酒類經(jīng)銷商年度總結(jié)會議發(fā)言稿

尊敬的田總及各位女士們、先生們：大家好！我是勁牌公司亳州市場蒙城縣銷售商胡杰。今天，代表銷售商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸！非常感謝公一年，更是碩開拓市場、穩(wěn)扎如期完成公司下達的各項過程指標、實現(xiàn)銷售業(yè)績?nèi)f元，市場良性成長、公司穩(wěn)步發(fā)展，團隊團結(jié)互助、求真務實、積極進取，已然發(fā)展成一個一流的銷售團隊。對此，我要再表示誠摯的感謝。接下市場基礎工作是一個需要長期堅持并不斷創(chuàng)新的過我公司通過篩選過濾終端網(wǎng)點，上榜公布盲點情況，讓全品項開發(fā)一家盲點獎勵50元、單品項開發(fā)一家盲點獎勵20元，且誰開發(fā)誰長期受益。通過這一創(chuàng)新舉措，市場占有率得以提升，銷售代表在公平、文明的競爭環(huán)境下提高了個人的銷售技巧和積極性。為了加大終端產(chǎn)品陳列面，最大程度的吸引消費者注意力，并提高銷售代表的動手能力和溝通能力，我公司設立了日優(yōu)秀陳列獎，銷售代表每日提供6張經(jīng)當日整理后的優(yōu)秀終端陳列照片(餐飲零售終端各半)，在次日晨會淘汰競選終端陳氛圍布置就是在終端發(fā)布的一項最直接的廣告，能夠更好的加大產(chǎn)品知曉傳播。2016年度，我公司制定氛圍布置獎懲辦法，特別是針對卷筒畫的張貼，要求每位銷售代表每月市場良性發(fā)展離不了檢核的督促，而檢核也需要創(chuàng)新。，已成為皖北市場的亮點之一，銷售業(yè)績增幅明顯、過程管理有條不紊、市場井然有序，諸如以上成績的取得，都與規(guī)范的市場檢核息息管分別任正、副組長，組員由全體銷售代表組成，并制定市銷售代表所轄區(qū)域進行一次全面檢核，鋪貨、陳列、貨齡、氛圍、客情等方面全部達標并優(yōu)對于客情關(guān)系的拉近，蒙城市場也總結(jié)了一套自己的辦法。除了認真執(zhí)行并完成辦事處下達的餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼等活動，蒙城市場另要求每位銷售代表篩選各自區(qū)域代表性火爆餐飲終端客戶，不定期組織這些客戶進行會餐，通過這種方式去拉近彼此之間的關(guān)系，進一步把他們培養(yǎng)成勁牌忠誠客戶。到了預期效果。二、完善制度，不斷提高公司管理水平。通過總結(jié)教訓，為了改變散漫、推諉的工作態(tài)度和提高執(zhí)行后勤、安全等方面，并制定了嚴格的考勤制度，獎懲得當、對事不對人，大大的提高了工作效率，使公司逐步進入科學管理的軌道，團隊執(zhí)行力達到了日清日畢的境界。三、注重培養(yǎng)并提高團隊綜合素質(zhì)。2016年，公司始終堅持每日晨會，不管是銷售代表，還學習產(chǎn)品知識、營銷理念以及銷售場景模擬，每周二、四、六學習文化知識并抽查產(chǎn)品知識等。并組織月度測試，對于成績優(yōu)秀、表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表予以獎勵100元，并參與年終評比。些業(yè)績，但仍有一些問題有待解決：其一，市場基礎工作需要繼續(xù)加強，距離理想目標仍有差距；其二，銷售業(yè)績還是不盡人意，還有很大的進步空間；其三，團隊建設還需要更多的創(chuàng)新舉措，才可能達到理想標準。由此來看，下一年度給予更多的支持。炎炎酷暑繞“6+1”工作標準開展各項工作，以高昂的斗志，