某軟件企業(yè)整體信息化藍(lán)皮書

定位篇：客戶與我們金蝶軟件在過去假設(shè)干年里已經(jīng)通過其受到市場(chǎng)和客戶廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品和良好的效勞贏得了國(guó)內(nèi)企業(yè)管理系統(tǒng)市場(chǎng)的指導(dǎo)地位。如今，金蝶國(guó)際正在努力為市場(chǎng)和客戶提供更多更好的產(chǎn)品和效勞，以滿足廣闊客戶在新形勢(shì)下日益增長(zhǎng)的管理需求。金蝶國(guó)際的宗旨"幫助顧客成功"即是要通過施行其"企業(yè)信息化整體解決方案"，為我們的企業(yè)客戶創(chuàng)造更加強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)才能。

完成這一使命的關(guān)鍵因素之一是金蝶國(guó)際的產(chǎn)品線及其體系構(gòu)造是否能滿足企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)需求和將來(lái)增長(zhǎng)的需求，以及是否完備地涵蓋企業(yè)管理的整體需求。與市場(chǎng)上其它信息系統(tǒng)軟件產(chǎn)品或方案不同的是，金蝶國(guó)際的產(chǎn)品線注重的是努力滿足企業(yè)日常發(fā)生的、高容量的、全面的實(shí)際業(yè)務(wù)需求。其方案覆蓋面是整個(gè)企業(yè)級(jí)的、甚至是涉及整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈的，而決非部分或暫時(shí)的，更非僅僅某種傳統(tǒng)理論所能全部覆蓋的。

本藍(lán)皮書將闡述金蝶國(guó)際?企業(yè)信息化整體解決方案?的主體理念和相關(guān)的內(nèi)容和技術(shù)，并真實(shí)表現(xiàn)它們將能解決企業(yè)當(dāng)前所面臨的及將來(lái)開展過程中將遇到的實(shí)際管理問題。

我們的目的是盡可能地為我們的客戶提供整體的企業(yè)級(jí)管理信息系統(tǒng)解決方案及效勞，以幫助他們?cè)诿總€(gè)開展階段都能真正地解決企業(yè)管理問題從而有效地進(jìn)步管理效率，極大地增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下立于不敗之地。

金蝶國(guó)際已經(jīng)并將繼續(xù)采用開發(fā)、整合、購(gòu)并、合作等多種方式為客戶提供滿意的產(chǎn)品和效勞。與其它供給商不同的是，本藍(lán)皮書指出的金蝶國(guó)際的產(chǎn)品均是已經(jīng)或在將來(lái)十二個(gè)月內(nèi)可以交付使用的，而不僅僅是一個(gè)書面規(guī)劃。

我們有理由相信：伴隨本解決方案的廣泛施行，金蝶國(guó)際之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)信息化進(jìn)程的指導(dǎo)者地位將更加穩(wěn)固！

企業(yè)信息化三步曲

信息化帶開工業(yè)化已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。大多數(shù)企業(yè)和企業(yè)家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)信息化對(duì)企業(yè)的生存和開展意味著什么。

然而，由于企業(yè)處于的開展階段和業(yè)務(wù)規(guī)模的不同，每個(gè)企業(yè)在管理信息化方面的期望和需求也不盡一樣。

一般地，企業(yè)信息化都會(huì)經(jīng)過三個(gè)典型的開展階段，即：根底管理階段、ERP〔企業(yè)資源方案〕階段和電子商務(wù)協(xié)作階段。

每個(gè)企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小或業(yè)務(wù)繁簡(jiǎn)，都必然經(jīng)歷以上三個(gè)階段，從而最終完成其管理信息化的建立過程。

在根底管理階段，企業(yè)客戶希望優(yōu)先解決一些部分但非常關(guān)鍵的管理問題，如：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化等，企業(yè)通過建立根本資源體系的信息化，建立和改善企業(yè)的管理根底；在ERP階段，企業(yè)通過集成的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，進(jìn)一步降低管理本錢，進(jìn)步企業(yè)效益；在電子商務(wù)協(xié)作階段，企業(yè)將積極參與整個(gè)供給鏈的競(jìng)爭(zhēng)，最大限度利用外部資源，利用不斷創(chuàng)新的商業(yè)形式實(shí)現(xiàn)最大的增值。管理癥結(jié)，整體解決

正是這種開展階段的必然性，企業(yè)客戶從一開場(chǎng)就會(huì)考慮其管理信息系統(tǒng)解決各種管理問題的可持續(xù)開展性或其整體性。

企業(yè)在每個(gè)開展階段，面臨的管理癥結(jié)會(huì)有所不同。是否能獲得一個(gè)整體的解決方案，以應(yīng)對(duì)不斷出現(xiàn)的管理問題，是每個(gè)企業(yè)客戶都關(guān)心的。企業(yè)客戶普遍希望各種管理癥結(jié)能通過一個(gè)完善的系統(tǒng)獲得整體解決。

整體解決方案是一個(gè)能表達(dá)企業(yè)信息化需求的既全面又集成的系統(tǒng)方案，或者說(shuō)，既滿足企業(yè)對(duì)管理信息化方方面面的需求，又能將企業(yè)管理諸方面有機(jī)地聯(lián)絡(luò)起來(lái)。其集成性表達(dá)了企業(yè)管理各方面的內(nèi)在必然聯(lián)絡(luò)，也是信息系統(tǒng)真正能幫助企業(yè)提升管理效益的關(guān)鍵所在！

同時(shí)，客戶還普遍要求所投資建立的系統(tǒng)將是能滿足企業(yè)將來(lái)開展的彈性系統(tǒng)，最終也將是能適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代現(xiàn)代企業(yè)管理需求的系統(tǒng)。所以，客戶在系統(tǒng)平臺(tái)多樣性、軟件技術(shù)先進(jìn)性、功能適應(yīng)性和靈敏性、系統(tǒng)開放性等等方面都有比傳統(tǒng)的管理信息系統(tǒng)更高層次的要求。

總之，我們的整體解決方案將在全面性、集成性、開展性等方面充分考慮并實(shí)在滿足企業(yè)客戶的多層次需求。

除了我們自有的管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品之外，我們還將在總體規(guī)劃、信息化咨詢等層面積極參與建議和幫助企業(yè)客戶完善更廣泛的信息化內(nèi)容，例如：制造業(yè)的CAD/CAM/CAPP、醫(yī)療企業(yè)的PACS、交通運(yùn)輸業(yè)的GIS等，從而徹底完善企業(yè)信息化進(jìn)程根底管理

·根底管理是企業(yè)持續(xù)的管理理論

對(duì)企業(yè)客戶而言，企業(yè)管理可以大致分為基層、中層、高層三個(gè)層面，分別代表了在企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不同層次的管理內(nèi)容。根底管理是企業(yè)持續(xù)的管理理論，其主要分布在基層管理中但又跨越三層管理可以影響全局的管理活動(dòng)和事務(wù)。

根底管理主要包括：根底數(shù)據(jù)管理、根本業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、內(nèi)部控制設(shè)計(jì)、員工業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的管理等方面。

企業(yè)通過對(duì)這些根底管理的梳理和標(biāo)準(zhǔn)化，初步形成對(duì)企業(yè)資源的理解，從而可以有選擇地對(duì)重點(diǎn)資源進(jìn)展控制和把握。這也是大多數(shù)企業(yè)開場(chǎng)信息化進(jìn)程首選的切入點(diǎn)。

·財(cái)務(wù)管理是根底管理的典型應(yīng)用

正如大多數(shù)企業(yè)信息化理論證明的那樣，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)客戶在根底管理階段的典型需求。今后，還將長(zhǎng)期存在對(duì)財(cái)務(wù)管理迫切需要的企業(yè)客戶群。他們的需求表如今對(duì)根本財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)系統(tǒng)的施行或改善或增強(qiáng)，包括根本帳務(wù)管理、財(cái)務(wù)報(bào)表、應(yīng)收/應(yīng)付帳、資金管理、存貨核算、固定資產(chǎn)等一系列財(cái)務(wù)管理根底內(nèi)容，以及企業(yè)結(jié)算中心、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)控制、資本/金融管理等更多的財(cái)務(wù)管理范疇和內(nèi)容。

財(cái)務(wù)管理的市場(chǎng)需求從未減低，相反，客戶在這方面的需求將會(huì)有所進(jìn)步。

·辦公自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程和員工行為

企業(yè)客戶在根底管理階段也同樣希望能從根本上標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程及員工業(yè)務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)。采用辦公自動(dòng)化系統(tǒng)將能從根底管理層面幫助企業(yè)達(dá)成這樣的目的。

通過辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，企業(yè)需要日常工作的流程標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)也約束員工業(yè)務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)可以按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的步驟，例如：ISO標(biāo)準(zhǔn)，和流程進(jìn)展，這將大大改善企業(yè)的業(yè)務(wù)盲動(dòng)性。從而，在根底階段打下很堅(jiān)實(shí)的管理根基。

·根本業(yè)務(wù)處理是根底管理的持續(xù)

企業(yè)的根本業(yè)務(wù)，如：倉(cāng)庫(kù)管理，銷售業(yè)務(wù)等，也是根底管理的重要組成部分。許多企業(yè)希望可以將根本的業(yè)務(wù)處理首先納入信息化進(jìn)程，從而加速業(yè)務(wù)處理和進(jìn)步業(yè)務(wù)才能。

事實(shí)上，根本業(yè)務(wù)處理是大多數(shù)企業(yè)的根底，也是管理信息化需求最為強(qiáng)烈的方面之一。諸如銷售合同的登記和維護(hù)、庫(kù)存貨品的臺(tái)帳、采購(gòu)訂單的跟蹤等等，將能從根底管理層面有效幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)控制信息化。ERP

·集成的ERP系統(tǒng)需求旺盛

ERP是EnterpriseResourcesPlanning〔企業(yè)資源方案〕的縮寫，這一觀念最初是由GartnerGroup公司在90年代初期提出的，并就其功能標(biāo)準(zhǔn)給出了界定。

作為企業(yè)管理思想，它是一種新型的管理形式；而作為一種管理工具，它同時(shí)又是一套先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。為此，在不到十年的短暫時(shí)間內(nèi)，它很快就被人們認(rèn)同和承受，并為許許多多的企業(yè)帶來(lái)了豐厚的收益。

ERP是一種面向企業(yè)整體業(yè)務(wù)的管理思想，可對(duì)企業(yè)內(nèi)部所有環(huán)節(jié)有效地進(jìn)展管理，如訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、方案、消費(fèi)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、效勞與維護(hù)、財(cái)務(wù)管理、投資管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理、決策管理、獲利分析、人事管理、實(shí)驗(yàn)室管理、工程管理、配方管理等，這樣就從管理范圍的深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。同時(shí)，由于企業(yè)所追求的目的是利潤(rùn)最大化，而現(xiàn)代企業(yè)管理的核心是動(dòng)態(tài)地對(duì)企業(yè)進(jìn)展控制，其詳細(xì)表現(xiàn)為企業(yè)的動(dòng)態(tài)利潤(rùn)分析，在外觀上，追求利潤(rùn)，而其內(nèi)涵那么是追求企業(yè)資源的合理高效利用。為此，在管理技術(shù)上，ERP在對(duì)整個(gè)企業(yè)的管理過程中更加強(qiáng)調(diào)和加強(qiáng)了對(duì)資金流和信息流的控制。

企業(yè)經(jīng)過根底管理建立階段，對(duì)集成的企業(yè)資源管理自然提出了進(jìn)一步信息化的需求。

·有效的消費(fèi)方案和管理帶來(lái)有效的本錢控制

企業(yè)在努力擴(kuò)大銷售的同時(shí)，也期望盡可能地降低本錢，以獲得最大利潤(rùn)。本錢控制一向是企業(yè)所關(guān)注的。有效地實(shí)現(xiàn)本錢控制，必須首先實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的本錢核算。

在管理應(yīng)用的廣度方面，企業(yè)希望利用ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)雜的消費(fèi)過程進(jìn)展有效地管理和控制。傳統(tǒng)的消費(fèi)系統(tǒng)把企業(yè)歸類為幾種典型的消費(fèi)方式來(lái)進(jìn)展管理，如重復(fù)制造、批量消費(fèi)、按訂單消費(fèi)、按訂單裝配、按庫(kù)存消費(fèi)、連續(xù)流程、單件作業(yè)等，對(duì)每一種類型都有一套管理標(biāo)準(zhǔn)。而在90年代初期，全球制造業(yè)為實(shí)現(xiàn)柔性制造、快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得高回報(bào)率而轉(zhuǎn)向多角化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)為了緊跟市場(chǎng)的變化，紛紛從單一的消費(fèi)方式向混合型消費(fèi)開展，許多企業(yè)的消費(fèi)方式是"多品種小批量消費(fèi)"和"大批量消費(fèi)"兩種情況或多種情況并存，而很少有單純的離散制造環(huán)境和單純的流程環(huán)境，因此更需要用不同的方法來(lái)制定方案。這使得許多制造業(yè)企業(yè)都感到原有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理形式需要進(jìn)一步改革，傳統(tǒng)的MRPII已無(wú)法滿足企業(yè)去利用一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)展消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的需求，而ERP那么能很好地支持和管理這種混合制造環(huán)境，滿足企業(yè)這種多角化經(jīng)營(yíng)的需求。

如今許多企業(yè)的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)方式往往是混合式的。這里有消費(fèi)方式的混合，如：離散型制造和流程式制造的混合；也有經(jīng)營(yíng)方式的混合，如：?jiǎn)渭兊闹圃旌椭苯愉N售與"三來(lái)一補(bǔ)"方式，合作經(jīng)營(yíng)或合資經(jīng)營(yíng)，控股和參股經(jīng)營(yíng)等等；甚至還有消費(fèi)類型和效勞類型混合的方式。

無(wú)論那種消費(fèi)或經(jīng)營(yíng)形式，本錢核算和控制必須建立在有效的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)方案和管理之上。假如不能有效地實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確方案，一切將會(huì)失控。

·準(zhǔn)確的信息在準(zhǔn)確的時(shí)間傳達(dá)給準(zhǔn)確的對(duì)象

企業(yè)管理的重要手段之一就是及時(shí)掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)信息或數(shù)據(jù)。這就要求準(zhǔn)確的信息在準(zhǔn)確的時(shí)間可以傳到達(dá)準(zhǔn)確的使用者或稱之為對(duì)象面前。信息系統(tǒng)所能提供的是各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息，將可能是數(shù)據(jù)報(bào)表或圖表表現(xiàn)形式。

企業(yè)客戶希望伴隨企業(yè)信息化的進(jìn)程，這一信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn)需求可以得到滿足。隨著ERP系統(tǒng)的建立，企業(yè)管理和業(yè)務(wù)信息將可以在某種程度上實(shí)現(xiàn)這一愿望。而隨著電子商務(wù)時(shí)代的降臨，信息傳達(dá)的形式也可能是多樣的。傳統(tǒng)的報(bào)表方式將逐漸被在線查詢方式或信息站點(diǎn)發(fā)布方式所取代，其中也包括遠(yuǎn)程或挪動(dòng)方式下隨機(jī)獲取方式。同時(shí)主動(dòng)獲取或被動(dòng)送達(dá)信息都將有可能穿插出現(xiàn)或貫穿于業(yè)務(wù)處理每個(gè)階段。

·人力資源是企業(yè)的重要資源之一

企業(yè)的管理者將越來(lái)越重視人力資源的管理信息化。人力資源作為企業(yè)的重要資源將被列入管理信息化主要選項(xiàng)。而此時(shí)，傳統(tǒng)的以人事檔案管理為主的系統(tǒng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化企業(yè)對(duì)人力資源開發(fā)和管理的需求。除了根底的人事檔案以外，企業(yè)將把員工培訓(xùn)、事業(yè)開展、績(jī)效評(píng)估與考核、員工自助效勞等現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理念納入信息化管理的需求之中?；陔娮由虅?wù)的企業(yè)管理

·電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的沖擊和挑戰(zhàn)

企業(yè)成功的重要標(biāo)志之一就是能否在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及技術(shù)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)仍然處于不敗之地！如今，全球的企業(yè)都不約而同地面臨一個(gè)新的技術(shù)和企業(yè)管理革命性變化，聰明的企業(yè)家一定不會(huì)不注意到這個(gè)事實(shí)：電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)降臨！

"電子商務(wù)"是一種建立于廣泛應(yīng)用的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)之上新的商務(wù)運(yùn)作形式，也是一種新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段和有力的"武器"，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)大規(guī)模地涉足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)管理領(lǐng)域。"電子商務(wù)"通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)提供的連接著全世界的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地為人們提供各種信息和信息交流效勞。它從最根本的電子郵件到靜態(tài)主頁(yè)發(fā)布，直到動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)發(fā)布和完全的商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，為企業(yè)和每個(gè)個(gè)人提供了不同階段、不同層次的信息效勞。

由于沒有及時(shí)裝備"電子商務(wù)"，而被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄就要成為事實(shí)。企業(yè)或者及時(shí)裝備電子商務(wù)，或者在不遠(yuǎn)的將來(lái)沒有商務(wù)可做，這是企業(yè)面臨的極其現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。

同時(shí)，以Internet為根底的電子商務(wù)正在改變企業(yè)和部門的內(nèi)部構(gòu)造。Internet通過降低通信本錢來(lái)影響公司的縱向組織構(gòu)造。公司為了進(jìn)步效率，必須適應(yīng)這種變化而采取新的構(gòu)造重組。通過電子商務(wù)，企業(yè)可以輕松的打破時(shí)間與空間的限制，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)分支機(jī)構(gòu)之間的協(xié)同工作和信息溝通。

電子商務(wù)縮短了消費(fèi)廠商與最終用戶之間的供給鏈，同時(shí)改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)的構(gòu)造，減少了交易本錢。電子商務(wù)使競(jìng)爭(zhēng)從企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)楣┙o鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。電子商務(wù)不僅給消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的選擇消費(fèi)與開拓銷售市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，而且也提供了更加親密的信息交流場(chǎng)所，從而進(jìn)步了企業(yè)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者理解市場(chǎng)的才能。電子商務(wù)促進(jìn)了企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和提供新型效勞的才能。電子商務(wù)使企業(yè)可以迅速理解到消費(fèi)者的偏好和購(gòu)置習(xí)慣，同時(shí)可以將消費(fèi)者的需求及時(shí)反映到?jīng)Q策層，從而促進(jìn)了企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者需求而進(jìn)展的研究與開發(fā)話動(dòng)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)最顯著作用在于改變了交易本錢。使小公司與大公司在較為公平的根底上開展競(jìng)爭(zhēng)；電子商務(wù)改變了以往的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，使中小廠商從原先主要被大廠商占有或幾乎壟斷的市場(chǎng)中獲得更多的利潤(rùn)。電子商務(wù)便于新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于個(gè)小廠商來(lái)說(shuō)尤其有利。

電子商務(wù)為社會(huì)和企業(yè)的開展既帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)！

·客戶-企業(yè)-供給商及合作伙伴已形成嚴(yán)密價(jià)值鏈

大多數(shù)傳統(tǒng)的企業(yè)管理系統(tǒng)都不約而同地注重了企業(yè)內(nèi)部管理的改革和理論變遷，而沒有考慮到整個(gè)市場(chǎng)"價(jià)值鏈"給企業(yè)帶來(lái)的影響和沖擊，尤其是電子商務(wù)應(yīng)用的革命性變化。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)愈來(lái)愈認(rèn)識(shí)到他們的利益其實(shí)是與客戶和供給商及合作伙伴已經(jīng)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一起而形成了不可分開的價(jià)值鏈。

在企業(yè)提供的各種不同類型產(chǎn)品和效勞背后是它的企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)管理的核心就是企業(yè)自身的"價(jià)值觀"。企業(yè)通過提供產(chǎn)品和效勞與社會(huì)交換，從而實(shí)現(xiàn)了其自身價(jià)值。在實(shí)現(xiàn)與社會(huì)交換的眾多環(huán)節(jié)，包括：企業(yè)內(nèi)外部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和事務(wù)交流，幫助企業(yè)能順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值的"價(jià)值鏈"貫穿始終。隨著電子商務(wù)時(shí)代降臨，客戶和供給商，以及合作伙伴〔包括不一定有商務(wù)買賣關(guān)系的伙伴〕，更加深化地浸透到企業(yè)"價(jià)值鏈"中，企業(yè)的許多決策和決定更大程度上依賴于他們的參與。"價(jià)值鏈"的作用將愈來(lái)愈明顯。也就是說(shuō)，在整個(gè)"客戶-企業(yè)-供給商及合作伙伴"的價(jià)值鏈上，企業(yè)必須考慮很多來(lái)自于外部，至少是客戶和供給商及合作伙伴的信息或因素，因?yàn)檫@些因素?zé)o時(shí)無(wú)刻不在影響企業(yè)的行為和最終成效。

關(guān)注于企業(yè)價(jià)值鏈的改善將會(huì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)目的。比方：創(chuàng)新的客戶效勞和管理策略專注于優(yōu)化產(chǎn)品和恰當(dāng)?shù)男冢粶?zhǔn)時(shí)交貨和優(yōu)異質(zhì)量使所有客戶滿意；與供給商、特定合作伙伴或效勞提供者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以減少供銷鏈中可能發(fā)生拖延和浪費(fèi)的環(huán)節(jié)。

·團(tuán)隊(duì)精神和工作組協(xié)作

而在企業(yè)內(nèi)部，各個(gè)部門正如一個(gè)有機(jī)整體，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和最終獲得利潤(rùn)整個(gè)過程中需要具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中的協(xié)作涉及到許多工作流程的批轉(zhuǎn)。事實(shí)上，企業(yè)希望將每個(gè)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)都標(biāo)準(zhǔn)在一定的流轉(zhuǎn)次序中，從而做到準(zhǔn)確的跟蹤和回溯。正如ISO標(biāo)準(zhǔn)所要求的，每個(gè)業(yè)務(wù)步驟都要有明確的過程記錄。

工作組和工作流的概念正是建立在這樣的管理需求根底上。所有產(chǎn)生業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的同時(shí)，連同每個(gè)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的工作流程，例如：申請(qǐng)和批復(fù)等業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)都被有效地記錄下來(lái)，并被保存以便隨時(shí)提供回溯。同時(shí)，主動(dòng)的工作提醒使工作組的協(xié)作更加準(zhǔn)時(shí)、和諧。

在電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)內(nèi)外部的運(yùn)作方式將會(huì)大為改觀。由于Internet大大縮小時(shí)間和空間的間隔，企業(yè)內(nèi)部部門和員工之間的溝通形式將有很大變化。在內(nèi)部工作和業(yè)務(wù)流程的控制方面，企業(yè)將會(huì)主動(dòng)地大量采用電子商務(wù)形式進(jìn)展交流。無(wú)論該項(xiàng)業(yè)務(wù)涉及的員工或經(jīng)理是否在同一物理位置或網(wǎng)絡(luò)上，業(yè)務(wù)的處理將會(huì)同樣順利進(jìn)展。例如，傳統(tǒng)管理系統(tǒng)形式下，一個(gè)財(cái)務(wù)或采購(gòu)單據(jù)的審批，假如審批人/經(jīng)理出差在外，單據(jù)的執(zhí)行或入帳只有等待他回來(lái)或遠(yuǎn)程登錄到系統(tǒng)。然而，有了電子商務(wù)形式，即使出差異地也可以通過電子郵件或WEB訪問方式同樣審批這個(gè)單據(jù)，而不用延誤業(yè)務(wù)。協(xié)同工作是企業(yè)電子商務(wù)最明顯的特征。

·良好的客戶關(guān)系保障企業(yè)長(zhǎng)期開展

客戶滿意=企業(yè)利潤(rùn)！

如今，客戶已經(jīng)成為企業(yè)重要資源。通過加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，使企業(yè)利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)已經(jīng)成為新的管理需求。客戶關(guān)系管理被描繪為利用現(xiàn)代技術(shù)手段，使客戶、競(jìng)爭(zhēng)、品牌三要素協(xié)調(diào)運(yùn)作并實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化的自動(dòng)化管理系統(tǒng)，它的目的是提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)才能、支持長(zhǎng)期客戶關(guān)系、不斷挖掘新的銷售效勞時(shí)機(jī)，使企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)銷售收入、利潤(rùn)以及股東價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。

通過對(duì)市場(chǎng)、銷售、售后效勞的管理，使企業(yè)可以在第一時(shí)間理解客戶需求、并向客戶提供最優(yōu)價(jià)值的產(chǎn)品以及效勞，并使產(chǎn)品和效勞的供給商獲取最大的利潤(rùn)。

客戶可以：

·及時(shí)獲取產(chǎn)品或效勞的最新信息；

·明確地向供給商傳遞自己的需求。

銷售人員或者合作伙伴可以：

·在第一時(shí)間獲得客戶的需求信息；

·有效地追蹤和記錄客戶信息；

·及時(shí)準(zhǔn)確地獲得產(chǎn)品或效勞的最新知識(shí)；

·有效地開掘客戶潛在需求；

·向客戶提供滿意的產(chǎn)品和效勞。

通過客戶關(guān)系管理，企業(yè)不僅可以從直接客戶獲得收益，同時(shí)由于高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞，使供給商可以從客戶的客戶獲得間接收益。使產(chǎn)品或效勞在市場(chǎng)中的浸透才能得到加強(qiáng)，企業(yè)因此可以象一株扎根與肥沃土壤中的大樹，根深葉茂，具有強(qiáng)大的生命力。

·ERPII應(yīng)運(yùn)而生

隨著電子商務(wù)平臺(tái)的建立，企業(yè)與外部組織的聯(lián)絡(luò)更加親密，從而也影響了企業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)及管理需求的提升。

一方面，企業(yè)正在將自身業(yè)務(wù)從縱向的、高度集成的、注重內(nèi)部功能優(yōu)化的大而全形式向更靈敏、更專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體形式轉(zhuǎn)化，從而企業(yè)可以在整個(gè)供給鏈和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中優(yōu)化其經(jīng)濟(jì)和組織構(gòu)造。

一個(gè)首要的優(yōu)化方式就是不僅注重B2B或B2C電子商務(wù)形式，而且更注重協(xié)作商務(wù)〔c-commerce〕過程。協(xié)作商務(wù)是指在企業(yè)內(nèi)部員工之間、業(yè)務(wù)伙伴之間、企業(yè)與客戶之間通過電子化方式協(xié)同工作的商業(yè)社區(qū)。這個(gè)商業(yè)社區(qū)可以是某個(gè)行業(yè)或行業(yè)段，或供給鏈或供給鏈段。在協(xié)作社區(qū)內(nèi)，企業(yè)不僅僅依靠各自產(chǎn)品或效勞的質(zhì)量、本錢和交付速度來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而且還需要依賴為其它協(xié)作伙伴提供的信息質(zhì)量獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這一變化使得企業(yè)客戶或解決方案供給商需要重新考慮和設(shè)計(jì)企業(yè)管理系統(tǒng)，以便包括更多的外向型系統(tǒng)元素。傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)不得不從系統(tǒng)構(gòu)造和業(yè)務(wù)功能等諸多方面徹底改變，這也就是說(shuō)，新一代的管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，這就是ERPII。

其實(shí)，ERPII定義是一種新的商業(yè)戰(zhàn)略，它由一組行業(yè)專業(yè)化的應(yīng)用組成，通過它們建立和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間流程、協(xié)作運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)運(yùn)作流程從而將客戶和股東價(jià)值優(yōu)化。市場(chǎng)研究指出從如今到2005年，企業(yè)需要在協(xié)作社區(qū)內(nèi)為協(xié)作商務(wù)而發(fā)布關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息的需求將會(huì)使得ERPII逐步代替ERP系統(tǒng)成為企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間業(yè)務(wù)流程管理的首選。

ERPII的定義強(qiáng)調(diào)將來(lái)的企業(yè)注重深度行業(yè)專業(yè)分工和企業(yè)之間的交流，而不僅僅是企業(yè)業(yè)務(wù)過程管理。

ERPII系統(tǒng)包含6個(gè)根本特征，分別從業(yè)務(wù)、應(yīng)用和技術(shù)方面定義了其戰(zhàn)略取向：

1〕ERPII的作用：從傳統(tǒng)ERP的資源優(yōu)化和業(yè)務(wù)處理擴(kuò)展到利用那些企業(yè)間協(xié)作運(yùn)營(yíng)的資源信息，并且不僅僅是電子商務(wù)形式的銷售和采購(gòu)；

2〕領(lǐng)域：ERPII的領(lǐng)域已經(jīng)擴(kuò)展到非制造業(yè)；

3〕功能性：超越傳統(tǒng)通用的制造、分銷和財(cái)務(wù)部分，而擴(kuò)展到那些針對(duì)特定行業(yè)或行業(yè)段業(yè)務(wù)；

4〕業(yè)務(wù)處理：從注重企業(yè)內(nèi)部流程管理開展到外部聯(lián)結(jié)

5〕系統(tǒng)構(gòu)造：不同于單調(diào)的ERP系統(tǒng)構(gòu)造，ERPII系統(tǒng)構(gòu)造是面向Web和面向集成設(shè)計(jì)的，同時(shí)是開放的、組件化的。

6〕數(shù)據(jù)處理方式：不同于ERP系統(tǒng)企圖存儲(chǔ)所有數(shù)據(jù)在企業(yè)內(nèi)部，ERPII面向分布在整個(gè)商業(yè)社區(qū)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理。

可以看出，除了系統(tǒng)構(gòu)造的不同之外，這些ERPII的特征代表了傳統(tǒng)ERP的擴(kuò)展。下面的比照表明晰地展示了從ERP到ERPII的開展趨勢(shì)，另外也從技術(shù)層面說(shuō)明了ERP和ERPII的不同之處。ERP>ERP||企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)化作用參與價(jià)值鏈/協(xié)作商務(wù)制造業(yè)/分銷領(lǐng)域所有行業(yè)制造、銷售、財(cái)務(wù)等功能跨行業(yè)、行業(yè)段和特定行業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)處理外部聯(lián)結(jié)封閉、單一整體構(gòu)造開放、組件化內(nèi)部產(chǎn)生和使用數(shù)據(jù)內(nèi)外部發(fā)布和采用更多的管理需求

·動(dòng)態(tài)企業(yè)決策需要?jiǎng)討B(tài)的信息系統(tǒng)

一個(gè)成功的企業(yè)或公司的組織必須是動(dòng)態(tài)的，因?yàn)樗媾R著一個(gè)更加動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和技術(shù)環(huán)境。一些企業(yè)需要擴(kuò)張來(lái)滿足市場(chǎng)需求，另一些企業(yè)需要?jiǎng)澐殖鲆徊糠謥?lái)嘗試新的市場(chǎng)，同時(shí)關(guān)閉一些沒有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。多數(shù)企業(yè)正在嘗試將他們的核心業(yè)務(wù)重組〔Re-engineering〕，而另一些企業(yè)卻因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因調(diào)整區(qū)域性業(yè)務(wù)組合。

這些企業(yè)組織的改變自然產(chǎn)生了對(duì)管理信息系統(tǒng)作相應(yīng)改變的需求。所以，企業(yè)的管理信息系統(tǒng)必須如同企業(yè)自身一樣富有動(dòng)態(tài)性和彈性。當(dāng)業(yè)務(wù)和部門增長(zhǎng)或縮減的時(shí)候，軟件系統(tǒng)也必須同步增長(zhǎng)或縮減。當(dāng)一個(gè)企業(yè)實(shí)行區(qū)域性或構(gòu)造性重新組合的時(shí)候，軟件系統(tǒng)也必須滿足相應(yīng)的要求。當(dāng)業(yè)務(wù)過程出現(xiàn)重組的時(shí)候，信息系統(tǒng)必須立即承受，所以軟件系統(tǒng)必須有足夠的靈敏性來(lái)給予新的功能并重新設(shè)置，而不需要很長(zhǎng)的再開發(fā)周期。

要可以靈敏地增長(zhǎng)或縮減，或重新分布，或重新配置，信息系統(tǒng)必須有很好的構(gòu)造性設(shè)計(jì)來(lái)滿足這樣的要求。

·不同行業(yè)的管理特色要求信息系統(tǒng)高度專業(yè)化

很多信息系統(tǒng)為了追求能適應(yīng)更廣泛行業(yè)的用戶，往往忽略了許多行業(yè)管理特色，以致于在客戶要求更加細(xì)致的行業(yè)化管理時(shí)候，顯得束手無(wú)策。

在現(xiàn)代企業(yè)管理的形式下，許多管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度都是由信息系統(tǒng)來(lái)支持的，因此，對(duì)企業(yè)的規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)證也就轉(zhuǎn)化為對(duì)執(zhí)行這些制度的信息系統(tǒng)的驗(yàn)證。隨著社會(huì)化消費(fèi)和效勞的日趨細(xì)化，各行各業(yè)的管理細(xì)度也逐漸增強(qiáng)。不同行業(yè)的管理特色也要求相應(yīng)的信息系統(tǒng)可以高度專業(yè)化。

群眾消費(fèi)品的制造商同時(shí)也需要一個(gè)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品，一個(gè)專門從事分銷工作的跨地區(qū)銷售公司急需梳理由于大批量分銷帶來(lái)的系列問題；而同屬于群眾消費(fèi)品的制藥業(yè)，由于其產(chǎn)品關(guān)系到人民的生命安康，所以在質(zhì)量管理方面，必須遵從更嚴(yán)格的要求，GMP標(biāo)準(zhǔn)就此應(yīng)運(yùn)而生。

·區(qū)域擴(kuò)張和全球一體化是新的增長(zhǎng)點(diǎn)

企業(yè)面向的市場(chǎng)在不斷地?cái)U(kuò)大?？鐓^(qū)域擴(kuò)張甚至全球性擴(kuò)張是企業(yè)期望得到進(jìn)一步開展的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸劇烈的市場(chǎng)給企業(yè)愈來(lái)愈大的壓力的時(shí)候，企業(yè)實(shí)行跨區(qū)域擴(kuò)展是勢(shì)在必行。而另一些企業(yè)從一開場(chǎng)就有準(zhǔn)備在多區(qū)域開展的戰(zhàn)略。

在過去一些年，特別是近幾年來(lái)，不斷出現(xiàn)的企業(yè)合并和向更大組織轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步刺激了全球性經(jīng)濟(jì)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。

同樣，企業(yè)擴(kuò)展的同時(shí)，傳統(tǒng)的管理形式顯得力不從心。不同地區(qū)或不同國(guó)家表現(xiàn)出很不一樣的市場(chǎng)特征，甚至還有法規(guī)、管制不同帶來(lái)極大貿(mào)易差異。使用語(yǔ)言的不同和其它的文化差異也會(huì)帶來(lái)業(yè)務(wù)拓展和管理的困難。

電子商務(wù)時(shí)代給解決這樣的問題帶來(lái)時(shí)機(jī)。一個(gè)可以支持多語(yǔ)言環(huán)境、不同地區(qū)差異的電子商務(wù)企業(yè)信息系統(tǒng)可以方便地將處于全球各地的分支機(jī)構(gòu)、客戶、供給商及合作伙伴高效地聯(lián)絡(luò)起來(lái)。

·商業(yè)智能和準(zhǔn)確決策是企業(yè)的祈望

目前，大多數(shù)信息系統(tǒng)只能提供業(yè)務(wù)操作級(jí)的，而乏力于總結(jié)和提煉出提供給企業(yè)高層用于管理決策的信息。往往在需要決策信息時(shí)，由程序員根據(jù)要求從信息系統(tǒng)中導(dǎo)出大量數(shù)據(jù)，再臨時(shí)編寫各種不同類型的報(bào)表。但由于報(bào)表編制的過程消耗了太長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)常是報(bào)表還沒有做好，決策已經(jīng)形成。

一個(gè)有效的企業(yè)管理信息系統(tǒng)應(yīng)該具有智能的，也就是說(shuō)具備一定分析和提煉綜合分析才能，能提供準(zhǔn)確的、及時(shí)的可供決策的信息。通過對(duì)信息系統(tǒng)內(nèi)部〔當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)〕以及很多外部信息〔如：合作伙伴的數(shù)據(jù)、信息效勞提供的資料、互聯(lián)網(wǎng)上的信息等等〕及時(shí)地整理和綜合分析，快速反響地總結(jié)業(yè)務(wù)運(yùn)作的實(shí)際情況以及市場(chǎng)或客戶的趨向，從而作出正確、及時(shí)的決策。

企業(yè)部門特別是企業(yè)高層所關(guān)心的是數(shù)據(jù)和分析圖表說(shuō)明了哪些問題。企業(yè)往往要從這些數(shù)據(jù)分析中獲得正確、及時(shí)、可靠的決策根據(jù)。

·人才挖掘和知識(shí)管理將日益突出

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終表如今人才和知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。這一領(lǐng)域的信息化需求也將日益明顯。

從簡(jiǎn)單的人事工資管理到具有人才挖掘作用的人力資源管理系統(tǒng)；從一般的文件檔案管理到具有智能機(jī)制的知識(shí)管理都從不同側(cè)面反映了企業(yè)對(duì)人才和知識(shí)的信息化管理需求。

企業(yè)客戶希望能通過該領(lǐng)域的信息化挖掘人才潛力，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、保存、鼓勵(lì)企業(yè)開展過程中所需的各類、各層次人才，并通過聯(lián)絡(luò)的知識(shí)管理系統(tǒng)將他們的知識(shí)與智慧積累成為企業(yè)知識(shí)財(cái)富，并迅速為企業(yè)各方面業(yè)務(wù)和管理所利用。

而知識(shí)管理那么通過對(duì)于信息和專業(yè)技能的系統(tǒng)開發(fā)和利用，改良和進(jìn)步部門組織的創(chuàng)新、響應(yīng)才能、消費(fèi)力和技能素質(zhì)。

人才挖掘和知識(shí)管理還將涉及對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的發(fā)現(xiàn)和整理。通過更加高效的手段，如：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以廣泛接觸到各類人才群體，也可以迅速獲得對(duì)企業(yè)有價(jià)值的各類知識(shí)，并迅速加以利用。

·應(yīng)用系統(tǒng)集成趨勢(shì)所向

盡管許多供給商提供了各式各樣的企業(yè)信息化方案或產(chǎn)品，但他們并不能奢望企業(yè)客戶全部只采用某個(gè)供給商的產(chǎn)品。正如企業(yè)客戶的現(xiàn)狀一樣，他們往往使用了來(lái)自不同供給商、不同歷史階段的系統(tǒng)或產(chǎn)品，于是將這些應(yīng)用系統(tǒng)有效地集成起來(lái)是客戶的需求趨勢(shì)。EAI〔應(yīng)用系統(tǒng)集成〕是目前解決此類需求的主流技術(shù)?？蛻魧?huì)越來(lái)越關(guān)注供給商在這方面的才能。

提供EAI的才能在某種程度上也標(biāo)志了供給商在采取開放式系統(tǒng)應(yīng)用形式的承諾，而這正是大多數(shù)客戶更愿意看到或者說(shuō)所期望的。

·更廣闊的網(wǎng)絡(luò)用戶

電子商務(wù)平臺(tái)給予企業(yè)信息化更廣闊的施展平臺(tái)。對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的支持需求確定了技術(shù)平臺(tái)不再是部分的網(wǎng)絡(luò)范圍，而必須考慮更廣泛的資源。例如：支持Internet形式下的企業(yè)運(yùn)作，以及順暢地支持業(yè)已出現(xiàn)的更廣泛的客戶前端，例如：挪動(dòng)、PDA、BP機(jī)、甚至電視機(jī)等等非PC類用戶終端。

客戶將會(huì)要求信息系統(tǒng)能很好地支持更廣闊的網(wǎng)絡(luò)用戶終端，并與市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)密配合。例如：內(nèi)部信息系統(tǒng)能否與手機(jī)短信雙向交流？對(duì)更廣范圍的網(wǎng)絡(luò)用戶的支持將成為信息系統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。方案篇：企業(yè)信息化整體解決方案解決方案的價(jià)值模板

作為滿足企業(yè)客戶管理信息化需求的解決方案，其價(jià)值所在就是可以有效地幫助客戶解決各類管理問題。

所以，我們提出的整體解決方案首先考慮的是客戶的應(yīng)用價(jià)值，是否能真正在應(yīng)用上幫助客戶實(shí)現(xiàn)其價(jià)值將是我們的根本出發(fā)點(diǎn)。

上述的客戶需求分析部分表達(dá)了我們對(duì)客戶需求趨勢(shì)的根本認(rèn)知。在充分考慮到客戶應(yīng)用方向各個(gè)層面的需求之后，我們?cè)诋a(chǎn)品和技術(shù)兩個(gè)方向也作出努力，以便為解決方案的實(shí)現(xiàn)提供最有效的手段。盡管我們最大限度地利用了先進(jìn)技術(shù)，并以此開發(fā)、交付可靠的產(chǎn)品，但我們并不急于夸耀其在技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兩钌罾斫饪蛻舻淖罱K愿望還是要考察解決方案的應(yīng)用成效和收益。

為此，我們的整體解決方案將力爭(zhēng)在應(yīng)用、產(chǎn)品、技術(shù)三維層面獲得最正確的平衡，以滿足不同層面、不同階段的客戶需求。

我們的解決方案首先提供了滿足企業(yè)信息化整體需求的應(yīng)用框架，從而帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的開發(fā)和交付，以此滿足企業(yè)管理各個(gè)方面的需求。同時(shí)，我們也最大限度地利用了最先進(jìn)技術(shù)，但又充分考慮到所利用的技術(shù)的穩(wěn)定性和實(shí)用性，包括客戶擁有本錢等因素，以保障所有的產(chǎn)品都能到達(dá)針對(duì)客戶需求的價(jià)值極大化。

如上所述，與其它供給商不同的是，我們的解決方案首先是面向客戶應(yīng)用，而不是面向技術(shù)研究的。但同時(shí)，我們也充分考慮到滿足客戶需求的應(yīng)用產(chǎn)品化程度和技術(shù)先進(jìn)性等因素，而不是僅僅只能拿出框架構(gòu)造再針對(duì)客戶工程逐個(gè)開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)。

總之，我們的整體解決方案可以為企業(yè)客戶帶來(lái)最有效的價(jià)值，并在企業(yè)客戶每個(gè)開展階段都能在應(yīng)用、產(chǎn)品和技術(shù)等方向獲取價(jià)值極大化。應(yīng)用架構(gòu)

?企業(yè)信息化整體解決方案?〔以下稱"本方案"〕的應(yīng)用架構(gòu)是考慮到以上客戶需求的現(xiàn)實(shí)性和開展性，及解決方案價(jià)值模板所定義的內(nèi)容而提出的。

首先，該應(yīng)用架構(gòu)是全面的，分別在企業(yè)信息化諸多方面，包括：資本市場(chǎng)、供給鏈、客戶價(jià)值、知識(shí)市場(chǎng)以及價(jià)值管理、財(cái)務(wù)管理、物流管理、企業(yè)資源方案、辦公自動(dòng)化、人力資源、客戶關(guān)系、知識(shí)管理、企業(yè)電子商務(wù)門戶等多個(gè)方向、多個(gè)層面規(guī)劃了應(yīng)用內(nèi)容。

其次，它是一個(gè)既集成又獨(dú)立的應(yīng)用架構(gòu)。不同開展階段的企業(yè)客戶可以有選擇地啟動(dòng)某個(gè)方向或某個(gè)層面的信息化，也可以采取全面規(guī)劃分布施行的方法完成全面信息化的進(jìn)程。

根據(jù)這一應(yīng)用架構(gòu)，企業(yè)客戶可以在任何開展階段分別找到適應(yīng)自己的應(yīng)用價(jià)值，從而順利實(shí)現(xiàn)這個(gè)階段的管理信息化。

以這個(gè)應(yīng)用架構(gòu)為根底的方案產(chǎn)品將極大滿足企業(yè)客戶在管理信息化進(jìn)程中的不同需求。產(chǎn)品架構(gòu)

在明確了應(yīng)用架構(gòu)的根底上，本方案提出了滿足這一應(yīng)用框架的豐富產(chǎn)品線組成的產(chǎn)品架構(gòu)，這些方案產(chǎn)品將極大滿足企業(yè)客戶對(duì)管理信息化不同層次、不同階段的需求。

同時(shí)，我們的方案產(chǎn)品是可交付的，或者說(shuō)客戶可以立即使用并實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。我們的產(chǎn)品將主要注重在應(yīng)用層面，所以，在產(chǎn)品架構(gòu)中，一些底層的系統(tǒng)，如：操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等是第三方產(chǎn)品，而另一些高端/后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和挖掘工具產(chǎn)品也可能是第三廠商提供或與我們協(xié)作提供的。

如下圖，我們的產(chǎn)品線是豐富的，同時(shí)也是可以極大滿足應(yīng)用架構(gòu)中的每個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的需求。

·K/3系列

包括2000XP、K/3ERP、K/3HR等在內(nèi)的K/3系列產(chǎn)品，將主要針對(duì)企業(yè)信息化根底管理及ERP階段的客戶需求，力求以最標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)功能和施行才能幫助客戶完成信息化根本建立。K/3產(chǎn)品的后續(xù)版本將完全采用.net標(biāo)準(zhǔn)，從而晉級(jí)為K/3.net；

·TEEMS

具有大型應(yīng)用途理才能的TEEMS系統(tǒng)將主要針對(duì)企業(yè)電子商務(wù)管理階段的需求，特別是協(xié)作商務(wù)的追求。TEEMS將由一系列詳細(xì)的產(chǎn)品包組成，包括：企業(yè)電子商務(wù)門戶、客戶關(guān)系管理、企業(yè)物流及供給鏈、企業(yè)分銷體系、企業(yè)財(cái)務(wù)核算與控制、企業(yè)協(xié)作消費(fèi)制造等。TEEMS注重企業(yè)協(xié)作商務(wù)的才能，其最終目的是先進(jìn)的ERPII系統(tǒng)；

·CASE/KM

該產(chǎn)品是針對(duì)企業(yè)信息化進(jìn)程中貫穿始終的知識(shí)管理需求而提供的，無(wú)論企業(yè)客戶處于信息化進(jìn)程的哪個(gè)階段，都可以采用知識(shí)管理手段加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的樹立。

·CASE/OA

辦公自動(dòng)化系統(tǒng)是另一項(xiàng)根底建立，也是ERP或電子商務(wù)管理系統(tǒng)的有益補(bǔ)充。它將有效幫助企業(yè)客戶建立標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程和事務(wù)流程。

·APUSIC

商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)APUSIC是本方案產(chǎn)品的根底，它在產(chǎn)品架構(gòu)中起到奠基的作用。APUSIC包括了一系列支持產(chǎn)品運(yùn)行和擴(kuò)展的工具組件，例如：中間件、工作流、系統(tǒng)平安、交易效勞、消息傳遞、無(wú)線應(yīng)用、在線分析、EAI等等。它們是幾乎所有產(chǎn)品都要使用的根底公共組件集合。

關(guān)于每項(xiàng)產(chǎn)品，根據(jù)我們的解決方案價(jià)值模板定義的原那么，將在以下2.5節(jié)中分別從應(yīng)用、產(chǎn)品、技術(shù)三個(gè)方面給予初步描繪。更詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，請(qǐng)參看相應(yīng)的產(chǎn)品白皮書。技術(shù)架構(gòu)

在充分考慮解決方案的應(yīng)用價(jià)值之后，我們的產(chǎn)品線在技術(shù)道路方面也作出努力，以保證能滿足不同客戶的技術(shù)需求。但是，我們還是盡量考慮到客戶的實(shí)際承受才能和技術(shù)追求兩方面的因素，以獲得多角度的平衡。諸如性能價(jià)格比、客戶整體擁有本錢、技術(shù)環(huán)境配置要求等客戶利益仍是我們關(guān)心的重點(diǎn)。

由此，針對(duì)不同階段、不同層次的客戶特點(diǎn)，我們采用了兩條主要的技術(shù)道路，即：J2EE和.net，前者主要針對(duì)大型應(yīng)用，特別是基于電子商務(wù)的應(yīng)用產(chǎn)品；后者主要針對(duì)根底管理和企業(yè)內(nèi)部資源管理。

于是，在商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)層面，我們提供了分別支持J2EE和.net標(biāo)準(zhǔn)的組件，用以支撐兩條技術(shù)道路的產(chǎn)品線。

K/3及后續(xù)的K/3.net將是采取微軟.net技術(shù)道路的產(chǎn)品，針對(duì)客戶的根底應(yīng)用和業(yè)務(wù)處理，包括ERP，可以很好地滿足應(yīng)用需求，同時(shí)也在客戶關(guān)心的本錢方面充分考慮。

TEEMS將采取J2EE技術(shù)道路，針對(duì)大型應(yīng)用及電子商務(wù)，包括：CRM、SCM、ERPII等，可以很好地滿足應(yīng)用需求。同時(shí)，在跨平臺(tái)、跨數(shù)據(jù)庫(kù)等開放性方面，TEEMS將有優(yōu)越的表現(xiàn)。此外，TEEMS還將能很好地支持多語(yǔ)言運(yùn)行環(huán)境，有效地支持企業(yè)全球業(yè)務(wù)。

CASE/KM、CASE/OA采用的是LotusDomino/Notes作為開發(fā)和運(yùn)行平臺(tái)，由于該平臺(tái)的提供者IBM公司支持Java技術(shù)道路的努力，Lotus產(chǎn)品已經(jīng)很好地支持了J2EE標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也可以在多種效勞器平臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行。所以，該系列產(chǎn)品也屬于J2EE技術(shù)道路。

綜上所述，本方案在技術(shù)架構(gòu)方面已經(jīng)可以支持最廣泛的系統(tǒng)平臺(tái)，如：Windows、Unix、OS/400及Linux甚至OS/390等；也可以支持大多數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，如：SQLServer、DB2、Oracle、Sybase等；同時(shí)也支持了主要的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或工業(yè)/準(zhǔn)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如：J2EE〔包括：EJB、JSP、JNDI、JMS、JavaServlet、RMI等等〕及.net〔包括：COM+、DCOM、ActiveX等〕，以及Web、XML、WML、OLAP等等。

同時(shí)，在幾乎所有的產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們都遵循了面向?qū)ο蟆睴bjectOriented〕技術(shù)原那么，組件式〔ComponentBased〕開發(fā)，注重產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)〔TechnicalInfrastructure〕的建立，從而可以有效地支持產(chǎn)品的進(jìn)一步開展及與第三方應(yīng)用集成才能。方案產(chǎn)品闡述-K/3系列

·應(yīng)用

包括2000XP、K/3ERP、K/3HR等在內(nèi)的K/3系列產(chǎn)品，將主要針對(duì)企業(yè)信息化根底管理及ERP階段的客戶需求，力求以最標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)功能和施行才能幫助客戶完成信息化根本建立。

K/3系統(tǒng)是交融先進(jìn)的管理思想，結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際情況，抓住企業(yè)物流和資金流兩條主線，優(yōu)化企業(yè)流程，為企業(yè)管理層提供最正確的企業(yè)管理手段。使企業(yè)信息資源充分共享，全面提升企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變才能和整體競(jìng)爭(zhēng)力。

·產(chǎn)品組：

*2000XP：2000XP標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)軟件是專門面向中小型企業(yè)所開發(fā)的系列標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)軟件。經(jīng)過多年的規(guī)劃和開展，同時(shí)采納廣闊用戶的共同智慧和珍貴意見，在軟件的集成度、會(huì)計(jì)管理功能、平安性、通用性、操作的方便性、用戶界面、與其它常見應(yīng)用軟件的借口等方面均有宏大打破。它集操作與欣賞并重的人機(jī)交互界面，模板和標(biāo)準(zhǔn)化的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)接口為一體，以更穩(wěn)定、更簡(jiǎn)單、更標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品目的，為廣闊的中小型企業(yè)提供完美的財(cái)務(wù)管理解決方案。

*K/3財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)：K/3財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)更加突出了面向中、大型企業(yè)和集團(tuán)型企業(yè)用戶的應(yīng)用功能。一方面在技術(shù)上保證了大規(guī)模并發(fā)用戶使用的穩(wěn)定性；另一方面，除普通財(cái)務(wù)管理的應(yīng)用功能之外，還提供了集團(tuán)控制、結(jié)算中心等功能模塊，結(jié)合管理睬計(jì)的功能模塊，極大地加強(qiáng)了各種類型企業(yè)用戶的財(cái)務(wù)管理和控制功能，進(jìn)步了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)籌才能；

*K/3工業(yè)管理系統(tǒng)：充分表達(dá)MRPII的管理理念，適應(yīng)不同規(guī)模的工業(yè)企業(yè)的控制與管理。結(jié)合K/3的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，將完全實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的物流、資金流、信息流的管理。有效進(jìn)步工業(yè)企業(yè)的資金利用率和消費(fèi)效率，從而降低企業(yè)的物資損耗、庫(kù)存費(fèi)用，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，大大增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

*K/3商貿(mào)管理系統(tǒng)：針對(duì)商業(yè)企業(yè)的管理特點(diǎn)，一方面降低企業(yè)的采購(gòu)費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用，減少物資損耗，進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，在操作功能上，在傳統(tǒng)局域網(wǎng)用戶圖形界面〔GUI〕操作應(yīng)用的根底上，突出增強(qiáng)了遠(yuǎn)程控制和應(yīng)用的功能，完全支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)化。即保持了對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用功能支持，也滿足了依靠新興信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)展經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

*K/3人力資源管理：吸收國(guó)際先進(jìn)的人力資源管理思想，在標(biāo)準(zhǔn)的人事檔案管理根底上，重點(diǎn)加強(qiáng)招聘、培訓(xùn)、員工開展、績(jī)效考核及員工自助等方面的功能。該系統(tǒng)全面支持Web應(yīng)用形式，也為大型集團(tuán)企業(yè)整體人力資源管理提供了有效途徑。

*K/3.net：K/3.net將是K/3系列產(chǎn)品的全面晉級(jí)版本，它采用了最新的.net標(biāo)準(zhǔn)，全面支持網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。同時(shí)，在產(chǎn)品架構(gòu)方面有了進(jìn)一步的提升。

·技術(shù)

K/3系統(tǒng)采用MSSQLServer7.0大型數(shù)據(jù)庫(kù)、三層構(gòu)造和組件式開發(fā)等先進(jìn)技術(shù)，嚴(yán)格遵循WindowsDNA架構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)分布式應(yīng)用。后續(xù)的K/3.net將是符合.net標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的晉級(jí)產(chǎn)品，也將同時(shí)支持產(chǎn)品的Web應(yīng)用形式方案產(chǎn)品闡述-TEEMS·應(yīng)用

TEEMS系統(tǒng)將主要針對(duì)企業(yè)電子商務(wù)管理階段的需求，特別是協(xié)作商務(wù)的追求。TEEMS系統(tǒng)包攬了企業(yè)在電子商務(wù)協(xié)作階段對(duì)企業(yè)各環(huán)節(jié)管理信息化的需求，特別加強(qiáng)了與供給鏈企業(yè)的協(xié)作商務(wù)形式。

·產(chǎn)品包：

*企業(yè)電子商務(wù)門戶，包括信息門戶、交易門戶、效勞門戶等：TEEMS提供了以數(shù)據(jù)庫(kù)為根底平臺(tái)的信息管理和發(fā)布機(jī)制，可以方便地讓企業(yè)各業(yè)務(wù)部門管理信息和與讀者交換信息。網(wǎng)站的建立和信息內(nèi)容的更改和增加只要通過一般的應(yīng)用程序來(lái)完成，而不需要專業(yè)人員來(lái)編寫靜態(tài)頁(yè)面(HTMLWebPage)；交易門戶幫助企業(yè)利用網(wǎng)站啟動(dòng)交易，甚至實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易，從而到達(dá)產(chǎn)品和效勞的價(jià)值交換。典型的交易門戶包括銷售、支付、客戶效勞及采購(gòu)等；諸如，銷售：促銷活動(dòng)，報(bào)價(jià)、詢價(jià)，訂貨、訂單確認(rèn)、變更，發(fā)貨，退換貨，結(jié)算，交易跟蹤，交易分析；支付：在線支付方式、平安驗(yàn)證、支付確認(rèn)、退款；采購(gòu)：需求目錄，詢價(jià)、議價(jià)，招標(biāo)、評(píng)標(biāo)，采購(gòu)管理，收貨，退換貨，結(jié)算等等；

*客戶關(guān)系管理：主要包括銷售過程、市場(chǎng)和客戶效勞等方面。銷售管理系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)進(jìn)展銷售管理所需要的全程支持，通過集成化的系統(tǒng)設(shè)置可靈敏地支持個(gè)人銷售、直銷、渠道/合作伙伴管理等多種銷售形式。其強(qiáng)大的自定義功能可方便對(duì)系統(tǒng)進(jìn)展靈敏擴(kuò)展。市場(chǎng)管理幫助企業(yè)建立和管理市場(chǎng)活動(dòng)，并獲取潛在客戶；幫助市場(chǎng)研究人員理解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)趨勢(shì)，并制定靈敏、準(zhǔn)確的市場(chǎng)開展方案。效勞管理主要是完成對(duì)效勞流程的自動(dòng)化和優(yōu)化，加強(qiáng)效勞過程的控制和管理，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)確化的效勞，從而到達(dá)進(jìn)步效勞效果，增加客戶滿意度的目的。

*企業(yè)物流及供給鏈：銷售管理支持多種銷售方式，供貨才能檢查幫助銷售人員準(zhǔn)確的向客戶承諾交貨期，信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)控制確保交易是平安的，產(chǎn)品配置及報(bào)價(jià)器幫助按訂單消費(fèi)或按訂單裝配的企業(yè)向客戶快速準(zhǔn)確地提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)，客戶關(guān)系管理方案使銷售效率大幅度進(jìn)步，增加企業(yè)收益。采購(gòu)管理支持報(bào)價(jià)比擬功能，幫助采購(gòu)人員選擇最正確的采購(gòu)方案。應(yīng)用工作流，負(fù)責(zé)審批的業(yè)務(wù)人員可以隨時(shí)從TEEMS獲得相關(guān)的審批根據(jù)，使得采購(gòu)過程得到有效的監(jiān)控。物料管理針對(duì)不同行業(yè)對(duì)物料管理的特殊要求進(jìn)展了行業(yè)設(shè)計(jì)，可以使用于不同的行業(yè)。根據(jù)不同行業(yè)的實(shí)際情況，物料管理與方案、采購(gòu)、消費(fèi)、銷售的集成可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)物料的優(yōu)化管理〔優(yōu)化庫(kù)存構(gòu)造、優(yōu)化庫(kù)存本錢〕；

*企業(yè)分銷體系：支持從銷售方案、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、銷售管理到財(cái)務(wù)核算全過程的管理，支持形成了批發(fā)、有訂單零售、無(wú)訂單零售、協(xié)議銷售、代銷、經(jīng)銷、賒銷等多種銷售與結(jié)算方式。實(shí)時(shí)核算幫助企業(yè)全面掌握財(cái)務(wù)狀況。業(yè)績(jī)考核對(duì)分銷體系的成員、銷售人員進(jìn)展科學(xué)評(píng)估，確保整個(gè)分銷體系的良性開展。同時(shí)與企業(yè)消費(fèi)部門的資源方案系統(tǒng)集成，可以向消費(fèi)部門提供需求預(yù)測(cè)和采購(gòu)訂單，為消費(fèi)部門制定合理的消費(fèi)方案提供科學(xué)根據(jù)；

*企業(yè)財(cái)務(wù)核算與控制：財(cái)務(wù)包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理睬計(jì)、財(cái)務(wù)管理，支持多單位管理和集團(tuán)財(cái)務(wù)合并；雙記帳功能滿足合資企業(yè)中外投資雙方對(duì)財(cái)務(wù)核算的不同要求；多種本錢核算方法滿足不同企業(yè)的本錢核算、預(yù)算要求；應(yīng)收與銷售集成，有效的減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)到期應(yīng)收款的自動(dòng)催討；應(yīng)付款管理為企業(yè)制定合理的付款方案提供了事實(shí)根據(jù)；與其他業(yè)務(wù)集成，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的財(cái)務(wù)控制，并準(zhǔn)確地自動(dòng)記錄每一筆業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，使得財(cái)務(wù)人員可以將主要的精力轉(zhuǎn)移到財(cái)務(wù)管理上，做好資金的方案、籌措與使用的管理，從而更好的為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)的財(cái)務(wù)根據(jù)；

*企業(yè)協(xié)作消費(fèi)制造：將MRPII根本原理擴(kuò)展到供給鏈企業(yè)協(xié)作消費(fèi)形式，綜合吸收J(rèn)IT、企業(yè)資源方案(ERP)、供給鏈管理(SCM)、價(jià)值鏈管理、APS等先進(jìn)的管理理論，廣泛運(yùn)用電子商務(wù)和工作流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供給鏈動(dòng)態(tài)建?！睤ynamicModeling〕。消費(fèi)管理支持多種消費(fèi)形式，如重復(fù)式消費(fèi)、按訂單消費(fèi)、按訂單裝配、流程式消費(fèi)、批量消費(fèi)和面向庫(kù)存消費(fèi)等，適應(yīng)各種單一消費(fèi)形式或混合消費(fèi)形式的企業(yè)及其組成的供給鏈。

·技術(shù)

TEEMS系統(tǒng)的軟件設(shè)計(jì)和開發(fā)完全采用了面向?qū)ο蟆睴bjectOriented〕技術(shù)，系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)采用IBMVMT可視化建模技術(shù)，嚴(yán)格按照面向?qū)ο蠓治觥睴OA〕、面向?qū)ο笤O(shè)計(jì)〔OOD〕組織方式。以IBMDB2/UDB作為根本數(shù)據(jù)庫(kù)〔同時(shí)支持其它各種流行數(shù)據(jù)庫(kù)〕，IBMVisualAgeforJava和WebSphere等作為開發(fā)工具，其中，使用了最先進(jìn)的EJB〔EnterpriseJavaBean〕技術(shù)。

TEEMS系統(tǒng)采用J2EE標(biāo)準(zhǔn)，將能順利運(yùn)行于各種不同類型的軟、硬件網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，例如：

*硬件：IBMe-server系列效勞器、支持WindowsNT/2000的各類效勞器等，及基于最新IA-64構(gòu)造的各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；用戶端可以是PC或網(wǎng)絡(luò)工作站NC或Windows工作站W(wǎng)BT，某些業(yè)務(wù)更可以支持非PC類前端操作；

*操作系統(tǒng)：WindowsNT/2000、AIX等各類Unix、OS/400及Linux等；

*多層次構(gòu)造：事實(shí)上，TEEMS直接支持由上述軟硬件組成的混合網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造的運(yùn)行環(huán)境，及Internet網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行形式。TEEMS允許用戶根據(jù)情況將軟件分布配置在不同的效勞器上，具有網(wǎng)絡(luò)布局和協(xié)議無(wú)關(guān)性特征。

此外，TEEMS軟件系統(tǒng)構(gòu)造是開放的，其功能可以自由組合和裁減，即：TEEMS是可重構(gòu)、可剪裁的高彈性系統(tǒng)。

TEEMS在軟件功能構(gòu)造上，每個(gè)子系統(tǒng)/模塊都分為根本、高級(jí)和行業(yè)三個(gè)層次。根本層提供了每個(gè)業(yè)務(wù)功能模塊根底的操作規(guī)程，例如：根本代碼的建立和維護(hù)、系統(tǒng)初始化功能和接口；高級(jí)層提供了每個(gè)業(yè)務(wù)模塊一些可選的深化功能，例如：庫(kù)存管理中的批次管理和單件管理；行業(yè)層提供一些具有明顯行業(yè)特征的特殊需求功能，例如：汽車行業(yè)對(duì)車輛信息，如：發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼、VIN碼的管理。值得注意的是，這三個(gè)層次的區(qū)別不僅僅在于信息量的不同，也大量涉及了信息處理方式的區(qū)別。

一些行業(yè)應(yīng)用對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)組織形式的要求不同，可以根據(jù)分別對(duì)這三個(gè)層次功能的取舍來(lái)完成。除了根本層的功能，每個(gè)用戶都應(yīng)該具備以外，在高級(jí)層和行業(yè)層用戶可以根據(jù)應(yīng)用特點(diǎn)或階段需求，在購(gòu)置軟件時(shí)決定取舍。這一特點(diǎn)甚至可以在每個(gè)程序范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。這種由客戶自由選取系統(tǒng)功能的特性，極大區(qū)別于傳統(tǒng)的只能按模塊購(gòu)置的方式，而將系統(tǒng)彈性深化到程序甚至單個(gè)功能層次。

目前，TEEMS在技術(shù)和應(yīng)用架構(gòu)層面具有非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。方案產(chǎn)品闡述-CASE·應(yīng)用

該產(chǎn)品系列是針對(duì)企業(yè)客戶對(duì)知識(shí)管理的需求提供的。企業(yè)知識(shí)管理的需求內(nèi)容一般包括：企業(yè)對(duì)于有關(guān)運(yùn)作信息、知識(shí)的搜集、整理、加工，以及對(duì)員工的根本知識(shí)素養(yǎng)的管理；企業(yè)人員對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)方法的管理；知識(shí)創(chuàng)造和分類連接的管理；企業(yè)知識(shí)支撐體系的管理。這些內(nèi)容構(gòu)成了企業(yè)的"知識(shí)管理工程"。CASE/KM將通過企業(yè)知識(shí)的搜集、整理、發(fā)布、再利用四個(gè)階段的信息化來(lái)幫助企業(yè)建立"知識(shí)管理工程"，有效地管理企業(yè)中的知識(shí)，并努力實(shí)現(xiàn)知識(shí)的價(jià)值極大化。

·產(chǎn)品

CASE/KM將是一個(gè)多個(gè)產(chǎn)品組成的系統(tǒng)產(chǎn)品組，與企業(yè)管理其它系統(tǒng)有機(jī)聯(lián)絡(luò)，構(gòu)成完善的知識(shí)管理體系。

*CASE/OA：該產(chǎn)品幫助企業(yè)建立辦公自動(dòng)化子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)辦公事務(wù)流程化、自動(dòng)化、無(wú)紙化；在辦公自動(dòng)化子系統(tǒng)的根底上實(shí)現(xiàn)信息的迅速交流、充分共享和有效管理，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的初步積累、形成和簡(jiǎn)單管理?？梢耘c知識(shí)管理其它系統(tǒng)集成，形成統(tǒng)一的辦公平臺(tái)。其主要包括：文件流轉(zhuǎn)、檔案管理、會(huì)議安排、報(bào)告管理、電子公告等。同時(shí)，CASE/OA還具有集群應(yīng)用的才能，可以支持多個(gè)OA系統(tǒng)之間的結(jié)合作業(yè)，為集團(tuán)企業(yè)全球辦公提供有效手段。

*CASE/CRMStar：該產(chǎn)品為企業(yè)客戶提供了一個(gè)銷售工程過程管理的控制手段，包括：客戶資料管理--將零散、不集成的客戶資料集中管理，可以及時(shí)、準(zhǔn)確地理解新老客戶的準(zhǔn)確信息和發(fā)送批量的信件、E-mail和Fax；客戶跟蹤管理--跟蹤銷售人員的每次業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)中與客戶聯(lián)絡(luò)的詳細(xì)情況，可以對(duì)銷售人員的活動(dòng)做提醒設(shè)置，系統(tǒng)可以記錄工程交易的詳細(xì)過程并記錄每一筆業(yè)務(wù)的情況，同時(shí)自動(dòng)產(chǎn)生相應(yīng)的應(yīng)收款帳齡信息，方便財(cái)務(wù)人員的工作；客戶效勞管理--對(duì)客戶意見和投訴及處理過程進(jìn)展記錄；對(duì)企業(yè)的售后效勞進(jìn)展統(tǒng)一管理；業(yè)務(wù)知識(shí)管理--將企業(yè)日常工作中大量的業(yè)務(wù)信息/知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)文檔集中管理，方便您的查找、更新、管理；客戶管理研討--提供企業(yè)人員網(wǎng)上討論的場(chǎng)所，可以將自己的經(jīng)歷在網(wǎng)上發(fā)布，與大家一起共享，進(jìn)步整體工作才能及程度。

*郵件一路通：一個(gè)整合解決Internet郵件和企業(yè)內(nèi)部的Intranet郵件系統(tǒng)，可以為企業(yè)在信息、知識(shí)傳遞過程中更加高效地運(yùn)用電子郵件平臺(tái)。

*CASE/KM.Center：該系統(tǒng)以對(duì)信息〔企業(yè)運(yùn)作中產(chǎn)生的各項(xiàng)文檔資料〕進(jìn)展提煉、轉(zhuǎn)換、加載的方式，促成信息到知識(shí)的轉(zhuǎn)換。并且提供知識(shí)的共享和管理。為企業(yè)的運(yùn)作提供有力的支持，同時(shí)也是企業(yè)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)深化到企業(yè)的運(yùn)作中。

*CASE/WebOffice：該產(chǎn)品是企業(yè)信息和知識(shí)門戶系統(tǒng)。首先，它充分突出了企業(yè)運(yùn)作知識(shí)在企業(yè)中的管理，并引導(dǎo)用戶在強(qiáng)大的知識(shí)中心中對(duì)各種信息文檔進(jìn)展了二次利用，將傳統(tǒng)的信息搜集性管理，擴(kuò)展為企業(yè)信息重利用的管理；第二，保存了傳統(tǒng)的行政體系收發(fā)文管理體系，但對(duì)其進(jìn)展了積極的推動(dòng)性改革，它允許用戶對(duì)表現(xiàn)的字段進(jìn)展二次重定義，極大地進(jìn)步了軟件在不同的行業(yè)和管理形式下的適應(yīng)性。該產(chǎn)品直接支持Web應(yīng)用形式，極大進(jìn)步了用戶操作環(huán)境的友善性，也為集團(tuán)企業(yè)全球辦公形式提供有效手段。

·技術(shù)

CASE/KM采用LotusDomino/Notes平臺(tái)工具開發(fā)，可以支持各種操作系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)行，包括：Windows、Unix、OS/400及Linux等。并且，多項(xiàng)產(chǎn)品是完全Web界面，順利支持Internet環(huán)境下運(yùn)行。該系統(tǒng)產(chǎn)品也充分考慮了與其它系統(tǒng)集成使用的可能性，如：支持與前端桌面工具，例如：MicrosoftOffice；與后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，例如：DB2等集成、交換數(shù)據(jù)。從而在技術(shù)上，滿足客戶對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)集成的需求。方案產(chǎn)品闡述-APUSIC·應(yīng)用:商業(yè)操作系統(tǒng)

APUSIC是本解決方案產(chǎn)品的應(yīng)用支撐平臺(tái)，它是適用于先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)效勞平臺(tái)的商業(yè)操作系統(tǒng)(BusinessOperationSystem)，可以運(yùn)用于產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用擴(kuò)展兩個(gè)層面。該平臺(tái)的設(shè)計(jì)和開發(fā)是基于企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)造和流程是可變和常變的動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)重組的需求，它將解決企業(yè)客戶日益增加的應(yīng)用復(fù)雜度和快速開發(fā)、施行之間的矛盾。同時(shí)滿足不斷變化和創(chuàng)新的商業(yè)形式和管理信息化對(duì)技術(shù)滿意度的要求。

·產(chǎn)品組件

APUSIC構(gòu)建了開發(fā)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)和企業(yè)應(yīng)用集成/協(xié)作商務(wù)支持三部分根底組件框架，加上支持系統(tǒng)運(yùn)行效勞的中間件產(chǎn)品組成了強(qiáng)大的支撐平臺(tái)。

*中間件：ApusicApplicationServer是我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中間件產(chǎn)品。它采用純Java語(yǔ)言編寫，支持多種平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)完好支持J2EE標(biāo)準(zhǔn)的100%純JAVA應(yīng)用效勞器。ApusicApplicationServer完全符合J2EE標(biāo)準(zhǔn)，除實(shí)現(xiàn)了J2EE平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)效勞功能外，同時(shí)提供如：多路復(fù)用、負(fù)載平衡、熱部署、COM適配器、自動(dòng)部署、效勞器自動(dòng)遷移、遠(yuǎn)程管理、XML解析器、國(guó)際化等特性。ApusicApplicationServer還實(shí)現(xiàn)了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的RSA算法、SSL加密傳輸?shù)绕桨布夹g(shù)，保證用戶的數(shù)據(jù)平安，并且不受密鑰長(zhǎng)度的限制。ApusicApplicationServer分為兩個(gè)產(chǎn)品：專業(yè)版和企業(yè)版。專業(yè)版包含一個(gè)強(qiáng)大的WebServer和JSP、Servlet引擎，可以支持快速、動(dòng)態(tài)、功能完備的Java應(yīng)用開發(fā)，包含SSL通訊效勞，可跨平臺(tái)運(yùn)行。企業(yè)版包含專業(yè)版的所有功能，同時(shí)還支持EJB組件開發(fā)技術(shù)，是一個(gè)完好J2EE標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)包括消息隊(duì)列、負(fù)載平衡機(jī)制和交易管理等。

*開發(fā)框架：該框架提供了一系列開發(fā)根底組件、實(shí)用程序模板、工具集。例如：工作流、消息引擎、對(duì)象和關(guān)系映射引擎、Web組件、報(bào)表工具、打印工具、圖形工具等等。

*應(yīng)用框架：該框架提供了一系列企業(yè)應(yīng)用組件包，包括：企業(yè)平安機(jī)制、多語(yǔ)言支持、多幣種支持、離線應(yīng)用、無(wú)線應(yīng)用、施行和系統(tǒng)管理工具、企業(yè)門戶工具等等。

*企業(yè)應(yīng)用集成/協(xié)作商務(wù)支持：該框架提供了開放的數(shù)據(jù)交換引擎和接口工具。采用標(biāo)準(zhǔn)的XML/SOAP及EAI技術(shù)，支持應(yīng)用程序級(jí)的通訊。

·技術(shù)

APUSIC將包括分別支持J2EE和.net技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的兩套框架及組件，用于支持本方案產(chǎn)品的開發(fā)和擴(kuò)展，及與其它第三方產(chǎn)品或系統(tǒng)交互集成。

同時(shí)，APUSIC可以直接支持應(yīng)用系統(tǒng)多平臺(tái)、多數(shù)據(jù)庫(kù)、多用戶界面/接入設(shè)備，以及應(yīng)用效勞器無(wú)關(guān)性。從而極大增強(qiáng)了本方案產(chǎn)品的彈性和開放性。

成功篇：幫助顧客成功方案與效勞綜上所述，我們已經(jīng)從應(yīng)用、產(chǎn)品、技術(shù)等方面闡述了本方案為企業(yè)信息化提供的藍(lán)本，但是我們還深知，客戶的成功還需要我們良好的效勞支持。

企業(yè)客戶在選取這些方案或啟動(dòng)某個(gè)層面的信息化進(jìn)程時(shí)，他們往往并沒有如何利用這些方案產(chǎn)品解決其實(shí)際管理問題的經(jīng)歷。

于是，一系列旨在幫助客戶獲得最終應(yīng)用成功的策略、方法等效勞手段是本方案不可缺少的組成部分。

以前期咨詢?yōu)橄葘?dǎo)的效勞將伴隨客戶的企業(yè)信息化施行工程的整個(gè)進(jìn)程。我們將以咨詢效勞、針對(duì)性方案、軟件產(chǎn)品為動(dòng)態(tài)循環(huán)，努力到達(dá)方案施行的有效性和成功性?？蛻粢矊㈦S著該循環(huán)的周而復(fù)始不斷進(jìn)步，最終獲得管理信息化的全面成功。

"7-2-1策略"針對(duì)每個(gè)客戶的信息化進(jìn)程，基于我們的整體解決方案提供的應(yīng)用和產(chǎn)品，我們采取"7-2-1策略"與客戶共同前進(jìn)。

"7-2-1策略"主要思想是：企業(yè)客戶管理或核心業(yè)務(wù)的信息化內(nèi)容的70%將由我們的方案產(chǎn)品或其組合滿足；20%的個(gè)性化需求將通過我們的效勞，包括業(yè)務(wù)重組咨詢、二次開發(fā)、定制開發(fā)或協(xié)作產(chǎn)品完成；10%的進(jìn)一步需求將由我們與客戶共同開展最終完善。

"7-2-1策略"也在某種程度上說(shuō)明了我們的誠(chéng)信。我們相信沒有哪個(gè)產(chǎn)品可以完全滿足客戶的所有需求，即使我們自己的產(chǎn)品也一樣。積極采用開放的態(tài)度是我們的根本效勞策略之一。

"7-2-1策略"也給予我們的產(chǎn)品開發(fā)以方向性指導(dǎo)。我們所有的方案產(chǎn)品都考慮了支持20%個(gè)性化開發(fā)和10%進(jìn)一步開展的可能性，例如：大多數(shù)產(chǎn)品都提供了對(duì)外接口組件、BAPI或EAI組件，使得客戶或合作伙伴可以利用它們進(jìn)一步開展系統(tǒng)的應(yīng)用功能，或直接與第三方應(yīng)用產(chǎn)品集成。藍(lán)色鏈環(huán)為更加標(biāo)準(zhǔn)、有效地支持客戶，我們推出的"藍(lán)色鏈環(huán)"效勞體系確保每個(gè)客戶都能獲得及時(shí)、周到、有效的效勞。

"藍(lán)色鏈環(huán)"共有12個(gè)效勞環(huán)節(jié)組成：

1.售前咨詢效勞

根據(jù)企業(yè)的開展和管理需要，提供管理咨詢及解決方案，幫助企業(yè)作出快速、準(zhǔn)確的決策。

2.產(chǎn)品培訓(xùn)

我們秉承技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的宗旨，不斷提供給客戶完好的行業(yè)解決方案。在提供優(yōu)秀產(chǎn)品的同時(shí)，不斷推出配套的培訓(xùn)效勞，幫助用戶在應(yīng)用軟件時(shí)到達(dá)事半功倍的效果。

3.施行咨詢效勞

我們吸收數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶效勞經(jīng)歷，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念和管理軟件的施行方法，推出符合中國(guó)國(guó)情的標(biāo)準(zhǔn)軟件施行方法--金手指施行法。我們?cè)敢膺\(yùn)用我們?cè)谄髽I(yè)管理及IT技術(shù)方面的知識(shí)，幫助顧客獲得更大的成功！

4.現(xiàn)場(chǎng)支持效勞

我們的資深專業(yè)人員面對(duì)面地和客戶溝通，在運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)問題進(jìn)展研究分析，使問題迅速得到解決。

5.CRM效勞

借助客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和金蝶網(wǎng)站〔〕,我們建立了客戶綜合信息管理庫(kù)，可以快速地解決客戶的問題并保存歷史記錄，以便提供長(zhǎng)期、持續(xù)、高效的效勞。

6.CSP效勞支持

我們交融多年客戶效勞經(jīng)歷與國(guó)外先進(jìn)的管理思想，提煉出客戶常用的和最需要的效勞為一體的CSP效勞。它是以我們先進(jìn)的科技手段和專業(yè)化的效勞隊(duì)伍為依托，在業(yè)界領(lǐng)先推出的工程完好、功能全面的系統(tǒng)性效勞產(chǎn)品。

7.呼叫中心

通過客戶呼叫中心效勞〔CallCenter〕，提供全面、周到的效勞，快速解答客戶應(yīng)用問題。

8.個(gè)性化效勞

針對(duì)企業(yè)個(gè)性化的需求，我們提供"量身定制"效勞，使用一切資源，包括和合作伙伴一道為客戶提供整體的應(yīng)用解決方案。

9.便利效勞

金蝶不僅是解決方案的提供者，也是相關(guān)附屬產(chǎn)品的提供者。我們提供的便利效勞不僅省去客戶選擇的苦惱，還有利于保證相關(guān)產(chǎn)品和系統(tǒng)的兼容性和一致性。

10.合作聯(lián)盟效勞

我們和其他IT領(lǐng)域先導(dǎo)型的企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略合作，為客戶提供企業(yè)管理咨詢、系統(tǒng)集成、相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)等全方位的效勞。在此，客戶不僅能得到金蝶的效勞資源，也能以優(yōu)惠的條件享受金蝶合作伙伴的資源。

11.版本晉級(jí)效勞

版本晉級(jí)效勞將使客戶隨時(shí)代的進(jìn)步而保持投資的增值，以優(yōu)惠的價(jià)格實(shí)現(xiàn)軟件"以舊換新"。

12.客戶指引

通過工程成功，客戶將總結(jié)、認(rèn)可工程進(jìn)展，繼而為進(jìn)一步推廣應(yīng)用奠定良好根底。

e-MAPe-MAP是我們?yōu)槟切┰谄髽I(yè)信息化進(jìn)程方面存在困惑的企業(yè)客戶所提供一個(gè)典型進(jìn)程道路樣例。

六步施行法我們擁有專業(yè)化的施行方法論金手指六步施行法，為系統(tǒng)施行提供標(biāo)準(zhǔn)化的施行方法指導(dǎo)。

工程組織環(huán)境準(zhǔn)備建立工程組織

制定施行目的、策略和方案

工程啟動(dòng)大會(huì)

系統(tǒng)安裝安排數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作

指導(dǎo)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

檢查數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

系統(tǒng)接口準(zhǔn)備系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)切換原理培訓(xùn)

流程培訓(xùn)

產(chǎn)品培訓(xùn)定義切換方案

切換培訓(xùn)

執(zhí)行初始化

系統(tǒng)切換確認(rèn)系統(tǒng)定義運(yùn)行維護(hù)業(yè)務(wù)流程整理

新業(yè)務(wù)流程定義

編碼規(guī)那么定義現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)

、、電子郵件效勞

Internet遠(yuǎn)程支持行業(yè)解決方案-分行業(yè)方案我們懂得企業(yè)管理具有很強(qiáng)的行業(yè)化特征，在其信息化進(jìn)程中必然會(huì)涉及許多行業(yè)化特點(diǎn)的需求。針對(duì)某些行業(yè)特色的個(gè)性化方案是必要的。

我們的行業(yè)化解決方案是在本方案提供的應(yīng)用、產(chǎn)品和技術(shù)框架下產(chǎn)生的。從以上的方案產(chǎn)品闡述中，客戶可以明確地看到：我們所有的方案產(chǎn)品都不約而同地注重了產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)和擴(kuò)展接口設(shè)計(jì)，從而可以很好地支持應(yīng)用的縱深開展。

事實(shí)上，我們的產(chǎn)品在交付的時(shí)候已經(jīng)具備了大多數(shù)行業(yè)特征，同時(shí)又具備了進(jìn)一步細(xì)化行業(yè)特性的才能。于是，我們可以在最快時(shí)間內(nèi)完成特定行業(yè)的應(yīng)用功能。

盡管如此，我們還是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)過程充分注意到了一些重點(diǎn)行業(yè)的需求，這些需求代表了那些行業(yè)的典型特征。為此，我們將在產(chǎn)品根底上，進(jìn)一步開發(fā)成為分行業(yè)解決方案。

目前，我們可以直接提供的分行業(yè)解決方案主要包括：

*離散制造業(yè)；

*流程制造業(yè)；

*商業(yè)、流通業(yè)；

*金融業(yè)；

*電力及能源；

*政府；

*房地產(chǎn)；

等等。

其中，在兩種典型類型的制造業(yè)及商業(yè)、效勞業(yè)，我們還具備可以更加細(xì)分的特征行業(yè)解決方案，例如：

*汽車：現(xiàn)代汽車工業(yè)是以客戶為中心的工業(yè)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化產(chǎn)品和效勞，QS9000對(duì)汽車工業(yè)有著嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保維護(hù)客戶和企業(yè)的利益。"汽車工業(yè)解決方案"幫助汽車行業(yè)企業(yè)建立完善的銷、供、產(chǎn)及售后效勞體系，以滿足個(gè)性化的客戶需求、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化制造以及制造過程的嚴(yán)格質(zhì)量管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的供給鏈，有效優(yōu)化本錢構(gòu)造，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量和客戶效勞才能。其中，國(guó)際領(lǐng)先的車輛倉(cāng)庫(kù)管理〔定置定位方法〕、特殊的車輛檢測(cè)PDI、新車銷售和運(yùn)輸、汽車分銷體系、汽車售后效勞和維修、二手車交易、特許經(jīng)營(yíng)形式、汽車推銷員、汽車金融等一系列應(yīng)用系統(tǒng)構(gòu)成了一個(gè)完好的汽車行業(yè)應(yīng)用譜。TEEMS將汽車行業(yè)特有的典型信息特征，如：車輛顏色、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、VIN碼等等作為該行業(yè)方案的重要核心參數(shù)。

*電子/家電：電子設(shè)備及家電行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)劇烈的高技術(shù)含量行業(yè)，企業(yè)要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并持續(xù)開展，必需要有強(qiáng)有力的市場(chǎng)銷售才能和不斷推出滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品的才能。"電子/家電行業(yè)解決方案"將幫助企業(yè)加強(qiáng)對(duì)銷售體系的管理，以及對(duì)市場(chǎng)開展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)才能，使市場(chǎng)銷售和產(chǎn)品創(chuàng)新成為企業(yè)的核心才能，從而在行業(yè)內(nèi)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。售后效勞是該行業(yè)一個(gè)典型的特征。強(qiáng)化的客戶效勞中心和客戶關(guān)系管理是該行業(yè)方案的重要內(nèi)容。

*食品/醫(yī)藥：食品/醫(yī)藥關(guān)系著社會(huì)群眾的生命安康，GMP的"4M"對(duì)人員(Man)、原料(Material)、設(shè)備(Machine)、方法(Method)做了標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)由于食品/藥品具有有效期，因此，對(duì)原料采購(gòu)、產(chǎn)品消費(fèi)以及市場(chǎng)銷售均需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展嚴(yán)格的有效期管理，并且要求具有質(zhì)量原因追溯才能。"食品/醫(yī)藥行業(yè)解決方案"將幫助企業(yè)從原材料、配方、消費(fèi)過程、設(shè)備、人員、成品存儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷等各環(huán)節(jié)進(jìn)展全面管理，確保消費(fèi)者及患者的生命平安及企業(yè)的信譽(yù)，幫助企業(yè)適應(yīng)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，為醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品研制提供強(qiáng)大的研發(fā)管理支持。

*服裝：服裝行業(yè)最典型的特征就是產(chǎn)品的季節(jié)性。產(chǎn)品的面料、顏色、尺寸三大要素使服裝業(yè)的數(shù)據(jù)管理顯得