關(guān)于采購隊(duì)伍的激勵制度

關(guān)于采購隊(duì)伍的激勵制度

1細(xì)分供給商

在供給商治理中，首先要區(qū)分一般供給商和戰(zhàn)略型供給商。對于一般供給商可以用標(biāo)準(zhǔn)的程序打交道，所花的精力也相對少一點(diǎn)。對于戰(zhàn)略型供給商需要細(xì)分級別、區(qū)分治理，必需要搞清晰誰依靠誰，以及何時/怎樣到達(dá)相互依靠。

長城計(jì)算機(jī)公司治理一般供給商，堅(jiān)持制度化治理。建立諸如不準(zhǔn)暗箱操作和**回避等制度，杜絕關(guān)聯(lián)交易。而治理戰(zhàn)略供給商時，則通常是由公司高層直接參加。如微軟、英特爾這樣的全球供給商，幾乎全部的電腦廠商都特別留意其間的關(guān)系。關(guān)系好交貨就準(zhǔn)時，同時價格還可適當(dāng)傾斜，這對提高廠家的競爭力是很重要的。在這里：關(guān)系也是生產(chǎn)力!

無論什么樣的供給商買家關(guān)系，溝通和為對方著想是處理好關(guān)系的關(guān)鍵?？梢栽O(shè)定一些詳細(xì)的目標(biāo)來鼓舞解決沖突和共享信息，然后才能有效地降低本錢和提高質(zhì)量等問題。對于長期的聯(lián)盟關(guān)系，可以用合作時間、交易額的增長、技術(shù)升級的次數(shù)等指標(biāo)來衡量。

2細(xì)分供給市場

細(xì)分供給商要建立在細(xì)分供給市場的前提下。供給商市場根據(jù)廠商人數(shù)和競爭關(guān)系的差異可以分為：競爭性市場和壟斷/集中式供給市場，后者又可以表現(xiàn)為單寡頭壟斷和多寡頭壟斷。在競爭性市場中，選購的策略是保持供給市場的競爭性;在多寡頭壟斷市場中要運(yùn)用動態(tài)排序劃分選購額;而單寡頭市場中，選購方的實(shí)力是最重的砝碼。

像包裝類供給商、局部元器件類供給商就屬于競爭性的供給商市場。此類市場中供給商數(shù)量多而且供給商已經(jīng)根本沒有超額利潤，選購方可以充分利用主動的選擇權(quán)，分析和猜測供給市場，建立競爭性機(jī)制限制壟斷行為。同時，要使新的競爭者有時機(jī)進(jìn)入自己的供給商名單，創(chuàng)立一個兼顧動態(tài)性和穩(wěn)定性的供給商隊(duì)伍。

對于多寡頭供給商市場，選購商主要是依靠討價還價來獲得相對較好的供給效勞。對多寡頭進(jìn)展動態(tài)的排序和選購份額劃分，提高選購商在寡頭供給商客戶名單中排名。通過供給商和選購商彼此之間的排名選擇，選擇適宜的供給商建立一種差異性的深入合作關(guān)系，從選購量和協(xié)作程度上爭取到供給商的優(yōu)先價格和效勞。

對單寡頭的壟斷市場，主要是供給商對選購商的選擇。此時對選購部門來講，策略是退居其次位的，公司整體的實(shí)力和選購力氣在總選購市場中的份額是最重要的。

3鼓勵、監(jiān)控選購團(tuán)隊(duì)

電子制造業(yè)供給鏈的主要本錢是產(chǎn)品的直接材料，影響本錢的因素有兩個：選購價格和選購量。前者反映選購人員對行業(yè)的了解程度和同研發(fā)的合作狀況;后者則反映選購人員與市場、研發(fā)、規(guī)劃、猜測部門的溝通。這兩者在選購行為上則表現(xiàn)為如何依據(jù)內(nèi)部需求和外部供給變化，把握最正確時機(jī)和各類供給商進(jìn)展談判。因此，供給商關(guān)系治理是否勝利，一方面取決于選購方的戰(zhàn)略和措施，另一方面在很大程度上還取決于選購團(tuán)隊(duì)與供給商的溝通與信任。

各個企業(yè)經(jīng)過多年的摸索，都已沉淀出一套適用于自己的供給商選擇、評估和治理方法。真正使選購治理者普遍大傷腦筋的問題其實(shí)在于：如何以人為本，去治理選購人員，鼓勵他們自覺主動地去搞好與供給商的關(guān)系，始終把降低本錢放在第一位?

不斷健全選購治理制度，供應(yīng)一套高效的監(jiān)控體系和時效性強(qiáng)的治理方法，加強(qiáng)鼓勵治理，最大限度地避開灰色現(xiàn)象是解決問題的根本方法。另外，加強(qiáng)對選購人員的培訓(xùn)，包括對專業(yè)選購技能、溝通力量等的”培訓(xùn);適時對供給商進(jìn)展培訓(xùn)，將選購方的企業(yè)文化、選購運(yùn)作方式滲透到供給商當(dāng)中，這些都是必要的。

長城計(jì)算機(jī)公司對選購隊(duì)伍的治理，是依據(jù)歷史閱歷和同業(yè)競爭的趨勢，給選購部門下達(dá)降幅指標(biāo)。完成了任務(wù)則嘉獎，激發(fā)選購隊(duì)伍的熱忱，完不成則要實(shí)事求是地幫其分析。實(shí)行制度化治理雖然分工多、手續(xù)簡單，外表看是降低了效率，但是這也避開了個人擅斷行為的消失，選購員不用去琢磨采納一些冒險(xiǎn)和短期的行為。而由于沒有時機(jī)，也就不會為失去時機(jī)而懊悔。真正做到喜愛崗位，盡其職，忠其事，圖其久。讓選購人員感受到工作帶給他們的成就感，同時通過物質(zhì)上的嘉獎激發(fā)工作熱忱是鼓勵選購隊(duì)伍的兩個重要方面。

鼓勵是治理的支持，有效鼓勵的前提是明確的標(biāo)桿和目標(biāo)。建立監(jiān)控體系和鼓勵機(jī)制使選購團(tuán)隊(duì)在面對大量現(xiàn)金流和物流的環(huán)境中擺正了自己與公司