王老吉促銷督導(dǎo)工作手冊-廣州區(qū)

促銷督導(dǎo)工作手冊

廣州區(qū)市場部2009.2第一頁，共六十五頁。目錄促銷督導(dǎo)考核及管理促銷督導(dǎo)工作職責(zé)促銷督導(dǎo)工作流程第二頁，共六十五頁。目錄促銷督導(dǎo)考核及管理促銷督導(dǎo)工作職責(zé)促銷督導(dǎo)工作流程第三頁，共六十五頁。一、促銷督導(dǎo)考核第四頁，共六十五頁。一、促銷督導(dǎo)管理1.促銷主管工作內(nèi)容直接向廣州區(qū)市場部負責(zé)人匯報，包括日常行政管理（出差、加班、調(diào)休等）；銷售負責(zé)人監(jiān)督管理；人員架構(gòu)不變，歸屬銷售部；2.日常費用歸屬銷售部，每月10日前核銷上月日常費用，市場推廣人員會簽；遲交的將推遲一個月核銷，如有特殊原因請作說明方可核銷；3.日常報表：促銷主管促銷報表上交給廣州區(qū)市場部文員，同時抄送各辦駐地推廣及辦事處負責(zé)人；根據(jù)需要每天或定期抄送給給銷售部經(jīng)理；4.促銷主管（督導(dǎo)）晉升、調(diào)動、離（辭）退等流程：由市場部提名，銷售部負責(zé)人會簽，其他同銷售部流程；第五頁，共六十五頁。目錄促銷督導(dǎo)考核及管理促銷督導(dǎo)工作職責(zé)促銷督導(dǎo)工作流程第六頁，共六十五頁。二、促銷督導(dǎo)工作職責(zé)1、促銷團隊建立及管理2、消費者活動執(zhí)行*活動執(zhí)行、跟進、協(xié)調(diào)、評估及總結(jié)*貨款、活動物料、促銷服、贈品及試飲品的管控3、上交相關(guān)報表第七頁，共六十五頁。二、促銷督導(dǎo)工作職責(zé)1、促銷團隊建立及管理2、消費者活動執(zhí)行*活動執(zhí)行、跟進、協(xié)調(diào)、評估及總結(jié)*貨款、活動物料、促銷服、贈品及試飲品的管控3、上交相關(guān)報表第八頁，共六十五頁。2.1促銷團隊建立及管理1、促銷員現(xiàn)狀2、促銷員招聘途徑3、促銷員招聘要求及標準4、促銷員資料庫建立5、促銷員合同簽訂6、促銷員離職7、促銷員培訓(xùn)8、促銷員管理9、促銷員考核第九頁，共六十五頁。2.1.1促銷員現(xiàn)狀招聘渠道少人員儲備不足人員質(zhì)量良莠不齊無歸屬感，流動性大促銷技巧不強培訓(xùn)內(nèi)容遺忘率高紀律性、積極主動性不強管理人員專業(yè)性不強無專人管理軟肋！如何改變？？？第十頁，共六十五頁。2.1.2促銷員招聘途徑活動歷史積累優(yōu)秀人員？招聘兼職網(wǎng)？高校勤工儉學(xué)中心？中介公司推薦？業(yè)務(wù)、促銷、賣場人員推薦？市場走訪挖掘？第十一頁，共六十五頁。2.1.3促銷員招聘要求及標準招聘要求：-18-26歲，女性-身高160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力-積極主動，熱情大方，性格外向，有良好的溝通能力表達能力及促銷技巧-吃苦耐勞，誠信工作，有強烈的工作責(zé)任感-有豐富的賣場促銷經(jīng)驗-良好的突發(fā)事件應(yīng)變能力-符合活動的檔期及時間要求-能遵守公司的勞動規(guī)定-服從公司管理-按照公司要求，執(zhí)行活動中的各個環(huán)節(jié)的工作-證件齊全：身份證、銀行卡、健康證（根據(jù)活動要求）第十二頁，共六十五頁。2.1.3促銷員招聘要求及標準錄用標準：-學(xué)歷：高中以上-身高及體重：1.60米-1.70米，55kg以下-年齡：18-26周歲外形：五官端正、親和力強語言：普通話熟練其他：知識面廣、口齒伶俐、具有親和力；能吃苦耐勞，具有敬業(yè)精神；有促銷經(jīng)驗者。因涼茶的特殊性，不要選擇有痘痘，口腔異味等上火癥狀的促銷員。第十三頁，共六十五頁。2.1.3促銷員招聘要求及標準附件：面試評分表第十四頁，共六十五頁。2.1.4促銷員資料庫建立資料庫內(nèi)容：-促銷員簡歷促銷員相關(guān)證件：1寸彩照、身份證復(fù)印件、銀行卡/存折復(fù)印件（根據(jù)辦事處財務(wù)指定銀行）、健康證（根據(jù)活動需要選擇性要求）注：所有證件、銀行卡均需與本人姓名相符。促銷員檔案促銷員存檔資料總表促銷員黑名單第十五頁，共六十五頁。2.1.4促銷員資料庫建立附件：促銷員簡歷第十六頁，共六十五頁。2.1.4促銷員資料庫建立附件：促銷員檔案第十七頁，共六十五頁。附件：促銷員存檔資料總表2.1.4促銷員資料庫建立第十八頁，共六十五頁。注：促銷員工作時間連續(xù)超過7天（含）需簽定《勞務(wù)合同書》2.1.5促銷員合同簽訂附件：廣州區(qū)促銷員勞務(wù)合同簽訂人公司授權(quán)指定人

第十九頁，共六十五頁。2.1.5促銷員合同簽訂附件：勞務(wù)合同第二十頁，共六十五頁。2.1.6促銷員離職離職原因：

1.公司解聘無法達到工作要求。嚴重違反工作紀律、行為規(guī)范、規(guī)章制度。工作嚴重失職：工作態(tài)度消極，無視工作要求；不服從工作安排；對于宣傳用品、贈品、及資金管理不善，隨意挪用。泄露公司商業(yè)機密，對企業(yè)利益造成損害的。其他非促銷員本人原因。因上述1-4條原因，將立即被辭退，且公司不作任何經(jīng)濟補償，并按相關(guān)規(guī)定扣除工資及獎金。解聘員后期均不再聘用。2.自身原因第二十一頁，共六十五頁。2.1.6促銷員離職附件：促銷員離職申請第二十二頁，共六十五頁。2.1.7促銷員培訓(xùn)*集團簡介*產(chǎn)品知識（上火知識、五大誘因、產(chǎn)品歷史、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品特點、品牌定位、產(chǎn)品規(guī)格、目標消費者群體）*活動內(nèi)容（活動主題、活動時間、活動方式、標準話術(shù)）*工作職責(zé)及流程（商超場內(nèi)外、餐飲、社區(qū)、網(wǎng)吧、景點、學(xué)校、KTV、商業(yè)廣場……）*報表管理（促銷員日報表、物料贈品發(fā)放登記表、消費者簽收表、活動巡場考評表……）*規(guī)章制度及標準規(guī)范*薪資組成*儀容儀表*促銷技巧*試飲品、贈品、貨款管控*情景模擬/現(xiàn)場演練（商超場內(nèi)外、餐飲、社區(qū)、網(wǎng)吧、景點、學(xué)校、KTV、商業(yè)廣場……）第二十三頁，共六十五頁。2.1.7促銷員培訓(xùn)-集團簡介

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。集團分別在廣東東莞長安鎮(zhèn)成立【廣東加多寶飲料食品有限公司】，在北京成立【加多寶飲料有限公司】、在浙江省成立【浙江加多寶飲料有限公司】、在福建省成立【福建加多寶飲料有限公司】。公司主導(dǎo)產(chǎn)品是享譽百年的紅色罐裝“王老吉”飲料。公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認證、“安全飲品”以及HACCP、GMP認證。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。第二十四頁，共六十五頁。2.1.7促銷員培訓(xùn)-產(chǎn)品知識1.上火知識：①.上火癥狀：口唇干裂、口舌生瘡、鼻腔熱氣、咽喉腫痛、全身燥熱、牙齦紅腫等。②.五大誘因：季節(jié)（例：春暖乍寒、炎夏消暑、秋高氣躁、干冷冬季）；飲食（例：麻辣、油炸、燒烤、火鍋、辣椒、荔枝）；戶外（例：攀巖、沙灘運動、登山、漂流、高爾夫球）；熬夜（例：通宵K歌、上網(wǎng)、打牌、加班、學(xué)習(xí)）；心火（例：情緒不佳、心情焦慮、壓力過大）。2.產(chǎn)品歷史：①.王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間，至今已有170多年歷史，享有“涼茶始祖”的美譽。②.罐裝紅色王老吉為加多寶集團生產(chǎn)，盒裝王老吉為廣藥集團生產(chǎn)，兩個產(chǎn)品分屬不同集團公司。③.2007年，王老吉被譽為“中國飲料第一罐”，是全國賣得最好的罐裝飲料；同時成為“人民大會堂國宴飲品”。3.產(chǎn)品成分：王老吉涼茶是由菊花、金銀花、蛋花、甘草、仙草、夏枯草、布渣葉等多種具有清熱解毒，預(yù)防上火之功效的天然草本植物精制而成。（3花3草1葉）4.產(chǎn)品特點：特點一：預(yù)防上火（3花3草1葉）；特點二：口感好(添加甘草草本植物)。5.品牌定位：預(yù)防上火的涼茶飲料。屬性：王老吉是涼茶飲料，與其他碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料一樣都屬于飲料類；區(qū)別：王老吉有別于普通飲料的是它有清熱解毒、預(yù)防上火之功效；競品：王老吉主要的競爭對手是飲料大品牌（例：可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等）；6.產(chǎn)品規(guī)格：A1（單罐）、A6（6聯(lián)裝，家庭裝）、A12（12聯(lián)裝，禮品裝）、單件（24罐）7.目標消費者：男女老少皆宜。第二十五頁，共六十五頁?；顒又黝}活動時間活動方式標準話術(shù)注：根據(jù)具體活動內(nèi)容制定2.1.7促銷員培訓(xùn)-活動內(nèi)容略！第二十六頁，共六十五頁。2.1.7促銷員培訓(xùn)-工作職責(zé)*服從公司管理、遵守公司各項規(guī)章制度、服從公司安排；*掌握并準確傳遞王老吉產(chǎn)品信息及買贈內(nèi)容，積極向消費者傳達王老吉產(chǎn)品及相關(guān)信息；*積極主動迎接消費者；*使用活動標準話術(shù)，介紹過程始終微笑；*向消費者介紹促銷內(nèi)容鼓勵購買。同時保證清晰的活動溝通，避免消費者產(chǎn)生任何誤解；*保證產(chǎn)品陳列豐滿，整潔，及時補貨；*準時上班、不脫崗、不早退，遵守公司考勤制度；*具有說服力，親和力強，積極說服消費者購買；*及時反饋銷售、庫存、贈品數(shù)據(jù)信息；*收集競爭品牌信息，并及時準確完成相關(guān)報表；*按時參加例會；第二十七頁，共六十五頁。2.1.7促銷員培訓(xùn)-工作流程準備:提前15min到達活動點，打卡/向促銷督導(dǎo)固定電話報崗清點物資更換服裝,按規(guī)定清潔、化妝、著裝陳列維護將道具和贈品整齊擺放在規(guī)定的位置

開始工作促銷員站位：以陳列為中心直徑3米，面對人流主通道促銷員儀態(tài)：面帶微笑、標準站姿積極主動進行聚眾宣傳標準話術(shù)活動信息介紹兌獎方式的介紹贈品的展示及介紹使用促銷技巧，促進購買要求消費者簽收贈品并回收消費者的簽名表統(tǒng)計產(chǎn)品銷量及贈品使用量并反饋促銷督導(dǎo)活動結(jié)束后整理活動道具及贈品，并進行儲存導(dǎo)購積極主動介紹產(chǎn)品賣點引導(dǎo)鼓勵消費者購買商超餐飲統(tǒng)計產(chǎn)品銷量及贈品使用量并反饋促銷督導(dǎo)活動結(jié)束后整理活動道具及贈品，并進行儲存：準備:提前15min到達活動點，打卡/向促銷督導(dǎo)固定電話報崗清點物資更換服裝,按規(guī)定清潔、化妝、著裝：冰柜陳列維護，保證活動中有足夠的冰鎮(zhèn)產(chǎn)品將道具和贈品整齊擺放在規(guī)定的位置

開始工作促銷員站位：消費者較少時可站在入口處主動迎接消費者在消費者點餐結(jié)束后靠近餐臺介紹針對不喝酒的人士重點介紹促銷員儀態(tài)：面帶微笑、標準站姿積極主動進行聚眾宣傳、標準話術(shù)活動信息介紹兌獎方式的介紹贈品的展示及介紹使用促銷技巧，促進購買要求消費者簽收贈品并回收消費者的簽名表導(dǎo)購積極主動介紹產(chǎn)品賣點，引導(dǎo)鼓勵消費者購買與店內(nèi)工作人員保持良好關(guān)系，通過其介紹提升銷量第二十八頁，共六十五頁。促銷員日報表及短信日報表物料贈品發(fā)放登記表消費者簽收表活動巡場促銷員考評表2.1.7促銷員培訓(xùn)-報表管理第二十九頁，共六十五頁。促銷員日報表短信日報表格式：日期+門店+促銷員+銷量（商超A1.A6.A12.單件/餐飲自銷.中班.晚班)+贈品（名稱.使用/庫存數(shù)量)（隔天上午11點鐘前發(fā)送給促銷督導(dǎo)）附件：第三十頁，共六十五頁。物料贈品發(fā)放登記表附件：第三十一頁，共六十五頁。消費者簽收表附件：核銷附件第三十二頁，共六十五頁?；顒友矆龃黉N員考評表附件：備注：存放促銷員身上，巡場人員填寫。第三十三頁，共六十五頁。2.1.7促銷員培訓(xùn)-規(guī)章制度1.上班時間不遲到、早退，如違反1次，扣除當天表現(xiàn)獎，違反2次扣除當天工資，3次（含）以上直接開除；2.上班時間內(nèi)閑聊、接打手機（與工作無關(guān)）、收發(fā)信息（與工作無關(guān)）、串崗，如違反扣除當天工資；3.上班時間脫崗，扣除當天工資的300%，以下行為脫崗；4.每天到達活動點后未進行短信或電話報到；5.每天活動結(jié)束后一小時內(nèi)未準時準確發(fā)送銷量給促銷督導(dǎo)；6.公司市場部、銷售部、監(jiān)察部等相關(guān)人員對活動點進行定期巡店時發(fā)現(xiàn)促銷員不在現(xiàn)場，同時沒有通過短信事先發(fā)送給促銷督導(dǎo)；7.禁止在上班時間內(nèi)吃零食，保持活動周圍環(huán)境整潔；如若違反，第一次扣除表現(xiàn)獎，第二次扣除當天工資，超過三次直接開除；8.上班時間內(nèi)身著標準服裝，化淡妝，頭發(fā)扎起；如若違反，第一次扣除表現(xiàn)獎，超過三次者，視其態(tài)度，輕者扣除工資，重者立即開除；9.準確無誤的填寫每天工作報表，不虛報、謊報、多報，視其數(shù)據(jù)分析，相差較大的點，扣除當天工資；10.活動相關(guān)信息、資料均屬公司保密內(nèi)容，未經(jīng)公司允許嚴禁向任何個人或公司透露，如若違反扣除全部工資并立即開除；11.工作時間內(nèi)，禁止私拿贈品或試飲品，如若違反立即開除；12.嚴禁促銷員偷盜事件，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除，扣除所有工資。如情節(jié)嚴重者，將送司法部門，公司不承擔連帶責(zé)任；13.與其它品牌促銷員互換贈品。第三十四頁，共六十五頁。1.促銷員每天上下班必須認真清點物資，作好有效計劃；2.按照標準流程陳列產(chǎn)品，工作時間內(nèi)保持堆頭飽滿，促銷臺周圍整潔；3.積極主動的向消費者展示產(chǎn)品及贈品，主動介紹產(chǎn)品信息及兌獎方式；4.善于使用促銷技巧，全面介紹產(chǎn)品的特點、賣點，針對不同的消費群體使用不同的溝通方式；5.每天下班妥善保管促銷道具，避免物資道具的損壞和丟失；6.及時反饋當天數(shù)據(jù)信息，數(shù)字統(tǒng)計要全面、合理，特殊情況需文字說明；7.當突發(fā)事件發(fā)生時，及時通知促銷督導(dǎo)，并合理的進行現(xiàn)場解決；8.融洽的處理好與店方、消費者和客戶之間的關(guān)系；不發(fā)生矛盾與爭吵；2.1.7促銷員培訓(xùn)-標準規(guī)范第三十五頁，共六十五頁。2.1.7促銷員培訓(xùn)-薪資組成薪資組成：基本工資40%+銷量達成40%+表現(xiàn)考核20%備注：各項占比可根據(jù)實際情況進行調(diào)整；銷量達成=實際銷量/目標銷量*100%（100%為最上限））；表現(xiàn)考核：促銷員考評表平均分數(shù)。第三十六頁，共六十五頁。附件：促銷員考勤表第三十七頁，共六十五頁。附件：促銷員工資表第三十八頁，共六十五頁。正確站姿：挺胸直立，不依靠桌子、門及墻壁，不叉腰。正確走姿：身子擺正，面帶微笑、眼睛正視，雙手自然的小弧度擺動；跨度以輕松自然為準。干凈整潔：長發(fā)扎起，按公司要求佩戴工帽或頭巾；雙手潔凈，指甲修剪整齊，不存污垢，不涂指甲油?；瘖y淡雅：化淡妝，及時補妝；不佩戴夸張及貴重首飾。著裝統(tǒng)一：統(tǒng)一著公司促銷服，配搭白色運動鞋和肉色絲襪。態(tài)度端正：熱情微笑、禮貌親切、大方自然，積極主動。2.1.7促銷員培訓(xùn)-儀容儀表第三十九頁，共六十五頁。準備：物資準備、心理準備觀察：尋找目標消費者攔截：留住目標消費者詢問：偵察目標消費者購買目的互動：向消費者描述展示產(chǎn)品誘導(dǎo)：拋出活動政策優(yōu)惠利益算賬：給出實惠比照契機：抓住成交機會施壓：促成選購行為發(fā)生提示：闡述使用方法和注意事項推薦：幫助找尋下一購買目標和提供意見延續(xù)：制造再次購買機會2.1.7促銷員培訓(xùn)-促銷技巧第四十頁，共六十五頁。試飲品管控：嚴格按照方案使用試飲品，不得私自占有或聯(lián)合第三者占有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予辭退處理；負責(zé)試用品的安全，防止遺失。贈品管控：嚴格按規(guī)定使用贈品，不得私自占有或聯(lián)合第三者占有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予辭退處理；贈品發(fā)放需讓消費者簽收；負責(zé)贈品安全，防止遺失。貨款管控：是經(jīng)銷商的產(chǎn)品，當天整理清楚費用與貨品，協(xié)助促銷督導(dǎo)、推廣、經(jīng)銷商指定負責(zé)人結(jié)算；是賣場的產(chǎn)品，下班時即與賣給場指定負責(zé)人結(jié)算，并得到簽名認可；貨款當面清點、查收以確認貨幣真假；負責(zé)貨款的安全，防止遺失。2.1.7促銷員培訓(xùn)-試飲品、贈品、貨款管控第四十一頁，共六十五頁。商超店銷餐飲店銷商超戶外社區(qū)商業(yè)廣場網(wǎng)吧景點學(xué)校KTV2.1.7促銷員培訓(xùn)-情景模擬/現(xiàn)場演練略！第四十二頁，共六十五頁?？记谝?guī)范儀容儀表規(guī)范工作要求及職責(zé)規(guī)范日常報表規(guī)范試飲品、促銷服、贈品、物料及貨款管控促銷員例會（工作反饋、總結(jié)、培訓(xùn)）促銷員培訓(xùn)（入職培訓(xùn)、巡場培訓(xùn)、團隊學(xué)習(xí)）團隊活動2.1.8促銷員管理詳見促銷員培訓(xùn)資料第四十三頁，共六十五頁。業(yè)績達成考核工作表現(xiàn)考核2.1.9促銷員考核詳見促銷員培訓(xùn)資料第四十四頁，共六十五頁。二、促銷督導(dǎo)工作職責(zé)1、促銷團隊建立及管理2、消費者活動執(zhí)行*活動執(zhí)行、跟進、協(xié)調(diào)、評估及總結(jié)*貨款、活動物料、促銷服、贈品及試飲品的管控3、上交相關(guān)報表第四十五頁，共六十五頁。以消費者為主要對象在確定的時間和確定預(yù)算內(nèi)在確定的區(qū)域目標市場中整合（渠道\媒介）各種資源應(yīng)用各溝通方式和手段(銷售促進\人員推廣\公關(guān)活動等)傳遞產(chǎn)品＼品牌信息達到雙向溝通引起消費者的注意使其產(chǎn)生好感和和信任做出購買決策并持續(xù)購買2.2消費者活動執(zhí)行-定義促銷員職責(zé)消費者活動的定義第四十六頁，共六十五頁。2.2消費者活動執(zhí)行-類型消費者活動常規(guī)路演吉慶促銷贈飲促銷現(xiàn)代渠道消費者促銷餐飲消費者促銷社區(qū)消費者促銷特渠消費者促銷其他消費者促銷傳統(tǒng)節(jié)日促銷其他節(jié)日促銷地方性民族節(jié)慶促銷婚慶促銷學(xué)校網(wǎng)吧景點其他如廣場公益活動贊助事件推廣商超內(nèi)商超外第四十七頁，共六十五頁。2.2消費者活動執(zhí)行-流程區(qū)域消費者方案提報-駐地推廣主導(dǎo)，促銷督導(dǎo)協(xié)助方案執(zhí)行-審批完促銷員招聘活動點確認促銷員培訓(xùn)促銷員進場物料準備物料制作-駐地推廣負責(zé)贈品.試飲品.促銷服.DM.零錢.耳麥.產(chǎn)品準備-促銷督導(dǎo)負責(zé)活動布場活動開始-巡場*促銷員管理(巡場.例會)*物料.贈品.試飲品.貨款管控*問題反饋、部門協(xié)調(diào)*促銷員工資A表借款促銷員工資A表制作活動結(jié)束-總結(jié)*促銷員工資借款.發(fā)放.核銷*結(jié)案表制作*活動總結(jié)報告*物料整理第四十八頁，共六十五頁。2.2消費者活動執(zhí)行-跟進活動前期1.活動點提報.確認進度2.物料制作、活動點布置進度3.促銷員招聘、資料(身份證復(fù)印件.銀行卡號)收集、培訓(xùn)進度4.促銷服.耳麥等物料準備進度5.贈品到貨進度6.促銷員工資A表制作、簽批進度活動執(zhí)行1.促銷員狀況2.銷售狀況；贈品、試飲品、物料使用狀況；消費者、店方反映3.執(zhí)行公司狀況4.促銷員工資A表、借款單借款進度活動結(jié)束1.促銷員工作發(fā)放、核銷進度2.活動結(jié)案表制作、簽批進度3.活動總結(jié)（銷量.促銷員.消費者.活動方式.贈品.物料分析）4.貨款、試飲品結(jié)算，物料、促銷服、耳麥整理活動跟進第四十九頁，共六十五頁。2.2消費者活動執(zhí)行-協(xié)調(diào)活動協(xié)調(diào)市場部活動門店/場地方銷售部財務(wù)部執(zhí)行公司促銷員第五十頁，共六十五頁。2.2消費者活動執(zhí)行-總結(jié)附件：活動結(jié)案表第五十一頁，共六十五頁。2.2消費者活動執(zhí)行-總結(jié)附件：促銷員工資表考勤表第五十二頁，共六十五頁。2.2消費者活動執(zhí)行-核銷促銷員工資核銷流程促銷員工資A表簽批件費用A表借款、借款單5000≥*辦事處負責(zé)人審核（2天）5001＜*≥20000區(qū)域負責(zé)人審核（3天）20001＜*≥50000大區(qū)負責(zé)人審核（5天）50001＜*≥100000銷售總監(jiān)審核（7天）100001＜*集團總經(jīng)理（10天）財務(wù)部打款至辦事處（7天）活動結(jié)束活動結(jié)案表（3天）辦事處負責(zé)人審核（2天）區(qū)域推廣主任審核（2天）區(qū)域負責(zé)人審核（3天）駐地監(jiān)察審核（3天）促銷員工資表考勤表（2天）辦事處負責(zé)人審核（2天）駐地監(jiān)察審核（3天）駐地財務(wù)審核（3天）內(nèi)部借款單（2天）5000≥*辦事處負責(zé)人審核（2天）5001＜*≥20000區(qū)域負責(zé)人審核（3天）20001＜*≥50000大區(qū)負責(zé)人審核（5天）50001＜*≥100000銷售總監(jiān)審核（7天）100001＜*集團總經(jīng)理（10天）駐地財務(wù)匯款促銷員個人工資（7天）同時走流程支付證明單等附件粘貼沖賬單據(jù)（3天）辦事處負責(zé)人審核（2天）區(qū)域推廣主任審核（2天）駐地監(jiān)察審核（3天）區(qū)域負責(zé)人審核（3天）駐地財務(wù)審核有效性沖賬單據(jù)根據(jù)財務(wù)審批權(quán)限走流程至財務(wù)部第五十三頁，共六十五頁。附件：A表借款借款金額：預(yù)計促銷員工資金額經(jīng)辦人：辦事處負責(zé)人收款人：辦事處負責(zé)人開戶行及帳號：財務(wù)指定辦事處帳號第五十四頁，共六十五頁。附件：借款單借款備注：一式三份第一聯(lián)借款單-財務(wù)，第二聯(lián)借款單-沖賬，第三聯(lián)借款單-存底第五十五頁，共六十五頁。附件：內(nèi)部借款單借款備注：一式二份第一聯(lián)內(nèi)部借款單-財務(wù)，第二聯(lián)內(nèi)部借款單-存底第五十六頁，共六十五頁。附件：借款及審批權(quán)限第五十七頁，共六十五頁。附：促銷員工資核銷附件促銷員工資核銷附件支付證明單