激情馭駕暢享末日之顛試駕活動策劃案

——城市道路“真實”體驗路虎試駕游策劃方案2012年路虎激情馭駕，暢享“末日之顛”第一頁，共九十頁。目錄項目構(gòu)思活動流程活動概括費用預(yù)算第二頁，共九十頁?；顒痈爬ǖ谌?，共九十頁。背景分析（一）2011年11月8日起，路虎·攬勝極光已在全國范圍內(nèi)正式銷售。借由廣告及公關(guān)的強(qiáng)力宣傳，以及各地經(jīng)銷商陸續(xù)舉辦的新車上市及首位車主交車儀式，在全國范圍掀起了極光的熱潮。極光作為今年底及明年內(nèi)路虎中國的主力銷售車型，需要策劃系列性和持續(xù)性的市場推廣活動，延續(xù)目標(biāo)客戶關(guān)注度，以完成市場及銷售目標(biāo)?；顒幽繕?biāo)：持續(xù)性的活動，強(qiáng)化和延續(xù)極光的產(chǎn)品關(guān)注度，增強(qiáng)消費者對路虎品牌，尤其

是對極光的認(rèn)知和喜愛讓消費者零距離體驗其卓越的車輛性能，提升客戶購買欲望和潛在銷售線索轉(zhuǎn)

換率透過持續(xù)性的消費者體驗及媒體深入報道，提升極光目標(biāo)市場占有率第四頁，共九十頁。背景分析（二）他們被廣州市區(qū)的高房價擁擠到郊區(qū)的“豪宅”,卻無奈每天擁擠著公共交通上班﹑出行﹑赴會；據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,居住郊區(qū)化的一個重要條件是交通，廣州市交通規(guī)劃研究所所長周鶴龍說：慣例上，人的日常出行耗時忍受時限是４５分鐘.而能夠滿足這一條件就是---擁有自己的一部私家車。一向熱愛旅游的廣州人向來“游經(jīng)”豐富，近年旅游意向也開始有所改變，新興旅游方式自駕游，以興趣為主線，游遍天下。本次試駕就是讓客戶體驗開著私家車去旅游，進(jìn)行城市道路真實體驗試駕。自駕游.享自由第五頁，共九十頁。試駕與旅游的完美結(jié)合體驗試駕游:實現(xiàn)短途自駕游愛旅游的老廣有壓力的都市白領(lǐng)有意買車的幸福家庭有意換車的老車主高消費網(wǎng)友群體體驗試駕游:既可旅游又可以深切體驗新車體驗試駕游:以旅游的方式體驗新車,我喜歡體驗試駕游:原來生活可以那么輕松自由創(chuàng)意背景第六頁，共九十頁?；顒幽康摹诼糜瓮局畜w驗試駕產(chǎn)品特點記者、客戶體驗媒體報道促進(jìn)銷售產(chǎn)品自身賣點？讓記者及客戶體驗什么？如何印象深刻體驗？那些媒體能夠報道？報道什么內(nèi)容？通過報道、試駕影響目標(biāo)受眾，發(fā)掘潛在客戶。前提重點第七頁，共九十頁。活動亮點

利用免費參與試駕游的噱頭,全面展開線上炒作和線下報名宣傳,打造最受媒體及眾人關(guān)注的2012品牌汽車路虎深切體驗試駕游活動！

平常4S店試駕都是指定路線，按指示“限速”進(jìn)行，路程短并路況單一；如果是場內(nèi)的試駕體驗活動，雖然路況體驗足夠，但是場地有限跑道太短加速性能不明顯，并本沒有真正體驗到車在實際道路發(fā)揮的性能；本次活動的安排，就是要客戶開著試駕車，在安全指引下，真實感受平時道路各種路況帶來的駕乘感受。兩日一夜自駕游第八頁，共九十頁?；顒有畔⒒顒又黝}：城市道路“真實”體驗活動地點：深圳香蜜湖活動時間：2012年1月7、8日（兩天一夜）客戶人數(shù)：30-50人（可邀請已購車的客戶一起參與）試駕車型：2臺路虎-極光（主角）、路虎-攬勝（配角）展示車型：1臺活動形式：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛等知識測試、體能測試；城市道路體驗及駕控技能測試媒體邀請：中國汽車畫報、廣州日報第九頁，共九十頁。項目構(gòu)思第十頁，共九十頁?；顒觾?nèi)容總規(guī)劃在旅游中體驗車的性能

◆為了更好地發(fā)揮客戶對車輛的把控，先組織客戶進(jìn)行車輛駕駛技術(shù)講解，感知

車輛性能?！赳{控技能測試，在試駕中體驗路虎的性能，享受駕駛樂趣

◆駕控技能測試項目，客戶可進(jìn)行比賽，增加試駕氣氛。活動內(nèi)容規(guī)劃：自控駕馭、產(chǎn)品體驗、駕控技能測試產(chǎn)品開放式城市道體驗路段盡情速度體驗減速帶通過路段道路“雪地”打滑體驗急速連續(xù)變向體驗項目第十一頁，共九十頁。目的地推薦－深圳香蜜湖位于深圳市福田區(qū)的香蜜湖度假村內(nèi)，北至僑香路，南至深南大道，東至香梅路，西至香蜜湖路，比鄰兩口岸（皇崗口岸與福田口岸）對接香港，地理位置、商業(yè)號召力毋庸質(zhì)疑，建場幾年來已經(jīng)成功舉辦過數(shù)百場專業(yè)汽車活動。第十二頁，共九十頁。試駕場地介紹香蜜湖專業(yè)大型汽車試駕場1、場地為全封閉式，場地內(nèi)部設(shè)備齊全，加上一流的策劃團(tuán)隊與執(zhí)行團(tuán)隊，彰顯業(yè)內(nèi)優(yōu)勢；2、場地面積：75M*270M（水泥地面），越野路面面積為7000多平米，能專業(yè)測試汽車的各種性能；3、活動配套設(shè)施：全新勞斯柏格帳篷、豪華帳篷等，能滿足汽車活動任何搭建需要；4、七件套越野器械，器械包括有：階梯路、突破坑洼障礙、輪胎路、枕木路、組合式翹翹板、駝峰、“之”字路，能滿足城市SUV等越野活動。第十三頁，共九十頁。旅游景點——香蜜湖度假村

香蜜湖度假村始建于1981年，是當(dāng)時是全國規(guī)模最大、設(shè)施最齊全，集吃、住、行、游、購、娛于一體的度假村。在80年代中期香蜜湖度假村曾風(fēng)靡深港兩地，成為深圳人和來深圳旅游者的必到之地。休閑娛樂香蜜湖畔的體育中心是一個集高爾夫球場、網(wǎng)球場、乒乓球館、羽毛球館、籃球館、環(huán)湖慢跑、湖邊垂釣等綜合性的體育運動中心。第十四頁，共九十頁。下榻酒店

香蜜湖東座酒店、香蜜湖龍豪假日酒店集客房、餐飲、商務(wù)會議、娛樂、養(yǎng)身、休閑度假于一體的園林式、信息化酒店，本著“以人為本，優(yōu)質(zhì)高效”的服務(wù)理念，為賓客提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。第十五頁，共九十頁?；顒觾?nèi)容——“真實”城市道路體驗（一）自駕游城市道路體驗

各個廠家經(jīng)銷商都會推出一系列試乘試駕活動。很多試駕會都是簡單的體驗，通常是繞著4S店緩慢開上一小圈，或是在周邊場地進(jìn)行科目試駕體驗,但很多準(zhǔn)車主由于時間不夠充分，或線路過于簡單,或試駕缺乏真實感,開過之后對車的印象還是很模糊。在鋪裝路面上（平坦的城市道路和高速公路上）試駕您又試過沒有呢？本次試駕活動首先就是在半開放式城市道路體驗試駕，讓試駕的客戶真正感受到開著路虎在路上跑的感覺，從而在試駕過程當(dāng)中了解路虎的行駛性能和操控性能,甚至可以深度了解汽車的制作工藝和內(nèi)飾外觀特點、配置、底盤、發(fā)動機(jī)特點等等。第十六頁，共九十頁。活動內(nèi)容——霸氣外露·極速試駕（二）盡情速度體驗（直線加速）項目體驗：體驗產(chǎn)品換擋變速的急速快感，及良好的加速性

活動用車：路虎試駕新車

活動物料：4米的減速帶

活動限時：不限

活動規(guī)則：1、在直線跑道上隔一段距離放置2米的的減速帶放2段。

2、不限時直線加速，充分體驗新車加速的快感。第十七頁，共九十頁。活動內(nèi)容——霸氣外露·極速試駕（三）急速連續(xù)變向（極限路段）項目體驗：高速彎道體驗產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制，及良好的通過性活動用車：路虎試駕新車活動物料：雪糕桶、氣球活動限時：一圈活動規(guī)則：1、用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3-5米擺定彎道造型。

2、客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過，并調(diào)頭回到發(fā)車區(qū)，

以車輛順利通過不碰觸雪糕桶來考驗客戶的駕車水平。

3、在跑道彎道處放置(紅,黃,白)三種不同顏色的氣球，汽車在

行進(jìn)過程中要盡量不要碾壓氣球副駕駛上坐一個負(fù)責(zé)指揮的

人。第十八頁，共九十頁?；顒觾?nèi)容——特殊路段·深度試駕（四）道路“雪地”打滑體驗（智能體驗）

項目體驗：體驗輪胎活動用車：路虎試駕新車活動物料：橡膠地膜加肥皂水或灑水車、雪糕桶

活動限時：不限活動規(guī)則：1、用雪糕桶擬出一個彎道，駕駛者

在行駛中轉(zhuǎn)入這個彎道，車輛順利碰觸雪糕桶來考驗客戶的駕車水平。2、在濕地上加速體驗輪胎優(yōu)勢。第十九頁，共九十頁?；顒觾?nèi)容——特殊路段·深度試駕（五）減速帶通過路段（顛簸路段）

項目體驗：路虎底盤、動力總成、四驅(qū)系統(tǒng)上，是擁有深厚越野功底的活動用車：路虎試駕新車活動物料：道路障礙設(shè)施活動限時：一圈活動規(guī)則：1、完成前后懸掛的伸縮行程。2、展現(xiàn)23°縱向通過角，31°的接近角和34°的離去角的優(yōu)勢。3、在面對單軸打滑時中央差速機(jī)構(gòu)的扭矩分配是否迅速，得到扭矩的未打滑軸是否能有效的將車推上斜坡。4、“饅頭包”交叉軸及傾斜鋼架交叉軸測試第二十頁，共九十頁?；顒訁^(qū)域——接待區(qū)接待區(qū)職能：提前準(zhǔn)備好所有參加試駕的客戶資料，預(yù)約客戶簽到，發(fā)放活動須知既日程安排表，引導(dǎo)停車（專用停車區(qū)）收集客戶資料及及時反饋客戶的到場情況。接待區(qū)工作流程：試駕客戶接待—資料登記—驗證—簽訂試駕協(xié)議—發(fā)放試駕編號—統(tǒng)計試駕表—確定試駕次序—回收試駕活動問卷接待區(qū)所需物料：試駕登記/試駕協(xié)議表、試駕表；試駕統(tǒng)計表、試駕號牌、筆等。第二十一頁，共九十頁。活動區(qū)域——展示區(qū)路虎：虎中之王，人中之圣，駕馭虎王，虎虎生威。有路虎企業(yè)發(fā)展大事記展板和展臺夠成相對獨立的展示區(qū)，供試駕人員參觀拍照。極光配備了MagneRide自適應(yīng)動態(tài)懸掛和全時四驅(qū)，全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng)保證了它一流的越野性能，這也是路虎極光的看家本領(lǐng)。極光前衛(wèi)的造型贏得了不少消費者的青睞，而豐富的配置以及在國內(nèi)較高的品牌口碑與知名度。汽車靜態(tài)展示配合X展架的資料宣傳，讓更多人認(rèn)識了解路虎。第二十二頁，共九十頁。活動區(qū)域——講解區(qū)講解區(qū)職能：試駕前負(fù)責(zé)向客戶講解路虎的性能及本次試駕的亮點和優(yōu)勢，講解試駕活動流程、試乘試駕客戶注意事項、試駕路線等?？蛻袈犕曛v解后派人員進(jìn)行陪駕。講解區(qū)工作流程：講解----獲取試駕次序表（由接待區(qū)提供）通知各試駕員—指引試駕車輛入場—確認(rèn)客戶信息、回收試駕協(xié)議書—指引客戶入場—（試駕員）暫存客戶駕照、客戶試駕、試駕完畢后回收試駕證并交至接待區(qū)。第二十三頁，共九十頁?；顒訁^(qū)域——休息區(qū)為領(lǐng)導(dǎo)提供觀看試駕及休息的場所為重要媒體提供專訪的場所優(yōu)雅的音樂、香濃的咖啡、清涼的飲料、讓等候的試駕人員隨時可進(jìn)入休息區(qū)休息。第二十四頁，共九十頁。活動相關(guān)表格示例第二十五頁，共九十頁?；顒恿鞒痰诙?，共九十頁?；顒拥褂嫊r前15-10天

確定活動方案細(xì)節(jié)和媒體、客戶邀請名單前10-7天

電話溝通媒體和客戶，確認(rèn)到會和寄發(fā)邀請函和日程安排前7-2天

確定通稿、講話稿、注意事項等內(nèi)容前1天

場地布置完畢短信、電話提醒客戶、媒體時間、地點等注意事項前3個小時

到達(dá)現(xiàn)場，對照方案確認(rèn)無誤第二十七頁，共九十頁?；顒恿鞒倘粘贪鎵K地點細(xì)節(jié)兩天一夜試駕發(fā)車儀式路虎4S店簽到致歡迎詞車型講解：動力性、安全性、設(shè)計、內(nèi)飾與細(xì)節(jié)試駕安全講解注意事項、試駕安排試乘試駕4S店－深圳香蜜湖駕駛過程中體驗：操控性、音響、靜音、舒適、高速穩(wěn)定性專業(yè)試駕場地專業(yè)試車：開放式城市道路體驗、盡情速度體驗、急速連續(xù)變向、道路“雪地”打滑體驗、減速帶通過路段休閑活動接待、講解區(qū)試乘試駕客戶報名登記及試駕前專業(yè)講解區(qū)域展示區(qū)汽車靜態(tài)展示休息區(qū)用餐、休息第二十八頁，共九十頁。第一天上午08:30

準(zhǔn)備工作就緒（所有工作人員就位、物料到位、現(xiàn)場效果檢視）09:00-09:30

客戶簽到，核實來賓信息，簽到，發(fā)放活動編號。各區(qū)間

工作人員就位等09:30--10:00

活動講解、分組、發(fā)車儀式10:00－12:00去深圳試駕途中12:00－14:00中午用餐及休息下午14:00-14:30

詳細(xì)試駕流程講解14:30-17:30

客戶分組進(jìn)行試駕17:30—19:00晚餐19:00——以后自由分配時間可在酒店休息或在香蜜湖游玩活動執(zhí)行流程第二十九頁，共九十頁。第二天上午08:30-09:30起床、早餐時間09:30--10:00

簽到，今天活動講解、車展展示10:00－12:00香蜜湖度假村自由游玩12:00－14:00中午用餐及休息下午14:00-16:00

返回廣州途中試駕16:00

活動結(jié)束，客戶贈送紀(jì)念禮品，歡送客戶，對有意向了解產(chǎn)品信

息的客戶安排銷售人員跟進(jìn)活動執(zhí)行流程注：來回途中試駕按實際人數(shù)既車輛，安排試駕人員分路段試駕，車輛必須安排一名教練從旁指導(dǎo)確保駕駛安全。第三十頁，共九十頁。執(zhí)行管理要點執(zhí)行要點及細(xì)節(jié)問題備注安全問題此次活動執(zhí)行區(qū)域多、執(zhí)行人員多、執(zhí)行流程安排緊密、現(xiàn)場試駕人數(shù)多，容易造成人員疲勞和各種事故。駕駛途中注意安全。執(zhí)行管理《實施管理手則》是指導(dǎo)本次活動從前期準(zhǔn)備到活動執(zhí)行的管理手則，所有活動參加人員必須嚴(yán)格按照《實施管理手則》執(zhí)行每人所負(fù)責(zé)的活動，對沒有按照要求完成負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行人員由活動主管記錄并做相應(yīng)扣款處罰。管理制度在活動執(zhí)行期間，所有工作人員必須嚴(yán)格按照工作人員管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行活動，服從活動負(fù)責(zé)人的合理安排。第三十一頁，共九十頁。試駕專用車活動前維護(hù)堅持三檢：做好出車前、行駛中、收車后的檢視，并聽察發(fā)動機(jī)、底盤有無異常。確保四清：經(jīng)常保持油、水、濾清器和蓄電池的清潔。保持緊固：經(jīng)常檢查制動、轉(zhuǎn)向等安全機(jī)構(gòu)和輪胎、懸掛等各種外露連接螺栓、螺母保持緊固有效。燈光、雨刷裝備齊全，所有燈光必須有效，雨刷工作正常，隨車工具齊全完好。

保持車輛各部衛(wèi)生良好，車容整潔。保持車內(nèi)空氣對流，無異味。保持電路正常，及時檢查電路。保持底盤清潔，底盤防銹。第三十二頁，共九十頁。應(yīng)急處理方案1、場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進(jìn)行檢修。2、場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。解決方法：與氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。第三十三頁，共九十頁。應(yīng)急處理方案3、現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。解決方法：統(tǒng)一劃分與配置對講機(jī)頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。4、現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況。解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。5、現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分，保證第三十四頁，共九十頁。人身安全保障

1.保險保障 A.活動保險：活動所使用的車輛，包括昂貴的設(shè)備購買保險B.人身保險：為來參加試駕的所有班級成員包括工作人員購買保險，以防萬一急救1）提前了解離活動場地最近的醫(yī)院資料，以及路程，保證發(fā)生意外時前往醫(yī)院的速度。2）急救藥箱a）在試駕現(xiàn)場配備一個醫(yī)藥盒，以保證小傷的現(xiàn)場b）醫(yī)治醫(yī)藥盒建議可放置以下藥品：醫(yī)用脫脂棉、跌打萬花油、紫藥水、雙氧水、霍香正氣片、風(fēng)油精、醫(yī)用紗布塊、棉簽、繃帶、創(chuàng)可貼等?；顒颖Ｕ系谌屙摚簿攀?。路面潮濕大雨中雨暴雨天氣狀況車輛狀況駕駛要求活動未開始雨停后路面濕滑，會發(fā)生打滑現(xiàn)象必須開啟雨刷雨量大，開啟高速雨刷才能看清路面雨量大，開啟高速雨刷才能看清路面照常試駕緩慢駕駛車速不得超過50公里/H跟隨引導(dǎo)車輛試駕，由安全員駕駛活動暫停，等待天氣轉(zhuǎn)好照常試駕照常試駕活動改期活動改期惡劣天氣應(yīng)急處理活動準(zhǔn)備前5天應(yīng)查詢周末天氣狀況(當(dāng)?shù)匾约澳康牡?第三十六頁，共九十頁。謝謝！第三十七頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename38路虎4S中心開業(yè)慶典策劃方案

LandRover4SShopOpeningCeremony第三十八頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename39活動概述

天津惠通陸華汽車銷售有限公司成立于2003年，作為天津地區(qū)唯一的路虎授權(quán)經(jīng)銷商，已經(jīng)在天津市場運作了4年時間。隨著路虎品牌知名度的不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品線的豐富以及天津不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)都使得天津車主數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢。這也就要求我們不斷提升品牌延伸價值及售后服務(wù)水平。天津路虎4S中心的建立正是順應(yīng)了客戶的需求及豪華品牌競爭的需要。4S中心勢必將為天津地區(qū)的路虎車主、潛在客戶及路虎愛好者提供一個購車、賞車、養(yǎng)車、玩車的場所。此次路虎4S中心的開業(yè)慶典我們將努力營造現(xiàn)代感、豪華感的氛圍。從而達(dá)到宣傳路虎品牌、提升品牌美譽(yù)度、服務(wù)信息有效傳達(dá)等多重效果。第三十九頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename40活動目的

向路虎車主及相關(guān)人士宣布路虎4S中心落成開業(yè)。從開業(yè)之日起，天津惠通陸華汽車銷售有限公司將向每一位路虎車主及潛在車主提供包括購車、售后服務(wù)、路虎俱樂部等系列化服務(wù)。1、使天津惠通陸華汽車銷售有限公司路虎4S店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引各方的關(guān)注。2、加深路虎品牌及惠通陸華服務(wù)品牌在客戶心目中的認(rèn)知度。3、從策劃到執(zhí)行要力求體現(xiàn)路虎精神，達(dá)成開業(yè)的宣傳效果。4、增強(qiáng)新老客戶及路虎員工對公司的認(rèn)同感。5、在同業(yè)競爭者中樹立豪華SUV領(lǐng)軍者的形象。第四十頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename41品牌策略的理解

路虎汽車4S中心開業(yè)慶典活動，是傳播路虎汽車的品牌文化理念，加深了與天津客戶之間的情感交流，讓其親自感受路虎汽車全球領(lǐng)先鼓勵、創(chuàng)造、傳遞探險精神?；顒又型伙@市場戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)路虎作為一個獨特的高檔豪華品牌，持續(xù)增長品牌知名度?，F(xiàn)場布置加強(qiáng)品牌的高檔和豪華感。借助客戶對路虎汽車認(rèn)可，從而帶動金牌客戶的購買目的。既此，由浦一廣告公司針對此次活動方案進(jìn)行策劃提交，本方案以開業(yè)慶典為基礎(chǔ)，配合路虎汽車的品牌獨特優(yōu)勢，使路虎汽車在此次慶典儀式上給每位嘉賓帶來全新感受和視聽享受。第四十一頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename42LAND-ROVER的品牌價值觀:

●純正：純正是指將現(xiàn)實的、歷史的因素理性地綜合起來，在了解LandRover的過去和傳統(tǒng)的同時，努力尋求新的東西，走在時間的前面。它告訴我們要甘于奉獻(xiàn)，充滿熱忱和激情，走自己的路，永不回頭。

●膽識：自信有能力提高對生活的期望值并克服恐懼心理。每個人要勤奮工作，善于思考，誠實守信；探險時要注意把握分寸，做事情要有明確目的；在逆境中更要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神；認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，勇往直前，雖泰山壓頂而其色不改，有一種大無畏的英雄氣概。

●探險：探險告訴人們要敞開心扉，擁抱世界。它是一種心態(tài)，一種對待生活的態(tài)度，它對每個人都給予關(guān)愛。它告訴人們要敢于標(biāo)新立異，不懈追求。在茫茫原野中探險的目的十分明確，是為了努力去尋找保護(hù)環(huán)境的最佳途徑。人和野獸同樣喜歡探險，只不過野獸的探險是為了獵取食物。

●超凡：成為大自然的先驅(qū)者；富于同情心而勇敢執(zhí)著；既有尋常人的情愫又有超凡的人格魅力；成為某方面的專家，但同時又平易近人；卓然而立而又決不自命不凡。它與領(lǐng)導(dǎo)才能和超凡魅力息息相關(guān)，閃耀著靈感的光芒，在任何情況下都能應(yīng)付裕如。它從不傲慢自大，孤芳自賞，或者惡意攻擊他人。

路虎公司(LandRover)以四驅(qū)車而舉世聞名：自創(chuàng)始以來就始終致力于為其駕駛者提供不斷完善的四驅(qū)車駕駛體驗。在四驅(qū)車領(lǐng)域中，路虎公司不僅擁有先進(jìn)的核心技術(shù)，而且充滿了對四驅(qū)車的熱情：他是舉世公認(rèn)的權(quán)威四驅(qū)車革新者。盡管路虎在不斷改進(jìn)產(chǎn)品，但它始終秉承其優(yōu)良傳統(tǒng)就是將公司價值與精益設(shè)計完美的結(jié)合。

第四十二頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename43活動內(nèi)容活動主題：陸虎天津4S店開店慶典活動儀式活動時間：2007年11月（待定）活動地點：本岸活動人數(shù)：100人左右（待定）與會嘉賓：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓/媒體朋友等第四十三頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename44路虎4S中心開業(yè)慶典儀式主辦單位：天津惠通陸華汽車銷售有限公司提案單位：XXXX第四十四頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename45我們將怎么做？第四十五頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename46品牌價值超越了其汽車本身

——路虎

第四十六頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename47目標(biāo)群體1、現(xiàn)有及潛在車主。2、市及區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)。3、新聞媒體。4、同業(yè)經(jīng)銷商。第四十七頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename48活動要求熱烈、隆重、高雅、現(xiàn)代、豪華、簡約嚴(yán)謹(jǐn)、有序、合理的流程安排嚴(yán)格掌控的執(zhí)行質(zhì)量高品質(zhì)的硬件道具設(shè)計制作第四十八頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename49我們將怎么做？前期準(zhǔn)備部分通過精心策劃和浦一資源來打造出預(yù)期的效果迎賓簽到部分采用背景版簽到儀式或金色印泥形式（2選1）開店盛典部分主辦方致詞+嘉賓致詞+啟動儀式+交流環(huán)節(jié)主題冷餐會部分精心打造就餐環(huán)境,使嘉賓能夠得到的良好溝通。嘉賓致詞+互動。新車參觀部分主辦方致詞+專業(yè)講解員+互動+到場嘉賓合影留念?；顒咏Y(jié)構(gòu)第四十九頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename50【前期籌備部分】——活動之前，為讓路虎4S店開業(yè)活動成功，工作有條不紊的順利進(jìn)行，達(dá)到理想效果，提前安排工程部工作人員準(zhǔn)備和制作。第五十頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename51『報紙』媒體大發(fā)行量的報紙、雜志上刊登天津路虎4S店開店慶典介紹和宣傳。利用其自身優(yōu)勢進(jìn)行推廣宣傳。

『網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳』

邀請通知相關(guān)欄目報道活動的介紹和過程。如：新浪、百度、北方網(wǎng)等媒體邀約第五十一頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename52『雜志』媒體邀約第五十二頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename53浦一推薦：用經(jīng)典花束點綴整個4S店面（以上圖片僅供參考）第五十三頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename54LED電視墻推薦（以上圖片僅供參考）第五十四頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename55

百威的產(chǎn)呂在過去贏得了超過150個工業(yè)大獎,2003年1月,在美國Anaheim舉行的美國音樂商人展會NAMMshow上,百威總共贏取了“MUSIC&SOUNDAwards”(每年在加利福尼亞的阿納海姆市舉辦的NAMM展覽會專門設(shè)立獎項）（以上圖片僅供參考）

音響推薦第五十五頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename56

這是一種15’’梯形揚(yáng)聲器系統(tǒng)，用于晚會、大型歌會和展會的擴(kuò)聲。音箱內(nèi)配置了美國JBL公司的低頻和高頻驅(qū)動單元，配有35mm柱桿安裝的雙角度插座、Neutrih揚(yáng)聲器使用插座和1/4’’輸入連接器。

JRX115i

是一種固定安裝的揚(yáng)聲器系統(tǒng)。3個M10眼圈螺栓和線纜托架替代了便攜式JRX115的腳、柱桿插座和手柄。（以上圖片僅供參考）JRX115和JRX115I：兩路揚(yáng)聲器系統(tǒng)第五十六頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename57冷焰火是采用燃點較低的金屬粉末，經(jīng)過一定比例加工而成的冷光無煙焰火，冷焰火燃點低。冷焰火科技含量高，以環(huán)保無污染而倍受人們青睞。冷焰火是近年來煙花發(fā)展新趨勢，其安全的特性已被越來越多的活動與演出上獲得使用?，F(xiàn)場舞臺特效，提升活動氣氛。活動特效（以上圖片僅供參考）（以上圖片僅供參考）第五十七頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename58遙控飛艇的廣告特點：一、廣告面積大，每艘飛艇兩側(cè)都有著幾十平方米的廣告面積。

二、時效性強(qiáng)，能隨時隨地的出現(xiàn)在比賽、晚會、禮儀慶典、盛大游行等場合。

三、移動性能好，既能在賽場，廣場，賽車場上空定點飛行，也可根據(jù)客戶要求在海濱，鄉(xiāng)村，公路及城市上空移動飛行，這些優(yōu)勢是其他戶外媒體所不能同時具備的。遙控飛艇廣告具有視覺鮮明、吸引度高、刺激力強(qiáng)、受眾面廣的特點，宣傳性好，在毫無視覺干擾的的天空中，它通過人們的好奇心增強(qiáng)了注意力，正是由于此種獨特的廣告?zhèn)鞑シ绞?，產(chǎn)生的明顯的廣告視覺效果。

飛艇廣告適合于多種場合，如奠基儀式、工程竣工、紀(jì)念日活動、大型慶典活動、大型文娛活動、彩票抽獎、各種比賽表演、各種展覽會展銷會，季節(jié)性產(chǎn)品的促銷以及企業(yè)或產(chǎn)品的主題宣傳等，尤其可為大型企業(yè)做長期形象推廣的加強(qiáng)記憶型廣告。遙控飛艇非常適用于廣告公司、各種企業(yè)使用，成本低，見效快。它將商業(yè)廣告從地面發(fā)展到空中，由靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，由無聲變有聲。遙控飛艇抗風(fēng)能力強(qiáng)，飛行平穩(wěn)，機(jī)動靈活，可俯沖爬升，施放彩色煙霧，空中攝影攝像等。在大眾早已厭倦了常規(guī)媒體每日狂轟爛炸后，遙控廣告飛艇必能使您的廣告真正成為萬眾矚目的焦點。第五十八頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename59【迎賓簽到部分】迎賓小姐的選用09：00——10：00第五十九頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename60迎賓小姐的選用（以上圖片僅供參考）第六十頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename61

燕尾服男禮儀迎賓讓來賓在剛來到活動現(xiàn)場就感受到本次活動的品質(zhì)不同凡響充分視覺震撼……品質(zhì)迎賓（以上圖片僅供參考）第六十一頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename62當(dāng)各位來賓簽到的時候，禮儀人員需在簽到處負(fù)責(zé)接待，指導(dǎo)來賓佩帶胸花。（以上圖片僅供參考）簽到儀式方案--1第六十二頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename63簽到儀式方案--2活動簽到處亮點采用金色印泥形式，簽到墻由數(shù)量100個印泥小格組成。現(xiàn)場來賓將自己的手印留在放置有方格印泥中，并予以簽名。（圖片僅供參考）第六十三頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename64

整個現(xiàn)場布置的用花考慮，將突破傳統(tǒng)性的安排，無論在領(lǐng)導(dǎo)的胸花或布置用臺花上，都將全部采用現(xiàn)場插花的獨特安排，也使所有來賓感受到整個活動在細(xì)節(jié)考慮的與眾不同。（以下圖片僅供參考）第六十四頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename65（以上圖片僅供參考）【開店慶典部分】10：00——11：00第六十五頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename66『主持人推薦——北京地區(qū)』金毅參加影視劇:2006年9月電視劇《我心飛翔》2006年7月電視劇《夢里花落知多少》2006年6月電視劇《2路電車》2006年4月電視劇《同仁堂》主持節(jié)目：連任5屆中國國際時裝周主持人浙江寧波市有線電視臺主持、編輯《有線紅藍(lán)綠》北京電視臺主持《電視商場》、《幸運之光》、《走南闖北》中央電視臺經(jīng)濟(jì)生活頻道主持《生活》中央電視臺音樂頻道主持《民歌-中國》中央電視臺國際頻道主持《臺灣百態(tài)》、《互動星期天》廣東衛(wèi)視主持《時尚星娛樂》第六十六頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename67『天津主持人備選』李宗瑤

主播天津電視臺文化娛樂頻道，中英文雙語女主播。（根據(jù)檔期安排）第六十七頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename68迎賓軍樂隊

運用皇家風(fēng)格的軍樂隊能體現(xiàn)出路虎公司的那種類似軍事化的管理方式嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格同時還能體現(xiàn)出路虎車的那種強(qiáng)悍的感覺！更能體現(xiàn)路虎品牌精神，符合路虎車硬朗的線條，強(qiáng)大的動力，優(yōu)越的越野性能，渲染活動現(xiàn)場莊重隆重的氣氛。（以上圖片僅供參考）第六十八頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename69（以上圖片僅供參考）第六十九頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename70創(chuàng)意啟動儀式剪彩儀式是整個活動高潮開始階段，運用金色帷幔把整個店面包裝起來，加以裝飾。在啟動儀式正式開始時，將金色帷幔運用電腦控制技術(shù)自然落下同時綻放禮花此創(chuàng)意成為路虎4S店坐落天津的一大亮點。（以上圖片僅供參考）第七十頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename71禮花的綻放效果（以上圖片僅供參考）第七十一頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename72伴隨著啟動儀式放飛和平鴿（以上圖片僅供參考）第七十二頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename73（以上圖片僅供參考）第七十三頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename74（以上圖片僅供參考）【主題冷餐會部分】11：00——12：00第七十四頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename75紳士管家品位服務(wù)高大英俊的紳士管家身著燕尾服將為每位嘉賓提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓來賓感受無尚的尊崇……（以上圖片僅供參考）第七十五頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename76西點提供（以上圖片僅供參考）第七十六頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename77嘉賓與銷售人員自由交流活動現(xiàn)場輕柔的音樂可口的餐飲一片交流的氛圍成功也許就從此刻開始…業(yè)績也就在將在此刻延伸凝聚…第七十七頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/Filename78交響樂四重奏由兩把小提琴、一把中提琴，一把大提琴組成。提琴手均畢業(yè)于天津音樂學(xué)院，現(xiàn)任天津樂團(tuán)，天津交響樂團(tuán)提琴手，多次隨團(tuán)赴新加坡、澳門演出，并參加如：世茂濱江酒會，AKBAR新品推廣酒會，天津世茂濱江酒會，意大利香水發(fā)布酒會，中邦酒會等高級酒會的活動。（也可作為午宴時間的背景音樂）（以上圖片僅供參考）第七十八頁，共九十頁。*?LandRover2003.Presenter/File