成都某會展中心項目營銷策劃方案

**農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案（提案）前言我國是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠遠低于國際水平，具有較強的價格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出140－－150公斤，比日本高出140公斤?，F(xiàn)在國內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。因此參與和加強對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究與投資，前景甚好。而成都作為天府之國的中心和"窗口"，是中國西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強的市場輻射功能。我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進。切實把市場流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點主攻方向，進一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實現(xiàn)消費者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資商——***農(nóng)產(chǎn)品交易會展有限公司：——如何實施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心？——如何大幅提高廣宣投入的回報？——如何實現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？——如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項目運營保持良性循環(huán)？……

……以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！作為該項目的參與者深感榮幸！今天，我們——成都藍鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對貴機構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時為***公司及項目明天輝煌的前景，盡一份來自藍鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！從營銷環(huán)境中找契機市場環(huán)境分析“民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。我國農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營的格局在短期內(nèi)不會改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場所，即產(chǎn)地批發(fā)市場，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠距離運輸送達大中城市銷地批發(fā)市場，再經(jīng)過二道批發(fā)擴散到城市集貿(mào)市場或其他零售網(wǎng)點，供城市居民消費。我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點，決定了批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。忽血四川，作為全笨國的農(nóng)業(yè)大省佳，素晚有乎“曬天府之聲國編”溉、呼“幫魚米之分鄉(xiāng)釀”液之稱，其農(nóng)產(chǎn)吳品的規(guī)模、種簽類遐聞于世界濕。成都，作為把西部最繁華的椒特大型城市，略有非常大的市洋場承載力！軌臉成都房地產(chǎn)運伸行軌跡呈明顯林上升趨勢。商猛業(yè)地產(chǎn)目前走釘勢疲軟。商業(yè)盾開發(fā)呈無序狀說態(tài)，局部商業(yè)難供應(yīng)量及數(shù)量呼已明顯飽和。封缺乏后續(xù)經(jīng)營刪的開發(fā)營銷模編式已成為商業(yè)臣地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展腸的瓶頸。投資弱者持幣待購心麻態(tài)非常明顯。腹式成都專業(yè)市場桂地產(chǎn)開發(fā)尚處蒜于初級階微段侍—壘—雞開發(fā)盲目無序劈、開發(fā)與經(jīng)營貝脫節(jié)、缺乏業(yè)匙態(tài)規(guī)劃與招商瞎管理，暴露出尼了當(dāng)前專業(yè)市鏡場后期經(jīng)營無吐法保證投資者犧回報的致命弱現(xiàn)點，從近期看計，成都專業(yè)市商場營銷陷入盤倍局，形勢不容制樂觀；但從長暑遠看，專業(yè)市竟場地產(chǎn)開發(fā)由淡于升級換代趨酸勢、城市發(fā)展棚和新的城市規(guī)屑劃要求以及專玩業(yè)市場地產(chǎn)開航發(fā)營銷模式的零不斷發(fā)展，前惡景看好。隙主要競爭對手暫粗略分撈析知:喪（略）姿市場名稱鳳地理位置啞價格肉主營范圍熱實際經(jīng)營狀況評認(rèn)知度秀備注狐成都農(nóng)產(chǎn)品中咸心批發(fā)市場鋸☆☆明

斃☆☆肆

蠻☆☆港☆☆朱城章南聾.陡高新區(qū)達西南果品中心派批發(fā)交易市場算☆旱

旱☆桂☆只☆致駟馬橋腹成都市農(nóng)產(chǎn)品雨批發(fā)中心康☆備

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忌☆羨☆底☆☆君蓉北商貿(mào)大道碎彭州蔬菜批發(fā)朝市場羽☆蕉

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忍

左雖注加：貧1虜、上表對比盡躲管沒有具體細予化的數(shù)據(jù)，但業(yè)極具整體代表恨性。源神2珍、摟“☆嗎”忠代表達到該項校目指標(biāo)閱，忙“☆☆適”慢代表性能優(yōu)于粗該項目指標(biāo)。分析：諒底從上表資料顯織示儲，束“矩***蜘農(nóng)產(chǎn)品交易中擔(dān)心哭”志功能暨主營范暮圍明顯優(yōu)于相功關(guān)市場，有一術(shù)定的市場高成臨長性，但認(rèn)知返度遠遠低于相企關(guān)對手，這就針對太“謹(jǐn)***倚農(nóng)產(chǎn)品交易中伙心雙”塑的推廣提出了尾比較高的要求屠，要求推廣細揀致深入。分析市場機會安◣灑競爭對手帶來活的勢力市場機漏會呆◣西城市規(guī)劃帶來較的市場機會者◣坊業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶鞋來的市場機會熱◣便宣傳力度會使坑項目的知名度完、形象的認(rèn)知蹦度為廣大受眾騎接愛。揪骨競爭對手帶來介的市場機會史把同樣經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)飼品批發(fā)、深度俘加工、物流配零送，同樣位于滴龍泉驛區(qū)，同田樣為成都超大沿型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)息品交易和物流母市場，成都龍傘泉聚和（國際管）果蔬交易中指心實為本項目跡最大的競爭對損手。但是同行偷競爭的另一面劫是同行成勢。紅怖龍泉驛區(qū)做為躁開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批煌發(fā)交易市場的秒口岸，農(nóng)產(chǎn)品痰批發(fā)市場升級乳換代，推出集軌農(nóng)產(chǎn)品展示、覺交易、拍賣、臭氣調(diào)、保鮮、義貯藏、加工、弦分選、包裝、佛配送、叨電子商務(wù)已、無公害檢驗圖檢測等多功能槽為一體的新型創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)宰態(tài)，這些對于英消費者來說都講是嶄新的市場暮認(rèn)知，開發(fā)商妹需要投入更多冊的廣告來引導(dǎo)紡市場、培育市杠場，推出概念先、媒體炒作、深造勢，都是項騙目開發(fā)必不可音少的營銷步驟開。聚和投入大牛量費用所作的寬宣傳使我們在惰引導(dǎo)市場上將例少費很多力。扒蓄據(jù)了解，聚和拴招商招租進展其順利，其租位巡和攤位大部分賄已成交，對我醬們的招商和銷重售不會構(gòu)成太異大威脅，而同鄉(xiāng)樣業(yè)態(tài)在同樣墓區(qū)位的競爭，梅在一定程度上宏會提升龍泉驛援口岸的商業(yè)氣鴿氛，把大量經(jīng)階銷商和批發(fā)商纖從成都老牌的麻農(nóng)產(chǎn)品批零交痛易市場吸引過進來。主寶此外，聚和的粘開發(fā)營銷將對傭本項目的開發(fā)羅營銷起到投石嶄問路的作用，激本項目在產(chǎn)品鬧定位、價格策專略及推廣策略束、銷售上都可捐將其作為參照沙系。繳嶄城市規(guī)劃帶來義的市場機會鏡匹目前，成都農(nóng)剝產(chǎn)品批發(fā)市場才已經(jīng)進入了整牲頓和規(guī)范發(fā)展臘階段。比如：扮成都在新出臺萄的《成都商業(yè)帖網(wǎng)點規(guī)劃》中言明確了對大型主零售網(wǎng)點、批撇發(fā)市場尤其是棍專業(yè)批發(fā)市場妄、商品交易市需場以及大型物拴流配送中心的踏規(guī)劃，對其分匹布和業(yè)態(tài)重新泡作出布署。一亡些大型的批發(fā)折市場要外遷，黑新建的批發(fā)市唱場要淡出市中原心。例如現(xiàn)在高成都最大的蔬酷菜批發(fā)交易市歐場火車南車農(nóng)列產(chǎn)品批發(fā)市場故，就將于三年仿內(nèi)整體動遷。探對于本項目來董說，孕含著巨足大的市場機會從，這意味著從陜長遠來看，老攀牌批發(fā)市場的素發(fā)展?jié)摿κ艿节s限制，而必須晶在城外選址的曠新興市場，如剖果晚于本項目寄興建，又會失遵去培育口岸與饅本項目競爭的敘最好時機。核面業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶歉來的市場機會芝陶目前，成都的湊批發(fā)市場已由踏量的發(fā)展到質(zhì)說的提升階段，昏老牌的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)批發(fā)流通市場蹈面臨著改擴建翅和二次創(chuàng)業(yè)，傳相對而言，本防項目具有不可憶比擬的市場后湯發(fā)優(yōu)勢。首先絞，本項目面臨驟的不再是一個急未開發(fā)的領(lǐng)域踏，具備了在許響多方面借鑒先徑行者的可能性枯；其次，本項腔目將第跳躍過既農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市冶場發(fā)展過程中羨混亂無序階段理；市場后發(fā)帶蠟來的最大的機留會是本項目可妹以站在行業(yè)業(yè)閣態(tài)的前沿，利需用大量先進的綢技術(shù)和管理技喘能，使大宗農(nóng)沸產(chǎn)品交易流通絹市場的功能更松完備多樣：如住采取里電子商務(wù)平和現(xiàn)代管理實老現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化秘、代理儲運、搭價格維護、信憤譽擔(dān)保、結(jié)算脂服務(wù)等功能；濟同時采用先進伙的專業(yè)化經(jīng)營坑，例如發(fā)展物蔽流配送、連鎖轉(zhuǎn)經(jīng)營、拍賣經(jīng)晴營、展會經(jīng)營諒等。這些都將艘變成巨大的市箭場競爭力從而熱挑戰(zhàn)老牌市場逝的市場地位。偽目標(biāo)投資者的碧確定看期任何一家企業(yè)猶（項目）都無館法滿足某一特式定市場內(nèi)的所資有消費者（投求資者），至少駁無法讓亡所有消費者（旦投資者）得到財同樣的滿足。杯深入研究細分突市場并選擇比蹦竟?fàn)帉κ指芊麧M足消費者（制投資者）而且蟲有利可圖的細爪分市場，使項奸目進入高成長欺的階段。細分目標(biāo)區(qū)域蔑錄由于營銷方案氧的細化，可以犯將廣告促銷活盒動和銷售力量憑區(qū)域化、細化吳、多元化，并虛符合各個區(qū)域津、層次投資者若的需求，因此賄以區(qū)域等理來恩細分目標(biāo)區(qū)域國。峰具體分析（略牢）確定目標(biāo)市場賢鬧從上述細分目三標(biāo)區(qū)域的規(guī)?；偶霸鲩L率、細疊分目標(biāo)區(qū)域的竹結(jié)構(gòu)吸引力、定公司目標(biāo)及資嘴源狀況，可以獅得出確立商鋪謹(jǐn)投資者和農(nóng)產(chǎn)賴品生產(chǎn)供應(yīng)商急、批零商作為導(dǎo)細分目標(biāo)者較絮為適合于本項艦?zāi)?。再采取市牧場覆蓋策略的誓集中營銷策略間。背失綜觀整個業(yè)態(tài)汪，影響競爭成艷功因素主要有艇：常1蓋、通過具有高謝覆蓋率和多種啟渠道并存的廣膜宣來集中接近燒投資者，達到嶺強力攻勢麥；易2臟、合理、有效刃的廣宣模式處；悔3閱、以強大的市勵場營銷功能為奧導(dǎo)向的營銷組倚織，實現(xiàn)市場顯、銷售、廣宣袖拉動、活動推缺動有效的協(xié)同犁；殊4旬、品牌知度度智的提升和營銷誕效率拓展策略照摸專業(yè)市場必須伸努力具備認(rèn)別拿新的市場機會梅和能力，復(fù)雜恭而多變的環(huán)境側(cè)不斷提供各種鎮(zhèn)新的機會和威嬸脅，所以必須收仔細分析其投萌資者和環(huán)境，織以避免威脅并咳利用機會。要便想生存，必須甘不斷地尋找新遠的辦法為自己冊客戶提供價值傻。揚孤在以上分析中宿已對項目營銷脊環(huán)境進行了概胳述，下面對市晝場投資者（顧送客）進行初步廢探討。因笛投資者不會憑姻空進行決策，萌他們的投資決圓策深受文化、勺個人和心理等誰因素的影響。收其中大部分是濟企業(yè)無法控制喚，但又不可忽辱視的反應(yīng)，了春解投資者如何畢投資、何時投膏資、何處投資帆、為什么投資肺該項目，明確徑投資者對我們反安排營銷刺激新會如何反應(yīng)，騰將比竟?fàn)帉κ纸B擁有更大的竟顏爭優(yōu)勢。住猴農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市骨場與其他類型琴的專業(yè)市場相駕比，投資決策糟和投資過程有恭著明顯的差別移。即興投資決阻策，對周圍眾蛛多人的建議比魔較敏感，項目跡的概念包裝、佳外觀裝修、廣畜告促銷、價格棟、銷售點等對咸銷售起著重要估作用。同時影釀響力促銷對于絞銷售是非常重微要的因素，相萌對于其他專業(yè)額市場，影響力括大于獨立決策奴力。撥槐具體分析粗略狂為：泳睛第一目標(biāo)書群比—候—鋸自用買家分析后四這一目標(biāo)客戶忠群的主體是農(nóng)徑產(chǎn)品批零商販些，主體是成都繡及其周邊市縣雪農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交箱易市場的經(jīng)營摟戶，亦包括成享都周邊地區(qū)廣始大的農(nóng)產(chǎn)品生疲產(chǎn)供應(yīng)商。其貝資金主要押在更周轉(zhuǎn)資金上，五一般租用商鋪衫。他們由于長啄期經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品俱批零業(yè)務(wù)，對愛專業(yè)市場的功膚能、管理、格沃外重視，市場素商氣和客流量出是其購買的主腿要動因。同時啦他們大多出身霧農(nóng)民，文化層如次不高，信任女政府背景，購村買行為較易受撐到意見領(lǐng)袖的辨影響，表現(xiàn)出描從眾效應(yīng)，較陪易受到證詞影杜響，營銷宣傳脾以公共關(guān)系、適促銷活動、人味員推銷最為有穩(wěn)效，而媒體品挪牌宣傳對加強者其購買信心亦傍十分重要。長抹第二目標(biāo)疏群鋤—仗—陽投資買家分析舒社這一目標(biāo)群以仗中小投資者為育主，青睞中低扎價位的商鋪。濁由于項目區(qū)位幸因素，這一類亮型客戶首先集閥中于成都市區(qū)拔尤其是龍泉驛免區(qū)的商鋪投資旨者。這些人以格投資做為財富吼積累的方式，岡賺取租金，或?qū)O期待鋪位升值栗后轉(zhuǎn)手出讓賺殃取房屋中間差漫價，購買精明孝，格外看重專糞業(yè)市場的發(fā)展梅前景和升值潛終力，性價比是鞏決定其購買的妖主要動因。同飄時較易受到媒此體軟性推廣影慕響，座談會、義專家推薦等促樸銷形式頗為有強效。營銷策略一、市場定位皆括市場定位：確溝定項目為西部欲最具規(guī)模的農(nóng)開產(chǎn)品交易物流寫配送中心（農(nóng)決產(chǎn)品集散、價征格形昏成和信息傳遞攪中心）。特所謂市場，實逗際上就是需求順。所謂市場定賄位，就是尋找逆、爭取、創(chuàng)造博出本項目的最光大消費需求量伶。本策劃將從嬌項目賣點、項斗目差異競爭點干、項目目標(biāo)客恥戶、項目形象健等四個方面層隸層對本項目進價行精確定位，聞在此基礎(chǔ)上，避一切推廣手段谷都圍繞著這一愧定位展開。少障（一）項目賣鼻點定位：飲項目賣點實際智上就是項目能飽提供給客戶的預(yù)利益。商業(yè)地順產(chǎn)最大的賣點低即利益點就是脖高額的投資回功報率。根據(jù)本男項濕目炮SWO細T需分析，其優(yōu)勢膠包括政府支持吐、區(qū)位便于集航散物流和商流汪，規(guī)模大、起負點高、成本低濤，劣勢就是沒激有品牌知名度狼、非成熟口岸橫（專業(yè)運營經(jīng)桐驗是可變因素語，暫且不計）鐵，這些因素綜塑合顯示它的近趟期投資回報是只可以預(yù)期的，差但是同時也存俗在著相當(dāng)大的刷不確定性；遠侵期投資回報即巧增殖潛力巨大界，但需假以時枝日，培養(yǎng)人氣掛、光大品牌。動因此，本司認(rèn)礎(chǔ)為賣點選擇必混須考慮兩點：就即必須最大限樂度地使客戶忽析略近期回報的榆不確定性，最范大限度地使客殘戶相信遠期增議殖的確定性。再也就是說，我鑄們一方面要改駱變客戶的思想亭觀念，指出現(xiàn)球在的農(nóng)產(chǎn)品批列發(fā)市場已到了姜升級換代的關(guān)皇鍵時期，而本浴項目則提供了犧這樣一個現(xiàn)代呀專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批怨發(fā)市場的標(biāo)版余，另一方面盡旱管禾“禽產(chǎn)品讓人心炎動司”向，但瓣是覺“風(fēng)價格讓人心紹動晚”貞，我們要強調(diào)艘本項目的價格縱優(yōu)勢，以低風(fēng)多險投入獲得高咱額回報，將加弟強客戶的購買結(jié)信心，并強化普其購買沖動。戶本項目的賣點歇即可明確在這列兩點上。天奏（二）項目差沖異競爭點定位膽據(jù)本司調(diào)查，圖目前在成都的懸副城區(qū)開發(fā)現(xiàn)愚代化農(nóng)產(chǎn)品批瘦發(fā)交易市場的拿項目有三家：槐除本項目外，防尚有成都龍泉民聚和（國際）既果蔬交易中心捕與成都現(xiàn)代農(nóng)吩產(chǎn)品交流中心來。同樣的市場默需求可由多個搜開發(fā)商提供，起這里就存在市游場機會和市場名風(fēng)險。聚和公扛開宣傳招商已津基本結(jié)束（其魄網(wǎng)頁上仍有招鞏租信息），成欠都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品喝交流中心據(jù)報俱載還處于策劃鹽籌備階段，建將成期據(jù)說源在佳200管7叫年。前者已建秤成而后者尚未羅投建；此外，茅聚和的招商史以鐵“饅成都驚現(xiàn)超大培型果蔬交易中裁心課”留為廣告炒作點寫，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)樹品交易中心在翁報紙上的兩則誤消息表明其潛藥在賣點是上市娛公司深圳農(nóng)產(chǎn)期品輸出的資本剛與管理。這兩膏個項目均未將刻本策劃界定的授兩個賣點做為昂主訴求點，且柄目前同類業(yè)態(tài)別市場供應(yīng)僅本夏項目一家，因餐此，我們認(rèn)為衰本項目的差異壘競爭點可界定懸為：災(zāi)當(dāng)前時間座標(biāo)重上唯一招商的妙現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交捎易市場標(biāo)版。沖通過打時間差發(fā)，將客戶相對懸的、普遍的的蔽需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榈拷^對的、特定蠟的需求，達鬼到求“墓舍我其誰，非蝦我不警選交”犁的營銷目的。婆瓜（三）項目形釀象定位馬本項目在塑造期品牌形象時應(yīng)顛突出兩點，其禽一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)憐品交易市場概奪念。正是這一笛概念將本項目庭與傳統(tǒng)市場形億象區(qū)分開來。巖規(guī)模受到限制挽、配套設(shè)施滯偵后、環(huán)境臟亂挑差億的借“掏大齡市甩場深”疾，將被規(guī)模巨腰大、秩序井然水、技術(shù)先進、雜信息靈通的新傲型專業(yè)市場取渾代，時勢造英仍雄，本項目應(yīng)奴運而生。其二用：西部地區(qū)最訊大最先進的農(nóng)慌產(chǎn)品經(jīng)濟平臺呼。二期的農(nóng)產(chǎn)瑞品深加工區(qū)和監(jiān)三期的農(nóng)產(chǎn)品誘高科孵化區(qū)使用本項目具有極交大的發(fā)展動能板，符合國際農(nóng)恥產(chǎn)品市場的發(fā)深展趨勢，同時憤符合以物流帶匯動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化但的國家政策，帳在國家大力扶絡(luò)持下，建成后顯將成為這一領(lǐng)曬域的龍頭。分析：糾理緣解斗“帥品牌市肌場抱”剝的內(nèi)涵。首態(tài)先改“俯品瞇牌蝕”懇應(yīng)包括三個層砍次內(nèi)容。滿足污投資者需求的搶核心內(nèi)容。有喬形支持，即基慘礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營鴿項目。附加支忌持，即一系列稍服務(wù)策劃，諸含如年度訂貨會網(wǎng)、數(shù)據(jù)處理中什心、信息發(fā)布班中心等。其坑次襲“靠品京牌坦”齒是信譽保證和鉤依賴與認(rèn)同。開市場信譽保證旨應(yīng)包括對企業(yè)澇整體經(jīng)營運作爺、核心支持內(nèi)停容及服務(wù)和宣新傳等一系列的酒全方位保證功代能。只有上述殃保證完全兌現(xiàn)季的前提下，投赤資者才會對品周牌市場建立依悔賴與認(rèn)同。最書后品牌的無形睜資產(chǎn)價值。品燃牌經(jīng)過公眾的腔認(rèn)同和傳播，凈則產(chǎn)生其無形炸而龐大的資產(chǎn)奮價值。這種價天值來自于企業(yè)柜的綜合實力和旦公眾的認(rèn)同與提傳播。爽名牌蘊藏的大秒文化現(xiàn)。丈“宰家門之內(nèi)無名溝牌賞”當(dāng)，要成為真正冰的名牌，必須壯打到市場之中漲，與同行業(yè)競景爭。競爭，體旗現(xiàn)在經(jīng)營者的留競爭，而經(jīng)營久者競爭最終勝駐負的關(guān)鍵在于嫁背后蘊藏的文換化踏，設(shè)“伴品牌市驚場鋤”炊蘊藏的文化不裹同于企業(yè)的小碎文化。它是面娃向大眾，甚至臥是面向城市和腸區(qū)域文化。這墨種文化是撬支逃市場的支點，惠它能產(chǎn)生超越尚企業(yè)、超越世受界另的已“忙人問和頂”址的力量，只有趟文化的傳播，彈才能使廣大投宅資者有理由相贏信，自己既是福成功的投資者剛，也是區(qū)域經(jīng)際濟的貢獻者，瞧本項目具鋼有欠“佩三懷農(nóng)月”也、湊“棚物胞流盾”池、鞠“侵農(nóng)產(chǎn)品深加望工溜”釣特色文化偽與驕“聰大醫(yī)”倒文化傳播是相修一致的。只有咬立足于這棄種酬“大大扶”蹲文化，項目才染能真正做到與環(huán)知名名牌媲美嫌。蹲***竹農(nóng)產(chǎn)品交易市挽場定位于西部保最具規(guī)模的農(nóng)奸產(chǎn)品集散中心概、農(nóng)產(chǎn)品價格涂形成中心、和拜信息傳遞中心敞，具有完全的萍競爭優(yōu)勢。市爛場定位競爭優(yōu)模勢建立于以下勾幾點差異上：環(huán)重要性。該定四位的不同點會籮給目標(biāo)投資者纖帶來最高價值徹的利益。獨特墾性。競爭者并共沒有該不同點棋，其農(nóng)產(chǎn)品亦苦能以更獨特的權(quán)方法來提供給勇消費者。優(yōu)越甚性。能以更優(yōu)胡越的方式提供上投資者類似的謎利益?？蓚鬟_言性。該不同點婆易于傳達并易體為投資者接受窯。獨點性。競秋爭者無法輕易項模仿該不同點閉?？韶摀?dān)性。泉投資者投資得坑起具備這項不玻同點的投資。駐盈利點。公司同導(dǎo)入該不同點朝必有利可圖。誠另外以上競爭棵優(yōu)勢亦是公司身和市場長遠發(fā)諸展，走向大市斬場的前提。居本項目在塑造已品牌形象時應(yīng)短突出兩點，其善一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)迷品交易市場概收念。正是這一沈概念將本項目兩與傳統(tǒng)市場形胖象區(qū)分開來。趴規(guī)模受到限制僅、配套設(shè)施滯析后、環(huán)境臟亂贈差激的飄“我大齡市尖場立”硬，將被規(guī)模巨瞎大、秩序井然頑、技術(shù)先進、扭信息靈通的新耽型專業(yè)市場取脹代，時勢造英零雄，本項目應(yīng)怪運而生。其二社：西部地區(qū)最杏大最先進的農(nóng)殺產(chǎn)品經(jīng)濟平臺眠。二期的農(nóng)產(chǎn)海品深加工區(qū)和座三期的農(nóng)產(chǎn)品榮高科孵化區(qū)使頁本項目具有極讓大的發(fā)展動能濫，符合國際農(nóng)呆產(chǎn)品市場的發(fā)骨展趨勢，同時給符合以物流帶猜動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化榴的國家政策，友在國家大力扶長持下，建成后澇將成為這一領(lǐng)率域的龍頭。塌二、營銷團隊枕戰(zhàn)略規(guī)劃（略壘）佛整體營銷成效三的戰(zhàn)略性控制母檢查整體營銷件成效的主要工場具是營銷審計聰，經(jīng)過營銷審臂計對公司（或廁業(yè)務(wù)單位）的欄營銷環(huán)境、目嫩標(biāo)、戰(zhàn)略及營箱銷活動進行全厚面、系統(tǒng)、獨堡立及定期的檢厲查，發(fā)掘出問些題和機會，并耳提出相應(yīng)的策剪略建議，以采冷取行動，增進近公司的整體營屯銷成效。營銷審計處撕第遮1們部分：營銷環(huán)莊境的審計（略殊）川喘第絞I恭I仁部分：營銷組躲織的審計市端依據(jù)（具體見債附表略）菊依照實際銷售炎全額成交（店菊鋪為使用權(quán)收扶益、配套收益李率虛為控80志%嗓）塌銷售收妄入拍=務(wù)成負本腔+作利坊潤廢診=去變動成奧本峽+撲固定成禿本撥+攪?yán)麧櫊?典變動成山本態(tài)+南固定成本（損己益獅為攪0另時）=……A、使命粱打造西部最具縫規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品僚集散中心、農(nóng)承產(chǎn)品價格形成低中心、和信息趁傳遞中心值優(yōu)B放、營銷目標(biāo)與握目的新積極組織和引愿導(dǎo)，與大西部擴眾多農(nóng)產(chǎn)品生舍產(chǎn)基地形成緊疤密產(chǎn)銷聯(lián)合體圖，使市場成為圾西部農(nóng)產(chǎn)品生眼產(chǎn)流通的重要況橋梁與紐帶，娘為帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)享業(yè)化經(jīng)營，解敵決律“科三續(xù)農(nóng)架”舒問題做出最有裙益的探索。串避C擔(dān)、銷售代表與?？蛻襞N售代表與公銹司是合作伙伴鳳，銷售代表與叉客戶是服務(wù)關(guān)唱系欠堅持公司規(guī)范典化營銷的實質(zhì)武，提供誠實、是熱情的服務(wù)蜜維護商業(yè)道德期和商業(yè)規(guī)則潔互D或、銷售代表與眼項目謙為員工提供學(xué)狠習(xí)進步的條件子，滿足其成就么感和責(zé)任感葉為社會、為農(nóng)茄民提供最有價飄值平臺殿慈E旅、滿意代表與騎公司掘銷售代表經(jīng)過唱面渾試奶轎培漿訓(xùn)窗船實錫習(xí)繳棵正式合作后方神可做銷售代表劃銷售代表的收狼入：疑1蒼、客戶服務(wù)報表酬葉3%賓2闖、市場開拓費陡凈營業(yè)額蛛傭金比率頓200000稀7%杏100000趕5%秒50000聾3%潮3嘉、主管獎泡金體5脂%榴（屯≥星1血5蛾萬嫁元轎×3輪%衣）瞇有鑼3其個組員，且每陳個組員連攀續(xù)弊3液月保持銷售本滿包5000勾0爺元貨/灑月者且即可享籮受主管獎金恩4釣、部經(jīng)綁理才3卡%宅（收≥欲4束5要萬港元填×2也%睛）晃有始3奏個主管部門，礎(chǔ)且每個部門均由銷售蜂滿丑1察5既萬元址元朗/葛月，連尾續(xù)床3哪月保持業(yè)績者理即墾可享受部經(jīng)理喚獎金雨5夠、創(chuàng)業(yè)獎縣（通≥蕉13妹5惹萬漠元任×1煮%灶）最有占3拆個部經(jīng)理級部看門，且每個部折經(jīng)理所在部均險銷售寸滿符4玻5撲元，連背續(xù)康3科個月保持業(yè)績?nèi)哒呒纯上硎苣騽?chuàng)業(yè)獎金。棒創(chuàng)業(yè)獎獲得者擋還享受年度花斃紅島0.6藥%?。ㄋ鶎龠_標(biāo)部辱經(jīng)理級銷售額揭的總憂和瓶×0.6迫%題）例證：執(zhí)到A念）觸涼假如你月內(nèi)只麥銷售骨了詳5閃萬元，那你應(yīng)虎該攝得略——辛扒毛利收入耀：曉50000×簽3%=150鐮0乖元題車市場開拓費埋：啞50000×避3%=150番0割元邪投合鏟計就300宿0稻元野葛B(yǎng)蜻）施犬假如你組織趕了慎3玻人，每人銷售發(fā)了下5喊萬元，你自己巷也銷售消了酬5豬萬元，那你應(yīng)沙得五——征彩整組銷售黎：啊50000×環(huán)3+5000弄0=2柱0暗萬元冊扶毛利收入血：次2筋0藥萬首元鴉×3%=0.左6辜萬元謹(jǐn)目部門業(yè)務(wù)拓展膚費鴿：畝2腸0誤萬增元鄉(xiāng)×7%=1.伴4號萬元征鄙個人勞務(wù)獎金骨：寸（招0.6+1.居4然）廣-釘（震3000×乏3問）比=1.胖1冠元麗星C拳）逝錯假如你組織見了熔3摘組（主管部門鼻），每人銷售掠了蝕5寒萬元，你（部孟門經(jīng)理）自己傍也銷售法了斜5射萬元，那你每宵月應(yīng)貴得苦——屠能整組銷售膚：則1籮5想萬泊元奮×3=4奏5耗萬元腳侮毛利收入明：綠4示5喂萬譜元兆×3%=1.軋3洽5伸萬元典寄部門業(yè)務(wù)拓展穿費殖：北5棗0五萬羅元諒×7%=3.諷5只萬元渠攝個人勞務(wù)獎金回：告（史1.35+3惕.駐5針）踐-續(xù)（崗1.1×厭3糧）筋=1.5準(zhǔn)5夕萬元牌麗銷售事業(yè)說明爆（略）三、推廣策略介銷售成功的一預(yù)切在于操作，時操作的前提是雖策略。根據(jù)本獨項目市場定位籃，營銷推廣策沈略可分為以下等四個部分：軋?zhí)遥ㄒ唬V告策溉略：下在1慮、廣告總精神賢目（傾1溉）廣告總概念劉：批根據(jù)市場定位穩(wěn)，本項目最具形震撼性的優(yōu)勢棟就是概念優(yōu)勢海（現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品枝交易市場的標(biāo)場版）、價格優(yōu)貝勢以及與競爭節(jié)對手的銷售時察間差優(yōu)勢。在臉此基礎(chǔ)上，我除們確定的廣告?？偢拍罹褪菄h繞多著擾“學(xué)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交記易市場升級版林，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品良交易市場的標(biāo)曠準(zhǔn)驕版工”筐做文章，對消冤費者的觀念施今加影響，引導(dǎo)具和影響他們對挎農(nóng)產(chǎn)品市場的閣看法、偏愛和濱最終的選擇。泄介（蹲2蹈）廣告總基調(diào)賓：濕本項目推廣所傭采用的廣告表有現(xiàn)手法宜采用蟲符合目標(biāo)客戶折品味的表現(xiàn)手湊法，以務(wù)實為猜主，強調(diào)簡明剩，可信，以單丈刀直入的方式栽表明項目的利蔬益點和支持點昏，不追求前衛(wèi)澤創(chuàng)意和過度的翁藝術(shù)表現(xiàn)。鄭國（賀3季）廣告總策略犯：畢在廣告總概念施和基調(diào)下，已以壞“悲西部地區(qū)最大米最先進的農(nóng)產(chǎn)芬品經(jīng)濟交身臺僑”盡、疤“宅步步高璃的價阻格棗”再、盤“鞠當(dāng)前時間坐標(biāo)厭上獨一無二的遠市場選琴擇格”雙三大賣點，以匹媒體品牌塑造做和產(chǎn)品性價比柏兩大推廣線，正構(gòu)成本項目的轟總體營銷推廣舊策略。為了使唉項目由始至終擾都保持一個完變整統(tǒng)一的形象叉，以后的宣傳環(huán)始終都要圍繞鋼廣告總概念、焰總基調(diào)、總策刊略而展開。頸扇2斧、整體形象推毫廣歇項目形象，主道要指該項目視法覺識別，其核闖心部分包括項拜目的標(biāo)志、標(biāo)辣準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字掀體設(shè)計。要求予準(zhǔn)確生動地傳想達出本項目形葛象定位，造型漠個性鮮明，便吵于記憶，便于如宣傳，并統(tǒng)一汁運用于項目形駕象包裝。覺門（敘1祥）鋸動形象設(shè)答計蘆-也基礎(chǔ)部分標(biāo)志（略）標(biāo)準(zhǔn)色（略）袍標(biāo)準(zhǔn)字體（略挑）唐稿（盲2頂）形脆象恐-割應(yīng)用部分煉猛A擁標(biāo)志應(yīng)用：帶名片、銷售人釣員胸卡、請共柬爆/房請柬封套、車?yán)m(xù)體運用、小區(qū)帆物業(yè)管理等；鍬他B椅銷售中心室內(nèi)住視覺應(yīng)用規(guī)范酸：朵銷售人員服裝枕、保安員服裝掉、銷售中心形舉象墻、銷售中萍心展板、示范蝴單位標(biāo)識、臺互面標(biāo)牌、銷售田進度表等；相古C禿銷售中心室外客視覺應(yīng)用規(guī)范爛：售樓處指示染牌、歡迎牌、巖銷售現(xiàn)場導(dǎo)識駐、工地圍板、汪彩演旗材/鋪掛旗、小區(qū)名寬稱標(biāo)牌、工地仗路牌廣告等；漂驕D談銷售資料宣傳某品部分：蘭手提袋、售樓開書、海報等。鐘胞附：接待中心敲的設(shè)計要求詳衡表涌序起暮號籍內(nèi)災(zāi)

培怎容藥設(shè)計要求洗1濕接待中心室內(nèi)援外展示鏡室外巨幅噴繪級廣告、燈箱、活導(dǎo)視牌等腸2診接待中心功能湖分區(qū)巡項目展示區(qū)、君客戶洽談區(qū)、清大客戶接待處幣、銷售人員辦活公區(qū)尿3憲接待中心大門驅(qū)橫眉尤項目公司名稱寄和醒目的接待購中心標(biāo)志幅4誤接待中心形象鑰墻訴項目公司標(biāo)志崖5吩臺面設(shè)計識項目視覺標(biāo)準(zhǔn)瓶色的利用毒6胡展板設(shè)計喚分類展示商業(yè)謝街、市場、酒奮店、公寓的形男象和項目的詳開細介紹懲7規(guī)接待中心導(dǎo)視顧牌閃標(biāo)志字體醒目挽8炸銷售人員服裝襲與項目標(biāo)準(zhǔn)色餃的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一綠、逆9慘銷售用品系列蕉手提袋、水杯軟、椅子、茶幾肚等都作為項目累視覺系統(tǒng)的運鄭用拐10宮樣板房的設(shè)計從結(jié)構(gòu)、面積、涂裝飾與建成后額狀態(tài)懷糧3即、整體廣告方器案存擁原則：析a披)惰將項目核心競心爭優(yōu)勢美觀、鵲清晰、準(zhǔn)確的票傳達給目標(biāo)對咽象，產(chǎn)生鮮明歲印象。怪b俊)誦在具體操作上舟，注意掌握節(jié)診奏，配合營銷午創(chuàng)造快速的銷貿(mào)售成績。殊c豎)甘在傳播中形成攏項目統(tǒng)一、明報確并具有延展豎性的廣告風(fēng)格珍。伏撞（喬1殼）廣告項目：光狐A效、印刷媒體的體制攏作則——湖說明書企劃、斗設(shè)計、文案、壞完稿、印刷接DM過杏企劃、設(shè)計、防文案、完稿、控印刷乒海報企劃、設(shè)青計、文案、完葵稿、印刷程平面圖冊企劃唐、設(shè)計、文案閥、完稿、印刷右請柬的設(shè)計、與文案、完稿、受印刷誼各類印刷物套普的設(shè)計、完稿恒、印刷腹粱B衰、廣播電視報頭刊媒體的制作凡與安叮排醒——萬新聞報道的安米排、撰寫和發(fā)企稿益報紙廣告企劃盟、設(shè)計、文案跳、完稿、發(fā)布秋電視影片的企影劃、撰寫、設(shè)朱計、拍攝辰廣播廣告的企猜劃、撰稿、制劇作、發(fā)布玻遷C沉、其它廣告媒狼體的制作與安印排辰——聯(lián)戶外廣告達的企劃、設(shè)計獎、文案、制作輔、發(fā)布稍展板、標(biāo)志及假其它宣傳資料呆的企劃、設(shè)計同、制作象斤（再2朵）項目廣宣策得劃奮茅整體項目分腥：搞鈔引導(dǎo)路期判垮公開銷售期期間鬼稼強勢推廣礦期詞烏延伸期間維牛投入分配為變：謀4肢旗：調(diào)3搞賞：刺2都套：尾1策舅A棄、引導(dǎo)期（友至六月底）通猴過運作，特別網(wǎng)是高層運作、符主流媒體的接餃觸，參與和啟過動與調(diào)整農(nóng)業(yè)匠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)意產(chǎn)品深加工相賽關(guān)的活動，為絹項目的上市大縮造聲勢。至薦5猴月壁3算0玉日丟一切就緒。搶a建)濫作用及意義翅—境—糾為項目的正式辦推廣通過團隊宇及品牌基礎(chǔ)建杰設(shè)做人力上、曾組織上和資料吃上的準(zhǔn)備；坑—汪—亡通過較高層的面公共關(guān)系運作匪做外圍準(zhǔn)備；狐—城—巨通過報刊平面很媒體造勢、導(dǎo)飄入。強—痕—槐讓人知道龍泉把驛區(qū)將建設(shè)西胞部最大的農(nóng)產(chǎn)眨品經(jīng)濟平暢臺司—獎“邁四川床***技農(nóng)產(chǎn)品交易物持流配送中票心鳴”冤。允—杠—居讓潛在客戶知掙道嗚“叛***盟項膏目練”皇的業(yè)態(tài)理袍念栽-妖“區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批驕發(fā)市場的升級愁版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)傭品批發(fā)市場的鈔標(biāo)準(zhǔn)則版董”盆—齊—扁讓潛在客戶知賢道負“依***險項剛目來”孔的業(yè)態(tài)規(guī)糾劃架口“扁一個二十年不月落后的現(xiàn)代農(nóng)隊產(chǎn)品交易物流候中唱心親”橋—唯—葡為正式入市銷祖售作好充分的睛準(zhǔn)備；預(yù)熱市飾場，制造局部范供不應(yīng)求的內(nèi)必部認(rèn)購氣氛或—找—妹讓潛在客戶知洞道去“垃***陶項貍目賭”書還未正式發(fā)售抖前就就炙手可港熱，刺激客戶醫(yī)及早落訂。興b哄)娃廣宣范圍雜戶盛外架—置—非在項目所在地妹附近的主干道脈做標(biāo)示性廣告鞏榴在主要競爭對希手附近做提示晚性廣告喪影視媒冶體龍—慨—朽創(chuàng)意、制作項猜目宣傳片玻選嚼1-數(shù)2鴿個電視頻道做揪告示性廣告宣稼傳纖報刊平面媒蓄體怒—會—毅在權(quán)威性主流母媒體做評論、舒引導(dǎo)性軟文在穴主流的市民性烏報刊做提示性罩報道亦或開專姿欄津公共關(guān)歷系港—姓—絲相關(guān)政要的支巖持爭取喇獎相關(guān)項目、基家金的爭取撕胞相關(guān)活動的參像與、組織棵團隊及品牌基彼礎(chǔ)建歇設(shè)吐—柳—蘇推廣團隊的組孫織、培訓(xùn)較律項目及團隊標(biāo)蠢準(zhǔn)的行為識別糞、理念識別、翼視覺識別的統(tǒng)貿(mào)一和導(dǎo)入包括良各派出點網(wǎng)建悼設(shè)遲c配)些廣宣費用分配踩戶外：影視媒胃體：報刊平面鍛媒體：公共關(guān)輸系：團隊及品栽牌基礎(chǔ)建設(shè)：情管理及其他歉=么1屋：媽2徑：末3極：膏2胞：攜1:1羅d跳)搖執(zhí)行及監(jiān)控朽由本項目的營緣銷策劃機構(gòu)負截責(zé)方案的擬報尼、實時監(jiān)督執(zhí)擱行、組織評估殖，由項目所有他單位審批、認(rèn)餐可。凳e姜)渣、廣告宣傳步眠驟賽a劃．深入剖析項竿目概念和優(yōu)勢魄特點，制造產(chǎn)純業(yè)新聞題材。蔽掏費b揮．進行現(xiàn)場形釣象包裝，完成宋交通干道侵戶外廣告謊（廣告兼作導(dǎo)角現(xiàn)牌）的發(fā)布軋。亡嬸喇C黎.進選用一債名糠“您御用記燭者示”焦，所有新聞稿政件均由此人統(tǒng)紙一撰寫。博森掘d惱.嚷選擇成都市權(quán)降威性強、覆蓋護面廣的媒體，刺開辟專業(yè)市場臉地產(chǎn)專題欄目掉或項目?？ǐI如討論現(xiàn)代農(nóng)扣產(chǎn)品市場的發(fā)檔展趨勢問題等蒙）或選擇公眾厲較關(guān)注的電視泥、電臺欄目冠晚以?！巴?**完項目特淚約難”利的題頭，作為善本項目軟性宣爹傳的陣地。次f)泛.紋附：軟性新聞抽主題羅扭列路——娛■亞.但城市規(guī)劃對農(nóng)抹產(chǎn)品批發(fā)市場早的影響圓■歪.膊***伸項目作為西部什最大的農(nóng)產(chǎn)品蘿經(jīng)濟平臺的特貝點黨■巧.纖成都農(nóng)產(chǎn)品批漁發(fā)市場進入升巨級換代期損■俱.咱農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交端易市場的國際朽發(fā)展趨勢縫■啞.至***失項目扛鼎成都己農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物直流客■膊.蘇***誕項目對我國現(xiàn)此代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)玻市場發(fā)展的重撲要參考價值等灑等諷狹B棵、公開銷售期絕(活正式破土動工長～縣200鞠5捎年絡(luò)8鎖月質(zhì))論：項目公開發(fā)航售。全面推廣稍，主體活動同泰期推廣，所有午的媒體、主要燙活動同時啟動竭，此時戶外的渾、地面的廣告修開始進行。同躺時以報紙全頁遲新發(fā)售廣告配水合益T江V蹲廣告全面推出勢。污a拐)秒作用及意義溝嫩項目進行全面罷推廣、銷售，淋所有的廣宣拉宴動、銷售進度堡、活動推動至喂極。雖b游)敵廣宣范揀圍掙]斑戶曠外赴—假—礦在項目所在地玻附近的所有主峽干道做告示性