如何有效搭建團隊

如何有效搭建團隊第1頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六擁有陽光擁有未來LifeisSunshine

如何快速有效搭建架構第2頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六分公司營銷團隊建設目標推動建設標準化團隊標準組：三年規(guī)劃：用3年的時間，推動10人標準組標準營業(yè)部：15—5—8標準營業(yè)部。即：每月活動人力15個、5名陽光之星、月平臺8萬標保。第3頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

在未來三年的時間，在石家莊市區(qū)建立50個營業(yè)部，市區(qū)總?cè)肆Τ^1500人

第4頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

壽險營銷的趨勢—

系統(tǒng)化運作精細化經(jīng)營以營銷團隊為載體，整合——1、公司實力、文化、資源、產(chǎn)品開發(fā)

2、后援支持系統(tǒng)：服務、運營、IT、培訓、推動

3、個人的技術、專業(yè)能力營業(yè)部戰(zhàn)略第5頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六經(jīng)商和戰(zhàn)爭一樣，都是建立在士氣和裝備基礎之上的意志、活力和速度的競爭，都要高效率地、有效地使用稀缺資源，都是永恒的和不斷變化的。第6頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

一個營銷團隊的建設很重要的一點就是要有一個共同的理念、信念、精神和目標，這是營銷團隊的魂魄。營銷團隊長要投入大量的精力在營銷團隊里建立這樣一種共識，即我們?yōu)槭裁醋觥⑽覀優(yōu)檎l做、我們怎么做、我們做到什么境地，來激發(fā)營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力，把自己帶領的營銷團隊逐漸培養(yǎng)成為一支充滿激情、斗志昂揚、作風硬朗的戰(zhàn)斗團隊。第7頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六高品質(zhì)的團隊有價值的主管第8頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

“亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也?！?/p>

——《孫子兵法·勢篇第五》第9頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六選人架構節(jié)奏搭建架構三部曲第10頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

選擇大于努力第11頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六主任：業(yè)務能力100%部經(jīng)理：業(yè)務能力70%

管理能力30%第12頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六是否是一位出色的銷售人員是否有良好的溝通能力是否有工作思路關愛下屬以身作則樹標立桿強化執(zhí)行第13頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

魏文侯謂李克曰：“先生嘗有言曰：‘家貧思良妻；國亂思良相?！袼梅浅蓜t璜，二子何如？”對曰：“卑不謀尊，疏不謀戚。臣在闕門之外，不敢當命?！蔽暮钤唬骸跋壬R事勿讓！”克曰：“君弗察故也。居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣！第14頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六選人架構節(jié)奏搭建架構三部曲第15頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六孫子曰：凡治眾如治寡，分數(shù)是也。第16頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六BM基本法維持BMSASASASASCAASASCATAASASTATACATATA第17頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六BM聘才架構（6000元）BMASASASASASTAASTACATATACACACA第18頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六SAS維持基本法架構SASASASTATACACATACACATACA第19頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六SAS聘才架構（3000元）SASASASASTATACACACATATACA第20頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六標準營業(yè)組(AS)架構搭建模型標準營業(yè)組條件:主管本人為陽光之星,FYC1500元組員至少1人是陽光之星主管直接增員4人團隊FYC4000元AS收入狀況如下:如連續(xù)三個月達到陽光之星,每月還將獲得至少200元額外獎勵哦!ASTATATATA第21頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六標準資深主任（SAS）架構搭建模型標準SAS直轄團隊條件:SAS本人為陽光之星,FYC1500元SAS直轄團隊16人SAS本人直接增員3人,合計FYC25003個AS標準營業(yè)組團隊FYC16000元陽光之星共4*2=8人如連續(xù)三個月達到陽光之星,每月還將獲得至少200元額外獎勵哦!SAS收入狀況如下:SAS(4人)ASASASASAS第22頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六標準營業(yè)部(BM)架構搭建模型標準營業(yè)部條件:BM團隊FYC36000BM本人陽光之星,FYC1500直轄小組FYC3000直推AS組均FYC3000直轄SAS團隊FYC12000如連續(xù)三個月達到陽光之星,每月還將獲得至少200元額外獎勵哦!BM收入狀況如下:BM(4人)SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）第23頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六李宏偉區(qū)架構趙輝營業(yè)區(qū)魏暖經(jīng)理搭建迅速，希望再接再厲，緊跟公司節(jié)奏必然贏得未來！接上頁魏暖BM王慧芳SAS范利軍SAS趙紅SAS胡朋SAS白進朝SAS(N)王小平SAS(N)司紅亮SAS趙曉英SAS馬翠枝SAS(N)孟旭AS(N)余悅AS(N)霍軍億AS貢吉力AS張力偉AS劉飛飛AS汪麗花AS張永海AS宋玉飛AS郭慧蛟AS焦芳霞AS王志軍AS武立響AS(N)習雨AS李偉AS馮會玉AS(N)張宗濤AS(N)第24頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

拿到最高利益，并順利實現(xiàn)基本法考核維持，是各位籌備經(jīng)理目前搭建架構時要考慮的最重要的兩個問題。第25頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六選人架構節(jié)奏搭建架構三部曲第26頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六兵貴勝，不貴久激水之疾(17)，至于漂石者，勢也；鴦鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。第27頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六經(jīng)營節(jié)奏與主題第一階段：8月底—9月20日

同業(yè)引進架構搭建第二階段：9月21日—10月15日

強力新增充實架構第三階段：10月16日—開業(yè)

產(chǎn)品運作迎接開業(yè)第28頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

為更快速的搭建架構，最大限度的支持各營業(yè)單位的籌建工作，分公司擬組織五次籌備主管培訓班，以8天為一周期，滾動舉辦。

9月8日舉辦第一期班，以AD、SBM、BM、SAS的主管為主。各籌備聯(lián)合營業(yè)區(qū)參加第一期籌備主管培訓班的人數(shù)不少于30人。

9月16日以同業(yè)聘才BM、SAS、AS為主要參訓人員

9月24日以同業(yè)聘才AS為主要參訓人員

第29頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

注意：要注意控制白板主管的數(shù)量，分公司要求原則上：BM以上主管不超過20%的占比，AS不超過50%的占比。第30頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六第二階段：強力新增充實架構

（9月20日—10月15日）本階段目標：以拉動新增作為本階段重點工作，充實團隊架構；持續(xù)同業(yè)引進工作，完善主管架構。具體目標：完成新增750人。到本階段結束，基本實現(xiàn)本部開業(yè)人力目標。第31頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六措施：1、以各聯(lián)合營業(yè)區(qū)為單位，召開高頻率的創(chuàng)說會為抓手，全力拉動新增。從9月20日開始，每三天舉辦一場創(chuàng)說會，持續(xù)推進。2、2、從9月下旬開始舉辦新人崗前班，每5天一期，滾動舉辦。分別：

9月24日、9月28日、10月5日、10月10日、10月14日

同時9月24日、10月5日、10月10日舉辦主管班第32頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六3、10月2日左右開始集中舉辦代資考輔導班，計劃舉辦三期：

10月2日(9日考試)、10月10日(16日考試)、10月17日(23日考試)10月10日開始統(tǒng)一組織代資考，至10月25日前完成所有新人持證工作。第33頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六第三階段：產(chǎn)品運作開業(yè)引爆

（10月16日—開業(yè)）

本階段目標：以萬能險、添富年年產(chǎn)品為主要抓手，強化產(chǎn)品訓練。以產(chǎn)說會為依托，利用總發(fā)行銷工具，大量積累客戶，全力備戰(zhàn)開業(yè)，實現(xiàn)開業(yè)首日保費200萬，開業(yè)首月300萬的目標。

各聯(lián)合營業(yè)區(qū)開業(yè)保費目標：

開業(yè)首月：保費120萬其中開業(yè)首日：保費60萬開單人力100人

第34頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六措施：1、利用一周的時間集中進行產(chǎn)品訓練，所有人員做到人人通關．利用拜訪工具積累客戶。主管不少于100個，業(yè)務員不少于50個。2、利用開業(yè)前的7—10天左右時間，以各籌備聯(lián)合營業(yè)區(qū)為單位，密集召開產(chǎn)說會。3、各聯(lián)合營業(yè)區(qū)可根據(jù)隊伍自身實際情況進行產(chǎn)品定位，但件均保費應不低于6000元。4、開業(yè)首日，所有主管人人開單5000元。第35頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六強化節(jié)奏明確主題