兩店聯(lián)合促銷方案修改

買雅閣

送“車輛購置稅全車保險5萬公里保養(yǎng)3000元禮包”

——雅閣舒適型輕松開回家廣本“與您相約”第一屆國際汽車城

廣本XX地區(qū)協(xié)會

2011年5月21日市場背景一、XX三店目前面臨的銷售困難１.XX三店庫存總量偏大，截止５月１７日，XX總庫存量為XXX臺，占浙北總庫存量的３５％，僅次于杭州地區(qū)。２.銷量增長緩慢，盡管１～４月XX做了大量的促銷活動，在區(qū)域限價的政策下，銷量有所促進(jìn)，但整個地區(qū)的銷量不容樂觀；３.XX地區(qū)的價格受周邊地區(qū)的影響較大，尤其是杭州地區(qū)的價格變動直接影響了XX的市場狀況，使得促銷難度增大；價格的不穩(wěn)定性加速了一部分持幣待購的客戶的觀望程度；４.目前的庫存結(jié)構(gòu)中，以雅閣為主，銷量和庫存比例嚴(yán)重失調(diào)。４月份針對雅閣２.４Ｌ做了大量的廣告宣傳，將優(yōu)惠幅度明示，但客戶對此的反應(yīng)仍然較為冷靜；

二、XX市場競爭品牌的狀況１.１～４月份XX競爭對手新車情況：

１）飛度／思迪的競爭對手上市：ＲＩＯ千里馬、福美來心動版、伊蘭特運動版、比亞迪Ｆ３、東風(fēng)日產(chǎn)驪威等新車上市，使得經(jīng)濟(jì)性轎車的競爭更加激烈；２）雅閣的競爭對手：Ｍ６新款上市、天籟、領(lǐng)馭、君威、銳志等不斷推出促銷活動，增加配置或大幅度的優(yōu)惠，對雅閣形成了不小的競爭壓力；２.１～４月份XX競爭對手廠方廣告投入量情況：目前各競爭品牌廠方在XX媒體的投入量都相當(dāng)大，其中排名最前的主要是上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、長安福特、廣汽豐田、一汽馬自達(dá)等。相對而言，廣本廠方對XX地區(qū)的廣告投放量大大減少，１～４月份幾乎很少在平面媒體上進(jìn)行投放，目前投放主要以各店自行投放位主；三、針對現(xiàn)狀XX地區(qū)目前如何進(jìn)行促銷１.目前單純的降價、優(yōu)惠促銷活動已經(jīng)很難激起客戶強烈的欲望，客戶的消費心理日趨成熟和冷靜，因此在促銷活動上需要更加精密的設(shè)計；２.把單純的為了促銷而促銷的活動逐漸向趣味化、人性化轉(zhuǎn)變，讓客戶在活動的參與中感受到來自品牌的獨特魅力；３.努力尋找社會的亮點，引起客戶的好奇心和關(guān)注力；考慮到地區(qū)差異性，XX兩店聯(lián)合促銷，XX慈溪店根據(jù)自己的特點進(jìn)行促銷（XXXX方案另附XX兩店：XX

XX本次活動主題：

買雅閣

送“車輛購置稅全車保險5萬公里保養(yǎng)3000元禮包”

——雅閣舒適型輕松開回家廣本“與您相約”第一屆國際汽車城本次活動背景：１.國際汽車城落成：

屹立在XX江東前沿的“XX國際汽車城”是目前XX最大的集汽車、零配件于一體的多功能全方位專業(yè)汽車城、建筑面積10余萬平方米，所有工程已全面峻工，新的汽車城將以嶄新的面貌展現(xiàn)在廣大消費者面前，2007年6月８日江東區(qū)政府將舉行盛大的落成典禮，屆此將會成為２０11年最具人氣和市場值的一次盛會；

10余萬平方米的大型展區(qū)(一層大廳)由專業(yè)公司布置規(guī)劃，主題展區(qū)文藝活動，汽車性能演示各區(qū)以人性化的設(shè)計理念配置分明，條理清晰，是參展商、消費者與自然條件最為貼近的互動。特別是在XX國際汽車城峻工之際，是將消費者和經(jīng)銷商們的融為一體，給這次展會增添了光彩四溢。許多車商期待著年內(nèi)再次掀起購車狂潮。２.XX兩店聯(lián)合參展優(yōu)勢：在目前銷售低靡的情況下，僅靠單店的活動很難起到很大的作用，XX兩店通過聯(lián)合參展，可以擴(kuò)大品牌的影響力和知名度；６月正值XX慈溪楊梅成熟之際，利用楊梅節(jié)活動，將會引起購車的關(guān)注和興趣。活動概要活動主題：激情六月廣本“與您相約”第一屆國際汽車城活動時間：６月８日～６月１２日活動地點：XX國際汽車城活動對象：購買廣本雅閣用戶／意向客戶／老客戶活動組織：XX駿達(dá)店和XX中興店

活動模式１.有獎試駕天天樂：通過前期的廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，邀請雅閣的新購車客戶、意向客戶參加現(xiàn)場的賞車、試駕活動；每天試駕的前12０名的登記客戶，現(xiàn)場可參加現(xiàn)場抽獎活動；

獎品設(shè)置：一等獎20名：廣汽本田車模一個；(5天100個)二等獎5０名：廣本精美皮夾一個;(5天250個)三等獎50名：廣汽本田精美太陽傘一把；(5天250把)2.雅閣輕松開回家:6月8日~12日現(xiàn)場訂車\購車雅閣2.4L舒適型客戶,將獲四項驚喜大禮:

禮包一:購雅閣贈送“車輛購置稅”;(1.93萬)

禮包二:養(yǎng)車無后憂免5萬公里保養(yǎng);(0.6萬)折現(xiàn)(0.4萬)

禮包三:贈送價值3000元的特惠禮包;(0.3萬)折現(xiàn)(0.18萬)

禮包四:贈送全車保險(五個基本險)(0.6萬)3.配套活動：一騎紅塵“家人”笑廣本車友六月慈溪楊梅趣味挑戰(zhàn)賽活動時間：2007年6月16日活動地點：慈溪楊梅山風(fēng)景區(qū)活動對象：6月8~12日國際汽車城車展現(xiàn)場訂車、購車的前60名廣本新用戶?；顒觾?nèi)容：車展現(xiàn)場對新用戶發(fā)送活動邀請函，組建一支廣本車隊，共60輛新車（每店限量30輛），6月16日可參加由XX兩店組織的“楊梅挑戰(zhàn)趣味賽”。比賽項目：1.楊梅限時采摘擂臺賽；2.楊梅品嘗挑戰(zhàn)賽獎品設(shè)置：1.冠軍一名，兩項綜合得分最高的為冠軍，獎勵鮮楊梅10框；

2.亞軍兩名，獎勵鮮楊5框/人；

3.季軍5名，獎勵鮮楊梅3框/人

4.鼓勵獎若干，獎勵鮮楊梅1框/人

活動準(zhǔn)備廣告宣傳策略

1）活動前期，對本次車展的拍賣活動進(jìn)行預(yù)熱，借助媒體的報道資源：1、日報、商報新聞報道、戶外廣告宣傳（網(wǎng)架）6月3日XX日報1/4硬廣告5月16日XX日報汽車專版軟文宣傳6月6日東南商報汽車版軟文5月21日XX日報新聞版硬廣告1/4版6月7日XX日報汽車版軟文5月23日東南商報汽車專版半版硬廣6月8日東南商報半版硬廣5月24日XX日報汽車專版軟文6月8日晚上《來發(fā)》新聞報道5月26日東南商報新聞版半版硬廣5月20日、6月12日XX交通音樂頻道5月28日XX日報1/4版硬廣網(wǎng)架安置15個（各個馬路十子路口）5月30日東南商報汽車版軟文5月31日XX日報軟文

2）活動前一周，XX兩店通過自身的聯(lián)合廣告，對廣本車展的活動進(jìn)行宣傳：

6月6日，東南商報硬廣告一次；

6月7日，XX日報硬廣告一次；

6月8日，東南晌報軟文一次；

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將車展活動信息，提前在公司網(wǎng)站和其他網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳；活動費用（XXXXXX元）車展場地費：XXXXX元（150平方*200元/平方）布展費用：XXXXX元（現(xiàn)場布展和拍賣會布展）主持人1名：XXXX元/人模特演藝：XXX元（1500元/天）車展試駕獎品：XXXXX0元（車模100個，皮夾250個，雨傘250把）拍賣費用：40000元（每輛車讓利5000元）楊梅挑戰(zhàn)賽：30000元（6