重慶“鉆酷”開盤期媒體傳播推廣計(jì)劃

“鉆酷”開盤期媒體傳播推廣計(jì)劃重慶信誠傳媒廣告一、我們的營銷執(zhí)行計(jì)劃編號(hào)內(nèi)容項(xiàng)目細(xì)則樣稿制作完成時(shí)間確認(rèn)時(shí)間價(jià)格1智尊提供背景素材項(xiàng)目背景資料效果圖售樓處資訊2執(zhí)行計(jì)劃1推廣計(jì)劃確定5月17日32活動(dòng)計(jì)劃確定43新聞?dòng)?jì)劃確定54媒體計(jì)劃確定65媒介方案確定76預(yù)算方案確定8創(chuàng)意設(shè)計(jì)11銷售中心包裝設(shè)計(jì)5月19日5月20日審初稿，5月21日審終稿8.7158萬，不含現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝制作，LOGO燈柱。92現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)5月19日103銷售資料設(shè)計(jì)5月19日114投資手冊(cè)設(shè)計(jì)5月20日5月21日125DM單設(shè)計(jì)5月20日13創(chuàng)意設(shè)計(jì)21報(bào)版感覺設(shè)計(jì)5月20日46.1萬142新聞稿炒作方向5月24日5月25日5萬元153軟性文章撰寫5月24日164戶外設(shè)計(jì)5月24日16.6萬175車身設(shè)計(jì)5月24日18物料制作1售樓處包裝完成5月28日192工地包裝完成203銷售物料完成214DM單制作完成5月28日5.32萬225投資手冊(cè)制作完成5月28日23活動(dòng)開展1活動(dòng)物料準(zhǔn)備6月初5.5236萬242其它計(jì)劃涉及完成待定總計(jì)費(fèi)用其中的8.7158萬為售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝所需費(fèi)用78.8836萬二、我們的銷售目標(biāo)對(duì)象中小純投資客戶年齡在25～50歲之間，年收入在5萬元以上，投資總額在15～200萬元之間，首付在8～100萬元之間。中小經(jīng)營投資客戶由于沙區(qū)是多功能的綜合性文化區(qū)，吸引了不少包括酒樓、商鋪、貿(mào)易等經(jīng)營為主的個(gè)體戶和中小企業(yè)主，這一階層的人員結(jié)構(gòu)雖然復(fù)雜，財(cái)力亦有大有小，但絕大多數(shù)仍屬于中等以上收入的階層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力總體來說是較強(qiáng)的；主要為自己已經(jīng)在租賃經(jīng)營零售商品，處于既想尋找新的好口岸經(jīng)營，又想投資購買商鋪經(jīng)營，引導(dǎo)重點(diǎn)在于“租賃經(jīng)營與擁有鋪位自己經(jīng)營的利弊分析、投資模式分析”。客戶分類沙區(qū)較高收入居民：大多數(shù)居住在沙區(qū)城中心附近，經(jīng)濟(jì)積蓄已較為豐厚，隨著現(xiàn)代潮流的變化，這些居民一般來說都不會(huì)墨守成規(guī)，只要推出適合他們投資和賺錢的渠道，往往能激發(fā)他們潛在購鋪欲望。公務(wù)人員：年齡跨度較大，收入穩(wěn)定，一部分潛在收入會(huì)增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有單位的福利分房，衣食無憂，只要有合適的投資渠道，則會(huì)用多余的資金選擇穩(wěn)定、頗高的投資方向。白領(lǐng)人士：沙區(qū)科技園區(qū)的建設(shè)使白領(lǐng)人數(shù)將進(jìn)一步擴(kuò)大，成為本項(xiàng)目的潛在客戶，他們收入相對(duì)較高，而且一般都有投資的內(nèi)在心理。沙區(qū)商業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)促使這一階層的人士將會(huì)選擇離自己居住較近的物業(yè)進(jìn)行投資。院校教師：沙區(qū)乃重慶市唯一的文化教育區(qū)，師資數(shù)量極為龐大，他們收入穩(wěn)定，且大多擁有教課之外的第二職業(yè)，有豐厚的校外收入，在生活福利條件較好的情況下，他們多余的資金會(huì)考慮給自己或子女購置穩(wěn)定回報(bào)的固定資產(chǎn)，以求生活更為安定。炒賣群體：由于本項(xiàng)目所處口岸為區(qū)域及周邊難得的商業(yè)旺地，其人流、口岸、增值潛力、商業(yè)經(jīng)營市場(chǎng)的前景看好，將吸引有實(shí)力的短期炒家。外區(qū)人士：現(xiàn)在居住外地或沿海，也可能分布在市內(nèi)各個(gè)區(qū)，關(guān)注商業(yè)投資物業(yè)的增值性、口岸、人流、租金水平、購買能力；他們關(guān)注發(fā)展區(qū)域或因工作或家屬原因，或大多與沙區(qū)有輕重不同的聯(lián)系，因本項(xiàng)目的地段、口岸、商業(yè)價(jià)值會(huì)促使他們加以考慮。客戶特征人口特征：年齡在25～50歲之間，以35歲左右為主，已婚者居多，并多數(shù)有子女，性別上無明顯差異。現(xiàn)有居住地域主要集中在沙坪壩區(qū)，少數(shù)居住在江北區(qū)、九龍坡區(qū)、高新區(qū)及渝中區(qū)，家內(nèi)有大額儲(chǔ)蓄或金融資產(chǎn)，家庭年收入豐厚（5～8萬元以上），職業(yè)無明顯限制，多數(shù)為企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、教授等。需求動(dòng)機(jī)：投資總額、回報(bào)額度、租金水平、收益穩(wěn)定程度（保障體系）是關(guān)心的核心，通過獲取穩(wěn)定回報(bào)和賺取更多資金為主要需求，希望以此滿足更高品質(zhì)生活需要，也是對(duì)自己多年奮斗的一種肯定。心理描述：這一階層人士大多無高貴的出身，也無巨額財(cái)產(chǎn)，但他關(guān)心的是其“日后生活”，并以此希望獲得更好的發(fā)展，步入更高的階層。他們善于接觸“現(xiàn)代文化”，是現(xiàn)代服飾、家具、家用電器和知名品牌的理想消費(fèi)者。購買形態(tài)：理智成熟的選購態(tài)度，十分注重和評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比，在購買決策前注重親人的意見，也容易聽取親朋好友的建議，制造“口碑”效應(yīng)是關(guān)鍵。媒介形態(tài)：報(bào)紙、高檔雜志（綜合經(jīng)濟(jì)類）是其重度消費(fèi)媒介，報(bào)紙閱讀中新聞、保健、體育等是最為關(guān)注的內(nèi)容。因其外出活動(dòng)頻繁，戶外廣告及看板對(duì)其影響較大。電視媒體因工作繁忙一般少于接觸，但對(duì)其有較大影響的親人一般會(huì)留意電視廣告。三、我們需要的傳播主題在5月、6月、7月三個(gè)月前期推廣中，我們希望形成兩個(gè)波次廣告主題以廣泛告知項(xiàng)目的投資價(jià)值到投資保障的深度訴求兩個(gè)方面，重點(diǎn)吸引投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資的興趣，并說服購買行為的產(chǎn)生，兩個(gè)波次的主題廣告都強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)存在的必然性。第一波：5月底——6月中旬，以軟文、促銷活動(dòng)為主，獨(dú)特的市場(chǎng)準(zhǔn)入點(diǎn)迅速掀起一個(gè)熱點(diǎn)。第二波：6月初——7月初，主要以短小的新聞及硬性廣告逐點(diǎn)述求項(xiàng)目賣點(diǎn)。同時(shí)，將戶外、車身、電臺(tái)廣告加入，產(chǎn)生一定的延伸，造成一種事實(shí)的假象。主廣告語：新青年時(shí)尚賣場(chǎng)為“鉆酷”挖掘適合的主題，是確保項(xiàng)目可持續(xù)性營銷的關(guān)鍵，其主題的來源是：a、從消費(fèi)者（新青年）的心理潛在需求展開分析。b、從項(xiàng)目本身的特點(diǎn)進(jìn)行歸納，處在群雄并起的沙區(qū)市場(chǎng)，雖然商鋪遠(yuǎn)未飽和，但同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，我們期望以一個(gè)不同的切入點(diǎn)，達(dá)到投資者與開發(fā)商、消費(fèi)者的三贏局面。我們并不是針對(duì)消費(fèi)的人群，最終我們針對(duì)的是投資者。那么，當(dāng)商鋪與目標(biāo)群的需求“巧遇”時(shí)，則主題成立任何鋪面的諸多特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，我們需要的是涵蓋項(xiàng)目推廣全程的“大特點(diǎn)”，即該項(xiàng)目所有大小賣點(diǎn)的高度綜合與概括，也即是這個(gè)賣場(chǎng)的氣質(zhì)和靈魂。四、我們的推廣策略我們首先是賣鋪位，賣鋪位要有好的支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)是：地段、人流、商鋪形態(tài)、商業(yè)業(yè)態(tài)定位、商業(yè)業(yè)種組合、經(jīng)營管理、價(jià)格、投資收益保障體系、增值潛力、性價(jià)比······推廣邏輯順序第一步：炒作地下商業(yè)發(fā)展情況：目前重慶所有地下人防商鋪都沒有哪家在廣告上提出自己就是“地下人防商鋪”，分析討論國內(nèi)外地下商業(yè)的重要性、發(fā)展?fàn)顩r、增值潛力；“上帝愛消費(fèi)，我們給機(jī)會(huì)”第二步：其次突出項(xiàng)目“唯一性”：重慶地下人防的“末班車”，是重慶市政府唯一比準(zhǔn)（原來的地下人防都是各區(qū)政府、人防批準(zhǔn)即可）；為什么是“末班車”？引出地段的重要性；“上帝偏心眼，地段分貴賤”第三步：“研討會(huì)”專題推廣活動(dòng)：地下商業(yè)發(fā)展研討會(huì)——專家專題研討·國內(nèi)外地下交通商業(yè)的發(fā)展、問題點(diǎn)、業(yè)態(tài)、業(yè)種、管理、增值潛力，系列軟性炒作研討會(huì)內(nèi)容；“上帝太寂寞，金街人太多”第四步：“鉆酷”正式曝光推廣：通過地下商業(yè)發(fā)展形態(tài)、引出本項(xiàng)目“唯一性”與地段優(yōu)勢(shì)、落腳到“鉆酷”業(yè)態(tài)、業(yè)種、經(jīng)營管理、投資收益保障（兩年保底收益、經(jīng)營推廣投入促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展、統(tǒng)一管理/分散經(jīng)營模式）系列賣點(diǎn)凸現(xiàn)本項(xiàng)目定位主題的“唯一性”；“上帝很苦惱，重慶停店了,沙區(qū)停店了”第五步：咨詢登記：“上帝有需要，我們來滿足”第六步：投資分析會(huì)：引導(dǎo)本項(xiàng)目投資專題分析，促進(jìn)進(jìn)一步的火熱投資欲望；“上帝買保險(xiǎn)，投資有保障”第七步：正式認(rèn)購：“上帝請(qǐng)注意，投資有捷徑·鉆酷放號(hào)”第八步：本項(xiàng)目發(fā)展遠(yuǎn)景描繪·“鉆酷/新青年時(shí)尚賣場(chǎng)”將來的經(jīng)營特色，“上帝愛消費(fèi)，我們給機(jī)會(huì)”、“上帝也好色，投資奔主題”第九步：開盤銷售：“上帝也心動(dòng)，大家齊行動(dòng)”第十步：銷售進(jìn)度：“上帝也瘋狂，鉆酷搶完了”五、我們需要的推廣載體1、媒介選擇（1）、主打媒體《重慶商報(bào)》、《重慶晚報(bào)》、《重慶晨報(bào)》?！吨貞c商報(bào)》在炒作個(gè)案新聞方面表現(xiàn)十分突出，到位、專業(yè)。鉆酷應(yīng)緊緊抓住這種“大眾”報(bào)的優(yōu)勢(shì)為鉆酷造勢(shì)，其廣告宣傳以星期五渝州樓市為主，并結(jié)合文字廣告和新聞造勢(shì)。《重慶晨報(bào)》則以純促銷廣告為主，主要目的配合另兩大報(bào)的促銷廣告?！吨貞c晚報(bào)》對(duì)于積累品牌形象能起到顯著作用。因而以繕稿為主。（2）、廣播電臺(tái)《重慶交通臺(tái)》投入費(fèi)用較小，達(dá)到16次每天的傳播頻率。主要針對(duì)自駕車人群和經(jīng)常打的者，這類群體相對(duì)收入較高，有投資的可能。同時(shí)可以覆蓋重慶周邊地區(qū)，對(duì)外地投資者形成傳播，與報(bào)紙媒體一起形成立體攻勢(shì)。通過這一操作，讓每一個(gè)人都融入到“體驗(yàn)式賣場(chǎng)”的氛圍中去。（3）、車身廣告作為城市里流動(dòng)的風(fēng)景線，可在平面設(shè)計(jì)上給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊和心靈的震憾力。（4）、戶外廣告在沙區(qū)石門大橋、南濱路、沙區(qū)步行街、兩路口及重慶繁華的步行商業(yè)街區(qū)選擇幾處發(fā)布大型戶外廣告，并可以候車亭燈箱廣告上發(fā)布短期形象廣告（主要在人流量集中地段，如402沿線、416沿線及306線站臺(tái)），以比較炫目的色彩組合，引起大家關(guān)注。（5）、投資手冊(cè)（是對(duì)客戶的第一印象，因此，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)前衛(wèi)、大膽，超出傳統(tǒng)商業(yè)鋪面的常規(guī)設(shè)計(jì)手法，內(nèi)容圍繞鉆酷的每一個(gè)賣點(diǎn)作詳細(xì)闡述，做出獨(dú)一無二的感受，讓客戶感受就是不一樣）（6）、海報(bào)（最有力的表達(dá)方式，突出重點(diǎn)，建議彩大度四開的雙面彩印，用于每日促銷及現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)）（7）、模型（給人直觀，一目了然的感覺）（8）、展板（主要有總規(guī)劃的效果圖，區(qū)間平面圖，主要賣點(diǎn)介紹，銷控表，讓買家充分了解整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)構(gòu)思，以激發(fā)買家的購買沖動(dòng)，數(shù)量在6塊左右，展板的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)緊緊圍繞項(xiàng)目的主題。）（9）、價(jià)目表、認(rèn)購須知、鋪面平面圖、按揭表、付款方式等制作成一本冊(cè)子。2、媒體排期細(xì)分（1）、現(xiàn)場(chǎng)——銷售中心包裝、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝、形象燈柱、氣柱、空飄（2）、DM——采取分期設(shè)計(jì)制作，根據(jù)營銷進(jìn)度、表現(xiàn)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，3～6期，每月1～2期；（3）、夾報(bào)——采取分期設(shè)計(jì)制作，根據(jù)營銷進(jìn)度、表現(xiàn)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，4～6期，每月2期；序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)數(shù)量小計(jì)樣稿設(shè)計(jì)完成時(shí)間宣傳資料投資手冊(cè)200克銅版紙，29×18cm9元/冊(cè)5000本4.5萬5月20日海報(bào)250克銅版紙，52×47cm0.82元/張10000張8200元5月20日銷售中心背景效果圖6×2m100元/㎡1張1200元5月18日買賣合同公告0.9×1.9m100元/㎡1張171元項(xiàng)目介紹及定位1.9×2.8m100元/㎡1張532元形象墻3.5×4.2m100元/㎡1張1470元展板0.9×1.9m100元/㎡13張2223元銷售表格0.9×1.9m100元/㎡1張171元銷控表0.9×1.9m100元/㎡1張171元現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝制作根據(jù)具體情況而定LOGO形象燈柱根據(jù)具體情況而定銷售資料認(rèn)購排號(hào)卡5元/個(gè)2021個(gè)1萬VIP優(yōu)惠卡一般10元/個(gè)100個(gè)1000元置業(yè)預(yù)算表正度16開70g膠版紙2聯(lián)/份50份/本單面單色16元/本60本960元5月17日認(rèn)購書正度16開70g膠版紙3聯(lián)/份50份/本25元/本20本500元5月17日展板（易拉寶）易拉寶架寫真150元/個(gè)8個(gè)1200元5月17日名片常規(guī)4C+0100張/盒40元/盒15盒600元5月17日工作牌證袋70g銅板紙10X15cm5元/個(gè)20個(gè)100元5月17日客戶跟蹤表正度16開70g膠版紙2聯(lián)/份50份/本18元/本20本360元5月17日手提袋正度條3開230g白卡紙2.1元/個(gè)3000個(gè)6300元5月17日信封正度12開70g雙膠紙0.15元/個(gè)40000個(gè)6000元5月17日便箋正度32開70g雙膠紙單面單色100張/本10元/本100本1000元5月17日可知不含現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝制作，LOGO形象燈柱。8.7158預(yù)估15萬元（4）、戶外——區(qū)域進(jìn)出地段1～2塊戶外，時(shí)間6～9個(gè)月；主干道系列燈箱車身——輻射渝中區(qū)、江北區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)等公交線路，每條線路2～5輛車，時(shí)間為3～6個(gè)月（請(qǐng)盡快明確線路）；媒體規(guī)格班次傳播主題時(shí)間發(fā)布費(fèi)用戶外100㎡沙區(qū)重百墻上重慶最時(shí)尚潮流展示中心6個(gè)月6萬車身整車261車身（2輛）新青年時(shí)尚賣場(chǎng)一季度10.6萬總計(jì)16.6萬（5）、報(bào)媒——1～2家主流報(bào)紙《晨報(bào)》、《商報(bào)》、《晚報(bào)》進(jìn)行選擇，軟性文章＋硬性平面炒作推廣；時(shí)間媒體規(guī)格主題主題語價(jià)格5.28商報(bào)半版硬廣告1、地段上帝偏心眼，地段分貴賤走地段。地段。地段4.7萬6.2商報(bào)新聞炒作結(jié)合地產(chǎn)商場(chǎng)的發(fā)展情況，炒作重慶第一個(gè)主題式購物商場(chǎng)出現(xiàn)6.6商報(bào)硬廣告2、人流上帝太寂寞，金街人太多數(shù)人流。人流。人流4.7萬6.10晨報(bào)＋晚報(bào)新聞炒作主題式購物商場(chǎng)出現(xiàn)的必要性6.15晨報(bào)新聞炒作主題式購物商場(chǎng)出現(xiàn)的充分性6.14晚報(bào)半版硬廣告3、市場(chǎng)環(huán)境上帝很苦惱，重慶停店了,沙區(qū)停店了挑環(huán)境。環(huán)境。環(huán)境3.3萬6.16商報(bào)半版軟文2萬6.17晚報(bào)新聞炒作重慶真正的時(shí)尚聚集地6.17晨報(bào)半版硬廣告6、投資＋招商上帝愛消費(fèi)，我們給機(jī)會(huì)消費(fèi)者。消費(fèi)者。消費(fèi)者2.5萬6.10渝報(bào)3個(gè)整版4、主題賣場(chǎng)上帝也好色，青年奔主題逛商鋪。商鋪。商鋪3萬6.17渝報(bào)3個(gè)整版5、新青年消費(fèi)人群上帝愛消費(fèi)，我們給機(jī)會(huì)消費(fèi)者。消費(fèi)者。消費(fèi)者3萬6.21商報(bào)半版軟文2萬6.24晨報(bào)半版硬廣告6、投資＋招商上帝有需要，我們來滿足業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)2.5萬6.28晚報(bào)半版軟廣告7、經(jīng)營保障上帝買保險(xiǎn)，投資有保障保經(jīng)營。經(jīng)營。經(jīng)營3.3萬6.24商報(bào)半版放號(hào)上帝請(qǐng)注意，投資有捷徑――鉆酷放號(hào)2.7萬6月底晚報(bào)新聞炒作商鋪被瘋搶的背后7月初商報(bào)半版硬廣告開盤上帝也心動(dòng)，大家齊行動(dòng)2.7萬晨報(bào)半版2.5萬7月初商報(bào)新聞炒作重慶新青年真正有街可逛了7.9商報(bào)半版軟文＋硬廣告一期售磬上帝也瘋狂，鉆酷搶完了4.7萬機(jī)動(dòng)渝報(bào)2個(gè)整版注：作為機(jī)動(dòng)，搞促銷活動(dòng)備用3萬總計(jì)46.1萬（6）、活動(dòng)——目前暫定三次，地下商業(yè)研討會(huì)（地點(diǎn)、專家、時(shí)間、布置、目標(biāo)客戶、媒體）；投資分析會(huì)（地點(diǎn)、主講、時(shí)間、布置、目標(biāo)客戶、媒體）。及現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)（預(yù)計(jì)5萬元左右）（7）、媒體炒作：預(yù)計(jì)晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)共計(jì)投入5萬元左右。(方案見推廣策略)3、活動(dòng)細(xì)則：（1）、地下商業(yè)研討會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：6月初

活動(dòng)主題：地下商業(yè)研討

舉辦地點(diǎn)：待定

活動(dòng)方式：聯(lián)動(dòng)權(quán)威媒體和知名專家，形成建筑學(xué)和研討課題活動(dòng)。

邀請(qǐng)專家：國民地下空間課題的專家教授；建筑、規(guī)劃權(quán)威；北京知名空間學(xué)教授；房地產(chǎn)業(yè)界專邀請(qǐng)媒體：中國房產(chǎn)報(bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、搜房網(wǎng)、重慶電視臺(tái)、《房子》欄目組，以及中央電視臺(tái)西部頻道、四川電視臺(tái)等。（2）、投資分析會(huì)

舉行時(shí)間：6月中下旬旬

舉行地點(diǎn)：重慶XX酒店

活動(dòng)主題：健康人居風(fēng)暴

邀請(qǐng)媒體：中國房產(chǎn)報(bào)、搜房網(wǎng)、重慶電視臺(tái)、重慶人民廣播電臺(tái)、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶日?qǐng)?bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)

邀請(qǐng)人員：國內(nèi)商鋪投資專業(yè)人士，權(quán)威專家，房地產(chǎn)業(yè)界專家及投資人群等。（具體方案，后經(jīng)研討后再行提供）（3）、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：握手上帝，商鋪集中贏活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)的開展，使市民對(duì)“鉆酷”的品牌有一個(gè)初步的認(rèn)知度，并通過開發(fā)商的讓利促銷活動(dòng)，吸引有效買家下單?；顒?dòng)時(shí)間：2021年6月初（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：沙坪壩鉆酷現(xiàn)場(chǎng)（待定）活動(dòng)方式：在整個(gè)促銷方案中，本著盡可能為開發(fā)商省錢，我們制定了如下推廣內(nèi)容：1.制作“商鋪集中贏”（即先前的夾報(bào)廣告）促銷主題傳單4萬份，集中銷售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，特別爭(zhēng)對(duì)門面租憑戶發(fā)送傳單，必須達(dá)到兩次以上的收單率。嚴(yán)格要求銷售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)銷講辭，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，“聲”、“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度。2.制作4.5m×10m的巨型布幅3條（總計(jì)1800元），在沙區(qū)高層樓體上懸掛，充當(dāng)臨時(shí)戶外廣告，向路人傳遞信息。3.制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍（約320元）。其中有一塊“倒計(jì)板”懸掛在售樓中心里，上面寫著“您還剩□□個(gè)選擇機(jī)會(huì)，只剩□□天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，將客戶購房的積極情緒因天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來。4.為營造出不同一般，別具一格的銷售氛圍、達(dá)到最好的傳播效果，我們將綠色運(yùn)用到所有的傳播載體上，從傳單、促銷期間的專用名片、布幅、展板、倒計(jì)板到展位背景、導(dǎo)引牌、綬帶、地毯等，全是醒目的給人舒暢感受的綠色視覺沖擊。5、在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分了解后，我們決定用最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行強(qiáng)力促銷。有針對(duì)性地選擇不容易銷售的鋪面作為讓利的最大房源，對(duì)有意向的投資者進(jìn)行搖獎(jiǎng)抽簽活動(dòng)，抽到者可免首付款或者免半年租金。這樣既能增加促銷力度，又能降低促銷成本。活動(dòng)程序安排1、節(jié)目程序安排·在活動(dòng)開展前一天，完成搭臺(tái)、接電、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置等工作。·活動(dòng)日當(dāng)日13：00演員及工作人員全部到位13：50一切準(zhǔn)備工作就緒，接待業(yè)主及來觀看的其它消費(fèi)者13：50-14：00青春熱舞，活躍現(xiàn)氣氛14：00-14：15主持人致辭、開發(fā)商代表致辭14：15-14：20歌手表演14：20-14：30鉆酷項(xiàng)目介紹14：30-14：35歌手表演14：35-14：50有獎(jiǎng)問答第一輪14：50-14：55歌手表演14：55-15：10有獎(jiǎng)問答第二輪15：10-15：30抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)15：30-15：35歌手表演15：35-15：50有獎(jiǎng)問答第三輪16：00主持人宣布演出結(jié)束16：30整個(gè)活動(dòng)結(jié)束2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳組合在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳炒作和新聞發(fā)布，懸掛彩旗、空飄，設(shè)置拱門，懸掛歡迎詞及其它，以烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。本次活動(dòng)分表演區(qū)、展示區(qū)，工地現(xiàn)場(chǎng)布置，具體布置如下：(1)、表演區(qū)：設(shè)中心舞臺(tái)（1個(gè)），航架（1個(gè)），大型噴繪（1幅），擋板（2塊），音響（1套），帷幔（一幅）。(2)、展示區(qū)：設(shè)咨詢臺(tái)（兩張桌子），易拉寶（3個(gè)），售樓小姐（4名，介紹、發(fā)送DM資料，安排相關(guān)人員銷售咨詢），充氣柱（8個(gè)）、拱門（1個(gè)），橫幅（8條）。(3)、工地包裝：橫幅（5條，路口4條，售房部1條），條幅（8條，項(xiàng)目主體），充氣柱（4個(gè)，售房部）。(4)、T型臺(tái)造型規(guī)格：6×3×0.5米(長6米，寬3米，高0.5米)造型：在舞臺(tái)后面噴繪一塊鉆酷的效果圖，左右兩邊寫“新青年時(shí)尚賣場(chǎng)”“體驗(yàn)式主題商場(chǎng)”等廣告語，在效果圖的前下方，左右兩邊做兩塊屏風(fēng)供換裝及進(jìn)出場(chǎng)用。廣告語：今日小投資，明日大回報(bào)100％體驗(yàn)式購物環(huán)境，100％市場(chǎng)經(jīng)營模式重慶第一個(gè)純體驗(yàn)式主題賣場(chǎng)重慶真正的時(shí)尚潮流聚集地一起翻身做鋪主重慶最時(shí)尚潮流展示中心名品匯聚，名牌基地?zé)o限商機(jī)，無限優(yōu)勢(shì)沙區(qū)最大掘金良機(jī)買小鋪位，做大生意，到沙區(qū)鉆酷租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場(chǎng)鋪到好地方，買好東西3、費(fèi)用明細(xì)（預(yù)計(jì)5.5萬元左右）項(xiàng)目規(guī)格/說明數(shù)量/單位單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注舞臺(tái)3.6M*6M1套12001200場(chǎng)地費(fèi)用15000航架3M*6M1個(gè)11001100噴繪3M*6M1幅34/M2612擋板1.2M2塊400400音響1套12001200租用帷幔32M20640如需折皺，長度加倍易拉寶2M*0.83個(gè)300900橫幅0.75M*8M4條10元/M320巨型布幅4.5*10M3條10元/M1800拱門1個(gè)450450充氣柱12個(gè)3303960授帶4條50200主持人1位600600歌舞表演4位3501400抽獎(jiǎng)箱、鉆酷標(biāo)記150運(yùn)輸費(fèi)300300地毯待定導(dǎo)引牌待定雜費(fèi)300300含照相、沖洗、膠卷人工費(fèi)500500安裝條幅、拱門等不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000小計(jì)32032組織管理費(fèi)15%4804.8促銷DM單正度16開4萬張0.21元/張8400總合計(jì)45236.8萬兩場(chǎng)研討會(huì)大約10000元。4、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：（1）—（3）項(xiàng)預(yù)估費(fèi)用15萬元左右（4）項(xiàng)預(yù)估費(fèi)用16.6萬（5）項(xiàng)預(yù)估費(fèi)用46.1萬（6）項(xiàng)預(yù)估費(fèi)用5.52368萬（7）項(xiàng)預(yù)估費(fèi)用5萬總計(jì)費(fèi)用：88.2236萬元（其中廣告費(fèi)用78.8836萬）

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告系別：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐心得：雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務(wù)工作，但是通過與