健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

安康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)(一)

一、行業(yè)分析：

目前，市場(chǎng)處于高速進(jìn)展階段。

經(jīng)過(guò)20多年的進(jìn)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，將來(lái)中國(guó)必定會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；貞浢廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模快速擴(kuò)大(全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)構(gòu)造分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)效勞工程格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化裝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，SPA或主營(yíng)SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求安康的途徑。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞安康人數(shù)也大大增加，2023年，中國(guó)的亞安康人群數(shù)量已到達(dá)5.1億。

結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的嫻熟運(yùn)作閱歷，打算開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)SPA養(yǎng)生會(huì)所。

二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬(wàn)

2.資金用途安排：

A.店面租金與押金;B.店面裝修費(fèi)用;C.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器;D.人員工資;E.廣告宣傳費(fèi)用;F.周轉(zhuǎn)資金。

三、創(chuàng)業(yè)預(yù)備：

1.店面類(lèi)型定位：底商(200-300平米)

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的工程及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的

入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等，

工作規(guī)劃《安康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)》。

3.經(jīng)營(yíng)工程：面部，SPA，養(yǎng)生工程(全球頂尖的SPA工程;針對(duì)性，見(jiàn)效快的養(yǎng)生工程)

4.店面裝修：依據(jù)工程設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群6.產(chǎn)品品牌選擇，工程定價(jià)

7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等)，工程設(shè)定8.員工薪資設(shè)定9.開(kāi)展拓客活動(dòng)

四、所選工程分析：

1.面部工程：

依據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理工程，滿意顧客需求。(根底，高效，特別，季節(jié)等)2.SPA工程：

集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，愛(ài)護(hù)的效勞，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。3.養(yǎng)生工程：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞安康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的工程做推廣

A.店面四周小區(qū)電梯廣告投放

B.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

C.和店面四周的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)技能與效勞水平，良好的顧客治理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季工程促銷(xiāo)推廣。

4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的嘉獎(jiǎng)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。

6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的效勞物超所值。

7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷(xiāo)售與全年規(guī)劃，嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀員工。

六、估計(jì)收益：

1.開(kāi)業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬(wàn))，平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素養(yǎng)，水平參差不齊，流淌性大，治理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。b.專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題。

2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。

解決:a.通過(guò)工程整合降低店內(nèi)產(chǎn)品本錢(qián)。b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資本錢(qián)及店內(nèi)負(fù)債率。c.專(zhuān)業(yè)的顧客治理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。

3.美容院間的經(jīng)營(yíng)工程同質(zhì)化嚴(yán)峻，顧客很簡(jiǎn)單做比擬。

解決：a.工程整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比擬。b.店內(nèi)全部工程都給予全新概念，其他店面無(wú)法仿照。c.依據(jù)每位顧客的實(shí)際狀況做出共性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。

養(yǎng)身館創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)(二)

改革開(kāi)放30年來(lái)，美容行業(yè)驚人進(jìn)展，層出不窮的各類(lèi)產(chǎn)品及品牌投入市場(chǎng)，但是大多數(shù)產(chǎn)品還是停留在傳統(tǒng)美容護(hù)膚的理念，大多還是在做面子工程，工程過(guò)于淺嘗輒止，過(guò)于外表化。隨著市場(chǎng)的需求及亞安康人群的增加，美容與養(yǎng)生的結(jié)合及運(yùn)用將成為一種突破及趨勢(shì)。做美容行業(yè)必需要具備美容與養(yǎng)生的觀念及意識(shí)，知曉要想到達(dá)安康自然漂亮，就要從根本著手，治標(biāo)治本才是美容及養(yǎng)生的關(guān)鍵所在。