農(nóng)產(chǎn)營銷心得體會(huì)報(bào)告農(nóng)產(chǎn)品心得(5篇)

農(nóng)產(chǎn)營銷心得體會(huì)報(bào)告農(nóng)產(chǎn)品心得(5篇)推舉農(nóng)產(chǎn)營銷心得體會(huì)報(bào)告一

(購方)乙方：_____________

(供方)為了調(diào)動(dòng)果農(nóng)積極性，促使小棗生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條合同期限為_______年，即從_____年__月__日起至_________年__月___日止。

其次條甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方對(duì)乙方交售的小棗必需準(zhǔn)時(shí)驗(yàn)收，準(zhǔn)時(shí)付款。

2.甲方評(píng)定小棗等級(jí)要根據(jù)無公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得任意壓級(jí)壓價(jià)。

3.甲方應(yīng)對(duì)乙方交售小棗供應(yīng)種植技術(shù)及進(jìn)展有關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)工作。

4.甲方有權(quán)不定期地對(duì)乙方進(jìn)展抽樣檢測。

5.甲方對(duì)乙方交售的不合規(guī)格的紅棗，有權(quán)拒收，但必使用備注：該資料可用于合同內(nèi)的權(quán)利人通過商議，得出需要共同認(rèn)可的權(quán)利和職責(zé)，并且商定在肯定周期里完成商定的目標(biāo)。

須對(duì)乙方仔細(xì)說明理由。

第三條乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方在完成交售任務(wù)前，不得私自出售小棗。

2.為確保人民身體安康，乙方必需根據(jù)甲方無公害農(nóng)產(chǎn)品小棗的用藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定施用農(nóng)藥，嚴(yán)禁使用違禁農(nóng)藥，對(duì)藥性、肥氣未脫的小棗嚴(yán)禁上市。

3.乙方完成向甲方交售小棗的任務(wù)后，有權(quán)自行銷售。

第四條紅棗質(zhì)量、價(jià)格及方法

1.小棗品種的等級(jí)價(jià)格，按覷定執(zhí)行。乙方應(yīng)分等級(jí)交售，甲方抽樣驗(yàn)級(jí)。

2.價(jià)格：日常收購按物價(jià)部門規(guī)定執(zhí)行。

3小棗交售時(shí)間由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，提前一天安排次日應(yīng)交售的數(shù)量，開出小棗預(yù)約通知單，乙方憑條辦理交售。

其交售與預(yù)約量允許上下浮動(dòng)______%。因數(shù)量、質(zhì)量或交貨期限不符合規(guī)定而被拒收的，由乙方自行運(yùn)回;乙方拒絕運(yùn)回的，因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失由乙方擔(dān)當(dāng)。

第五條本合同內(nèi)的品種、數(shù)量要求在正常狀況下，按所訂數(shù)量交售、收購，所訂品種完成90%以上者，均按執(zhí)行了合同對(duì)待。

第六條甲方違約責(zé)任

1.在正?；蝾A(yù)約的臨時(shí)收購時(shí)間內(nèi)，甲方無故不收購，造成小棗變質(zhì)和運(yùn)輸?shù)葥p失，或有意壓級(jí)壓價(jià)，應(yīng)賠償乙方的損失。

2.甲方如拖延支付乙方小棗款的時(shí)間，應(yīng)按銀行關(guān)于拖延付款的罰款規(guī)定，向乙方償付違約金。

3.甲方如沒有供應(yīng)技術(shù)信息、病蟲害信息，而使訂單農(nóng)戶造成損失，應(yīng)向乙方償付乙方承包面積總投資_______%的違約金。

第七條乙方違約責(zé)任

1.乙方非因自然災(zāi)難，未完成當(dāng)年合同總數(shù)量的______%者，應(yīng)依據(jù)所欠小棗價(jià)款，比照銀行拖延付款的規(guī)定，向甲方償付違約金。

2.乙方如在未完成交售任務(wù)前擅自出售小棗，每出售_______斤，應(yīng)向甲方償付違約金_________元。

3.乙方如沒有按甲方指導(dǎo)技術(shù)規(guī)程操作進(jìn)展種植，而造成小棗損失，甲方一概不負(fù)責(zé)任。

4.乙方如交售使用違禁農(nóng)藥噴灑的小棗，應(yīng)按每百斤_______元向甲方償付違約金。

假如因此造成人身傷亡，乙方應(yīng)擔(dān)當(dāng)一切責(zé)任。

第八條不行抗力如因不行抗力的自然災(zāi)難造成紅棗生產(chǎn)的損失，不以乙方違約論，甲方應(yīng)據(jù)實(shí)削減乙方所擔(dān)當(dāng)?shù)慕皇廴蝿?wù)。

第九條本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。

本合同內(nèi)如有未盡事宜，必需由甲乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十一條本合同有效期自__年__月__日至___年1__月__日止。

甲方(蓋章)：____

乙方：_____

代表人(簽字)：____

代表人(簽字)：____

身份證號(hào)碼：____

身份證號(hào)碼：____

_____年____月_____日_____年____月_____日

推舉農(nóng)產(chǎn)營銷心得體會(huì)報(bào)告二

很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就特別突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特殊注意安康的高收入階層，能夠承受嗎？內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了劇烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道由于農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒大事，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥貏e環(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改進(jìn)，包括外觀、口感、養(yǎng)分成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。

比方xx集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格根據(jù)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采納樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場，一只蛋賣到4元錢，是一般雞蛋的10倍，由于品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必需想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于一般產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)表達(dá)價(jià)值，的確如此。

一般我們發(fā)覺，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，許多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜愛上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，討論發(fā)覺，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝，由于消費(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展現(xiàn)才能感覺到，這一點(diǎn)卻是很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。

而我效勞的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上領(lǐng)先采納中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者立刻就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，消除了消費(fèi)者選購的懷疑，因此獲得了很好的效果，僅在xx地區(qū)xx店月銷售額到達(dá)了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今日也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少詳細(xì)說明產(chǎn)品的特色和具體信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、本錢最低的溝通時(shí)機(jī)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采納橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮亮的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采納圖片協(xié)作文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，由于這不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采納一些特殊的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精致的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感，比方生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，每天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下根底。

固然對(duì)高端人群來說，在包裝上要特殊注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合詳細(xì)產(chǎn)品進(jìn)展深度開掘。

好產(chǎn)品還要會(huì)叫賣，現(xiàn)在許多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要緣由，就在于此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費(fèi)者的留意，引起他們的購置沖動(dòng)。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感養(yǎng)分不流失。立刻與一般面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生奇怪，究竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥養(yǎng)分的購置利益點(diǎn)，固然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比一般面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必需挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新奇，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有許多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，由于他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

對(duì)很多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特殊的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是許多企業(yè)所無視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)展塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)展說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境地是人人所憧憬的，由于每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。

比方xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳奇和民間故事來進(jìn)展的傳播的，由于xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)展塑造，走出xx是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得特別好，他們每次參與展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，許多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就猶如一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？

現(xiàn)在我們發(fā)覺，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿意人們的根本需求，莫非我們僅僅是為了滿意溫飽嗎？其實(shí)在中國許多沿海地區(qū)的富有程度，不亞于興旺國家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根共性化的需求。因此必需依據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿意他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，由于糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推動(dòng)的最正確養(yǎng)分食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)展多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在xx的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)覺突然找到了多年夢寐以求的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上許多農(nóng)產(chǎn)品本是含有很多特殊的養(yǎng)分成分和生物活性，場上缺少對(duì)應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象消失。

現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品，都盼望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道由于門檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)很多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在xx的一些大城市，已經(jīng)消失了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過他們分銷是比擬有效的途徑，由于主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

推舉農(nóng)產(chǎn)營銷心得體會(huì)報(bào)告三

為仔細(xì)貫徹落實(shí)《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)法律法規(guī)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品全過程生產(chǎn)治理的監(jiān)視和檢查，保障人民群眾農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)安全。特與生產(chǎn)單位（生產(chǎn)者）簽訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任狀：

一、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)法律法規(guī)，自覺加強(qiáng)組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

二、保證按相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展生產(chǎn)；根據(jù)相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)對(duì)基地進(jìn)展治理；根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)治理方法》規(guī)定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展包裝、標(biāo)識(shí)。

三、保證出售前開展質(zhì)量安全檢測工作，符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品準(zhǔn)予出售，確保不合格農(nóng)產(chǎn)品不流入市場；對(duì)不合格的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行召回或者銷毀制度。

四、嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品的使用規(guī)定，合理使用農(nóng)業(yè)投入品，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品使用安全間隔期或者休藥期的規(guī)定，堅(jiān)決杜絕使用違禁農(nóng)藥、漁藥及獸藥、飼料，合理使用抗生素和食品添加劑。

五、建立全過程生產(chǎn)治理完整檔案，且按要求保存二年以上，制止偽造農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄。

六、依法承受農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管單位的監(jiān)視治理，承受農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)所作的打算。

七、講誠信、守承諾，做到相關(guān)法律法規(guī)制度和質(zhì)量承諾公開上墻，自覺承受社會(huì)監(jiān)視。

本生產(chǎn)單位（生產(chǎn)者）嚴(yán)肅承諾：對(duì)因違反上述條款中的任何一條，而造成的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的，情愿承受懲罰和擔(dān)當(dāng)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

承諾單位（簽章）：

負(fù)責(zé)人（簽名）：

時(shí)間：20xx年xx月xx日

推舉農(nóng)產(chǎn)營銷心得體會(huì)報(bào)告四

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場建立進(jìn)展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷進(jìn)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進(jìn)展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進(jìn)展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

(一)從宏觀環(huán)境來看

政策：國家大力支持農(nóng)業(yè)進(jìn)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)工程供應(yīng)很多優(yōu)待的政策。

經(jīng)濟(jì)：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越寬闊。

社會(huì)：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。

技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賜予了很大的支持。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售效勞等。

2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。

3、尋求需求：

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場所。

(三)品牌定位

眾所周知，品牌打算了一個(gè)產(chǎn)品的延長度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體供應(yīng)我司產(chǎn)品進(jìn)展贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)展產(chǎn)品直銷。

(一)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2、包裝設(shè)計(jì)：依據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)展不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對(duì)兒童市場可以以一種得意的包裝進(jìn)入。

3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略。

(二)價(jià)格戰(zhàn)略

1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿意處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

(三)渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點(diǎn)，開拓進(jìn)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于愛護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體――批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進(jìn)展完善和進(jìn)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)展梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

4、進(jìn)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

(四)廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比方電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報(bào)紙登載代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以實(shí)行新形式，比方適當(dāng)進(jìn)展公益營銷，以不同成效的產(chǎn)品幫忙不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參與地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培育一批忠誠的顧客群

新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿意消費(fèi)者