商超促銷員工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)

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管理市場(chǎng)

促銷員工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)

為了適應(yīng)公司發(fā)展“大促銷員〞戰(zhàn)略，讓每個(gè)人不單單是廠家的駐店促銷員，而真正的成為每個(gè)店生意的經(jīng)營者。原有的基本工資體系不變，把提成和獎(jiǎng)金部分變成考核工資和超額提成。

一、安全庫存

安全庫存表現(xiàn)在兩個(gè)庫存：貨架庫存和商場(chǎng)庫存。保證正常的商品流轉(zhuǎn)，不缺貨。（一）訂單管理

1.熟悉超市下定單程序和周期2.記錄每日銷量、庫存量,每周一小結(jié)

3.根據(jù)每日銷量落實(shí)定單數(shù)量。確保下單確鑿，不積壓庫存4.下單的前一天，將庫存數(shù)量報(bào)與商場(chǎng)主管，用數(shù)字說服（二）庫存管理

1.貨架庫存：保證每個(gè)單品貨架羅列飽滿，不能出現(xiàn)人為原因?qū)е碌娜逼番F(xiàn)象

2.超市庫存：是貨架庫存的1.5——2倍.即下定單時(shí),一定要在貨架飽滿的基礎(chǔ)上,增加50%-100%.

二、產(chǎn)品羅列及竟品信息

（一）產(chǎn)品羅列

較好羅列的標(biāo)準(zhǔn)：主通道兩旁；靠近暢銷品牌；整條貨架的中間位置1.在店每個(gè)單品均要有正常羅列，每個(gè)品至少兩個(gè)排面。

2.自上而下、從小到大，垂直、集中、縱向羅列，暢銷產(chǎn)品置于黃金羅列位置。3.價(jià)格標(biāo)簽明了、確鑿、嚴(yán)格按公司標(biāo)準(zhǔn)4.緊靠競(jìng)爭(zhēng)品牌，爭(zhēng)取更大的羅列面5.貨架羅列位置不得僅在最上最下層（二）競(jìng)品信息

1.關(guān)注競(jìng)品的品項(xiàng)及價(jià)格體系，按時(shí)填寫公司的競(jìng)品動(dòng)態(tài)表2.提前獲取競(jìng)品活動(dòng)形式及調(diào)價(jià)信息，有特別貢獻(xiàn)的公司酌情獎(jiǎng)勵(lì)

三、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購

1.首先要專業(yè)：對(duì)公司每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、替代性牢記并靈活運(yùn)用

2.成為消費(fèi)者的食用油健康參謀：不但要熟悉我們的產(chǎn)品知識(shí)、熟悉競(jìng)品及食用油方面的健康常

識(shí)，還要提高服務(wù)意識(shí)，站在客戶的角度思考他們的需求。

3.認(rèn)知參與公司的各類銷售培訓(xùn)4.完成公司的銷售目標(biāo)

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四、促銷活動(dòng)

在今后的促銷活動(dòng)中，駐店促銷員是此店促銷活動(dòng)的管理者1、了解熟悉促銷活動(dòng)的內(nèi)容，并全面執(zhí)行

2、積極向顧客推薦促銷產(chǎn)品，提高銷量3、熟記促銷價(jià)格

4、根據(jù)促銷協(xié)議落實(shí)好促銷堆頭的擺放位置，并每日整理，保證堆頭飽滿5、不私留贈(zèng)品

6、及時(shí)定單跟進(jìn)，促銷期間嚴(yán)禁缺斷貨7、每日做好詳細(xì)的銷售記錄，及時(shí)調(diào)整銷售策略

8、及時(shí)向公司反映商場(chǎng)促銷動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)狀況

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促銷員日常管理

1.入職條件

1）高中以上文化程度

2）證件齊全：身份證、健康證、畢業(yè)證等3）認(rèn)同聚龍集團(tuán)企業(yè)文化4）良好的服務(wù)意識(shí)、語言表達(dá)能力5）儀容儀表端莊

6）有促銷工作經(jīng)歷和超市促銷經(jīng)驗(yàn)

2.試用：

試用期一個(gè)月，完成當(dāng)月銷售任務(wù)的80%，并且綜合考評(píng)得分在80分以上，遵守公司及超市的管理制度，沒有顧客投訴、部門主管認(rèn)可后予以轉(zhuǎn)正。

3、離職：

1）員工正式上崗后，出勤一周經(jīng)辭退或勸退者，公司將不發(fā)放薪資；出勤未滿15天自動(dòng)離職者，公司不予核發(fā)工資2）員工離職，必需提前三十天向公司提出書面申請(qǐng)，獲準(zhǔn)并辦理相關(guān)手續(xù)。未經(jīng)批準(zhǔn)離職的扣發(fā)當(dāng)月當(dāng)月工資。

4、促銷員的作守則

1）完成公司下達(dá)的的指標(biāo)任務(wù)

2）熟練把握產(chǎn)品及企業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧3）提高個(gè)人素質(zhì)，塑造專業(yè)的導(dǎo)購形象

4）按時(shí)參與公司的例會(huì)及培訓(xùn)，努力提升專業(yè)水平

5）依照公司要求羅列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)維護(hù)貨架的整齊，產(chǎn)品齊全無破損，保證促銷用

品的合理使用。6）積極主動(dòng)向顧客推薦產(chǎn)品，為顧客提供滿意的服務(wù)

7）嚴(yán)格遵守公司、商場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，保守商業(yè)機(jī)要8）協(xié)調(diào)好與商場(chǎng)的客情關(guān)系，確保進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)不受阻

9）主動(dòng)積極收集商場(chǎng)相關(guān)信息及競(jìng)品態(tài)促銷動(dòng)態(tài)，并及時(shí)上報(bào)上主管10）合理處理顧客投訴，

管理市場(chǎng)

11）認(rèn)真填寫銷售報(bào)表

12）每月____號(hào)回公司參與促銷員例會(huì)，_____日上交考勤卡、銷量報(bào)表，逾期不交

當(dāng)月工資下月發(fā)放。13）若促銷員提供的資料有誤，造成工資冒領(lǐng)的，由促銷員自行承受。

5、八不準(zhǔn):

1）不準(zhǔn)同顧客或上級(jí)吵架;2）不準(zhǔn)虛報(bào)銷量;3）不準(zhǔn)有偷盜行為;4）不準(zhǔn)兼