我國假發(fā)行業(yè)重點消費人群、市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢分析 上游壓力較大 市場機會仍待挖掘

我國假發(fā)行業(yè)重點消費人群、市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢分析上游壓力較大市場機會仍待挖掘依據(jù)作者發(fā)布的《2022年中國假發(fā)市場分析報告-市場營銷環(huán)境與進展規(guī)劃趨勢》顯示，我國假發(fā)行業(yè)重點消費人群、市場現(xiàn)狀、進展趨勢分析上游壓力較大市場機會仍待挖掘

一、假發(fā)行業(yè)重點消費者人群分析

1.假發(fā)消費市場主角—個人消費者

國家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)的人群已經(jīng)超過2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)，且呈現(xiàn)年輕化進展趨勢。

目前植發(fā)是解決脫發(fā)問題的有效措施之一。但植發(fā)手術(shù)時間長、投入成本高，且對脫發(fā)人群的毛囊數(shù)量和身體狀態(tài)具有較高的要求。植發(fā)太麻煩，頻繁脫發(fā)又太焦慮，如何通過其他方法避開“禿”如其來的尷尬成為脫發(fā)人群的“頭”等大事。在此背景下，假發(fā)制品勝利擠進“買買買”清單，市場“禿然”增長。

另一方面，當(dāng)口罩封印了顏值，假發(fā)備受“弄潮兒”們的青睞。同時，假發(fā)還是具有妝飾屬性的時尚單品，隨著對假發(fā)具有較高需求的“三坑”文化（漢服、JK制服、Lolita服飾被稱為“三坑”文化）不再“圈地自萌”，從小眾走向大眾，假發(fā)的妝飾性需求也漸漸增長。

功能性需求疊加妝飾性需求下，假發(fā)的故事愈演愈烈。此前，假發(fā)市場已經(jīng)連續(xù)六年保持20%以上的增速，估計2022年我國假發(fā)市場規(guī)模將達124.3億元，2023年將超140億元。

數(shù)據(jù)來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

2.假發(fā)消費市場配角--影視公司、美發(fā)教學(xué)機構(gòu)

影視公司在拍攝古裝類、武俠類、玄幻類的電視劇、電影時，需依據(jù)演員角色、服飾、特征，匹協(xié)作適的發(fā)型，多為發(fā)套形態(tài)。美發(fā)教學(xué)機構(gòu)中則需要假發(fā)制品中的教習(xí)頭作為練習(xí)美發(fā)顏色、精剪、發(fā)型設(shè)計的工具。

相較個人消費者，影視公司和美發(fā)教學(xué)機構(gòu)對假發(fā)制品的需求相對穩(wěn)定。但由于兩者的需求分別與電視劇制作數(shù)量和美發(fā)教學(xué)機構(gòu)的學(xué)員數(shù)量緊密相關(guān)，影視公司和美發(fā)教學(xué)機構(gòu)對假發(fā)制品的需求量彈性較小。

資料來源：作者整理

二、假發(fā)行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

浩大的消費市場下，假發(fā)制品制造商快速增多，生產(chǎn)了全世界約80%左右的假發(fā)，代表企業(yè)有瑞貝卡、瑞美真發(fā)、海森林等。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)經(jīng)營范圍與假發(fā)相關(guān)的公司共1.12萬家，但2022年以來，假發(fā)行業(yè)僅發(fā)生投融資大事9起，總金額為5.3億元。相比其他行業(yè)，賣假發(fā)對資原來說吸引力較小，這主要是由于假發(fā)上游市場存在較大的壓力。

資料來源：IT桔子、作者整理

假發(fā)公司的主要生產(chǎn)成本集中于上游頭發(fā)選購和工人加工，均處于30%-35%的范圍。

頭發(fā)選購方面，真人頭發(fā)是最主要的原材料。真人頭發(fā)收購時要求比較嚴(yán)格，且不能燙染，收購價每公斤達4000-5000元?；w發(fā)雖也是原料之一，但使用壽命較短，還易失真，市場占有率僅20%。

數(shù)據(jù)來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

工人加工方面，一頂優(yōu)質(zhì)的假發(fā)往往需要工人一針針把頭發(fā)固定上，不僅費眼睛，還很考驗手工，業(yè)務(wù)優(yōu)秀的師傅一天的工資要300-500元，完成一頂僅人工成本就要2000多元。

原材料稀缺導(dǎo)致選購成本高，工人加工費時則導(dǎo)致人工成本高。生產(chǎn)端“不給力”，限制了整個假發(fā)行業(yè)的進展。

假發(fā)行業(yè)在保證品質(zhì)和產(chǎn)能之間面臨巨大挑戰(zhàn)，這也間接導(dǎo)致高品質(zhì)假發(fā)產(chǎn)品客單價越來越高。假發(fā)制品不得已走上高端路線，導(dǎo)致消費群體規(guī)模受限，不利于假發(fā)制品在中國市場的進展。

三、假發(fā)行業(yè)進展趨勢分析

1.假發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新與周邊品類擴充

目前國內(nèi)多數(shù)假發(fā)制品為工廠貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，產(chǎn)品差異僅體現(xiàn)在編織技術(shù)和材質(zhì)工藝層面，而忽視了產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計。能夠從用戶動身，充分考慮美學(xué)設(shè)計要素的假發(fā)品牌將更能贏得消費者關(guān)注。

例如國內(nèi)假發(fā)第一家上市公司瑞貝卡在每季都會發(fā)布流行發(fā)色，新發(fā)色主要應(yīng)用的產(chǎn)品就是掛耳染卡子發(fā)，讓消費者更便利使用的同時，在流行發(fā)色上能有更多的選擇。同時為了抓住了國內(nèi)假發(fā)用戶年輕化的浪潮，瑞貝卡創(chuàng)建子品牌RebeccaYouth。

艾妮雅則在研發(fā)出新產(chǎn)品后，還會不斷進行改進和推陳出新。比如在推出直發(fā)掛耳染產(chǎn)品之后，又推出了卷發(fā)掛耳染假發(fā)片迎合不同的用戶需求。

假發(fā)周邊產(chǎn)品品類的擴充也是不少品牌尋求新的增長點的重要方向。通常假發(fā)品牌商們以主營業(yè)務(wù)假發(fā)為切入點，圍繞其打造周邊產(chǎn)品。以LUCYLEE旗艦店為例，時尚假發(fā)是其主營產(chǎn)品，同時也銷售假發(fā)養(yǎng)分護理液、梳妝鏡等周邊產(chǎn)品。

2.線上消費渠道建設(shè)

現(xiàn)階段我國假發(fā)制品銷售以線下渠道為主，占比90%，包括品牌專賣店、美發(fā)店、假發(fā)工廠店等。

線下渠道銷售假發(fā)制品具有可試戴、可護理、可共性化定制等多重優(yōu)勢，但隨著數(shù)字化進程的加快、電商平臺的快速進展以及消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，假發(fā)線上銷售渠道建設(shè)也不容忽視。

例如生氣斑馬線上重點布局抖音、B站等各大平臺，曾與B站手賬圈達人合作，在視頻中傳達假發(fā)片產(chǎn)品和手帳類似的拼貼屬性，在小眾文化群體中實現(xiàn)破圈。

此外，跨境電商的快速進展也為假發(fā)制品出口帶來契機，直接促進假發(fā)制品銷售額增長。隨著北美、非洲等國際市場對假發(fā)制品需求日漸旺盛，出海業(yè)務(wù)成為假發(fā)利潤和營收的主戰(zhàn)場，制造商紛紛布局。

如共獲得三次融資的LUCYLEE將部分融資金額用于出海業(yè)務(wù)的拓展。瑞美真發(fā)則由于受疫情影響，線下生意不如往日，便加入了阿里巴巴國際站，將主要精力放在線上，隨后其電商團隊業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)，2022年，瑞美真發(fā)半年時間內(nèi)實現(xiàn)線上業(yè)績的10倍增長，占公司業(yè)務(wù)量的10%以上。

數(shù)據(jù)來源：作者數(shù)據(jù)中心整理（zlj）

在潛力與挑戰(zhàn)并行之下，若想在假發(fā)市場上連續(xù)掘金，假發(fā)品牌們還需要在市場上挖掘出更多的可能性，找出新的財寶機會。

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