汽車銷售營(yíng)銷方案范文

汽車銷售營(yíng)銷方案范文

汽車銷售營(yíng)銷方案1

活動(dòng)目的：

為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動(dòng)對(duì)象：

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動(dòng)主題：

炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月1日——8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

廣告協(xié)作方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的'名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必需在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金、捐款、汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學(xué)捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

前期預(yù)備

1、活動(dòng)前宣揚(yáng)

A活動(dòng)開頭前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚(yáng)

B活動(dòng)前開頭前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣揚(yáng)

C活動(dòng)開頭前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣揚(yáng)

D活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

E活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣揚(yáng)

F豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣揚(yáng)

2、店址選定：

A、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

B、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣揚(yáng)

A大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)

B每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣揚(yáng)

C連續(xù)用戶外宣揚(yáng)

D店內(nèi)宣揚(yáng)

E豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)

宣揚(yáng)重點(diǎn)

A此階段還是要進(jìn)行宣揚(yáng)，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚(yáng)來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)。

B活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣揚(yáng)片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

C引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力，所以前期必需要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員。

后期連續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助同學(xué)代表參與?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝。

電話回訪參加此次活動(dòng)的全部人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參與此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受。

汽車銷售營(yíng)銷方案2

一、目的：

以風(fēng)行汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采納敏捷好玩、富有創(chuàng)意的多種宣揚(yáng)方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大風(fēng)行汽車影響力及知名度、提高超晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

二、活動(dòng)主題：

首付XX元、分期付款、低價(jià)格、大空間、風(fēng)行汽車貸回家

三、活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年元旦期間(詳細(xì)選定)

四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：

大空間、低油耗、首付XXX、風(fēng)行汽車貸回家

五、宣揚(yáng)方式及活動(dòng)內(nèi)容：

1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

預(yù)算：條幅約3600元、噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

預(yù)算：約1500元--4000元

3、活動(dòng)宣揚(yáng)單發(fā)約3-6萬(wàn)份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展現(xiàn))

(1)用KT板及廣告寫真紙制作風(fēng)行汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身四周張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

(2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2風(fēng)行汽車模型一輛，以人抬的方式置與后面皮卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元、汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天、皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

(1)風(fēng)行汽車展現(xiàn)，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣揚(yáng)單發(fā)放。

(2)租借2-3輛風(fēng)行汽車，進(jìn)行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參加即有獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人，汽車競(jìng)賽裁判1-2人，宣揚(yáng)臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)、美女車模

6、向外拓展宣揚(yáng)，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)削減。

六、活動(dòng)優(yōu)待項(xiàng)目及禮品

在兼顧成本的狀況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300