營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃定義

2.好策劃的標(biāo)準(zhǔn)3.營(yíng)銷(xiāo)策劃思維4.策劃創(chuàng)意與技巧5.SWOT分析6.活動(dòng)策劃思路7.寫(xiě)出完整的活動(dòng)策劃案8.方案優(yōu)化與結(jié)案報(bào)告目錄第一頁(yè)，共60頁(yè)。1.什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？以良性的結(jié)果導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)，遵循科學(xué)、創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化等所進(jìn)行的一系列計(jì)劃達(dá)成的邏輯過(guò)程第二頁(yè)，共60頁(yè)。

作用將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南第三頁(yè)，共60頁(yè)。

邏輯思維+創(chuàng)造力策劃工作↓↓做什么怎么做怎么做的好第四頁(yè)，共60頁(yè)。

追溯策劃《老子》—偉大的營(yíng)銷(xiāo)策劃家“中國(guó)人的老子不僅是外國(guó)人的老子，連中國(guó)的孫子都是外國(guó)人的老子”“道德經(jīng)”:以正治國(guó)，以奇用兵，此為謀略”第五頁(yè)，共60頁(yè)。

“五事”“七計(jì)”

“道、天、地、將、法”第六頁(yè)，共60頁(yè)。

戰(zhàn)時(shí)謀略草船借箭第七頁(yè)，共60頁(yè)。戰(zhàn)時(shí)謀略

孝莊舞劍第八頁(yè)，共60頁(yè)。

1.太陽(yáng)2策劃標(biāo)準(zhǔn)—境界第九頁(yè)，共60頁(yè)。

第十頁(yè)，共60頁(yè)。

2.資源整合

策劃標(biāo)準(zhǔn)—境界第十一頁(yè)，共60頁(yè)。第十二頁(yè)，共60頁(yè)。

3.1+1>11

策劃標(biāo)準(zhǔn)—境界第十三頁(yè)，共60頁(yè)。

1目標(biāo)思維

“why×3”工作法則

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃思維第十四頁(yè)，共60頁(yè)。

2數(shù)字思維營(yíng)銷(xiāo)策劃思維第十五頁(yè)，共60頁(yè)。

3內(nèi)向思維營(yíng)銷(xiāo)策劃思維第十六頁(yè)，共60頁(yè)。

首先行動(dòng)優(yōu)勢(shì)

先行效應(yīng)第十七頁(yè)，共60頁(yè)。

點(diǎn)式效應(yīng)點(diǎn)熱渲染第十八頁(yè)，共60頁(yè)。

稀缺效應(yīng)競(jìng)品盲點(diǎn)第十九頁(yè)，共60頁(yè)。

創(chuàng)意篇4.策劃創(chuàng)意與技巧第二十頁(yè)，共60頁(yè)。

二注意事項(xiàng)1.檢查思路顧客角度換位思考2.whatwhyhowtodowell3.應(yīng)急預(yù)案第二十一頁(yè)，共60頁(yè)。積極的求異性睿智的靈感想象力創(chuàng)意篇—特征第二十二頁(yè)，共60頁(yè)。

他人未想到

難模仿不一樣行業(yè)/產(chǎn)品

USP理論

創(chuàng)意篇—標(biāo)準(zhǔn)第二十三頁(yè)，共60頁(yè)。創(chuàng)意第二十四頁(yè)，共60頁(yè)。

創(chuàng)意第二十五頁(yè)，共60頁(yè)。

毛姆的小說(shuō)創(chuàng)意第二十六頁(yè)，共60頁(yè)。

5.SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength)劣勢(shì)（weakness)機(jī)會(huì)（opportunity)威脅（threat)第二十七頁(yè)，共60頁(yè)。制定者：美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克：

認(rèn)識(shí)SWOT分析swot分析模型也稱(chēng)態(tài)勢(shì)分析法制定時(shí)間：20世紀(jì)80年代初期第二十八頁(yè)，共60頁(yè)。

SWOT分析原理：從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定企業(yè)戰(zhàn)略。第二十九頁(yè)，共60頁(yè)。SWOT理論應(yīng)用被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)學(xué)和策略學(xué)案例分析，它能非常有效的得出你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，界定你所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，使用此方法能幫助你集中你的精力和資源，投入到占有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域及充滿機(jī)遇的地方。第三十頁(yè)，共60頁(yè)。SWOT第三十一頁(yè)，共60頁(yè)。SW分析SW分析主要是從Q、C、D、M、S幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析第三十二頁(yè)，共60頁(yè)。SW分析Q—品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等第三十三頁(yè)，共60頁(yè)。SW分析C—成本（價(jià)格）同樣等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本、服務(wù)成本及銷(xiāo)售價(jià)格（產(chǎn)品盈利能力）第三十四頁(yè)，共60頁(yè)。SW分析D/D—產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力、綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付準(zhǔn)時(shí)第三十五頁(yè)，共60頁(yè)。SW分析M—人才/設(shè)備/物料/方法人才：管理人才、技術(shù)人才設(shè)備：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備物料：一流的供應(yīng)鏈、高質(zhì)量、低價(jià)格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)方法：先進(jìn)科學(xué)的管理方法、管理體系、暢通的信息第三十六頁(yè)，共60頁(yè)。SW分析S—銷(xiāo)售/服務(wù)強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧、靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力、品牌價(jià)值和市場(chǎng)認(rèn)可度。第三十七頁(yè)，共60頁(yè)。OT分析（外部環(huán)境分析）O—機(jī)會(huì)環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為具有吸引力的領(lǐng)域，在這領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重要因素，公司經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)第三十八頁(yè)，共60頁(yè)。OT分析T—威脅環(huán)境威脅指的是一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等第三十九頁(yè)，共60頁(yè)。第四十頁(yè)，共60頁(yè)。6.活動(dòng)策劃思路完整的活動(dòng)策劃要素，步驟？第四十一頁(yè)，共60頁(yè)。

1文案支持

活動(dòng)策劃思路2設(shè)計(jì)3物料宣傳物料線下線上一3大要素第四十二頁(yè)，共60頁(yè)。

活動(dòng)策劃思路二注意事項(xiàng)1.檢查思路顧客角度換位思考（博彩心里、炫耀心里）2.whatwhyhowtodowell3.應(yīng)急預(yù)案第四十三頁(yè)，共60頁(yè)。

活動(dòng)策劃思路三

PART流程1.時(shí)間時(shí)效節(jié)假日2.定期的活動(dòng)和賽事3.公司動(dòng)態(tài)4.原生造節(jié)5.產(chǎn)品本身第四十四頁(yè)，共60頁(yè)。

活動(dòng)策劃思路四案例分析1看2回顧第四十五頁(yè)，共60頁(yè)。

案例第四十六頁(yè)，共60頁(yè)。

案例第四十七頁(yè)，共60頁(yè)。

1方案前準(zhǔn)備方案目的市場(chǎng)調(diào)研第四十八頁(yè)，共60頁(yè)。戰(zhàn)略方案流量方案媒介方案執(zhí)行方案2方案制作第四十九頁(yè)，共60頁(yè)。數(shù)據(jù)反饋預(yù)算排期安排二次效應(yīng)部門(mén)協(xié)調(diào)結(jié)案報(bào)告3方案執(zhí)行第五十頁(yè)，共60頁(yè)。

基礎(chǔ)五項(xiàng)1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)對(duì)象3.活動(dòng)主題4.活動(dòng)方式5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)第五十一頁(yè)，共60頁(yè)。1.廣告渠道配合方式2.前期準(zhǔn)備3.中期準(zhǔn)備4.后期延續(xù)5.費(fèi)用預(yù)算6.控制協(xié)調(diào)7.效果預(yù)估

執(zhí)行7項(xiàng)第五十二頁(yè)，共60頁(yè)。

7.寫(xiě)出完整的活動(dòng)策劃案第五十三頁(yè)，共60頁(yè)。傳統(tǒng)的方案制作者會(huì)說(shuō)：我想到了一個(gè)大創(chuàng)意，肯定行！

8方案優(yōu)化與結(jié)案報(bào)告第五十四頁(yè)，共60頁(yè)。優(yōu)化有人說(shuō)......我想做的是大創(chuàng)意我關(guān)心的是創(chuàng)意！第五十五頁(yè)，共60頁(yè)。優(yōu)化這里告訴你的是：不要做1條創(chuàng)意，你要做N條創(chuàng)意去測(cè)試第五十六頁(yè)，共60頁(yè)。優(yōu)化流量測(cè)試活動(dòng)測(cè)試第五十七頁(yè)，共60頁(yè)。結(jié)案正確結(jié)案報(bào)告應(yīng)該包含的元素1執(zhí)行的工作2驗(yàn)證的結(jié)果3真實(shí)的轉(zhuǎn)化4下一步建議為了達(dá)成方案的目標(biāo)，具體做了