網(wǎng)店建設(shè)基礎(chǔ)理論與實(shí)踐-74外部推廣與營(yíng)銷(xiāo)-石林

第七章

網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷(xiāo)7.4外部推廣與營(yíng)銷(xiāo)第一頁(yè)，共三十六頁(yè)。課程大綱7.4.1淘寶聯(lián)盟7.4.2站外推廣7.4外部推廣與營(yíng)銷(xiāo)第二頁(yè)，共三十六頁(yè)。7.4.1淘寶聯(lián)盟淘寶聯(lián)盟的主要產(chǎn)品：1、淘寶客2、包時(shí)廣告第三頁(yè)，共三十六頁(yè)。1、淘寶客Who?What?什么是淘寶客推廣是一種按照成交來(lái)計(jì)費(fèi)的推廣模式。由淘寶客（個(gè)人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣(mài)家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。PS:未成交是不收取任何費(fèi)用喔！誰(shuí)是淘寶客幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。第四頁(yè)，共三十六頁(yè)。角色關(guān)系

掌柜淘寶客淘寶聯(lián)盟平臺(tái)設(shè)置傭金比率商品、代碼、傭金結(jié)算挑選商品推廣商品（1）角色關(guān)系第五頁(yè)，共三十六頁(yè)。淘寶掌柜淘寶聯(lián)盟淘寶客買(mǎi)家設(shè)寶貝傭金取寶貝代碼買(mǎi)家瀏覽買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)扣傭金淘客領(lǐng)傭金（2）淘寶客推廣模式第六頁(yè)，共三十六頁(yè)。淘寶賣(mài)家愿意為推廣商品而付出的推廣費(fèi)。傭金=商品交易價(jià)*傭金比率傭金由淘寶賣(mài)家發(fā)布推廣商品時(shí)預(yù)先設(shè)定，傭金比率需要在1.5%-50%范圍內(nèi)設(shè)定傭金比率買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接購(gòu)買(mǎi)，并完成支付寶交易確認(rèn)付款時(shí)，系統(tǒng)同時(shí)自動(dòng)按照該商品的傭金比例計(jì)算傭金并打入淘寶客的預(yù)收入帳戶。每月15日為結(jié)算日，由淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)將預(yù)收入帳戶中款項(xiàng)打入淘寶客支付寶帳戶。傭金結(jié)算第七頁(yè)，共三十六頁(yè)。通用推廣計(jì)劃定向推廣計(jì)劃工具推廣計(jì)劃系統(tǒng)默認(rèn)必須參加的推廣計(jì)劃，讓所有的淘客都可以參加，所有的淘客都能夠推廣的計(jì)劃。定向推廣計(jì)劃是賣(mài)家為了淘客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃。賣(mài)家可以選擇淘客加入，也可以讓淘客來(lái)申請(qǐng)加入?？梢宰屘钥驮诎⒗飲寢屒岸丝吹酵茝V并吸引廣大淘客來(lái)參加；也可以由賣(mài)家不公開(kāi)跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣(mài)家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。賣(mài)家可以針對(duì)淘寶客官方頻道設(shè)置傭金推廣計(jì)劃，最高傭金上限從50%提升至80%！之后的頻道資源位將按照賣(mài)家頻道推廣計(jì)劃設(shè)置的傭金以及成交轉(zhuǎn)換等綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估?！厩纻蚪穑喝绻銓?duì)官方頻道設(shè)置推廣計(jì)劃，只有來(lái)自頻道流量產(chǎn)生的直接成交才按此計(jì)劃設(shè)置的傭金比率結(jié)算，否則按照通用計(jì)劃計(jì)算】

推廣計(jì)劃可設(shè)置：1個(gè)通用推廣計(jì)劃1個(gè)工具推廣計(jì)劃9個(gè)定向推廣計(jì)劃（3）推廣介紹介紹第八頁(yè)，共三十六頁(yè)。（4）淘寶客所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站類(lèi)型第九頁(yè)，共三十六頁(yè)。（5）淘寶客常用推廣渠道SNS社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)Email電子郵件Topic專題網(wǎng)絡(luò)廣告Blog博客EDM電子雜志BBS網(wǎng)絡(luò)論壇IM即時(shí)通訊圈群資源GroupWeibo微博淘寶客推廣渠道第十頁(yè)，共三十六頁(yè)。在淘寶，賣(mài)家有時(shí)也是買(mǎi)家。相同雖然我們是掌柜，但也可以是淘寶客，在做店鋪生意的同時(shí)可以增加額外的收入。通過(guò)什么渠道進(jìn)行推廣？在做淘寶客推廣的時(shí)候會(huì)有2種情況。第一個(gè)是自己有網(wǎng)站的人，第二個(gè)是自己沒(méi)有網(wǎng)站，也不會(huì)代碼和建站的人。那如果沒(méi)有網(wǎng)站就不能做淘寶客了么？未必！下面介紹一些常規(guī)方法。第十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。（6）自己做淘寶客賺取傭金第一、如果自己沒(méi)有網(wǎng)站。①如果自己沒(méi)有網(wǎng)站，只能在聊天時(shí)發(fā)給朋友，在個(gè)人博客、微博、SNS、論壇發(fā)表文章時(shí)推薦商品。下列兩種方式都能很好吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，前提是要有精美的圖片，這個(gè)是重中之重。a.優(yōu)秀商品的集合第十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。b.商品導(dǎo)購(gòu)軟文+精美圖片。切忌不可以簡(jiǎn)單幾句話就介紹了一個(gè)商品，那樣一看就是廣告，如果不是您親自使用過(guò)，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的人不多。第十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。第二、如果自己有網(wǎng)站如果自己有網(wǎng)站，推薦形式多種多樣。在制作的時(shí)候，也可以多從淘寶客推廣的活動(dòng)（比如淘寶熱賣(mài)場(chǎng)）提取素材，制作精美頁(yè)面。并且利用搜索引擎優(yōu)化SEO、友情鏈接、軟文等方式來(lái)進(jìn)行商品或者店鋪的推廣來(lái)獲取傭金。獨(dú)立淘客網(wǎng)站類(lèi)型：1）導(dǎo)購(gòu)站2）返利網(wǎng)3）垂直站4）單頁(yè)站5）企業(yè)站6）導(dǎo)航站第十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。2、包時(shí)廣告第十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。在這里我們可以根據(jù)自己的需求，按照價(jià)格、廣告資源類(lèi)目來(lái)尋找適合自己的網(wǎng)站來(lái)投放。第十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。第十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。7.4.2站外推廣引入站外免費(fèi)流量有很多方法，比如博客、論壇、SNS、IM在線聊天工具、微博、電子雜志、郵件群發(fā)等各種推廣方式。但是建議不要在站外流量上下太多時(shí)間，因?yàn)檎就饬髁亢吞詫氄緝?nèi)流量的轉(zhuǎn)化率相差極大，除非自己店鋪在淘寶站內(nèi)流量無(wú)法擴(kuò)展或者自己產(chǎn)品利潤(rùn)很大又急于擴(kuò)大流量和銷(xiāo)量。第十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。1、SNSSNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，英文“SocialNetworkService”的縮寫(xiě)。依據(jù)六度理論延伸，以“熟人的熟人”形成的網(wǎng)絡(luò)社交拓展，從認(rèn)識(shí)朋友開(kāi)始，無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈?，F(xiàn)在一般所謂的SNS更多的是凝聚共同特性人群的社交網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)價(jià)值正逐漸展現(xiàn)。第十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。（1）如何玩好SNS①申請(qǐng)帳號(hào)②選擇性加好友③寫(xiě)好日志或者分享美圖④軟文及圖片轉(zhuǎn)發(fā)第二十頁(yè)，共三十六頁(yè)。（2）SNS推廣案例第二十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。第二十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。2、專業(yè)社區(qū)論壇流量第二十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。3、專業(yè)博客流量第二十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。4、微博營(yíng)銷(xiāo)微博是一種通過(guò)關(guān)注機(jī)制分享簡(jiǎn)短信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以其微小而強(qiáng)大的即時(shí)通訊特性迅速征服了全世界的網(wǎng)民。–關(guān)注機(jī)制：可單向可雙向–簡(jiǎn)短內(nèi)容：140字以內(nèi)–廣播式：公開(kāi)的信息，誰(shuí)都可以瀏覽–社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：把微博歸為社交網(wǎng)絡(luò)第二十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。（1）微博營(yíng)銷(xiāo)的定義微博營(yíng)銷(xiāo)，就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第二十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。（2）微博營(yíng)銷(xiāo)案例

第二十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。（3）微博營(yíng)銷(xiāo)的十大技巧①微博的數(shù)量不在多而在于精②個(gè)性化的名稱③巧妙利用模板④使用搜索檢索，查看與自己相關(guān)內(nèi)容⑤定期更新微博信息⑥善于回復(fù)粉絲們的評(píng)論⑦#與@符號(hào)的靈活運(yùn)用⑧學(xué)會(huì)使用私信⑨確保信息真實(shí)與透明⑩不能只發(fā)產(chǎn)品企業(yè)或廣告內(nèi)容第二十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。5、購(gòu)物社區(qū)

購(gòu)物社區(qū)的代表性網(wǎng)站主要有蘑菇街和美麗說(shuō)，網(wǎng)站的內(nèi)容都是買(mǎi)家們，粉絲們自發(fā)的發(fā)布內(nèi)容，此類(lèi)網(wǎng)站的核心是買(mǎi)家購(gòu)物分享交流社區(qū)，可以劃歸為是新興的電子商務(wù)化社區(qū)。第二十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。蘑菇街案例第三十頁(yè)，共三十六頁(yè)。第三十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。第三十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。運(yùn)營(yíng)好以上2個(gè)網(wǎng)站的思路是：1）維護(hù)主頁(yè)。主頁(yè)裝修漂亮，吸引提升人氣，因?yàn)橛脩羧捍蟛糠侄际桥?。她們喜歡美麗、她們喜歡時(shí)尚。2）達(dá)人效應(yīng)。話語(yǔ)權(quán)最大的分享達(dá)人積聚人氣和消費(fèi)引導(dǎo)力，達(dá)人的分享大部分排在類(lèi)目或者頻道前面。所以營(yíng)銷(xiāo)推廣一定要與分享達(dá)人們保持良好的關(guān)系。3）付費(fèi)廣告和團(tuán)購(gòu)。適當(dāng)參加付費(fèi)廣告和團(tuán)購(gòu)，提升關(guān)注度和高效凝聚人氣，推廣商家或產(chǎn)品顯示在醒目的頁(yè)面展示位置，，好的寶貝會(huì)更多的被分享。第三十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。課程小結(jié)1、了解站外推廣的一些方法及思路。2、淘寶聯(lián)盟的產(chǎn)品介紹及使用方法。3、站外推廣常規(guī)方法的介紹。第三十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。謝謝第三十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)第七章網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷(xiāo)。7.4外部推廣與營(yíng)銷(xiāo)。商品、代碼、傭金結(jié)算。淘寶賣(mài)家愿意為推廣商品而付出的推廣費(fèi)。傭金=商品交易價(jià)*傭金比率。傭金。定向推廣計(jì)劃是賣(mài)家為了淘客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃。賣(mài)家可以選擇淘客加入，也可以讓淘客來(lái)申請(qǐng)加入?？梢宰屘钥驮诎⒗飲寢屒岸丝吹酵茝V并吸引廣大