自主健康套裝培訓(xùn)教材專家講座

自主健康套裝培訓(xùn)教材自主健康套裝培訓(xùn)教材第1頁目錄健康理念篇自主健康篇產(chǎn)品功效篇全方面調(diào)理篇銷售技巧篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第2頁健康理念篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第3頁健康含義并不但是傳統(tǒng)所指身體沒有病而已。

世衛(wèi)組織認為健康較為完整科學(xué)概念

生理上完好狀態(tài)心理上完好狀態(tài)社會上完好狀態(tài)什么是健康？健康理念篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第4頁身體健康表現(xiàn)健康理念篇有足夠充沛精力，能從容不迫地應(yīng)付日常生活和工作壓力而不感到擔(dān)心處事樂觀，態(tài)度主動，樂于負擔(dān)責(zé)任善于休息，睡眠良好

應(yīng)變能力強，能適應(yīng)外界環(huán)境各種改變能抵抗普通性感冒和傳染病

自主健康套裝培訓(xùn)教材第5頁身體健康表現(xiàn)健康理念篇體重適中，身體勻稱，站立時頭、肩、臀協(xié)調(diào)

眼睛明亮，反應(yīng)敏銳，眼瞼不發(fā)炎

頭發(fā)有光澤，無頭屑

牙齒清潔，無齲洞，無痛感，無出血癥狀，齒齦顏色正常

肌肉、皮膚富有彈性

自主健康套裝培訓(xùn)教材第6頁心理健康表現(xiàn)健康理念篇對現(xiàn)實含有敏銳知覺熱愛生活，熱愛他人，熱愛大自然能和少數(shù)人建立深厚情誼，并有樂于助人熱心.含有真正民主態(tài)度、創(chuàng)造性觀念和幽默感自主健康套裝培訓(xùn)教材第7頁心理健康表現(xiàn)健康理念篇在所處環(huán)境中能保持獨立和寧靜

對于最日常事物如旭日朝陽，都能經(jīng)常保持興趣

能承受歡樂與憂傷考驗

注意基本哲學(xué)和道德理論

自主健康套裝培訓(xùn)教材第8頁世界衛(wèi)生組織全球性調(diào)查表明：真正健康的人有多少？？？健康的人5%患有疾病的人20%75%左右的人處于亞健康的狀態(tài)健康理念篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第9頁健康為了什么？健康理念篇健康為社會健康為家人健康為自己自主健康套裝培訓(xùn)教材第10頁影響健康五大原因

各種污染心理壓力不良生活習(xí)慣

不合理飲食結(jié)構(gòu)缺乏運動

運動不到位酸性食物食用過多：如肉、蛋、魚、油、精米、白面、糖等水、空氣、糧食蔬菜、裝修材料、電磁場學(xué)習(xí)、工作、生活壓力吸煙、酗酒、熬夜健康健康理念篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第11頁自主健康篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第12頁健康靠什么？吃藥？進補？擺脫依賴健康靠自主！自主健康套裝培訓(xùn)教材第13頁健康身體自主健康篇適當(dāng)身體鍛煉科學(xué)生活習(xí)慣良好生活環(huán)境合理膳食結(jié)構(gòu)

愉悅心理狀態(tài)自主健康套裝培訓(xùn)教材第14頁現(xiàn)在醫(yī)生假如不能成為營養(yǎng)學(xué)家，那么未來營養(yǎng)學(xué)家將取代醫(yī)生

-----萊納斯·鮑林兩屆諾貝爾獎取得者自主健康套裝培訓(xùn)教材第15頁吃什么補充營養(yǎng)？我們需要科學(xué)合理的營養(yǎng)組合自主健康套裝培訓(xùn)教材第16頁人體健康四大需求自主健康篇再生：生命存在基礎(chǔ)再生免疫免疫：生命衛(wèi)士強化：生命框架活力：生命精氣神活力強化自主健康套裝培訓(xùn)教材第17頁再生——生命存在基礎(chǔ)什么是再生？人體一部分在代謝,脫落后又重新自我修復(fù)現(xiàn)象，就是我們普通所說“再生”。

自主健康篇體內(nèi)舊細胞不停死亡、新細胞不停再生人體永遠保持“年輕”狀態(tài)自主健康套裝培訓(xùn)教材第18頁生命物質(zhì)基礎(chǔ)----磷脂磷脂細胞膜的主要成份磷脂對促進細胞組織生長，維持細胞膜正常結(jié)構(gòu)與功效有主要作用自主健康篇人體缺乏磷脂每天補充磷脂細胞老化人體衰老促進細胞生長提升人體再生能力自主健康套裝培訓(xùn)教材第19頁免疫——生命衛(wèi)士

自主健康篇什么是免疫？人們通常把人體對外來侵襲有識別和排除異物抵抗力稱為“免疫”。

擁有強壯免疫系統(tǒng)

擁有戰(zhàn)勝疾病能力

健康才有保障自主健康套裝培訓(xùn)教材第20頁讓您免疫力更強大自主健康篇天然植物精粹SOD（超氧化歧化酶）多酚類物質(zhì)含有羅漢果綠茶自主健康套裝培訓(xùn)教材第21頁強化——生命框架全國居民健康調(diào)查結(jié)果顯示出大部分人群普遍存在微量營養(yǎng)素缺乏現(xiàn)象自主健康篇礦物質(zhì)——強化人體生命力人體是一個有機生命體，在全部生命活動過程中，需要有各種物質(zhì)參加，這些物質(zhì)種類和數(shù)量和地球表面元素組成基本一致。這些元素除碳、氫、氧以有機物形式存在外，其余統(tǒng)稱礦物質(zhì)鈣中國居民顯著攝入不足營養(yǎng)素之一自主健康套裝培訓(xùn)教材第22頁自主健康篇如果缺鈣，我們會兒童發(fā)育遲緩發(fā)育不良多動骨鈣流失，造成身材變短、骨質(zhì)疏松皮膚缺乏彈性顯得松垮、眼睛易近視和老花、易患神經(jīng)性偏頭疼、煩躁和失眠、女性痛經(jīng)老年人女性自主健康套裝培訓(xùn)教材第23頁堅持趁早補鈣乳鈣，容易吸收、不傷腸胃！自主健康篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第24頁活力——生命精氣神

自主健康篇什么是活力？有效能量能夠轉(zhuǎn)化為人體活力，支持細胞再生和各器官功效正常運作。取得真正生命活力與能量，應(yīng)從正確活力營養(yǎng)補充開始。人體充滿活力

補充蛋白質(zhì)自主健康套裝培訓(xùn)教材第25頁增強生命活力最理想食物

蛋白質(zhì)62-70g％碳水化合物13-15％脂類4-5％

礦物質(zhì)1.5-1.9％

維生素0.4-0.6％

其它12.9-16.3％小小螺旋藻，超級營養(yǎng)包螺旋藻自主健康篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第26頁產(chǎn)品功能篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第27頁產(chǎn)品功效篇乳化作用增智作用活化細胞磷脂主要作用磷脂，是含有磷脂根類脂化合物，是生命基礎(chǔ)物質(zhì)。而細胞膜就由70%左右蛋白質(zhì)和30%左右磷脂組成。

磷脂自主健康套裝培訓(xùn)教材第28頁磷脂人體大腦由150億個神經(jīng)細胞組成人腦組織干物質(zhì)中約40%是在純腦細胞中更占到70%腦力衰退與腦細胞降低也有一定關(guān)系，大腦從２０歲到７０歲，重量減輕２００克－３００克。磷脂是組成全部細胞膜主要部分，在大腦中尤其豐富，占大腦干重40％，它能夠快速修補受損細胞膜，恢復(fù)大腦功效磷脂能夠健腦、補腦、增強智商、提升記憶力促進大腦發(fā)育，是胎、嬰兒神經(jīng)發(fā)育必需品

產(chǎn)品功效篇磷脂主要作用自主健康套裝培訓(xùn)教材第29頁讓我們遠離老年癡呆癥乙酰膽堿是腦細胞間傳遞信號物質(zhì)，科學(xué)證實，乙酰膽堿含量會伴隨年紀(jì)增加而下降。磷脂磷脂（磷脂酰膽堿）是大腦合成乙酰膽堿主要原料，長久補充卵磷脂能夠減緩記憶力衰退進程，預(yù)防或推遲老年癡呆發(fā)生。

磷脂主要作用產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第30頁產(chǎn)品功效篇血管清道夫血管被阻塞脂肪、膽固醇開始被乳化帶走恢復(fù)健康血管環(huán)境正常情況下，機體內(nèi)膽固醇與磷脂之間有一個固定比值，維持二者動態(tài)平衡。伴隨年紀(jì)增加，機體逐步衰老，膽固醇利用降低，與磷脂百分比平衡失調(diào)，多出膽固醇隨血液循環(huán)在動脈壁沉積下來引發(fā)血管腔狹窄嚴(yán)重時形成血栓，而磷脂乳化性能好，能調(diào)整血脂，降低血清膽固醇、甘油三酯和低密度蛋白，降低血液粘稠度，預(yù)防膽固醇在血管上沉積，預(yù)防高血脂癥，動脈硬化發(fā)生。所以磷脂也有“血管壁清道夫”。磷脂磷脂磷脂主要作用自主健康套裝培訓(xùn)教材第31頁產(chǎn)品功效篇磷脂----有效化解膽結(jié)石

膽汁中主要成份是磷脂，另外還有水份、膽固醇、礦物質(zhì)及色素等，磷脂能夠?qū)⒍喑瞿懝檀挤纸狻⑾拔?，從而使膽汁中膽固醇保持液體狀。假如天天攝取一定量磷脂，能夠有效地預(yù)防膽結(jié)石形成，對已形成膽結(jié)石也能起到化解作用。膽結(jié)石９０％由膽固醇組成體內(nèi)過多膽固醇會發(fā)生沉淀，從而形成膽結(jié)石磷脂主要作用自主健康套裝培訓(xùn)教材第32頁我是健康肝臟，因為我很幸運，主人一直服用磷脂，使我身材苗條脂肪少唉！我是脂肪肝主人體內(nèi)膽堿不足，影響脂肪代謝，造成脂肪在肝臟內(nèi)積聚磷脂主要由膽堿、脂肪酸、甘油及磷酸所組成，膽堿對脂肪代謝也有著主要作用，若體內(nèi)膽堿不足，就會影響脂肪代謝，造成脂肪在肝內(nèi)積聚，形成脂肪肝，甚至發(fā)炎腫脹，妨礙血液流通，造成肝細胞壞死。磷脂提供了足夠膽堿，食用它不但能夠預(yù)防脂肪肝發(fā)生，而且還能促進肝細胞再生，有利于肝功效恢復(fù)，預(yù)防肝硬化。產(chǎn)品功效篇磷脂----健康肝臟守護神磷脂主要作用自主健康套裝培訓(xùn)教材第33頁對心臟健康主動作用

是糖尿病患者營養(yǎng)品

可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚

是良好心理調(diào)和劑

磷脂其它主要作用產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第34頁磷脂與維生素E產(chǎn)品功效篇好搭檔當(dāng)磷脂與維生素E自然結(jié)合時，維生素E成功輔助將細胞活化，阻止老化，去除膽固醇等功效發(fā)揮出來*Descriptionofthecontents維生素E磷脂自主健康套裝培訓(xùn)教材第35頁螺旋藻產(chǎn)品功效篇

蛋白質(zhì)62-70g％碳水化合物13-15％脂類4-5％

礦物質(zhì)1.5-1.9％

維生素0.4-0.6％

其它12.9-16.3％小小螺旋藻，超級營養(yǎng)包自主健康套裝培訓(xùn)教材第36頁單位：克/100克螺旋藻中人體必需氨基酸含量與聯(lián)合國糧農(nóng)組織推薦標(biāo)準(zhǔn)與其它食物對比螺旋藻－－蛋白質(zhì)（含有8種人體不可或缺氨基酸）必需氨基酸螺旋藻FAO標(biāo)準(zhǔn)雞蛋牛肉魚類大豆蔬菜異亮氨酸4.134.000.670.930.831.800.40亮氨酸5.87.001.081.701.282.70賴氨酸4.005.500.891.761.952.580.07蛋氨酸2.173.500.400.430.580.48苯丙氨酸3.956.000.650.860.611.98蘇氨酸4.174.000.592.860.991.620.23色氨酸1.131.000.200.250.300.55纈氨酸6.005.000.831.051.021.86產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第37頁單位：毫克/1000克螺旋藻－－維生素螺旋藻平均維生素含量產(chǎn)品功效篇維生素含量功效維生素A1700增強免疫力，去除氧自由基維生素B155參加能量代謝；預(yù)防末稍神經(jīng)炎及心臟功效失調(diào)所至腳氣病維生素B240抗疲勞；防治口腔潰瘍、口角炎、皮炎、角膜血管增生等維生素B3146促進血液循環(huán)，降低血壓；減輕胃腸障礙．減輕美尼爾綜合癥癥狀等；預(yù)防糙皮癥等維生素B68對眼、鼻與口腔周圍皮膚脂溢性皮炎有防治作用維生素B125.1防治肝功效和消化功效障礙，疲勞、精神抑郁、記憶力衰退，抵抗力降低，發(fā)生造血障礙，貧血、皮膚粗糙和皮炎等維生素C80參加膠原合成，促進傷口愈合；提升免疫機能；防治壞血病維生素E20抗氧化；減緩全部細胞和組織衰老。自主健康套裝培訓(xùn)教材第38頁螺旋藻其它營養(yǎng)成份產(chǎn)品功效篇各種礦物質(zhì)礦物質(zhì)鈣磷鐵鋅硒鎂含量300-400800-1000100-1604-80.2-0.3300-400天然色素葉綠素a

－－對于人體補血、造血和增強、活化組織細胞，含有顯著效果

特殊光合色素蛋白－－藻藍蛋白，能夠修復(fù)由輻射引發(fā)受損DNA，顯著提升人體抵抗輻射能力脂肪酸到當(dāng)前為止，被人們公認能夠直接食用γ-亞麻酸只有些人乳和螺旋藻中才含有，而螺旋藻γ-亞麻酸含量是人乳500倍，唯一含有豐富γ-亞麻酸生物

單位;mg/100g自主健康套裝培訓(xùn)教材第39頁螺旋藻的作用增強活力改進體質(zhì)健康為自己產(chǎn)品功效篇健康為家人自主健康套裝培訓(xùn)教材第40頁即溶茶——配方獨特羅漢果綠茶杭菊以各種天然植物為原料制成健康活性飲品，它薈萃了“東方神果”羅漢果以及綠茶、杭菊等各種天然植物中營養(yǎng)精華，富含各種維生素、礦物質(zhì)以及sod等酶類、丹寧、β-胡蘿卜素、兒茶素類等生物活性物質(zhì)自主健康套裝培訓(xùn)教材第41頁寶健即溶茶保健功效去除自由基強效抗氧化作用清熱解毒提神去火作用強產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第42頁自由基——百病之源

自由基傷害與120各種疾病相關(guān)，其中包含各種類型心腦血管、皮膚病、癌癥、白內(nèi)障、心臟病、未老先衰、運動系統(tǒng)和消化系統(tǒng)疾病以及愛滋病。自由基甚至?xí)茐募毎麅?nèi)DNA，加速人體衰老。自由基造成衰老加速，衰老又使得人體在“毀滅”自由基方面功效減弱，自由基和衰老使得人體健康陷入了一個惡性循環(huán)。產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第43頁羅漢果含有清熱潤肺、治療上呼吸道各種炎癥等療效，有“東方神果”之稱羅漢果皂甙提取物含有抗氧化活性，羅漢果皂甙V是提取物中主要抗氧化活性成份羅漢果皂甙提取物能提升體內(nèi)超氧化歧化酶（簡稱SOD）含量SOD去除超氧化自由基，延緩因為自由基侵害而出現(xiàn)衰老現(xiàn)象SOD提升人體反抗自由基誘發(fā)疾病能力，是一把去除人體自由氧神奇“生物掃帚”。

羅漢果清除體內(nèi)毒素的利器產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第44頁綠茶中茶多酚能夠有效地去除多出自由基，所以飲茶能夠延緩衰老。

茶葉中茶氨酸能使人體血液免疫細胞促進干擾素分泌，從而提升人體免疫功效。茶葉中茶多酚對金色葡萄球菌、蠟狀芽胞桿菌等有殺滅作用。

飲茶時，茶葉中各種成份與口腔中唾液反應(yīng)，使口腔濕潤，產(chǎn)生清涼感覺，起到顯著止渴效果。

茶葉中茶多酚可與重金屬絡(luò)合產(chǎn)生沉淀，使身體中一些有害物質(zhì)快速排出體外，到達解毒效果

綠茶養(yǎng)生的神奇良品產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第45頁中醫(yī)認為杭菊味甘苦，性微寒，含有疏風(fēng)、清熱、明目、解毒功效

杭菊治目赤腫痛，不論屬于肝火或風(fēng)熱引發(fā)者，均可應(yīng)用，因杭菊既能清肝火，又能散風(fēng)熱

杭菊清熱解毒之功甚佳，主要用于熱毒瘡瘍、紅腫熱痛之癥，尤其對于疔瘡腫痛毒尤有良好療效杭菊能平降肝陽，用于肝陽上亢引發(fā)頭暈、目眩、頭脹、頭痛等癥。

杭菊清熱力佳，用于外感風(fēng)熱、發(fā)燒、惡寒、頭痛等癥。

杭菊疏散風(fēng)熱、清熱解毒作用好產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第46頁乳鈣人體健康長壽之寶鈣鈣是人體生命之源鈣是組成人體最多元素，占人體體重1.5——2％，即1200——克。鈣99％存在于骨骼、牙齒中，1％存在血液、軟組織細胞中。不要小看了這1%﹐它們角色非常吃重。神經(jīng)傳導(dǎo)﹐肌肉收縮﹐血液凝固﹐心臟跳動﹐荷爾蒙作用等生理反應(yīng)它們都參一角。骨骼是人體支架，又是鈣庫，缺鈣時動用骨鈣，骨鈣與血鈣處于動態(tài)平衡。產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第47頁兒童缺鈣輕易造成以下疾?。很浌遣?、佝僂病、生發(fā)遲、出牙遲、夜啼、抵抗力下降、感冒不停。青少年缺鈣輕易造成以下疾病：骨骼生長不良、發(fā)育遲緩、牙齒發(fā)育畸形、蕁麻疹、近視眼等。婦女缺鈣輕易造成以下疾?。菏肿懵槟?、抽筋、妊娠高血壓等。中老年缺鈣輕易造成以下疾?。汗琴|(zhì)疏松、駝背、骨質(zhì)增生、牙痛易出血、關(guān)節(jié)炎、高血壓、神經(jīng)痛、早衰、皮膚瘙癢、黑斑、頭皮屑多等。缺鈣可以引起哪些疾病產(chǎn)品功效篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第48頁鈣“饑餓”飲食，很難達到醫(yī)生建議攝入量產(chǎn)品功效篇缺鈣兩方面原因

一是峰值骨量，即在35歲左右時，人體骨量到達人生中最高骨量時鈣含量，主要由遺傳原因、補鈣原因和鍛煉原因決定二是鈣流失情況，由鈣補充、流失量及生活習(xí)慣所決定，如嗜煙酒、咖啡、茶、可樂、鹽攝入量過高，少吃肉或吃太多肉都可造成鈣流失。自主健康套裝培訓(xùn)教材第49頁合理補鈣十大妙處產(chǎn)品功效篇預(yù)防心臟病

預(yù)防近視

補鈣防腹痛

補鈣減肥補鈣降壓補鈣促高

t補鈣防癌

補鈣延壽

預(yù)防腎結(jié)石預(yù)防經(jīng)前綜合癥

t自主健康套裝培訓(xùn)教材第50頁寶健乳鈣咀嚼片——合理配方產(chǎn)品功效篇尤其添加酪蛋白磷酸肽（CPP）、維生素D全方面促進鈣質(zhì)吸收酪蛋白磷酸肽(CPP)可與鈣質(zhì)結(jié)合成可溶性復(fù)合物，使鈣質(zhì)在人體腸胃充分溶解，促進鈣質(zhì)吸收和生物利用。維生素D在體內(nèi)發(fā)揮作用主要是經(jīng)過促進鈣吸收進而調(diào)整各種生理功效。研究證實，維生素D能誘導(dǎo)許多動物腸黏膜產(chǎn)生一個專一鈣結(jié)合蛋白，增加動物腸粘膜對鈣離子通透性，促進鈣在腸內(nèi)吸收。自主健康套裝培訓(xùn)教材第51頁全面調(diào)理篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第52頁自主健康套裝適合誰？壓力大人忙碌人愛美人希望長壽人所有關(guān)注健康的人自主健康套裝培訓(xùn)教材第53頁廣泛適用組合

全方面調(diào)理篇20-35歲自主健康套裝+纖百靈

35-45歲自主健康套裝+姣媛

46-60歲：自主健康套裝+舒怡

60歲以上：自主健康套裝+初乳

成年女性營養(yǎng)組合

自主健康套裝培訓(xùn)教材第54頁廣泛適用組合

全方面調(diào)理篇成年男性營養(yǎng)組合

20-45歲：自主健康套裝+甘維康

46-60歲：自主健康套裝+西洋參

60歲以上：自主健康套裝+康源

自主健康套裝培訓(xùn)教材第55頁廣泛適用組合

全方面調(diào)理篇兒童維佳力+初乳

兒童營養(yǎng)組合

自主健康套裝+高蛋白

青少年營養(yǎng)組合

自主健康套裝培訓(xùn)教材第56頁分享技巧篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第57頁分享前準(zhǔn)備分享技巧篇學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識了解產(chǎn)品知識挖掘產(chǎn)品亮點掌握用戶背景了解對方詳細信息初步了解對方需求自主健康套裝培訓(xùn)教材第58頁掌握介紹產(chǎn)品FABE法則功效原料成份用戶利益FBA﹢E見證分享前準(zhǔn)備分享技巧篇自主健康套裝培訓(xùn)教材第59頁F：本品以乳鈣、酪蛋白磷酸肽、VD為主要原料制成保健食品。

A：補充鈣質(zhì)。B：合理補鈣,讓您午夜時候不會再出現(xiàn)抽筋現(xiàn)象,確保睡眠質(zhì)量,讓您白天精力充沛。E：使用過乳鈣搭檔實例見證。舉例：寶健乳鈣咀嚼片自主健康套裝培訓(xùn)教材第60頁B：只要合理補鈣,您午夜時候就不會再出現(xiàn)抽筋現(xiàn)象,確保睡眠質(zhì)量,讓您白天精力充沛。A：寶健乳鈣咀嚼片能夠合理有效補充鈣質(zhì)。F：寶健乳鈣咀嚼片以乳鈣、酪蛋白磷酸肽、VD為主要原料制成保健食品。牛乳中提取，新西蘭天然牧場養(yǎng)殖，安全性高，吸收率高。E：我原來就是午夜總是抽筋，疼得要命，自從我食用寶健乳鈣咀嚼片1個月后，就再也沒發(fā)生過！分享產(chǎn)品時次序自主健康套裝培訓(xùn)教材第61頁分享步驟分享技巧篇步驟三處理異議步驟四分享成功靠近用戶步驟一分享產(chǎn)品步驟二挖掘需求步驟一自主健康套裝培訓(xùn)教材第62頁分享技巧篇

第一步：挖掘需求適時問詢對方

真正專心去觀察

注意聆聽

謹記

在沒有建立對方對你信賴感之前，不要談產(chǎn)品

自主健康套裝培訓(xùn)教材第63頁第二步：分享產(chǎn)品分享技巧篇介紹體驗見證利用FAB法

則介紹，著

重闡述對他最有價值內(nèi)容介紹產(chǎn)品后，讓對方品嘗或試用，讓其親自參加進來用自己真實體驗或搭檔們真實實例來見證謹記

在沒有塑造產(chǎn)品價值之前，不要談產(chǎn)品價格。自主健康套裝培訓(xùn)教材第64頁

第三步：處理異議分享技巧篇理性地回答與解釋，切忌與他們爭辯尊重對方問題，不可“蔑視”他們問題讓對方感到你誠意永遠為對方保留顏面不要逃避對于不知道答案，不要亂編理由態(tài)度自主健康套裝培訓(xùn)教材第65頁