網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段及實(shí)例及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告

PAGEPAGE26作業(yè)：至少5種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法（手段）舉出對(duì)應(yīng)的實(shí)例并對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比（1000字以上）一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及案例搜索引擎營(yíng)銷(SEM)1.1概念SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。1.2優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：自然排名商機(jī)更大、節(jié)省費(fèi)用、全面覆蓋、更好的用戶體驗(yàn)。缺點(diǎn)：見(jiàn)效周期較長(zhǎng)、優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量也有限、排名位置在競(jìng)價(jià)排名之后成功關(guān)鍵：網(wǎng)站的主題及內(nèi)容與對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字無(wú)縫隙的融合1.3案例——飛利浦SEM效果營(yíng)銷1.3.1案例背景：

飛利浦作為全球最大的電子公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫跨生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)。常年的搜索引擎投放的整體效果已經(jīng)在行業(yè)基礎(chǔ)水平之上，面對(duì)的挑戰(zhàn)主要有三條：

一、常年對(duì)于ROI的高標(biāo)準(zhǔn)要求，如何進(jìn)一步提升ROI？

二、在精準(zhǔn)目標(biāo)人群基礎(chǔ)上，如何鎖定不同目標(biāo)人群的消費(fèi)決策環(huán)節(jié)？

三、建立并健全一個(gè)完整的多個(gè)產(chǎn)品線統(tǒng)一一體的搜索引擎優(yōu)化體系？1.3.2策略方案：1、建立基于消費(fèi)者的詞庫(kù)：關(guān)鍵詞覆蓋品牌、競(jìng)品、產(chǎn)品的核心搜索人群，通過(guò)長(zhǎng)尾詞擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群。2、廣告創(chuàng)意描述符合推廣目的：通過(guò)關(guān)聯(lián)度較高的廣告創(chuàng)意，與目標(biāo)人群深度溝通，傳遞飛利浦品牌理念，維持品牌在搜索引擎上的聲量和好感度。3、賬號(hào)一體化管理：重新搭建賬號(hào)構(gòu)架，形成品牌賬戶的傘狀模型。品牌投放和CAMPAIGN投放基于統(tǒng)一賬戶下，品牌和推廣CAMPAIGN動(dòng)態(tài)調(diào)整，增加人群關(guān)鍵詞以及擴(kuò)充品牌產(chǎn)品詞，在一定的時(shí)間內(nèi)積聚潛在人群，提升知名度和銷量。4、騰信創(chuàng)新獨(dú)家搜索引擎優(yōu)化系統(tǒng)：包括時(shí)間管理、MDP匹配管理、動(dòng)態(tài)平衡預(yù)算管理、專業(yè)團(tuán)隊(duì)一周七天及時(shí)調(diào)整，等。5、不參與惡意競(jìng)價(jià)：避免同品牌項(xiàng)下的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不僅能給CAMPAIGN帶來(lái)人氣熱度，同時(shí)降低整體投放成本。不主動(dòng)購(gòu)買竟品詞，維護(hù)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。6、輿情管理（IWOM）高度配合的整合營(yíng)銷：作為同時(shí)提供飛利浦輿情檢測(cè)的服務(wù)公司，第一時(shí)間將消費(fèi)者輿情最關(guān)注的熱議話題與搜索引擎優(yōu)化做關(guān)聯(lián)。并且通過(guò)動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)地借助網(wǎng)絡(luò)自身傳播力，擴(kuò)大品牌露出和狙擊目標(biāo)消費(fèi)人群。7、BPA雙酚A事件營(yíng)銷例證：6月1日歐盟宣布禁止使用含有雙酚A的嬰兒產(chǎn)品，利用此次契機(jī)，調(diào)整了飛利浦母嬰產(chǎn)品的描述和相關(guān)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以最直接的方式引導(dǎo)客戶并提高飛利浦品牌和產(chǎn)品的正面形象。1.3.3執(zhí)行效果：（以下數(shù)據(jù)均來(lái)源于第三方監(jiān)測(cè)后臺(tái)）(說(shuō)明：CPC每點(diǎn)擊成本；CTR網(wǎng)頁(yè)的廣告點(diǎn)擊率)電子郵件營(yíng)銷2.1概念電子郵件營(yíng)銷EDM，即EmailDirectMarketing的縮寫，是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。Email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷。電子郵件營(yíng)銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中最古老的一種，可以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老。2.2優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)直效、個(gè)性化定制、信息量豐富且較全面，還具備追蹤分析能力。缺點(diǎn)：應(yīng)用條件限制、受垃圾郵件的影響、掌握有限用戶信息、郵件被閱讀的概率較低，轉(zhuǎn)化率，跳出率很高，轉(zhuǎn)化率低成功關(guān)鍵：郵件制作精美、內(nèi)容友好、發(fā)送方式友好2.3案例——法國(guó)歐舒丹官方網(wǎng)上商城開(kāi)幕：EDM定向營(yíng)銷2.3.1案例背景：

OlivierBaussan先生于1976年創(chuàng)辦歐舒丹。今天，歐舒丹已成為在全球近60個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)逾550家分店的國(guó)際知名香氛護(hù)理品牌，在北美洲、歐洲、亞洲及南美洲均設(shè)有附屬公司。

2.3.2廣告策略：

EDM定向營(yíng)銷,網(wǎng)購(gòu)化妝品、女性用品的消費(fèi)者

2.3.3推廣實(shí)施：

面對(duì)網(wǎng)購(gòu)化妝品、女性用品的產(chǎn)生消費(fèi)行為的客戶

1、數(shù)據(jù)匹配：

根據(jù)購(gòu)買產(chǎn)品、消費(fèi)金額、消費(fèi)習(xí)慣，篩選目標(biāo)人群

2、郵件設(shè)計(jì)：

制作測(cè)試，HTML格式

3、樣本測(cè)試：

標(biāo)題測(cè)試、郵件正文、內(nèi)容測(cè)試等的測(cè)試

4、正式發(fā)送跟蹤：

同時(shí)發(fā)送后臺(tái)賬戶提供給廣告主，發(fā)送、后期跟蹤情況以便客戶隨時(shí)查看。5、報(bào)告評(píng)估：

在每次郵件發(fā)送完畢后，廣告主可以登錄服務(wù)平臺(tái)，查看即時(shí)生成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，包含總郵件地址數(shù)、總屏蔽數(shù)、重復(fù)地址數(shù)、總發(fā)送量、發(fā)送成功量、有效送達(dá)率、無(wú)效退回量、發(fā)送失敗量、總打開(kāi)人次、總點(diǎn)擊人次、總打開(kāi)人數(shù)、總點(diǎn)擊人數(shù)、總投訴量、總退訂量、首次打開(kāi)時(shí)間、最后打開(kāi)時(shí)間、首次點(diǎn)擊時(shí)間、最后點(diǎn)擊時(shí)間、發(fā)送時(shí)間、點(diǎn)擊打開(kāi)郵箱的IP地址、點(diǎn)擊打開(kāi)郵箱所在城市等信息。效果評(píng)估：

郵件的發(fā)送到達(dá)率為97.65，效果非常的明顯，點(diǎn)擊、注冊(cè)、購(gòu)買轉(zhuǎn)換率為1%。品牌廣告營(yíng)銷3.1概念幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進(jìn)入2021年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。3.2優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：能有效擴(kuò)大品牌影響力，使品牌形象及品牌文化深入人心，交互性強(qiáng)缺點(diǎn)：傳播范圍有限3.3案例3.3.1案例背景：

傳播項(xiàng)目：“百事——把樂(lè)帶回家”微博APP活動(dòng)；

傳播時(shí)間——2021.1.5——2021.2.5；

傳播地域——上海、蘇州、無(wú)錫、常州；

傳播目的——利用新春這一特殊節(jié)點(diǎn)，結(jié)合趣味性的活動(dòng)，提升用戶對(duì)品牌的偏好度，帶動(dòng)品牌銷量提升。

3.3.2解決方案：

傳播切入點(diǎn)——抓住春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日契機(jī)和用戶在春節(jié)中會(huì)相互祝福的傳統(tǒng)習(xí)俗。利用精準(zhǔn)技術(shù)抓取目標(biāo)人群進(jìn)行相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。并且借助當(dāng)下最熱門的“新浪微博”作為擴(kuò)散平臺(tái)，進(jìn)行“百事可樂(lè)——把樂(lè)帶回家，新春送祝福”活動(dòng)推廣，提升用戶偏好度，帶動(dòng)其銷售。

3.3.3投放總結(jié)

本次活動(dòng)傳播時(shí)間為2021.1.5——2021.2.5，為期一個(gè)月。媒體投放總PV為超過(guò)1600萬(wàn)次，總點(diǎn)擊超過(guò)32萬(wàn)次。其中，曝光數(shù)最高日為2月18日，從媒體圈來(lái)看，門戶類媒體圈點(diǎn)擊率最高，能較好的促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化；從媒體來(lái)看，華體網(wǎng)、酷六網(wǎng)等一些樂(lè)活類、視頻類媒體的點(diǎn)擊率較高，也能很好的促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，刺激更多的用戶參與；從創(chuàng)意形式來(lái)看，聯(lián)動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率最高；從頻次來(lái)看，用戶看到廣告1次—3次之間能較好激發(fā)用戶對(duì)于活動(dòng)的興趣。

微博APP活動(dòng)總曝光數(shù)超過(guò)16萬(wàn)次，參與人次超過(guò)5萬(wàn)人，相關(guān)討論話題數(shù)達(dá)到6萬(wàn)多個(gè)，話題轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)為1,700多次。

參與本次APP活動(dòng)的大部分為學(xué)生、工作人群；年齡約為20—35歲左右，通過(guò)本次活動(dòng)有效地與目標(biāo)受眾進(jìn)行了互動(dòng)與溝通，有效的培養(yǎng)其對(duì)百事品牌的好感度及忠誠(chéng)度。整合營(yíng)銷4.1概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，單一營(yíng)銷模式能帶來(lái)的效果將會(huì)越來(lái)越小，而網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策劃對(duì)中小企業(yè)將會(huì)顯得越來(lái)越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產(chǎn)品。4.2優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速缺點(diǎn)：不易操作，投入大4.3案例——拉芳：冠名《美人心計(jì)》牽手優(yōu)酷布局網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)4.3.1案例背景：

根據(jù)《2021年度沐浴露市場(chǎng)消費(fèi)者報(bào)告》顯示，在中國(guó)有85%的人在洗澡時(shí)會(huì)使用沐浴露，而目前沐浴露市場(chǎng)占有率最高的前20大產(chǎn)品中，歐美品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。消費(fèi)者在考慮購(gòu)買因素排名調(diào)查中，除產(chǎn)品使用感受之外，品牌影響力位列第二。因而，建立品牌形象對(duì)沐浴露產(chǎn)品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。各大品牌不遺余力地投入到研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種渠道進(jìn)行品牌推廣。

拉芳在2021年推出了新品“多姿沐浴露”，并且定下了較高的市場(chǎng)目標(biāo)：一是要快速提高品牌知名度，二是銷售增長(zhǎng)率要達(dá)到100%。選擇什么樣的媒體平臺(tái)，既能夠覆蓋足夠多的目標(biāo)人群，又能夠保證有足夠強(qiáng)的頻次，來(lái)完成品牌建設(shè)的工作，是拉芳在推廣新品的過(guò)程中急需解決的問(wèn)題。

4.3.2策略：

拉芳多姿沐浴露的目標(biāo)用戶是22-45歲的女性用戶，這一群體對(duì)影視娛樂(lè)內(nèi)容極為敏感，當(dāng)時(shí)正值古裝偶像言情劇《美人心計(jì)》即將上映，劇集主題吸引的群體非常符合拉芳多姿沐浴露的目標(biāo)用戶，具有高質(zhì)量的傳播價(jià)值。

此外，這一劇集計(jì)劃同時(shí)在安徽衛(wèi)視和優(yōu)酷上同步播出。調(diào)查顯示有56%的用戶選擇同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)和電視上收看此劇，網(wǎng)絡(luò)視頻和電視媒體在受眾年齡層、廣告記憶度深化以及延長(zhǎng)品牌傳播周期方面，能夠起到很好的配合互補(bǔ)作用。綜合考慮以上因素，拉芳決定獨(dú)家冠名贊助《美人心計(jì)》劇集，進(jìn)行影視劇網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷。

4.3.3執(zhí)行效果：

從4月4日上線至4月19日短短半個(gè)月的時(shí)間，《美人心計(jì)》在優(yōu)酷上的播放量高達(dá)61，309，621次，并呈持續(xù)上升趨勢(shì)，連續(xù)幾周高居優(yōu)酷指數(shù)電視劇播放榜首位。

優(yōu)酷在此次《美人心計(jì)》的傳播上，不僅考慮到傳播的廣泛性，更注重對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)覆蓋。優(yōu)酷采用了2021年頂級(jí)營(yíng)銷產(chǎn)品“超級(jí)單劇”的模式，通過(guò)單一劇目的特殊體系優(yōu)化品牌精準(zhǔn)投放效果。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷超級(jí)單劇《美人心計(jì)》在年輕女性用戶中的影響力更明顯，而這一群體顯然是拉芳多姿沐浴露計(jì)劃重點(diǎn)覆蓋和觸及的核心用戶。微博營(yíng)銷5.1概念微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示新浪微博的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了2.5億，每天產(chǎn)生的微博內(nèi)容接近一億條。在微博的火熱中，微博營(yíng)銷成為了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，許多企業(yè)紛紛試水微博營(yíng)銷，希望通過(guò)這個(gè)高人氣的平臺(tái)來(lái)推廣自己的服務(wù)或產(chǎn)品。5.2優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉，操作簡(jiǎn)單，可查詢本微博喜好度，互動(dòng)性高，易監(jiān)控，親和度高缺點(diǎn)：字?jǐn)?shù)限制，傳播力有限，易被淹沒(méi)在信息的海洋中，傳播效果受粉絲量營(yíng)銷大5.3案例——北京現(xiàn)代索納塔八：品承經(jīng)典智馭未來(lái)5.3.1案例背景：

30-40歲的男性為主,月收入1.6~3萬(wàn)元,

大學(xué)以上學(xué)歷，有家庭。主要職業(yè)為都市白領(lǐng)，中層管理，中小企業(yè)老板，私營(yíng)業(yè)主，藝術(shù)家等。他們喜歡標(biāo)新立異，個(gè)性張揚(yáng)、有表現(xiàn)欲、小資情調(diào)，注重生活品質(zhì)。

5.3.2傳播策略

針對(duì)索納塔八目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，全面整合了索納塔八的上市信息，并首次以“微博營(yíng)銷”為核心推廣策略策劃了本次上市推廣活動(dòng)。

5.3.3創(chuàng)意說(shuō)明

借新浪和搜狐兩家媒體廣大受眾群、與優(yōu)勢(shì)資源擴(kuò)大活動(dòng)的曝光度及影響力，依托兩家微博為傳播載體，策劃“智能特工微博任務(wù)”活動(dòng)，對(duì)索納塔八進(jìn)行推廣。

整合北現(xiàn)品牌社區(qū)（新浪）和北現(xiàn)視頻社區(qū)（搜狐）兩大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源如論壇、視頻等，雙管齊下同步推廣，加強(qiáng)信息幅射傳播。

第一期智能特工微博轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)：網(wǎng)友@索納塔八將上市信息、產(chǎn)品信息和獲獎(jiǎng)信息分別轉(zhuǎn)發(fā)分享到個(gè)人微博，既完成任務(wù)

第二期智能特工發(fā)現(xiàn)科技瞬間任務(wù)：

1、新浪平臺(tái)：網(wǎng)友進(jìn)入北京現(xiàn)代新浪社區(qū)的3D車展廳，深度品鑒索納塔八,找到產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行一鍵拍照，同時(shí)@索納塔八上傳到微博。

2、搜狐平臺(tái)：網(wǎng)友觀看索納塔八VCR時(shí)，尋找體現(xiàn)產(chǎn)品功能點(diǎn)四個(gè)畫面,即完成游戲，完成游戲后，將動(dòng)態(tài)@索納塔八分享到個(gè)人的微博

第三期智能特工到店試駕任務(wù)：網(wǎng)友到4S店試駕索納塔八，拍照留念并@索納塔八將車圖上傳微博，發(fā)表自己的試駕感受，完成到店任務(wù)。

5.3.4案例效果

截止到5月31日，共有近200萬(wàn)用戶參與其中，共享索納塔八帶來(lái)的智能科技生活理念,通過(guò)微博的二次傳播，為索納塔八積累了大量人氣和用戶信息。

借索納塔八的廣泛傳播，也進(jìn)一步提升網(wǎng)友對(duì)北京現(xiàn)代品牌形象的認(rèn)知。視頻營(yíng)銷6.1概念視頻營(yíng)銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來(lái)越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營(yíng)銷手段的原因。中麒推廣認(rèn)為它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。6.2優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：成本低廉、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)、主動(dòng)與互動(dòng)相結(jié)合的營(yíng)銷方式、傳播速度快缺點(diǎn)：展示時(shí)間短、版權(quán)問(wèn)題困擾、網(wǎng)速限制、發(fā)展不成熟成功關(guān)鍵：多媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起，產(chǎn)生較強(qiáng)的互動(dòng)性。6.3案例——元洲裝飾：投放奇藝《將愛(ài)情進(jìn)行到底》6.3.1案例背景：

以2億多票房收官的電影《將愛(ài)情到底》把這把“火”燒到了網(wǎng)絡(luò)，自4月3日登陸奇藝后，創(chuàng)下了三天播放量破百萬(wàn)的驚人成績(jī)。而在電影版《將愛(ài)》院線上映后，奇藝隨即上線的電視劇版《將愛(ài)情進(jìn)行到底》全集，截至4月10日播放量也已近600萬(wàn)次。

元洲看重百度搜索導(dǎo)流+高品質(zhì)平臺(tái)，由奇藝出品與電影巧妙結(jié)合的溫情視頻短片，推出”以家為本,將愛(ài)一生”線上精品拍賣會(huì)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上觀眾—線下購(gòu)買的轉(zhuǎn)化。

6.3.2奇藝整體推廣策略：

百度阿拉丁全線導(dǎo)流，將目標(biāo)用戶導(dǎo)入專題頁(yè)

用戶在百度搜索“將愛(ài)情進(jìn)行到底”時(shí)，百度結(jié)果頁(yè)首位呈現(xiàn)奇藝奇藝內(nèi)容，用戶點(diǎn)擊文字鏈直接進(jìn)入元洲裝飾贊助“將愛(ài)”專題頁(yè)進(jìn)行直播觀看，確保專區(qū)流量與品牌曝光。

從受眾人群來(lái)看，搜索“將愛(ài)”和“元洲”人群屬性比較接近：男性居多，20-35歲，本科學(xué)歷以上，IT/學(xué)生為主，這部分人群熱愛(ài)電影、熱愛(ài)生活、注重生活品質(zhì)，與奇藝高品質(zhì)平臺(tái)相吻合。

元洲裝飾贊助“將愛(ài)”專題全面彰顯客戶品牌

奇藝定制”將愛(ài)“情景劇，感性+品質(zhì)營(yíng)銷奇藝內(nèi)容部為元洲客戶自制視頻短片，模擬《將愛(ài)》電影臺(tái)詞風(fēng)格，在現(xiàn)代都市人群中通過(guò)感性訴求的營(yíng)銷方式，將元洲品牌元素巧妙融入，與觀眾達(dá)到共鳴，激發(fā)線下體驗(yàn)欲望。通過(guò)前期主題預(yù)熱、百度阿拉丁等搜索引流，后續(xù)在奇藝高清大畫幅平臺(tái)播放，確保了宣傳效果與播放品質(zhì)。

奇藝高品質(zhì)自制劇、訂制劇創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

奇藝多維整合傳播，將電影植入最大化二次傳播

元洲客戶此次推出”以家為本,將愛(ài)一生”活動(dòng)，巧妙借助《將愛(ài)》電影植入營(yíng)銷，在情人節(jié)電影熱映后，借助百度+奇藝平臺(tái)整合傳播，將電影植入后的效果最大化二次傳播。且視頻網(wǎng)站廣告互動(dòng)性和精準(zhǔn)性更強(qiáng)，客戶投放性價(jià)比更高。

奇藝首頁(yè)定制劇場(chǎng)

全面彰顯客戶品牌

奇藝站內(nèi)硬廣資源聯(lián)動(dòng)推廣

6.3.3

推廣效果：百度指數(shù)：推廣期間搜索量提升

通過(guò)百度導(dǎo)流和奇藝站內(nèi)推廣，從百度指數(shù)看搜索“將愛(ài)情進(jìn)行到底”和“元洲裝飾”關(guān)鍵詞穩(wěn)步增長(zhǎng)；說(shuō)明客戶在電影植入熱映后,通過(guò)奇藝自制短片及全方位推廣達(dá)到了很好效果。病毒營(yíng)銷7.1概念：所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。7.2優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉、傳播高效、自愿?jìng)鞑?，?cè)重于傳播。缺點(diǎn)：違反他人意向，較多各類負(fù)面效應(yīng)，傳播范圍較為廣泛且容易誤導(dǎo)大眾。成功關(guān)鍵：營(yíng)銷方案、信息源和傳遞渠道的合理規(guī)劃和實(shí)施，以及做好效果的跟蹤和管理。7.3案例Hotmail案例hotmail算是開(kāi)辟了病毒試營(yíng)銷的先河，是病毒試營(yíng)銷中取得成功的公司之一。最初hotmail推出電子郵箱服務(wù)的時(shí)候，在IT界還是一個(gè)很不起眼的公司，但就在短短的10個(gè)月內(nèi)，公司的注冊(cè)用戶就達(dá)到了上千萬(wàn)的，而且每個(gè)月注冊(cè)的用戶還以幾十萬(wàn)的遞增。2、個(gè)性圖片案例來(lái)自北京M2P公司的個(gè)性圖片制作，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個(gè)性圖片。接下來(lái)把圖片和網(wǎng)頁(yè)發(fā)送給自己的朋友。當(dāng)朋友看到有自己名字的圖片的時(shí)候會(huì)很高興的去看個(gè)究竟，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)。不要輕易放棄感情，誰(shuí)都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。也許只一句分手，就再也不見(jiàn)；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。世界上沒(méi)有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰(shuí)也傷不起；人心你在誰(shuí)面前最蠢，就是最愛(ài)誰(shuí)。其實(shí)戀愛(ài)就這么簡(jiǎn)單，會(huì)讓你智商下降，完全變了性格，越來(lái)越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛(ài)上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上。這件事情告訴我們。誰(shuí)在你面前很聰明，很有手段，誰(shuí)就真的不愛(ài)你呀。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的內(nèi)容和作用；了解網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的程序和重點(diǎn)；尤其是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的前期準(zhǔn)備工作對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的重要意義；掌握網(wǎng)絡(luò)調(diào)研方法的應(yīng)用；結(jié)合實(shí)際編寫網(wǎng)絡(luò)調(diào)研報(bào)告，達(dá)到所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用效果，培養(yǎng)實(shí)際業(yè)務(wù)能力。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1、以阿里巴巴為主要平臺(tái)，綜合搜索引擎等其他信息來(lái)源，就某一產(chǎn)品或市場(chǎng)收集有價(jià)值的信息：(1)充分了解該項(xiàng)產(chǎn)品在當(dāng)今市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)及需求狀況；受原材料價(jià)格上漲等因素影響，今年前三季度公司利潤(rùn)率出現(xiàn)下滑，毛利率從去年的20.7%下降到17.7%，凈利率從去年的6.5%下降到5.9%。預(yù)期，利潤(rùn)率將從四季度起有所恢復(fù)。明年公司毛利率和凈利率將在19%和6%以上?？紤]到行業(yè)整體增速放緩，我們下調(diào)盈利預(yù)測(cè)，并將目標(biāo)價(jià)格下調(diào)至24.00元，維持買入評(píng)級(jí)。(2)充分了解該項(xiàng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的定價(jià)狀況；(3)充分了解該項(xiàng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的渠道策略；(4)充分了解該項(xiàng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略；2、根據(jù)自己所選擇的產(chǎn)品，繪畫出某一種類產(chǎn)品不同品牌的關(guān)系圖。3、針對(duì)該產(chǎn)品上網(wǎng)查詢其產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品型號(hào)、渠道、促銷、公司規(guī)模、銷售范圍、同類產(chǎn)品的優(yōu)、缺點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展空間。4、設(shè)計(jì)該產(chǎn)品調(diào)研問(wèn)卷（至少10個(gè)問(wèn)題，文本形式）。5、可采用問(wèn)卷星等方式直接調(diào)研，互相發(fā)放并回收問(wèn)卷，了解同學(xué)們對(duì)某產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研。注意收集必要的圖表，讓內(nèi)容更有說(shuō)服力。6、根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果，以書面形式寫出調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容包括：（1）調(diào)研目的（2）調(diào)研計(jì)劃（3）信息收集過(guò)程（4）對(duì)收集的信息進(jìn)行分析（5）歸納結(jié)論7、課題意向如下：（1）家用電器市場(chǎng)調(diào)查（2）建材市場(chǎng)調(diào)查（3）某品牌服裝市場(chǎng)調(diào)查（4）化妝品市場(chǎng)調(diào)查（5）化工類市場(chǎng)調(diào)查（6）數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查（7）其他，可任選三、實(shí)訓(xùn)方式以小組為單位，獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。四、實(shí)訓(xùn)成果形成一份調(diào)研報(bào)告，以word形式提交，文件名為小組成員姓名。格力空調(diào)調(diào)研報(bào)告格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2021年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2007年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品?！耙粋€(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的企業(yè)，一個(gè)沒(méi)有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來(lái)?！闭雇磥?lái)，格力電器將堅(jiān)持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo)，為“中國(guó)創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。調(diào)研目的（1）消費(fèi)者對(duì)于格力空調(diào)的使用情況——滿意度及對(duì)于產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。（2）格力空調(diào)在前期營(yíng)銷計(jì)劃的情況了解——怎樣知道格力的，通過(guò)什么渠道購(gòu)買到的，對(duì)于格力使用的情況，以及可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。（3）消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)的要求。調(diào)研計(jì)劃1．分析格力空調(diào)的前期營(yíng)銷計(jì)劃（包括其銷售渠道，媒體投放，產(chǎn)品終端，以及產(chǎn)品情況），以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望，明晰其自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。2．了解消費(fèi)者對(duì)于格力空調(diào)的認(rèn)知，探察對(duì)于格力品牌的認(rèn)知和接受度。3．了解格力的知名度，以及美譽(yù)度，確定今后營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)。信息收集過(guò)程產(chǎn)品調(diào)研問(wèn)卷本次調(diào)研資料收集我們主要是采集了原始資料。結(jié)果主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式取得。輔助方法是直接詢問(wèn)被調(diào)查人員，了解其對(duì)于空調(diào)的看法，具有一定的針對(duì)性，卻沒(méi)有固定的問(wèn)題。作為輔助我們也搜集查閱了相關(guān)次級(jí)資料，資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)的書籍，并對(duì)資料進(jìn)行仔細(xì)的處理和分析，旨在了解更多市場(chǎng)資料，補(bǔ)充問(wèn)卷所采集的原始資料的不足，得出更準(zhǔn)確的信息。同時(shí)豐富我們對(duì)課題的認(rèn)識(shí)，加深我們對(duì)課題宏觀背景的把握。對(duì)收集的信息進(jìn)行分析圖中可以得知，使用格力空調(diào)占43%，說(shuō)明在市場(chǎng)上格力空調(diào)已近占了市場(chǎng)地位。SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國(guó)銷量第一，不僅僅是因?yàn)樗羞@著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。劣勢(shì)：隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求，以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競(jìng)爭(zhēng)，使其市場(chǎng)占有率降低。機(jī)會(huì)：隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭需要購(gòu)置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來(lái)，大家會(huì)到公共場(chǎng)合聚會(huì)，空調(diào)也是必不可少的。在中國(guó)，這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場(chǎng)所，為大家?guī)?lái)最完善的服務(wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國(guó)有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力不在于此。市場(chǎng)上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場(chǎng)占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。4PS分析產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2021年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2021年，格力全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20210不等，一般家庭的購(gòu)買價(jià)格在3000元左右。渠道：省級(jí)合資銷售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來(lái)的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問(wèn)卷的制作與調(diào)查培訓(xùn)；在錄入過(guò)程中需抽取10%的樣本處理采用進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進(jìn)行。優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國(guó)銷量第一，不僅僅是因?yàn)樗羞@著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。劣勢(shì)：隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求，以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競(jìng)爭(zhēng)，使其市場(chǎng)占有率降低。機(jī)會(huì)：隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭需要購(gòu)置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來(lái)，大家會(huì)到公共場(chǎng)合聚會(huì)，空調(diào)也是必不可少的。在中國(guó)，這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場(chǎng)所，為大家?guī)?lái)最完善的服務(wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國(guó)有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力不在于此。市場(chǎng)上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場(chǎng)占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。4PS分析產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2021年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2021年，格力全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20210不等，一般家庭的購(gòu)買價(jià)格在3000元左右。渠道：省級(jí)合資銷售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來(lái)的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。STP分析市場(chǎng)細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購(gòu)買空調(diào)的能力。伴隨著國(guó)家出臺(tái)的電器下鄉(xiāng)政策的到來(lái)，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標(biāo)市場(chǎng)：廣大消費(fèi)者和新房裝修需要購(gòu)買家電的人群產(chǎn)品定位：中高端的消費(fèi)者，新房裝修購(gòu)買家電的團(tuán)體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略【實(shí)訓(xùn)目的】1.了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略2.使學(xué)生掌握定價(jià)決策的分析方法3.定價(jià)決策分析【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和步驟】1.低于進(jìn)價(jià)策略用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送的定價(jià)策略。2.零價(jià)位策略在網(wǎng)絡(luò)上，有許多產(chǎn)品的價(jià)位定位為零，特別是對(duì)于許多數(shù)字產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)訂閱等服務(wù)。3.差別定價(jià)策略對(duì)不同的市場(chǎng)和用戶采用不同的定價(jià)策略。這種定價(jià)原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購(gòu)買經(jīng)歷以及對(duì)該企業(yè)的忠誠(chéng)度來(lái)定價(jià)的。4.高價(jià)策略主要是應(yīng)用于一些獨(dú)特的商品和對(duì)價(jià)格不敏感的商品。比如藝術(shù)品。5.競(jìng)價(jià)策略廠家可以給出一個(gè)最低價(jià)，然后讓消費(fèi)者競(jìng)拍。采用這種方式，廠家的銷售成本相當(dāng)?shù)牡汀?.集體砍價(jià)參加購(gòu)買的人越多，價(jià)格就越低。7.捆綁定價(jià)策略捆綁定價(jià)策略就是將不同的產(chǎn)品達(dá)成一個(gè)包裹，以一個(gè)價(jià)格出售。如微軟的office。【實(shí)訓(xùn)過(guò)程】1.瀏覽因特網(wǎng)，按要求回答下列問(wèn)題：（1）分別舉例說(shuō)明幾種網(wǎng)上銷售的商品價(jià)格，并說(shuō)明是哪種定價(jià)策略。歐萊雅復(fù)顏柔膚水送復(fù)顏潔面合原價(jià)260會(huì)員專享（差別定價(jià)策略）1元拍10：00-14：00競(jìng)拍原價(jià)405.00元的手表（競(jìng)價(jià)策略）包郵相宜本草4倍素絲護(hù)膚3件套潔面+水+乳液送面膜3片補(bǔ)水保濕115.00元（捆綁定價(jià)策略）（2）登錄京東拍賣平臺(tái)“奪寶島”（/index.action），了解拍賣流程，或參與在線拍賣會(huì)。拍賣流程：獲取參與資格—拍得商品—確認(rèn)轉(zhuǎn)訂單—支付訂單—成功拍賣（3）登錄亞馬遜網(wǎng)（），了解其有哪些定價(jià)策略。請(qǐng)搜索某一品牌與規(guī)格的產(chǎn)品，了解其價(jià)格，然后再分別登錄以下列出的網(wǎng)站，搜索同一品牌與規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，比較各網(wǎng)上商店定價(jià)的高低，在表中填寫。產(chǎn)品名稱與價(jià)格佰可軒星空棒棒糖10支裝來(lái)源網(wǎng)站最低價(jià)格亞馬遜（）88.00元京東網(wǎng)上商城（）68.00元天貓商城（）39.00元（4）登錄一淘網(wǎng)（），比較同一商品、同一時(shí)間，不同網(wǎng)站的價(jià)格。將比較結(jié)果截圖或用文字說(shuō)明。2.以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)分析的模板，請(qǐng)以智能或某種你熟悉的產(chǎn)品為例，嘗試進(jìn)行價(jià)格分析。請(qǐng)?zhí)顚懕砀癫⒒卮饐?wèn)題。（1）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本分析請(qǐng)基于調(diào)查資料，估算以下計(jì)劃的每個(gè)因素所需花費(fèi)的成本，并簡(jiǎn)要說(shuō)明分析過(guò)程。成本項(xiàng)目描述成本（金額）產(chǎn)品制造商500元市場(chǎng)調(diào)研100元包裝50元中間商200元分銷網(wǎng)絡(luò)20元在線促銷80元離線促銷150元媒體成本80元銷售隊(duì)伍的提成50元網(wǎng)站建設(shè)150元合計(jì)1380元（2）在總成本的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品的價(jià)格為2021元公式：價(jià)格=總成本+預(yù)期利潤(rùn)； 銷售額=價(jià)格×銷量該產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)為45%公式：利潤(rùn)點(diǎn)=（價(jià)格－成本）÷成本×100%（3）定價(jià)策略（你所制定的具體策略）=1\*GB3①在線定價(jià)策略線上定價(jià)價(jià)格低，因?yàn)橄M(fèi)者并不能看到的質(zhì)量，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不能第一時(shí)間進(jìn)行檢修。=2\*GB3②線下定價(jià)策略高于線上的價(jià)格，有質(zhì)量保證，在保質(zhì)期范圍內(nèi)，隨時(shí)可以去店里對(duì)進(jìn)行檢修。=3\*GB3③二者之間的差異在質(zhì)量相同的情況下，線上價(jià)格低于線下的價(jià)格，隨附帶的東西也不一樣。（4）折扣=1\*GB3①選出你會(huì)給在線消費(fèi)者提供的折扣方式：（B）A．定購(gòu)量B.返現(xiàn)金C.增加功能D.促銷積分E.其他（是什么）=2\*GB3②選出你對(duì)離線消費(fèi)者提供的折扣方式：（C）A．定購(gòu)量B.返現(xiàn)金C.增加功能D.促銷積分E.其他（是什么）=3\*GB3③對(duì)兩組消費(fèi)者群體計(jì)算折扣的差異進(jìn)行分析：在線消費(fèi)者：充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息。離線消費(fèi)者：充分利用消費(fèi)者口碑來(lái)傳播信息。（5）渠道/便利性定價(jià)=1\*GB3①客戶付運(yùn)費(fèi)嗎？A.是√B.否=2\*GB3②所有客戶付一樣的運(yùn)費(fèi)嗎？A.是√B.否=3\*GB3③客戶付運(yùn)費(fèi)是基于距離遠(yuǎn)近嗎？A.是√B.否理由：滿足客戶需求，增加客戶數(shù)量。（6）特別定價(jià)策略=1\*GB3①選出你將使用的特別定價(jià)策略：（B、G）A．單獨(dú)定價(jià) B．靈活定價(jià) C．服務(wù)定價(jià)D．排列定價(jià)E．領(lǐng)先定價(jià) F．隨機(jī)定價(jià) G．捆綁定價(jià)H．兩分定價(jià)=2\*GB3②如果采用捆綁定價(jià)，列出被捆綁的產(chǎn)品，填寫表格。捆綁組合產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3組合1耳機(jī)外殼充電寶組合2外殼貼膜耳機(jī)為什么選擇這種捆綁方式？免費(fèi)為消費(fèi)者提供一些和配套的產(chǎn)品，能夠滿足消費(fèi)者的一些需求，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品更加信賴。【實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求】1.實(shí)訓(xùn)報(bào)告以書面形式提交，完成以上需要填寫的表格并回答問(wèn)題2.針對(duì)你所選擇的商品，結(jié)合以上分析過(guò)程，簡(jiǎn)要說(shuō)明其價(jià)格制定策略。應(yīng)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略、定價(jià)決策的分析方法。

高考語(yǔ)文試卷一、語(yǔ)言文字運(yùn)用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語(yǔ)，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會(huì)聯(lián)想到瓦爾登湖。真實(shí)的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復(fù)有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧?kù)o。A．名聞遐邇聞風(fēng)而至雜居 B．名噪一時(shí)聞風(fēng)而至棲居C．名噪一時(shí)紛至沓來(lái)雜居 D．名聞遐邇紛至沓來(lái)?xiàng)?．在下面一段文字橫線處填入語(yǔ)句，銜接最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队啊⒀簹埲~，那更是詩(shī)人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩(shī)意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點(diǎn)上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點(diǎn)滴醒人；斜陽(yáng)初過(guò)，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩(shī)句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動(dòng)場(chǎng)景，對(duì)應(yīng)全部正確的一項(xiàng)是（3分）①笑歌聲里輕雷動(dòng)，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機(jī)杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對(duì)VR（即“虛擬現(xiàn)實(shí)”）技術(shù)的解說(shuō)不正確的是一項(xiàng)是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個(gè)維度的體驗(yàn)：知覺(jué)體驗(yàn)、行為體驗(yàn)和精神體驗(yàn)。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗(yàn)上發(fā)展較快，而在知覺(jué)體驗(yàn)上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來(lái)方向是知覺(jué)體驗(yàn)、行為體驗(yàn)和精神體驗(yàn)的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗(yàn)將極大提高行為體驗(yàn)的自由度和精神體驗(yàn)的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號(hào)若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見(jiàn)者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒。”五歲能屬對(duì)。試之即應(yīng)，又試之又應(yīng)，立課數(shù)對(duì)無(wú)難色。十三歲，就督學(xué)公試，補(bǔ)邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見(jiàn)者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！倍〕髸?huì)試，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應(yīng)。曰：“吾不敢從處女子失身也?！惫m一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見(jiàn)湯先生為幸。至癸未舉進(jìn)士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒(méi)矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時(shí)相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進(jìn)士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應(yīng)，亦如其所以拒江陵時(shí)者。以樂(lè)留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬(wàn)卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問(wèn)博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D(zhuǎn)南祠部郎。部雖無(wú)所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進(jìn)私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計(jì)偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長(zhǎng)往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國(guó)守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時(shí)事，非公憤不及齒頰。人勸之請(qǐng)托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計(jì)。”指床上書示之：“有此不貧矣?！惫跁鵁o(wú)所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩(shī)若文無(wú)所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實(shí)駕元人而上。每譜一曲，令小史當(dāng)歌，而自為之和，聲振寥廓。識(shí)者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩(shī)文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時(shí)相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對(duì)下列加點(diǎn)詞的解釋，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應(yīng)酬C．以樂(lè)留都山川 樂(lè)：喜愛(ài)D．為所不知后人計(jì) 計(jì)：考慮6．下列對(duì)原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時(shí)相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識(shí)他為榮幸。B．因?yàn)樯蠒u(píng)當(dāng)權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當(dāng)?shù)毓賳T爭(zhēng)相與他交往，而湯顯祖不為私事開(kāi)口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒(méi)準(zhǔn)備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)。（10分）（1）見(jiàn)者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”（2）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請(qǐng)簡(jiǎn)要概括湯顯祖讀書為文的特點(diǎn)。（4分）三、古詩(shī)詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩(shī)，完成9—10題。學(xué)諸進(jìn)士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠(chéng)?？阢暽绞?xì)，心望海波平。渺渺功難見(jiàn)，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨(dú)賞專精。豈計(jì)休無(wú)日，惟應(yīng)盡此生。何慚刺客傳，不著報(bào)讎名。9．本讀前六句是怎樣運(yùn)用對(duì)比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)10．詩(shī)歌后六句表達(dá)了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補(bǔ)寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學(xué)》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂(lè)也。（歐陽(yáng)修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長(zhǎng)終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩(shī)》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語(yǔ)·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國(guó)之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開(kāi)闊到叫人覺(jué)著是不毛之地。幸好有一條溪，時(shí)寬時(shí)窄，自由自在穿過(guò)石頭灘，帶來(lái)水草野樹，帶來(lái)生命的歡喜。灘上走過(guò)來(lái)兩個(gè)女人，一前一后，前邊的挎著個(gè)竹籃子，簡(jiǎn)直有搖籃般大，里面是衣服，很有點(diǎn)分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來(lái)幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來(lái)四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過(guò)去，走到一個(gè)石頭圈起來(lái)的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來(lái)一口長(zhǎng)氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說(shuō)：“這里比屋里清靜，出來(lái)走走，說(shuō)說(shuō)話……再呢，我要把這些東西洗出來(lái)，也就不客氣了?！闭f(shuō)著就蹲下來(lái)，抓過(guò)一團(tuán)按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來(lái)，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋?lái)后邊的是客人，轉(zhuǎn)著身于看這個(gè)新鮮的地方，有一句沒(méi)一句地應(yīng)著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)。”客人隨即稱贊：“你真能干，三表妹，沒(méi)想到你有這么大本事，天天洗這么多?！敝魅宋⑽⑿χ?，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來(lái)還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過(guò)洗完衣服，還要踏縫紉機(jī)?！笨腿似鋵?shí)是個(gè)做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過(guò)過(guò)?，F(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點(diǎn)力才在那里閑得住。不覺(jué)感慨起來(lái)：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時(shí)候，比我還自在呢。”主人放下棒槌，兩手一刻不停地揉搓起來(lái)：“做做也就習(xí)慣了。不過(guò)，真的，做慣了空起兩只手來(lái)，反倒沒(méi)有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒(méi)有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就學(xué)點(diǎn)見(jiàn)過(guò)世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說(shuō)的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒(méi)地方放嘛。城里好玩是好玩，誰(shuí)還成天地玩呢。城里住長(zhǎng)久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個(gè)新鮮空氣，千金難買?！眴慰淇諝?，好比一個(gè)姑娘沒(méi)有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問(wèn)道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎(jiǎng)金帶零碎也有七八十塊。”“那是做多做少照樣拿呀！”“還吃著大鍋飯?！薄安蛔霾蛔鲆材昧呤桑俊薄拌F飯碗！”客人差不多叫出來(lái)，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著?？腿说勾蚱稹氨Р黄健眮?lái)：“你好脾氣，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿?！薄按蟊斫?，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過(guò)來(lái)?！薄澳且粋€(gè)月能拿多少呢？”客人問(wèn)得急點(diǎn)。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個(gè)把月，洗衣機(jī)買是買來(lái)了，還沒(méi)有安裝。等安裝好了，有時(shí)間多踏點(diǎn)縫紉機(jī)，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個(gè)手指頭。客人的腦筋飛快轉(zhuǎn)動(dòng)：這兩個(gè)手指頭當(dāng)然不會(huì)是二十，那么是二百……聽(tīng)著都嚇得心跳，那頂哪一級(jí)干部了？廠長(zhǎng)？……回過(guò)頭來(lái)說(shuō)道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛?！薄安贿^(guò)也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子?！笨腿藘刹綋溥^(guò)來(lái)，蹲下來(lái)抓過(guò)一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來(lái)了，一邊說(shuō)：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學(xué)一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來(lái)……我到鄉(xiāng)下來(lái)享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對(duì)小說(shuō)相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項(xiàng)是？A．小說(shuō)開(kāi)頭的景物描寫，以自由流動(dòng)的溪水所帶來(lái)的“水草野樹”以級(jí)“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說(shuō)中“一路拱著腰身”等動(dòng)作描寫，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語(yǔ)言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時(shí)，表姐對(duì)農(nóng)村的好已有了更多體會(huì)。D．表妹說(shuō)的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達(dá)了自己對(duì)生活的態(tài)度，也流露出對(duì)自己得不到休息的些許不滿。13．請(qǐng)簡(jiǎn)要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說(shuō)刻畫了兩個(gè)人物，作者以“表妹”為題，表達(dá)了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法?！鼻叭耸沁@樣說(shuō)過(guò)。就寫字的初期來(lái)說(shuō)，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個(gè)人憑空創(chuàng)造出來(lái)的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點(diǎn)畫過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認(rèn)真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會(huì)有的。寫字發(fā)展到相當(dāng)興盛之后（尤其到唐代），愛(ài)好寫字的人們，一天比一天多了起來(lái)，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實(shí)際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會(huì)具有普遍的、永久的活動(dòng)性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細(xì)監(jiān)察一下它的點(diǎn)畫，有時(shí)與筆法偶然暗合，有時(shí)則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無(wú)法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無(wú)論是端楷，或者是行草，他的點(diǎn)畫使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號(hào)茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來(lái)的成績(jī)，就可以明白的。如果拿書和畫來(lái)相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風(fēng)致可愛(ài)處，但不能學(xué)，只能參觀，以博其趣。其實(shí)這也是寫字發(fā)展過(guò)程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風(fēng)格雖不甚高，但是點(diǎn)畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚唷Ｋ未奶K東坡，大家都承認(rèn)他是個(gè)書家，但他因天分過(guò)高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當(dāng)時(shí)所非議。他自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我書意造本無(wú)法?！秉S山谷也嘗說(shuō)他“往往有意到筆不到處”。就這一點(diǎn)來(lái)看，他又是一個(gè)道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來(lái)學(xué)書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒(méi)有過(guò)人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無(wú)成就可期的。我嘗看見(jiàn)東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩(shī)，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開(kāi)了一個(gè)方便之門，也因此把守法度的好習(xí)慣破壞無(wú)遺。自元以來(lái)，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來(lái)越少了。一個(gè)人一味地從心所欲做事，本來(lái)是一事無(wú)成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進(jìn)境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當(dāng)時(shí)筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛(ài)好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴(yán)格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來(lái)越少，與守法度的習(xí)慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．在寫字過(guò)程中，那些與實(shí)際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動(dòng)性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹(jǐn)嚴(yán)而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風(fēng)致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達(dá)到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請(qǐng)簡(jiǎn)要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開(kāi)合橋茅以升開(kāi)合橋就是可開(kāi)可合的橋，合時(shí)橋上走車，開(kāi)時(shí)橋下行船，一開(kāi)一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟(jì)的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國(guó)，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國(guó)的開(kāi)合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運(yùn)河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開(kāi)合橋。為什么天津有這樣多的開(kāi)合橋呢？對(duì)陸上交通說(shuō)，過(guò)河有橋，當(dāng)然是再好沒(méi)有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過(guò)不了橋。要保證船能過(guò)橋，就要在橋下預(yù)留一個(gè)最小限度的空間高度，雖在大水時(shí)期，仍然能讓最高的船通行無(wú)阻。這個(gè)最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時(shí)期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價(jià)，而且對(duì)兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問(wèn)題。這便是水陸文通之同的一個(gè)矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過(guò)河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因?yàn)樯弦龢虻能囕v有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來(lái)的。在都市里，除非長(zhǎng)度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應(yīng)當(dāng)設(shè)法消除。開(kāi)合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開(kāi)河橋多，就是這個(gè)原因。開(kāi)合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機(jī)器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來(lái)位置垂直，讓出兩孔航道，上下無(wú)阻地好過(guò)船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機(jī)器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時(shí)，下面就可以過(guò)船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時(shí)展開(kāi)，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機(jī)器沿著水平面拖動(dòng)，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開(kāi)合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開(kāi)時(shí)不能走車，合時(shí)不能通船，水陸交通不可同時(shí)進(jìn)行。特別是，橋在開(kāi)合的過(guò)程中，既非全開(kāi)，又非全合，于是在這一段時(shí)間里，水陸都不能通行，這在運(yùn)輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開(kāi)合橋雖曾風(fēng)行一時(shí)，但在近數(shù)十年來(lái)，就日益減少了。那么，開(kāi)合橋怎樣才能更好地服務(wù)呢？應(yīng)當(dāng)說(shuō)，有幾種改進(jìn)的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開(kāi)動(dòng)；二是強(qiáng)化橋上的機(jī)器，提高效率，大大縮減開(kāi)橋合橋的時(shí)間；三是利用電子儀器，使橋的開(kāi)合自動(dòng)化，以期達(dá)到每次開(kāi)橋時(shí)間不超過(guò)3分鐘，如同十字道口的錯(cuò)車時(shí)間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。（有刪改）18．下列對(duì)文中“引橋”的理解，不正確的一項(xiàng)（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導(dǎo)車輛駛上正橋。B．在設(shè)計(jì)引橋時(shí)，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價(jià)、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會(huì)妨礙陸上交通，因?yàn)樯弦龢虻能囕v必須繞道。D．在都市里，長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)、影響太大的引橋是一種障礙物，應(yīng)該設(shè)法消除。19．下列對(duì)原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．開(kāi)合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時(shí)，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時(shí)的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進(jìn)開(kāi)合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開(kāi)合時(shí)間，提高通行效率。20．請(qǐng)結(jié)合全文，概括開(kāi)合橋的優(yōu)缺點(diǎn)。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩(shī)歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語(yǔ)文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩(shī)后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風(fēng)雨晦暝時(shí)，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩(shī)賦取士，如李杜者不得舉進(jìn)士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實(shí)甫者，終不得進(jìn)士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實(shí)甫見(jiàn)知于花拖而榮耀當(dāng)世彼拾遺者一見(jiàn)而輒阻僅博得早朝詩(shī)幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩(shī)三首，見(jiàn)吾兩人之遇，異世同軌。誰(shuí)謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分?jǐn)嗑?。（?處）（5分）23．王實(shí)甫的雜劇