續(xù)期助你留存

續(xù)期助你留存運(yùn)營督導(dǎo)部2015年7月一、我們的收入從哪里來二、客戶的開發(fā)和維護(hù)三、首期做單的注意事項(xiàng)四、合理規(guī)劃利用自保件目錄恭喜各位，已經(jīng)走在通往財(cái)富和成功的路上！2013年十大收入業(yè)務(wù)員排名姓名職級總收入1姜占東《10》40945222肖珊《10》29800253馬光波《10》18849924欒貴彬《10》13661755王慶華《10》12938896田麗煥《08》10622467胡開鋒《10》8426278時(shí)立偉《10》7900669馬鳳香《10》77803910宋亨《10》718146我們的利益有哪些首期傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼增員獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金新主任津貼小組年終獎(jiǎng)金例：若新人小王以FNA職級入司，且心態(tài)積極，一入司就以鉆石會員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，則入司12個(gè)月收入：初年度傭金：3000元/月*12＝36000元訓(xùn)練津貼：2200元/月*3+1500元/月*9＝20100元鉆石獎(jiǎng)：

500元+1000元+1000元＝2500元季度獎(jiǎng)：9000*6％*4＝2160元合計(jì)：60760元

鉆石新人一年內(nèi)收入(1/4)月均5063.33元例：若新人小王以FNA職級入司，且心態(tài)積極，一入司就堅(jiān)持福鉆，則入司12個(gè)月收入：初年度傭金：6000元/月*12＝72000元訓(xùn)練津貼：

2200元/月*3+1500元/月*9＝20100元鉆石獎(jiǎng)：

500元+1000元+1000元＝2500元季度獎(jiǎng)：18000*10％*4＝7200元合計(jì)：101800元

福鉆新人一年內(nèi)收入(1/4)月均8483.33元業(yè)務(wù)員新人繼續(xù)率信息前線人力大發(fā)展，新人繼續(xù)率對營業(yè)部的健康發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，良好的繼續(xù)率源自于正確、及時(shí)的引導(dǎo)、追蹤、培訓(xùn)；營業(yè)組業(yè)務(wù)員應(yīng)收保費(fèi)實(shí)收保費(fèi)繼續(xù)率一區(qū)鄭洪燁組王穎9002.986455.2671.70%一區(qū)鄭洪燁組甄慶賀7536.685939.3178.81%一區(qū)呂正陽組楊婷婷19039.5615174.6879.70%1區(qū)4部杜明雪組王國友4230.494218.4999.72%一區(qū)劉爽組那陽3642.543642.54100.00%一區(qū)于喜英組馬春香2778.242778.24100.00%一區(qū)華曉斐組潘清娟20092009100.00%黑分1區(qū)4部直組王玉娟3287.963287.96100.00%一區(qū)劉爽組陳長利9403.259403.25100.00%一區(qū)秦四榮組王麗艷1000010000100.00%一區(qū)于喜英組劉麗莉88528852100.00%一區(qū)李玉琴組李超11160.1511160.15100.00%備注：營業(yè)部新人繼續(xù)率業(yè)務(wù)員新人繼續(xù)率信息一區(qū)梁芹組梁芹37123712100.00%黑分1區(qū)4部直組李巖9797.59797.5100.00%黑分1區(qū)4部直組劉鐵成9627.789627.78100.00%哈分1區(qū)12部7組劉紅艷67976797100.00%一區(qū)孫蓮組孫紅丹20327.1720327.17100.00%一區(qū)劉宇組劉宇21902.521902.5100.00%一區(qū)許美玲組韓麗穎19843.6619843.66100.00%一區(qū)林俊波組王立娜2622626226100.00%一區(qū)陸艷杰組梁紅利10555.5210555.52100.00%1區(qū)12部282組鄒積民32311.3732311.37100.00%黑分1區(qū)12部李連娟組季春艷35300.6435999.64100.00%一區(qū)楊玉蘭組胡亞杰22125.222403.2100.00%一區(qū)趙偉組趙偉38503.8240228.82100.00%備注：營業(yè)部新人繼續(xù)率基本法規(guī)定：依本人銷售的壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率按下表核發(fā)繼續(xù)率獎(jiǎng)金=當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度續(xù)期傭金×C繼續(xù)率獎(jiǎng)金獎(jiǎng)高罰低90%以上85%-89.9%

80%-84.9%

75%-79.9%74.9%以下90%80%30%

0110%繼續(xù)率大于90%，就可以享受110%的超額繼續(xù)率獎(jiǎng)金；繼續(xù)率小于80%，你的續(xù)期利益將有大幅度減少！繼續(xù)率系數(shù)例：張某在2010年5月有一件智贏險(xiǎn)，期交6000元，繼續(xù)率

90.53%。張老師的各項(xiàng)利益是多少？

FYC=6000*26%=1560元續(xù)傭=6000*12.5%=750元繼續(xù)率獎(jiǎng)金=750*110%=825元

續(xù)期利益合計(jì)：750+825=1575元超過了首期?。?！我們的收入從哪里來？例：一位業(yè)務(wù)同仁每月只做一單，經(jīng)過5年，他的收入狀況是怎樣的？第一年：12單的首期收入第二年：12單的首期收入+12單的二次續(xù)期收入第三年：12單的首期收入+12單的二次續(xù)期收入+12單的三次續(xù)期收入第四年：12單的首期收入+12單的二次續(xù)期收入+12單的三次續(xù)期收入+12單的四次續(xù)期收入第五年：？？第十年：？？？“錢”途無量我們的收入從哪里來？平安和其他公司的區(qū)別是什么？如果你的一個(gè)客戶有100萬的閑錢……其他公司的業(yè)務(wù)員——給客戶做了10萬元的人壽保險(xiǎn)，剩余的90萬與他無關(guān)平安的業(yè)務(wù)員——給客戶做了10萬元的人壽保險(xiǎn)、5萬的車險(xiǎn)、5萬的團(tuán)險(xiǎn)、20萬的信托、10萬的銀行產(chǎn)品、50萬的陸金所高息理財(cái)產(chǎn)品……“錢”途無量二、客戶的開發(fā)和維護(hù)我們的客戶從哪里來？緣故法老客戶加保、轉(zhuǎn)介紹客戶的開發(fā)(1/2)客戶很滿意繼續(xù)交費(fèi)，增加新契約介紹新主顧客戶很滿意繼續(xù)交費(fèi)，增加新契約介紹新主顧客戶很滿意良性循環(huán)如何讓自己在壽險(xiǎn)事業(yè)更好的發(fā)展（1/2）惡性循環(huán)客戶不滿意交費(fèi)一次失敗，早期解約反對親友購買阻塞新的推銷如何讓自己在壽險(xiǎn)事業(yè)更好的發(fā)展（2/2）主任晉升的條件達(dá)成人力和首期業(yè)績繼續(xù)率達(dá)成75%以上主任維持的條件達(dá)成人力和首期業(yè)績繼續(xù)率達(dá)成70%以上三、首期做單的注意事項(xiàng)1、量體裁衣，量力而行2、不要夫妻互相投保3、規(guī)范展業(yè)，如實(shí)告知，不代簽字4、使用常用賬戶，不提寬限期5、人清單的隱患6、正確詳細(xì)填寫電話號，核實(shí)身份證上地址的準(zhǔn)確性四、合理規(guī)劃利用自保件滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業(yè)示范工具充分享受保險(xiǎn)帶來的利益自保件的好處這個(gè)月考核過不了怎么辦？整理自己和家人的保單，看看還缺少哪方面的保障？做自保件不是為了退保的注意合理的保費(fèi)及產(chǎn)品組合！滿足自身考核的需求咱們展業(yè)的時(shí)候，用自保件作為展業(yè)工具，更容易獲得客戶認(rèn)同感！如果我們在向客戶銷售保單的時(shí)