韓流文化公司經(jīng)營

韓流

韓流用以指代韓國文化在其他地區(qū)的影響力。廣義的韓流包括韓國服飾、飲食等等；狹義的韓流則通常指韓國電視劇、電影、音樂娛樂事物的地區(qū)性影響。韓流現(xiàn)象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀(jì)九十年代，韓流進(jìn)入中國。韓流的運(yùn)營是一種產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降纳虡I(yè)模式。把韓流成功的商業(yè)模式可以具體解釋為：先由政府大力支持和強(qiáng)大經(jīng)紀(jì)公司成熟的營銷，將韓流明星作為一個個“文化產(chǎn)品”推向世界。這些“文化產(chǎn)品”起到了敲門磚的作用，隨后由他們的巨大人氣所帶來的一系列產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)——韓食、韓醫(yī)、韓服、韓屋、韓紙、韓國旅游等的火熱發(fā)展，真正起到了推動韓流長足發(fā)展的作用韓流的發(fā)展模式可以分為：政府支持經(jīng)濟(jì)公司的推廣產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)韓國的“文化立國”政策相信每一個文化產(chǎn)業(yè)人都不會陌生。對于文化產(chǎn)業(yè)中的中堅力量——韓流，政府的支持更是不遺余力。韓國扶持文化影視產(chǎn)業(yè)，特別是鼓勵出口，采取稅收優(yōu)惠等政策。不僅如此，韓國政府每年還舉辦多場免費(fèi)演唱會來擴(kuò)大韓流明星的影響力，為韓流“添火加柴”。政府支持政府支持1998年韓國政府于文化觀光部下面建立了文化產(chǎn)業(yè)局2001年文化觀光部制定了“培育韓流文化方案”，包括:在漢城建立“韓流發(fā)祥園地”自1995年以來每年開展韓國夢想演唱會2008年年初在該國總理的主持下召開了專門國務(wù)會議，討論“政府對韓流的持續(xù)和擴(kuò)散的支援方案”成立“韓國文化振興院”，在韓流影響大的國家和城市設(shè)駐外辦事處；在韓國多個城市舉辦過多屆“韓流商品博覽會”韓國夢想演唱會韓國的夢想演唱會就是韓國政府大力支持韓流發(fā)展的一個很好典范。夢想演唱會由韓國文化體育觀光部、韓國演藝人制作者協(xié)會(KEPA)等機(jī)構(gòu)攜手于1995年創(chuàng)辦，自1995年首次公演以來，每年都會舉辦一次，免費(fèi)觀看，旨在讓韓國青少年們擁有更多夢想和希望。每年的夢想演唱會，因其豪華的演出陣容和完全免費(fèi)的方式，得到了國內(nèi)外歌迷的追捧，也更好的將韓流明星推向市場。經(jīng)濟(jì)公司的推廣韓國擁有眾多成熟的明星經(jīng)紀(jì)公司，最出名的有SMEntertainment，DSYEntertainment，YGEntertainment，JYPEntertainment，CJEntertainment等。這些經(jīng)紀(jì)公司在造星方面有著完善成熟的機(jī)制，培養(yǎng)出很多韓流巨星。以韓國最大的經(jīng)紀(jì)公司SM公司的造星制度為例，大致分為以下幾個步驟：選秀培訓(xùn)制作（唱片生產(chǎn)、制作部）營銷（市場營銷部、宣傳部）回收投資（代理部）選秀培訓(xùn)SM公司每年要舉行兩次大規(guī)模的選拔大賽，即著名的“S.M.Best青少年選拔大會”，大賽除了在韓國還在美國、中國、日本設(shè)分賽區(qū)廣泛招攬人才，大賽分為唱歌部、舞蹈部、外貌部和表演部，由此可看出公司對藝人全面素質(zhì)的要求。一般每組的冠軍將有機(jī)會進(jìn)入公司，但并不代表成為藝人，還要進(jìn)行為期至少三年的艱苦培訓(xùn)即我們所指的“練習(xí)生”制度。選秀&培訓(xùn)中的弊病

首先，明星低齡化。偶像低齡化已成為全球的普遍現(xiàn)象。從行業(yè)利潤上說，低齡出道可以為公司多演幾年多賺錢，而且識才越早，包裝的成本越低，可塑性強(qiáng)，利于公司培訓(xùn)。但是那些偶像由于成名太早，年紀(jì)太小，過早地戴上皇冠，為此付出了本應(yīng)純真的花季和健康成長的環(huán)境，這是一筆難以挽回的青春預(yù)支。其次，大量組合出擊。組合是經(jīng)紀(jì)公司最喜歡也最擅長制造的娛樂產(chǎn)物。之所以推出組合，是因?yàn)榻M合能夠攜幾個人的合力滿足“蘿卜白菜各有所愛”的需求，確保公司投資不全部沉沒。同時成軍后公司可以根據(jù)組合中的人氣確定出下一步重點(diǎn)推出的巨星。制作經(jīng)紀(jì)公司的一項很重要的任務(wù)就是隨時了解市場消費(fèi)者的口味和需求，從而正確的為明星進(jìn)行定位。從造星機(jī)制中產(chǎn)生出的韓國藝人的每個造型、每首歌、每部戲，都是公司根據(jù)發(fā)展目標(biāo)精心打造。營銷確定目標(biāo)消費(fèi)者市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇以及市場定位設(shè)計營銷組合宣傳參加廣告拍攝、參加電臺電視臺（主要是韓國三大電視臺KBS、MBC、SBS）各種節(jié)目，增加曝光率。銷售促進(jìn)?，F(xiàn)場簽售是一個特別好的例子。銷售促進(jìn)?，F(xiàn)場簽售是一個特別好的例子，此外，在唱片中附贈藝人的寫真也是一個常用的促銷方式。參加各種獎項的評選。營銷產(chǎn)品方面。娛樂業(yè)的產(chǎn)品跟電視等媒介產(chǎn)品一樣具有特殊性。首先藝人是娛樂公司的產(chǎn)品，其次藝人的唱片也是公司產(chǎn)品。而唱片的銷售依賴于藝人本身。所以，藝人是第一重要的產(chǎn)品。針對這一產(chǎn)品，公司需要設(shè)計不同路線，對其進(jìn)行包裝。針對前面提到的目標(biāo)市場，根據(jù)市場定位設(shè)計每位藝人的路線，突出特點(diǎn)以區(qū)別于其它產(chǎn)品。所以很多形容詞都成為藝人的代名詞。比如性感是李孝利的代名詞。在設(shè)計好路線后，就要對其外貌穿著精雕細(xì)琢。如果地位在偶像歌手，則對外貌要求很高。比如男生沒有180厘米以上的身高一律免談，女生身材不過硬的全部PASE，鼻子不夠挺，眼睛不夠大，臉部輪廓不夠好的不予考慮。除了外貌外，韓星的衣著發(fā)型也十分考究，公司花大價錢對其進(jìn)行包裝，有專門的服裝顧問。

對于第二產(chǎn)品——唱片。包裝就在于編曲以及唱片的封面海報，附帶內(nèi)容等等。為了進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品，SM每逢寒、暑兩季都會發(fā)行一張合輯，合輯中公司全體藝人共同演唱的主打曲及MV，都成了歌迷們在寒、暑假期間最期待音樂作品。MV中，藝人們快樂地打鬧、玩耍，展現(xiàn)出一幅其樂融融的“SM全家?！?。

營銷

定價方面。還是分成兩部分。首先是藝人。這完全體現(xiàn)在藝人的身價上，就是簽約公司時的價格。一般藝人的身價決定于自己在市場上的知名度，但是這個知名度具有事后性，所以公司在簽約時占據(jù)有利位置，所以大多數(shù)是不平等的。為了防止藝人走紅就跳槽，一直以來SM公司和所屬演員簽定合同時都明確規(guī)定，若是演員違反合約必須交納違約金和賠償金，而且該規(guī)定被韓國娛樂圈內(nèi)普遍接受。其他公司也采用這個規(guī)定或類似的規(guī)定。但是SM公司的違約金和賠償金數(shù)額龐大。甚至高出通常規(guī)定的3-5倍之多。所以給所屬演員帶來了很大的壓力，在簽約期間跳槽幾乎是不可能的。其次是唱片。唱片是普通商品，所以其定價按一般方法進(jìn)行。對于唱片收益分成方面，值得提一下，普通的韓國歌手賣出一張唱片可得100韓元，但組合就需要平分，因此HOT當(dāng)年賣出一張每人只得20韓元（人民幣0.16元）再減到扣到的版稅官稅，只剩下七韓元（人民幣五分錢）。可以看出在韓國藝人掙錢還是不太容易的，還要受到所屬公司的“剝削”。當(dāng)然之前公司的投資也是巨大的。

回收投資一個未來的超級明星在未成名前，公司最少要有5萬美元去推銷他們，而對于重點(diǎn)培養(yǎng)對象的曝光就要大約花35萬美元，這還只是用在電視上的。最終這些錢需要通過讓歌手走紅而賺回來。一般韓星們賺到的錢大部分是歸公司所有的。

產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)韓流帶動旅游熱韓流助韓國化妝品銷售韓流帶動整容業(yè)韓流帶動了韓國服裝和飲食業(yè)的出口韓流帶動旅游熱

2004年，來自中國大陸、臺灣以及日本的游客中，有27.1%(約71萬人次)是直接或間接受到韓國影視劇的影響來韓旅游的。這些“韓流游客”共為韓國帶來了7.8億美元的外匯收入。韓流助韓國化妝品銷售

08年上半年，韓國化妝品對亞洲出口規(guī)模達(dá)到9394萬美元，同比增加了近50%。其中中國地區(qū)的增長臺灣香港大陸118%82%58%韓流帶動整容業(yè)

韓國報紙報道了上海的一個例子。6位韓國整形外科醫(yī)生在上海開辦了一家擁有高端設(shè)備的整形外科醫(yī)院，在當(dāng)?shù)叵破鸫蛟祉n流明星容顏的熱潮。做一個雙眼皮手術(shù)費(fèi)要100萬韓元(合人民幣7500元)，面部輪廓整形手術(shù)費(fèi)390萬韓元(約3萬元人民幣)，價格是上海當(dāng)?shù)蒯t(yī)院價格的兩倍。但顧客仍絡(luò)繹不絕，女性顧客拿著金喜善、宋慧喬、李英愛的劇照，將她們作為整形模仿對象。韓流帶動了韓國服裝飲食業(yè)的出口

《大長今》在兩岸三地播放后，韓國的膳食和醫(yī)藥產(chǎn)品也熱銷。在香港，人參和冬蟲夏草比以前銷量上升了10%—20%。來韓國旅游的客人買高麗參的數(shù)量也增多不少。另外，韓流影視劇還帶動了韓國家電、汽車、手機(jī)、電腦等IT產(chǎn)品的熱銷。韓流商業(yè)模式的幾個特點(diǎn)：文化先行韓國文化通過影視、音樂等接受度極高的載體進(jìn)入我們的生活，在贏得人們認(rèn)同與喜愛的同時，也為韓式消費(fèi)打破了消費(fèi)者的心理防線。文化輸出先于商品輸出，通過文化滲透誘導(dǎo)商品消費(fèi)，這就是文化先行的內(nèi)涵所在。形成商業(yè)鏈條。一部受歡迎的國產(chǎn)電視劇，通常意味著高收視率、高賣價、多買家。但是，一部受歡迎的韓國電視劇，卻存在著無數(shù)種可能性。其中，可能是一陣衣著時尚，