2023年服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐

服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告15篇【第1篇】高校生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告服裝導(dǎo)購(gòu)員

春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在異地他鄉(xiāng)打工求學(xué)的游子們紛紛趕回家過年。對(duì)于忙綠了一年的人們來(lái)說，回家是心底最真實(shí)的召喚?！捌桨不丶遥拿鬟^年”更是社會(huì)對(duì)人們最真實(shí)的期盼。

家是溫馨的港灣，家鄉(xiāng)是在忙綠苦痛時(shí)支撐我們連續(xù)前行的地方。每個(gè)人都愛自己的家鄉(xiāng)，但不行否認(rèn)，由于全國(guó)各地的進(jìn)展水平人文地理環(huán)境的不同，我們家鄉(xiāng)的文明程度也是不同的。我們的家鄉(xiāng)不行能是百分百的天堂，肯定會(huì)存在這樣或那樣的問題。雖然這并不影響我們連續(xù)連續(xù)愛自己的家鄉(xiāng)，但是我們有責(zé)任讓它變得更加的美妙。

我始終覺得許多地方包括我的家鄉(xiāng)在內(nèi)，去買東西時(shí)常常遇到服務(wù)態(tài)度很差的賣方。我利用這次寒假在一家超市上班，作為服裝導(dǎo)購(gòu)員。懷著服務(wù)他人熬煉自我順便賺點(diǎn)小錢的想法我就去上班了，盼望能夠用自己的熱忱去感染四周的人，讓賣方和買方能夠相互敬重和諒解。

我的工作很簡(jiǎn)潔，就是向顧客介紹服裝，價(jià)格，找合適的衣服碼號(hào)給顧客以及開單。工作雖然簡(jiǎn)潔，但重復(fù)度高，需要許多的急躁。有時(shí)候遇到一些比較麻煩的顧客就需要更多的急躁了。

最常遇到的就是顧客不知道自己穿多大的碼號(hào)，又由于年底許多服裝都斷碼了，導(dǎo)致最終款式與合身不能兩全。有些顧客就只是埋怨一下，有些顧客則是要求多打一些折扣，于是需要不斷的急躁的解釋，價(jià)格是老板定的打折的方案都是固定的。基本上只要急躁介紹都能理解接受。換位想一下顧客也只是想花錢買到自己滿足的商品，多試多詢問也只是想買到自己最滿足的商品，于是面對(duì)那些麻煩的顧客也不會(huì)比耐煩了。同時(shí)，在我與同事阿姨們一起工作的時(shí)候也感受到了她們對(duì)自己的工作也是特別仔細(xì)負(fù)責(zé)的，只是由于長(zhǎng)期干同一件事，不像我們這些兼職覺得新奇而熱忱洋溢。有時(shí)候重復(fù)次數(shù)多了會(huì)不耐煩，聲調(diào)會(huì)放低或放高而已，有時(shí)候?qū)τ谝恍╊櫩偷臒o(wú)理要求會(huì)直接反對(duì)，更有時(shí)候脾氣可能會(huì)沖些，大多數(shù)狀況她們都會(huì)跟顧客聊家常，并沒有我在外面那種把顧客當(dāng)上帝的感覺，更像是對(duì)的鄰居鄰居的態(tài)度。

通過這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐打工讓我明白，換位思索試著為他人考慮會(huì)讓你快樂許多，不至于總是糾結(jié)自己那點(diǎn)當(dāng)心思看不開。同時(shí)更讓我知道了，每個(gè)地方的人文習(xí)慣都是不同的，比如東北人豪爽，南方人婉約，由于不同而有特色。每個(gè)城市都有它的呼吸和節(jié)奏，全部的城市人組成了這些呼吸產(chǎn)生了這些節(jié)奏，根本就不需要說將哪里的文明帶到哪里。柑生南為柑，生北則為枳。其實(shí)對(duì)于每個(gè)城市，我們要做的該是發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)，宣揚(yáng)特色，擯棄陋俗。讓每座城市特色而文明，而不是為文明而去復(fù)制。

【第2篇】暑假服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告書

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。

服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程:

專賣店流程：營(yíng)業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開頭——預(yù)備營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng).

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。2、身體的預(yù)備。3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的簡(jiǎn)單和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是勝利的基礎(chǔ)。(后面的你想寫就寫，沒時(shí)間就把前面的寫完)

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購(gòu)員的自然?職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣出去這么簡(jiǎn)潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是關(guān)心顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客供應(yīng)服務(wù);關(guān)心顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。

一是為顧客供應(yīng)服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中選擇到他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱忱地對(duì)待顧客變得特別重要了。

二是關(guān)心顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客信任購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。

導(dǎo)購(gòu)員如何關(guān)心顧客呢?

(1)詢問顧客對(duì)商品的愛好和愛好;

(2)關(guān)心顧客選擇最能滿意他們需要的商品;

(3)向顧客介紹商品的特點(diǎn);

(4)向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益;

(5)回答顧客對(duì)商品提出的疑問;

(6)勸說顧客下決心購(gòu)買此商品;

(7)向顧客推舉別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;

(8)讓顧客信任購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷售商品時(shí)要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

【第3篇】寒假高校生兼職服裝導(dǎo)購(gòu)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐對(duì)于高校生來(lái)說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是寒冷?？简?yàn)一個(gè)人，實(shí)踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實(shí)踐，工資少得可憐，最終加上午飯補(bǔ)貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，高校生某種意義上真的是廉價(jià)勞動(dòng)力。但是去年的確明白了一些事實(shí)，一句話就夠了，學(xué)問就是力氣，學(xué)問真的能轉(zhuǎn)變命運(yùn)。

這次寒假的社會(huì)實(shí)踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，服裝導(dǎo)購(gòu)就是給顧客看法，以完成顧客購(gòu)物的某種意愿。始終不會(huì)做的事情就是昧著良心說瞎話。記得那個(gè)時(shí)候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時(shí)候，我都會(huì)很誠(chéng)懇的告知?jiǎng)e人，是秋款，其實(shí)在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對(duì)于顧客來(lái)說的確重要。

在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。也上過早晚班，還有中班。說實(shí)話，早班是最幸福的，時(shí)間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時(shí)間去做自己想做的事情。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€(gè)星期，人整個(gè)都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個(gè)時(shí)候覺得，身體跟靈魂真的是分別的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關(guān)系。店長(zhǎng)是個(gè)女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為'吃貨“。和店長(zhǎng)開頭熟絡(luò)起來(lái)，也是和吃有關(guān)。去的沒幾天就開頭進(jìn)入家里備年貨的階段，這個(gè)時(shí)候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個(gè)小吃店才開門，我直接抱了箱桶面過去，由于實(shí)在沒吃的。那個(gè)時(shí)候最幸福的時(shí)候就是躲在試衣間吃泡面。還有店長(zhǎng)，店長(zhǎng)常常去逛超市，然后給我?guī)С缘?，喜愛店長(zhǎng)說：俺家那個(gè)妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長(zhǎng)估量也實(shí)在是受不了我埋怨了，實(shí)在是腰疼啊，各種不能忍。店長(zhǎng)主動(dòng)問我打多長(zhǎng)時(shí)間的工，我說一個(gè)多月吧，然后店長(zhǎng)說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。

喜愛上晚班是由于可以睡懶覺，不喜愛是由于晚上回到家要十點(diǎn)多，而且冬每天又特殊冷，現(xiàn)在想想，那段時(shí)間自己人不人鬼不鬼的，每天都是馬尾馬尾馬尾，還特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時(shí)工就要做好各種被當(dāng)替罪羊的心理預(yù)備。在那打工的24天，被當(dāng)過許多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我;換票本少了一頁(yè)也吵我;罰單沒交也吵我;店長(zhǎng)心情不好，明明該吵另外兩個(gè)也得吵我。所以臨時(shí)工需要一顆強(qiáng)大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我始終對(duì)數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般狀況下，店里的價(jià)格基本上多查一次就記得了。其實(shí)我喜愛打折，特殊喜愛，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個(gè)原價(jià)1398的羽絨服，最終的價(jià)格是699，記得沒再調(diào)價(jià)格之前是979，后來(lái)調(diào)過后我真心替那個(gè)顧客覺得不值。

總的來(lái)說，這次實(shí)踐還是很讓自己滿足的，交到了不錯(cuò)的伴侶，也賺了點(diǎn)錢，雖然最終全部上交，但是最終不還得是我生活費(fèi)么?哈哈，媽媽看到會(huì)不會(huì)被氣到。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關(guān)系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

【第4篇】2022年高校生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告：服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐

實(shí)踐報(bào)告主題：服裝導(dǎo)購(gòu)員

系部：商務(wù)管理系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)策劃

班級(jí)：大x姓名：xxx學(xué)號(hào)：xxxxxx

實(shí)行單位：***商場(chǎng)—服裝導(dǎo)購(gòu)員

實(shí)踐日期：xx年x月x日—xx年x月x日

實(shí)踐報(bào)告正文：

高校的第一個(gè)暑假我過的很充。

其實(shí)假期打工的目的很簡(jiǎn)潔，賺錢也只是一個(gè)借口，真正的目的是為了檢驗(yàn)一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的力量，培育自己的堅(jiān)韌不拔的性格，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所接受，自己的力量能否被社會(huì)所承認(rèn)。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學(xué)一起去找工作?？墒牵鐣?huì)真的太現(xiàn)實(shí)呢啊，每一個(gè)都在問我們有工作閱歷沒有，是做長(zhǎng)期還是短期，我們到處碰壁，當(dāng)時(shí)想找個(gè)工作就那么難嗎!于是，自己就處處找伴侶找親戚，盼望能找到份工作。后來(lái)在我姐姐的關(guān)心下，我在一家商場(chǎng)里應(yīng)聘當(dāng)服裝導(dǎo)購(gòu)員。

在我還沒有正式到商場(chǎng)上班之前，就有一個(gè)長(zhǎng)輩跟我說：“以后上班時(shí)要盡可能的多做事，對(duì)于顧客要熱忱接待，要大方不要大方，處理好與同事、上級(jí)之間的關(guān)系?！痹掚m簡(jiǎn)潔，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)潔了。由于我以前沒干過服裝導(dǎo)購(gòu)員，剛開頭時(shí)也不能適應(yīng)那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)受了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟識(shí)了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來(lái)，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，由于我努力工作了一天，我的付出會(huì)有回報(bào)。

我覺得在商場(chǎng)上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必需站著不能坐著，有太多的法規(guī)呢，動(dòng)不動(dòng)就是罰款的。

在商場(chǎng)上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會(huì)，班長(zhǎng)要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班，每一個(gè)員工必需牢記商場(chǎng)的理念：“厚德誠(chéng)信，全心投入。團(tuán)隊(duì)力氣，客戶價(jià)值。”摩爾商場(chǎng)這樣的經(jīng)營(yíng)理念使其贏得了許多顧客的好評(píng)。也讓我知道作為一名商場(chǎng)工作人員，要樂觀地做好自己的工作，對(duì)于顧客要有急躁要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象;而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒想過自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺得在商場(chǎng)上班確定很好，又潔凈，冬暖夏涼的。但，當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí)，覺得自己當(dāng)時(shí)的想法太天真了，不管在好的工作都有其法規(guī)的。在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了很多。

一、不能破壞商場(chǎng)的法規(guī)。俗話說：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個(gè)商場(chǎng)也有它自己相應(yīng)的規(guī)定。商場(chǎng)對(duì)我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班時(shí)間，在上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴、蹬柜臺(tái)貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、串賣場(chǎng)購(gòu)物，不準(zhǔn)和同事任憑談天，不準(zhǔn)抽煙和玩弄手機(jī)，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對(duì)顧客的態(tài)度肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購(gòu)物。在這里顧客就是上帝，我們不能由于顧客的身價(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對(duì)待全部的顧客都要有急躁，有愛心。仔細(xì)回答顧客對(duì)商品提出的疑問，有時(shí)自己也不明白顧客的疑問也別逞強(qiáng)，悄悄記在心里，等著下班休息的時(shí)候再向同事、班長(zhǎng)詢問。

【第5篇】寒假服裝導(dǎo)購(gòu)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

社會(huì)實(shí)踐對(duì)于高校生來(lái)說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是寒冷?？简?yàn)一個(gè)人，實(shí)踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實(shí)踐，工資少得可憐，最終加上午飯補(bǔ)貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，高校生某種意義上真的是廉價(jià)勞動(dòng)力。但是去年的確明白了一些事實(shí)，一句話就夠了，學(xué)問就是力氣，學(xué)問真的能轉(zhuǎn)變命運(yùn)。

這次寒假的社會(huì)實(shí)踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，服裝導(dǎo)購(gòu)就是給顧客看法，以完成顧客購(gòu)物的某種意愿。始終不會(huì)做的事情就是昧著良心說瞎話。記得那個(gè)時(shí)候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時(shí)候，我都會(huì)很誠(chéng)懇的告知?jiǎng)e人，是秋款，其實(shí)在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對(duì)于顧客來(lái)說的確重要。

在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。也上過早晚班，還有中班。說實(shí)話，早班是最幸福的，時(shí)間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時(shí)間去做自己想做的事情。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€(gè)星期，人整個(gè)都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個(gè)時(shí)候覺得，身體跟靈魂真的是分別的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關(guān)系。店長(zhǎng)是個(gè)女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為'吃貨“。和店長(zhǎng)開頭熟絡(luò)起來(lái)，也是和吃有關(guān)。去的沒幾天就開頭進(jìn)入家里備年貨的階段，這個(gè)時(shí)候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個(gè)小吃店才開門，我直接抱了箱桶面過去，由于實(shí)在沒吃的。那個(gè)時(shí)候最幸福的時(shí)候就是躲在試衣間吃泡面。還有店長(zhǎng)，店長(zhǎng)常常去逛超市，然后給我?guī)С缘?，喜愛店長(zhǎng)說：俺家那個(gè)妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長(zhǎng)估量也實(shí)在是受不了我埋怨了，實(shí)在是腰疼啊，各種不能忍。店長(zhǎng)主動(dòng)問我打多長(zhǎng)時(shí)間的工，我說一個(gè)多月吧，然后店長(zhǎng)說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。

喜愛上晚班是由于可以睡懶覺，不喜愛是由于晚上回到家要十點(diǎn)多，而且冬每天又特殊冷，現(xiàn)在想想，那段時(shí)間自己人不人鬼不鬼的，每天都是馬尾馬尾馬尾，還特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時(shí)工就要做好各種被當(dāng)替罪羊的心理預(yù)備。在那打工的24天，被當(dāng)過許多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我；換票本少了一頁(yè)也吵我；罰單沒交也吵我；店長(zhǎng)心情不好，明明該吵另外兩個(gè)也得吵我。所以臨時(shí)工需要一顆強(qiáng)大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我始終對(duì)數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般狀況下，店里的價(jià)格基本上多查一次就記得了。其實(shí)我喜愛打折，特殊喜愛，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個(gè)原價(jià)1398的羽絨服，最終的價(jià)格是699，記得沒再調(diào)價(jià)格之前是979，后來(lái)調(diào)過后我真心替那個(gè)顧客覺得不值。

總的來(lái)說，這次實(shí)踐還是很讓自己滿足的，交到了不錯(cuò)的伴侶，也賺了點(diǎn)錢，雖然最終全部上交，但是最終不還得是我生活費(fèi)么？哈哈，媽媽看到會(huì)不會(huì)被氣到。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關(guān)系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

【第6篇】2022年9月高校生服裝導(dǎo)購(gòu)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

系部：商務(wù)管理系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)策劃

班級(jí)：大二姓名：董光瓊學(xué)號(hào)：309021****

實(shí)行單位：摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)—服裝導(dǎo)購(gòu)員

實(shí)踐日期：xx年7月13日—xx年8月22日

實(shí)踐報(bào)告正文：

高校的第一個(gè)暑假我過的很充。

其實(shí)假期打工的目的很簡(jiǎn)潔，賺錢也只是一個(gè)借口，真正的目的是為了檢驗(yàn)一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的力量，培育自己的堅(jiān)韌不拔的性格，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所接受，自己的力量能否被社會(huì)所承認(rèn)。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學(xué)一起去找工作。可是，社會(huì)真的太現(xiàn)實(shí)呢啊，每一個(gè)都在問我們有工作閱歷沒有，是做長(zhǎng)期還是短期，我們到處碰壁，當(dāng)時(shí)想找個(gè)工作就那么難嗎!于是，自己就處處找伴侶找親戚，盼望能找到份工作。后來(lái)在我姐姐的關(guān)心下，我在一家商場(chǎng)里應(yīng)聘當(dāng)服裝導(dǎo)購(gòu)員。

在我還沒有正式到商場(chǎng)上班之前，就有一個(gè)長(zhǎng)輩跟我說：“以后上班時(shí)要盡可能的多做事，對(duì)于顧客要熱忱接待，要大方不要大方，處理好與同事、上級(jí)之間的關(guān)系?！痹掚m簡(jiǎn)潔，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)潔了。由于我以前沒干過服裝導(dǎo)購(gòu)員，剛開頭時(shí)也不能適應(yīng)那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)受了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟識(shí)了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來(lái)，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，由于我努力工作了一天，我的付出會(huì)有回報(bào)。

我覺得在商場(chǎng)上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必需站著不能坐著，有太多的法規(guī)呢，動(dòng)不動(dòng)就是罰款的。

在商場(chǎng)上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會(huì)，班長(zhǎng)要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班，每一個(gè)員工必需牢記商場(chǎng)的理念：“厚德誠(chéng)信，全心投入。團(tuán)隊(duì)力氣，客戶價(jià)值。”摩爾商場(chǎng)這樣的經(jīng)營(yíng)理念使其贏得了許多顧客的好評(píng)。也讓我知道作為一名商場(chǎng)工作人員，要樂觀地做好自己的工作，對(duì)于顧客要有急躁要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象;而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒想過自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺得在商場(chǎng)上班確定很好，又潔凈，冬暖夏涼的。但，當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí)，覺得自己當(dāng)時(shí)的想法太天真了，不管在好的工作都有其法規(guī)的。在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了很多。

一、不能破壞商場(chǎng)的法規(guī)。俗話說：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個(gè)商場(chǎng)也有它自己相應(yīng)的規(guī)定。商場(chǎng)對(duì)我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班時(shí)間，在上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴、蹬柜臺(tái)貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、串賣場(chǎng)購(gòu)物，不準(zhǔn)和同事任憑談天，不準(zhǔn)抽煙和玩弄手機(jī)，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對(duì)顧客的態(tài)度肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購(gòu)物。在這里顧客就是上帝，我們不能由于顧客的身價(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對(duì)待全部的顧客都要有急躁，有愛心。仔細(xì)回答顧客對(duì)商品提出的疑問，有時(shí)自己也不明白顧客的疑問也別逞強(qiáng)，悄悄記在心里，等著下班休息的時(shí)候再向同事、班長(zhǎng)詢問。

二、永久都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要準(zhǔn)時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過來(lái)，擺放到指定的位置上。永久都不要等著領(lǐng)班的告知我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。等到他們告知我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的預(yù)備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告知我們?cè)摳墒裁?，我們要自己想著我們?cè)摳墒裁戳?

三、對(duì)于顧客，要永久保持微笑，要讓顧客知道你很興奮為他(她)服務(wù)。我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購(gòu)員，每一位顧客到這購(gòu)買衣服，都是為了讓自己快樂，穿的衣服舒適。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

【第7篇】2022年高校生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文：服裝導(dǎo)購(gòu)員

實(shí)踐報(bào)告主題：服裝導(dǎo)購(gòu)員

系部：商務(wù)管理系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)策劃

班級(jí)：大x姓名：xxx學(xué)號(hào)：xxxxxx

實(shí)行單位：摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)—服裝導(dǎo)購(gòu)員

實(shí)踐日期：xx年x月x日—xx年x月x日

實(shí)踐報(bào)告正文：

高校的第一個(gè)暑假我過的很充。

其實(shí)假期打工的目的很簡(jiǎn)潔，賺錢也只是一個(gè)借口，真正的目的是為了檢驗(yàn)一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的力量，培育自己的堅(jiān)韌不拔的性格，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所接受，自己的力量能否被社會(huì)所承認(rèn)。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學(xué)一起去找工作?？墒牵鐣?huì)真的太現(xiàn)實(shí)呢啊，每一個(gè)都在問我們有工作閱歷沒有，是做長(zhǎng)期還是短期，我們到處碰壁，當(dāng)時(shí)想找個(gè)工作就那么難嗎!于是，自己就處處找伴侶找親戚，盼望能找到份工作。后來(lái)在我姐姐的關(guān)心下，我在一家商場(chǎng)里應(yīng)聘當(dāng)服裝導(dǎo)購(gòu)員。

在我還沒有正式到商場(chǎng)上班之前，就有一個(gè)長(zhǎng)輩跟我說：“以后上班時(shí)要盡可能的多做事，對(duì)于顧客要熱忱接待，要大方不要大方，處理好與同事、上級(jí)之間的關(guān)系?！痹掚m簡(jiǎn)潔，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)潔了。由于我以前沒干過服裝導(dǎo)購(gòu)員，剛開頭時(shí)也不能適應(yīng)那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)受了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟識(shí)了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來(lái)，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，由于我努力工作了一天，我的付出會(huì)有回報(bào)。

我覺得在商場(chǎng)上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必需站著不能坐著，有太多的法規(guī)呢，動(dòng)不動(dòng)就是罰款的。

在商場(chǎng)上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會(huì)，班長(zhǎng)要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班，每一個(gè)員工必需牢記商場(chǎng)的理念：“厚德誠(chéng)信，全心投入。團(tuán)隊(duì)力氣，客戶價(jià)值?！蹦柹虉?chǎng)這樣的經(jīng)營(yíng)理念使其贏得了許多顧客的好評(píng)。也讓我知道作為一名商場(chǎng)工作人員，要樂觀地做好自己的工作，對(duì)于顧客要有急躁要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象;而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒想過自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺得在商場(chǎng)上班確定很好，又潔凈，冬暖夏涼的。但，當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí)，覺得自己當(dāng)時(shí)的想法太天真了，不管在好的工作都有其法規(guī)的。在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了很多。

一、不能破壞商場(chǎng)的法規(guī)。俗話說：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個(gè)商場(chǎng)也有它自己相應(yīng)的規(guī)定。商場(chǎng)對(duì)我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班時(shí)間，在上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴、蹬柜臺(tái)貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、串賣場(chǎng)購(gòu)物，不準(zhǔn)和同事任憑談天，不準(zhǔn)抽煙和玩弄手機(jī)，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對(duì)顧客的態(tài)度肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購(gòu)物。在這里顧客就是上帝，我們不能由于顧客的身價(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對(duì)待全部的顧客都要有急躁，有愛心。仔細(xì)回答顧客對(duì)商品提出的疑問，有時(shí)自己也不明白顧客的疑問也別逞強(qiáng)，悄悄記在心里，等著下班休息的時(shí)候再向同事、班長(zhǎng)詢問。

【第8篇】服裝導(dǎo)購(gòu)員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐對(duì)于高校生來(lái)說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是寒冷。考驗(yàn)一個(gè)人，實(shí)踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實(shí)踐，工資少得可憐，最終加上午飯補(bǔ)貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，高校生某種意義上真的是廉價(jià)勞動(dòng)力。但是去年的確明白了一些事實(shí)，一句話就夠了，學(xué)問就是力氣，學(xué)問真的能轉(zhuǎn)變命運(yùn)。

這次寒假的社會(huì)實(shí)踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，服裝導(dǎo)購(gòu)就是給顧客看法，以完成顧客購(gòu)物的某種意愿。始終不會(huì)做的事情就是昧著良心說瞎話。記得那個(gè)時(shí)候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時(shí)候，我都會(huì)很誠(chéng)懇的告知?jiǎng)e人，是秋款，其實(shí)在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對(duì)于顧客來(lái)說的確重要。

在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。也上過早晚班，還有中班。說實(shí)話，早班是最幸福的，時(shí)間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時(shí)間去做自己想做的事情。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€(gè)星期，人整個(gè)都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個(gè)時(shí)候覺得，身體跟靈魂真的是分別的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關(guān)系。店長(zhǎng)是個(gè)女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為'吃貨“。和店長(zhǎng)開頭熟絡(luò)起來(lái)，也是和吃有關(guān)。去的沒幾天就開頭進(jìn)入家里備年貨的階段，這個(gè)時(shí)候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個(gè)小吃店才開門，我直接抱了箱桶面過去，由于實(shí)在沒吃的。那個(gè)時(shí)候最幸福的時(shí)候就是躲在試衣間吃泡面。還有店長(zhǎng)，店長(zhǎng)常常去逛超市，然后給我?guī)С缘?，喜愛店長(zhǎng)說：俺家那個(gè)妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長(zhǎng)估量也實(shí)在是受不了我埋怨了，實(shí)在是腰疼啊，各種不能忍。店長(zhǎng)主動(dòng)問我打多長(zhǎng)時(shí)間的工，我說一個(gè)多月吧，然后店長(zhǎng)說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。

喜愛上晚班是由于可以睡懶覺，不喜愛是由于晚上回到家要十點(diǎn)多，而且冬每天又特殊冷，現(xiàn)在想想，那段時(shí)間自己人不人鬼不鬼的，每天都是馬尾馬尾馬尾，還特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時(shí)工就要做好各種被當(dāng)替罪羊的心理預(yù)備。在那打工的24天，被當(dāng)過許多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我；換票本少了一頁(yè)也吵我；罰單沒交也吵我；店長(zhǎng)心情不好，明明該吵另外兩個(gè)也得吵我。所以臨時(shí)工需要一顆強(qiáng)大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我始終對(duì)數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般狀況下，店里的價(jià)格基本上多查一次就記得了。其實(shí)我喜愛打折，特殊喜愛，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個(gè)原價(jià)1398的羽絨服，最終的價(jià)格是699，記得沒再調(diào)價(jià)格之前是979，后來(lái)調(diào)過后我真心替那個(gè)顧客覺得不值。

總的來(lái)說，這次實(shí)踐還是很讓自己滿足的，交到了不錯(cuò)的伴侶，也賺了點(diǎn)錢，雖然最終全部上交，但是最終不還得是我生活費(fèi)么？哈哈，媽媽看到會(huì)不會(huì)被氣到。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關(guān)系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

【第9篇】服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告

服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告1

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。

服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程:

專賣店流程：營(yíng)業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開頭——預(yù)備營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng).

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。2、身體的預(yù)備。3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的簡(jiǎn)單和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是勝利的基礎(chǔ)。(后面的你想寫就寫，沒時(shí)間就把前面的寫完)

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購(gòu)員的自然?職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣出去這么簡(jiǎn)潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是關(guān)心顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客供應(yīng)服務(wù);關(guān)心顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。

一是為顧客供應(yīng)服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中選擇到他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱忱地對(duì)待顧客變得特別重要了。

二是關(guān)心顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客信任購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。

導(dǎo)購(gòu)員如何關(guān)心顧客呢?

服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告2

踏入高校這個(gè)小社會(huì)之后，受著身邊人和事的影響，內(nèi)心對(duì)于嘗試工作的想法變愈加劇烈，一方面想要培育自己的口才，另一方面想要自己熬煉自己的社會(huì)實(shí)踐閱歷。于是，在迎來(lái)了高校的第一個(gè)暑假之際，我也開頭了我制定已久的方案進(jìn)行一個(gè)月的工作熬煉。

于是在放假一回到家，我就早早的出去比較繁華的地方找工作，親身經(jīng)受過找工作，這一步讓我熟悉到社會(huì)最殘酷的一面，許多商店都不情愿找臨時(shí)工，都想要長(zhǎng)期工，對(duì)于到處碰壁的我才說，我得出了閱歷，主要是由于一個(gè)商店不會(huì)無(wú)緣無(wú)故聘一位不能帶給他利益的人。所以，我給踏入社會(huì)之前的我有了一個(gè)重新的定位，盡早地熟悉到了自身的不足，這樣也能準(zhǔn)時(shí)的改正自己、完善自己。最終，在別人的關(guān)心下找到了一份服裝導(dǎo)購(gòu)的工作。這對(duì)于不擅長(zhǎng)溝通的我來(lái)說，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。從商品的類型、價(jià)格到服裝的類型，每一樣都不行忽視。一開頭總是要不停地翻資料，介紹過程中也是扭扭捏捏，不能精確?????地給別人介紹所需要的產(chǎn)品。經(jīng)過幾天的了解，很快我對(duì)商品有了初步地了解，對(duì)客人的需求也有了也許地定位。在剩下幾個(gè)星期還算順當(dāng)?shù)膶?shí)踐中，我學(xué)到的最多的便是誠(chéng)信和換位思索，作為導(dǎo)購(gòu)，要細(xì)致的和顧客溝通，從顧客的角度看待商品。

記得第一天上班，出于對(duì)初次工作的羞怯，總覺得無(wú)所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。心中很多次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時(shí)候，很多次經(jīng)過專賣店，從來(lái)沒留意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上，親身體會(huì)工作的味道，懊悔自己的當(dāng)時(shí)，幸運(yùn)的是，同事們對(duì)我挺照看的，店長(zhǎng)是一個(gè)布滿活力的小伙子，他給我講解了很多招呼顧客的方法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我協(xié)作，把工作做好，還有一個(gè)女生導(dǎo)購(gòu)，具體地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了很多閱歷，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕，作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。這樣讓我深刻的體會(huì)到工作的辛苦，更懂得賺錢的不簡(jiǎn)單。

店里各式各樣式顧客，有有錢的，穿得很氣派，也有一些貧寒的，進(jìn)來(lái)看看?？吹叫膬x的衣服，卻苦于囊中羞怯，專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲，像一般的人很難接受，但還是常?？吹揭恍┐┲?jiǎn)樸的父母帶著孩子來(lái)買件新衣過年。店里的的士高音樂很大，成天送往迎來(lái)，推銷自己的產(chǎn)品，口才，待客態(tài)度，還有熱忱的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù)。

店長(zhǎng)曾經(jīng)說，專賣店里不只是特地賣衣服，顧客來(lái)這是花錢買服務(wù)，買我們的信譽(yù)。我牢記在心，看到很多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí)，心中的無(wú)限的欣喜，傲慢，勝利的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的熬煉空間，感謝店長(zhǎng)他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西，感謝！

社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我熟悉到：人的一生中，校內(nèi)并不是永久的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一周的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了許多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中熬煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求進(jìn)展。

一個(gè)月的堅(jiān)持也讓我熟悉到了工作的辛苦、錢的來(lái)之不易。不管從事一份怎樣的工作，重要的是自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱忱?？傊@次社會(huì)實(shí)踐是我學(xué)習(xí)生涯中最生動(dòng)的一課。

服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告3

為期四周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的學(xué)問，也第一次親身貼近了社會(huì)，豐富了自己的社會(huì)閱歷，對(duì)我即將踏進(jìn)社會(huì)有很大的關(guān)心。

四周中我始終在一家班尼路專賣店做導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)顧名思義就是引導(dǎo)來(lái)購(gòu)買你的商品，也就是售貨員。做導(dǎo)購(gòu)看起來(lái)很簡(jiǎn)潔，其實(shí)它也有很多事情要做。在班尼路專賣店，工作時(shí)間是每天7個(gè)小時(shí)，星期六，星期天是12個(gè)小時(shí)。每天8點(diǎn)30到店里，去了的第一件是就是打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生必需得做到認(rèn)真、仔細(xì)，必需得潔凈，九點(diǎn)必需打掃完。然后領(lǐng)班就帶領(lǐng)大家開一個(gè)小會(huì)，時(shí)間是15分鐘，主要是說一下今日的工作內(nèi)容，方案，必需得完成的銷售目標(biāo)，各位導(dǎo)購(gòu)還得定下自己的銷售目標(biāo)，在完成了銷售的目標(biāo)后可能可以提前下班。這就讓有一種責(zé)任，在貨場(chǎng)上得熱忱的款待，盡量不要和顧客發(fā)生不開心的事情，盡量促成交易，在貨場(chǎng)上我們必需得整理好貨品，保證貨品的整齊有序。在快要下班時(shí)我們得清點(diǎn)貨場(chǎng)上的貨品，然后由領(lǐng)班進(jìn)行收尾工作，給我們做今日的工作總結(jié)。

在四周的實(shí)習(xí)中我熟悉到要做一名好的導(dǎo)購(gòu)必需得具備肯定的條件：穿著必需得整齊、潔凈，款待顧客必需得彬彬有禮、大方、熱忱，工作起來(lái)要有干勁，不能以貌取人，但也得看準(zhǔn)顧客，我們得讓顧客高興奮興的進(jìn)來(lái)買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導(dǎo)購(gòu)員的形象的好與壞將會(huì)直接的影響到公司的形象，顧客愿意的到你這里來(lái)買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務(wù)。做為導(dǎo)購(gòu)雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)等著我們。

通過這次實(shí)習(xí)工作，讓我熟悉到在今后的工作中必需得踏實(shí)很干，不能想當(dāng)然，吃苦的精神還是必需得有的，對(duì)待自己的工作不論是大是小，都必需仔細(xì)、認(rèn)真的去做好了，對(duì)自己認(rèn)為很難的事情必需得有信念，有激情，在工作中還得不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前進(jìn)展。

服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告4

實(shí)踐報(bào)告主題：服裝導(dǎo)購(gòu)員

系部：商務(wù)管理系

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)策劃

班級(jí)：大二

姓名：董光瓊

學(xué)號(hào)：309021****

實(shí)行單位：摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)—服裝導(dǎo)購(gòu)員

實(shí)踐日期：20xx年7月13日—20xx年8月22日

實(shí)踐報(bào)告正文：

高校的第一個(gè)暑假我過的很充。

其實(shí)假期打工的目的很簡(jiǎn)潔，賺錢也只是一個(gè)借口，真正的目的是為了檢驗(yàn)一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的力量，培育自己的堅(jiān)韌不拔的性格，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所接受，自己的力量能否被社會(huì)所承認(rèn)。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學(xué)一起去找工作?？墒?，社會(huì)真的太現(xiàn)實(shí)呢啊，每一個(gè)都在問我們有工作閱歷沒有，是做長(zhǎng)期還是短期，我們到處碰壁，當(dāng)時(shí)想找個(gè)工作就那么難嗎！于是，自己就處處找伴侶找親戚，盼望能找到份工作。后來(lái)在我姐姐的關(guān)心下，我在一家商場(chǎng)里應(yīng)聘當(dāng)服裝導(dǎo)購(gòu)員。

在我還沒有正式到商場(chǎng)上班之前，就有一個(gè)長(zhǎng)輩跟我說：“以后上班時(shí)要盡可能的多做事，對(duì)于顧客要熱忱接待，要大方不要大方，處理好與同事、上級(jí)之間的關(guān)系。”話雖簡(jiǎn)潔，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)潔了。由于我以前沒干過服裝導(dǎo)購(gòu)員，剛開頭時(shí)也不能適應(yīng)那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)受了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟識(shí)了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來(lái)，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，由于我努力工作了一天，我的付出會(huì)有回報(bào)。

我覺得在商場(chǎng)上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必需站著不能坐著，有太多的法規(guī)呢，動(dòng)不動(dòng)就是罰款的。

在商場(chǎng)上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會(huì)，班長(zhǎng)要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班，每一個(gè)員工必需牢記商場(chǎng)的理念：“厚德誠(chéng)信，全心投入。團(tuán)隊(duì)力氣，客戶價(jià)值。”摩爾商場(chǎng)這樣的經(jīng)營(yíng)理念使其贏得了許多顧客的好評(píng)。也讓我知道作為一名商場(chǎng)工作人員，要樂觀地做好自己的工作，對(duì)于顧客要有急躁要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象；而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒想過自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺得在商場(chǎng)上班確定很好，又潔凈，冬暖夏涼的。但，當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí)，覺得自己當(dāng)時(shí)的想法太天真了，不管在好的工作都有其法規(guī)的。在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了很多。

一、不能破壞商場(chǎng)的法規(guī)。俗話說：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個(gè)商場(chǎng)也有它自己相應(yīng)的規(guī)定。商場(chǎng)對(duì)我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10：00的上班時(shí)間，在上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴、蹬柜臺(tái)貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、串賣場(chǎng)購(gòu)物，不準(zhǔn)和同事任憑談天，不準(zhǔn)抽煙和玩弄手機(jī)，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對(duì)顧客的態(tài)度肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購(gòu)物。在這里顧客就是上帝，我們不能由于顧客的身價(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對(duì)待全部的顧客都要有急躁，有愛心。仔細(xì)回答顧客對(duì)商品提出的疑問，有時(shí)自己也不明白顧客的疑問也別逞強(qiáng)，悄悄記在心里，等著下班休息的時(shí)候再向同事、班長(zhǎng)詢問。

二、永久都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要準(zhǔn)時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過來(lái)，擺放到指定的位置上。永久都不要等著領(lǐng)班的告知我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。等到他們告知我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的預(yù)備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告知我們?cè)摳墒裁?，我們要自己想著我們?cè)摳墒裁戳耍?/p>

三、對(duì)于顧客，要永久保持微笑，要讓顧客知道你很興奮為他（她）服務(wù)。我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購(gòu)員，每一位顧客到這購(gòu)買衣服，都是為了讓自己快樂，穿的衣服舒適。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

四、對(duì)于顧客的要求我們要仔細(xì)完成。在每一個(gè)商場(chǎng)都有一個(gè)顧客服務(wù)中心，它關(guān)心顧客解決各種苦惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何關(guān)心顧客解決苦惱，讓我學(xué)會(huì)很多。自己要會(huì)說、會(huì)想、會(huì)思索；要懂得掌握住自己的心情，每天會(huì)遇到不同的人不同的問題，要學(xué)會(huì)冷靜對(duì)待，以不變應(yīng)萬(wàn)變；要多看新聞，多了解國(guó)家對(duì)個(gè)別商品的要求。

其實(shí)感覺時(shí)間過得很快，自己的一個(gè)多月的暑假生活就過去呢。在這個(gè)暑假生活中我過的很充實(shí)，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了許多困難，但我覺得自己過得很充實(shí)，很快樂。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)受，讓我明白用錢簡(jiǎn)單賺錢難??！

五、要充分了解顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很淺顯的東西，不是簡(jiǎn)潔的課本學(xué)問可以解釋的。這必需是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過豐富的閱歷，不斷總結(jié)。

現(xiàn)在的高校生做兼職是很普遍的現(xiàn)象，為了多了解社會(huì)，為了提早進(jìn)入社會(huì)，為了將來(lái)找工作時(shí)也有閱歷可談，許多的同學(xué)就選擇了兼職這一條路。我也不例外，做的這份兼職的確讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的熟悉，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明白在課本上學(xué)到的學(xué)問當(dāng)然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很簡(jiǎn)單的事，能夠讓別人承認(rèn)自己的學(xué)問和力量更是一件不簡(jiǎn)單的事。這些熟悉或許不是很深刻，或許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無(wú)害的'。以后假如有時(shí)間的話，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會(huì)再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無(wú)限的！

這次社會(huì)實(shí)踐，是我看到了社會(huì)的簡(jiǎn)單，了解到為事的不易，更加堅(jiān)決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的力量立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會(huì)連續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才！

服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告5

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的氣力非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的氣力，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。

服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程：

專賣店流程：營(yíng)業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開頭——預(yù)備營(yíng)業(yè)——擺設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——呈現(xiàn)商品——先容商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品先容——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)。

在銷售進(jìn)程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技能進(jìn)步。我覺得在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

2、身體的預(yù)備。

3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的氣力非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的氣力，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。磨練了本身的意志，得到了真實(shí)的熬煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持發(fā)奮圖強(qiáng)的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己之前那種不珍惜他人勞動(dòng)的不知己態(tài)，也明白了社會(huì)的簡(jiǎn)單和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融進(jìn)社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中公道的將其應(yīng)用，不斷地進(jìn)步自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；行將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，不管從何處起步，不管詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是勝利的基礎(chǔ)。（后面的你想寫就寫，沒時(shí)間就把前面的寫完）

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣出往是導(dǎo)購(gòu)員的自然職責(zé)，但成果一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣出往這么簡(jiǎn)潔。銷售既然是觸及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是關(guān)心顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客供應(yīng)服務(wù)；關(guān)心顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最好的選擇。

一是為顧客供應(yīng)服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中選擇到他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱忱地對(duì)待顧客變得特別重要了。

二是關(guān)心顧客作出最好的選擇。顧客不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益實(shí)在不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪個(gè)商品最合適自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客信任購(gòu)買某種商品能使他取得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買商品的導(dǎo)師、顧問、顧問。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。

導(dǎo)購(gòu)員如何關(guān)心顧客呢？

（1）詢問顧客對(duì)商品的愛好和愛好；

（2）報(bào)告社會(huì)實(shí)踐導(dǎo)購(gòu)服裝暑假

（3）向顧客先容商品的特點(diǎn)；

（4）向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益；

（5）回答顧客對(duì)商品提出的疑問；

（6）勸說顧客下決心購(gòu)買此商品；

（7）向顧客推舉別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；

（8）讓顧客信任購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷售商品時(shí)要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地傾銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

【第10篇】暑假服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告

2022年暑假服裝導(dǎo)購(gòu)員實(shí)踐報(bào)告范文

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。

服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程:

專賣店流程：營(yíng)業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開頭——預(yù)備營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng).

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。2、身體的預(yù)備。3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的簡(jiǎn)單和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是勝利的'基礎(chǔ)。（后面的你想寫就寫，沒時(shí)間就把前面的寫完）

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購(gòu)員的自然?職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣出去這么簡(jiǎn)潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是關(guān)心顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客供應(yīng)服務(wù)；關(guān)心顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。

一是為顧客供應(yīng)服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中選擇到他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱忱地對(duì)待顧客變得特別重要了。

二是關(guān)心顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客信任購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。

導(dǎo)購(gòu)員如何關(guān)心顧客呢?

（１）詢問顧客對(duì)商品的愛好和愛好；

（２）關(guān)心顧客選擇最能滿意他們需要的商品；

（３）向顧客介紹商品的特點(diǎn)；

（４）向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益；

（５）回答顧客對(duì)商品提出的疑問；

（６）勸說顧客下決心購(gòu)買此商品；

（７）向顧客推舉別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；

（８）讓顧客信任購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷售商品時(shí)要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

【第11篇】寒假服裝導(dǎo)購(gòu)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的

寒假服裝導(dǎo)購(gòu)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的范文

社會(huì)實(shí)踐對(duì)于高校生來(lái)說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是寒冷?？简?yàn)一個(gè)人，實(shí)踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實(shí)踐，工資少得可憐，最終加上午飯補(bǔ)貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，高校生某種意義上真的是廉價(jià)勞動(dòng)力。但是去年的確明白了一些事實(shí)，一句話就夠了，學(xué)問就是力氣，學(xué)問真的能轉(zhuǎn)變命運(yùn)。

這次寒假的社會(huì)實(shí)踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，服裝導(dǎo)購(gòu)就是給顧客看法，以完成顧客購(gòu)物的某種意愿。始終不會(huì)做的事情就是昧著良心說瞎話。記得那個(gè)時(shí)候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時(shí)候，我都會(huì)很誠(chéng)懇的告知?jiǎng)e人，是秋款，其實(shí)在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對(duì)于顧客來(lái)說的確重要。

在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。也上過早晚班，還有中班。說實(shí)話，早班是最幸福的`，時(shí)間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時(shí)間去做自己想做的事情。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€(gè)星期，人整個(gè)都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個(gè)時(shí)候覺得，身體跟靈魂真的是分別的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關(guān)系。店長(zhǎng)是個(gè)女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為'吃貨“。和店長(zhǎng)開頭熟絡(luò)起來(lái)，也是和吃有關(guān)。去的沒幾天就開頭進(jìn)入家里備年貨的階段，這個(gè)時(shí)候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個(gè)小吃店才開門，我直接抱了箱桶面過去，由于實(shí)在沒吃的。那個(gè)時(shí)候最幸福的時(shí)候就是躲在試衣間吃泡面。還有店長(zhǎng)，店長(zhǎng)常常去逛超市，然后給我?guī)С缘模矏鄣觊L(zhǎng)說：俺家那個(gè)妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長(zhǎng)估量也實(shí)在是受不了我埋怨了，實(shí)在是腰疼啊，各種不能忍。店長(zhǎng)主動(dòng)問我打多長(zhǎng)時(shí)間的工，我說一個(gè)多月吧，然后店長(zhǎng)說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。

喜愛上晚班是由于可以睡懶覺，不喜愛是由于晚上回到家要十點(diǎn)多，而且冬每天又特殊冷，現(xiàn)在想想，那段時(shí)間自己人不人鬼不鬼的，每天都是馬尾馬尾馬尾，還特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時(shí)工就要做好各種被當(dāng)替罪羊的心理預(yù)備。在那打工的24天，被當(dāng)過許多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我;換票本少了一頁(yè)也吵我;罰單沒交也吵我;店長(zhǎng)心情不好，明明該吵另外兩個(gè)也得吵我。所以臨時(shí)工需要一顆強(qiáng)大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我始終對(duì)數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般狀況下，店里的價(jià)格基本上多查一次就記得了。其實(shí)我喜愛打折，特殊喜愛，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個(gè)原價(jià)1398的羽絨服，最終的價(jià)格是699，記得沒再調(diào)價(jià)格之前是979，后來(lái)調(diào)過后我真心替那個(gè)顧客覺得不值。

總的來(lái)說，這次實(shí)踐還是很讓自己滿足的，交到了不錯(cuò)的伴侶，也賺了點(diǎn)錢，雖然最終全部上交，但是最終不還得是我生活費(fèi)么?哈哈，媽媽看到會(huì)不會(huì)被氣到。

【第12篇】暑假服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)踐報(bào)告書

暑假服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)踐報(bào)告書

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。

服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程:

專賣店流程：營(yíng)業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開頭——預(yù)備營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng).

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。2、身體的預(yù)備。3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的`力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的簡(jiǎn)單和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是勝利的基矗(后面的你想寫就寫，沒時(shí)間就把前面的寫完)

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購(gòu)員的自然?職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣出去這么簡(jiǎn)潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是關(guān)心顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客供應(yīng)服務(wù);關(guān)心顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。

一是為顧客供應(yīng)服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中選擇到他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱忱地對(duì)待顧客變得特別重要了。

二是關(guān)心顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客信任購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。

導(dǎo)購(gòu)員如何關(guān)心顧客呢?

(1)詢問顧客對(duì)商品的愛好和愛好;

(2)關(guān)心顧客選擇最能滿意他們需要的商品;

(3)向顧客介紹商品的特點(diǎn);

(4)向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益;

(5)回答顧客對(duì)商品提出的疑問;

(6)勸說顧客下決心購(gòu)買此商品;

(7)向顧客推舉別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;

(8)讓顧客信任購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷售商品時(shí)要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

【第13篇】服裝導(dǎo)購(gòu)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

服裝導(dǎo)購(gòu)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。

服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程：

專賣店流程：營(yíng)業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開頭——預(yù)備營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

2、身體的預(yù)備。

3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就由于分散和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能制造出更好的業(yè)績(jī)。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的.簡(jiǎn)單和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是勝利的基礎(chǔ)。（后面的你想寫就寫，沒時(shí)間就把前面的寫完）

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購(gòu)員的自然?職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣出去這么簡(jiǎn)潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是關(guān)心顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客供應(yīng)服務(wù)；關(guān)心顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。

一是為顧客供應(yīng)服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中選擇到他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱忱地對(duì)待顧客變得特別重要了。

二是關(guān)心顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客信任購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。

導(dǎo)購(gòu)員如何關(guān)心顧客呢？

（１）詢問顧客對(duì)商品的愛好和愛好；

（２）關(guān)心顧客選擇最能滿意他們需要的商品；

（３）向顧客介紹商品的特點(diǎn)；

（４）向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益；

（５）回答顧客對(duì)商品提出的疑問；

（６）勸說顧客下決心購(gòu)買此商品；

（７）向顧客推舉別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；

（８）讓顧客信任購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷售商品時(shí)要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

【第14篇】2022年寒假服裝導(dǎo)購(gòu)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

實(shí)踐單位:某某市服裝分店

實(shí)踐時(shí)間:20xx.01.08-20xx.01.22

實(shí)踐報(bào)告正文:

經(jīng)受社會(huì)實(shí)踐主要是讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。想通過社會(huì)實(shí)踐找出自己的不足和差距所在。以及熬煉自己的口才和人際交往力量。

來(lái)到以純，我沒有想太多，徑直走向收銀臺(tái)，詢問了店長(zhǎng)聘請(qǐng)寒假工的事，由于聽伴侶說以純招人，所以就直接去?；蛟S是一種緣分吧。在以純工作的這段時(shí)間交到了許多好伴侶，并且學(xué)會(huì)了推銷，對(duì)于從未從事過的行業(yè)我感覺很奇怪???，每天推銷的衣服價(jià)位在3000元以上就有獎(jiǎng)金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特殊欣慰。這是我其次次經(jīng)受社會(huì)實(shí)踐，去年暑假在一個(gè)裝飾公司當(dāng)一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，也學(xué)到了許多有關(guān)裝飾方面的學(xué)問，對(duì)于一個(gè)高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)，雖然天氣寒冷，寒風(fēng)咆哮，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)。

在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，聘請(qǐng)會(huì)上的*總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班子人社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷。熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)受形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來(lái)到了以純，開頭了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐!就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合的，另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西，由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了，要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中體會(huì)實(shí)踐。現(xiàn)如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越來(lái)越高。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己?；蛟S賣衣服和我們學(xué)會(huì)計(jì)的也沒有多大關(guān)系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來(lái)之不易，可能在賣衣服的過程中會(huì)接觸形形色色的人，那就得看你的變通力量和語(yǔ)言方面的勸說力，這是我們?cè)趯W(xué)校無(wú)法學(xué)到的，由于接觸了社會(huì)，人才會(huì)有成長(zhǎng)。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)沒有持續(xù)多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真實(shí)切學(xué)到了，所以我認(rèn)為這次實(shí)踐很勝利，也很值。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在以純，不會(huì)有人告知你這些。你必需要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方。也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的力量。記得曾經(jīng)不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的力量。記得曾經(jīng)老師說過，高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校內(nèi)里少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。他們總是對(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。

在這次實(shí)踐中，我感受最深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，千里論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎面面俱到，而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書上的學(xué)問一點(diǎn)，都用不上的狀況。實(shí)踐體會(huì):回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了許多社會(huì)閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)，以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有時(shí)冷場(chǎng)，這是很尷尬的，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的看法，你要聽聽從、急躁、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對(duì)自己的力量做出確定，社會(huì)經(jīng)濟(jì)缺乏，學(xué)歷不足等種種緣由會(huì)使自己缺乏自信，其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡(jiǎn)單解決了，就算沒能解決，最起碼自己是快樂的。學(xué)問的積累也是特別重要的，學(xué)問如同人的血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購(gòu)業(yè)，對(duì)于我來(lái)說很是