自信企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材準備開始第五年運營企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材優(yōu)勝團隊評選標準：平均ROA=第二年至第五年營業(yè)利潤之和

第二年至第五年總資產(chǎn)之和企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材注意!第五年關(guān)帳時間：4:50企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材股東們真的很高興!課程小結(jié)企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材什么事情對你的經(jīng)營活動影響最大？企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材作為企業(yè)的管理者，您是否切身體會到：?如果企業(yè)所有員工?對“生意”本身“為什么上層會作出這樣的決策”背后的邏輯能有更深入和全面的理解，?則更容易做到同心協(xié)力

更能夠理解變化的意義讓組織變革更能有效地推進對“經(jīng)營本質(zhì)”的理解是企業(yè)在商業(yè)競爭中取勝的立足之本！企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材經(jīng)營的本質(zhì)*看產(chǎn)生多少新錢的能力，不看你有多少資產(chǎn)；*重要經(jīng)營指標：資產(chǎn)回報率、銷售額、凈利潤；*領(lǐng)導者要善于讓下屬直接對凈利潤負責。*投資回報首先是收回本錢，收回本錢以后的利潤才是贏利；企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材*保持增長；*資產(chǎn)回報率：利潤率,周轉(zhuǎn)率；*市場，顧客導向。*創(chuàng)造現(xiàn)金流；－

《CEO說》

拉姆·

查蘭企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材深入理解企業(yè)經(jīng)營的終極目的。

通過資產(chǎn)負債表可以一目了然地看到：*股東的錢在被怎樣使用;*公司的資產(chǎn)歸誰所有;1.認識資產(chǎn)負債表課程小結(jié)

土地

機器

成品在制品原材料應(yīng)收款現(xiàn)金借貸權(quán)益固定資產(chǎn)

流

動

資

產(chǎn)資產(chǎn)的形式資產(chǎn)的來源資產(chǎn)=負債+權(quán)益企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材在損益表上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個事實：*銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會使企業(yè)喪失生存能力；*影響利潤的因素是有限的、可以控制的，但不那么直接，需要你制定策略時精確地計銷售算。

凈利潤毛利

折舊前利潤利息前利潤

稅前利潤直接成本

綜合費用折舊

利息

稅金

2.熟悉損益表

課程小結(jié)幫助你了解眼睛應(yīng)該盯在哪里?快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維”企業(yè)的經(jīng)營狀況直觀地反映企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材產(chǎn)量固定成本變動成本總收入盈虧平衡點盈利虧損1234銷售額平衡點銷售量平衡點3.利潤是怎么來的？金額企業(yè)的所有活

動均與產(chǎn)生凈

利潤相關(guān)，這

是基本的商業(yè)邏輯。

課程小結(jié)總成本(固定+變動)企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材課程小結(jié)知識點——任務(wù)清單對人員：-培養(yǎng)商業(yè)直覺、跟進和決策力－全局觀－資源的同步協(xié)調(diào)對企業(yè)：-部門間及時溝通與協(xié)調(diào)，－提高各部門間的協(xié)作性，使整個公司的智力資本得到有效發(fā)揮。企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本教材知識點——資產(chǎn)負債表、損益表對人員：-了解生意的本質(zhì)。-對企業(yè)運行管理與財務(wù)表現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)，建立全盤的理解。-財務(wù)數(shù)據(jù)理解企業(yè)現(xiàn)狀：優(yōu)勢、劣勢；資產(chǎn)的分布，確定改進的空間。對企業(yè)：-建立統(tǒng)一用財務(wù)語言溝通的平臺，分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀。－以財務(wù)數(shù)據(jù)為考核指標，建立以經(jīng)營結(jié)果為導向的執(zhí)行文化。課程小結(jié)企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營之本