新產(chǎn)品、新方案銷售全員培訓(xùn)膠片

新產(chǎn)品、新方案銷售全員培訓(xùn)膠片第一頁，共49頁。培訓(xùn)背景第二頁，共49頁。培訓(xùn)背景囧境：先前培訓(xùn)內(nèi)容多、技術(shù)深，掌握難；缺乏對新產(chǎn)品的了解，只賣好賣的；辦事處掌握不了，更難調(diào)動渠道的銷售能力；改變：此次培訓(xùn)以簡單、簡潔為原則；培訓(xùn)內(nèi)容以目標(biāo)市場、銷售方法等為主；3月上旬須將內(nèi)容傳遞給渠道體系；圍繞產(chǎn)品的功能、技術(shù)培訓(xùn)仍不可缺少，后續(xù)再開展。第三頁，共49頁。上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)SG第四頁，共49頁。SG的產(chǎn)品思路為什么推出SG？上網(wǎng)行為管理市場已經(jīng)是紅海，競爭多，利潤受影響！上網(wǎng)優(yōu)化必將成為又一藍(lán)海市場！競爭少，利潤高！怎樣介紹SG？(強(qiáng)調(diào))SG是專業(yè)的上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)；SG提升上網(wǎng)速度，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠性，同時讓網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)；無需擴(kuò)容帶寬、無需用戶配置，SG即可提升上網(wǎng)速度；而安全、可靠的網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)；快速、安全的網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)是目的---所以有了SG；第五頁，共49頁。SG與AC的差異說明功能區(qū)別：實(shí)際上SG僅比AC多Cache緩存功能，其他均相同；定位區(qū)別：(強(qiáng)調(diào))AC是專業(yè)上網(wǎng)行為管理，與網(wǎng)康等競爭；客戶需求出發(fā)點(diǎn)是：由于內(nèi)網(wǎng)員工泛濫上網(wǎng)，導(dǎo)致工作效率、帶寬效率、法律泄密風(fēng)險、上網(wǎng)安全威脅等時，需要通過管理上網(wǎng)行為予以解決；AC注重于管理上網(wǎng)行為、管理上網(wǎng)權(quán)限、管理人等問題。(強(qiáng)調(diào))SG是專業(yè)上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)，與Bluecoat競爭；客戶需求出發(fā)點(diǎn)是：上網(wǎng)速度慢(尤其想部署Cache設(shè)備、或老的Cache設(shè)備要升級替換)，想上網(wǎng)加速的客戶，部署SG予以解決；SG注重于解決上網(wǎng)速度慢、上網(wǎng)加速等問題?？蛻魡朣G與AC區(qū)別的答復(fù)：(強(qiáng)調(diào))SG、AC分別是不同領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)備；兩種產(chǎn)品滿足的客戶需求不同，再將上文藍(lán)色字體附上交流；第六頁，共49頁。SG的目標(biāo)客戶定位3月底推出帶有Proxy代理功能的SG版本；SG目標(biāo)客戶：傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理市場中引導(dǎo)出來的客戶；帶寬有限、上網(wǎng)速度慢的客戶，如企業(yè)；市移動公司為其大客戶提供上網(wǎng)寬帶時捆綁SG以提升上網(wǎng)速度；移動與聯(lián)通/電信互聯(lián)互通時部署SG以節(jié)省網(wǎng)間結(jié)算成本；準(zhǔn)備部署ISA、Squid等緩存方案的客戶；原ISA、Squid等軟件緩存方案計劃升級的客戶；準(zhǔn)備部署Proxy、或原軟件Proxy方案計劃升級替換的客戶，尤其如銀行、證券、基金、保險金融類客戶，大企業(yè)客戶；第七頁，共49頁。SG的銷售方法銷售方法：項(xiàng)目初期即將傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理需求/項(xiàng)目引導(dǎo)到SG上；客戶關(guān)系良好的直接用“上網(wǎng)優(yōu)化”名義立項(xiàng)；客戶關(guān)系良好的以“上網(wǎng)優(yōu)化”名義設(shè)定招標(biāo)參數(shù)；將P2P濫用帶寬、上網(wǎng)速度慢的客戶引導(dǎo)到SG上；將互聯(lián)網(wǎng)帶寬頻繁擴(kuò)容的客戶引導(dǎo)到SG上；將希望部署Proxy代理方案的客戶引導(dǎo)到SG上；將希望使用Cache緩存(ISA、Squid)的客戶引導(dǎo)到SG上；將考察Bluecoat、或?qū)ζ涓信d趣的客戶引導(dǎo)到SG上；第八頁，共49頁。流量管理網(wǎng)關(guān)BM第九頁，共49頁。BM概述BM產(chǎn)品定位：BM是專業(yè)的流量管理設(shè)備；BM可部署于內(nèi)網(wǎng)專線上做流控；BM可部署于內(nèi)網(wǎng)用于流量監(jiān)控、分析等；BM亦可部署于互聯(lián)網(wǎng)出口用于流控；BM性能說明：M6000-BM目前可處理上行2Gbps、下行2Gbps；5月底發(fā)布BM

2.0版本，則M6000-BM可處理上行4Gbps、下行4Gbps；第十頁，共49頁。BM與AC的差異說明客戶問BM與AC的區(qū)別：BM是專業(yè)流控設(shè)備，與Allot、Packeteer競爭；AC是專業(yè)上網(wǎng)行為管理設(shè)備；兩種設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域截然不同，AC的流控是管理的輔助；BM則以流控為核心；BM與AC的實(shí)際功能差別：BM無內(nèi)容過濾(如關(guān)鍵字過濾)、無內(nèi)容審計(如發(fā)帖審計)；BM無插件、腳本過濾；無郵件過濾；無準(zhǔn)入規(guī)則；BM無智能提醒功能、無危險行為識別功能；BM無獨(dú)立數(shù)據(jù)中心、無SC、無殺毒/VPN等安全功能；BM只支持網(wǎng)橋模式；第十一頁，共49頁。BM目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶：對審計敏感、或反感的客戶；著重于流控，而無需行為管理的客戶；考察部署Allot、Packeteer的客戶；性能要求極高，AC暫時無法滿足的客戶，引導(dǎo)BM；帶寬極高的客戶：重點(diǎn)大型高校地市運(yùn)營商二級網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商廣電網(wǎng)絡(luò)第十二頁，共49頁。廣域網(wǎng)加速網(wǎng)關(guān)WAC第十三頁，共49頁。加速4.0的應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用及數(shù)據(jù)加速--提升工作效率專線流量削減--規(guī)避或推遲帶寬升級移動加速--隨時隨地移動加速接入跨運(yùn)營商、跨國、衛(wèi)星等惡劣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化加速VPN替代專線--降低IT運(yùn)營成本加速VPN替換傳統(tǒng)VPN--創(chuàng)造更大業(yè)務(wù)效益提升主備數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)的速度

5.0版本合入廣域網(wǎng)流量管理功能，可形成全面的廣域網(wǎng)管理、加速方案第十四頁，共49頁。加速重點(diǎn)目標(biāo)客戶群在哪里？廣域網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域目標(biāo)客戶群解決方案/價值典型客戶Intranet行業(yè)專網(wǎng)政府垂直機(jī)構(gòu)、十二金工程、金融、武警、海關(guān)、能源等應(yīng)用或數(shù)據(jù)加速；流量消減、提升帶寬利用率，降低帶寬成本；海關(guān)/武警氣象/電力商業(yè)專網(wǎng)國資委企業(yè)、大型央企、地產(chǎn)建筑、設(shè)計院所等招商局集團(tuán)民安保險Internet加速VPN大中型企業(yè)、制造業(yè)、連鎖業(yè)；跨運(yùn)營商、跨區(qū)域互聯(lián)用戶、跨國中資企業(yè)打造類似于專線的應(yīng)用體驗(yàn)，全面超越傳統(tǒng)VPN立白水晶石科技中聯(lián)地產(chǎn)移動加速客戶端(lotus、exchange等)移動辦公；跨省分支、海外項(xiàng)目部接入總部提供隨時隨地移動加速接入，3G時更為普遍水電四局具有地方特色的優(yōu)質(zhì)加速目標(biāo)客戶又是哪些呢？第十五頁，共49頁。加速效果速查表應(yīng)用分類細(xì)分應(yīng)用系統(tǒng)加速效果備注數(shù)據(jù)應(yīng)用FTP5倍(200ms可達(dá)20倍)效果非常顯著網(wǎng)上鄰居3倍至數(shù)十倍大文件效果顯著辦公應(yīng)用lotus2倍左右效果好exchange2倍左右，大郵件3倍50ms延遲以上明顯所有WEB應(yīng)用如OA普遍有2倍以上WEB加速效果最好業(yè)務(wù)應(yīng)用用友NC2倍以上大延遲可達(dá)數(shù)十倍電子政務(wù)系統(tǒng)3倍左右HTTP應(yīng)用沒有對以下應(yīng)用做應(yīng)用優(yōu)化，無加速效果金蝶K3、CitrixICA、遠(yuǎn)程桌面、SAP、視頻會議注：默認(rèn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為50ms延遲，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越差，加速效果越明顯

(如果現(xiàn)在就不慢，那么加速效果對比不可能太明顯)

如某應(yīng)用已經(jīng)帶有壓縮機(jī)制、加密，效果會偏離預(yù)期要引導(dǎo)客戶關(guān)注表單數(shù)據(jù)的查詢和保存，而不是打開界面的優(yōu)化(5S優(yōu)化到2S主觀也沒啥感覺)這些應(yīng)用如果現(xiàn)在所處網(wǎng)絡(luò)環(huán)境差，加速可緩解高延遲、高丟包的影響，否則無任何效果第十六頁，共49頁。加速效果一覽還有評測報告可作為技術(shù)認(rèn)可工具產(chǎn)品經(jīng)理請認(rèn)真學(xué)習(xí)加速(4.0)效果這兩個表請PM認(rèn)真學(xué)習(xí)，可作為應(yīng)用加速效果預(yù)判的依據(jù)。對外宣傳的加速效果圖第十七頁，共49頁。加速銷售指導(dǎo)哪樣的期望值才是合適的吹的太厲害，客戶的期望太高，最終測試卻達(dá)不到，往往會適得其反加速需求剛性用戶，往往心已有一個期望值(需求剛性，我們基本都可滿足)對于我們已知的應(yīng)用，與客戶溝通一個合理的期望值(效果可達(dá)、可促進(jìn)項(xiàng)目)所有WEB應(yīng)用(一些OA等)，我們的加速效果都很不錯對于非剛性需求客戶，根據(jù)我們的優(yōu)勢和客戶實(shí)際引導(dǎo)(我們不行，競爭對手也不行)客戶網(wǎng)絡(luò)對于應(yīng)用的影響很大(網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越差，我們加速效果越明顯)與專線競爭，加速性價不突出，怎么辦？同樣是專線，DDN比SDH要貴很多(可參考袁野制作的線路資費(fèi)對比表)跨地區(qū)專線用戶的項(xiàng)目更靠譜，需求更剛性(同城專線費(fèi)用很低，帶寬可以很高)撇開和專線費(fèi)用對比，如FTP數(shù)據(jù)傳輸，在2M上開加速，肯定比升級到4M快的多專線除了數(shù)據(jù)削減，同樣存在應(yīng)用和數(shù)據(jù)加速的需求第十八頁，共49頁。加速銷售指導(dǎo)面對Riverbed、Cisco等國外加速廠商Riverbed加速效果好，業(yè)界公認(rèn)；但對國內(nèi)的一些應(yīng)用，riverbed有時比我們差！此外，我們在惡劣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的加速效果比riverbed好；Cisco優(yōu)勢不在于加速效果，而在于其在客戶中的口碑及整體解決方案；我們可以大膽的和Cisco進(jìn)行測試對比；項(xiàng)目操作時，我們可以考慮用方案帶VPN模塊屏蔽競爭對手(至少增加對方成本)可考慮和AC等一起操作，要求同品牌易于維護(hù)，來屏蔽競爭對手面對傳統(tǒng)的VPN競爭如何傳統(tǒng)VPN能達(dá)到的，我們都可以達(dá)到，但我們在速度方面有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢要避免普通VPN廠商低價沖標(biāo)，因此招標(biāo)參數(shù)不能寫的太模糊，如“支持加速”等；可做高價格的加速VPN項(xiàng)目，可引入和“上網(wǎng)行為管理統(tǒng)一品牌”要求，屏蔽VPN廠商加速的市場還可以怎么做可嘗試和用友NC、微軟exchange、IBMlotus、中軟、IDC運(yùn)營商等廠商和代理商合作第十九頁，共49頁。如何才能保障測試效果前期需求確認(rèn)如果客戶沒有顯性加速需求，項(xiàng)目接口PM請與袁野聯(lián)系，由總部協(xié)助判斷客戶是否有真實(shí)加速需求，并對加速效果進(jìn)行預(yù)估。測試效果保證與客戶交流時除填寫《測試環(huán)境確認(rèn)表外》，應(yīng)根據(jù)《加速應(yīng)用系統(tǒng)確認(rèn)表》以獲得更詳細(xì)的應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)資料。測試開始前，接口PM與客服確認(rèn)加速配置方式，保證測試效果。金銀牌渠道加速測試項(xiàng)目，深信服PM幫助金銀牌建立類似我司的測試效果保障流程，并配合客服提高渠道工程師應(yīng)用分析及加速配置水平。

完成測試后需要做哪些事測試結(jié)束后，請按照流程提交測試報告對于測試效果顯著的，必須向高層提交測試結(jié)果文檔或高層匯報(不可忽視高層認(rèn)可作用，加速效果是直接與業(yè)務(wù)效益掛鉤的)第二十頁，共49頁。應(yīng)用交付AD第二十一頁，共49頁。性能告警穩(wěn)定性差跨運(yùn)營商穩(wěn)定性差負(fù)載均衡是干嘛的？第二十二頁，共49頁。鏈路負(fù)載均衡的價值實(shí)現(xiàn)對入站流量的鏈路優(yōu)化選擇為用戶提供最佳訪問鏈路保證鏈路流量分擔(dān)均衡走那條鏈路？負(fù)載算法第二十三頁，共49頁。鏈路負(fù)載均衡的價值實(shí)現(xiàn)對帶寬資源的合理利用SINFORADISP1ISP2ISP3AD設(shè)備根據(jù)預(yù)先設(shè)定算法進(jìn)行鏈路任務(wù)分配第二十四頁，共49頁。鏈路負(fù)載均衡的價值實(shí)現(xiàn)對出站流量的鏈路優(yōu)化選擇擁有最新最全的互聯(lián)網(wǎng)地址網(wǎng)段擁有全面的有效的鏈路負(fù)載算法走那條鏈路？負(fù)載算法SINFORAD第二十五頁，共49頁。鏈路負(fù)載均衡的價值實(shí)現(xiàn)多條鏈路的冗余備份實(shí)時監(jiān)測鏈路的健康狀態(tài)一旦某鏈路故障，鏈路快速切換負(fù)載算法SINFORAD第二十六頁，共49頁。全面的負(fù)載算法實(shí)現(xiàn)對服務(wù)器的合理利用避免服務(wù)器分擔(dān)不均衡解決服務(wù)器群組性能瓶頸問題交換機(jī)客戶端服務(wù)器Internet1SinforAD5643287AD應(yīng)用負(fù)載均衡的價值第二十七頁，共49頁。全面的健康檢查方法實(shí)時發(fā)現(xiàn)服務(wù)器故障實(shí)現(xiàn)服務(wù)的快速切換保證應(yīng)用服務(wù)的冗余性NOYSEYES新的連接請求123123AD應(yīng)用負(fù)載均衡的價值第二十八頁，共49頁。AD產(chǎn)品重點(diǎn)市場戰(zhàn)略重點(diǎn)行業(yè)：政府、教育、企業(yè)集團(tuán)客戶持續(xù)更新：高校、普教、勞保、電力、中鐵、地稅、國稅、政府信息中心、衛(wèi)生(疾控和HIS)、煙草更新地址：16244銷售方法：

渠道體系建設(shè)：1、商業(yè)渠道戰(zhàn)略：能力有限、客戶群體不符；基礎(chǔ)培訓(xùn)、獲取商機(jī)為主；2、行業(yè)渠道戰(zhàn)略：客戶群體一致、優(yōu)勢培訓(xùn)、合作深挖、開放利益；3、新渠道的拓展：行業(yè)軟件開發(fā)商、硬件服務(wù)器總代、系統(tǒng)集成商；行業(yè)體系拓展：

1、優(yōu)勢行業(yè)維系：了解行業(yè)動向(系統(tǒng)建設(shè))2、行業(yè)渠道利用：行業(yè)會議、利益互惠第二十九頁，共49頁。關(guān)于AD產(chǎn)品選型和規(guī)劃產(chǎn)品選型之前出過幾種選型方法，都對技術(shù)指標(biāo)要求較多，現(xiàn)在出一個最簡單的方式：型號M5400M5400-pM5500M5600M5800M5900M6000支撐帶寬60Mb以內(nèi)60-100Mb100-200M200-300Mb300-600Mb600-1.5Gb2G-3G產(chǎn)品規(guī)劃1、2.2版本2010年1月底發(fā)布

增加M6000、旁路的出站流量負(fù)載

2、2.6版本2010年6發(fā)布增加緩存、壓縮、tcp連接復(fù)用3、3.0版本2010年10月增加全局負(fù)載、支持硬件壓縮、支持SSL硬件加速4、3.5版本時間待定(web防火墻)

第三十頁，共49頁。SSLVPN第三十一頁，共49頁。SSLVPN的解決方案傳統(tǒng)：移動辦公：眾所周知，SSLVPN可用于移動辦公；但往往大客戶也只能出小項(xiàng)目；結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)才能出大項(xiàng)目；創(chuàng)新SSLVPN方案：邏輯隔離方案；WIFI無線安全加固方案；應(yīng)用系統(tǒng)強(qiáng)認(rèn)證方案；PDA+3G接入解決方案分布式--統(tǒng)一安全接入方案；第三十二頁，共49頁。存在的問題防火墻基于IP、端口隔離，權(quán)限控制太粗放；網(wǎng)閘隔離實(shí)施麻煩，且隔離后互訪困難；深信服解決方案不同的業(yè)務(wù)網(wǎng)間采用SSLVPN+防火墻進(jìn)行邏輯隔離關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)通過SSLVPN進(jìn)行隔離保護(hù)在大網(wǎng)中用SSLVPN構(gòu)建隔離的安全小網(wǎng)價值全面的邏輯隔離方案：提供從身份認(rèn)證、傳輸加密、權(quán)限控制、客戶端安全控制等全方位的安全手段權(quán)限精細(xì)控制杜絕非法訪問防止用戶假冒強(qiáng)化接入用戶的訪問控制邏輯隔離保護(hù)解決方案第三十三頁，共49頁。目標(biāo)市場和案例介紹目標(biāo)市場特征：內(nèi)網(wǎng)部署多種應(yīng)用系統(tǒng)(核心業(yè)務(wù)系統(tǒng))或多個邏輯網(wǎng)絡(luò)，需要做接入訪問權(quán)限控制涉及的行業(yè)：金融、政府、運(yùn)營商、大型企業(yè)，應(yīng)用系統(tǒng)多而且復(fù)雜案例介紹上海農(nóng)業(yè)銀行：2×M5400-S-P+1000移動，放在辦公網(wǎng)和生產(chǎn)網(wǎng)之間，對從辦公網(wǎng)到生產(chǎn)網(wǎng)訪問行為做身份認(rèn)證和權(quán)限控制廣州社保：M5400-S+200移動，辦公網(wǎng)與業(yè)務(wù)網(wǎng)已采用網(wǎng)閘隔離，通過SSLVPN控制辦公網(wǎng)到業(yè)務(wù)網(wǎng)的訪問安全(認(rèn)證、權(quán)限、加密)廣西聯(lián)通：3×M5100-S+600移動，三臺設(shè)備各200移動，實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)到資源區(qū)的訪問控制，結(jié)合LDAP和短信進(jìn)行認(rèn)證。北京市共青團(tuán)委員會：M5400-S+150移動，與已有CA做結(jié)合，結(jié)合身份認(rèn)證和權(quán)限控制對于內(nèi)網(wǎng)資源做隔離保護(hù)。第三十四頁，共49頁。防WLAN非法接入解決方案WIFI不安全：WIFI密碼易被破解，造成組織內(nèi)網(wǎng)信息泄露深信服解決方案：無線區(qū)域與辦公網(wǎng)/業(yè)務(wù)網(wǎng)進(jìn)行隔離無線用戶必須通過SSLVPN嚴(yán)格的身份認(rèn)證結(jié)合SSL準(zhǔn)入/授權(quán)機(jī)制等靈活控制資源訪問權(quán)限價值點(diǎn)杜絕非法用戶，防止用戶身份假冒精細(xì)權(quán)限控制，防止越權(quán)訪問保護(hù)業(yè)務(wù)訪問安全性InternetSSLVPN第三十五頁，共49頁。目標(biāo)市場和案例介紹目標(biāo)市場特征：內(nèi)部構(gòu)建WLAN網(wǎng)絡(luò)，通過WLAN訪問內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及行業(yè)：高校、零售、交通、制造行業(yè)案例介紹廈門國際銀行：M5400-S+150移動，該銀行位于某高層建筑的其中三層，每層部署有無線AP，外來人員常常試圖接入，安全性無法保證。采用SSLVPN做WLAN無線接入認(rèn)證和數(shù)據(jù)安全強(qiáng)化；華東師范大學(xué)：采用Array的SSLVPN方案，所有通過WLAN無線接入進(jìn)來的用戶都需要進(jìn)行統(tǒng)一認(rèn)證和權(quán)限控制；第三十六頁，共49頁。內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)安全加固面臨的問題：關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，認(rèn)證手段單一，存在安全風(fēng)險二次開發(fā)周期長，有些老系統(tǒng)無法找到供應(yīng)商傳統(tǒng)SSLVPN不能避免盜用領(lǐng)導(dǎo)賬號訪問業(yè)務(wù)系統(tǒng)的情況深信服解決方案：通過深信服SSLVPN多種認(rèn)證后才能訪問業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)賬號與SSLVPN賬號綁定，避免帳號借用SSLVPN單點(diǎn)登錄，避免了重復(fù)輸入帳號的繁瑣價值點(diǎn)：多樣身份認(rèn)證手段加強(qiáng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全主從綁定加固業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全防止越權(quán)訪問第三十七頁，共49頁。目標(biāo)市場和案例介紹目標(biāo)市場特征：部分應(yīng)用系統(tǒng)身份認(rèn)證過于陳舊需要加強(qiáng)，新的應(yīng)用系統(tǒng)需要加強(qiáng)身份認(rèn)證涉及行業(yè)：金融、政府、運(yùn)營商、大型企業(yè)案例介紹河北財達(dá)證券：外部財務(wù)人員需要接入訪問NC系統(tǒng)，金融客戶非常注重安全性，需要實(shí)現(xiàn)SSLVPN賬號與NC賬號的唯一綁定，防止非法接入第三十八頁，共49頁。3G+PDA接入訪問面臨的問題：3G方便了移動接入、遠(yuǎn)程無線組網(wǎng)等；但3G本身無加密，數(shù)據(jù)傳輸易被竊取/篡改；傳統(tǒng)IPSEC方式兼容性差，維護(hù)成本高深信服解決方案：深信服SSLVPN確保3G中數(shù)據(jù)傳輸安全性多樣身份認(rèn)證手段防止越權(quán)訪問僅依托瀏覽器，無需客戶端，方便易用價值點(diǎn)：簡單易用，維護(hù)成本低通過SSL數(shù)據(jù)加密，防止數(shù)據(jù)泄漏杜絕非法訪問，防止用戶假冒第三十九頁，共49頁。目標(biāo)市場和案例介紹目標(biāo)市場特征：購買大量PDA且需要隨時隨訪問內(nèi)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如執(zhí)法、監(jiān)督、手持辦公；行業(yè)：政府(公安、工商)、大型企業(yè)運(yùn)營商行業(yè)：與運(yùn)營商合作，將3G+SSLVPN推向運(yùn)營商的大客戶；案例介紹河南省檢驗(yàn)檢疫局：M5400-S+100移動+雙線路，用智能手機(jī)及3G筆記本，應(yīng)用行政審批系統(tǒng)，速度、細(xì)節(jié)易用性方面。北京市文化局：M5100－S+50移動+短信認(rèn)證，用PDA接入訪問內(nèi)部資源；廣州粵電集團(tuán)：M5400-S+100移動，領(lǐng)導(dǎo)通過PDA訪問一些內(nèi)部的辦公系統(tǒng)，解決移動辦公接入第四十頁，共49頁。分布式統(tǒng)一安全接入解決方案面臨的問題：主備數(shù)據(jù)中心無法無縫切換業(yè)務(wù)分布式部署，需要多地址接入，無法漫游就近接入，單接性能不足深信服解決方案：無需負(fù)載均衡設(shè)備，深信服SSLVPN提供主備數(shù)據(jù)中心無縫切換接入方案分布式集群部署，統(tǒng)一域名訪問，統(tǒng)一權(quán)限控制，無縫漫游就近接入價值點(diǎn)：提高接入訪問的高可靠性統(tǒng)一域名接入訪問，方便使用者無縫漫游就近接入，快速訪問權(quán)限全局劃分，防止越權(quán)訪問第四十一頁，共49頁。目標(biāo)市場和案例介紹目標(biāo)市場特征：具有主備數(shù)據(jù)中心、或具有分布式數(shù)據(jù)中心，關(guān)注統(tǒng)一安全接入訪問的客戶；行業(yè)：金融、運(yùn)營商、大型企業(yè)案例介紹中海油集團(tuán)：4×M5500-S+2000移動，北京、災(zāi)備、深圳蛇口、塘沽各一臺，應(yīng)用系統(tǒng)為notes，建立全國的SSLVPN統(tǒng)一安全接入網(wǎng)絡(luò)，集團(tuán)全體移動辦公。招商局集團(tuán)：M5100－S*2+M5600－S*2+M5800－S*2+1000移動并發(fā)，無論來自內(nèi)網(wǎng)還是外網(wǎng)的用戶，都通過SSLVPN訪問OA等應(yīng)用系統(tǒng)，后續(xù)規(guī)劃做全集團(tuán)分布式統(tǒng)一安全接入訪問；第四十二頁，共49頁。差異化優(yōu)勢最快：丟包、高延遲環(huán)境下網(wǎng)速優(yōu)化，環(huán)境越差效果越好(HTP技術(shù))無線、跨運(yùn)營商等環(huán)境下尤為明顯加速B/S應(yīng)用(WebCache技術(shù))多線路智能選路，解決跨運(yùn)營商帶寬瓶頸問題最安全：多種身份認(rèn)證手段任意組合，5因素捆綁認(rèn)證業(yè)務(wù)系統(tǒng)賬號與SSLVPN賬號綁定獨(dú)