創(chuàng)業(yè)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)融資

第三章創(chuàng)業(yè)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)融資主要內(nèi)容

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的盈利模式第三節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資第四節(jié)*商業(yè)方案書寫作專題第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介創(chuàng)業(yè)企業(yè)在國外又被稱為“冒險企業(yè)〞、“高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)〞和“科研開發(fā)尖端技術公司〞，是尋求并接受創(chuàng)業(yè)資本的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)是技術密集、人才密集、資金密集、經(jīng)營管理高效化的從事高新技術產(chǎn)品開發(fā)的冒險性科研型企業(yè)。一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為創(chuàng)業(yè)資本的接受方，是創(chuàng)業(yè)投資活動運營的主體。對創(chuàng)業(yè)資本有巨大需求的企業(yè)主要有三大類：

1、新創(chuàng)企業(yè)：資金短缺、管理不健全，購銷渠道不暢通，技術相對落后，無法收集到重要信息。

一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介2、高科技企業(yè)〔創(chuàng)新型中小企業(yè)〕一類是以生產(chǎn)高新技術為主的企業(yè)，這類企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品就是創(chuàng)新成果；第二類是以應用創(chuàng)新成果為主的企業(yè)，將創(chuàng)新成果實際應用于生產(chǎn)和管理方面。3、高成長企業(yè)高成長企業(yè)是指企業(yè)銷售額和利潤額每年增長高于100%，并且可以連續(xù)3年以上保持這種高速增長的企業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特點創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新企業(yè)是以其獨有的先進技術通過研制轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的企業(yè)。與以往的傳統(tǒng)企業(yè)相比，有其獨有的根本特征：1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)辦者一般都是一些既懂技術又有經(jīng)營頭腦的科技人員。他們先有科研成果和創(chuàng)意，然后才想方法去創(chuàng)辦新企業(yè)，以開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特點2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)大多是高科技型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往成為高新技術和高新技術產(chǎn)業(yè)開展的開拓者和領路人，但由于技術和產(chǎn)品市場的高度不確定性，因而具有較高的風險。3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期一般都是小型企業(yè)和新興企業(yè)。由創(chuàng)辦者開辦的、缺乏資金的新企業(yè)，大都是規(guī)模較小的小企業(yè)和新興企業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特點4、創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有由高收益率和高失敗率所形成的高風險。

5、創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的創(chuàng)業(yè)投資家與創(chuàng)業(yè)家是合作伙伴關系，而不是雇傭關系。

三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立過程從“創(chuàng)意靈感〞到發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機從擬定“商業(yè)方案〞到創(chuàng)業(yè)企業(yè)“開張〞三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立〔一〕創(chuàng)意的類型全新型創(chuàng)意市場拓展型創(chuàng)意模式拓展型創(chuàng)意復制型創(chuàng)意根據(jù)創(chuàng)意的創(chuàng)新程度和市場的開拓程度，我們可以把創(chuàng)業(yè)工程當中的創(chuàng)意劃分為四種類型，如圖2-1所示。市場拓展型創(chuàng)意復制型創(chuàng)意全新型創(chuàng)意模式拓展型創(chuàng)意

否是是否提出新的業(yè)務模式

是否是否滿足新的市場需求

圖2-1創(chuàng)意的類型

所謂全新型創(chuàng)意，就是以一種全新的業(yè)務模式，去滿足一個新的市場需求。也就是說創(chuàng)業(yè)者既發(fā)現(xiàn)了新的市場時機，又設計出了新的業(yè)務模式。由于這種創(chuàng)意所提供的業(yè)務并沒有一個明確的市場需求，而一般是一種潛在的需求，這就需要創(chuàng)業(yè)者去努力開發(fā)市場。也就是說民眾〔或企業(yè)顧客〕對新的業(yè)務和新的業(yè)務模式都存在一個接受的過程，如果創(chuàng)業(yè)者不能盡快縮短這個過程，就將面臨很大的風險。而且，創(chuàng)意具有很強的可模仿性，后來者可以很容易的享受第一個創(chuàng)業(yè)者開拓市場所產(chǎn)生的溢出效應，從而降低了市場開拓本錢。很多歷史事件都已經(jīng)證明，雖然從其自身的經(jīng)濟效益的角度來看他們失敗了，但他們可能推動了一個新興行業(yè)的產(chǎn)生，其社會價值是我們更應當關注的。聯(lián)邦快遞的創(chuàng)始人弗雷德·史密斯的創(chuàng)意似乎可以看作是全新型創(chuàng)意。首先，他的目標客戶是那些希望快速郵寄〔要比當時的郵寄速度快假設干倍〕貨物的人，這是一個新的市場需求，在他之前沒有人能滿足他的需求。第二，他的業(yè)務模式也跟以往的郵寄不同，傳統(tǒng)的郵寄中貨物可能要在多個城市中轉(zhuǎn)，從一個運輸公司〔鐵路、航空、汽車等〕到另一個運輸公司。而他的業(yè)務模式卻是整個寄送過程由一個公司完成。盡管他的創(chuàng)意在作為學術報告上交時沒有得到好評，但他的成功創(chuàng)業(yè)證明這是一個好的創(chuàng)意。再比方，機、電視機、收音機等類似產(chǎn)品的最初創(chuàng)業(yè)工程，都可以看作是全新型創(chuàng)意，只不過這些創(chuàng)意涉及到了當時的尖端技術而已。市場拓展型創(chuàng)意就是把某種產(chǎn)品或效勞中成熟的業(yè)務模式應用到滿足一種新的市場需求當中的創(chuàng)新過程。也就是說，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了潛在的市場需求，但在業(yè)務模式上沒有創(chuàng)新。比方前面所說的新東方學校就屬于這種類型。雖然說他的成功在很大程度上來自于高水平的教學環(huán)節(jié)，但其培訓業(yè)務的根本模式并沒有真正的創(chuàng)新。由于業(yè)務模式已經(jīng)經(jīng)過檢驗，所以此類創(chuàng)業(yè)工程的主要風險就在于對市場需求的判斷是否準確以及市場開拓的力度。在培訓領域的市場拓展型創(chuàng)業(yè)是非常多見的。目前已經(jīng)開展到相當規(guī)模的考研輔導就是一個很好的例子。首先開始大規(guī)模推出考研輔導的“文登學校〞就是因為發(fā)現(xiàn)了考研學生這一新的需求群體才成立的。所謂模式拓展型創(chuàng)意實際上就是以一種新的業(yè)務模式去滿足已經(jīng)存在的現(xiàn)實市場需求。這種新的業(yè)務模式一般意味著本錢的降低、效果的改善或者顧客的更加便利。與前面的新東方學校相比，李陽的瘋狂英語就屬于模式拓展型創(chuàng)意的范疇。他面對的市場就是普通的英語學習者，但他所提出的教學模式卻與以往有很大的不同，可以說是一種業(yè)務模式創(chuàng)新。相比而言，這種創(chuàng)業(yè)工程比市場拓展型創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)工程風險更大。因為判斷一種新業(yè)務模式是否可行的難度要比判斷一個潛在市場是否存在的難度要大得多。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常接觸的第一家自助餐店、第一家網(wǎng)上書店，都可以算作模式拓展型創(chuàng)意的范疇。

復制型創(chuàng)意的特點就是既沒有開拓新的市場需求，也沒有業(yè)務模式上的創(chuàng)新。最常見的復制型創(chuàng)意就是把先有的某種業(yè)務及其模式從一個地區(qū)引入另一個地區(qū)。這種情況之所以還被稱之為一種創(chuàng)意的原因就在于它發(fā)現(xiàn)了該種業(yè)務及其業(yè)務模式在另一個地區(qū)生存的可能性。在現(xiàn)實當中，對于大多數(shù)非壟斷性行業(yè)來說，這種創(chuàng)意類型往往是十分有效的。只要所選擇的區(qū)域有足夠的市場需求，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就會大大增加。星巴克從銷售咖啡豆轉(zhuǎn)變成咖啡廳就是這樣一個實例?；羧A蕭茲把星巴克轉(zhuǎn)變成咖啡廳的業(yè)務模式完全是從意大利米蘭學來的，也就是一種地理角度的復制。1981年，霍華蕭茲突然發(fā)現(xiàn)西雅圖居然有家星巴克咖啡店跟他們公司訂購了很多的滴泡式咖啡壺，而且訂購數(shù)量比西雅圖當?shù)氐闹儇浌具€多，好奇的霍華蕭茲覺得事出必有因，于是便千里迢迢地從紐約殺到了西雅圖一探究竟。到了西雅圖星巴克咖啡、喝下第一杯星巴克咖啡之后，霍華蕭茲立即驚為天人、不能自已，霍華蕭茲認為與星巴克的咖啡相比，美國人所喝的咖啡簡直是馬尿、是污水！所以霍華蕭茲當下就決定放棄一切、投入星巴克，讓美國人辭別喝劣質(zhì)咖啡，迎向如同上帝所調(diào)配的星巴克烘焙咖啡時代！不過1981年的星巴克咖啡并不是現(xiàn)在我們耳熟能詳?shù)倪B鎖咖啡廳，而是一家成立十年、專門販賣烘焙咖啡豆的迷你連鎖店?；羧A蕭茲回到紐約之后，馬上辭去了高薪的工作，在親朋好友的質(zhì)疑下，立即投入了星巴克的行列中，擔任行銷經(jīng)理的職位。在霍華蕭茲參加星巴克行列的兩年后，某次意大利米蘭之行，霍華蕭茲又開始對米蘭擁有一千五百家咖啡廳的濃縮咖啡文化驚為天人！所以他開始對于星巴克只賣咖啡豆、而不賣咖啡的經(jīng)營方向產(chǎn)生極大的疑心，而與公司的同事、股東們發(fā)生了極大的爭執(zhí)。星巴克的元老們認為星巴克應該要堅持咖啡豆零售的本業(yè)，不應該變成咖啡廳，而霍華蕭茲那么鼓吹引入米蘭的意識咖啡廳文化、應該立即將星巴克轉(zhuǎn)型成咖啡廳。經(jīng)過了兩年的不停爭論，一直想賣咖啡的霍華蕭茲終于與只愿賣咖啡豆的星巴克分道揚鑣，冒險地借了一筆錢去開意式連鎖咖啡店，這家由霍華蕭茲創(chuàng)業(yè)的咖啡廳叫做每日咖啡廳。幸運的霍華蕭茲在創(chuàng)業(yè)之初，星巴克的元老們不但沒有扯后腿、而且還鼎力相助、擔任霍華蕭茲的咖啡參謀。不過跟絕大局部的創(chuàng)業(yè)故事一樣，霍華蕭茲也是為了資金周轉(zhuǎn)的問題而為難萬分。霍華蕭茲自行創(chuàng)業(yè)了兩年之后，開設了三家不錯、但還沒開始賺錢的每日咖啡廳，但是這時霍華蕭茲一直難以忘懷的星巴克咖啡居然在這個時候要拍賣，而且開價還頗高，遠遠超過霍華蕭茲的能力范圍！不過霍華蕭茲仍冒著身敗名裂、債臺高筑的危險，借了一筆大錢買下了星巴克，并且將自己的每日咖啡廳改名為“星巴克咖啡廳〞。從此之后，星巴克馬不停蹄地在世界開設了兩千余家星巴克咖啡廳，創(chuàng)造了無數(shù)的咖啡奇跡，星巴克讓美國人辭別了喝馬尿、喝污水的劣質(zhì)咖啡時代，也使得星巴克成為新興的美國文化象征。在2001年8月星巴克還成為世界品牌價值成長最快速的企業(yè)，成為咖啡界不折不扣的看板企業(yè)。實際上，霍華蕭茲的業(yè)務模式僅僅是從米蘭借鑒來的，并沒有真正的創(chuàng)新之處。在上述四種創(chuàng)意類型當中，真正屬于全新型創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)工程并不多見，反倒是其他三種是我們經(jīng)常能夠看到的。尤其是復制型創(chuàng)意，應用是最為普遍的，而且成功的比例似乎也是相當高的。從這里我們可以看出，雖然創(chuàng)意對一個創(chuàng)業(yè)工程來說是非常重要的，但也決不能無視創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營管理的重要性。有人把創(chuàng)業(yè)的成功歸結為“三分創(chuàng)意、七分經(jīng)營〞就充分說明了創(chuàng)業(yè)成功與否更多的還是要靠日后的經(jīng)營管理。而且中外富豪排行榜當中相當一局部人從事傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)實也有力的證明了這一點?！捕硠?chuàng)意的產(chǎn)生機制與過程盡管創(chuàng)意具有很強的偶然性，但從本質(zhì)來看，其中也隱含著一定的必然。如果沒有足夠的背景知識和相關信息，如果沒有思考和鉆研的習慣，都會使創(chuàng)意變得不太可能，或者至少會使創(chuàng)意脫離現(xiàn)實。因此我們可以說，“創(chuàng)意＝愿望+積累+環(huán)境+靈感〞。1．強烈的創(chuàng)業(yè)愿望是產(chǎn)生創(chuàng)意的前提2．必要的背景知識和相關信息是產(chǎn)生創(chuàng)意的根底〔二〕創(chuàng)意的產(chǎn)生機制與過程

3．特定的環(huán)境條件是產(chǎn)生創(chuàng)意的催化劑4．靈感是真實存在的創(chuàng)意形成要素當然，由于個人能力有限，所以創(chuàng)意常常表現(xiàn)為一種集體行為。尤其是當不同特點和背景的創(chuàng)業(yè)者組合在一起的時候，所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造力絕不僅僅是這些人單個創(chuàng)造力的總和，可能要超出很多很多。只有那些有著強烈的創(chuàng)業(yè)愿望，并且對自己的創(chuàng)業(yè)開展方向有明確規(guī)劃的人，才可能以一種積極的人生態(tài)度去對待工作和生活中的各種事情，才可能通過不懈的觀察和研究發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)時機，形成有價值的創(chuàng)意。美國?婦女家庭?雜志的編輯愛德華.包克，從小就立志有一天要創(chuàng)辦一種雜志。由于樹立了明確的目標，他特別留心每個時機。有一回，他看見一個人翻開一包紙煙時，從中扔出一張紙片。包克發(fā)現(xiàn)紙片上面印著一個著名女演員的照片，下面有一行字，這是一套照片中的一副。包克把照片翻過來，發(fā)現(xiàn)它的反面竟然是空白的。包克立即感到這是個時機：如果所印有照片的紙片充分利用起來，在反面印上照片上人物的小傳，價值就可以大大提高。于是，他走到印刷這種紙煙的平板畫公司，向經(jīng)理說明了他的想法。這位經(jīng)理立即說：“如果你給我寫100位美國名人小傳，每篇100字，我將每篇付給你10美元。請你給我送來一些名人的名單，并分成總統(tǒng)、將帥、演員、作家等等。〞這就是包克最早的寫作任務。他的小傳需求量與日俱增，以至于他得請人幫助。就著樣，包克成了著名的編輯。尤其是在當前的知識經(jīng)濟時代，相關領域的背景知識和信息已經(jīng)成為產(chǎn)生創(chuàng)意的重要根底。否那么是很難產(chǎn)生高水平的創(chuàng)意的。從邏輯的角度來說，也只有了解目前的業(yè)務模式和市場需求，才能形成超越當前狀態(tài)的創(chuàng)新觀點?；蛘哒f，正是由于創(chuàng)意中知識和信息的作用，證明了創(chuàng)意的偶然性背后所表達的必然性。美國農(nóng)業(yè)歷史上著名的約翰.迪爾就是這樣一個例子。雖然沒有讀過什么書，但他從小就跟父親學習手藝，17歲時就已經(jīng)成為遠近文明的鐵匠。在跟隨當時的移民潮來到伊利諾伊州之后，他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐耐寥鲤ば苑浅?，使得在沙質(zhì)土壤中很好使用的犁在這里卻難以使用。一個偶然的時機使他想到制造一種可以擦凈的犁，并最終制造出一種叫“莫林犁〞的鋼犁。由于使用鋼做犁頭和犁梭，并且結構設計巧妙，莫林犁很好的解決了當?shù)赝寥鲤ば詮姷膯栴}，并成為當?shù)乩绲淖畲笾圃焐獭Ｄ掷绲恼Q生足以說明約翰.迪爾實際上已經(jīng)通過日常經(jīng)驗的積累掌握了機械力的根本原理。也正因為如此，他才能夠把握住這樣一個時機，創(chuàng)立自己的事業(yè)。一個創(chuàng)意就可以看作是人的思維在量變根底上的一個質(zhì)變過程，一個突變過程，這個過程就像化學反響一樣，也需要一定的環(huán)境條件?；蛘哒f，特定的環(huán)境就是產(chǎn)生這些創(chuàng)意的催化劑。正是由于這個原因，很多人的創(chuàng)意都是在一定的特殊外界環(huán)境條件的刺激下才產(chǎn)生的。經(jīng)常情況下，我們并不能完全知道產(chǎn)生一個創(chuàng)意的特定環(huán)境到底包括那些內(nèi)容，所以，只有具備強烈愿望和足夠知識、信息的人才能夠抓住這些稍縱即逝的特定環(huán)境給我們帶來的創(chuàng)意時機。也有的時候，外界環(huán)境會表現(xiàn)為一個特殊信息的刺激，因此盡量多地獲得各種信息也是催生創(chuàng)意的重要因素。在你不斷掌握信息的過程中，好的創(chuàng)意可能就會在你不經(jīng)意間突然降臨。我們都非常熟悉的邦迪創(chuàng)口貼，實際上就是厄爾.迪克森專為他“很笨〞的妻子創(chuàng)造的，因為她在切菜的時候總是把手切破。如果不是因為這樣一個特殊的環(huán)境條件，估計迪克森也就不會創(chuàng)造創(chuàng)口貼了。

雖然我們無法完全解釋靈感的本質(zhì)，但同樣具備前面三個要素的人在創(chuàng)意結果上的差異就足以證明了靈感的存在。它和特定環(huán)境一樣，也是創(chuàng)意存在偶然性的重要原因。在有些情況下，我們也可以把靈感簡化為創(chuàng)造力或想象力。這樣，我們就可以對靈感進行測度和鍛煉了。三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立〔三〕創(chuàng)意的來源市場的新需求技術的新開展現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品與效勞的缺陷和缺乏管理和經(jīng)營創(chuàng)新為了能夠更快、更好或更多的產(chǎn)生創(chuàng)意，有意識的進行一些信息的收集工作是十分必要的。下面我們將從五個方面來闡述市場需求信息的獲取。1．直接了解消費者的需求甚至抱怨2．通過對現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的分析來了解市場需求3．通過分銷渠道了解市場需求信息4．通過政府機構了解市場需求信息及政策導向5．通過新聞媒體了解市場需求信息例1：美國的飯店大王斯達爾的創(chuàng)意就是來源于平民百姓對當時的飯店業(yè)的抱怨。當時，經(jīng)營飯店幾乎都是以富豪為主要效勞對象，一切設施都盡可能地追求豪華。而日益增多的一般旅行者或顧客卻找不到廉價而樸素的住處。如果要住在類似火車站飯店的小地方，就必須兩個人合住，盥洗、如廁所等都需使用共用設備。說不定住宿費之外，還須另付洗澡費。后來斯達爾建造了以“一塊半美金住得了附有浴廁的房間〞為宣傳口號的水牛城旅館。后來，新建的旅社都以斯達爾的旅館為楷模。在旅館業(yè)都以豪華與奢侈為招牌的年代，斯達爾如此經(jīng)營旅館，實在是一種具有革命性的轉(zhuǎn)變，一個偉大的創(chuàng)舉。例2：一位方案從事樂器銷售的音樂家發(fā)現(xiàn)，目前市場上的樂器零售商普遍采取類似的業(yè)務模式：銷售各種類型的樂器、提供樂器修理以及教學效勞。由于產(chǎn)品和效勞內(nèi)涵差異不大，彼此間價格競爭劇烈，利潤十分微薄。盡管顧客對目前的業(yè)務內(nèi)容和模式?jīng)]有什么意見，但這位音樂家還是認為先有的業(yè)務存在改進的可能。他在觀察了許多音樂會上觀眾的構成之后發(fā)現(xiàn)，其中有一大局部是銀發(fā)族成員，他們擁有經(jīng)濟能力和閑暇時間，也想學一些樂器一圓年輕時代無法實現(xiàn)的夢想。同時，他發(fā)現(xiàn)這些銀發(fā)族更需要志同道合的伙伴，以提高他們的生活質(zhì)量。例2：于是，他的樂器銷售公司決定提供與別人不一樣的產(chǎn)品與效勞，將焦點顧客集中于銀發(fā)族，為他們舉辦音樂會、協(xié)助他們籌組樂團、提供許多養(yǎng)生保健的課程與聯(lián)誼活動。于是他有了一群非常穩(wěn)定忠誠的顧客群，不必價格競爭而有豐厚的利潤，他的樂器公司進而轉(zhuǎn)型成為銀發(fā)族社群效勞中心，并在全國進行連鎖經(jīng)營。三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立〔四〕激發(fā)創(chuàng)意的方法從疑心開始大膽聯(lián)想培育和激發(fā)靈感圍繞市場進行創(chuàng)意如何激發(fā)靈感實際上，我們可以把靈感近似的理解為創(chuàng)造力。目前關于創(chuàng)造力的研究已經(jīng)比較成熟，并且也已經(jīng)形成了很多提高創(chuàng)造力的方法。這里我們也可以借用這些方法來激發(fā)創(chuàng)意的靈感。1．頭腦風暴法2．集中小組法3．邏輯推理法4．批判法5．需求對應法6．開放式論壇法7．綜合信息刺激法邏輯推理法就是從創(chuàng)業(yè)的根本目標和方向出發(fā)，采用倒推的方法來形成創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)工程。這種方法既可以由一個人來完成，也可以由一組人以討論的形式完成。下面我們以一個非常希望在嬰兒〔上幼兒園以前的孩子〕效勞領域創(chuàng)業(yè)的人為例介紹邏輯推理法的根本操作程序。她需要答復的第一個問題就是：嬰兒都需要什么？在大量的觀察和思考之后，她畫出了如下的圖形。嬰兒都需要什么？食品服裝衛(wèi)生用品玩具認識其他小朋友偶爾給父母放個假…………考慮到目前的市場現(xiàn)狀以及自己的興趣和特長，她選擇了“認識其他小朋友〞這一需要。她認為嬰兒也需要跟別人〔更多的人〕溝通，這對于孩子以后的個性培養(yǎng)有很大的影響，能夠滿足寶寶的這一需要是一件非常有意義的事情。接下來她需要做的就是考慮如何滿足嬰兒的這一需要。她得出的答案如以下圖所示。這樣，一個簡單的創(chuàng)意就形成了。最后，她給自己的創(chuàng)業(yè)工程起了一個很有意思的名字，叫“寶寶吧〞。用她的話說，以后寶寶也可以泡吧了！怎么認識其他小朋友？建立嬰兒檔案必要的交友工具：玩具必要的監(jiān)護人？還是由雙方父母監(jiān)護？適當?shù)臅r間舒適的環(huán)境…………需求對應法就是在大量調(diào)研的根底上，通過對需求特征的分析勾畫出產(chǎn)品或效勞的根本框架，進而形成一個完整創(chuàng)意的過程。這種方法一般用在創(chuàng)業(yè)領域已經(jīng)明確界定的情況下，或者是對創(chuàng)意當中的業(yè)務設計細節(jié)的完善。以一個中式快餐創(chuàng)業(yè)工程為例，在創(chuàng)業(yè)者決定以中式快餐開始創(chuàng)業(yè)之后，他就可以采用需求對應法對其業(yè)務模式進行完善和細化，形成一個更加完美的創(chuàng)意。在下表中，對與需求特征相聯(lián)系的這些業(yè)務模式要素的分析，就構成了完善創(chuàng)意的重要內(nèi)容。業(yè)務模式需求特征廚師

原材料

其他員工

地理位置

規(guī)模

裝飾

音響

業(yè)務流程

……

飯菜的質(zhì)量

口味好

種類足夠多

衛(wèi)生整潔

就餐環(huán)境

視覺感覺好

聽覺舒適

便利性

到達時間短

等待時間短

方便點餐

三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立〔五〕創(chuàng)業(yè)時機創(chuàng)業(yè)者是由創(chuàng)業(yè)時機驅(qū)動來進行創(chuàng)業(yè)的，而創(chuàng)業(yè)時機來自于現(xiàn)存的市場環(huán)境中存在某種缺乏，以更好的方式提供更好的產(chǎn)品或效勞來彌補這種缺乏，并獲取盈利的可能性，就是創(chuàng)業(yè)時機。發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意只是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。從創(chuàng)意到高潛力商機、從業(yè)機再到成功的企業(yè)，該過程存在許多不確定的因素。因此，對創(chuàng)業(yè)時機進行識別、判斷與評估，是創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵。三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立〔六〕創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)1、企業(yè)組織形式的選擇獨資企業(yè)合伙制企業(yè)有限責任公司股份三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立2、企業(yè)的登記注冊一般程序設立登記變更登記三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立3、銀行開戶與結算根本賬戶專用賬戶輔助賬戶三、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立4、稅務登記與納稅開業(yè)登記變更登記驗證與換證依法納稅與合理避稅第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織制度1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織原那么〔1〕專業(yè)化原那么〔2〕統(tǒng)一性原那么〔3〕合理的管理幅度原那么〔4〕責任與權利對等原那么第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織的根本層次結構總裁CEO技術主管CTO財務主管CFO市場主管CMO第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資難問題〔一〕資本結構理論對企業(yè)融資的一般性啟示債務融資與股權融資的優(yōu)劣融資順序理論〔PeckingOrderHypothesis〕參考：現(xiàn)代資本結構理論.doc第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述〔二〕創(chuàng)業(yè)企業(yè)的債務融資缺口國外經(jīng)驗說明；金融機構的短期貸款是早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)〔中小企業(yè)〕最大和最主要的外源性融資渠道，至于通過發(fā)行債券和公司商業(yè)票據(jù)來籌集債務性資金，根本上與中小企業(yè)無緣。原因有：1、信息不對稱2、高倒閉率和高違約率3、抵押和擔保問題4、貸款利率和收費的問題第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述〔三〕創(chuàng)業(yè)企業(yè)的權益融資缺口1、權益性資本對創(chuàng)業(yè)企業(yè)開展的重要性權益性資本是企業(yè)開始運行的資金根底；在企業(yè)的存續(xù)期內(nèi)，投資者不得以任何形式收回企業(yè)的資本金，因此，權益性資本是企業(yè)長期穩(wěn)定的資金來源；權益性資本是企業(yè)承擔債務的根底。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述2、企業(yè)權益性資本的獲取渠道企業(yè)獲取權益性資本的渠道主要有二：一是通過發(fā)行權益性金融證券來獲得，包括公開發(fā)行和私募發(fā)行〔或稱非公開發(fā)行〕兩種方式；二是通過企業(yè)內(nèi)源性融資來獲得，也就是把獲取的利潤不以紅利的形式分配給股東，而是將其以股東權益的形式留存在企業(yè)內(nèi)部，用以支持企業(yè)的長期開展。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)概述3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)權益性資本融資缺口〔1〕企業(yè)開展規(guī)模小；〔2〕企業(yè)經(jīng)營信息的保密性；〔3〕企業(yè)的控制權問題。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的盈利模式引例：猴子的悲劇〔教材P99〕換一種模式會怎樣？在自己辛苦鉆過去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；叫一個小一點的猴子鉆過間隙，把果子運出來一起分享。顯然，找到了贏利模式，結果就會天壤之別。關于創(chuàng)業(yè)的盈利模式所謂盈利模式〔或曰商業(yè)模式〕，就是能夠在一段較長時期內(nèi)穩(wěn)定維持，并能這企業(yè)帶來源源不斷利潤的賺錢方法。有多少企業(yè)就有多少賺錢方法，但只有最優(yōu)秀的(而不一定是最大的)企業(yè)才談得上模式。模式因為它的規(guī)律性，所以可以把握、可以學習、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個半成品，你可以根據(jù)自己的情況，加以改造。關于創(chuàng)業(yè)的盈利模式?科學投資?通過大量研究，為創(chuàng)業(yè)者提煉出創(chuàng)業(yè)企業(yè)最常見的8種贏利模式。認真學習研究，或許可以幫助一些創(chuàng)業(yè)者走出困境。創(chuàng)業(yè)贏利模式之一：印魚模式關鍵提醒：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以到達爭取利潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大。在大海之中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是印魚。印魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。創(chuàng)業(yè)贏利模式之一：印魚模式當鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時，因為它還會為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感謝它。因為有鯊魚的保護，所以印魚的處境十分平安，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效。創(chuàng)業(yè)贏利模式之一：印魚模式溫州立峰摩托車集團的前身只是一個生產(chǎn)摩托車車把閘座的小廠。但這家企業(yè)最初開發(fā)的產(chǎn)品具有獨特性，其外表防腐性能超過了日本企業(yè)標準，填補了國內(nèi)空白，從而成為摩托車生產(chǎn)企業(yè)用來替代日本進口原件的替代品。企業(yè)最初通過推銷爭取到中國一家著名摩托車企業(yè)的產(chǎn)品配套，之后又與這家大型企業(yè)進一步合作。1992年，雙方共同出資在瑞安建立了一家摩托車配件，注冊資金600萬元，立峰占股70％，這家企業(yè)占股30%。立峰專為這家企業(yè)生產(chǎn)摩托車把閘等零配件。創(chuàng)業(yè)贏利模式之一：印魚模式由此立峰成為依附于“大鯊魚〞的“魚〞，幾年時間產(chǎn)值就翻了三番，規(guī)模與效益較之與該企業(yè)合作前擴大了10多倍。隨后，立峰利用賺到的錢，不斷進行外延擴張，產(chǎn)品由把閘而輪轂、而油箱……最后開展為整車生產(chǎn)。開始為貼牌，后來開展到獨立運作，并獲得了國家頒發(fā)的摩托車生產(chǎn)許可證。時機成熟后，立峰脫離了與大企業(yè)的合作關系，成為一個獨立的摩托車整車生產(chǎn)企業(yè)，“印魚戰(zhàn)術〞大告成功。創(chuàng)業(yè)贏利模式之一：印魚模式“印魚〞這種模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣闊的客戶群體，就象一條龐大兇猛的鯊魚，而中小企業(yè)無論在資金、技術，還是在人才等方面，都存在著諸多先天缺乏。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結合點，與大企業(yè)結成聯(lián)盟，就可以有效彌補自身的短板，自然也就可以分享大企業(yè)的利潤大餐。創(chuàng)業(yè)贏利模式之一：印魚模式“印魚戰(zhàn)術〞對中小企業(yè)來說，可借鑒程度較高，是一種有效的贏利模式。而其方法可以多種多樣，例如：配套與貼牌生產(chǎn)代理創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式關鍵提醒：專業(yè)化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天〞。在這樣一個誘惑多多的年代，要靜下心來，專精一門是不容易的，要不然就不會有幾年來“多元化〞在國內(nèi)企業(yè)界的甚囂塵上了。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式也許你認為指甲鉗太“小器〞了吧，指甲鉗是很小，但你想過沒有，只要有1/5的中國人使用你生產(chǎn)的指甲鉗，你的利潤會有多大？要是全世界1/5的人都用你生產(chǎn)的指甲鉗呢？如果這樣的利潤空間還不算大的話，你不妨再想想，普通檔次的指甲鉗利潤空間確實有限，但是如果是高檔產(chǎn)品呢？如果是專業(yè)化生產(chǎn)的全套指甲修護工具呢？創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式梁伯強就是緊緊抓住指甲鉗這個主業(yè)不放，在指甲鉗上做精做強，所以他順利進入了利潤區(qū)。借助“非常小器〞的指甲鉗，使得圣雅倫牌成了中國第一、世界第三的指甲鉗品牌，梁伯強也成為了億萬富翁。1998年4月，梁伯強從茶幾上用來包東西的舊報紙上讀到一那么名為?話說指甲鉗?的文章，文中提到朱基以指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)新產(chǎn)品的講話。他便產(chǎn)生了一個念頭：做一個響當當?shù)闹袊放浦讣足Q。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式很快他便趕去廣州“555〞國營指甲鉗廠，但該廠已經(jīng)停產(chǎn)。后來他又去了天津、北京、上海和蘇州的4家具有代表性的國營指甲鉗廠，這些工廠全都已經(jīng)關門大吉。國企不行固然可惜，但也給民營企業(yè)騰出了市場。于是，梁伯強開始學技術，把目標鎖定在韓國著名的“777〞牌指甲鉗上。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式梁伯強從韓國訂了30萬元貨，然后組織人員研究“777〞的技術，再把買來的指甲鉗賣出去，研究人員一遇到什么不懂的地方，梁伯強就飛去韓國。由于梁伯強是以中國經(jīng)銷商的身份前去考察的，韓國人不僅詳細解釋了梁伯強提出的問題，還親自帶他去廠區(qū)參觀。這樣梁伯強仔細了解了他們的自動化生產(chǎn)技術和設備。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式一年里，梁伯強飛了20屢次韓國，買進了1000多萬元的貨。這段時間，他的研究人員根本上把“777〞的技術學到了，通過做“777〞經(jīng)銷商，他也逐漸鋪開了自己的銷售網(wǎng)絡，不久，他的第一批名為“圣雅倫〞牌的指甲鉗新鮮出爐。梁伯強不惜重金請來各方專家，數(shù)次拿著精心改進的樣品飛赴沈陽五金制品檢測中心接受檢測。2000年6月，“圣雅倫〞得到了全國五金制品協(xié)會有史以來頒發(fā)的第一張“指甲鉗質(zhì)量檢測合格證書〞。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式當然，真正成就了“非常小器〞在中國指甲鉗制造業(yè)專家地位的，并非是這一紙證書。做品牌必須增加產(chǎn)品的附加值，梁伯強就在產(chǎn)品的細節(jié)和文化含量上下功夫，強調(diào)產(chǎn)品的個性化和環(huán)保概念。僅僅一個小小指甲鉗，就開發(fā)出了200多個品種。這奠定了“圣雅倫〞在指甲鉗的專業(yè)地位。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式梁伯強是專業(yè)化生產(chǎn)，因為他只生產(chǎn)指甲鉗一項，所有利潤都來源于指甲鉗。所以他有興趣研究男人的指甲是什么樣，女人的指甲又是什么樣，小孩的指甲是什么樣，老人的指甲又是什么樣，腳指甲和手指甲有什么不同，并針對不同人群設計專門性產(chǎn)品。比方專門針對嬰兒的指甲鉗，指甲鉗面是平的，比成人的要短一半，這樣的設計充分考慮到嬰兒指甲的特點，防止因器具原因?qū)雰涸斐蓚?。產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為媽媽們的愛物。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)組織，再到市場營銷，因為面對的都是同一產(chǎn)品，只是外形的變化，實質(zhì)完全一樣，所以，同一過程可以反復重現(xiàn)，不斷復制，根本不會增加什么新的本錢。相反，隨著各個環(huán)節(jié)熟練程度的加深，本錢反而會悄悄下降。這就是專業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢，簡單而優(yōu)雅。梁伯強始終循著專業(yè)化模式開展，不但讓“圣雅倫〞成為全世界的名牌，最關鍵的是讓小器終成大器，憑借小小指甲鉗獲得了巨大的財富。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式專業(yè)化為什么可以成為你的贏利模式？一個最簡單的解釋是，因為它精，所以它深，深就提高了門檻，別人不容易進來競爭，而專業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復合式生產(chǎn)要簡單的多，管理也相對容易。在市場營銷方式上，一旦市場翻開，后期幾乎不需要有更多的投入。本錢降低的另一面，就是利潤的大幅度提高。創(chuàng)業(yè)贏利模式之二：專業(yè)化模式而在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會形成獨占性生產(chǎn)，至多是幾個行業(yè)寡頭同臺競爭，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。這是一個封閉或半封閉式市場，不像開放市場上的產(chǎn)品，一旦見到有利可圖，大家便蜂擁而入，利潤迅速攤薄，本錢迅速攀升，本來有利可圖的產(chǎn)品很快變成雞肋，人人都覺得食之無味，同時又覺得棄之可惜。創(chuàng)業(yè)贏利模式之三：利潤乘數(shù)模式關鍵提醒：借助已經(jīng)廣為市場認同的形象或概念進行包裝生產(chǎn)，可以產(chǎn)生良好的效益，這種方式類似于做乘法。利潤乘數(shù)模式是一種強有力的贏利機器。關鍵是你如何對你所選擇的形象或概念的商業(yè)價值進行正確的判斷。你需要尋找的是這樣一種東西，它的商業(yè)價值是個正數(shù)，而且大于1，否那么，這種東西就不但對你毫無意義，反而會對你造成傷害。創(chuàng)業(yè)贏利模式之三：利潤乘數(shù)模式幾年前，馬經(jīng)騰等幾個中國人倒騰出了網(wǎng)上即時交流平臺ICQ的中國版——OICQ(也稱QQ)。隨后QQ以迅猛的速度得到開展，目前注冊用戶已超過1億人，每天獨立上線人數(shù)到達1200多萬，獨占中國在線即時通訊軟件市場95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國網(wǎng)民。而且QQ的卡通形象——一只憨態(tài)可掬的小企鵝也漸漸被數(shù)以千萬計的網(wǎng)民所熟知和喜愛。創(chuàng)業(yè)贏利模式之三：利潤乘數(shù)模式此時，以經(jīng)營禮品進出口業(yè)務起家的廣州東利行公司，看準了QQ小企鵝形象在商業(yè)領域拓展的前景，在2000年12月與QQ的所有者騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象有償使用協(xié)議。一個企鵝的形象能夠帶來多大的利潤空間？這對一直經(jīng)營禮品進出口的東利行來說再清楚不過。所以從一開始，他們就已經(jīng)有了一個清晰的贏利設想。這個贏利設想或曰贏利模式的“專利〞并非屬于東利行。創(chuàng)業(yè)贏利模式之三：利潤乘數(shù)模式他們的思路來源于運用卡通形象獲得最大利潤的迪斯尼公司，他們需要做的只是將模式移植，這樣可以更好地保證他們的成功。美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現(xiàn)在電影、電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒上，以及主題公園和專賣店里。每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。創(chuàng)業(yè)贏利模式之三：利潤乘數(shù)模式在簽署協(xié)議前，東利行對QQ用戶進行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)樂意通過QQ聊天的用戶以年輕人為主，而他們對時尚產(chǎn)品的購置能力極強。于是，東利行提出“Q人類Q生活〞的卡通時尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費群定位在14-26歲青少年。隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個系列，約1000種帶QQ標志的產(chǎn)品。一個小小的卡通形象，就讓東利行在極短的時間內(nèi)嘗盡了甜頭，由于QQ的知名度，局部QQ商品的毛利率到達50%以上。創(chuàng)業(yè)贏利模式之三：利潤乘數(shù)模式利潤乘數(shù)模式的利潤來源十分廣泛，可以是一個卡通形象，可以是一個偉大的故事，也可以是一個有價值的信息，或者是一種技巧，甚至是其他任何一種資產(chǎn)。而利潤化的方式，那么是不斷地重復表達它們，使用它們，同時還可以賦予它們種種不同的外部形象，如世界上最昂貴的一只貓——HelloKitty(凱蒂貓)、世界上最著名的一只狗——SNOOPY(史努比)、世界上最受歡送的一只熊——WinniePooh(維尼熊)等卡通形象，都是利潤乘數(shù)模式最經(jīng)典的案例。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式關鍵提醒：這里的獨創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨占性原那么，掌握它的企業(yè)將獲得相當高的利潤。比方祖?zhèn)髅胤?、進入難度很大的新產(chǎn)品等。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式一個偶然的時機，胥定國遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。晚上，胥定國回到家中和房東老伯說起白天碰到的事情，老伯告訴他說，他的一個親戚，也曾因吃了有農(nóng)藥的蔬菜中毒，搶救不及而死亡。老伯的話再一次觸動了他的神經(jīng)，當天晚上，胥定國在網(wǎng)上泡了一個通宵，搜索有關“農(nóng)藥蔬菜〞的信息。結果他發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)藥蔬菜〞除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農(nóng)藥蔬菜〞所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突變的“三致〞作用，甚至通過遺傳危害后代(已得到科學公認)。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式通過檢索相關資料他還發(fā)現(xiàn)，國家質(zhì)檢總局對全國23個大中城市的蔬菜抽查結果說明：市場上農(nóng)藥殘留量超標的“問題菜〞高達47．5%，全國有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農(nóng)藥蔬菜〞……面對令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜〞，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙〞，但專家認為這種方法作用不大。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學物質(zhì)，用多了對人體一樣有影響。胥定國由此想到，能不能研制出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機器呢？他覺得這是一個時機。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式胥定國第二天就專程到廈門大學請教了有關的專家教授，得知利用臭氧技術可以脫掉蔬菜中的殘留農(nóng)藥，不過因為技術原因當時還沒有企業(yè)將之運用到民用儀器上。得知此信息，胥定國興奮不已。胥定國很快就完成了“果蔬脫毒機〞的方案，經(jīng)深圳的一位朋友引見，他找到了目前中國最具權威的臭氧專家李忠漢教授，并和李結成了生意上的合作伙伴，兩人分工合作：李負責產(chǎn)品研發(fā)，并在胥擁有的品牌下組織生產(chǎn)，而胥那么負責銷售和推廣。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式2002年4月，在與李教授商談合作的同時，胥定國通過朋友幫助，籌借資金50萬元，在廈門注冊成立了“廈門百事特科技開展〞。一個月后，李教授在多年積累的臭氧應用技術根底上，很快研制了“果蔬脫毒機〞，并順利通過了由國家質(zhì)檢總局組織的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定。“果蔬脫毒機〞采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內(nèi)就能強力除掉殘留農(nóng)藥、化肥，無毒副作用，無二次污染，無營養(yǎng)損失。通過農(nóng)藥殘留檢測儀器檢測，其蔬菜殘留農(nóng)藥去除率達％，是一種真正能為消費者提供干凈衛(wèi)生“無公害〞蔬菜的機器。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式擁有獨創(chuàng)產(chǎn)品并不意味著就自然可以擁有市場。胥定國開拓市場的第一步是打廣告。廣告刊登后，來了很多人要求做產(chǎn)品代理。為了盡快回收資金，胥來者不拒。可是很快他就發(fā)現(xiàn)這樣做弊端叢生。一些沒有實力的代理商，在分銷了少局部產(chǎn)品后，便減少進貨數(shù)量或干脆停止了進貨。外表看起來這雖然對雙方都沒有損失，但實際上胥卻喪失了不少有潛力的市場，因為他在一個地區(qū)指定了一個代理商，就不能再開展別的代理商，而如果這個代理商不得力，那么這個地方市場也就喪失了。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式面對這種局面，胥很快調(diào)整了銷售策略，只選擇有實力和開拓能力的商家作一級代理，實力較弱的那么開展成為分銷中心，由總部派人協(xié)助開拓市場；對一些小本經(jīng)營者，推出“百事特蔬菜脫毒配送中心〞，提供加盟。這些方法有效滿足了不同層面的投資者需求，也使胥定國很快就掘到了第一桶金。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式在胥定國開發(fā)“果蔬脫毒機〞的時候，臭氧技術的應用還是一個很獨特的概念，所以他的產(chǎn)品也稱得上是高科技產(chǎn)品，具有很強的獨創(chuàng)性。目前隨著科學技術的迅猛開展，一些具有獨創(chuàng)性的科技產(chǎn)品的壽命正在迅速變短。兩年前還很新鮮的臭氧脫毒技術，兩年后就已經(jīng)失去了新鮮感。隨著后來者的不斷進入，這個市場的競爭日趨劇烈。創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨創(chuàng)產(chǎn)品模式胥定國的精明之處在于，他利用不同手段迅速拓展市場，在跟進者到來之前，就賺取了大量利潤，落袋為安。從目前狀況看，大家都在尋找賺錢時機，一種有利可圖的產(chǎn)品，很難長期保持它的“獨特〞性。每個人都在尋找它的弱點，或克隆，或改造，所以，高效率地利用市場空白期迅速賺取利潤是這種模式成功的關鍵。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式關鍵提醒：策略跟進即強者跟隨，與“跟風〞的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進需要經(jīng)營者對自己做出正確評估，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后，對未來走向做出判斷。在馬拉松比賽中，經(jīng)常可以看到運發(fā)動會形成“第一方陣〞和“第二方陣〞。一個有趣的現(xiàn)象是：最后取得冠軍的往往是開始位居“第二方陣〞的運發(fā)動。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式因為“第二方陣〞的運發(fā)動在大局部賽程中都處于“跟跑〞的位置。所以可以清楚地看見“第一方陣〞運發(fā)動的一舉一動，并根據(jù)其變化很好地把握賽程，調(diào)整自己的節(jié)奏。另一方面，作為“第二方陣〞的成員，他們所承受的心理壓力也相對較小，又因為一直處于引弓待射、蓄而不發(fā)的狀態(tài)，積蓄的體能有利于在最后沖刺階段爆發(fā)。所以，“第二方陣〞中的運發(fā)動獲得冠軍并非偶然。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式1995年，山東某市的姜貴琴到城里的親戚家小住幾日?？吹礁笔车曛匈u醬鴨翅的柜臺前竟然排著長長的隊伍。親戚說，這個副食店中的醬鴨翅就是姜貴琴所在的郊區(qū)縣里一個小工廠生產(chǎn)的。因為醬燒得十分入味，所以在城里特別受歡送。一連幾天，姜貴琴每每路過這家副食店，就會看到那條排隊的長龍，而且經(jīng)常是晚到的人買不到。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式姜貴琴看著別人像開著印鈔機一樣賺錢，很羨慕。她也想照著做。但是，她很清楚雖然自己能吃苦、肯學習，可最大的弱點是對市場一竅不通，而且市場敏感度差，又沒有過丁點經(jīng)營管理的體驗。這些都是做生意忌諱的事。該怎么做呢？她希望在動手之前先搞明白，怎么做才能讓自己獲取利潤。于是，她就找到了這個小廠子，軟磨硬泡、托人送禮進了廠子，當了一個車間工人。姜貴琴一共工作了2個月，白天將小廠的貨源、制作工藝、醬料的調(diào)配、送貨渠道摸了一清二楚后，晚上再回家偷偷試著制作。終于等她將自己的醬鴨翅調(diào)弄得差不多了，請來品嘗的人都說好后，她馬上辭職回家，開始著手準備自己生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式這家廠子不是做得很好嗎？不是已經(jīng)在城里打出了名氣嗎？不是已經(jīng)有了現(xiàn)成的模式了嗎？干脆在創(chuàng)業(yè)時全部向小廠看齊。小廠從哪里進鴨翅，她就去哪里進，這樣可以保證原料品質(zhì)與小廠一致；小廠生產(chǎn)的醬鴨翅味道是什么樣，她也向著靠攏，這樣可以縮短消費者認知的過程；小廠在城里的哪個街道鋪貨，她就盡量選同一街道的另一家副食店，這樣可以省下了自己開拓市場的本錢；惟一不同的是她總比這個小廠晚一個小時送貨，這么做的目的，是為了告訴這個小廠，自己僅僅是一個無關緊要的尾隨者，不會因此而對她加以防范，甚至采取破壞性舉動。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式跟進的結果使她的創(chuàng)業(yè)過程特別省心、順利。由于那家小廠的醬鴨翅在城里早就出了名，每天很多人想買而買不到，所以姜貴琴這種跟著鋪貨的方式正好讓她撿了一個漏，省下了她開拓市場的本錢。最關鍵的是，那家小廠的廠長知道后，根本沒放到心上，還和姜貴琴開玩笑說：“您就跟著吧，我們吃肉，當然也不能攔著你喝碗湯呀。〞創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式看到對方根本沒把自己的小作坊放在眼里，姜貴琴心里踏實了。開始時，她每天只送一家，后來慢慢開展到5家、10家，不到1年的時間，只要是這個小廠在城里選的銷售點，走不出二三百米就一定可以找到姜貴琴的醬翅售賣點。僅僅1年時間，姜貴琴靠跟在人家后面賣醬鴨翅賺了17萬元。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式后來，那家小廠又開始增加一些類似醬燒鴨掌、醬燒鴨頭等其他產(chǎn)品。姜貴琴并沒有馬上跟進。她知道跟在后面的人的最大優(yōu)勢就是在后面能清楚看到前面所發(fā)生的事情，以及這些事情所帶來的后果。而且既然是跟，那就不能心急，等等看，人家什么好賣，再決定跟什么。所以，她交待送貨的伙計，讓他們每天送完貨后不要馬上返回，一定要等到小廠的售賣點商品賣完后才許回來，晚上再統(tǒng)一向她匯報“偵察〞的結果。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式比方，哪些售賣點是最先上新產(chǎn)品的、哪些新產(chǎn)品暢銷、哪些新產(chǎn)品不太受歡送。姜貴琴將伙計們的反響一一記在小本子上。等到小廠的新產(chǎn)品銷售半個月之后，姜貴琴才考慮是否要增加新品種，先增加哪些品種，增加的品種先送到哪個售賣點。就這樣，不緊不慢地跟在小廠的后面，姜貴琴輕輕松松地發(fā)著自己的財。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式到1997年時，姜貴琴最初依靠一口鍋開出的醬食小作坊規(guī)模已經(jīng)開展得與那家小廠不相上下。她開始小規(guī)模地著手拓展那家小廠以前沒有鋪貨的街道和社區(qū)。此時她也已經(jīng)琢磨出了一種新的醬料，生產(chǎn)的鴨翅味道更香濃。但是，她并不急于將這種鴨翅推向市場。她一邊等待時機，一邊繼續(xù)研制著新品種。1998年春節(jié)前，姜貴琴的資金積累已經(jīng)到達了將近50萬元，新廠房也已經(jīng)竣工，而姜貴琴對市場銷售渠道、銷售環(huán)境等更是爛熟于心。她準備發(fā)力，一舉超過那家小廠。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式農(nóng)村很多小廠在春節(jié)期間都給工人放假，停止生產(chǎn)。姜貴琴那么將廠里的工人組織到一起讓他們加班，每天多付3倍的工資，當天的加班費當天就結清，年三十加班每人再另發(fā)500元獎金。同時，姜貴琴又將那家小廠放假回家的工人招來了15個，承諾在放假的這段時間里，每天的工資是那家小廠的2倍。從陰歷臘月二十到正月十八，姜貴琴將產(chǎn)量提高到平日的5倍，產(chǎn)品品種由5種增加到了11種，其中不但有老品種，還新增了她自己研制的新品種。同時將送貨的時間進行了調(diào)整，不單每天下午的送貨時間提前了整整2個小時，而且還專門增加了一次上午的送貨。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式春節(jié)期間是副食消費的旺季，大家無事在家，親朋好友相聚總難免要喝點酒助興，而姜貴琴生產(chǎn)的醬貨成了最好的下酒菜。春節(jié)前后短短一個月，姜貴琴工廠的利潤相當于平時的6倍還多。春節(jié)過后，市場依然紅火。姜貴琴工廠每天保持的送貨品種至少在11種以上，并且不斷有新的品種推出。每天上、下午各送一次貨的制度也得以保存，從此，消費者隨時都可以享受到姜貴琴廠生產(chǎn)的新鮮食品。那家小廠等春節(jié)后再恢復生產(chǎn)時，發(fā)現(xiàn)顧客都跑到姜貴琴那邊去了。創(chuàng)業(yè)贏利模式之五：策略跟進模式甘居人后是大贏家的制勝謀略。前面的最怕有人超過他，因此也最痛恨緊隨其后的人，甚至會不惜一切手段打壓后者。這時，如果你懂得“示弱〞，表現(xiàn)出不能也不想和前面對手競爭的態(tài)勢，對手就可能放過你，而且可能反過來幫助你。從策略上講，“跟跑〞實際上是壓縮投入本錢的最好方法。從利潤角度講，“跟跑〞者向來比跑在前面的要省力，因此利潤率也相對要高?！案M〞哲學是一種應變哲學，絕不是懦夫哲學，甘當“第二方陣〞目的在于在次位上充分謀求利益，防止自身劣勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式關鍵提醒：配電盤模式說白了就是吸引供給商和消費群兩方面的關注目光，而為供貨商和消費者兩方面提供溝通渠道或交易平臺的中介企業(yè)從中獲取不斷升值的利潤。但這個模式對于操作者來說要求很高，而且前期的投入本錢很大，風險也很高。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式究竟什么是配電盤模式呢？準確的說，配電盤模式是在某些市場，許多供給商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易本錢很高。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務。這種業(yè)務的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供給商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易本錢。而提供中介業(yè)務的企業(yè)、以及身在配電盤中的供給商都可以獲得較高的回報。這種方式在北方也有一些叫“拼縫〞，就是彌補供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，從而作為中介的企業(yè)也可以從中獲得不菲的利潤。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式方軼酷愛時尚，而且是那種喜歡將自己從頭到腳的每一個細節(jié)都帶上精致女人標簽的女孩。大學畢業(yè)后在上海的一家外企公司工作了3年后，因為母親身體不好，她這個獨生女不得不放棄在上海大都市的時尚生活，回到了廣西老家。不久母親去世，留給她兩處房產(chǎn)和20萬元的積蓄。方軼也想過再次回到上海，可是就在她準備回上海前，她參加了一次中學同學的聚會。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式聚會上，方軼的榮光煥發(fā)讓在場的女性都十分眼紅，她們紛紛問方軼，怎么讓皮膚這么細膩？為什么你的頭發(fā)看上去這么好？同樣的衣服怎么你就可以配出不同的感覺？你的指甲怎么做得這么漂亮？怎么讓自己的舉止也可以如此得體？當方軼一一做答后，她看到的竟然都是失望的表情。方軼所提到的為大都市女性熟知的SPA、香浴、發(fā)膜、形體培訓等詞匯，對這個小城市中的女性來說卻都是聞所未聞的東西。這次聚會讓方軼在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了一個龐大的市場。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式回家后，方軼將自己這幾年在上海每月最主要的美容消費一一羅列出來。突然眼前一亮，對呀，何不將這些工程都集中在一起，開一家專門打造美女的店呢。而且這個店的名字也馬上就脫口而出：氣質(zhì)美人店?？墒窃趺催\作這家店呢？僅僅是從各地進貨然后銷售嗎？這不是方軼所擅長的，她甚至厭煩每天盤貨、記賬、計算庫存這樣瑣碎的工作。但是如果做零售業(yè)，這些工作不到位就根本不可能賺到錢。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式她想，氣質(zhì)美人店應該是可以滿足女性裝扮最全面的店鋪，是一個女性主題的小百貨商場。只要是想將自己裝扮得更加漂亮的女人，都會到這家店得到專業(yè)指導，選購商品。這樣的話，就可以吸引各類女性商品的品牌代理到這個店租專柜。方軼要做的只是在收取各品牌代理的租金外，利用她的專長讓更多女性關注這個店，并且到這里購物就可以了。于是，一個配電器模式的雛形在她腦中形成了。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式她很快在最繁華的市中心花20多萬元買下了一個500平米的底商。然后就趕赴上海、廣州、北京、深圳，尋找各種適合氣質(zhì)美人店的商品。方軼意識到，這種做法前期的風險很大，第一，她所在的是一個極小的城市，很多大品牌還沒有進入這個市場；第二，她必須要做到確保店鋪的流量和消費量后才能吸引這些品牌的參加。而要做到這些，僅僅憑她向品牌代理們描述是不成的。她必須先做出一個規(guī)模。所以，她決定第一步自己先進一兩批貨，將店面推廣開。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式在方軼的概念中，氣質(zhì)美人店，不是簡單的美容店、飾品店、或者是服裝鞋帽店，它是可以尋找到哪怕細微到一個發(fā)夾的整體裝扮店鋪。它是一個讓平凡的女孩進入后，經(jīng)過精心裝扮而成為一個真正氣質(zhì)美女的店面。這就要求方軼必須要進大量的商品。整整5個月的時間，方軼尋遍了各大城市美侖美奐的女性商品，其間因為資金不夠，她甚至將母親留下的兩處房子都賣掉了，自己搬到店里去住。她又花了將近20萬元，才勉強讓這個500多平米的店鋪不再顯得空曠。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式之后，她從廣州、深圳高薪聘請了3個高級形象設計師，氣質(zhì)美人店終于開張了。為了顯示與其他女性商品店的截然不同，方軼讓高級形象設計師手把手地培訓售貨員，并且嚴格考核，不合格的一律不錄用。但是，剛剛開張的氣質(zhì)美人店因為商品、裝潢都極顯高檔，每天路過觀望的女性很多，卻少有進入者。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式方鐵意識到，即使在上海這樣的大都市里，她的這種店鋪都可算是獨一無二的新形式，更何況是這么個小地方呢。于是，方軼拿出了最后的6萬元積蓄，一局部印制了極為精美的宣傳冊，內(nèi)容是以方軼為模特，展示其進入店鋪后，形象設計師對她的每一個環(huán)節(jié)的設計和改造，并且在宣傳冊上面印上了每一筆的費用，大到服裝、鞋帽、背包的價格，小到一個指環(huán)、修眉的開銷。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式并且，專門羅列了氣質(zhì)美人效勞系列，如臉部化裝指導系列、服裝搭配系列、肌膚保護個性效勞化指導系列等，方軼帶著員工每天到各寫字樓分發(fā)宣傳資料。另一局部資金那么選擇當?shù)匾患覉蠹?，包下了幾塊版面，介紹了不同效勞的類型、內(nèi)容、費用等。終于，在春節(jié)即將到來時，店中生意漸漸有了轉(zhuǎn)機。隨后，方軼又有針對性地舉辦了很多培訓班，如氣質(zhì)美女的服裝搭配、氣質(zhì)美女的肌膚保養(yǎng)、氣質(zhì)美女形體訓練等。經(jīng)過一年多的努力，氣質(zhì)美人店終于迎來生意火爆的場面。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式方軼終于可以開始著手她的下一步方案，吸引品牌代理們到她的店中租設專柜。為了保證店面的定位，方軼只是有選擇的與各著名品牌的代理商接觸。終于一家意大利的仿真首飾品牌容許進入氣質(zhì)美人店，成為了方軼的第一個商戶。慢慢的很多商家看到這個小城市的市場空間，并在考察了氣質(zhì)美人店后也陸續(xù)進入。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式品牌逐漸增多，氣質(zhì)美人店的顧客也越來越多；同時店鋪銷售業(yè)績越好，也吸引更多的品牌參加。方軼的整體運作也圓滿地獲得成功。由于參加的品牌越來越多，方軼已經(jīng)考慮在鄰近的一個城市開設一個更大的分店。她甚至希望在不久之后，自己的氣質(zhì)美人店能從現(xiàn)在的中小城市，殺入到像上海、廣州這樣的大都市去。創(chuàng)業(yè)贏利模式之六：配電盤模式配電盤模式對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是值得借鑒的模式。一些創(chuàng)業(yè)者有好的產(chǎn)品卻找不到適宜的消費者，而一些消費者有消費需求又找不到適宜的產(chǎn)品。通過配電盤模式，可以將供需雙方連結在一起，讓初創(chuàng)企業(yè)直接面對他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。以北京為例，目前北京設立了很多專題性購物街區(qū)，如東直門的餐館一條街、三里屯酒吧一條街、馬連道茶葉一條街等，以及各種專業(yè)批發(fā)市場，如天意小商品批發(fā)市場、西直門服裝批發(fā)街等，實際上這些專題街區(qū)、市場的建立，就等于是為創(chuàng)業(yè)者提供了一個配電盤。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式關鍵提醒：為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而到達客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式在南京的一條街上，曾在一年間冒出了多個泰迪熊專賣店。對于泰迪熊這一比較單一的商品，中國市場的容量雖然很大，但對于一個城市市場容量卻是有限的，于是，這幾家店的競爭很快就進入了白熱化。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式一下子出現(xiàn)如此多的泰迪熊專賣店有它的原因，從上世紀90年代開始，港臺地區(qū)迅速席卷一股來自歐美的收藏泰迪熊的熱潮。很快，日本、韓國等地陸續(xù)建立了泰迪熊主題公園和泰迪熊博物館，也讓這種對泰迪熊的喜愛迅速升溫。而隨著泰迪熊的制作訂單被大量地送到勞動力廉價的中國生產(chǎn)，也同時帶動了中國消費者對泰迪熊的關注。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式泰迪熊是一種很特殊的商品，它象芭比娃娃一樣，可以被設計成不同的造型。并且不同廠家、不同品牌設計的款式，市場價格差距也很大。加之每年3個專門為最新設計的泰迪熊而設置的國際大獎，催生了很多經(jīng)典收藏的款式，激發(fā)了全球更多人的收藏，因此泰迪熊的價格一路攀升。在中國生產(chǎn)的出廠價不過30元的商品，在國際市場上竟然可以銷售到60美元甚至更多。如此大的利潤空間當然不會被中國的商人們無視。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式然而，當多家泰迪熊專賣店聚集在一起時，中國剛剛開展起來的泰迪熊收藏市場由于空間還很有限，市場一下子就飽和了，幾家店的日子都越來越難過。其中擁有泰迪熊數(shù)量最多、庫存量最大的一家店的店主，開始尋找新的贏利模式，以擺脫目前的現(xiàn)狀。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式經(jīng)過長時間調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購置泰迪熊的消費者都是20歲以上的高薪收入階層，主要盯緊中高檔泰迪熊，每次新款一出來，連價都不問就會買下來。這個群體也會偶爾購置中低檔次的泰迪熊，不過絕大多數(shù)是為了買給孩子，或者用作饋贈普通朋友的小禮物。所以對中低檔次的泰迪熊，他們反而會討價還價。與此同時，很多購置低檔泰迪熊的人隨著擁有泰迪熊數(shù)量的增多，就會開始希望選擇更好的更有特色的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式發(fā)現(xiàn)了這一特點后，這個店主決定改變一下銷售方式。由于中國市場銷售的泰迪熊絕大多數(shù)都是加工廠家在完成出口訂單后，剩余的小批量尾貨，所以雖然款式繁多，但是數(shù)量都很有限。通常是這家包下來幾十個，其他人就無法擁有相同的商品。所以這個店主將店中的泰迪熊重新選擇了一番，選出尾貨數(shù)量比較多、別家店鋪也有的中低檔款式直接以進價大批量銷售，以吸引人氣和有效銷售，同時使店中的資金流動起來。而那些只有他才能提供的泰迪熊那么相應提高了價格。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式除此之外，以前他每月到江浙、廣州一帶尋找新貨源，現(xiàn)在改為了幾乎每周一次，以確保第一時間獲得廠家新推出的款式。沒到1個月，店鋪的生意就開始好轉(zhuǎn)起來。他的這一舉動讓其他幾家經(jīng)營同類產(chǎn)品的店頓時亂了手腳，相互之間不得不開始比拼價格。而由于這家店主每周都有新款式的泰迪熊上架，吸引了大量的泰迪熊收藏愛好者，也使得很多廠家主動與他聯(lián)系，提供給他獨家的貨源。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式為了更廣泛地推廣他的產(chǎn)品，他找人專門制作了一個網(wǎng)站，隨時更新新款泰迪熊，讓更多人開始關注他的店鋪。隨著生意的逐漸好轉(zhuǎn)，店主手頭的資金也開始充裕起來。于是，他再次采取了一個大膽的舉動，專門選購了一批價位在150元以上的中檔泰迪熊；另外與外貿(mào)公司聯(lián)系，花重金進了一批單價在千元以上的泰迪熊。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式這樣一來，他的店就開始形成了產(chǎn)品的梯次架構，形成了一個產(chǎn)品金字塔。中高檔次泰迪熊的品質(zhì)和收藏價值，低檔泰迪熊的物美價廉，都讓不同層次的泰迪熊好愛者開始關注這個小店。甚至有人每天下班路過時，都要進來看看。很快其他店鋪就紛紛敗下陣來，轉(zhuǎn)租的轉(zhuǎn)組，關門的關門。這位店主沒有想到，他的這一舉措在擊敗了對手的同時，又使他獲得了更多的利潤。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式將產(chǎn)品金字塔模式演繹得最為完美、經(jīng)典的是美國的馬特爾公司?，F(xiàn)在中國也有很多芭比娃娃的購置者會抱怨，僅僅購置一個芭比娃娃并花不了多少錢，但是如果要按照包裝上提示的，將芭比娃娃的各種小佩飾購置全，就不得不花費比買一個芭比娃娃多出幾倍的錢。甚至芭比娃娃的一個小小化裝盒都比芭比娃娃本身價格高。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式馬特爾公司就是著名的芭比娃娃的生產(chǎn)商。在該公司推出芭比娃娃后的幾十年時間里，他們都要面對各種各樣的模仿者，面對一波又一波低價產(chǎn)品的沖擊。經(jīng)常遇到一個為難的局面，剛剛推出一個20-30美元的芭比娃娃，模仿者馬上就制造出15美元的仿制品。馬特爾公司的芭比娃娃的市場一度面臨危機。為了徹底扭轉(zhuǎn)這種被動的局面，馬特爾公司研究了一個方案，即建立一道產(chǎn)品防火墻。該公司史無前例地推出了一個價格僅10美元的芭比娃娃。這樣的價格幾乎無利可圖。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式但是這款10美元的芭比娃娃進入市場后，立即吸引了全美國女孩子的目光，讓她們紛紛走進馬特爾公司設立的各個芭比娃娃專柜。這一招對于模仿者顯然是致命的，市場上的仿造品很快就消失了。與此同時，馬特爾也陸續(xù)收到來自全國各地專柜的捷報，那些一開始僅僅購置10美元芭比娃娃的女孩子們，會繼續(xù)購置其他輔助性的玩具設備以及其他類型的玩具，使馬特爾公司從這些輔助設備和玩具中大獲其利。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式不過，這還不是馬特爾公司運用產(chǎn)品金字塔模式最經(jīng)典的地方。在捷報頻傳的同時，馬特爾公司也開始重新尋找其他獲利的商品。經(jīng)過努力，看準了價值100-200美元一個的芭比娃娃的市場時機。價格高昂的芭比娃娃的目標客戶不再是那些小女孩們，而是小女孩的媽媽。這些媽媽們在20或30年前就是玩著芭比娃娃長大的，她們會懷著無比愉悅的心情記住這些芭比娃娃，而現(xiàn)在她們都擁有了自己可以支配的金錢。創(chuàng)業(yè)贏利模式之七：產(chǎn)品金字塔模式這些媽媽會給自己買上一個精心設計的芭比娃娃——精良的工藝和獨特的設計，喚起自己對過去美好年華的回憶。這種芭比娃娃已經(jīng)不單純是玩具，而是一件收藏品，就像瓷器茶壺或珍貴的郵票一樣，愛好者情愿花大價錢購置。這既給客戶帶來了極大的滿足感，又給馬特爾公司帶來了豐厚的利潤。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式關鍵提醒：起步領先不代表永遠領先，不能確保你永遠贏利。因為馬上就會有后來者參與劇烈的競爭。所以適時改變你的競爭策略，由一個靜態(tài)到一個動態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領先到戰(zhàn)略上的始終領跑，使你的利潤源源不斷。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式俗話說：創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難。在商場中滾打過的生意人對這點都深有體會。1997年，李守亮憑著自己的專利技術產(chǎn)品“多功能服裝墊肩機〞，創(chuàng)辦了合肥奇正實用技術研究所，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。一年后，憑借產(chǎn)品的推廣，他在市場占住了腳。隨后又開發(fā)了“紙桿鉛筆機〞等幾項專利產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式這些產(chǎn)品實用性強，市場前景廣闊，產(chǎn)品一上市后，理所當然成為后來者覬覦的目標。一時間，武漢、鄭州、北京、石家莊、廣州、合肥等地，不斷有企業(yè)紛紛瞄準奇正的產(chǎn)品和市場，服裝墊肩機和紙桿鉛筆機的招商廣告鋪天蓋地而來。對于后來者來說，由于不需要投資任何前期開發(fā)費用，只要購置一臺樣機回去測試一下，就可以大批量生產(chǎn)，本錢之低廉可想而知，奇正的市場一下被蠶食鯨吞。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式面對市場的沖擊，李守亮突然明白，他必須避開這種惡性競爭，迂回出擊，迅速轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的研制開發(fā)，用更快的速度甩開侵襲者，贏得更大空間的新市場。2000年，李守亮研制開發(fā)的空調(diào)專用清洗劑出世并投入生產(chǎn)。這是一種精細化工產(chǎn)品,它由特種去污劑、特種緩蝕劑、特種發(fā)泡劑、整合劑、抗菌劑及多種助劑組成，經(jīng)過5道工序，通過專業(yè)設備生產(chǎn)復配而成，適合家庭、辦公室、公共場所等各種空調(diào)的清洗。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式這一專用產(chǎn)品在清洗空調(diào)時只需噴入空調(diào)室內(nèi)機蒸發(fā)器和室外機散熱器內(nèi)，不用高空作業(yè)，不用拆卸空調(diào)，短短20分鐘就可以洗凈污垢、凈化空氣、恢復空調(diào)制冷制熱功能。新產(chǎn)品問世后，很快得到了廣闊消費者的認可。這一次，在經(jīng)營戰(zhàn)略上，李守亮進行了一次大規(guī)模的調(diào)整，開始從單一的生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)、銷售、培訓、保潔清洗等“一條龍〞效勞。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式為了讓更多的消費者通過這一產(chǎn)品提高生活質(zhì)量，也為了擁有更大更久的市場空間，李守亮推出了自己的營銷策略：在全國范圍內(nèi)開展下崗失業(yè)人員加盟，并且不收任何代理費和加盟費，免費培訓清洗技術、贈送操作光碟、提供市場推廣籌劃等。一時間，“市場你來做，質(zhì)量我來包〞的理念深入人心，很快就在全國開展了200多家代理商和加盟店。而當后來者也開始進入空調(diào)專用清洗劑的市場競爭時，李守亮已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷售渠道。他又開始琢磨下一個工程的研究了。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式還有一個故事：一個小伙子有一天坐火車去另一個城市。當火車要繞過一座大山的時候，車速慢慢地減了下來。這時候他看見了一棟光亮亮的水泥平房，就把它記在了心里。在辦完事回來的路上，他中途下了火車，走了一段山路，找到了那座位于高山上的房子。他向房主提出想買下這棟房子。房子主人很痛快地容許下來并以2萬元成交。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式小伙子回到家后，很快寫好了一個方案，復印了很多份，遞交給許多知名的大公司。3天后，可口可樂公司迅速與他取得聯(lián)系，并專程派代表開車駛往房子所在地，經(jīng)過一天周密的考察和分析，當場和他簽訂了一年18萬元的廣告合同。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式為什么2萬元的投入可以換來18萬元的收入？原來房子有一整面墻正對著鐵路，每天都會有數(shù)十趟火車經(jīng)過這里，而因為是上坡，每當火車經(jīng)過這里時總要減速，這時就會引起許多好奇或無聊的眼光向窗外張望，而在這個前不著村后不著店的荒涼地方，惟一能長時間吸引他們目光的就是那幅可口可樂的巨型廣告。創(chuàng)業(yè)贏利模式之八：戰(zhàn)略領先模式不過這已經(jīng)是很多年前的事情了，現(xiàn)在，你再坐火車經(jīng)過這個地方時，就會發(fā)現(xiàn)山坡上的農(nóng)舍已經(jīng)被各種各樣的廣告遮滿了。這也證明了一點，只要有人做出了第一，就會有蜂擁而至的追隨者去爭搶剩下的空間。這個故事告訴我們，對于創(chuàng)業(yè)者來說，開創(chuàng)第一雖然是件好事，但領先永遠只是暫時的。如果你在領先的時候不抓緊時間賺到錢，就像上述故事中的小伙子，在他還是第一的時候就抓緊時間將廣告賣出去，他就有可能賺不到錢，或者即使賺到錢，也會比他應該賺到的少得多。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資一、創(chuàng)業(yè)投資與企業(yè)開展階段根據(jù)美國創(chuàng)業(yè)投資界的定義，新創(chuàng)企業(yè)的開展可以劃分為5個階段。相應地，對新創(chuàng)企業(yè)的投資也可相應地劃分為5個不同的資金類型。1、種子期〔籌建期〕2、導入期〔初創(chuàng)期〕3、成長期〔幼稚期〕4、擴張期〔產(chǎn)業(yè)化階段〕5、獲利期〔成熟期或市場化階段〕第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資〔一〕對新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資1、種子期〔SeedFinancing〕種子期又稱為籌建期，企業(yè)尚未真正建立，根本上處于技術研究開發(fā)階段中后期，沒有產(chǎn)品，只有實驗室成果。進入這一階段的投資通常是所謂的種子基金，投資者主要是政府或富有且敢于冒險的個人投資者〔即天使投資者Angel〕。種子基金主要用于幫助企業(yè)家研究其創(chuàng)意、編寫經(jīng)營方案、組建管理隊伍、進行市場調(diào)研等?！惨弧硨?chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資2、初創(chuàng)期〔Start-up〕又稱為起步期或?qū)肫?，此時企業(yè)只有創(chuàng)業(yè)家、初始產(chǎn)品和粗線條的經(jīng)營方案，沒有管理團隊和任何收入，開銷也極低。創(chuàng)業(yè)投資家開始參與企業(yè)籌建或提供資金，以制定出新產(chǎn)品或勞務的正式設計書及經(jīng)營方案。本階段對創(chuàng)業(yè)投資家來說是最冒險和最困難的階段，但已經(jīng)能夠?qū)υ敿毜募夹g和商業(yè)方案做出評估，因此，他們通常在此一階段開始投資新創(chuàng)企業(yè)?！惨弧硨?chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資3、成長期又稱為開展〔Development〕期，此時產(chǎn)品進入開發(fā)階段，技術風險大大降低，并有數(shù)量有限的顧客試用，費用在增加，但仍沒有銷售收入，企業(yè)能否運營成功仍然前途未卜。至此階段末期，企業(yè)完成產(chǎn)品定型，著手開始其市場開拓方案。企業(yè)資金需求量在增加，內(nèi)部融資已經(jīng)遠遠不能適應，迫切需要外部股權性融資，創(chuàng)業(yè)資本一般在這一分階段大批進入新創(chuàng)企業(yè)。〔一〕對創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資4、產(chǎn)品銷售/擴張〔Shipping〕期企業(yè)開始出售商品或勞務，并擁有一定的銷售量和利潤，但需進一步提高生產(chǎn)能力，開拓市場，故仍需要大量資金，一般需要通過幾個創(chuàng)業(yè)投資家共同投資以滿足需要。因技術和市場風險已大大降低，且有了一定的業(yè)績，創(chuàng)業(yè)投資家也愿意在這一階段投資。如果