納鴻財富品牌建設項目建議書

納鴻財富品牌建設項目建議書2015.08.05第一頁，共五十頁。市場拓展期銷售力是關鍵因素品牌力產品力銷售力企業(yè)綜合實力品牌力、產品力、銷售力支撐了企業(yè)的綜合實力，但是在市場拓展期，銷售在前端。大力拓展客戶，擁有較大的客戶數據是企業(yè)發(fā)展的重要目標，而品牌建設要圍繞銷售力提升品牌力第二頁，共五十頁。以提升銷售力為目的全面設計品牌推廣方案品牌形象品牌表述品牌故事品牌美譽品牌影響擴大市場占有率，提升銷售量第三頁，共五十頁。了解客戶，提升銷售力第四頁，共五十頁?？蛻糍徺I行為：復雜性購買習慣性購買變換性購買協(xié)調性購買復雜性購買復雜的購買行為中客戶會主動大量收集信息、全面的產品評估、慎重地做出購買決策，并認真地在購后進行評價很難以單一的媒體傳播和單次推介達成銷售第五頁，共五十頁?？蛻魶Q策流程：社群口碑分享接觸興趣欲望購買評價接觸興趣搜索購買分享口碑傳播VS傳統(tǒng)決策模式互聯網時代決策模式理財師推薦朋友推薦網絡社群社交平臺理財師推薦……網絡資料社群咨詢搜索引擎……對產品衡量評價，對下次決策產生影響網絡、社群分享評價口碑傳播，影響更多的人結論：互聯網時代網絡輿論的管理成為獲取客戶的重要因素注：由于我們的客戶群體年紀偏大，傳統(tǒng)決策因素也起到重要作用，但同樣受到互聯網環(huán)境影響第六頁，共五十頁?？蛻糍徺I決策因素：安全第一，回報誘餌其它因素……重要因素：投資回報首要因素：安全因素安全因素是基礎需求，在購買決策中是客戶首要考慮因素投資回報是重要誘因，最終形成決策的重要原因第七頁，共五十頁。納鴻財富品牌建設建議第八頁，共五十頁。線上+線下助推銷售線上：創(chuàng)造良好的品牌口碑根據客戶決策流程，通過互聯網展開客戶心智公關，建立品牌口碑效應線下：活動營銷，設計誘餌產品結合產品優(yōu)勢，通過廣告、專業(yè)媒體，結合地面活動，通過事件炒作，軟性宣傳推介產品，力爭現場簽單提升銷售力第九頁，共五十頁。“安全可靠”的品牌輿論百度體系傳播網絡軟文事件營銷線、面、點結合構建“安全可靠”的線上輿論環(huán)境在百度百科、知道、貼吧……財經媒體、行業(yè)媒體、行業(yè)論壇、微博意見領袖……結合話題傳播形成病毒效應圍繞具體產品，策劃事件，網絡炒作，廣告宣傳，形成客戶關注度注：1、360、搜狗等其他搜索平臺市場占有率較低，百度系更為主流2、“投資匯報高”的產品利益點，需結合具體產品進行推廣。線面點第十頁，共五十頁。線上推廣手段比較思考線：百度系傳播百度搜索引擎是客戶了解品牌常用的方式，通過知道、百科、百度SEO等百度條線傳播更有利于搜索引擎優(yōu)化百度系推廣價格相對較低，性價比較高面：網絡軟文專業(yè)媒體、財經媒體、專業(yè)論壇、微博紅人轉發(fā)等網絡軟文大面積的宣傳，營造良好的網絡輿論環(huán)境良好的聲譽和品牌形象對銷售具有有力的促進作用點：事件營銷結合產品，設置亮點，聚焦注意度，吸引媒體和客戶的興趣和關注，以高性價比產品單點突破，以拳頭產品帶動品牌認知在推廣品牌的同時促進產品銷售第十一頁，共五十頁。雙微相輔相成微博：意見領袖引導輿論宣傳平臺擴散性強互動性強弱關系微信：建立紐帶維護客戶服務平臺精準集客封閉反饋強關系第十二頁，共五十頁。設計活動主題包裝產品推介活動核心：產品推介公益性背書政府背書實力背書行業(yè)領先背書活動策劃以產品推介為核心目標，設置誘因打造拳頭產品；通過活動包裝，以公益、政府等內容背書，弱化產品推介會性質第十三頁，共五十頁。服務建議第十四頁，共五十頁。服務建議服務內容推廣規(guī)劃百度系優(yōu)化活動策劃網絡軟文推廣市場調研、策略規(guī)劃、傳播主信息設計、推廣階段劃分、推廣方案、預算管理SEO優(yōu)化、知道、百科、百度貼吧等撰寫發(fā)布稿件文章撰寫、網絡媒體軟文投放，微信、微博投放活動策劃、活動執(zhí)行第十五頁，共五十頁。關于我們第十六頁，共五十頁。ADD+致力共通

（Shanghai）：亞洲領先的“品牌營銷”專家機構ADD+堅持策略為先、市場為基、強力執(zhí)行、深度溝通的四維理念，以國際化創(chuàng)意水準與本土化高效響應，提供卓越的品牌整合行銷解決方案。ADD+核心團隊，成功策劃包裝了：新浪、新浪廣東站、搜狐、雅虎、奇藝網、3G門戶、ZTV浙江衛(wèi)視、SMG第一財經、電音中國等經典媒體案例。他們來自奧美廣告、盛世長城、華揚聯眾、德國DesignFactoryInstitute等，擁有品牌策劃、社會化媒體營銷、活動公關等多重經驗。行業(yè)經驗涉及：煙草、航空、汽車、地產、銀行、政府等多個領域，已成為提供策劃、創(chuàng)意、設計、制作、發(fā)布、代理國內外各類廣告業(yè)務的綜合性創(chuàng)意營銷公司。ADD+第十七頁，共五十頁。ADD+創(chuàng)意工場第十八頁，共五十頁。亞太廣告節(jié)互動創(chuàng)意大賽金獎亞太廣告節(jié)平面系列廣告優(yōu)秀獎中國廣告節(jié)金獎、銀獎上海市人民政府公益廣告獎

金獎ROI金投賞數字營銷獎金獎中國十大平面廣告（雙項入選）中國十大影視廣告連續(xù)四年入選《中國廣告年鑒》視覺中國、ARTING365、香港創(chuàng)意情報、哈佛商業(yè)評論媒體獎創(chuàng)意榮譽第十九頁，共五十頁。ADD+智慧云智慧資源、創(chuàng)意單元+全動態(tài)、易拓展+整合優(yōu)勢思維+國際4A廣告+數字新媒體+國家廣告產業(yè)園+全球廣告大獎+廣告院系+創(chuàng)意公開課+青年創(chuàng)意營

+產學研聯動計劃+創(chuàng)意人才實訓+后期制作基地第二十頁，共五十頁。ADD+智慧云，數字時代的互聯集群

第二十一頁，共五十頁。第二十二頁，共五十頁。EnterprisecompetitionanddifferentiationanalyzeEnterprise/brandmanagementAnnualenterprise/brandmarketingplanNewbrand/productstrategicmanagementandmarketingCIsystemdesignandmanagement新媒體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及傳播企業(yè)競爭及差異化戰(zhàn)略發(fā)展定位企業(yè)/產品品牌定位、管理企業(yè)/產品年度推廣策劃企業(yè)新產品品牌規(guī)劃管理與上市策劃CI企業(yè)戰(zhàn)略識別系統(tǒng)導入及管理BrandStrategicAdvertisingADD+創(chuàng)意工場，具備全方位品牌理論知識及應用經驗，為客戶管理品牌無形資產，擴展品牌影響力、提升美譽度，建立優(yōu)異的品牌感知，以遠見構筑品牌。第二十三頁，共五十頁。VIsystemdesignProductpackagedesignAdvertisingimagedesignOnlineimagedesignEnterprise/productbrochuredesignEnterprise/productcartoonimagedesignPromotionalsite/showcasedesignTerminalplanandmanagement形象策略創(chuàng)意及執(zhí)行企業(yè)VI視覺形象識別系統(tǒng)規(guī)劃、設計產品包裝設計廣告?zhèn)鞑テ矫嫦盗性O計在線形象系列設計企業(yè)/產品宣傳畫冊設計企業(yè)/產品卡通形象設計企業(yè)展會/展廳/專賣店規(guī)劃、設計終端生動化規(guī)劃、設計與管理PromotionalPlanning&

ExecutionADD+

憑借公司優(yōu)秀創(chuàng)意機制及氛圍，將創(chuàng)意貫穿于整合傳播的細枝末節(jié)，到位詮釋形象理念及視覺策略，為客戶及受眾提供不同以往的視覺體驗。第二十四頁，共五十頁。PRmarketingconsultingDailyPRmanagementEnterprisenewspressLarge-scalePReventSPeventMediarelationshipmanagementCrisisPRmanagement公共關系及活動執(zhí)行公關傳播策略咨詢企業(yè)日常公關傳播企業(yè)新聞發(fā)布大型公關活動（如展覽、會議、巡展）事件行銷媒體關系協(xié)調與維護危機公關PublicRelationshipManagementADD+具備全面、安全、細致的公關策劃及執(zhí)行經驗，致力于為客戶運籌符合策略的、有創(chuàng)意的、可執(zhí)行性的公關運動，調動媒體及高端客戶資源、放大社會效應。第二十五頁，共五十頁。NewmediaexploitSPeventplanEnterprise/productmediaplanandpurchasesuperviseMediaeffectassessmentBrandmarketingtimeschedule,supervise,followupandassessmentOutdoormediaexploitexecutionanddistribution媒體計劃及購買環(huán)境及其他新媒體開發(fā)全程、單一事件媒體策劃企業(yè)/產品媒體計劃及購買督導媒體購買執(zhí)行后效果評估實際品牌投放排期、監(jiān)測、跟進、效果分析戶外媒體開發(fā)；戶外廣告制作、施工、發(fā)布MediaPlan&PurchaseADD+

為客戶提供國內外最高端的傳播平臺，通過對市場和消費者的分析，為客戶量身制訂媒體計劃，給予最精準的受眾定位及最上乘的傳播效果。第二十六頁，共五十頁。BrandpositioninganalyzeBrandrelationshipintegrationstrategicandexecutionscheme品牌關系整合品牌核心語系定位及關系品牌研究品牌關系組合策略及執(zhí)行方案BrandManagementADD+基于對品牌性的深度洞察，依托品牌營銷理論，準確地訴求產品特征、傳遞產品信息，為品牌梳理跨界關系聯盟，提供實效性的關系解決方案，迅速放大品牌影響。第二十七頁，共五十頁。案例精選第二十八頁，共五十頁?！罢l對路，誰就是新浪”新浪廣東站品牌案例，榮獲亞太廣告節(jié)大獎策略：讓以全新形象，大幅度喚起廣東地區(qū)網民注意及喜好概念：通過“新”“舊”比較，來突出“長江后浪推前浪”創(chuàng)意：（平面系列）玩吊環(huán)?？酼S巴士拉環(huán)爆米花傳情VS鮮花倒看畢加索VS正看精通手語VS精通日語、法語、希伯來語

（TVC系列）識趣關燈VS樓道開燈賣藝掙錢VS刷卡球場搶球VS還球第二十九頁，共五十頁。新浪廣東站前導廣告：以電視、報紙、戶外、廣播等多重媒體形式，對比“新舊新浪仔”形象，通過引發(fā)受眾疑惑，激發(fā)廣泛關注。——《南方都市報》第三十頁，共五十頁?！靶吕藦V東站”籃球篇TVC——亞太廣告獎第三十一頁，共五十頁。QIYI.com奇藝

百度旗下，中國最大正版視頻網站

第三十二頁，共五十頁。從奇藝網站的創(chuàng)建、初期品牌定位，到中英文名稱選擇，域名、口號的確立，線上線下視覺系統(tǒng)規(guī)劃，營銷計劃的制定，ADD全程參與，成績斐然。在群雄逐鹿的視頻網站市場，奇藝以“悅享品質”的新銳品牌異軍突起。今天，奇藝已成為極具魅力的視頻傳媒平臺，它制造有智慧的娛樂，不靠花邊新聞博眼球；它具有海納百川的包容，呈現出輕松優(yōu)雅的國際化氣質。一面，它倡導不容推卸的責任感，比如對于知識產權的重視，對于本土人文的紀錄與關懷；一面，它又能時刻閃現時尚潮流，激發(fā)出創(chuàng)意的靈機活現。這些理念，在Qiyi品牌營銷的每一個環(huán)節(jié)中充分體現，貫穿始終。第三十三頁，共五十頁。第三十四頁，共五十頁。第三十五頁，共五十頁。第三十六頁，共五十頁。第三十七頁，共五十頁。第三十八頁，共五十頁。Q網頁視覺設計體驗第三十九頁，共五十頁。ZTV-5浙江影視娛樂頻道第四十頁，共五十頁。兩度標識改造，強化5頻道記憶亮點，讓ZTV-5從浙江衛(wèi)視眾多子品牌中脫穎而出，第四十一頁，共五十頁。第四十二頁，共五十頁。第四十三頁，共五十頁。第四十四頁，共五十頁。上海西岸音樂節(jié)社會化媒體整合傳播方案第四十五頁，共五十頁。我要去西岸第四十六頁，共五十頁。第四十七頁，共五十頁。8.29宣布權志龍，轉發(fā)送票活動第四十八頁，共五十頁。THANKYOU!第四十九頁，共五十頁。內容總結納鴻財富品牌建設項目建議書。對產品衡量評價