市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教案項(xiàng)目七 綜合實(shí)訓(xùn)-撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書教案

教案（首頁）

課程編號(hào)總計(jì)：56-72

課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

學(xué)分講課：學(xué)時(shí)

課程類型公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域課□專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課√拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課□實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課□實(shí)驗(yàn)：學(xué)時(shí)

教研室實(shí)訓(xùn)：學(xué)時(shí)

/天/周

任課教師

職稱理實(shí)一體：56-72

學(xué)時(shí)

授課班級(jí)

授課對(duì)象是專業(yè)的學(xué)生。他們有很強(qiáng)的好奇心，愿意探究新事物，

喜歡團(tuán)隊(duì)合作。但創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)不夠，自信心有待加強(qiáng)。針對(duì)這樣

授課對(duì)象的特點(diǎn)，我們采用“項(xiàng)目+實(shí)戰(zhàn)演練”方式授課，把企業(yè)實(shí)際工作過程融

“”

分析入課堂教學(xué)，讓學(xué)生在做中學(xué)，學(xué)中做，用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)演練，

以提升學(xué)生職業(yè)能力和相關(guān)素質(zhì)，并把立德樹人融入其中，培養(yǎng)學(xué)生安全

意識(shí)和工匠精神。

教學(xué)目標(biāo)以職業(yè)崗位能力要求為核心，通過崗位項(xiàng)目設(shè)計(jì)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)

(課程)銷崗位操作技能，為從事市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教學(xué)方式理論教學(xué)□實(shí)踐教學(xué)□理論＋實(shí)踐教學(xué)□理實(shí)一體化教學(xué)√

考核評(píng)價(jià)平時(shí)成績(jī)占50%（出勤率+實(shí)訓(xùn)+作業(yè)成績(jī)+課堂發(fā)言）；

方式營(yíng)銷之道綜合模擬實(shí)訓(xùn)占50%（8個(gè)季度運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練）。

教材教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》及其教學(xué)資源，李英、王喜慶主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社，

2021

參考文獻(xiàn)參考書：《市場(chǎng)營(yíng)銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)》（第4版）及其教學(xué)資源，楊勇、陳建萍主

編，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2019

教學(xué)后記

(課程)

備注

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程教案

項(xiàng)目七綜合實(shí)訓(xùn)—撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷

單元名稱課時(shí)名稱任務(wù)一認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

策劃書

建議學(xué)時(shí)2授課教師

通過本任務(wù)學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義、作用與原則;掌握市場(chǎng)營(yíng)

教學(xué)目標(biāo)銷策劃的方法和了解營(yíng)銷策劃步驟。

教學(xué)重點(diǎn)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法

和難點(diǎn)難點(diǎn)：把握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟

媒介選用多媒體

教學(xué)方法

任務(wù)驅(qū)動(dòng)法與實(shí)操演練

與手段

課程介紹：對(duì)課程簡(jiǎn)單介紹，提出學(xué)習(xí)要求等。教學(xué)提示

任務(wù)一認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課前做考勤、

閱讀案例：“六個(gè)核桃提升人生智慧”思考什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？課程介紹

如何開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?

通過提問引出

由此引出任務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容：本模塊要學(xué)習(xí)

的任務(wù)內(nèi)容。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義、作用

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義：

教學(xué)過程策劃：

設(shè)計(jì)

是指根據(jù)現(xiàn)有的資源信息,判斷事物變化的趨勢(shì),確定可能實(shí)現(xiàn)

的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果,再由此來設(shè)計(jì)、選擇能夠產(chǎn)生最佳效果的資源配講解

置和行動(dòng)方案,進(jìn)而形成決策計(jì)劃的復(fù)雜思維過程。對(duì)企業(yè)而言,策劃

就是企業(yè)的策略規(guī)劃,它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到擬定

策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全部過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：

是對(duì)企業(yè)未來營(yíng)銷行為的超前決策,是指企業(yè)在充分分析自己所

提問

處的內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,有效利用各種信息資源,對(duì)企業(yè)在未來一

段時(shí)間內(nèi)將要實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、預(yù)期結(jié)果進(jìn)行策劃,并

設(shè)計(jì)出一套可行的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案。

再思考：

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可缺少的一部分?！捌髽I(yè)離不

開營(yíng)銷,營(yíng)銷離不開策劃”，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用有哪些呢？

教師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)

由提問引出下來內(nèi)容：

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有利于塑造市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有利于產(chǎn)品銷量的提高

3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有利于企業(yè)形象的提升

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)

思考：

營(yíng)銷策劃應(yīng)該遵循哪些原則呢？由此導(dǎo)入：

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則

掃碼學(xué)習(xí)微

(一)信息性原則；

課，讓學(xué)生分

(二)戰(zhàn)略性原則；析歸納市場(chǎng)營(yíng)

(三)系統(tǒng)性原則；銷策劃方法

(四)公眾性原則；

(五)可行性原則；

(六)效益性原則。

注釋：學(xué)生自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則。

再思考：

企業(yè)通過哪些方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃呢？教師提問，點(diǎn)

評(píng)。

由此導(dǎo)入：

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法通過提問引出

注釋：由學(xué)生掃碼自學(xué)“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法”微課，分析歸納市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

的步驟。

營(yíng)銷策劃方法：

(一)主題法；(二)點(diǎn)子法；(三)造勢(shì)法；(四)謀略法；(五)創(chuàng)意法。

了解了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法后，企業(yè)如何開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

呢？

引出下面要學(xué)習(xí)的內(nèi)容

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟

(一)了解現(xiàn)狀

了解現(xiàn)狀包括對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、分銷情況以

及宏觀環(huán)境等的了解。

(二)分析情況

只有對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)有一個(gè)較為客觀的分析,才能

做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

1.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析；2.優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析；3.結(jié)果總結(jié)。

(三)制定目標(biāo)

(四)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略；2.營(yíng)銷組合策略；3.營(yíng)銷預(yù)算。

(五)制定行動(dòng)方案

(六)預(yù)測(cè)效益

(七)設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施

(八)撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

安排實(shí)戰(zhàn)演練1為藍(lán)莓飲料上市提供點(diǎn)子或創(chuàng)意

明確實(shí)訓(xùn)任務(wù)、目標(biāo)、要求、步驟，為藍(lán)莓飲料上市提供點(diǎn)子或創(chuàng)

意。

老師做最后小結(jié)：本模塊學(xué)習(xí)的內(nèi)容，重、難點(diǎn)內(nèi)容，課后要完成

的內(nèi)容。

參考資料

教學(xué)后記

*該表可根據(jù)內(nèi)容增加欄目寬度及頁數(shù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程教案

項(xiàng)目七綜合實(shí)訓(xùn)--撰寫市場(chǎng)

單元名稱課時(shí)名稱任務(wù)二撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷策劃書

建議學(xué)時(shí)4授課教師

通過本任務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容；會(huì)

教學(xué)目標(biāo)

撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書。

教學(xué)重點(diǎn)重點(diǎn)：把握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容

和難點(diǎn)難點(diǎn)：撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

媒介選用多媒體

教學(xué)方法

任務(wù)驅(qū)動(dòng)法

與手段

復(fù)習(xí)：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？教學(xué)提示

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書方法與步驟有哪些？課前做考勤、

任務(wù)二撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書復(fù)習(xí)

對(duì)“實(shí)戰(zhàn)演練1為藍(lán)莓飲料上市提供點(diǎn)子或創(chuàng)意”展示、點(diǎn)評(píng)：展示、點(diǎn)評(píng)。

展示好的點(diǎn)子、創(chuàng)意，并點(diǎn)評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。

閱讀案例：“套路年年有,為何只火了錦鯉信小呆?”，討論這次活動(dòng)通過提問引出

的策劃方支付寶,為什么收獲了超額的人氣和流量,成為這場(chǎng)營(yíng)銷活本項(xiàng)目要學(xué)習(xí)

的任務(wù)內(nèi)容。

動(dòng)的最大贏家？

導(dǎo)入新的教學(xué)內(nèi)容：

教學(xué)過程一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式

設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：

是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及

產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)框架應(yīng)包括以下幾部分內(nèi)容：

(一)封面

(1)取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題(策劃書名稱)。教師提問，總

結(jié)

(2)標(biāo)出委托方。

(3)標(biāo)明日期。

(4)標(biāo)明策劃者。

(二)前言

前言的作用在于揭示為什么要做此策劃,以引起閱讀者的注意和興

趣。

(三)目錄

(四)概要提示

(五)環(huán)境分析講解

(六)機(jī)會(huì)分析

(七)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

(八)營(yíng)銷成本預(yù)算

(九)行動(dòng)方案控制

(十)結(jié)束語

(十一)附錄

注釋：通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

書沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,在策劃

的內(nèi)容與編制格式上也有所變化。但是,從營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律

來看,其中有些要素是相同的。

思考：

從營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書包括哪些內(nèi)容提問：市場(chǎng)營(yíng)

銷策劃書包括

呢？?jī)?nèi)容

結(jié)合“范文

德克士加盟店?duì)I銷策劃書”學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容。

(一)策劃任務(wù)分析

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)以及實(shí)施過程中需要經(jīng)歷的各個(gè)階段加讓學(xué)生分析

“范文

以具體界定;明確企業(yè)所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo),以及為了達(dá)到目標(biāo)所需德克士加盟店

營(yíng)銷策劃書”

要付出的努力。