網(wǎng)站推廣方案策劃4篇(精選匯編)

推廣方案策劃4篇回推廣方案策劃篇1述普遍存在的問題是，市場細分過于精細，不利于的可持續(xù)性發(fā)但是在行業(yè)內(nèi)部依然進行市場細分顯然是不合適的，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外，上述普遍缺乏國際化眼光和市場手段，也成為限制發(fā)展壯大的瓶頸之一。綜上所述，整個行業(yè)依然缺乏一個具有影響力的，全面的綜成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌，為客戶在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會議等多方面提供專業(yè)化服務(wù)。啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們專注于提供行業(yè)的建設(shè)、管理、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù)，為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動態(tài)，洞悉前沿技術(shù)，了解最新的項目信息和供求設(shè)備信息。從20年7月至今，我公司已完成內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及我公司當前仍然存在以下缺點：1、定位不準確，邏輯架構(gòu)不清。我公司應(yīng)該定位為我國最大、最全、功能最完善的行業(yè)，但是架構(gòu)邏輯模糊不清；內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓，大量內(nèi)容堆砌在首頁上，想完整瀏覽完首頁內(nèi)容，需要翻屏七次之多，很容易引起用戶的疲勞感，作為一個普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的，很難從中獲取自己想要的信息，無法吸引客戶的注意力。其次，我公司內(nèi)容模塊雖多，但是每個模塊內(nèi)容都不飽滿，無法支撐起整個模塊。2、盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業(yè)建站費用?從內(nèi)容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性；或者說，按照當前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容，很難吸引客戶在上消費。3、可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少，增值服務(wù)的內(nèi)容少。僅僅把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進行簡單分類后，提供給客戶。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶選擇的增值服務(wù)少。沒有對客戶進行細分，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。綜上所述，為了提高我的競爭力，啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我公1、明晰定位，對內(nèi)容進行重新整合。可采用集群的方式，將我公司的分為中國路資訊站、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站、中國路社區(qū)等幾個站點。將相對應(yīng)的內(nèi)容重新整合分類后放入相對應(yīng)的內(nèi)，之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體。從而迎合客戶的2、提高專業(yè)化程度，為客戶提供高層次的增值服務(wù)。通過我公司專業(yè)化人才對信息進行整理和深入分析，以專題、評論員 等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力，共同開動腦筋，分析客戶需求，以求提供更多更好的增值服務(wù))。3、重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及建設(shè)等服務(wù)外，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大，今后我們還能夠根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研、行業(yè)培訓、會議等一系列產(chǎn)品。4、在公司有一定影響力后，公司應(yīng)適當將注意力投向國際道路建筑行業(yè)，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場，將打造成一個外向型國際化，為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口。因為的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成，而此次改版僅僅對內(nèi)容模塊重新分類整理，所以改版的時間和工作量都不會太大。估算初步的改版工作能夠在2個月內(nèi)完成。為適合市場需求，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個方在縱向，我們將對我們所提供的產(chǎn)品進行不斷深入的分析和挖掘，努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務(wù)；在橫向，我們將根據(jù)客戶需求，聯(lián)合一切能夠聯(lián)合的企業(yè)和機構(gòu)，為客戶提供諸如行業(yè)會議、市場調(diào)研、崗位培訓、人才交流等豐富多樣對于我們這樣的企業(yè)，除了為客戶提供個性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息，專業(yè)，便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重QQ、MSN等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術(shù)支持。我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式。這主要是行業(yè)特點所決定的。我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄、電詳細以上途徑對我公司依然有效。我們的目標客戶包括：不同類型的企業(yè)用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會有不同的需求。所以，需要我們在設(shè)計產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個性化、專業(yè)化。并為每一種產(chǎn)品定義一個合適的價格。相信客戶能夠接受每年1000～20元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。一個成功的例子是中國化工網(wǎng)，迄今為止，中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會員。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費，以及每年6000元的會員費。判斷與分析!工作。初期人員配備：2人。銷售部負責產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作，后期可根據(jù)公司實際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備：3~5人。內(nèi)容編輯部負責內(nèi)容更新，資料的二次處理，特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作。初期人員配備：7～15人。技術(shù)開發(fā)部負責技術(shù)實現(xiàn)與維護工作。初期人員配備：4～6人，后期可適當調(diào)整?？蛻舴?wù)部，初期人員配備：2人。隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化，再設(shè)置會議部、維護費用和人員工資，還需要公司注冊費用和辦公場地和日常辦公費用。2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，的價值畢竟了解有限(it界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們使用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更能夠清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的’一位客戶為例：公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)(如：互聯(lián)網(wǎng))使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，能夠直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種2.2對銷售的價值業(yè)性生動的講解切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間2.3對公司的價值2.4對項目開發(fā)的價值1.1策劃方案的價值——內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)戶的實際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是策劃方案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標準。1.3策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標準。1.4策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業(yè)策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實際情況能夠?qū)@幾方面的內(nèi)容穿差使用。回推廣方案策劃篇43.1商業(yè)目標3.2資源現(xiàn)狀有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于定位，建設(shè)規(guī)模，投資與回報計劃，運營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時，我們需要收集以3.2.1客戶公司基本資料這個步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶商，相對應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便能夠運轉(zhuǎn)，該行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)主要是進行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓