2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作?？碱A(yù)測題庫(奪冠系列)

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作?？碱A(yù)測題庫(奪冠系列)

單選題（共55題）1、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是A.酸性磷酸酶B.堿性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A2、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告【答案】D3、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A4、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】C5、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】C6、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】B7、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B8、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C9、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】C10、可以發(fā)生機化的病變有（）。A.心肌梗死灶B.肝細胞帶狀壞死C.皮下血腫D.心瓣膜疣贅物【答案】A11、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.市場調(diào)研D.確定價格策略及方法【答案】C12、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關(guān)注點【答案】B13、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C14、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動營銷【答案】A15、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀門店應(yīng)注意的要點不包括()。A.合同簽署B(yǎng).了解門店實際狀況C.協(xié)商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D16、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C17、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D18、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B19、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是A.調(diào)節(jié)全身氣血B.束骨而利關(guān)節(jié)C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈D.保護臟器組織【答案】B20、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A21、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D22、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D23、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A24、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B25、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B26、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D27、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C28、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B29、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是（）。A.繳納稅費B.繳納物業(yè)費C.產(chǎn)權(quán)登記過戶D.領(lǐng)取不動產(chǎn)權(quán)證?！敬鸢浮緽30、房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B31、下頜骨正中聯(lián)合兩側(cè)雙發(fā)骨折時，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C32、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調(diào)研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預(yù)期價格進行驗證【答案】B33、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C34、經(jīng)紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經(jīng)紀業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B35、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D36、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B37、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D38、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內(nèi)生浸潤型D.潰瘍型【答案】B39、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B40、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D41、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A42、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B43、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風險管理損失控制方法中的()。A.減少風險行為的程度B.自留與自保C.提高預(yù)防能力D.分散化【答案】A44、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達到消費者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人B.房地產(chǎn)中介機構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B45、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】A46、按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所提供的服務(wù)項目可分為基本服務(wù)和（）。A.房地產(chǎn)信息B.其他服務(wù)C.實地看房D.代擬房地產(chǎn)交易合同【答案】B47、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C48、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應(yīng)及時關(guān)注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對待【答案】C49、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C50、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A51、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。A.評估項目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B52、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應(yīng)及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C53、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B54、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D55、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B多選題（共20題）1、關(guān)于房屋賣方獨家代理的說法，正確的有()。A.房屋銷售成功率較高B.房屋銷售成交時間短C.房屋銷售方式以房源為中心D.房屋委托銷售權(quán)是獨家的、排他的E:房地產(chǎn)經(jīng)紀人與賣方的承諾義務(wù)是單邊的【答案】ABD2、存量房客源的特征包括（）。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E.時效性【答案】AD3、房源開發(fā)的原則主要有（）。A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD4、房地產(chǎn)項目定位內(nèi)容包括()。A.價值定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位E:廣告定位【答案】BCD5、頜骨放射性骨壞死的X線改變特點是A.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應(yīng)B.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，常見大量骨膜成骨C.病變周界清晰，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應(yīng)D.病變周界清晰，以骨硬化為主，其中可見局限性骨質(zhì)破壞，常見大量骨膜成骨E.病變周界清晰，以骨破壞為主，常有病理性骨折【答案】A6、寫字樓項目代理銷售的特性體現(xiàn)在()。A.與宏觀經(jīng)濟負相關(guān)B.客戶非個體屬性C.產(chǎn)品技術(shù)性D.銷售商務(wù)性E.項目運作專業(yè)性【答案】BCD7、房屋租賃代理的特點有()。A.房源信息清晰B.時效性較強C.價格低廉D.租賃方需求清晰E:可延續(xù)性【答案】ABD8、最適合于轉(zhuǎn)移性、復(fù)發(fā)性嗜鉻細胞瘤定位診斷的檢查方法是（）。A.CT掃描B.MILlC.24小時尿VMA含量測定D.放射性核素標記的間碘芐胍閃爍掃描【答案】D9、填寫《物業(yè)勘查表》時經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。A.勘查人員對委估物業(yè)描述有誤導(dǎo)B.勘查人員對委估物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可C.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造D.勘查人員有違估價原則、估價行業(yè)的職業(yè)道德要求E:勘查人員在征詢客戶需求時，采用封閉式的問法【答案】ABCD10、定金有不同類型，包括（）。A.立約定金B(yǎng).成約定金C.違約定金D.要約定金E.解約定金【答案】ABC11、在實際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。A.項目主流客戶需求B.項目差異化特點C.市場競爭優(yōu)勢D.目標客戶需求E.項目形象定位【答案】BCD12、寫字樓項目的市場分析的內(nèi)容包括（）。A.競爭項目的分析B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)能力的判斷C.市場發(fā)展態(tài)勢分析D.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治鯡.使得綜合效益最大化【答案】ACD13、在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的溝通方式中，非語言溝通包括()。A.表情語言B.體態(tài)語言C.行為語言D.暗示語言E:動作語言【答案】AB14、女性，4