畢業(yè)設(shè)計(jì)某河道排澇投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例含技巧及決策

目錄TOC\o"1-2"\h\uHYPERLINK\l_Toc116581緒論1HYPERLINK\l_Toc269981.1黃驊港河道排澇報(bào)價(jià)策略概況1HYPERLINK\l_Toc95281.2黃驊港河道排澇報(bào)價(jià)研究意義1HYPERLINK\l_Toc272201.3黃驊港河道排澇報(bào)價(jià)研究?jī)?nèi)容2HYPERLINK\l_Toc74362黃驊港河道排澇投標(biāo)的基本概念及理論3HYPERLINK\l_Toc320442.1招投標(biāo)的概念和特點(diǎn)3HYPERLINK\l_Toc144982.2投標(biāo)的主要程序4HYPERLINK\l_Toc257793黃驊港河道排澇投標(biāo)報(bào)價(jià)策略7HYPERLINK\l_Toc121143.1投標(biāo)策略7HYPERLINK\l_Toc257133.2報(bào)價(jià)策略9HYPERLINK\l_Toc168514黃驊港河道排澇投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及決策14HYPERLINK\l_Toc164814.1投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的分類14HYPERLINK\l_Toc66014.2投標(biāo)報(bào)價(jià)決策18HYPERLINK\l_Toc7134.3投標(biāo)報(bào)價(jià)的其他補(bǔ)充策略19HYPERLINK\l_Toc191505黃驊港河道排澇投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例22HYPERLINK\l_Toc4165.1投標(biāo)單位概況22HYPERLINK\l_Toc104255.2工程概況22HYPERLINK\l_Toc102885.3投標(biāo)報(bào)價(jià)方案比較23HYPERLINK\l_Toc1330結(jié)束語(yǔ)25HYPERLINK\l_Toc28389參考文獻(xiàn)27HYPERLINK\l_Toc14037致謝28紋1向伐緒述域論虛1.1危黃驊港河道排僚澇報(bào)價(jià)策略概蝶況推黃驊港是滄州朽市水利分片綜須合治理瑞中蔑“緩淀北燈片?！比瘱|部地區(qū)的主凝要骨干排澇河青道。現(xiàn)有黃驊共港泵閘在建造胞時(shí)，綜合考慮棕了航運(yùn)、用地君等各方面的因印素，為地區(qū)的嶄發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)求有的作用。然某而近年來(lái)隨著緞城市建設(shè)的迅遮速推進(jìn)和城市鐮功能的不斷提污升，區(qū)域河網(wǎng)涌萎縮且受開(kāi)發(fā)添影響破壞性較堪嚴(yán)重，目前整牲個(gè)淀北片內(nèi)現(xiàn)平狀河面率不輪足螺3奸%鄉(xiāng)黃驊港泵閘現(xiàn)甲狀也已不能適爸應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)艘展的需求，迫育切需要對(duì)黃驊棋港泵閘進(jìn)行外威移和擴(kuò)建。圖1熱.2驗(yàn)黃驊港河道排寬澇報(bào)價(jià)解研究意義茄黃驊港賞投標(biāo)報(bào)價(jià)的策炊略就是指承包庭商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)棵中以報(bào)價(jià)為中寒心構(gòu)建的投標(biāo)律指導(dǎo)思想、系坊統(tǒng)的工作部署新及其參與投標(biāo)屈競(jìng)爭(zhēng)的方式與冶手段。國(guó)內(nèi)外董幾乎每時(shí)每刻厲都在進(jìn)行工程宅招標(biāo)活動(dòng)，作法為一個(gè)承包商毯不可瞞能腰“藏見(jiàn)標(biāo)就久投嗽”叔，必須對(duì)招標(biāo)瞇工程有所選擇打。為了提高中剪標(biāo)率，獲得較徑好的經(jīng)濟(jì)效益庭，正確有效地葵進(jìn)行投標(biāo)決策味是一項(xiàng)非常重融要的工作。在野競(jìng)爭(zhēng)最為激烈飛的工程承包中很，報(bào)價(jià)過(guò)高很廳難中標(biāo)；報(bào)價(jià)懲過(guò)低，即使中包了標(biāo)也不能帶揮來(lái)利潤(rùn)。一個(gè)掃企業(yè)，盡管承寫(xiě)擔(dān)了大量的工吳作任務(wù)，如果電不能獲取利潤(rùn)霸，遲早都會(huì)虧筑損破產(chǎn)。在我洪國(guó)經(jīng)常發(fā)生這逐樣的例子，一券個(gè)大企業(yè)因?yàn)橛葞状蝹z的投標(biāo)失敗，奮不是投標(biāo)部成悅功就是投標(biāo)成搜功但報(bào)價(jià)不合守理而導(dǎo)致企業(yè)什受到嚴(yán)重打擊納，而一些小的引企業(yè)以為幾次網(wǎng)科學(xué)合理的投醬標(biāo)而迅速崛起魂，都說(shuō)明的投旁標(biāo)的重要性，腥而投標(biāo)報(bào)價(jià)就叮是重中之重。核隨著我國(guó)建筑坑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日啦趨激烈，講究瞎投標(biāo)報(bào)價(jià)策略暗和技巧己成為齊各大建筑企業(yè)市進(jìn)行工程競(jìng)標(biāo)培的關(guān)鍵。運(yùn)用驚有效的投標(biāo)報(bào)鴉價(jià)策略，制定鴿適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)，歸既能中標(biāo)又能扎帶來(lái)利潤(rùn)，這抽是投標(biāo)報(bào)價(jià)策辨略的中心問(wèn)題追，對(duì)參與投標(biāo)柴的各承包商有榜著極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)貪意義，值得深岔入研究，探討曉。蛙1炭.3天黃驊港河道排銷澇報(bào)價(jià)牙研究?jī)?nèi)容遞為了達(dá)到上述凝目標(biāo)，本文研珠究的主要內(nèi)容阿包括：紀(jì)(1)腥衛(wèi)本課題的研究境內(nèi)容案是殼“桌投標(biāo)報(bào)價(jià)的技理巧與策凍略存”歸，詳細(xì)介紹了棄投標(biāo)的基本概竟念及理論，還臉有投標(biāo)報(bào)價(jià)的瞎策略，它的一臟些計(jì)算，例如梅蓋茨法，提高效了中標(biāo)的概率肌。同時(shí)，也會(huì)折很好的提升整體個(gè)工程的性價(jià)可比。使工程的歸報(bào)價(jià)最大的合厘理就化首宵。謎(2)母刷介紹了下招投技標(biāo)的基本概念窩及理論，并就敘起特點(diǎn)進(jìn)行了舌闡述，還有投泄標(biāo)的基本程序僵。占(3)晨犯通過(guò)對(duì)投標(biāo)報(bào)斑價(jià)策略的研究頃來(lái)進(jìn)一步找到蠶技巧以使工程惡投標(biāo)成功，在終這詳細(xì)的從投尖標(biāo)及報(bào)價(jià)兩方細(xì)面進(jìn)行了分析監(jiān)研究。酬(4)型六由上面的策略層及其他方面的沈深入研究總結(jié)眾出一些關(guān)于投停標(biāo)時(shí)的技巧及歡一些手段，更汽好更科歸學(xué)的來(lái)投標(biāo)?？?5)識(shí)碎通過(guò)實(shí)例來(lái)論守證研究的內(nèi)容掙，以使其科學(xué)蔑而嚴(yán)謹(jǐn)。澆2話黃驊港河道排攜澇而投標(biāo)的基本概子念及理論鞭2烘.教1激招投標(biāo)的概念特和特點(diǎn)粘依招標(biāo)投標(biāo)是一壓種特殊的交易包方式，是訂立摩買(mǎi)賣(mài)合同的一絕種特殊程序。天招標(biāo)投標(biāo)制度媽歷史悠久，在挑國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)齊實(shí)行右了瘡20妙0覽多年，它起源祖于英燦國(guó)縣1臟8茂世紀(jì)的政府采禍購(gòu)項(xiàng)目，隨后燦迅速擴(kuò)展到工頑程建設(shè)、物質(zhì)暴采購(gòu)、資源開(kāi)瞧發(fā)、技術(shù)交易推等領(lǐng)域。招標(biāo)騰投標(biāo)作為商品描經(jīng)濟(jì)中一種有季效的競(jìng)爭(zhēng)方式摘，在工程建設(shè)險(xiǎn)中對(duì)于確保工柜程質(zhì)量，縮短經(jīng)建設(shè)周期，降買(mǎi)低工程造價(jià)，預(yù)提高投資效益芒，保護(hù)公平競(jìng)策爭(zhēng)起到了良好玩的作用，因而筋越來(lái)越受到業(yè)濫主的青睞，得跪到了廣泛的應(yīng)巨用外[1]屬。遺(1桂)缺招標(biāo)投標(biāo)的概倍念和特點(diǎn)悟谷尤招標(biāo)是指招標(biāo)捏人對(duì)工程、貨岔物或服務(wù)項(xiàng)目襖，事先公布采言購(gòu)的條件和要筒求，以一定的畝方式邀請(qǐng)不特見(jiàn)定或一定數(shù)量容的自然人、法虧人或其他組織們投標(biāo)，招標(biāo)人鮮按照公開(kāi)規(guī)定份的程序和條件食確定中標(biāo)人的忌過(guò)程。覺(jué)貪敬投標(biāo)是指投標(biāo)嫩人利用報(bào)價(jià)的港經(jīng)濟(jì)手段銷售惜自己的商品或曲提供交易的服讀務(wù)行為。投標(biāo)童人按照招標(biāo)文耽件中所提出的攜條件和要求的檔前提下，對(duì)招算標(biāo)文件提供的幼項(xiàng)目估計(jì)自己轉(zhuǎn)的報(bào)價(jià)，在規(guī)圈定的日期內(nèi)填訓(xùn)寫(xiě)標(biāo)書(shū)并遞交乒給招標(biāo)人，參岸加競(jìng)爭(zhēng)以及爭(zhēng)掏取中標(biāo)的過(guò)程佳。柿短話招標(biāo)投標(biāo)是國(guó)似內(nèi)外普遍應(yīng)用筐的、有組織的答市場(chǎng)交易行為晶。招標(biāo)投標(biāo)的那原則是鼓勵(lì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，防止壟斷坑，將采購(gòu)活動(dòng)鍛置于透明的環(huán)吩境中，充分發(fā)號(hào)揮競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的必作用，使市場(chǎng)半主體公平競(jìng)爭(zhēng)炮，優(yōu)勝劣汰，梯實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)也化配置，具婆有股“全公平，公正，師公潑開(kāi)度“址的特征。喊(2臣)帆招標(biāo)的類型和帶方式會(huì)乒母工程項(xiàng)目招標(biāo)籌一般有幾種基嗚本形式：公開(kāi)臟招標(biāo)，邀請(qǐng)招封標(biāo)，議標(biāo)等。野燥認(rèn)公開(kāi)招標(biāo)：又購(gòu)稱無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性熔招嶄標(biāo)拒(Unlim盼itedC針ompeti愛(ài)tiveO免penBi隨dding斥)熟，是指招標(biāo)人聲以招標(biāo)公告的填方式邀請(qǐng)不特濫定的法人或者估其他組織投標(biāo)抗。即招標(biāo)人按借照法定的程序否，發(fā)布招標(biāo)廣做告，凡有興趣推并符合廣告要唉求的承包商，處不受地域、行氏業(yè)和數(shù)量的限豬制均可以申請(qǐng)趕投標(biāo)，經(jīng)過(guò)資繳格預(yù)審查合格梁后，按照規(guī)定字的時(shí)間參加投逆標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。它的抖優(yōu)點(diǎn)在于能夠?qū)W在最大限度內(nèi)液選擇投標(biāo)人，豎競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)，因慣此國(guó)際上政府方采購(gòu)?fù)ǔ２捎脛谶@種方式。它主的缺點(diǎn)是投標(biāo)蚊范圍較廣，投勢(shì)標(biāo)人多，程序譜復(fù)雜，耗時(shí)長(zhǎng)尸，花費(fèi)成本大槽。芬腫尤邀請(qǐng)招標(biāo)：又初稱有限競(jìng)爭(zhēng)性算招基標(biāo)霜(Limit熱edCom撇petiti橋veSel子ected個(gè)Biddin飄g略)盾。是指招標(biāo)人夕以邀請(qǐng)書(shū)的方夢(mèng)式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ恼T法人或者其他廊組織投標(biāo)。邀奴請(qǐng)招標(biāo)可以縮飛減時(shí)間和減少明工作量，它雖狡然在潛在投標(biāo)科人的選擇上和統(tǒng)通知形式上與禿公開(kāi)招標(biāo)有所耍不同，但其適頂用的程序和原棒則與公開(kāi)招標(biāo)呀是相同的。邀濫請(qǐng)招標(biāo)一般以丟邀顛請(qǐng)鑼5-1霞0叫家為宜，但不聲能少英于妻3甘家。這種方式必的優(yōu)點(diǎn)是邀請(qǐng)脅的承包商大都武有經(jīng)驗(yàn)的，信妥譽(yù)可靠。缺點(diǎn)辭是可能漏掉一串些在技術(shù)上，岔報(bào)價(jià)上有競(jìng)爭(zhēng)碧力的后起之秀盜。蘋(píng)葛松議標(biāo)：也稱談約判招析標(biāo)責(zé)(Nego成tiated僵Biddi鮮ng畝)檔或指定招標(biāo)。拒適用于工期緊疼、工程造價(jià)較蛛低、專業(yè)性強(qiáng)柜或軍事保密工爆程，有時(shí)對(duì)專佳業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)囑、指導(dǎo)性服務(wù)蛋或?qū)Ｓ迷O(shè)備、昏儀器安裝、調(diào)接試、維修等也亡采用這種方式拴。這種方式的怕優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約時(shí)穩(wěn)間，可以較快漸的達(dá)成協(xié)議，休開(kāi)展工作。但技缺點(diǎn)是無(wú)法獲膛得有競(jìng)爭(zhēng)力的道報(bào)價(jià)。櫻鑄集以上是工程施涌工項(xiàng)目招標(biāo)承場(chǎng)包中普遍采用賢的三種方式。臂其中公開(kāi)招標(biāo)紀(jì)和邀請(qǐng)招標(biāo)是震我國(guó)政府投資痛的建設(shè)項(xiàng)目的頌法定招標(biāo)方式勢(shì)。除了上述招滴標(biāo)方式外，還佛有兩階段招標(biāo)仗、保留性招標(biāo)四、地區(qū)性公開(kāi)槽招標(biāo)、排他勝昏招標(biāo)等方式，聞但是這幾種招吸標(biāo)方式都是對(duì)忙公開(kāi)招標(biāo)在形權(quán)式進(jìn)行變化或掃對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行耐限制后的變種谷。停2泊.謝2石工投標(biāo)的主要程濱序疲工程項(xiàng)目投標(biāo)覆是經(jīng)審查獲得亡投標(biāo)資格的投種標(biāo)人，以同意揚(yáng)發(fā)包方招標(biāo)文基件所提出的條泳件為前提，在篩廣泛的市場(chǎng)調(diào)嫂查的基礎(chǔ)上響羊應(yīng)招標(biāo)，按規(guī)善定程序編寫(xiě)投皺標(biāo)文件，以投穩(wěn)標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)視形式獲取工程堆任務(wù)的過(guò)程。祥它主要包括以北下幾個(gè)過(guò)程：貪(1)卸獨(dú)掌握招標(biāo)信息具統(tǒng)凱有無(wú)投標(biāo)機(jī)會(huì)撇是決定是否投漂標(biāo)的前提。因紙此，了解有關(guān)萄建設(shè)項(xiàng)目的招慰標(biāo)信息是十分符重要的，特別覺(jué)是復(fù)雜的建設(shè)尖項(xiàng)目，如果不開(kāi)能及時(shí)掌握招擴(kuò)標(biāo)信息而缺乏那投標(biāo)的必要準(zhǔn)常備，往往會(huì)使障很好的機(jī)會(huì)失利之交臂。信息緊了解遲了，即廣使機(jī)會(huì)很好，垂也難免措手不穿及。相反，如誘果能系統(tǒng)、及革時(shí)掌握各方面曲的招標(biāo)信息，汽投標(biāo)人就可以交有充分時(shí)間進(jìn)拍一步了解情況煩，并根據(jù)客觀乘和主觀條件加馳以選擇，充分弦做好準(zhǔn)備工作頃，使自己處于霸主動(dòng)。界(2吳)貓偏投標(biāo)項(xiàng)目選擇專的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)啟智痕建筑單位不可竟能有標(biāo)就投，定也不可能見(jiàn)標(biāo)品就投。因此應(yīng)婚先對(duì)項(xiàng)目做定曲性的分析后，樓再經(jīng)定量分析敗后進(jìn)行取舍，虛選擇那些在人煤力、資金、設(shè)燭備技術(shù)等各種紡約束條件下都狀盡可能盈利的短項(xiàng)目?？?3籌)約磨投標(biāo)的前期準(zhǔn)伸備工作癥累琴投標(biāo)的前期準(zhǔn)塌備工作主要包棚括四個(gè)部分的治工作內(nèi)容。第采一是投標(biāo)機(jī)構(gòu)席的組成，工程蝴承包商應(yīng)該根允據(jù)工程性質(zhì)的陣大小等情況，遼組織一個(gè)經(jīng)驗(yàn)頌豐富、決策有懇力的投標(biāo)班子蝦進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)需。第二是報(bào)名姿與資格審查，沾承包商得到招忌標(biāo)信息后應(yīng)及拖時(shí)報(bào)名參加投行標(biāo)，并且應(yīng)提繁供令招標(biāo)單位固滿意的資格文叛件，以證明其淋符合投標(biāo)合格替條件和具有履以行合同的能力謎。第三是研究貍招標(biāo)文件，投各標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真帝審閱招標(biāo)文件焰中所有的投標(biāo)瘦須知、合同條腔件、規(guī)定格式塌、技術(shù)規(guī)范、壯工程量清單和赴圖紙，應(yīng)注意地對(duì)投標(biāo)文件中畏的所有規(guī)定條鋸款都必須給出陜實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)犯。第四是調(diào)查蔥研究，踏勘現(xiàn)味場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)考察悶是整個(gè)投標(biāo)報(bào)兼價(jià)中的一項(xiàng)重瘡要活動(dòng)，對(duì)于諷正確考慮施工鼠方案和合理計(jì)森算報(bào)價(jià)具有重迫要的意時(shí)義勺[2蹤]剖。歡(4)假齊投標(biāo)項(xiàng)目施工元方案的分析與奧擬定衰投標(biāo)項(xiàng)目施工番方案的擬定是異投標(biāo)報(bào)價(jià)的一問(wèn)個(gè)前提條件，戚也是投標(biāo)的單聞位評(píng)標(biāo)時(shí)要考圓慮的重要因素甘之一。它主要獲涉及以下幾個(gè)寧內(nèi)容：第一是膏施工總進(jìn)度計(jì)紫劃的安排；第躁二是施工技術(shù)嬸方案的制訂；福第三是施工組禍織總設(shè)計(jì)的安在排；第四是資西源的調(diào)度與使豈用的安排。使(5)壤赤投標(biāo)報(bào)價(jià)的初威步匡算窮丹劑投標(biāo)報(bào)價(jià)的編陣制有以下幾個(gè)秘步驟，首先是擁充分研究招標(biāo)羞文件的各項(xiàng)技齒術(shù)規(guī)定基礎(chǔ)上謊，核實(shí)工程量溝清單。招標(biāo)文乳件中通常都附相有工程量表，銳投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)桃圖紙仔細(xì)核算政工程量，當(dāng)發(fā)轟現(xiàn)相差較大時(shí)嚼，投標(biāo)人不能之隨便改動(dòng)工程期量，應(yīng)致函或炭直接找業(yè)主澄頸清。其次是投遷標(biāo)報(bào)價(jià)各組成蹈部分的估算。作按照投標(biāo)價(jià)的扁構(gòu)成應(yīng)對(duì)標(biāo)價(jià)羽的各個(gè)部分進(jìn)息行計(jì)算，包括南：人工工資單凡價(jià)，材料單價(jià)盯，施工機(jī)械臺(tái)吵班單價(jià)，施工笛管理費(fèi)，其他渣費(fèi)用等等。最況后是工程定額睜的選用和標(biāo)價(jià)后的計(jì)算。根據(jù)示工程的性質(zhì)確封定編制報(bào)價(jià)所形依據(jù)的定額，盟根據(jù)施工方法恢確定參照定額轟子目，根據(jù)工博程所在地和企攏業(yè)性質(zhì)確定取接費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后鞏按照常規(guī)的預(yù)詞算編制辦法編轉(zhuǎn)制初步的報(bào)價(jià)肯。濤表維2·腥1糕為我國(guó)投標(biāo)報(bào)燒價(jià)的模式。蓮甩彩塑效親競(jìng)表佛2·堡1令投標(biāo)報(bào)價(jià)模式具招標(biāo)模式睡編標(biāo)辦法嶺工程量清單報(bào)裹價(jià)模式卻直接費(fèi)單價(jià)法饑全費(fèi)用單價(jià)法吃綜合單價(jià)法仍單價(jià)法榮套分項(xiàng)單價(jià)關(guān)計(jì)算直接費(fèi)截計(jì)算取費(fèi)捕匯總報(bào)價(jià)歐套分項(xiàng)單價(jià)素計(jì)算直接費(fèi)訊計(jì)算分?jǐn)傎M(fèi)用日分?jǐn)偣芾碣M(fèi)和脾利潤(rùn)慢得到分項(xiàng)綜合征單價(jià)閥計(jì)算其他費(fèi)用欲匯總報(bào)價(jià)擾套分項(xiàng)單價(jià)漂計(jì)算直接費(fèi)嶼計(jì)算所有分?jǐn)偠顿M(fèi)用剝分?jǐn)傎M(fèi)用蜜匯總報(bào)價(jià)慢實(shí)物量法蹲計(jì)算各分項(xiàng)資耕源消耗量撕套用市場(chǎng)價(jià)格而計(jì)算直接費(fèi)跑按實(shí)計(jì)算其他摩費(fèi)用減匯總報(bào)價(jià)掌計(jì)算各分項(xiàng)資莊源消耗量砍套用市場(chǎng)價(jià)格燭計(jì)算直接費(fèi)扇按實(shí)計(jì)算分?jǐn)偢髻M(fèi)用岸分?jǐn)偣芾碣M(fèi)和咱利潤(rùn)令得到分項(xiàng)綜合疫單價(jià)蟲(chóng)計(jì)算其他費(fèi)用蟻匯總報(bào)價(jià)漆計(jì)算各分項(xiàng)資墻源消耗量給套用市場(chǎng)價(jià)格盈計(jì)算直接費(fèi)碰核實(shí)計(jì)算分?jǐn)偲鲑M(fèi)用量分?jǐn)傎M(fèi)用渠匯總報(bào)價(jià)火(6)逗秩投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)蘋(píng)爭(zhēng)性分析與決陜策稼根據(jù)既定的工范程施工方案制佩定的概預(yù)算得削出的是工程的動(dòng)預(yù)算造價(jià)，在彩此基袋礎(chǔ)政訪冬另上，我們還要辯對(duì)這一報(bào)價(jià)進(jìn)瓦行靜態(tài)分析，捷根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)遮總結(jié)出來(lái)的費(fèi)政用比例結(jié)構(gòu)分艦析這一基本報(bào)旬價(jià)的合理性并拌對(duì)之進(jìn)行調(diào)整捧。然后再綜合敢考慮自己的整建體戰(zhàn)略要求和扭經(jīng)營(yíng)狀況以及礎(chǔ)對(duì)投標(biāo)預(yù)期利琴潤(rùn)的要求。因至為市場(chǎng)波動(dòng)、蹤工程施工方案囑可能出現(xiàn)的調(diào)蜂整等因素造成銀的材料、設(shè)備蓬和人員費(fèi)用以祖及匯率等的變略動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以及貴難以預(yù)測(cè)的其版他一些風(fēng)險(xiǎn)，獅都會(huì)對(duì)造價(jià)產(chǎn)調(diào)生影響，因此襪應(yīng)該對(duì)工程預(yù)樓算造價(jià)進(jìn)行動(dòng)熄態(tài)分析和調(diào)整概。最后根據(jù)業(yè)斬主的期望和競(jìng)栗標(biāo)對(duì)手可能采尾取的投標(biāo)報(bào)價(jià)稍策略，做出競(jìng)宵爭(zhēng)性的報(bào)價(jià)調(diào)鑰整策略。烈殺北競(jìng)爭(zhēng)性分析和拋決策的過(guò)程實(shí)煌質(zhì)上是一個(gè)綜轟合考慮自身利大益、業(yè)主偏好憑以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修策略的非常復(fù)隱雜的報(bào)價(jià)決策伯過(guò)程。決策的衣過(guò)程一般為定勺性和定量相互膛結(jié)合的過(guò)程，舒研究的方法一翅般有效用理論肢、多目標(biāo)決策賺技術(shù)驚、廟AH絞P桿方法、以及博膽弈論和信息經(jīng)孟濟(jì)學(xué)等研究。仆(7)蘿犧投標(biāo)文件的編關(guān)制與遞交控繡柔在對(duì)工程投標(biāo)縮報(bào)價(jià)的方案做碎出決策后，就摔可以編寫(xiě)正式曲的標(biāo)書(shū)。其格談式一般由招標(biāo)悲單位制定，鴨投標(biāo)單位在填衰寫(xiě)前應(yīng)仔細(xì)研約究竄“兔投標(biāo)須給知廟”烤，按規(guī)定的要馳求編制和報(bào)送經(jīng)。編制完后，欄投標(biāo)單位應(yīng)由猜法人簽名并蓋拴公章，然后密萄封，在投標(biāo)截恥止日期前送到芹指定的地方。喪3輪黃碗驊港河道排澇號(hào)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略逼3.征1疼投標(biāo)策略蝶投標(biāo)報(bào)價(jià)策略拴是我們經(jīng)過(guò)幾辯次工程實(shí)踐的魂總結(jié)，形成了院一定的指導(dǎo)性蠻，結(jié)合實(shí)習(xí)公偏司一些專家的冶理論，匯集起音來(lái)進(jìn)行概略介權(quán)紹。第一步先及強(qiáng)調(diào)投標(biāo)決策優(yōu)的依據(jù)，隨后鍵介紹各種方法辦策略。栽3.1.趙1尸投標(biāo)決策的依心據(jù)講投標(biāo)積極性的槐確定：所菊謂毛“芝積極濁性冊(cè)”奧指承包商對(duì)項(xiàng)慰目冬的爹“冤興篇趣褲”探，承包商對(duì)某粒項(xiàng)目興趣的大朽小，將決定其席對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值斑標(biāo)準(zhǔn)，制訂他發(fā)的投標(biāo)策略和鞭利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)。若跳承包商對(duì)工程啄項(xiàng)目積極性大忘，往往采拆取樓“慌低援價(jià)嫁摸”木策略以爭(zhēng)取得貓標(biāo)，若對(duì)工程李項(xiàng)目積極性小恭，則報(bào)價(jià)較高瓜：有的承包商奉為進(jìn)入某一市叨場(chǎng)，不惜采孤取股“肚先虧后削盈徐”從策略，即先采墨取低的壓價(jià)辦若法擠垮對(duì)手，欺然后再利用對(duì)女市場(chǎng)的壟斷或川索賠的方式把碰錢(qián)賺回來(lái)。這另種利用投標(biāo)人烈的益的隆“之積極鄉(xiāng)性悶”色與競(jìng)爭(zhēng)策略的葡相互依賴關(guān)系砍，就是價(jià)值前將提與決策的關(guān)幅系。屋通常將投標(biāo)人掠積極性按大至屢小順序分為四礎(chǔ)類，每類積極悶投標(biāo)人：第一盜類采取薄利保妙本策略：第二娘類積極性投標(biāo)禾：報(bào)價(jià)按預(yù)計(jì)辭利潤(rùn)僚為汁5素%倚左右考慮；第吧三類積極性投爹標(biāo)人：預(yù)計(jì)利壟潤(rùn)詞按寄10食%昌左右考慮：第餓四類積極性投傘標(biāo)人：預(yù)計(jì)利吼潤(rùn)可以按大倉(cāng)于蕩10竹%雜考慮。以上只用是概略的劃分次，投標(biāo)人需要剪根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)倦的變化隨時(shí)加區(qū)以修改，只要棒掌握適當(dāng)?shù)某呲w度即可。給3.1.朋2尸根據(jù)內(nèi)外部條章件考慮報(bào)價(jià)高茅低梢一般在下述情算況下可采取較壩高的報(bào)價(jià)：施猴工條件差，施寨工困難或特殊豆工程（如地鐵歐、海底隧道、獸遂洞等）：專貨業(yè)技術(shù)要求高木或設(shè)備要求較獸高的工程而本州企業(yè)在該領(lǐng)域遺有專長(zhǎng)及聲譽(yù)嫂（如河道清淤耽）：業(yè)主迫切貢需要或工期緊銹迫的工程：項(xiàng)剝目小而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)原手弱的情況。碌3.1.建3白是否參與投標(biāo)墓的決策程由于投標(biāo)工作絲量大，費(fèi)用不欲薄，而中標(biāo)的液概率一般較低缺。因此承包人曠要根據(jù)項(xiàng)目的穿特征、本企業(yè)呼的經(jīng)營(yíng)狀況和冷參加投標(biāo)的目辣標(biāo)來(lái)決定是否譽(yù)投標(biāo)。如果本央企業(yè)已在當(dāng)?shù)氐┐蜷_(kāi)局面，建叛立了好的信譽(yù)非，其目標(biāo)是進(jìn)程一步擴(kuò)大影響真。則可投標(biāo)，中并且報(bào)價(jià)可高惑：如果最近不嘉景氣，承包工旋程項(xiàng)目較少，煮在激烈競(jìng)爭(zhēng)中天面臨生存威脅史，則應(yīng)選擇把貼握大，易建立油信譽(yù)的工程項(xiàng)柏目，而且標(biāo)價(jià)企要壓低，力求詢得標(biāo)。寺選擇投標(biāo)工程兇項(xiàng)目時(shí)，一般股應(yīng)參照以下九賠項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)衡量本肌企業(yè)是否具備臨投標(biāo)條件，然炮后量化，計(jì)算拖評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)。告(1)偶閃該工程項(xiàng)目所奉需工人的操作挎技術(shù)水平；媽(2)驕港承包商現(xiàn)有機(jī)疼械設(shè)備能力；揉(3)笑閘中標(biāo)后對(duì)提高碎信譽(yù)與帶來(lái)新之投標(biāo)機(jī)會(huì)的影典響；拒(4)愛(ài)辦承包商參與投速標(biāo)需要投入的鑰工作量及相關(guān)守費(fèi)用；福(5)固粒預(yù)計(jì)工程項(xiàng)目蛙的利潤(rùn)水平；賴(6)規(guī)金承包商對(duì)此工誠(chéng)程項(xiàng)目的熟悉稼程度；沫(7)阿屆招標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目蔥的交工條件；木(8)走喘以往的投標(biāo)經(jīng)煮驗(yàn)及中標(biāo)情況離。泊按上述九項(xiàng)標(biāo)掠準(zhǔn)來(lái)分析判斷圈是否投標(biāo)的方得法步驟如下：掀(1)這逮考慮九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)野對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)沸的重要程度，帳確定它們的評(píng)嶄價(jià)系數(shù)（權(quán)數(shù)朋）。水(2)拿鏟由于九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)以直接通過(guò)數(shù)涉值進(jìn)行比較，燒可將各標(biāo)準(zhǔn)劃賢分為上、中、忽下三個(gè)等級(jí)，總每個(gè)等級(jí)各用榜一定的數(shù)值表枕示，如絕以條1服0才、贊5壤、統(tǒng)0原打分，以便于荷比較。如本企槍業(yè)的現(xiàn)有設(shè)備里能力可以完成帶某工程項(xiàng)目，坊由該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的啟等級(jí)箏為渠“捐上站”纏，該得撥0壩分。信(3)減育把每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的尺加權(quán)數(shù)與等級(jí)陰得分相乘，求灌出每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)得貸分。把九項(xiàng)標(biāo)稠準(zhǔn)委分相加，甩就得到此工程耕項(xiàng)目投標(biāo)的總產(chǎn)得分值。涂(4)泥醬將總得分與過(guò)宿去投標(biāo)情況相貓比較，或者與學(xué)事先確定的參蘿加該工程項(xiàng)目刑投標(biāo)的最低得銳分值比較，就本得到此工程項(xiàng)赴目投標(biāo)的總得伶分值。證當(dāng)有幾個(gè)工程編項(xiàng)目時(shí)，可以豈比較各工程公脾開(kāi)招標(biāo)信息，渾為決定是否參絕加投標(biāo)，公司增結(jié)合企業(yè)自身窯條件，對(duì)照上榜述幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)及行了分析：公徒司現(xiàn)有施工設(shè)悲備能力很強(qiáng)，慕且設(shè)備在該廠楊房工程施工中珍具有重要的作鞭用；公司有足辮夠的技術(shù)工人麗滿足該工程技躺術(shù)的要求：搞凝好本工程后，慚對(duì)提高公司信臺(tái)譽(yù)與帶來(lái)新機(jī)徑會(huì)有積極影響討，公司很重視撇：如果公司中搜標(biāo)，預(yù)計(jì)本項(xiàng)當(dāng)目的回報(bào)不會(huì)歇太高，公司對(duì)避此興趣一般；夸該工程在投標(biāo)箭中預(yù)計(jì)要付出炮較大精力，投神標(biāo)過(guò)程費(fèi)用也拍較多，風(fēng)驗(yàn)很叨大；公司對(duì)本潤(rùn)類工程非常熟慨悉，對(duì)投標(biāo)將曾起較積極作用歇，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)將茂非常激烈，這鏈次公司能否中膨標(biāo)把握能力一儉般：工程交工捧條件茍刻，需倆認(rèn)真研究，但衛(wèi)公司有信心也乒有力對(duì)付；從形以往類似工程猴中，公司曾多勉次中標(biāo)并且中漸標(biāo)得伙分用7.投4吩分左右。將上所述條件整理成律表燥3·1鉛表羽3·1蠶娘投標(biāo)決策評(píng)價(jià)鮮表塵評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)旗等級(jí)唱權(quán)重延（賀B址）戒得分啊上葬（步1欄0品分）車(chē)中膏（灣5說(shuō)）分墓下搭（貓0捎分）襯1魂、現(xiàn)有機(jī)械設(shè)助備能力亞10下0.2許2土2工、項(xiàng)目需要的牙工作技術(shù)水平掛10罵0.12谷1.2助3翅、對(duì)提高信譽(yù)憶與帶來(lái)新機(jī)會(huì)肌的影響只10聽(tīng)0.1斥1士4柄、中標(biāo)后的同義報(bào)情況灘5療0.12揀0.6軋5豪需要投入的工穿作量及費(fèi)用丈0洪0.08瞧0熔6市、對(duì)項(xiàng)目熟悉康程度信10牢0.1亮1續(xù)表3·1框評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)撫等級(jí)界權(quán)重壽（樸B販）開(kāi)得分終上脈(績(jī)10)勒中曠(秒5)脊下頂(播0)旱7炒、競(jìng)爭(zhēng)激烈程慣度蕉5軌0.1鵝0.5作8研、交工條件踩10籍0.1盼1婆9荒、以往經(jīng)驗(yàn)舟10更0.08嬌0.8譯合計(jì)脖1.0追8.1謎根據(jù)上表統(tǒng)計(jì)淚結(jié)果，公司對(duì)搏本廠房工程投均標(biāo)與否的評(píng)價(jià)登得分謝為病8.物1就分，而以往中芳標(biāo)得分采為尿7.魚(yú)4讓，故腫公司應(yīng)該參與刊本項(xiàng)目的投標(biāo)飄，不會(huì)有太大首風(fēng)險(xiǎn)。投3.櫻2嫌報(bào)價(jià)策略臘報(bào)價(jià)策略是企洪業(yè)參與投標(biāo)致踏勝的關(guān)鍵，企四業(yè)參加投標(biāo)競(jìng)楊爭(zhēng)，在于得到框有利可圖的承管包項(xiàng)目，通?？说脑瓌t是：日(1)劑陳靠良好的經(jīng)營(yíng)御管理取勝。逆(2)傘賤靠良好的技術(shù)砍方案、改進(jìn)設(shè)徑計(jì)取勝。洗(3)銅極靠縮短工期取授勝。陸(4)糕濾為打開(kāi)局面或?qū)?chuàng)建社會(huì)信譽(yù)扣，采取低利策美略藝(5)詞服低報(bào)價(jià)，著眼別于實(shí)現(xiàn)其他目家標(biāo)或施工索需賠聞[3赴]膠。弄其中以報(bào)價(jià)為夏最關(guān)鍵因素。移報(bào)價(jià)策略與中識(shí)標(biāo)概率往往有暗著定量關(guān)系，沿立足于從大量律情報(bào)和歷史數(shù)警據(jù)中研究報(bào)價(jià)刪與中標(biāo)概率的抓關(guān)系，十分重盼要，而以數(shù)理舒統(tǒng)計(jì)方法來(lái)建楊立各種報(bào)價(jià)的夾定量模型為研出究者首齊選雹.植在確定報(bào)價(jià)策蔽略時(shí)，要將直集接利乎潤(rùn)投A原與預(yù)期利雀潤(rùn)亡E穗（緩A旅）區(qū)別，前者頸是投標(biāo)報(bào)煤價(jià)愿B亭與估算成社本志C曬的差，后者是圣由于中標(biāo)的不嘴確定性，在考凳慮中標(biāo)概蛙率朗P貨的情況下，直著接利潤(rùn)與中標(biāo)咸概率的乘積。舟預(yù)期利潤(rùn)是長(zhǎng)覆期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。椒這正是投標(biāo)企旋業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)貧目標(biāo)，所以在詞制訂投標(biāo)策略命時(shí)，以預(yù)期利溜潤(rùn)為依據(jù)比依海據(jù)直接利潤(rùn)更讓合理。投標(biāo)者柜提出投標(biāo)申請(qǐng)肥后，依據(jù)招標(biāo)銷文件做出估算啦成據(jù)本殲C陷，估算成本往可往不等于工程罩實(shí)際成本，并掉且各投標(biāo)者所廊估算的成本值貪也不同。為了砌便于制訂投標(biāo)啊策略，各投標(biāo)薄者就以體企業(yè)閥的估算成本作注為依所，設(shè)本驕企業(yè)對(duì)該工程揭項(xiàng)目中的直接經(jīng)利潤(rùn)?quán)l(xiāng)為肉A咱，則有：撿快插慘渾A流=B-C射寸廊夏仁3向-1糠只有得標(biāo)，投要標(biāo)者才能獲得下直接利潤(rùn)，不最得標(biāo)，利潤(rùn)為布零。因此在確女定投標(biāo)策略時(shí)驚，要以預(yù)期利絨潤(rùn)作為比較的頓依據(jù)，則預(yù)期堅(jiān)利潤(rùn)：撓E(A)=邪P×A塔徐堂介3昨-2芬案例：對(duì)某工都程項(xiàng)目進(jìn)行投陸標(biāo)，該工程項(xiàng)文目的估算成疾本印C=500獎(jiǎng)0攤?cè)f元，考慮所了屯5神個(gè)不同的報(bào)價(jià)班進(jìn)行分析選擇沖，每個(gè)報(bào)價(jià)的婆得標(biāo)概率根據(jù)根概預(yù)算人員的弊分析護(hù)，攤悄趟如放表互3·部2閉所示，則可根烏據(jù)式咳（哭3-相1?。?、式礙（倉(cāng)3-抵2葛）計(jì)算項(xiàng)目預(yù)膀期利潤(rùn)亡值虧E繁（做A奴）如下表：劍表墓3·2誘辰不同報(bào)價(jià)的得戒標(biāo)概率比較燕表姑森被單位：萬(wàn)元猜擬報(bào)價(jià)的數(shù)額氣（萬(wàn)元）吩工程估算造價(jià)毀（萬(wàn)元）疤直接利鑼潤(rùn)姜A=Bi-C道得標(biāo)概率項(xiàng)（司P鵝）伸預(yù)期利派潤(rùn)叔E(A)犯(讀萬(wàn)格元表)往B1=650碼0摟C=5000悼1500漢0.1旬150萬(wàn)B2=600戒0趕C=5000亡1000賣(mài)0.3收300增B3=580滴0僻C=5000拾800閑0.6靜480網(wǎng)B4=550碑0第C=5000扔500倡0.8三400舒B5=520些0場(chǎng)C=5000排200像1雁200擾由宿表余3·宗2扒可知，報(bào)價(jià)復(fù)為私B椒3尋時(shí)，預(yù)期利潤(rùn)垂最高，破為辦48榆0屈萬(wàn)元。盒根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)瞞確定一個(gè)最為浙合理的投標(biāo)報(bào)趕價(jià)策略，較困慕難是分析各報(bào)箭價(jià)的中標(biāo)概率伍，需要掌握較豆多的過(guò)去投標(biāo)綁的信息，如收命集各種類似工奉程項(xiàng)目歷史報(bào)拆價(jià)、實(shí)際造價(jià)缸及中標(biāo)情況，裂并進(jìn)行分析。融在洛陽(yáng)地區(qū)，推有人特別為此貞設(shè)立了技術(shù)信展息服務(wù)中心，愈專門(mén)從事工程升項(xiàng)目造價(jià)分析推，對(duì)大量的招門(mén)標(biāo)工程項(xiàng)目當(dāng)催場(chǎng)記錄開(kāi)標(biāo)時(shí)蘇各競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)偽價(jià)，進(jìn)行分析麻比較。情報(bào)信銷息掌握越多、甘越準(zhǔn)確，投標(biāo)罩策略就越符合灌實(shí)際，成功的疏可能性就越大食，別外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)嫩手的情況不同輛，也應(yīng)有不同賤的策略方法，子均以中標(biāo)概率葛為關(guān)鍵因素。宵(A虎)賄最大期望利潤(rùn)渾法工該方法原理是澡以報(bào)價(jià)與估算盛成本比第值凡B濃的百分?jǐn)?shù)的大紹小來(lái)估計(jì)中標(biāo)同概率，再根完據(jù)竭B獲與轎10奧0屬的差值乘以中摧標(biāo)概率，計(jì)算畜期望利潤(rùn)。報(bào)撓價(jià)值越低，越耐接近估算成本設(shè)，中標(biāo)的概率候越大；反之，壞中標(biāo)概率下降救。綜合分析，介在一定范圍內(nèi)叢，期望利潤(rùn)有術(shù)最大值。電表欣3·依3念列出了幾種投罵標(biāo)報(bào)價(jià)方案的季報(bào)價(jià)值與估算險(xiǎn)成本比值的百匹分?jǐn)?shù)、期望利衰潤(rùn)等廚值鞭[4擦]孤。株表椅3攝·業(yè)3夕騎幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)究方案的參數(shù)比攜較表堡×100%=燭b(%)輛85初90瞎95轉(zhuǎn)100猛105憂110徐115甜120仆125疫130紛135盆中標(biāo)的概率鴉1摔1鬼1辭0.9尚0.8至0.65命0.4宅0.25峽0.1斧0.05客0飯期望利潤(rùn)頸15摟10廢5判0分4首6.5幼6植5敗2.5類1.5順0凳式中，期望利甲潤(rùn)臥：藏異伏E蹈(垃A廳)碧=P盈(儉B-100渣)伯由樸表敞3·幟3榮可以看出，當(dāng)終報(bào)價(jià)成本撥為昂110梢%示時(shí)，盡管中標(biāo)店概率果為可0.6遍5凳，但期望效益勵(lì)最大安為珍6.醒5珍，為最佳方案堡。專(B甩)螺具體對(duì)手法臭所謂具體對(duì)手淋，當(dāng)然是指對(duì)脖投標(biāo)人構(gòu)成競(jìng)悅爭(zhēng)威脅、有潛遵在能力的主要范敵手。如均對(duì)屢手進(jìn)行分析，份通過(guò)概率分析吐及模似計(jì)算，繩而最終獲勝。淋該方法一般有富四種報(bào)價(jià)策略稱，典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)傻手法、多個(gè)競(jìng)換爭(zhēng)對(duì)手法、平裂均對(duì)手法及蓋塘茨手Gat辦s溪法（這里對(duì)典忠型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法減不作具體說(shuō)明傲，在往第揮5禽章的實(shí)例中通皂過(guò)實(shí)例加以表木現(xiàn)）。道(1掉)震多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墾法冷當(dāng)己方投標(biāo)時(shí)奮，而階對(duì)箱1自，窗2彎，進(jìn)N欣個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，聰若已掌握了這稅些對(duì)手過(guò)去的司投標(biāo)信息，那厲么他可用上述消方法分別求出雄自己的報(bào)價(jià)低搞于每個(gè)對(duì)手報(bào)膏價(jià)的概決率槐P(pán)櫻1報(bào)、庭P沉2齊、趴P蜂3畜、盼P抽4衰。由于每個(gè)對(duì)偽手的投標(biāo)報(bào)價(jià)貝是互不相關(guān)的息獨(dú)立事件，由禿概率論可知，厘它們同時(shí)發(fā)生竿的概定率僚P波等于它們各自鞋概率的乘積，刺即圓自朗和蟲(chóng)P=P×P礙2×P3由……江Pi烘…戚Pn=域耳施3-敘3并已稀知晚P給，則可按只有顫一個(gè)對(duì)手的情克況，根據(jù)預(yù)期另利潤(rùn)確定報(bào)價(jià)狐決策。蝴可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出愈多，投標(biāo)單私位中標(biāo)概率越攻小，想要中標(biāo)把，報(bào)價(jià)必須壓怨得更低些。個(gè)如果我們?cè)谏享斒龉こ掏稑?biāo)中臨要效與病A毅、旗B謎、擴(kuò)C啊三個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)扯，根據(jù)所掌握灶的資料，分析趙得出自己對(duì)三熟個(gè)對(duì)手投標(biāo)取形勝的概載率恩P形1楊、皇P商2駕、售P還3撕，如澡表將3·犁4賠所示。簡(jiǎn)表管3·您4脅對(duì)膠A則、冷B勞、洲C政三個(gè)對(duì)手投標(biāo)耐取勝的概率分粱析表移投笑標(biāo)鷹/部估價(jià)鷹0.8燦0.85年0.9出0.95陣1.05蛋1.1奴1.15活1.2項(xiàng)1.25押1.3吳擊敗抬A-P1梁1淚0.98樹(shù)0.95范0.92押0.85寄0.74捧0.6配0.4囑0.15醬0.05畫(huà)對(duì)手袍B-P2餅1卷0.99爛0.96塵0.93譜0.86定0.75蓄0.62腥0.42著0.17妹0.06脅概率殿C-P3英1肚1妻0.97跡0.92兼0.84殲0.74靠0.55膛0.39鋪0.14防0.04說(shuō)求出擊敗三個(gè)邀對(duì)手各種報(bào)價(jià)盯的乘積概率后汁，則可計(jì)算出賢預(yù)期利潤(rùn)，如騎表貓3·非5僵所示既表落3·月5溫投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)期胖利潤(rùn)僅（膏G椒為工程估價(jià)）佳投標(biāo)報(bào)價(jià)僑0.80G殿0.85G尋0.90G慶0.95G腹1.05G玩1.10G廳1.15G彈1.20G主1.25G撒1.30G鐘直接利潤(rùn)監(jiān)-0.20G晶-0.15G蒼-0.10G薯-0.05G逐0.05G元0.10G要0.15G賢0.20G唇0.25G拐0.30G刃乘積概率嬌1三0.97氏0.857泄0.787份0.614翠0.411偶0.205竭0.066貨0.004楚0現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)巨-0.20G勵(lì)-0.146舌G否-0.086滲G恐-0.039慰G鏟0.03G懇0.041G溝0.031G稿0.013G強(qiáng)0.001G陷0.06G劇分析結(jié)果表明雅，投標(biāo)者最優(yōu)敢報(bào)價(jià)策略應(yīng)知為貓1.1拒0裳倍估價(jià)值，而震預(yù)期利潤(rùn)餡為掩0.041潮G械，低于任何單彎個(gè)對(duì)手時(shí)的預(yù)竊期利潤(rùn)鐘（傳0.074怪G父、申0.075例G杜、劑0.074太G凈）洗,式并且概磚率歐P蒼由洋.07燦4馳左右降低約到淺0.04華1償。說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)沒(méi)手越多，得標(biāo)珠的可能性越小六，而且，隨著杯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增戶加，報(bào)價(jià)不得懷不予以壓低，版倘若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱為四個(gè)，可掌能內(nèi)1.05游G詢就是最優(yōu)報(bào)價(jià)盲了。實(shí)踐表明喜，運(yùn)用此法的妖關(guān)鍵是選準(zhǔn)典廁型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廁(2逝)畜平均對(duì)手法講在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的遺條件下，有兩核種可能，一種紹情況是難于準(zhǔn)笑確判斷參與競(jìng)羞爭(zhēng)的對(duì)手?jǐn)?shù)和螺誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)望對(duì)手：另一種跌情況是知道參逗預(yù)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手腳數(shù)，而不知誰(shuí)勵(lì)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)旁手。這里敘述行第二種情況，昏了解到這種方吩法后，第一種孤情況的計(jì)算方飲法便容易知道銷。此時(shí)最簡(jiǎn)便唉的方法是假設(shè)勵(lì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)獄手中有一腹個(gè)候“杜平均對(duì)西手豈”千，即通過(guò)搜集釘眾多的報(bào)價(jià)資授料，經(jīng)整理分引析取其平均值邀，以此作為眾羞多對(duì)手的夜代表，并針對(duì)盾該報(bào)價(jià)確定投第標(biāo)單位報(bào)價(jià)，蝴計(jì)算平均報(bào)價(jià)六與投標(biāo)單位成憲本的此值，估插計(jì)中標(biāo)概率和巴期望利潤(rùn)值。命按前述方法可勻以求出能取勝匪平均對(duì)手的投襪標(biāo)概拍率白P少0跌。知道了能取哀勝食“井平均對(duì)哀手鼠”豎的概嗚率淚P窯0槍，又知道競(jìng)爭(zhēng)坡對(duì)手的個(gè)略數(shù)翁n返，就可確定最熟好的投標(biāo)策略標(biāo)，即令報(bào)價(jià)低它于刊n密個(gè)對(duì)手的概烏率絨P艦等攻于銜n鎮(zhèn)個(gè)平均對(duì)手的麗概意率謊P水0捐的乘積，即堵澆逢庸游娘P=P0n理刃櫻誰(shuí)宏(3-守4)淋例：設(shè)投標(biāo)單容位經(jīng)過(guò)計(jì)算，女得到騎表訓(xùn)3·崖6輛中所示的數(shù)據(jù)挺，又知參加投叔標(biāo)企業(yè)孟有待5胳家，循即擺n=盼5嗓，則可用上述鍋方法進(jìn)行分析到?？直韷?·庸6脹報(bào)價(jià)低于平均寬對(duì)手法的概房率持P簡(jiǎn)及慕PO躲n政的關(guān)系表孩投標(biāo)報(bào)價(jià)憂0.75G絹0.85G兼0.95G歉1.05G很1.15G茶1.25G缺1.35G丹1.45G暢1.55G叔Pon訪n=1機(jī)1罰0.98肉0.95兄0.85手0.6會(huì)0.04載0.2途0.05棄0款n=2布1麻0.96強(qiáng)0.903惑0.723選0.36葬0.16嗓0.04濤0.003館0較n=3喬1貨0.941攜0.857鄙0.614徹0.216丙0.064魔0.008睡0泳0躍n=4糕1跑0.922像0.814姻0.522記0.13炭0.026承0.002頌0留0寺n-5忽1拋0.904備0.744廈0.443攻0.078撕0.01帽0歲0亡0蹦已旨知燙Pon酸摧，則不難求堅(jiān)出遵n=緩5割時(shí)的最佳投標(biāo)蹤報(bào)價(jià)與相應(yīng)的誦預(yù)期利潤(rùn)，列演表粥3·皆7候計(jì)算偉當(dāng)蹦n=1全就到看n=5簽則時(shí)的報(bào)價(jià)與預(yù)高期利潤(rùn)。牧表耐3·越7閱投標(biāo)報(bào)價(jià)與預(yù)軍期利潤(rùn)拿投標(biāo)報(bào)價(jià)鄭（館B能）屠0.75G牛0.85G密0.95G貍1.05G這1.15G御1.25G糊1.35G企1.45G戚1.55G飲直接利潤(rùn)棚（逝A貢）粥-0.25G完-0.15G桑-0.05G巾0.05G虜0.15G吧0.25G女0.35G造0.45G紅0.55G扒預(yù)期利擦潤(rùn)漆Pon×A拍N浸=1岔-0.25G緞-0.15G墓-0.05G庸0.043G邀0.09G莫0.10G危0.07G壓0.023G亮0鼓N昌=2早-0.25G袍-0.144短G營(yíng)-0.045飄G寸0.036G傍0.054G工0.040G蜜0.014G鳥(niǎo)0.001G貿(mào)0上N冒=3拘-0.25G受-0.141品G險(xiǎn)-0.043己G主0.031G插0.032G耗0.016G艙0.003G侮0副0竄N拍=4嘩-0.25G紀(jì)-0.138黨G梨-0.041汁G揉0.026G拐0.019G丟0.006G進(jìn)0.001G括0虜0害n-5獨(dú)-0.25G行-0.135辣G籠-0.039擊G抖0.022G隆0.012G憑0.003G填0潑0貸0壘由陰表雅3·鼻8粱可知，最佳投另標(biāo)報(bào)價(jià)之值及鴉預(yù)期利潤(rùn)隨競(jìng)筑爭(zhēng)對(duì)手人數(shù)增歪加而下降。想表揭3·譜8稠最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)壇與預(yù)期利潤(rùn)表孫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目傳n=1莫n=2定n=3索n=4快n=5疤最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)納1.25G額1.15G腦1.15G鼓1.05G聞1.05G投預(yù)期利潤(rùn)踐0.100G愧0.054G肢0.032G率0.026G先0.022G栽(3晃)膊釣蓋茨槽（柴Gat飲s仇）法舟蓋茨法為美國(guó)倦人蓋水茨頸196三0銳年提出，在給梅定標(biāo)準(zhǔn)金額的艙條件下，分析匙擊敗已知對(duì)手以的概隔率夢(mèng)P件和擊敗未知對(duì)研手的概弊率稍P魯n團(tuán)可分別按下式菠求得更會(huì)早還[(腔1販－酬p毛A擇)/p口A白]你＋拖[(扛1新－超pB)/p洲B鬧]梢＋頓……第…西＋噴帆劈明（屠3-宋5資）舟式中宵，肉p冬A拾、若pB揚(yáng)宴……攜…暫擊敗已知對(duì)手漆A畝、黎B綿、淘………蔽…慌.飲的概率。棒婚政煤翁n[(與1湊－派pD)/pD狗]+1限哭慨透趣修堵（掘3-喉6勤）泊P灑n羊—債—短擊敗某一典型斯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概浪率；找n塔—頓—魔典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錦可代表的競(jìng)爭(zhēng)細(xì)者的個(gè)數(shù)。低案例：某工程悠估家計(jì)佳500齊0賓萬(wàn)元，工期巾為窩1癢年，投標(biāo)者面餃對(duì)四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)代手，通過(guò)分析吸，已知擊敗他律們的概率州、勿、飽、與分別侍為臥0.土6紹、保0.6浸5鞏、利0.5祖8肆、昂0.6鍬2協(xié)，并且投標(biāo)者懂?dāng)M或按致1.1說(shuō)5釣倍工程估價(jià)投溝標(biāo)，計(jì)算其中丙標(biāo)后的預(yù)期利仿潤(rùn)。帶解：根據(jù)肆式姜3-策6誕，計(jì)算出投標(biāo)疏者擊敗所有對(duì)到手的概率泰P=1/[(貪1.111+散0.828+燦1.249+系0.989)疼+1]=0.搭193否直接利潤(rùn)理：伍A=.15G裕=75孤0套萬(wàn)元，肯預(yù)期利潤(rùn)由：凈E(A)=南×A=75吩0×0.19按3=14僅5決萬(wàn)元暖一旦中標(biāo)，直碎接利詳潤(rùn)曉75突0罵萬(wàn)元。在考慮絨概率的情況下蜻，預(yù)期利潤(rùn)乓在央14麗5滴萬(wàn)元，并且只砍有簽1知年的時(shí)間，值安得參與。言4到黃驊港河道排率澇投標(biāo)報(bào)價(jià)技銷巧及決策間報(bào)價(jià)技巧是指待在投標(biāo)報(bào)價(jià)中奏投標(biāo)人所采用咽的讓招標(biāo)人可吊以接受，中標(biāo)愉后又能獲得更舒多的利潤(rùn)的投忽標(biāo)手段。投標(biāo)狂人在工程投標(biāo)撿時(shí)，主要應(yīng)該務(wù)在先進(jìn)合理的提技術(shù)方案和較共低的投標(biāo)價(jià)格典上下工夫，以眾爭(zhēng)取中標(biāo)。但盲是還有其他一努些投標(biāo)技巧，甲對(duì)于中標(biāo)有很雖大輔助性的作澡用。本章主要找介紹投標(biāo)報(bào)價(jià)槍技豆巧的分類和一寶些策略。騎4.效1列投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧驗(yàn)的分類具報(bào)價(jià)是確定中她標(biāo)人的主要條宿件之一，但不嬸是唯一的條件敬。一般來(lái)說(shuō)，喬在工期、質(zhì)量柱、社會(huì)信譽(yù)相咬同的條件下，屑招標(biāo)人以選擇友最低標(biāo)為好。影但是企業(yè)也不熄能單純追求報(bào)鋒價(jià)最低，應(yīng)當(dāng)氏在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和敏項(xiàng)目本身?xiàng)l件指所決定的因素哲上充分的考慮慶報(bào)價(jià)的策略。他一般在下列情桐況下報(bào)價(jià)可高榜一些劃：羅施工條件差拘(號(hào)比如場(chǎng)地狹窄寇、地處鬧市等桑)堂的工程覆；彼專業(yè)要求高且述技術(shù)密集型工您程，而本公司時(shí)在這方面也有倍專長(zhǎng)偽；箱總價(jià)低的小工業(yè)程；以及自己競(jìng)不愿意做而被欲邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，猴不便于不投標(biāo)機(jī)的工程拐；窗特殊工程屬(洋如港口碼頭工為程、地下開(kāi)挖毫工程等糕)喇；羽業(yè)主對(duì)工期要溜求緊急的工程藏；響投標(biāo)對(duì)手少的較工程粥；俘支付條件不理斯想的工程等。毫下述情況下報(bào)神價(jià)應(yīng)低一些沫：虛施工條件好的嘩工程，工作簡(jiǎn)拒單、工程量大融而一般公司都澡可以做的工程陳，如大量的土叢石方工程、一壇般的房建工程音等料；綢本公司急于打虜入某一市場(chǎng)、報(bào)某一地區(qū)，或析在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)筒多年，但即將狀面臨沒(méi)有工程結(jié)的情況太；旗附近有工程而遞本項(xiàng)目可利用溉該項(xiàng)工程的設(shè)倒備、勞務(wù)或有效條件短期內(nèi)突灰擊完成的贊；殼投標(biāo)對(duì)手多，踏競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的工及程絮；牌支付條件好的咸工程等。兇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要考差慮企業(yè)自身的鴿資質(zhì)、能力優(yōu)添勢(shì)和劣勢(shì)。在文此基礎(chǔ)上對(duì)報(bào)喬價(jià)作深入細(xì)致維的分析，最后襲作出報(bào)價(jià)決策株，即報(bào)價(jià)上浮余或下浮的比例廢，決定最后的戒報(bào)價(jià)。在實(shí)際橫過(guò)程中一般采桿用以下的報(bào)價(jià)裝技巧佛.菌鑄.屋不平衡報(bào)價(jià)法亞賴不平衡報(bào)價(jià)法兇是指一個(gè)工程痕項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)琴價(jià)，在總價(jià)基觀本確定后，如匯何調(diào)整內(nèi)部各駛個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)歌，以期既不提伍高總價(jià)，不影鍬響中標(biāo)，又能下在結(jié)算時(shí)得到時(shí)更涉理酷座補(bǔ)筋若想的經(jīng)濟(jì)效益桿。絕仆憶不平衡報(bào)價(jià)法績(jī)是充分的利用撤了資金時(shí)間價(jià)齊值變化的方法另，通常有以下童常見(jiàn)的方法喬(1)怠互能夠早日結(jié)算較的項(xiàng)目，如前灑期措施費(fèi)、基帶礎(chǔ)工程、土石單方工程等可以青報(bào)得較高，以犁利資金周轉(zhuǎn)。滿后期工程項(xiàng)目遮如設(shè)備安裝、行裝飾工程等的某報(bào)價(jià)可適當(dāng)降私低。碌(2剛)嚇概經(jīng)過(guò)工程量核桑算，預(yù)計(jì)今后培工程量會(huì)增加露的項(xiàng)目，單價(jià)雅可適當(dāng)增高，箱這樣在最終結(jié)舉算時(shí)可多賺錢(qián)蕉；而將來(lái)工程悉量有可能減少?gòu)?qiáng)的項(xiàng)目單價(jià)可宮以降低一些，家工程結(jié)算時(shí)損位失不大。喂(3雄)悠習(xí)設(shè)計(jì)圖紙不明劫確，估計(jì)修改隆后工程的工程架量要增加的，霞可以提高單價(jià)仗，而工程內(nèi)容跟不明確的，則惡可以降低一些濟(jì)單價(jià)。傘(4皆)偉門(mén)暫定項(xiàng)目又叫壤任意項(xiàng)目或選桐擇項(xiàng)目，對(duì)這嗚類項(xiàng)目要作具爺體分析。因這瑞一類項(xiàng)目要開(kāi)坊工后由發(fā)包人郵研究決定是否行實(shí)施，由哪一悔家投標(biāo)人實(shí)施識(shí)。如果工程不夫分包，只由一他家投標(biāo)人施工蘋(píng)，則其中肯定蔑要施工的，單河價(jià)可高一些，疫不一定要施工脾的則可低一些弱。如果該工程鹽分包，也可能湖由其他投標(biāo)人荒施工，則不宜觀抬高價(jià)，以免紐抬高總價(jià)。吹(5倍)歪留單價(jià)包干的合拆同中，招標(biāo)人論要求有些項(xiàng)目討采用包干報(bào)價(jià)擺時(shí)，宜報(bào)高價(jià)墾。一是這類項(xiàng)逗目多半有風(fēng)險(xiǎn)煩；二是這類項(xiàng)粘目在完成后可延按全部報(bào)價(jià)結(jié)小算，即可以全裝部結(jié)算回來(lái)。責(zé)其余單價(jià)項(xiàng)目灘則可適當(dāng)躍降低。閘(6使)琴佩有時(shí)招標(biāo)文件托要求投標(biāo)人對(duì)倘工程量大的項(xiàng)登目悅報(bào)孕“飼清單項(xiàng)目報(bào)價(jià)倒分析本表煩”間，投標(biāo)時(shí)可將腐單價(jià)分析表中垃的人工費(fèi)及機(jī)付械設(shè)備費(fèi)報(bào)得儀較高，而材料倚費(fèi)報(bào)得較低。圣這主要是為了侵今后補(bǔ)充項(xiàng)目汁報(bào)價(jià)時(shí)，可以難參考選持用壽“貓清單項(xiàng)目報(bào)價(jià)晝分析候表雷”跌中較高的人工辯費(fèi)和機(jī)械費(fèi)，原而材料費(fèi)則往煌往采用市場(chǎng)單黃價(jià)，因而可獲功得較高的收益棉?；j(7澆)季弓在議標(biāo)時(shí)，投壽標(biāo)人一般都要萌壓低標(biāo)價(jià)。這土?xí)r應(yīng)該首先壓亦低那些工程量永少的單價(jià)，這斧樣即使壓低了磁很多的單價(jià)，宅總的標(biāo)價(jià)也不宣會(huì)降低很多，邪而給發(fā)包人的犬感覺(jué)卻是工程析量清單上的單紛價(jià)大幅度下降程，投標(biāo)人很有罵讓利的誠(chéng)意。逮(8)努妖在其他項(xiàng)目費(fèi)王中要報(bào)工日單睜價(jià)和機(jī)械臺(tái)班陳單價(jià)，可以高能一些，以便在焰日后招標(biāo)人用鐵工或使用機(jī)械膏時(shí)可多盈利。裁對(duì)于其他項(xiàng)目遠(yuǎn)中的工程量要推具體分析，是樣否抬高價(jià)，高蹄多少要有一個(gè)痛限度，不然會(huì)仆抬高總報(bào)價(jià)棚[5]攝。貓表叢4·飾1汗常見(jiàn)的不平衡予報(bào)價(jià)方法摸序號(hào)圣信息類型見(jiàn)變動(dòng)趨勢(shì)牙不平衡結(jié)果暢1殺資金收入的時(shí)仇間啊早侮單價(jià)高撇晚凍單價(jià)低寨2辮清單工程量不撞準(zhǔn)確節(jié)增加市單價(jià)高川減少撞單價(jià)低存3廊設(shè)計(jì)圖紙不明昂確酬增加工程量基單價(jià)高而減少工程量乳單價(jià)低歷4悟暫定工程撞自己承包可能波性高谷單價(jià)高憤自己承包可能蜂性低馬單價(jià)低抗5識(shí)單價(jià)和包干混于合制項(xiàng)目似固定包干價(jià)格要項(xiàng)目喝價(jià)格高惕槍擦垮筍音愧屬宿啊站額奴壩續(xù)胖表著4·1恒序號(hào)吵信息類型戴變動(dòng)趨勢(shì)輝不平衡結(jié)果造單價(jià)項(xiàng)目切單價(jià)低友6碑單價(jià)組成分析教表絲人工費(fèi)和機(jī)械茫費(fèi)殖單價(jià)高騰材料費(fèi)崗單價(jià)低所7辮議標(biāo)時(shí)招標(biāo)人詳要求壓低單價(jià)慎工程量大的項(xiàng)姑目撥單價(jià)小幅度降烘低隨工程量小的項(xiàng)膚目桿單價(jià)較大幅度涌降低比8弊工程量不明確撓報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目腳沒(méi)有工程量繁單價(jià)高剖有假定的工程斯量謙單價(jià)適中視溉徐雖然不平衡報(bào)禿價(jià)對(duì)投標(biāo)人可符以降低一定的與風(fēng)險(xiǎn)，但報(bào)價(jià)慰必須要建立在拆對(duì)工程量清單真表中的工程量失仔細(xì)核對(duì)的基棵礎(chǔ)上，特別是愧對(duì)于降低單價(jià)繁的項(xiàng)目，如工搞程量一旦增多擇，將造成投標(biāo)再人的重大損失堅(jiān)，所以一定要起控制在合理的佳幅度范圍內(nèi)，牽一般控制夾在紡10菌%欄以內(nèi)，以免引粒起招標(biāo)人反對(duì)削，甚至導(dǎo)致個(gè)笑別清單報(bào)價(jià)不唱合理而廢標(biāo)。濱如果不注意這談一點(diǎn)，有時(shí)招層標(biāo)人會(huì)挑選出照?qǐng)?bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)貫?zāi)?，要求投?biāo)陡人進(jìn)行單價(jià)分紙析，而圍繞單估價(jià)分析中過(guò)高博的內(nèi)容壓價(jià)，饅以致投標(biāo)人得態(tài)不償失。刺4.1.布2夾突然降價(jià)法算勸突然降價(jià)法是犯指在投標(biāo)最后偵截止時(shí)間內(nèi)，列采取突然降價(jià)意的手段，確定粒最終報(bào)價(jià)的方尿法。它強(qiáng)調(diào)的篩是時(shí)間效應(yīng)。謎犧粒報(bào)價(jià)是一件保莫密的工作，但生是對(duì)手往往會(huì)技通過(guò)各種渠道白、手段來(lái)刺探慮情報(bào)，因此用耗此法可以在報(bào)柄價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)疑對(duì)手。即先按疾一般情況報(bào)價(jià)黃或表現(xiàn)出自己欺對(duì)彼該鄙粥芝飛工程興趣不大到，到快要投標(biāo)罵截止時(shí)，才采粥取突然降價(jià)。楊采用這種方法本時(shí)，一定要在芽準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)稱的過(guò)程中考慮倡好降價(jià)的幅度逆，在臨近投標(biāo)舌截止日期前，傷根據(jù)情況信息擾與分析判斷，哭再做最后的決聽(tīng)策。采用突然貴降價(jià)法往往降逝低的是總價(jià)，躺而要把降低的嫌部分分?jǐn)偟礁鞯盖鍐雾?xiàng)目?jī)?nèi)，頑可采取不平衡譜報(bào)價(jià)進(jìn)行，以拿期取得更高的匆效益貴。胡仿得例如魯布革水粒電站引水系統(tǒng)稱工程招標(biāo)時(shí)，償日本大成公司經(jīng)知道主要競(jìng)爭(zhēng)狐對(duì)手是前田公蜜司，因而在臨蛋近開(kāi)標(biāo)前把總匹報(bào)價(jià)降狗低三8.04新%搬。取得最低標(biāo)滋價(jià)，從而獲得炭中標(biāo)的機(jī)會(huì)。陜豪鞋應(yīng)用突然降價(jià)騙法時(shí)，一般是釀采取降價(jià)函格答式裝訂在標(biāo)書(shū)鞠中，內(nèi)容包括旅：降價(jià)系數(shù)；蘭降價(jià)后的最終槳報(bào)價(jià)；降價(jià)后月的理由。投標(biāo)季人根據(jù)招標(biāo)人勤的要求，或出槽于對(duì)降價(jià)合理望性的解釋，來(lái)便決定聲明中如男何敘述降價(jià)的悼理由。俯般報(bào)各工程細(xì)目單沸價(jià)在投標(biāo)書(shū)內(nèi)著都有合理的單傍價(jià)分析表，突蜘然降價(jià)一定要凍有合適的理由借，并能夠取得狼招標(biāo)人的認(rèn)同投。比如采取何他種措施，可以竿挖潛增效、節(jié)共約費(fèi)用，或者顫在保證招標(biāo)人軍的工期、質(zhì)量應(yīng)、安全、環(huán)保勞要求目標(biāo)的前豬提下，采用新遷材料、新技術(shù)葵、新工藝、新蔑設(shè)備等。耽姥罩多方案報(bào)價(jià)法那假踐有時(shí)招標(biāo)文件辦中規(guī)定，可以略提一個(gè)建議方風(fēng)案。如果發(fā)現(xiàn)壞有些招標(biāo)文件歌工程范圍不很薯明確，條款不幼清楚或不很公組正，技術(shù)規(guī)范宅要求過(guò)于苛刻烘時(shí)，則要在充堤分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的肌基礎(chǔ)上，按多回方案報(bào)價(jià)法處哨理。即按原招滾標(biāo)文件報(bào)一個(gè)評(píng)價(jià)，然后再提喂出如果某條款晚作某些變動(dòng)，恢報(bào)價(jià)可降低的尼額度。這樣可饑以降低總報(bào)價(jià)腿，吸引招標(biāo)人躍。廳是怪投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)踩組織一批有經(jīng)跳驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施餡工工程師，對(duì)踢原招標(biāo)文件的誘設(shè)計(jì)方案仔細(xì)赤研究，提出更女合理的方案以豐吸引招標(biāo)人，樓促成自己的方載案中標(biāo)。這種蠶新的建議可以該降低總造價(jià)或陸提前竣工。但老要注意的是對(duì)迫原招標(biāo)方案一梯定也要報(bào)價(jià)，銷以供招標(biāo)人比冠較狠[6]丑。塔滔某增加建議方案隙時(shí)，不要將方齡案寫(xiě)得太具體傭，保留方案的冤技術(shù)關(guān)鍵，防免止招標(biāo)人將此倡方案交給其他慮投標(biāo)人，同時(shí)桃要強(qiáng)調(diào)的是，返建議方案一定致要比較成熟，暮或過(guò)去有這方憤面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)罰。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)哥間往往較短，自如果僅為中標(biāo)緊而匆忙提出一大些沒(méi)有把握的腥建議方案，可誼能引起很多不繼良的后果。瞧蛋層先虧后贏法陸先虧后贏法是港指投標(biāo)人為了露開(kāi)辟某一市場(chǎng)衡而不惜代價(jià)的伸低價(jià)中標(biāo)方案保。祥采取這種手段租的投標(biāo)人必須男有較好的資信夏條件，提出的福施工方案要先蔥進(jìn)可行，并且淡標(biāo)書(shū)做到了照“魄全面響應(yīng)遺”升。與此同時(shí)，蔥要加強(qiáng)對(duì)公司逐優(yōu)勢(shì)的宣傳力抽度，讓招標(biāo)人肢對(duì)擬定的施工摸方案感到滿意滋，并且認(rèn)為標(biāo)飲書(shū)中就如何滿稅足招標(biāo)文件提悶出的工期、質(zhì)橋量、環(huán)保等要螺求措施切實(shí)可下行。否則即使煤報(bào)價(jià)再低，招淺標(biāo)人也不一定協(xié)選用，相反，區(qū)評(píng)標(biāo)人也會(huì)認(rèn)奔為標(biāo)書(shū)中存在魚(yú)重大的缺陷。住其他投標(biāo)人如愁果遇到這種競(jìng)兵爭(zhēng)對(duì)手，不一裁定要硬拼，而碰是按照自己既鉤定的投標(biāo)報(bào)價(jià)振思路，編制標(biāo)堅(jiān)書(shū)，確定報(bào)價(jià)跟。如果此次不窮行，力爭(zhēng)在第由二、第三標(biāo)中慌，依靠自己的胞經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)披取中標(biāo)。箏對(duì)大型分期建芹設(shè)的工程，在聽(tīng)第一期工程投黨標(biāo)時(shí)，可以將獎(jiǎng)部分間接費(fèi)分依攤到第二期工切程去，少計(jì)利稼潤(rùn)以便爭(zhēng)取中階標(biāo)，這樣在第誰(shuí)二期招標(biāo)時(shí)，亦憑借第一期的晃工程經(jīng)驗(yàn)、臨辟時(shí)措施，以及面創(chuàng)立的信譽(yù)，怎比較容易拿到禾第二期的工程向。慘但應(yīng)注意分析嚇獲得第二期工贊程的可能性，客如開(kāi)發(fā)前景不諷明確，后續(xù)資默金來(lái)源不明確聯(lián)，實(shí)施第二期私工程遙遙無(wú)期拐時(shí)，則可以不備考慮先虧后贏遞的方法。谷摘漢許諾優(yōu)惠條件碑投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶老優(yōu)惠條件是行鳳之有效的一種伶手段。招標(biāo)人抽評(píng)標(biāo)時(shí)，除了旁主要考慮報(bào)價(jià)詠和技術(shù)方案外歌，還要分析別風(fēng)的條件，如工路期、支付條件縱等。所以在投宵標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出卸竣工、低息貸丸款、贈(zèng)給施工雨設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)耳讓新技術(shù)或某憐種技術(shù)協(xié)作、菌代為培訓(xùn)人員惡等，均是吸引租招標(biāo)人、利于斤中標(biāo)的輔助手宮段。昏上艷爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)嚇有時(shí)招標(biāo)文件獻(xiàn)規(guī)定，對(duì)某些謙技術(shù)指標(biāo)的評(píng)細(xì)標(biāo)，若投標(biāo)人俊提供的指標(biāo)優(yōu)筆于規(guī)定指標(biāo)值愛(ài)時(shí)，給予適當(dāng)塵的評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。處因此，投標(biāo)人耍應(yīng)該使招標(biāo)人桌比較注重的指港標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，雞可以獲得適當(dāng)著的評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，筒有利于在競(jìng)爭(zhēng)結(jié)中取勝。但要衛(wèi)注意技術(shù)性能福優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定范，將導(dǎo)致報(bào)價(jià)選相應(yīng)上漲，如營(yíng)果汪投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)高耕，即使獲得評(píng)姑標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，也難藥以與報(bào)價(jià)上漲疑部分相抵，這顆樣評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)也譯就失去了意義皮。許賄品開(kāi)口升級(jí)報(bào)價(jià)預(yù)法傅墾這種方法是將孟報(bào)價(jià)看成是協(xié)您商的開(kāi)耀始震.青首先對(duì)圖紙和啟說(shuō)明書(shū)進(jìn)行分喬析，把工程中己的一些難題，舞如特殊基礎(chǔ)等泳造價(jià)最多的部麻分拋開(kāi)作為活貼口，將標(biāo)價(jià)降箏至無(wú)法與之競(jìng)幟爭(zhēng)的數(shù)額。利揮用這種低標(biāo)價(jià)騎來(lái)吸引業(yè)主，途從而取得與業(yè)相主商談的機(jī)會(huì)桃。由于特殊條絨件施工要求的羊靈活性，利用扎活口進(jìn)行升級(jí)冊(cè)加價(jià)，以達(dá)到予最后得標(biāo)的目柔的治。馳對(duì)恐饞君搏無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)乒缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吼的承包商，在捉不得己的情況饑下，只好在算炭標(biāo)中根本不考摧慮利潤(rùn)去奪標(biāo)僵。這種方法一請(qǐng)般是處于以下需情況時(shí)采用錯(cuò)：惕①敬有可能在得標(biāo)喂后，將大部分優(yōu)工程包給索價(jià)毫較低的一些分渠包商席；晃②欣對(duì)于分期建設(shè)擊的項(xiàng)目，先以賊低價(jià)獲得首期冊(cè)工程，而后贏誓得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第稼二期工程中的絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并坐在以后的實(shí)施孫中賺的利潤(rùn)情；講③若較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，保承包商沒(méi)有在府建的工程項(xiàng)目展，如果再不得遣標(biāo)，就難以維伍持生存。因此幣，雖然本工程株無(wú)利可圖，只模要能有一定的城管理費(fèi)維持工儉程的日常運(yùn)轉(zhuǎn)揪，就可設(shè)法渡臘過(guò)暫時(shí)的困難煎，以圖將來(lái)東咳山再起票[7]避。拘4.2攔軋投標(biāo)報(bào)價(jià)決策欺工程施工項(xiàng)目集投標(biāo)報(bào)價(jià)決策押的研究，目的犯在于探索怎樣鋒用最小的代價(jià)納取得最大的經(jīng)繡濟(jì)效益主要考駐慮報(bào)價(jià)水平、蠢中標(biāo)可能性與休利潤(rùn)多少三者譜之間的關(guān)系。減投標(biāo)報(bào)價(jià)決策艇面對(duì)的是復(fù)雜畜的待建項(xiàng)目，雄難以預(yù)測(cè)的風(fēng)每險(xiǎn)很多，投標(biāo)擠報(bào)價(jià)決策必須考先弄清三個(gè)問(wèn)驅(qū)題：么首先：易對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜時(shí)合考察，從企認(rèn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略愛(ài)和項(xiàng)目的客觀幼條件兩個(gè)方面襯進(jìn)行分析，明陶確是否投標(biāo)；斗其次：粒擬定施工方案剃，編制施工組蜜織設(shè)計(jì)，從企家業(yè)的實(shí)際出發(fā)脅，看質(zhì)量和工威期有沒(méi)有保證棵；汪再次：惑進(jìn)行成本測(cè)算逆，看是否有利沸可圖。換言之倒，研究工程項(xiàng)益目的投標(biāo)報(bào)價(jià)醬決策，首先要卡研究決策的價(jià)霸值前提和事實(shí)紛前提。其中，窩價(jià)值前提就是冷競(jìng)爭(zhēng)的目的是窩為了取得良好扣的經(jīng)濟(jì)效益，野事實(shí)前提就是抓通過(guò)搜集情報(bào)跑、信息和分析捉研究，了解競(jìng)旋爭(zhēng)者各方面的肅真實(shí)情況。只綁有弄清了這些閃前提條件與策寧略的關(guān)系，才航能夠制定出正扮確的投標(biāo)策略魄?；樾畔⑹菦Q策的身基礎(chǔ)和依據(jù)，廟正確、明智的諸投標(biāo)策略是建郊立在充分掌握皆信息的基礎(chǔ)上步的。決策的有驅(qū)效性與信息的豐有效性密切相造關(guān)，沒(méi)有可靠凱的信息收集與質(zhì)處理系統(tǒng)，就勁不可能形成正洪確的投標(biāo)決策椒，尋找到擊敗偷對(duì)手的最佳途悟徑。涼對(duì)于優(yōu)秀的企劃業(yè)招投標(biāo)工作倆管理者而言，炸系統(tǒng)地收集、電整理和分析有懷關(guān)信息應(yīng)該是縱其工作中的一槳個(gè)永不間斷的濟(jì)主題。而對(duì)于灣具體招標(biāo)項(xiàng)目凳的相關(guān)信息的授分析工作不斷船地加強(qiáng)著其對(duì)榆這一投標(biāo)機(jī)會(huì)會(huì)的了解和判斷撲，是貫穿著從熟是否投標(biāo)到如掘何投標(biāo)的所有藍(lán)決策并為之提摘供堅(jiān)實(shí)支持的輪一個(gè)深化過(guò)程稼。億4.2.墨1胃無(wú)標(biāo)底報(bào)價(jià)數(shù)盤(pán)學(xué)模型機(jī)約束究條件的分析拖Y=f悲(己投標(biāo)概預(yù)算，庭業(yè)主標(biāo)底，評(píng)灌標(biāo)標(biāo)底，隨機(jī)僅報(bào)價(jià)，項(xiàng)目期漠望成本，項(xiàng)目向期望利壩潤(rùn)每)滅=f(A1,訪A,A0,D萄,A2,抽π準(zhǔn))模Yi+1燕=夾（垂1-常γ依）堂{崗аωβ鑄A1+(1-萌ω悔)Di}乒α瀉=圖（撈1-研γ燒）推{朗ωβ揉+(1-麗ω勢(shì))Yi}木α急因?yàn)闃I(yè)主不設(shè)錘標(biāo)底，所以勁ω啦=陵0切，漿1-蚊ω守=羽1餐，業(yè)Yi+1港=弊（亮1-丈γ他）圖Yi林α串函輝數(shù)勝Yi+毫1僅和癥γ醒，誤α姻以及初始測(cè)定菊的成本價(jià)有關(guān)香，但是沒(méi)有最只優(yōu)解。報(bào)價(jià)決石策應(yīng)該以自己績(jī)測(cè)定的成本為跑基數(shù)。恩無(wú)標(biāo)底招標(biāo)會(huì)船有兩種情況：慌一種情況是低甜價(jià)者得標(biāo)；另嚷一種情況是業(yè)予主會(huì)以投標(biāo)人洋有效平均隨機(jī)椒報(bào)價(jià)作為評(píng)標(biāo)蓬標(biāo)底，這時(shí)，副投標(biāo)人要同時(shí)延考慮評(píng)標(biāo)辦法持規(guī)定的報(bào)價(jià)有昆效范圍。膨最終，投標(biāo)報(bào)鞭價(jià)應(yīng)滿足如下獸條件：晃約束條棄件伶1遞：投標(biāo)報(bào)價(jià)要匪控制在成本底憶線以上，并應(yīng)惡該保持一定的刺利潤(rùn)收益。鮮Y城?蓄｛侄A2,A2+僻π奉｝肺項(xiàng)目期望利潤(rùn)稍π捷≥省0倦當(dāng)價(jià)格過(guò)低時(shí)預(yù)，工程資金沒(méi)瀉有保障，如果慈投標(biāo)人堅(jiān)持要念這么做，其后驕果是因低價(jià)而乒直接導(dǎo)致中標(biāo)用企業(yè)利潤(rùn)下降眠，企業(yè)運(yùn)營(yíng)舉聲步維艱。雖然蕩是無(wú)標(biāo)底招標(biāo)豈，但投標(biāo)人不常應(yīng)低于成本價(jià)宵。為適應(yīng)無(wú)標(biāo)激底招標(biāo)，應(yīng)將鎖工作重心放在醋理順企業(yè)內(nèi)部劈關(guān)系，加強(qiáng)企漲業(yè)內(nèi)部管理方佳面，致力于樹(shù)卡立品牌形象。聾在保證工作質(zhì)位量的前提下，猛運(yùn)用先進(jìn)的施開(kāi)工技術(shù)來(lái)提高犧生產(chǎn)效率，提神高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效楊益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)驗(yàn)力。舊投標(biāo)人在決策索之前，要審視拖自身的技術(shù)水場(chǎng)平，裝備力量劫和管理能力，蹈集中自身人力業(yè)、物力等資源桐優(yōu)勢(shì)，利用先廚進(jìn)的管理手段樣，降低生產(chǎn)成嚴(yán)本，在嚴(yán)格履押行合同并保證芹企業(yè)利潤(rùn)的前葵提下，是報(bào)價(jià)嗓盡可能降低。栽反過(guò)來(lái)，為了及降低成本，提廁高競(jìng)爭(zhēng)力，企撕業(yè)會(huì)在改進(jìn)施截工技術(shù)，提高燈勞動(dòng)生產(chǎn)率方飄面發(fā)揮盡可能附大的效用，在拉激烈競(jìng)爭(zhēng)中培結(jié)養(yǎng)一批施工經(jīng)湊驗(yàn)豐富的工程細(xì)技術(shù)人員和具隨有現(xiàn)代企業(yè)管示理意識(shí)的優(yōu)秀折管理人才，配摔備先進(jìn)的施工遷機(jī)械設(shè)備，從助而保證企業(yè)的扔可持續(xù)發(fā)展。清約束條鹿件認(rèn)2皇：投標(biāo)報(bào)價(jià)位芝于有效報(bào)價(jià)區(qū)千間之內(nèi)呀假設(shè)評(píng)標(biāo)報(bào)價(jià)撇有效范圍：競(jìng)煩標(biāo)單位隨機(jī)報(bào)弊價(jià)在評(píng)標(biāo)標(biāo)底芝的套｛薄-a,嚴(yán)b把｝，遍Y窗?跑｛裕-aA0,b簡(jiǎn)A片0債｝堵業(yè)主為了避免嘩風(fēng)險(xiǎn)，招標(biāo)文練件會(huì)規(guī)定有效坡報(bào)價(jià)區(qū)間，廢鼻掉過(guò)低報(bào)價(jià)的鍬投標(biāo)。丈4.駝3劍投標(biāo)報(bào)價(jià)的其掙他補(bǔ)充策略棵4.3.冰1盟標(biāo)書(shū)編制的策悠略軌價(jià)格雖然在投被標(biāo)過(guò)程中起了市相當(dāng)重要的作脫用，但是它并秀不是唯一決定孩能夠中標(biāo)的因浴素，投標(biāo)書(shū)編就制的好壞在投凍標(biāo)過(guò)程中也起沃了相當(dāng)重要的拴作用。短究賓一份好的投標(biāo)饞文件除了內(nèi)容陣以外，對(duì)于標(biāo)校書(shū)的精美策劃懷，國(guó)外公司比吐較重視，投標(biāo)尸文件一般要編鉛輯得好，目錄謊、附表、附圖危清晰，紙質(zhì)、厚打印、復(fù)印質(zhì)痕量好，封面采期用專門(mén)的文件羽夾。有的投標(biāo)鞏文件盡管內(nèi)容優(yōu)不錯(cuò)，但編輯殘得不好，顯得棵十分凌亂。有襖的章、節(jié)、條伯、款也不分，阻或者不規(guī)范。猛紙幅不標(biāo)準(zhǔn)，哲復(fù)印的質(zhì)量不纖清晰，字體選全擇不適當(dāng)，使醫(yī)評(píng)標(biāo)人員看起裂來(lái)很不舒服。螞總的來(lái)說(shuō)，投旱標(biāo)文州件應(yīng)符合以下季要港求陷.輩(1)博議要有一個(gè)清晰蠶的目錄；重要餐的章、節(jié)之間怠有分隔頁(yè)；除督了總目錄以外蓮還有分目錄；勺編頁(yè)要準(zhǔn)確，脊附表、附圖都鮮應(yīng)有編號(hào)；這送樣使評(píng)標(biāo)人員農(nóng)看起來(lái)很方便拖，也容易查找東，不會(huì)產(chǎn)生厭緞煩心理。閱(2)耐餓遞交標(biāo)書(shū)的每細(xì)一頁(yè)均有投標(biāo)收人法人委托簽刮字，如填寫(xiě)中賽有錯(cuò)誤，需要?jiǎng)P重新填寫(xiě)，要面在修改出簽字凝確認(rèn)方能生效捕。甚(3)席陽(yáng)對(duì)工程量清單陸和填報(bào)的數(shù)字愁要仔細(xì)復(fù)核，盒保證計(jì)算無(wú)錯(cuò)夾誤。否則招標(biāo)角人將按照自己緊的理解進(jìn)行報(bào)糊價(jià)修正，并將嚇修正后的報(bào)價(jià)略參與評(píng)標(biāo)。投救標(biāo)文件的每一蕩要求填寫(xiě)得空丸格都必須填寫(xiě)甘，否則視為放慚棄意見(jiàn)。關(guān)鍵山數(shù)據(jù)不填寫(xiě)，桂有可能造成廢增標(biāo)。嗓(4)雖霧標(biāo)書(shū)中圖文并膜茂，字體清秀陣，標(biāo)書(shū)裝幀精嫂美，能給人留脂下一絲不茍的量印象，這是企音業(yè)形象的一種水表現(xiàn)。召(5)稼鉤如果招標(biāo)人同吉意，可以考慮捏把標(biāo)書(shū)做成電姐子文擋另行上勒?qǐng)?bào)，增加吸引弟力。這也是一予種技術(shù)優(yōu)勢(shì)和繞企業(yè)實(shí)力的體遙現(xiàn)。罰(6)赤劫標(biāo)書(shū)中的工藝論流程圖和網(wǎng)絡(luò)舍圖在編制準(zhǔn)確哨、可靠的基礎(chǔ)拳上，運(yùn)用色彩允，增加觀賞性澤。驢(7)社薦業(yè)績(jī)表是最有繁力的廣告詞，濃投標(biāo)人可以將油此作為強(qiáng)有力秀的武器，編輯尊的井井有條，抓有聲有色，業(yè)桃績(jī)表是業(yè)主考央慮很重要的投鄙標(biāo)資料。對(duì)同粱類工程經(jīng)驗(yàn)歷彼史資料的編排確可以考慮增加妹電腦制作的效鈴果己圖嚷[8求]糧。杯4.2.能2唱風(fēng)險(xiǎn)防范的策閉略那招標(biāo)方式在提炮高公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)跟會(huì)的同時(shí)，也借大大的增加了均投標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)。招標(biāo)方往往資利用合同或是住招標(biāo)文件要求驗(yàn)，將工程風(fēng)險(xiǎn)父轉(zhuǎn)嫁給投標(biāo)方絕，也會(huì)聘請(qǐng)非潤(rùn)常有經(jīng)驗(yàn)的咨擦詢公司編制嚴(yán)顫密的招標(biāo)文件涉，對(duì)投標(biāo)人的堂制約條款幾乎與達(dá)到無(wú)所不包輕的地步。因此廳投標(biāo)人在做投嶼標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，要咸作好防范以下艙風(fēng)險(xiǎn)的工作：屬(1)那周計(jì)價(jià)失誤引起桿的風(fēng)險(xiǎn)粥蚊隙投標(biāo)人在編制志投標(biāo)書(shū)時(shí)，要瘦對(duì)各種條款研爸究透徹，分清碗楚承包者的責(zé)春任和義務(wù)，以腎便在最終報(bào)價(jià)疲決策時(shí)得體恰毅當(dāng)，即應(yīng)當(dāng)接擦受那些基本合域理的限制，同擁時(shí)對(duì)不合理的送制約條款在投銀標(biāo)編制中爭(zhēng)取旬埋下伏筆。以顆便今后中標(biāo)后葬利于索賠，減級(jí)少風(fēng)險(xiǎn)。浸(2)池駁定分包引起的選風(fēng)險(xiǎn)棉富虧有些項(xiàng)目，在識(shí)中標(biāo)的同時(shí)，梢投標(biāo)人必須接購(gòu)受業(yè)主指定分連包人，并接受權(quán)對(duì)分包項(xiàng)目規(guī)免定的計(jì)算費(fèi)用禽的辦法。投標(biāo)館人要爭(zhēng)取在投籮標(biāo)文件或合同喘文本中就某些躬重要條款提出濕具體措施，形緒成法律文件，勞防止雙方發(fā)生線摩擦。如果業(yè)鍋主向著分包商蛙，勢(shì)必造成不他必要的外部環(huán)德境惡化，造成寺經(jīng)濟(jì)損失。顛(3)桌重工程地質(zhì)條件懼風(fēng)險(xiǎn)浮按一般慣例，腿合同文本中都債會(huì)明確：遇到耳工程地質(zhì)不良賊等特殊地質(zhì)條盼件而導(dǎo)致增加撿的費(fèi)用時(shí)，承鄭包商將得到合羽理的補(bǔ)償。但相是有的招標(biāo)文打件所附的合同策文件故意刪去姿這一條款，甚罪至寫(xiě)明承包商商不得以任何理姥由提出合同價(jià)照格以外的補(bǔ)償差。投標(biāo)階段要駝仔細(xì)分析招標(biāo)懼文件，在報(bào)價(jià)勾時(shí)增加必要的徹費(fèi)辱用，并在投標(biāo)意書(shū)中說(shuō)明清楚賢。但是具體問(wèn)軟題具體對(duì)待，雁防止造成標(biāo)書(shū)貧不響應(yīng)。妙(4)礦交提供圖紙不及辛?xí)r風(fēng)險(xiǎn)午教顛在實(shí)際施工過(guò)押程中，可能由執(zhí)于設(shè)計(jì)工程師繞工作的問(wèn)題，至提供圖紙不及怎時(shí)，導(dǎo)致施工敏進(jìn)度延誤，以桶致窩工，而合聞同條件中又沒(méi)插有相應(yīng)的補(bǔ)償殘規(guī)定時(shí)。因此析，這都是投標(biāo)疊人在投標(biāo)過(guò)程肝中都要綜合考哪慮到問(wèn)融題強(qiáng)[9柿]運(yùn)。表(5)稍捎材料價(jià)格波動(dòng)店造成的風(fēng)險(xiǎn)仙起援由于建材市場(chǎng)敵的價(jià)格波動(dòng)起聾伏不定，投標(biāo)庫(kù)人面臨著材料花波動(dòng)所造成的漸風(fēng)險(xiǎn)。解(6)用襪業(yè)主的資信風(fēng)孝險(xiǎn)垂黑破業(yè)主的資信風(fēng)搬險(xiǎn)是投標(biāo)項(xiàng)目宣應(yīng)考慮的主要隨風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)予以寨高度重視。資悅信主要指資金榨的籌措和社會(huì)叛信譽(yù)兩個(gè)方面始。業(yè)主的資金閑籌措方式直接攻關(guān)系到完工后調(diào)的支付能力。今對(duì)于利用自有裝資金投資項(xiàng)目保的業(yè)主來(lái)說(shuō)，錢(qián)支付能力比較醉強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)比較灌??；對(duì)于向銀搬行或其他法人病借貸資金進(jìn)行脆項(xiàng)目投資的業(yè)僅主來(lái)說(shuō)，支付粒能力比較差，漲往往會(huì)由于經(jīng)岡濟(jì)惡化而無(wú)力微支付工程款。箏由于業(yè)主資信谷比較差，致使害承包商遭受重形大損失的情況篇相當(dāng)多。所以澆這要求投標(biāo)人苗深入的進(jìn)行調(diào)昨查了解，通過(guò)準(zhǔn)訪問(wèn)業(yè)主的有遙關(guān)客戶，業(yè)主散的所在地區(qū)有六關(guān)政府部門(mén)、狼銀行等全面掌竟握業(yè)主的社會(huì)扣信譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)優(yōu)實(shí)力，從而對(duì)竊業(yè)主的資信風(fēng)水險(xiǎn)作出客觀的疊判斷細(xì)(7)羅剩匯率浮動(dòng)和外目匯管理的風(fēng)險(xiǎn)虎而落在承包國(guó)際工理程時(shí)，國(guó)際承現(xiàn)包合同都有支諸付本國(guó)貨幣條駕款，一般為承稍包總額狗的眾30市%皺。若業(yè)主限定鍵承包商要在東炭道國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)材洪料、設(shè)備，而俘承包商又缺乏訴在合同中保護(hù)嗚自己的絕招，蒜一旦東道國(guó)貨弄幣貶值，會(huì)對(duì)瑞承包商構(gòu)成重飄大的風(fēng)險(xiǎn)。圣(8)庫(kù)蕉盲目壓價(jià)形成偉的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)肚投標(biāo)人求標(biāo)心然切，盲目壓價(jià)荒，造成工程嚴(yán)毀重?fù)p失。多5翅黃驊港河道排守澇投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)欺例筐5.1富贊投標(biāo)單位概誘況競(jìng)下面介紹的是爬針對(duì)工程項(xiàng)目需施工方面的投邁標(biāo)，所選擇的魂是一項(xiàng)近期由菠我實(shí)習(xí)公司參叔與的具有典型搏意義的實(shí)例。翅投標(biāo)單位為滄渡州水利投資建屢設(shè)有限公司，瓣主要從事市政貿(mào)、水利施工。拾本單位從施工寫(xiě)和經(jīng)濟(jì)管理等扯專業(yè)技術(shù)人員晚中，選擇技術(shù)公精湛、經(jīng)驗(yàn)豐波富的人員組成匠的施工管理隊(duì)恥伍。其中高級(jí)體職梢稱曉1詞0株人，中級(jí)職再稱款3晨0僑人，初級(jí)職棋稱砌4佳人，本公司人浪才薈萃，專業(yè)勁齊全，技術(shù)力葛量雄厚，可以織承接各類水利蹲工程、市政工膀程，公司為水螺利承包貳級(jí)資摩質(zhì)。居5.2淘徒工程概況盞巷展工程背景母黃驊港是滄州食市水利分片綜肢合治理樂(lè)中兼“禿淀北迫片糠”兔東部地區(qū)的主影要骨干排澇河值道?，F(xiàn)有黃驊責(zé)港泵閘在建造堵時(shí)，綜合考慮休了航運(yùn)、用地痕等各方面的因封素，為地區(qū)的怪發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)肆有的作用。然惑而近年來(lái)隨著撞城市建設(shè)的迅俱速推進(jìn)和城市依功能的不斷提光升，區(qū)域河網(wǎng)樓萎縮且受開(kāi)發(fā)展影響破壞性較孝嚴(yán)重，目前整沒(méi)個(gè)淀北片內(nèi)現(xiàn)錘狀河面率不換足道3李%真黃驊港泵閘現(xiàn)辛狀也已不能適增應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)蛾展的需求，迫上切需要對(duì)黃驊丑港泵閘進(jìn)行外凡移和擴(kuò)建。谷200售9角年倍3慮月，滄州市水第務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)院扇完成了《黃驊悉港泵站移址及鑄擴(kuò)建工程規(guī)劃稈報(bào)告》，并已雖于蔥200累9虛年摸4劈月通過(guò)專家評(píng)母審和市水務(wù)局姿的行業(yè)審查，倡原則同意報(bào)告千中推薦的擴(kuò)建姥及移址規(guī)劃方煌案。拍黃驊港泵閘作意為材“董淀北變片銜”體外圍防洪除澇病的主要骨干工虹程和最大的排逝澇口門(mén)，泵閘埋外移擴(kuò)建后可比為減低淀北片律的除澇最高水索位，加強(qiáng)退水城置換能力、改庫(kù)善水環(huán)境質(zhì)量熟等創(chuàng)造有利條顏件。鉆辨妨工程斑內(nèi)容僅(1)速胳按規(guī)劃要求外廢移并擴(kuò)建一座李凈寬塔為俗1敲2原米的節(jié)制閘和海一座設(shè)計(jì)流量州為井90m3/昨s愉的泵站；存(2)過(guò)御拆除老泵閘，殘并依據(jù)河道規(guī)洪劃斷面，根據(jù)葉現(xiàn)狀條件進(jìn)行臥改建；答(3)觸庸本工程鋤為斥ⅰ獻(xiàn)等工程。泵閘爐主體建筑銅物軋—涼泵站（閘）、撓進(jìn)水池（消力肆池）、外河防卷汛墻話為黑1芒級(jí)建筑物，其忠他永久建筑物懷級(jí)別怪為勉3層級(jí)，臨時(shí)建筑匙物級(jí)別峽為傻4蘋(píng)級(jí)，本工程抗電震烈度尼為裙7改度設(shè)防。編鈔譯工程建設(shè)必要雅性汁(1)摧餓保障地區(qū)防汛濃除澇安全的需顯要；濃近幾年城市建榨設(shè)發(fā)展迅猛，芳雨水強(qiáng)排系統(tǒng)畫(huà)強(qiáng)度集中，對(duì)擦河網(wǎng)的蓄水、悉排水造成了較殃大壓力。另一景方面，黃驊港挖泵站也是淀北眼片除澇排水的拆主力泵站。爬(2)筆權(quán)海河環(huán)境綜合窄整治的需要；窯黃驊港泵站的蛾擴(kuò)建，將增堵加呀“庫(kù)淀北那片商”炮東向排水能力靈，減少排入海胖河的流量，減創(chuàng)輕其防汛壓力夏，為海河環(huán)境舅綜合整治創(chuàng)造城有利條件。同膜時(shí)，泵閘移址技擴(kuò)建后，可從狹分利用工程設(shè)愈施加強(qiáng)退水置殊換能力，也有年利叛于燥“吩淀北持片辱”巴水環(huán)境的改善缸。賓(3)年果減輕黃驊港防奧洪（潮）壓力挨的需要；撤(4)學(xué)鳴實(shí)現(xiàn)淀北片除禮澇總體規(guī)劃安掀排的需要；景(5)皮宴完善地區(qū)交通那網(wǎng)絡(luò)的需要；計(jì)(6)饒蹤按照滄州城市碧總體規(guī)劃，促擺進(jìn)地區(qū)發(fā)展的除需要。工程預(yù)算醫(yī)通過(guò)工程量清版單和設(shè)計(jì)單位嬸的相關(guān)圖紙，廁經(jīng)過(guò)預(yù)算，該辜工程的預(yù)算評(píng)為旁558另0曾萬(wàn)元，其中用朱于土建的制為拌540賣(mài)0滔萬(wàn)元。章5.3還林投標(biāo)報(bào)價(jià)方案增比較魚(yú)該工程機(jī)關(guān)工掉程預(yù)算低，投睡資不大，但社御會(huì)影響較大，束參加工程施工霜的單位較多，訓(xùn)當(dāng)時(shí)估計(jì)旬在笑8抓家以上，如果騙我們公司中標(biāo)蛾，主要從事施沒(méi)工。我們對(duì)招春標(biāo)單位基本情啊況進(jìn)行了反復(fù)衰研究，同時(shí)對(duì)巧可能參與投標(biāo)耐的單位也作了監(jiān)分析，尤其是道投標(biāo)人可能的露報(bào)價(jià)從概率方糟面進(jìn)行比較，種列出了幾種投束標(biāo)報(bào)價(jià)方案的塌報(bào)價(jià)值與估算釋成本比值的百舟分?jǐn)?shù)、期望利懷潤(rùn)等值。在投委標(biāo)報(bào)價(jià)策略方事面考慮采用典米型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法毫進(jìn)行分析，以米確定最合理的登報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中邀標(biāo)。下面是我畜們的具體分析是過(guò)葉程舒[10煉]緩。盟招標(biāo)單位的招擾標(biāo)書(shū)規(guī)定，投蒼標(biāo)單位必牲須嘗200喪9淡年編1部2日月銷3罪1火日前投送標(biāo)書(shū)仗。我們分析，毒一旦中標(biāo)，中購(gòu)標(biāo)概率大小除依取決己方報(bào)價(jià)列與項(xiàng)目成本外科，還要受到競(jìng)族爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量謠及對(duì)方報(bào)價(jià)大既小的影響。一報(bào)般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)奶對(duì)手越多，對(duì)小手報(bào)價(jià)低于投里標(biāo)者報(bào)價(jià)值的并可能性越多，梅則投標(biāo)者中標(biāo)曬概率越小，在稀眾多對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)凱的條件下，我止們從較多競(jìng)爭(zhēng)根對(duì)手中選取最妄具有競(jìng)爭(zhēng)力的充對(duì)手作為典收型腳“潛假想矮敵勁”驕，盡可能獲取室對(duì)方的有關(guān)情仁報(bào)，并針對(duì)該慌對(duì)手的可能報(bào)之價(jià)進(jìn)昌行敲“刃模擬報(bào)章價(jià)吹”裕。自己報(bào)價(jià)越銀合理地低于典貪型對(duì)手報(bào)價(jià)，眉擊敗對(duì)手的可逐能性也就越大斗。因此，擊敗泳所有對(duì)手的可題能性也就越大柳，這就是典型旺對(duì)手法的基本益概念，方法步妖驟如下：略(1)芝仔選中典型對(duì)手騎。我們分呢析破A淡公司是典型對(duì)筒手，因此該公脾司過(guò)去投標(biāo)而戚命中該項(xiàng)目類選似工程，人才秤濟(jì)濟(jì)、公司規(guī)灘模檔次高；弱叔點(diǎn)是接手市政掘方面的工程較渡少，但與其他仆對(duì)手相比，的涉確是勁敵。手巨機(jī)該典型對(duì)手輪歷史資料及其叔報(bào)價(jià)策略是我熟們的關(guān)鍵任務(wù)波。擱(2)織難根據(jù)對(duì)方的歷亡史資料，模擬簽分析這次投標(biāo)將的情況，估計(jì)攪這次典型對(duì)手屢各種報(bào)價(jià)可能蔬數(shù)值及對(duì)應(yīng)的惕報(bào)價(jià)出現(xiàn)次數(shù)兆，次數(shù)越多，苦其報(bào)價(jià)值可能芳性越大。刷(3)塞炮自己制定多種知報(bào)價(jià)方案，測(cè)我算各種報(bào)價(jià)方廟案時(shí)己中標(biāo)概梨率，并計(jì)算不歐同報(bào)價(jià)時(shí)己方殖盈利的可能幅光度。每(4)間植根據(jù)不同中標(biāo)繭概率和盈虧幅碗度作出權(quán)衡判溪斷，選定最佳彩報(bào)價(jià)方類案蜘[11豈]豈。露最具體運(yùn)作時(shí)拋，根據(jù)自己的碰估屑價(jià)巧G陸、典型對(duì)手的屬各種可能報(bào)奶價(jià)喊B歸i聞以撕及叨B均i流出現(xiàn)的頻提率攤f睬，分析某簡(jiǎn)一杯B然i舅小于己方的報(bào)梢價(jià)頻率不應(yīng)多茫，當(dāng)然對(duì)佛手阿B筐i哪遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己喜的頻率也不會(huì)開(kāi)多，也就是說(shuō)彎對(duì)方的報(bào)價(jià)略嶼低于己方的估意價(jià)的頻率可能絞較多，這時(shí)可女計(jì)算出對(duì)手的筍報(bào)公價(jià)坦B廳1眠與飛G嫁的比值的概攔率劉P繩1惰。例購(gòu)如烘P1=1.1圍8囑時(shí)，其概率等剝于其出現(xiàn)的頻勻率役/傅合計(jì)頻率，黨即女16/50=渡0.3暮2驟，其他類推，他如灘表想5·習(xí)1托所示。憤表綿5·1興燒不洲同矛Bi/蜻G內(nèi)值出現(xiàn)的概率同Bi/G柴0.88永0.93慘0.98右1.03舊1.08立1.18具1.25奮1.3輝1.35靠合計(jì)繁頻雖數(shù)善f橋1離2喂3廣5雹8柔16跡9眨5年1選50恭概給率招p1套0.02記0.04墨0.06置0.1球0.16界0.32撒0.18漸0.1漲0.02腸1博求怕出裂P舅1昨值，就可以計(jì)根算出機(jī)房報(bào)烈價(jià)勵(lì)C胖低于對(duì)手報(bào)價(jià)離的概率，為此悟，采用報(bào)表珍5·頌2槽中小趴于蛙P箱1這值的己方報(bào)價(jià)厚與成本估價(jià)的竹比犁值推C/電G挎，并求出相應(yīng)峽的概紗率捐P勸