寫好商業(yè)計(jì)劃書寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要的原因

寫好商業(yè)計(jì)劃書|寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要的原因

寫好商業(yè)規(guī)劃書很重要的緣由

1、足夠好的工程，是不需要商業(yè)規(guī)劃書的；

足夠閃亮的工程，投資人都是追著去的；不過這種傳奇級別的工程究竟是少數(shù)；

因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸溝通的時(shí)機(jī)；

2、商業(yè)規(guī)劃書是對自己商業(yè)的梳理；

BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)、進(jìn)展戰(zhàn)略和資本部署是特別必要的；

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品規(guī)律和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃進(jìn)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃；

3、商業(yè)規(guī)劃書是找投資人的敲門磚；

打動投資人，從來不是一份商業(yè)規(guī)劃書就可以做到的事，它只能幫你翻開大門，進(jìn)門以后的路會有更多的挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)規(guī)劃書，不僅是對投資人的敬重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的確定；

商業(yè)規(guī)劃書更利于溝通。更簡單把你的商業(yè)構(gòu)思講給供給商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)規(guī)劃書能讓你的溝通和視野聚焦在重點(diǎn)上；

BP（商業(yè)規(guī)劃書，下同）更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能到達(dá)后面的事情；

4、幫你簡潔快速的展現(xiàn)你的工程；

一份（簡歷），假如沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC積累如山的商業(yè)規(guī)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫；

一個事情5分鐘說不清晰，根本上不是好工程。我問了一個做投資的朋友，你覺得好的工程有多少？他的答復(fù)是，大局部不及格，小局部能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不行求的；

5、一份好的商業(yè)規(guī)劃書為企業(yè)加分不少；

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你肯定要做份商業(yè)規(guī)劃書來端詳下你的想法；

在企業(yè)的進(jìn)展中，商業(yè)規(guī)劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順當(dāng)運(yùn)轉(zhuǎn)，削減失敗的可能。

如何寫好商業(yè)規(guī)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者感動起來的商業(yè)規(guī)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)規(guī)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)規(guī)劃書中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的規(guī)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)規(guī)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡潔的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂商業(yè)規(guī)劃書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們信任企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)規(guī)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)規(guī)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的狀況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采納的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再爭論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展現(xiàn)，顧客偏愛本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)規(guī)劃書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)規(guī)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對策。

3、了解市場

商業(yè)規(guī)劃書要給投資者供應(yīng)企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)規(guī)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷規(guī)劃，規(guī)劃中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)規(guī)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將供應(yīng)何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)規(guī)劃書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、說明行動的方針

企業(yè)的行動規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是無解可擊的。商業(yè)規(guī)劃書中應(yīng)當(dāng)明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的狀況。

5、展現(xiàn)你的治理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的治理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問、治理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會始終殺入世界杯決賽!”治理者的職能就是規(guī)劃，組織，掌