超市基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列

超市基礎(chǔ)培訓(xùn)--商品陳列現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五目錄一、商品陳列的定義二、陳列的基本原則三、商品陳列的六大構(gòu)成要素四、變化陳列的種類五、商品陳列時(shí)應(yīng)注意的要點(diǎn)六、商品陳列基本規(guī)范七、有關(guān)陳列檢查要點(diǎn)現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五一、商品陳列知識(shí)商品陳列的定義

商品陳列是指將商品展示出來(lái)，直接或間接地讓顧客看見(jiàn)；目的是為了銷售，是商店以積極的態(tài)度，將陳列作為促銷輔助手段，表現(xiàn)自我，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，提高門(mén)店形象?，F(xiàn)在是3頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五1、安全性3、伸手可取5、先進(jìn)先出7、前置陳列9、可對(duì)比性11、無(wú)沖突性二、陳列的基本原則

2、顯而易見(jiàn)4、豐滿陳列6、關(guān)聯(lián)性8、相對(duì)穩(wěn)定10、生熟分開(kāi)現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五1、陳列的安全性原則

排除非安全性商品（超過(guò)保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品?，F(xiàn)在是5頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五2、顯而易見(jiàn)的原則

貨架上的商品都要有它們充分表現(xiàn)自己的位置，不能發(fā)生A商品被B商品遮擋的情況。顧客站在貨架前對(duì)這個(gè)貨架上的商品一目了然。現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五3、伸手可取的原則①、要充份考慮最高層和最低層貨架上陳列的商品是否能讓每一位顧客都能很

容易拿到。

現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五②、商品與商品之間的間隙是否能容顧客的手指伸入取貨?，F(xiàn)在是10頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五③、商品與上層板之間是否留有適當(dāng)?shù)木嚯x，前檔柵網(wǎng)是否會(huì)影響顧客取貨?，F(xiàn)在是11頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五④、疊加商品是否容易被打翻或打碎，而導(dǎo)致顧客不敢取商品?，F(xiàn)在是12頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五⑤、當(dāng)顧客不想要商品的時(shí)候，是否能很容易能將商品放回原處。

現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五4、豐滿陳列原則貨架上的商品不能出現(xiàn)“開(kāi)天窗”現(xiàn)象，小的商品可以疊加陳列的不要薄薄的一層上面留有很大空間?，F(xiàn)在是14頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五5、先進(jìn)先出的原則在補(bǔ)貨時(shí)必須把貨架上原有的商品全部拿下，做完貨架清潔和商品清潔工作以后先擺放新日期的商品，后擺放舊日期商品。尤其是保質(zhì)期比較短的商品必須更加嚴(yán)格的按此原則操作?，F(xiàn)在是17頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五6、關(guān)聯(lián)性原則消費(fèi)行為都有一定的連貫性，商品相關(guān)聯(lián)性的陳列不僅能符合消費(fèi)者的思路還能擴(kuò)大、引導(dǎo)消費(fèi)者原有的選購(gòu)思維方式，把原來(lái)沒(méi)想買(mǎi)的商品都買(mǎi)全?，F(xiàn)在是19頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五7、前置陳列原則

所有商品都要添滿貨架的前沿，不要縮在里面。當(dāng)顧客取走一個(gè)商品時(shí)，員工必須馬上從里面取出一個(gè)商品補(bǔ)充添滿貨架。

現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五8、相對(duì)穩(wěn)定原則商品陳列的位置不要經(jīng)常變動(dòng)，要讓顧客很容易的憑借自己的記憶就能輕易的找到自己想要的商品。9、可對(duì)比性的原則

有意制造一些差異性。如兩個(gè)相鄰的同類商品可以從價(jià)格、功能、形狀、顏色等方面進(jìn)行比較讓顧客有充份的對(duì)比以后，理智選購(gòu)滿意的商品?，F(xiàn)在是22頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五10、生熟分開(kāi)的原則食品可以分為“即開(kāi)即食”和“需加工”兩個(gè)類加別，“需加工”食品就其加工程序而言，又可以分為“已經(jīng)初步處理的半成品”和“未經(jīng)加工處理的完全生食品”。就其包裝情況而言，可分為“需冷凍需冷藏”“真空”和“散裝”等多種形態(tài)，我們都必須將它們分別陳列，一方面以免細(xì)菌感染，另一方面以免顧客誤購(gòu)誤食。11、無(wú)沖突性原則有些商品雖然屬于一個(gè)商品大類，但由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式的原因，它們之間有互不相容性，例如少數(shù)民族的消費(fèi)習(xí)慣，牛羊肉不能和豬肉放到一起，必須分柜陳列，嚴(yán)格的說(shuō)凡是保質(zhì)期長(zhǎng)短相差較大的，食用方法明顯不同的，商品含水量有較大差異的，有互相串味可能的商品都要分柜陳列，如冰淇淋和螃蟹、皂和樟腦丸?，F(xiàn)在是23頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五三、商品陳列的六大構(gòu)成要素1、商品2、陳列空間

3、陳列面

4、陳列高度5、陳列位置6、陳列形態(tài)現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五1、商品

1）、商品的適銷性

只有滿足顧客需求的商品，才能刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。所以，在決定陳列什么商品前，應(yīng)先考慮此時(shí)此地顧客所需商品的功能和特點(diǎn)，即商品適銷性。

要根據(jù)地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣的變化，不斷調(diào)整陳列商品的品牌和品種，以適應(yīng)顧客消費(fèi)變化趨勢(shì)。因?yàn)榧词箤⑸唐逢惲凶龅煤芎?，但如果不是消費(fèi)者所需要的商品，也無(wú)法獲得顧客的青睞。如果不能在顧客要求的范圍內(nèi)提供所需產(chǎn)品或服務(wù)，價(jià)格再好也徒勞無(wú)功。

如“游泳眼鏡”需求量很小，但在夏季或游泳館附近的商店就應(yīng)當(dāng)陳列相對(duì)多一些，以滿足附近特殊顧客的需求?，F(xiàn)在是25頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五2）、商品的齊全性

在保證商品適銷性的前提下，根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，兼顧商品的回轉(zhuǎn)速度靈活處理，盡量做到多品牌陳列、多品種陳列，增加銷售機(jī)會(huì)3）、商品本身特性

按照商品本身的形狀、色彩及價(jià)格等不同，適合消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

①、體積小者在前，體積大者在后。

②、價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

③、色彩較明亮者在前，色彩較暗者在后。

④、季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后?，F(xiàn)在是26頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五■2、陳列空間

（1）陳列空間對(duì)于銷售的意義

要想使產(chǎn)品有一定的銷量，就必須搶占到有利的貨架來(lái)陳列產(chǎn)品，否則，你雖然在廣告宣傳上投入巨大，品牌很響，卻因沒(méi)有得到與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，而白白流失掉了大量的宣傳廣告費(fèi)?，F(xiàn)在是27頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（2）陳列空間的分配

陳列空間的利用，一般依商品所創(chuàng)造的利潤(rùn)大小分配。為確保利潤(rùn)最大化原則，就要實(shí)現(xiàn)陳列空間組合最優(yōu)化，即給銷量好的商品一個(gè)較大的陳列空間；而銷量差、回轉(zhuǎn)慢的商品，給予較小的陳列間。

如此一來(lái)，店頭的商品將隨著時(shí)間的推移而呈現(xiàn)最優(yōu)化組合。為了充分發(fā)揮此方法，首先應(yīng)調(diào)查各品種的銷售數(shù)量并計(jì)算出銷售的構(gòu)成比例，然后按此比例分配陳列空間。陳列空間的分配要依據(jù)利潤(rùn)最大化原則，根據(jù)地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣的不同而有不同陳列空間組合。

如元旦、春節(jié)等銷售季節(jié)禮品包裝需求量很大，則在陳列空間的分配上應(yīng)做出較大的調(diào)整，季節(jié)過(guò)后禮品包裝的需求量急劇下滑，可大大壓縮陳列空間。

陳列空間的分配，要適當(dāng)向新產(chǎn)品傾斜，新產(chǎn)品的陳列空間要達(dá)到暢銷品種的陳列空間，并將新產(chǎn)品與暢銷品種集中陳列，以增加新產(chǎn)品與顧客接觸的機(jī)會(huì)。

陳列空間的分配，應(yīng)與廣告攻勢(shì)相配合，應(yīng)把當(dāng)前廣告的主推品牌、主推品種列為優(yōu)先考慮對(duì)象分配陳列空間?，F(xiàn)在是28頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（3）陳列的標(biāo)準(zhǔn)

陳列的商品要保持平整，所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致，商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)，避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板，陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進(jìn)一個(gè)手指的距離，陳列商品間的間距一般為2～3毫米?，F(xiàn)在是29頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五3、陳列面

陳列面就是決定商品的品牌、品種如何搭配組合，能給于顧客更好的視覺(jué)美感，并帶來(lái)更大的銷售量。增加陳列面的數(shù)量將強(qiáng)化視覺(jué)沖擊力、營(yíng)造商品豐富之感，增加銷量?，F(xiàn)在是30頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是31頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五4、陳列高度

根據(jù)研究顯示，貨架陳列位置變動(dòng)時(shí)對(duì)銷售量會(huì)有顯著的影響：

由貨架底層調(diào)高至第二層時(shí)，商品的銷售將增加34%的數(shù)額，由第二層調(diào)高至黃金帶陳列，商品的銷售將增加63%，若直接將商品由底層調(diào)高至黃金帶，商品銷售將增加達(dá)78%以上。

有效的陳列范圍應(yīng)該以消費(fèi)者的身高為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定，首先，要看店頭的主要消費(fèi)群是誰(shuí)，男人、女人或小孩？再根據(jù)他們眼睛的高度和手臂的長(zhǎng)度，在容易看到、容易拿取的原則下來(lái)決定陳列的高度和范圍。

在有效的陳列范圍內(nèi)，有所謂的黃金陳列帶，是指貨架上銷售最好的區(qū)域，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，在此一高度中陳列的商品，最容易被消費(fèi)者看到。陳列的高度過(guò)低不易看到商品，過(guò)高又不易拿取?，F(xiàn)在是32頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五5、陳列位置

根據(jù)研究顯示，主要的陳列位置是位于高流動(dòng)線區(qū)域和視線良好的位置。舉例來(lái)說(shuō)，在小規(guī)模的商店，端架是最佳的陳列位置；在大型超市，中央通道、通道的前后端是最好的動(dòng)線?，F(xiàn)在是34頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五6、陳列形態(tài)

1）、同一類型的商品集中陳列

與小規(guī)模分散式的陳列相比，同一類型的商品集中在一起陳列，不僅其位置較為突出，且方便顧客尋找。一旦消費(fèi)者知道其位置，下次再購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們就會(huì)直接走到其固定位置，就能方便找尋到他們所需的商品了。

“同一類型集中式陳列”可使消費(fèi)者方便做品牌、價(jià)格、功能的比較，降低顧客的“選購(gòu)成本”，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。例如碳酸飲料陳列到一起。現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五2）、將同一品牌的所有品種集中陳列同一品牌的所有品種集中陳列，可以形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，突顯和展示了品牌，并且暢銷品種可以帶動(dòng)其它品種或新產(chǎn)品的銷售，方便了顧客選購(gòu)，也就創(chuàng)造了更多的銷售機(jī)會(huì)。例如順?biāo)?、風(fēng)影的所有單品陳列一起。

現(xiàn)在是37頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是38頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五3）、品牌垂直陳列法

每一品牌的商品垂直性陳列，顧客不需要左右移動(dòng)，眼睛只要上下看就可以挑選商品、比較商品，節(jié)省購(gòu)物時(shí)間。所以，品牌垂直陳列法可增加顧客購(gòu)物的方便性，并使顧客產(chǎn)生大量的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

每一個(gè)品牌都能分享到與視線等高的位置，創(chuàng)造貨架上各區(qū)有不同的特色，可以依商品包裝作最高效的空間利用。這一陳列方法有助于提升零售店的整體銷量，目前被大多數(shù)零售店所采用。現(xiàn)在是39頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是40頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五6）、關(guān)聯(lián)性陳列

將人們?nèi)粘Ｉ钪?，用途類似、使用?chǎng)合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，貨位布置要鄰近或?qū)γ?，可增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的方便性，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)與聯(lián)想購(gòu)買(mǎi)的效果，便于顧客相互比較，促進(jìn)連帶購(gòu)買(mǎi)。如：果蔬、肉禽蛋、調(diào)味品與鮮肉制品等可放在鄰近的區(qū)域。

要把相互影響大的商品貨位適當(dāng)隔開(kāi)，如串味食品。熟食制品與生鮮食品、化妝品與煙酒、茶葉、糖果餅干等。

“啤酒與尿布”：一間超市的老板一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少，一經(jīng)分析，原來(lái)是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買(mǎi)尿布的同時(shí)，自己也捎帶上幾瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。運(yùn)用關(guān)聯(lián)陳列的原則是：陳列的商品必須是互補(bǔ)商品。如顧客使用錄音機(jī)也必須使用錄音帶。運(yùn)用關(guān)聯(lián)陳列時(shí)，要打破商品種類間的區(qū)別，盡可能體現(xiàn)消費(fèi)者在生活的原型，也就是一定要貼近百姓生活。如浴衣屬于服裝類，但可以與洗澡的用具和用品陳列在一起，因?yàn)檫@正是消費(fèi)者的日常生活。還有就是在運(yùn)用商品的關(guān)聯(lián)陳列的同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代化的管理手段，將原本看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)關(guān)系的商品陳列在一起，從而促進(jìn)門(mén)店的日常銷售。如同我們的前面的例子，啤酒與尿布看似沒(méi)有關(guān)系，但是經(jīng)過(guò)一系列的數(shù)據(jù)抽取，清洗，聚類，挖掘等分析之后，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的生活習(xí)慣?，F(xiàn)在是41頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五7）、復(fù)合商品組合陳列

可以進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列，以后者效果為佳。如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐?。（如紅酒和開(kāi)瓶器）

在美國(guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示，將單一的商品陳列改為復(fù)合商品組合陳列，銷售額就會(huì)有很大的提高。盡管銷售額的提高會(huì)因商品的不同而有所差異，但銷售額在任何情況下都會(huì)有相當(dāng)大的增加。這個(gè)調(diào)查資料顯示，可以將同一個(gè)商品在不同的中央陳列架內(nèi)組合陳列，也就是說(shuō)同一個(gè)商品可以在不同的貨架上重復(fù)出現(xiàn)，但這種重復(fù)陳列必須是要將有關(guān)連的商品組合陳列在一起?，F(xiàn)在是43頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五8）、創(chuàng)造出有“藝術(shù)感”的陳列

有“藝術(shù)感”的陳列就是讓消費(fèi)者感覺(jué)到商品的豐富感、視覺(jué)美感，使顧客看到商品有愛(ài)不釋手的感覺(jué)和購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。商品的陳列要有感染力，要引起顧客的興趣。要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品品種、季節(jié)性商品品種、主題性商品品種，用各種各樣的陳列方式，平面的、立體的、全方位展現(xiàn)商品的魅力，最大限度地運(yùn)用錄像、模型、宣傳板等，使商品與顧客對(duì)話?，F(xiàn)在是44頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五四、變化陳列（特殊陳列）的種類

（1）紙箱陳列（2）投入式陳列（3）突出陳列（4）翼型陳列（5）階梯式陳列（6）瀑布式陳列（7）擴(kuò)張陳列（8）掛式陳列（9）扇型陳列現(xiàn)在是46頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五變化陳列（特殊陳列）的種類

（1）紙箱陳列

將進(jìn)貨用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，然后將商品放入其中陳列。適于此種陳列方法的商品：廣為人知，深受消費(fèi)者歡迎的品牌。適用：于預(yù)計(jì)可廉價(jià)大量銷售的商品。中、大型商品。難以往高堆積的商品。陳列效果：價(jià)格低廉的形象及其價(jià)格易被傳揚(yáng)出去。給顧客一種親切感、易接近感。量感突出。節(jié)省陳列操作的人力、物力。易補(bǔ)充、撤收商品。

現(xiàn)在是47頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是48頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（2）投入式陳列

這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。運(yùn)用于此種陳列方法的商品：中、小型，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行陳列處理很費(fèi)工夫的商品商品本身及其價(jià)格已廣為人知的商品。嗜好性、簡(jiǎn)便性較高的商品。低價(jià)格、低毛利的商品。陳列效果：不易變形、損傷的商品。價(jià)格低廉的形象及其價(jià)格易被傳揚(yáng)出去。即使陳列量較少也易給人留下深刻印象?？沙蔀檎麄€(gè)賣(mài)場(chǎng)或某類商品銷售區(qū)的焦點(diǎn)。陳列時(shí)間短。操作簡(jiǎn)單。變化陳列（特殊陳列）的種類

現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五投入式陳列現(xiàn)在是50頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（3）突出陳列

超過(guò)通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。運(yùn)用于此種陳列方法的商品：新產(chǎn)品、推銷過(guò)程中的商品、廉價(jià)商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。冷藏商品應(yīng)盡量避免選用此種陳列方法。陳列效果：增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺(jué)?？蓪?shí)行單品陳列。現(xiàn)在是51頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是52頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（4）翼型陳列

在平臺(tái)的兩側(cè)陳列關(guān)聯(lián)商品的方法適于此種陳列方法的商品：與主要通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行銷售的商品和相關(guān)聯(lián)的商品。通過(guò)特賣(mài)銷售的少量剩余商品。陳列效果：增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。突出商品的廉價(jià)性、豐富性，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺(jué)可實(shí)行單品陳列。現(xiàn)在是53頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（5）階梯式陳列

將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（3層以上）的陳列方法適用于此種陳列方法的商品：箱裝、罐裝堆積起來(lái)也不會(huì)變形的商品。陳列效果：易產(chǎn)生感染力。易使顧客產(chǎn)生一種既廉價(jià)又具有高級(jí)感的印象。在陳列上節(jié)省工夫。不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部。

現(xiàn)在是54頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是55頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（6）瀑布式陳列此種陳列方法給顧客一種仿佛瀑布下流的感覺(jué)。適用于此種陳列方法的商品：圓形細(xì)長(zhǎng)的商品。預(yù)計(jì)可單品大量銷售的商品。陳列效果：易突出季節(jié)感。現(xiàn)在是56頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（7）擴(kuò)張陳列

超出一般的陳列線，向前主張、延伸陳列商品的方法。適用于此種陳列方法的商品：新產(chǎn)品、重點(diǎn)商品、特賣(mài)品等希望引起顧客特別注意的商品。小、中型商品。陳列效果：提高商品注視度?，F(xiàn)在是57頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（8）掛式陳列

將小商品用掛鉤吊掛起來(lái)的陳列方法。

適用于此種陳列方法的商品小、中型輕量商品?，F(xiàn)在是58頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是59頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五（9）扇型陳列

接近半圓形的陳列方法。

適用于此種陳列方法的商品平型商品。

陳列量較少的商品。

預(yù)計(jì)商品的回轉(zhuǎn)率不會(huì)很高的商品。

希望主要通過(guò)陳列效果促進(jìn)銷售的商品。

陳列效果：

突出商品的高級(jí)感、鮮度感。

即使商品的陳列量不是很大，也會(huì)提高商品的存在感。

使顧客對(duì)商品的注視率提高?，F(xiàn)在是60頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五五、陳列時(shí)應(yīng)注意要點(diǎn)1、顏色的搭配

除了商品本身的裝飾色彩要符合經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，我們還可以利用商品本身的包裝色彩，陳列出具有吸引力的色調(diào)組合來(lái)突顯商品特色。醒目的顏色和適宜的配色可以增強(qiáng)產(chǎn)品的豐富感，強(qiáng)化商品陳列效果，加深了顧客的印象。決定貨架上商品位置的時(shí)候，要注意商品外包裝顏色搭配的藝術(shù)性，盡量使顧客感到舒適、醒目。道具外表的材料色彩一般與商品色彩成對(duì)比色或補(bǔ)色。

例如，冷暖色系列的搭配、對(duì)比色系列的搭配等，都能使商品在貨架上顯得更為突出?，F(xiàn)在是61頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是62頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五2、品類的組合

（1）把暢銷的產(chǎn)品擺在中間，可使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此商品前，已瀏覽過(guò)本品牌其它品種。

（2）非暢銷的產(chǎn)品放兩旁，暢銷產(chǎn)品放中間，以保衛(wèi)本品牌在貨架上的陳列空間。

（3）新產(chǎn)品置于暢銷產(chǎn)品旁邊，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是63頁(yè)\一共有69頁(yè)\編輯于星期五3、照明的調(diào)配