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文檔簡介

一、任職資1、市場學(xué)大專及以上的文化程度2、擔(dān)任同崗位職務(wù)三年以上3、從事本行業(yè)管理工作二年以上4、熟悉市場規(guī)律和顧客心理，有良好的銷售能力5、具有經(jīng)濟頭腦8、樂觀開朗，成熟穩(wěn)健，工作認真負責(zé)，品德良好（一）制定區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)3、確定新產(chǎn)品的銷售重點，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場，分析顧防止低價銷售，引導(dǎo)實施非競爭價格額6、確定宣傳策略,首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體計劃并用，其潛在，從而采取行動，打開企業(yè)知名度，通過（二）擬定銷售計劃，并加強對計劃的實施控制工1、核準市場容量并根據(jù)市場容量確定任務(wù)分配量3、制定相關(guān)銷售計劃表4、抓住銷售計劃管理的重點，檢查生產(chǎn)、、商品、銷售劃是否合理，分析商品類別，評價銷售業(yè)績（三）抓住管理業(yè)務(wù)員的重評價業(yè)務(wù)員銷售工作是否積極，有以下幾個指標1、銷售額及訂貨量是否增加2、新客戶開發(fā)及老客戶拜訪情況如何3、公司產(chǎn)品的銷售是否增加4、失去的客戶能否挽回5、貨款回收是否及時6、銷售方式能否配合公司的計劃7、銷售的匯報是否屬實8、是否努力控制、節(jié)約促銷費用9、對于經(jīng)銷商的指導(dǎo)是否適當（四）學(xué)會開1、業(yè)務(wù)早會先確定每天固定開會的時間，分組開會通報重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品的銷售會議內(nèi)①傳達銷售計劃及預(yù)定表②銷貨任務(wù)的分配與調(diào)整③傳達銷售情況④檢查銷售完成情況及貨款回收情況⑤推銷技巧的教育訓(xùn)練會議次數(shù)和時②時間以每次2～4小時為宜（五）加強對經(jīng)銷商的指2、提供業(yè)的情況，并幫助采取適當?shù)慕?jīng)營對策3、加強對產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)，增強產(chǎn)品的展示效果4、對經(jīng)銷商及其人員加強銷售技術(shù)訓(xùn)練6、指導(dǎo)科學(xué)存貨，加強對商品的管理7、指導(dǎo)經(jīng)銷商做好管理活動（六）做好貨款回收管情況。3、規(guī)定的信用限度并依據(jù)付款情況重新制訂條5、加強貨款回收的指導(dǎo)案，報總經(jīng)理后組織實施。（十一）培

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