臨平項(xiàng)目企劃提報(bào)-最終定稿

臨平項(xiàng)目企劃提報(bào)-最終定稿第一頁(yè)，共103頁(yè)。目錄宏觀(guān)市場(chǎng)探究項(xiàng)目初步認(rèn)識(shí)企劃支持與表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值提升第二頁(yè)，共103頁(yè)。宏觀(guān)市場(chǎng)探究PART1.第三頁(yè)，共103頁(yè)。一、余杭概況

余杭地處浙江省北部，位于杭嘉湖平原和京杭大運(yùn)河的南端，是長(zhǎng)江三角洲的圓心地，是“中華文明曙光”──良渚文化的發(fā)祥地，素稱(chēng)“魚(yú)米之鄉(xiāng)，絲綢之府，花果之地，文化之邦”。全區(qū)總面積1220平方公里，轄14個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)鄉(xiāng)、4個(gè)街道。列全國(guó)縣城經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣（市、區(qū)）第15位。第四頁(yè)，共103頁(yè)。二、余杭交通

余杭交通便利。滬杭、宣杭鐵路穿境而過(guò)，在境內(nèi)設(shè)有5個(gè)站臺(tái)。以104、320兩條國(guó)道，01、02、03、09、015等5條省道和滬杭、滬寧高速公路余杭段、杭州外環(huán)線(xiàn)為主干線(xiàn)，與縣鄉(xiāng)公路縱橫交錯(cuò)連成網(wǎng)。全區(qū)公路里程為866公里。一個(gè)現(xiàn)代化的余杭交通網(wǎng)絡(luò)已初步形成。水路交通歷來(lái)發(fā)達(dá)，東苕溪、大運(yùn)河與錢(qián)塘江相互貫通。現(xiàn)境內(nèi)航道53條，通航里程374.4公里。320國(guó)道余杭段改建等22條交通工程完工和在建。第五頁(yè)，共103頁(yè)。三、余杭人口狀況

今后一個(gè)時(shí)期，余杭區(qū)將迎來(lái)總?cè)丝?、流?dòng)人口、老年人口和勞動(dòng)年齡人口“四大高峰”，并對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生較大影響。戶(hù)籍人口：81.84萬(wàn)；流動(dòng)人口：30萬(wàn)左右；老年人口：8萬(wàn)左右；第六頁(yè)，共103頁(yè)。四、余杭產(chǎn)業(yè)支撐1．現(xiàn)階段余杭的GDP三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換過(guò)程處于中后期,第一產(chǎn)業(yè)的比例仍偏高，第三產(chǎn)業(yè)比例還偏低。2．第二產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)增加值的增長(zhǎng)成為余杭經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。第七?yè)，共103頁(yè)。五、余杭商服配套建設(shè)2007年4月，萊蒙商業(yè)中心?沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在臨平正式營(yíng)業(yè)，一個(gè)集大型超市、時(shí)尚購(gòu)物、休閑娛樂(lè)及特色餐飲于一體的現(xiàn)代化商業(yè)中心，構(gòu)建了臨平單體建筑面積最大、功能最強(qiáng)的商業(yè)設(shè)施。第八頁(yè)，共103頁(yè)。六、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展動(dòng)態(tài)

規(guī)劃到2011年，杭州地鐵一號(hào)線(xiàn)將開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)的臨平將成為地鐵的北端終點(diǎn)。為了吸引更多的人選擇臨平，余杭區(qū)政府除了積極配合杭州地鐵一號(hào)線(xiàn)的工程建設(shè)外，在其他配套建設(shè)方面也是下足了功夫。據(jù)悉，地鐵一號(hào)線(xiàn)在余杭段設(shè)置5個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的沿線(xiàn)規(guī)劃工作以及各相關(guān)工程預(yù)計(jì)將在年內(nèi)動(dòng)工。為項(xiàng)目所在區(qū)域第九頁(yè)，共103頁(yè)。階段性總結(jié)

隨著余杭近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，臨平區(qū)域已然成為略具規(guī)模的工業(yè)產(chǎn)業(yè)城區(qū)；在沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)以及軌道交通的建成與規(guī)劃確定后，目前臨平區(qū)如同上海五年之前的松江、莘莊等地區(qū)，并將此現(xiàn)象歸結(jié)于“大杭州”概念，即杭州的發(fā)展外沿，外郊區(qū)域必然得以迅速發(fā)展，未來(lái)升值潛力明顯；在宏觀(guān)市場(chǎng)的有力支撐下，項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展已明確其基礎(chǔ)，這將為項(xiàng)目的后續(xù)入市提供市場(chǎng)保障.第十頁(yè)，共103頁(yè)。項(xiàng)目初步認(rèn)識(shí)PART2.第十一頁(yè)，共103頁(yè)。

本項(xiàng)目緊鄰汽車(chē)北站，隨著區(qū)域的成熟發(fā)展，中心城市生活外延的不斷外拓，項(xiàng)目性能比優(yōu)勢(shì)必將進(jìn)一步凸顯；

目前項(xiàng)目周邊較為荒涼，多為工業(yè)廠(chǎng)房及荒地，區(qū)域認(rèn)知度不高，消費(fèi)者口碑較差，然而區(qū)域未來(lái)發(fā)展可能性較高；

臨平商業(yè)圈輻射區(qū)域（距離臨平市中心僅6分鐘車(chē)程），高性?xún)r(jià)比置業(yè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯；發(fā)展趨勢(shì)區(qū)域形象遠(yuǎn)景分析區(qū)域微觀(guān)規(guī)劃項(xiàng)目以北區(qū)域?qū)⒁?guī)劃成特色的學(xué)府中心——大學(xué)城；第十二頁(yè)，共103頁(yè)。項(xiàng)目市場(chǎng)定位●“大杭州”的城市發(fā)展定位；●“大學(xué)城”的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃；●臨平商業(yè)中心的重點(diǎn)輻射區(qū)域；●項(xiàng)目規(guī)模的用地指標(biāo)的限制（建造要求必須有人才市場(chǎng)）；依據(jù)：方法：順勢(shì)而上，把發(fā)展趨勢(shì)做為基礎(chǔ)、把規(guī)劃做為方向；第十三頁(yè)，共103頁(yè)。定位：項(xiàng)目需要形成具有高性?xún)r(jià)比與高性能比相結(jié)合的具有深厚內(nèi)涵與底蘊(yùn)的高檔樓盤(pán)。高性?xún)r(jià)比：與杭州市區(qū)相比具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且區(qū)域商業(yè)、交通等均較為完備的房地產(chǎn)項(xiàng)目；高性能比：擁有高品質(zhì)的綜合樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，功能性突出；深厚內(nèi)涵與底蘊(yùn)：賦予項(xiàng)目全新的精神，提升項(xiàng)目的綜合附加值；定位的具體表現(xiàn)手法與內(nèi)容將在后篇詳細(xì)闡述。第十四頁(yè)，共103頁(yè)。項(xiàng)目客戶(hù)定位我們到底要把房子賣(mài)給誰(shuí)？我們對(duì)他們的了解有多深？我們?cè)鯓永梦覀兯治龅囊磺腥フ乙粋€(gè)有利的按紐它足以凝聚市場(chǎng)、足以后續(xù)發(fā)揮?！覀儨?zhǔn)備把房子賣(mài)給誰(shuí)？第十五頁(yè)，共103頁(yè)。[原居民群特征]鎮(zhèn)上第一代居民的改善住房需求；原居住家庭衍生分化產(chǎn)生的購(gòu)房需求；成長(zhǎng)生活與此區(qū)域密切相關(guān)客群的居住需求；看重生活配套、交通條件；[市區(qū)白領(lǐng)]

該類(lèi)客群資本并不雄厚，但整體素質(zhì)較高；看重本案未來(lái)增值潛力的投資客；區(qū)域內(nèi)：第十六頁(yè)，共103頁(yè)。[尋求低價(jià)的市區(qū)外沿市場(chǎng)]市內(nèi)普通階層或杭州本地不是太富裕的“新杭州人”客群；資金不多，在市區(qū)已經(jīng)難覓這樣價(jià)位的樓盤(pán)，迫使他們購(gòu)房沿軌道交通向外延伸；出生于70年代以后，地域概念不強(qiáng)，注重交通便捷和社區(qū)整體的生活品質(zhì)；看重項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)規(guī)劃的發(fā)展?jié)摿?，自住兼投資客群.[未來(lái)大學(xué)城內(nèi)教師等需求客群]文化高/素質(zhì)高/品味高，新興素質(zhì)型消費(fèi)群體；理智/客觀(guān)/現(xiàn)實(shí)；整體質(zhì)素高，追求品位、文化和生活方式；注重產(chǎn)品品質(zhì)和整個(gè)社區(qū)的氣質(zhì).外區(qū)域：第十七頁(yè)，共103頁(yè)。

突破區(qū)域限制，提高外區(qū)域客戶(hù)占有比例。我們的客群不能只著眼于區(qū)域內(nèi)客戶(hù)，而應(yīng)該充分發(fā)揮性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，提高外區(qū)域客戶(hù)比例，最大限度地導(dǎo)入杭州市區(qū)人口。從客群的品味和喜好來(lái)看，我們要最大限度的吸引區(qū)域內(nèi)和市區(qū)的年輕白領(lǐng)，我們的產(chǎn)品定位必須凸現(xiàn)區(qū)域特色又跳脫區(qū)域限制，在產(chǎn)品表現(xiàn)上有理性賣(mài)點(diǎn)也有感性導(dǎo)向，對(duì)目標(biāo)人群有一定的針對(duì)性和獨(dú)特的吸引力。產(chǎn)品的表述必須讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生檔次不低、品味較高、價(jià)格親近的感覺(jué)，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)凸現(xiàn)能擊中消費(fèi)者，讓目標(biāo)客群覺(jué)得為自己度身打造。階段性總結(jié)第十八頁(yè)，共103頁(yè)。企劃支持與表現(xiàn)PART3.第十九頁(yè)，共103頁(yè)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，項(xiàng)目要想脫穎而出，首要需要做的則是：賦予項(xiàng)目一種精神元素給市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)烈的理由給產(chǎn)品一個(gè)鮮明的主題給消費(fèi)者一個(gè)心動(dòng)的夢(mèng)想給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)強(qiáng)大威脅給整合傳播一個(gè)指導(dǎo)綱領(lǐng)這是提升項(xiàng)目形象的關(guān)鍵！第二十頁(yè)，共103頁(yè)。

在剖析市場(chǎng)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在洞察消費(fèi)者居住需求的前提下，我們提出了本案的總精神：超越鋼筋混凝土灌成的高品位、有理想、有底蘊(yùn)的文化住宅城市首席人文一站式復(fù)合社區(qū)第二十一頁(yè)，共103頁(yè)。首席：體現(xiàn)項(xiàng)目打造標(biāo)桿形象的高標(biāo)準(zhǔn)定位，駕御新生活主張，引領(lǐng)新城市居住品質(zhì)，超越平凡生活夢(mèng)想！人文：是內(nèi)在的文化涵養(yǎng)自然發(fā)出的外在氣質(zhì)，給人以有文化有內(nèi)涵的感覺(jué)；是成熟的，理性的，睿智的、大氣的；是獨(dú)具魅力，不摻雜，不做作，淡定而優(yōu)雅……

品味和檔次的核心內(nèi)涵，在擇鄰而居的時(shí)代，在住宅預(yù)示身份的時(shí)代，誰(shuí)不想自己的社區(qū)匯聚著一批高素質(zhì)的“文化”人士！精神詮釋第二十二頁(yè)，共103頁(yè)。案名提煉一品才郡案名詮釋?zhuān)?/p>

“一品”既指本案自身無(wú)可挑剔產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也是對(duì)客戶(hù)卓越鑒賞力的認(rèn)同與贊賞。

“才”寓意“知識(shí)人文”，體現(xiàn)本案借助教育文化資源打造臨平人文學(xué)府社區(qū)的利益訴求。

“一品才郡”同時(shí)可做“一品才俊”之解讀，匹配本案的目標(biāo)客戶(hù)定位，巧用諧音使案名朗朗上口，易于記憶，便于傳頌。第二十三頁(yè)，共103頁(yè)。推廣SLOGEN文脈深處才俊領(lǐng)地●主推廣語(yǔ)詮釋?zhuān)?/p>

“文脈”既是臨平作為浙江一部分，對(duì)整個(gè)江南乃至中國(guó)傳統(tǒng)文化的歷史性傳承，同時(shí)也是本案以教育、學(xué)校為依托，以知識(shí)人文為訴求的項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)所在。

“才俊”旨在通過(guò)對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)身份認(rèn)同，賦予客戶(hù)非同一般的尊崇禮遇，創(chuàng)造一個(gè)“人以群分”的臨平新城市精英階層的心靈凈土。呼應(yīng)本案?jìng)鹘y(tǒng)江南人文社區(qū)的產(chǎn)品定位，四四對(duì)仗的工整句勢(shì)，兼具產(chǎn)品與客戶(hù)雙重訴求，言簡(jiǎn)意賅，令人印象深刻。第二十四頁(yè)，共103頁(yè)。其它推薦案名（備選）：翰林華府書(shū)香門(mén)邸菁英才郡匯才嘉園第二十五頁(yè)，共103頁(yè)。第二十六頁(yè)，共103頁(yè)。第二十七頁(yè)，共103頁(yè)。第二十八頁(yè)，共103頁(yè)。第二十九頁(yè)，共103頁(yè)。第三十頁(yè)，共103頁(yè)。第三十一頁(yè)，共103頁(yè)。第三十二頁(yè)，共103頁(yè)。第三十三頁(yè)，共103頁(yè)。第三十四頁(yè)，共103頁(yè)。第三十五頁(yè)，共103頁(yè)。第三十六頁(yè)，共103頁(yè)。第三十七頁(yè)，共103頁(yè)。第三十八頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品形象展示第三十九頁(yè)，共103頁(yè)。第四十頁(yè)，共103頁(yè)。第四十一頁(yè)，共103頁(yè)。第四十二頁(yè)，共103頁(yè)。三大戰(zhàn)略跟進(jìn)該戰(zhàn)略分為借勢(shì)和造勢(shì)兩大層面借勢(shì)：借助規(guī)劃之勢(shì)、區(qū)域板塊未來(lái)發(fā)展升值之勢(shì)，形成事件行銷(xiāo)，抬升產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)和關(guān)注度。造勢(shì)：在借勢(shì)的基礎(chǔ)上形成打造品牌之勢(shì)，達(dá)到全區(qū)域乃至全市知名度和美譽(yù)度。引人筑城做勢(shì)第四十三頁(yè)，共103頁(yè)。聯(lián)動(dòng)規(guī)劃聯(lián)動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)中介聯(lián)動(dòng)社會(huì)做勢(shì)——四個(gè)聯(lián)動(dòng)第四十四頁(yè)，共103頁(yè)。聯(lián)動(dòng)規(guī)劃

加強(qiáng)區(qū)域規(guī)劃的宣傳力度，將“大杭州”概念推廣到全市范圍，讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展，并將上海松江、莘莊等地區(qū)的發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行宣傳，讓普通消費(fèi)者乃至投資者認(rèn)清項(xiàng)目所處區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?。第四十五?yè)，共103頁(yè)。聯(lián)動(dòng)媒體

我司將利用與杭州各大媒體良好的合作關(guān)系，使項(xiàng)目銷(xiāo)售的各階段以更低的成本、更快捷的方式掌控更多的優(yōu)勢(shì)媒體資源，實(shí)施全方位、立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體整合四大媒體數(shù)十種傳播渠道在線(xiàn)看房網(wǎng)上定購(gòu)手機(jī)短信專(zhuān)業(yè)媒體杭州樓市臨平樓市特殊媒體DM海報(bào)夾報(bào)客戶(hù)會(huì)道旗橫幅高炮樓體巨幅路牌指示工地圍墻中介展板大眾媒體電視候車(chē)亭電臺(tái)票務(wù)賬單報(bào)紙軌道交通刊物樓宇廣告車(chē)身移動(dòng)電視第四十六頁(yè)，共103頁(yè)。聯(lián)動(dòng)中介

我司將運(yùn)用在本公司杭州所有高檔中介門(mén)店的客戶(hù)及多方位的資源，打開(kāi)快速、便捷的銷(xiāo)售途徑。此外，我司還將聯(lián)手杭州各大中介企業(yè)資源，組成強(qiáng)大的地產(chǎn)銷(xiāo)售聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)一個(gè)樓盤(pán)上萬(wàn)人銷(xiāo)售的盛大場(chǎng)景，開(kāi)創(chuàng)面對(duì)面的新銷(xiāo)售模式。第四十七頁(yè)，共103頁(yè)。聯(lián)動(dòng)社會(huì)

我司將利用易居臣信在購(gòu)房消費(fèi)者心中強(qiáng)大的號(hào)召力及品牌影響力，賦以各種社會(huì)活動(dòng)，強(qiáng)化項(xiàng)目在廣大客戶(hù)心目中的品牌形象，實(shí)現(xiàn)社會(huì)互動(dòng)的效果，同時(shí)營(yíng)造樓盤(pán)口碑，樹(shù)立回饋社會(huì)的良好形象，提高樓盤(pán)美譽(yù)度。第四十八頁(yè)，共103頁(yè)。文化生活印象巡展：利用繁華地段的旺盛人氣舉辦文化生活印象巡展，牽動(dòng)龐大市區(qū)人流，傳播品牌，提升影響力；活動(dòng)內(nèi)容包括：產(chǎn)品宣講/時(shí)尚歌舞表演等。第四十九頁(yè)，共103頁(yè)。房產(chǎn)展示會(huì)：參加大型房產(chǎn)展示會(huì)、房產(chǎn)交易會(huì)。迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，展示項(xiàng)目品牌形象，并快速積累客戶(hù)。第五十頁(yè)，共103頁(yè)。精英峰會(huì)：

邀請(qǐng)政府官員、業(yè)內(nèi)著名學(xué)者、金融界專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商以及傳媒機(jī)構(gòu)代表等組織論壇會(huì)，共同探討地產(chǎn)行業(yè)最具前瞻性的話(huà)題。勞模開(kāi)盤(pán)剪彩：

邀請(qǐng)勞?；蚱渌鐣?huì)知名公共人士參與項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)。第五十一頁(yè)，共103頁(yè)。舉辦各類(lèi)體育比賽活動(dòng)：

如舉辦足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球比賽等；或以項(xiàng)目為冠名，參與社會(huì)體育活動(dòng)。第五十二頁(yè)，共103頁(yè)。節(jié)日晚會(huì)：

在重大喜慶節(jié)日以品牌冠名或贊助舉辦各類(lèi)舞會(huì)晚會(huì)活動(dòng)，與社會(huì)同慶同樂(lè)。第五十三頁(yè)，共103頁(yè)。組織各類(lèi)專(zhuān)題活動(dòng)：

舉辦旅游、攝影、音樂(lè)、交友、學(xué)習(xí)、野營(yíng)等各類(lèi)專(zhuān)題活動(dòng)。第五十四頁(yè)，共103頁(yè)。形象代言人：

在杭州各大鬧市商圈內(nèi)海選形象代言人，同時(shí)聘請(qǐng)美術(shù)、音樂(lè)及建筑等領(lǐng)域的知名公共人士組成項(xiàng)目形象代言搭檔，實(shí)現(xiàn)社會(huì)互動(dòng)的效果，營(yíng)造項(xiàng)目口碑效應(yīng)，提升項(xiàng)目品牌形象。第五十五頁(yè)，共103頁(yè)。引人做勢(shì)筑城筑“便捷之城”：將臨平核心商業(yè)圈與本案關(guān)聯(lián)，提升板塊的便捷生活價(jià)值。筑“文化小城”：硬件及軟件上充分展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)具特色的文化底蘊(yùn)。筑“生活之城”：產(chǎn)品可以克隆，但生活氣質(zhì)卻無(wú)法克隆，本案的魅力來(lái)自于其恬淡優(yōu)雅、充滿(mǎn)文化氣息的生活享受。第五十六頁(yè)，共103頁(yè)。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是房屋建筑本身，更是一種社區(qū)生活及服務(wù)。采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，寓銷(xiāo)售于生活體驗(yàn)，轉(zhuǎn)生活體驗(yàn)為銷(xiāo)售促進(jìn)。借助項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、樣板房、樣板段及會(huì)所等形象展示，合理安排客戶(hù)體驗(yàn)生活的路線(xiàn)及流程，讓客戶(hù)在正式簽約購(gòu)房之前親身感受、體驗(yàn)未來(lái)生活社區(qū)的種種細(xì)節(jié)，體驗(yàn)環(huán)境、建筑和生活三者的互動(dòng)和交融。第五十七頁(yè)，共103頁(yè)。三大形象展示項(xiàng)目未來(lái)推廣過(guò)程中須設(shè)置一個(gè)看房樣板區(qū)域，挑選幾套產(chǎn)品來(lái)打造精品樣板房，使客戶(hù)能夠充分感受到環(huán)境、建筑與生活三者的互動(dòng)與交融。未來(lái)將要對(duì)會(huì)所進(jìn)行功能完善，以滿(mǎn)足休閑娛樂(lè)、康體健身、運(yùn)動(dòng)等功能。精品樣板形象展示會(huì)所展示現(xiàn)場(chǎng)形象展示對(duì)售樓處及周邊形象包裝。包括銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備（沙盤(pán)、三維動(dòng)畫(huà)、經(jīng)典音樂(lè)、人性化接待等）、景觀(guān)綠化、工地形象、圍墻包裝等。第五十八頁(yè)，共103頁(yè)。

銷(xiāo)售中心，是一個(gè)公司形象，它體現(xiàn)著一個(gè)項(xiàng)目的理念，同時(shí)也映射出一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)文化，而建造一個(gè)成功的銷(xiāo)售中心，它是公司創(chuàng)造更高收益的前提條件，營(yíng)造一個(gè)良好且熱烈的銷(xiāo)售氛圍，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。原則一：建造成本低一點(diǎn)；原則二：視覺(jué)效果沖擊力強(qiáng)一點(diǎn)；原則三：施工影響少一點(diǎn)；原則四：內(nèi)部功能齊全一點(diǎn)；原則五：銷(xiāo)售使用便捷一點(diǎn).{銷(xiāo)售中心布置總體思路}銷(xiāo)售中心選址及設(shè)計(jì)的基本原則第五十九頁(yè)，共103頁(yè)。{銷(xiāo)售中心選址建議}銷(xiāo)售中心位置示意圖第六十頁(yè)，共103頁(yè)。

整個(gè)建筑設(shè)計(jì)追求新穎、獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法。考慮到現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心僅為臨時(shí)建筑，使用周期短、影響大，本著建造成本低、效果好的原則，建議摒棄傳統(tǒng)的磚墻建筑以及鋼結(jié)構(gòu)建筑，以“玻璃幕墻+木質(zhì)主體結(jié)構(gòu)”取而代之。整個(gè)銷(xiāo)售中心分為前后兩段，前半段以一層5.6m高的木質(zhì)建筑為主，后半段是二層磚墻外掛玻璃幕墻結(jié)構(gòu)建筑。右圖為外立面示意圖：一、銷(xiāo)售中心設(shè)計(jì)說(shuō)明{銷(xiāo)售中心建筑設(shè)計(jì)方案}第六十一頁(yè)，共103頁(yè)。

銷(xiāo)售中心外立面用材以防腐木、玻璃幕墻、鋁塑板為主，具體布置如下圖：二、銷(xiāo)售中心外立面用材建議木質(zhì)結(jié)構(gòu)示意圖玻璃幕墻結(jié)構(gòu)示意圖鋁塑板結(jié)構(gòu)示意圖第六十二頁(yè)，共103頁(yè)。功能分區(qū)明確，通透、寬敞的大廳布局充分體現(xiàn)出大氣感、現(xiàn)代感！一、銷(xiāo)售中心布置風(fēng)格{銷(xiāo)售中心內(nèi)部布置方案}1、接待展示區(qū)：1）銷(xiāo)控臺(tái)區(qū)域（放置銷(xiāo)控臺(tái)，面積不小于25平方米）2）模型沙盤(pán)展示區(qū)（放置小區(qū)模型、單體模型，面積不小于40平方米）3）建材以及智能化設(shè)備展示區(qū)（展示優(yōu)質(zhì)建材以及自能化設(shè)備，面積不小于20平方米）二、銷(xiāo)售中心功能分區(qū)設(shè)計(jì)建議第六十三頁(yè)，共103頁(yè)。2、洽談區(qū)1）普通洽談區(qū)（放置5組桌椅，面積不小于40平方米）2）貴賓洽談室（設(shè)置3間左右貴賓簽約洽談室，每間面積不小于10平方米）3、辦公區(qū)域1）項(xiàng)目經(jīng)理辦公室（面積不小于10平方米）2）銷(xiāo)售經(jīng)理辦公室（面積不小于10平方米）3）策劃人員辦公室（面積不小于10平方米）4）財(cái)務(wù)收款室（面積不小于10平方米）4、配套服務(wù)區(qū)1）會(huì)議室（可容納所有案場(chǎng)人員開(kāi)會(huì)的會(huì)議室，面積不小于12平方米）2）男女衛(wèi)生間（男衛(wèi)生間設(shè)置三個(gè)便池、三個(gè)小便斗、二個(gè)洗手池，女衛(wèi)生間設(shè)置三個(gè)便池、二個(gè)洗手池）3）雜物間（放置樓書(shū)、折頁(yè)等銷(xiāo)售道具及銷(xiāo)售禮品，面積不小于6平方米）第六十四頁(yè)，共103頁(yè)。樣板房、樣板段展示

從細(xì)節(jié)入手，打造高質(zhì)精品樣板房，名牌的設(shè)計(jì)企業(yè)、高質(zhì)量、良好性能的建筑材料和配套設(shè)備，高品位生活的展示。充足的日照、清新的空氣，有效的防污、防噪、科學(xué)的綠化，打造和諧、生態(tài)樣板區(qū)，滿(mǎn)足人自然本性的回歸。第六十五頁(yè)，共103頁(yè)。景觀(guān)及硬件部分展示——沿街商鋪“購(gòu)物、休閑就在家門(mén)口！”第六十六頁(yè)，共103頁(yè)。“每一個(gè)角落都是一個(gè)景點(diǎn)——游賞在自己的花園里”景觀(guān)及硬件部分展示——社區(qū)景觀(guān)第六十七頁(yè)，共103頁(yè)?！皠e人艷羨的生活，已成為你每天的基本”景觀(guān)及硬件部分展示——社區(qū)景觀(guān)第六十八頁(yè)，共103頁(yè)?！霸谶@片森林里，盡享呼吸的樂(lè)趣”景觀(guān)及硬件部分展示——社區(qū)景觀(guān)第六十九頁(yè)，共103頁(yè)?！拔幕c靈魂在這里交融”景觀(guān)及硬件部分展示——社區(qū)景觀(guān)第七十頁(yè)，共103頁(yè)。做勢(shì)筑城引人不僅僅用產(chǎn)品引人，還用生活方式引人。對(duì)區(qū)域客來(lái)說(shuō)，品質(zhì)高生活方式更高。對(duì)全市客來(lái)說(shuō)，實(shí)際距離遠(yuǎn)但生活距離卻不遠(yuǎn)。區(qū)域客以“文化力量”和“生活方式”引人，全市客以“品牌”和“生活方式”引人。第七十一頁(yè)，共103頁(yè)。

對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈化的市場(chǎng)，我們需要用多種武器，拓八方渠道，布十面網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)用一切可以動(dòng)用的力量，對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)點(diǎn)穴，不斷制造新的興奮點(diǎn)與樓市話(huà)題效應(yīng)。第七十二頁(yè)，共103頁(yè)?！耙豢趦r(jià)”銷(xiāo)售方式：目的：宣傳口號(hào)：“精彩瞬間，一天搶購(gòu)”聚集大量人氣，吸引消費(fèi)者眼球，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)。激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注程度。利于建立項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)基礎(chǔ)。通過(guò)有效的低價(jià)入市策略，帶動(dòng)其他房源的階段性銷(xiāo)售。大型活動(dòng)策劃（1）銷(xiāo)售未動(dòng)，策劃先行具體做法：

在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，選擇項(xiàng)目整體位置較差、價(jià)格系數(shù)較低、去化難度較大的20套房源，以低于區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售均價(jià)的價(jià)位統(tǒng)一入市.第七十三頁(yè)，共103頁(yè)?！昂眠\(yùn)競(jìng)拍”活動(dòng)方案宣傳口號(hào)：“機(jī)不可失，唯我獨(dú)享”目的：加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳力度，擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)范圍。吸引消費(fèi)者眼球，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度。使活動(dòng)的參與性更強(qiáng)，更為貼近目標(biāo)客戶(hù)群。通過(guò)活動(dòng)的舉行，使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)再次引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)再次激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。大型活動(dòng)策劃（2）銷(xiāo)售未動(dòng)，策劃先行第七十四頁(yè)，共103頁(yè)。具體做法：

選擇1套相對(duì)面積較小的房源作為活動(dòng)的宣傳點(diǎn)。消費(fèi)者通過(guò)指定的客戶(hù)端短信平臺(tái)，發(fā)送100元—60萬(wàn)元間的任意價(jià)格進(jìn)行房源競(jìng)拍活動(dòng)。在指定的活動(dòng)期限內(nèi)，選取發(fā)送的未被重復(fù)中最高價(jià)格的客戶(hù)，即可獲得指定的房源。注意事項(xiàng)：

發(fā)送的價(jià)格公開(kāi)顯示在售樓處內(nèi)的電腦顯示屏上，便于客戶(hù)至售樓處觀(guān)看，并每日更新；如最終符合條件的客戶(hù)有數(shù)名，則通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽簽的方式?jīng)Q定房源的歸屬人；本活動(dòng)可聘請(qǐng)公證機(jī)關(guān)對(duì)其公證。大型活動(dòng)策劃（2）銷(xiāo)售未動(dòng)，策劃先行第七十五頁(yè)，共103頁(yè)。目的：盡量減少客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的價(jià)格敏感度。增強(qiáng)客戶(hù)與本項(xiàng)目之間的互動(dòng)關(guān)系，減少不愉快事件發(fā)生的概率。通過(guò)方案的執(zhí)行，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，逐而促進(jìn)項(xiàng)目的去化速率。增值內(nèi)容明細(xì)：將增值活動(dòng)細(xì)分為5重方案送廚房電器用品一套（微波爐、電力炒鍋、壓力鍋、組合碗筷禮盒等）；送一年小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)用；第一重：第二重：送29寸某品牌純平電視機(jī)一臺(tái)、某品牌DVD機(jī)一臺(tái)；第三重：第四重：免費(fèi)提供各種風(fēng)格的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)套餐；第五重：免費(fèi)報(bào)銷(xiāo)業(yè)主入戶(hù)之日起3個(gè)月的水、電、煤費(fèi)用。購(gòu)房客戶(hù)增值活動(dòng)策劃銷(xiāo)售未動(dòng)，策劃先行第七十六頁(yè)，共103頁(yè)。具體做法：

將5重增值服務(wù)分別進(jìn)行無(wú)次序組合，組合為3重增值服務(wù)為基礎(chǔ)，即客戶(hù)至少可獲得3重增值服務(wù)，4重及5重的組合概率較少，如客戶(hù)獲得即意為獲得大獎(jiǎng)。如：客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽出的卡片上為1、3、5三個(gè)號(hào)碼，客戶(hù)即可享受第一重、第三重、第五重的增值服務(wù)。從項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日起，凡購(gòu)房客戶(hù)均可參與此活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式分別獲得各種組合的增值服務(wù)內(nèi)容?；顒?dòng)細(xì)則將在售樓處醒目位置張貼，以免發(fā)生不必要的糾紛與矛盾。

注意事項(xiàng)：

每套房源只能進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；客戶(hù)不能重新抽取或任意選擇抽獎(jiǎng)內(nèi)容。購(gòu)房客戶(hù)增值活動(dòng)策劃銷(xiāo)售未動(dòng)，策劃先行第七十七頁(yè)，共103頁(yè)。

配合銷(xiāo)售任務(wù)的各種營(yíng)銷(xiāo)策略方案的展開(kāi)將盡量做到“周周有活動(dòng)、月月有精彩”的效果，同時(shí)盡可能的挖掘市場(chǎng)上的目標(biāo)客戶(hù)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)的認(rèn)知度及好感度。爭(zhēng)取以活動(dòng)為主線(xiàn)，不斷激起市場(chǎng)關(guān)注浪潮。第七十八頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升PART4.第七十九頁(yè)，共103頁(yè)。

賣(mài)建筑只能獲得土地價(jià)值，而賣(mài)理想遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此；房屋價(jià)值的最大利潤(rùn)化，不是以面積計(jì)算的，而是以品味計(jì)算的。建筑也絕不只是冰冷的鋼筋水泥，只有注入了人情味與人文關(guān)懷的產(chǎn)品，才能真正跳脫市場(chǎng)，為廣大購(gòu)房者所認(rèn)可與喜愛(ài)。第八十頁(yè)，共103頁(yè)。

設(shè)立社區(qū)基金，由發(fā)展商及業(yè)主委員會(huì)共同組織管理，作為今后社區(qū)內(nèi)業(yè)主共同受益的“愛(ài)心、教育、互動(dòng)”的社區(qū)管理基金。部分房源以精裝修推向市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)減少業(yè)主二次裝修所帶來(lái)的麻煩，滿(mǎn)足客戶(hù)的多種需求。名校聯(lián)姻管家服務(wù)品牌聯(lián)合名院聯(lián)盟回饋業(yè)主價(jià)值提升表現(xiàn)第八十一頁(yè)，共103頁(yè)。

品牌合作團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、裝修建材設(shè)備品牌供應(yīng)商、物業(yè)管理顧問(wèn)等合作團(tuán)隊(duì)的品牌影響，提升項(xiàng)目的產(chǎn)品附加值。名校聯(lián)姻管家服務(wù)名院聯(lián)盟回饋業(yè)主品牌聯(lián)合第八十二頁(yè)，共103頁(yè)。

與知名教育機(jī)構(gòu)及學(xué)校進(jìn)行聯(lián)姻，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分校。同時(shí)與學(xué)校共建社區(qū)文化藝術(shù)中心，主要由圖書(shū)館、電子閱覽室、藝術(shù)教室、培訓(xùn)中心、藝術(shù)禮堂等設(shè)施構(gòu)成，并特聘著名藝術(shù)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。管家服務(wù)品牌聯(lián)合名院聯(lián)盟回饋業(yè)主名校聯(lián)姻第八十三頁(yè)，共103頁(yè)。

聘請(qǐng)品牌物業(yè)管理公司，倡導(dǎo)以人為本的和諧理念，提供24小時(shí)管家式物業(yè)服務(wù)。同時(shí)創(chuàng)新管理模式，如美女物管、騎馬巡邏等。名校聯(lián)姻品牌聯(lián)合名院聯(lián)盟回饋業(yè)主管家服務(wù)第八十四頁(yè)，共103頁(yè)。

與杭州及當(dāng)?shù)刂t(yī)院聯(lián)盟，在小區(qū)內(nèi)部設(shè)置醫(yī)療點(diǎn)，并提供家庭保健醫(yī)療服務(wù)，具體費(fèi)用可由社區(qū)基金支付。名校聯(lián)姻管家服務(wù)品牌聯(lián)合名院聯(lián)盟回饋業(yè)主第八十五頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之健康篇

簽約知名健身俱樂(lè)部入駐社區(qū)商鋪，凡小區(qū)業(yè)主辦理年卡首年可享受VIP八折貴賓優(yōu)惠。第八十六頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之健康篇中老年養(yǎng)生名醫(yī)講座在社區(qū)會(huì)所定期舉辦名醫(yī)講座，針對(duì)中老年人健康傳授養(yǎng)生之道第八十七頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之健康運(yùn)動(dòng)篇媽媽服務(wù)會(huì)所準(zhǔn)媽媽訓(xùn)練班親子論壇家庭素質(zhì)教育專(zhuān)家演講

為媽媽們便捷化、系統(tǒng)化、生活化地提供教養(yǎng)觀(guān)念，傳授教養(yǎng)技能第八十八頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之文化教育篇社區(qū)獎(jiǎng)學(xué)金

從銷(xiāo)售總額中按一定比例提取設(shè)立社區(qū)基金，專(zhuān)款用于業(yè)主直系親屬的教育保障及獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)其考入各級(jí)重點(diǎn)學(xué)校，分別給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)及補(bǔ)貼第八十九頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之文化教育篇文化加油站

設(shè)立開(kāi)放的小區(qū)圖書(shū)借閱平臺(tái)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型文化社區(qū)氛圍,充實(shí)小區(qū)業(yè)主閑暇時(shí)光。為保證社區(qū)圖書(shū)館的維護(hù)更新，可適當(dāng)收取少量租借費(fèi)用，同時(shí)于每月舉辦“讀書(shū)征文”比賽，以圖書(shū)館盈收費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)?wù)?，在社區(qū)內(nèi)部促成同讀書(shū)、共進(jìn)步的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。第九十頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之智能化應(yīng)用篇基本系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)小區(qū)周界防越報(bào)警系統(tǒng)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)樓宇訪(fǎng)客對(duì)講系統(tǒng)電子巡更系統(tǒng)家居安全報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備與物業(yè)管理系統(tǒng)“三表合一”的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)公共設(shè)備監(jiān)控管理系統(tǒng)車(chē)輛出入與停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)小區(qū)“一卡通”系統(tǒng)業(yè)主論壇在線(xiàn)服務(wù)第九十一頁(yè)，共103頁(yè)。信息通訊系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)值提升之智能化應(yīng)用篇基本系統(tǒng)高速計(jì)算機(jī)寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)Internet高速寬帶接入系統(tǒng)綜合信息服務(wù)系統(tǒng)家居智能化系統(tǒng)家居安全防范系統(tǒng)家居遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)家居職能化布線(xiàn)系統(tǒng)家庭多媒體信息配線(xiàn)箱第九十二頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之智能化應(yīng)用篇背景音樂(lè)與公共播放系統(tǒng)第九十三頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之智能化應(yīng)用篇電子信息指示公告系統(tǒng)第九十四頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之智能化應(yīng)用篇社區(qū)無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)第九十五頁(yè)，共103頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)值提升之物業(yè)服務(wù)篇

保安服務(wù)

1)

社區(qū)出入控制：各出入口均設(shè)有崗?fù)ぃ藛T出入必須出示有效證件，無(wú)關(guān)人員一概不得進(jìn)入；

2)

固定崗位值勤：每一個(gè)區(qū)域范圍均設(shè)立固定崗位，負(fù)責(zé)該區(qū)域安全防范；

3)

樓宇外巡邏：