2023年-大四實(shí)習(xí)報(bào)告-6

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大四實(shí)習(xí)報(bào)告1

因?yàn)槲椰F(xiàn)在的專業(yè)是師范類的，所以在平常我就比擬留意老師素養(yǎng)的培育。為了讓自己有一個(gè)充溢的假期生活，并在實(shí)踐中熬煉自己，我在大三一名師哥的幫助下一起開辦了一個(gè)暑期補(bǔ)習(xí)班，當(dāng)我聽到這個(gè)消息的時(shí)候，我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感，因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)熬煉自己實(shí)力的同時(shí)表達(dá)自身價(jià)值的時(shí)機(jī)。于是假期補(bǔ)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)為我的假期生活增加了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了很多，體會了很多，思索了很多……何謂“師者，傳道授業(yè)解惑也〞，何謂“可憐天下父母心〞，何謂“十年寒窗苦〞……

在我補(bǔ)習(xí)教學(xué)的這一段時(shí)間內(nèi)我感受最深的就是老師應(yīng)以何種心態(tài)對待的學(xué)生，要成為一名合格的老師須要什么樣的素養(yǎng)。

暑假讓孩子上補(bǔ)習(xí)班的專心自不待言，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長絕大多數(shù)不了解孩子們的真實(shí)想法，其中有二點(diǎn)是家長們普遍存在的想法：一是，上補(bǔ)習(xí)班總比沒有好，多少都能學(xué)1、前期打算。依據(jù)最起先的支配，由我來講解小學(xué)的數(shù)學(xué)課，由于沒有同時(shí)給多人上課的經(jīng)驗(yàn)，我是相當(dāng)驚慌的。加之本身數(shù)學(xué)又不是我的強(qiáng)項(xiàng)，極度的驚慌讓我差點(diǎn)放棄。但最終在師哥的鼓勵(lì)之下我確定奮力一搏，試試又何妨!最終，由于種種緣由，又做出變動由我講授英語，起先的驚慌逐步轉(zhuǎn)化為快樂，終歸英語是我喜愛的科目?？墒聦?shí)卻出乎我的意料太多。

2、試講。20xx年7月15日第一次試講，結(jié)果是我大失所望。簡直糟糕透了!校長評價(jià)我講課為：沒有邏輯性，跳動性太大，有點(diǎn)照本宣科。而我的自我評價(jià)那么是：語無倫次、一塌糊涂。自信念極度走下坡路，現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)真怪自己太不了解自己，有太不了解學(xué)生了。試講過后，我充分意識到自己的缺乏，當(dāng)天晚上，我進(jìn)行了惡補(bǔ)，從頭起先重新選擇課題，重新備課，重新組織講課方式。

3、正式開課。20xx年7月16號，補(bǔ)習(xí)班正式開課。當(dāng)天，我記憶最深刻的一天。從一起先的稍有驚慌漸漸進(jìn)入狀態(tài)，漸漸的一上午就這樣過去了。自我感覺也還可以，但總效果還是沒到達(dá)預(yù)期，即刻我就自己的教學(xué)方法做了總結(jié)與思索。校長告知我，上課過于死板，氣氛不太活潑。他建議我多想一些比擬消遣的方式放在教學(xué)過程中，盡量讓上課方式輕松而有效，多元而活潑。

4、教學(xué)方式。

(1)授課原那么：輕松歡樂有效地學(xué)習(xí)。爭取讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)的時(shí)機(jī)。

(2)授課方法：嬉戲與教學(xué)并行，寓教于樂。在玩中學(xué)。剛起先講課只是干巴巴的老師在講，學(xué)生在聽。上課期間總有一兩個(gè)學(xué)生想睡覺，這讓我不得不費(fèi)盡心機(jī)想一些可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)愛好的方法來吸引他們的留意力和趕走總是來侵?jǐn)_他們的瞌睡蟲。起先我想通過比擬好玩的方法來開展學(xué)習(xí)，當(dāng)我試過一次后覺察學(xué)生的心太難收回來。還是比擬輕松又不太凌亂的方法比擬好。于是，在以后的教學(xué)中，我漸漸摸索出一些可以限制課堂秩序的方法。

(3)授課步驟:

1、復(fù)習(xí)上次課的內(nèi)容。

2、導(dǎo)入新課，新句子，新單詞，新對話。

3、引入新句子。每天講授幾個(gè)經(jīng)典的語句。

4、布置并檢查家庭作業(yè)。

(3)授課方式：

1、分組練習(xí)，小組長領(lǐng)讀。

2、學(xué)得快、記得準(zhǔn)的學(xué)生領(lǐng)讀。爭取讓每一個(gè)孩子都有表現(xiàn)的時(shí)機(jī)。

3、通過畫畫、嬉戲(諸如捉迷藏、藏東西等)來導(dǎo)入新課，并練習(xí)閱讀。

4、通過競賽讀、輪番讀、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀、消遣嬉戲輸者讀等方式來強(qiáng)化練習(xí)。

5、通過學(xué)習(xí)唱歌來學(xué)習(xí)新學(xué)問。

6、定時(shí)放映勵(lì)志、消遣電影，并從中選出經(jīng)典的句子，參加每日經(jīng)典語句中。

7、結(jié)合孩子們的天性學(xué)習(xí)李陽英語夸張的發(fā)音、口型、手勢，充分調(diào)動課堂氣氛。

8、課上活潑課堂氣氛，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好。課下，剛好與同學(xué)們溝通，訂正他們的錯(cuò)誤和缺乏。給每一個(gè)孩子覺察自己特長和優(yōu)勢的時(shí)機(jī)。

9、兩次小測試。

三、思索與收獲。

經(jīng)過暑期補(bǔ)習(xí)班的實(shí)踐，我學(xué)到了很多在校內(nèi)里學(xué)不到的理論之外的實(shí)踐學(xué)問。

1、通過這次的實(shí)踐，我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的狀況，培育了自己覺察問題、分析問題、解決問題的實(shí)力和與人交往的實(shí)力。特殊是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進(jìn)步。

2、通過這次實(shí)踐，我的暑假生活變得歡樂而多姿。我也相識了很多的摯友。這個(gè)暑假，我們一起走過。

3、最重要的，不僅得到了學(xué)生的關(guān)心與愛。

4、更得到了學(xué)生家長的信任與幫助。

5、還有，通過小班教學(xué)熬煉了我的應(yīng)變實(shí)力。對于課堂上的突發(fā)狀況，可以由一起先的驚惶失措漸漸變的應(yīng)付比擬自如。課堂上可以隨時(shí)留意到學(xué)生的動態(tài)。從限制學(xué)生心情到幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)愛好方面都有了肯定的方法和措施。

6、通過與小摯友們的相處，我學(xué)到了很多我們所欠缺的東西。例如純潔，例如童真，例如英勇，例如堅(jiān)毅，例如樂觀。通過與們一個(gè)月的相處，我漸漸學(xué)會了怎樣限制自己的心情，在課堂上盡量不要讓自己的心情影響到孩子們，盡自己最大的努力讓失常的心情遠(yuǎn)離課堂。

四、同時(shí)我也覺察一些了自己的缺乏，特殊是自己在專業(yè)學(xué)問上的欠缺與缺乏，以及自己在專業(yè)上須要缺乏的地方，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補(bǔ)和提高。這也引發(fā)了我的一系列思索。

1、高校生共有的特點(diǎn)，或者說是缺點(diǎn)：眼高手低。剛起先總覺得自己似乎什么都懂，什么都會，但當(dāng)真正走上講臺，走上崗位才覺察原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個(gè)多月的實(shí)踐，讓我深刻意識到，親自做一做真的很重要。

2、理論與實(shí)踐的脫離。作為師范專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)習(xí)了許多激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好，營造良好學(xué)習(xí)環(huán)境、課堂氣氛的理論方法。但當(dāng)真正用在教學(xué)上的卻不多，理論的提出總結(jié)了大多數(shù)的實(shí)踐閱歷。而面對不同的群體，單純的依靠理論是不行行也是不現(xiàn)實(shí)的。通過這次實(shí)踐，我漸漸駕馭了一些方法，在教學(xué)上把學(xué)過的理論與實(shí)踐結(jié)合起來，共同為課堂效勞，為孩子們撐起一片蔚藍(lán)的天空!

3、如何引發(fā)并保持孩子們學(xué)習(xí)的愛好和主動性、主動性?我嘗試了一些方法來引發(fā)他們的愛好。鑒于孩子們的天性我采納了諸如畫畫、唱歌等消遣的方式來導(dǎo)入新課，在起先階段激發(fā)起孩子們的學(xué)習(xí)愛好?？紤]到孩子們在學(xué)校很少有表現(xiàn)的時(shí)機(jī)和他們渴望表現(xiàn)自己的心理，我采納了onebyone的領(lǐng)讀方式，爭取讓每一個(gè)孩子都擁有時(shí)機(jī)來展示自己。課上，師生關(guān)系讓我隨時(shí)關(guān)注著孩子們的動態(tài);課下，摯友關(guān)系讓我和孩子們打成一片。記得有一個(gè)孩子總是親切的喊我“老師姐姐〞，感覺真的很棒。

4、充分把握學(xué)生狀況，全面駕馭學(xué)生動態(tài)。初始，由于不了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，課上的氣氛總是不夠活潑、太呆板。漸漸的了解過后，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有消遣，有老師的講有學(xué)生的問，有師生的互動有同學(xué)的溝通，課堂漸漸變得多姿多彩起來。做教化工作者，就應(yīng)當(dāng)從孩子們的須要?jiǎng)由?，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子?/p>

這次的社會實(shí)踐讓我受益匪淺，學(xué)到了許多，也了解了許多，從中我明白了一個(gè)根本的道理，一份真心，加一份耐性，加一份用心，加一份動力，再加上自己扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問是一個(gè)好的老師必備的東西。

通過在假期的這段教學(xué)生活，讓我得到了許多感受。讓我實(shí)踐了老師這個(gè)職業(yè)的工作，熬煉了我的表達(dá)實(shí)力，交往實(shí)力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生主動影響，我信任這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會讓我受用一生!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告2

邁入了高校最終的一個(gè)學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會，實(shí)習(xí)是必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不光可以為找工作增色不少，同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將我在興利的實(shí)習(xí)記錄如下。

興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過近多年的持續(xù)開展，興利集團(tuán)已成長為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營銷專賣網(wǎng)點(diǎn)、分銷中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國內(nèi)知名家具品牌。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國貿(mào)的，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候被支配到營銷事業(yè)部。

初次在一個(gè)有著二十多年歷史的家具公司實(shí)習(xí)所要面臨的困難真的許多。首先我學(xué)習(xí)的專業(yè)和家具根本上是沒什么聯(lián)系的，對于家具學(xué)問的匱乏嚴(yán)峻影響到我的實(shí)習(xí)。所幸在到公司的第一個(gè)周內(nèi)，公司組織了對實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)。我同來自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一道被支配去工廠參觀，傾聽車間主任的解說。從車間木材的選購到成品家具的出廠等10余道工序。我們根本的了解了家具的生產(chǎn)過程。在這個(gè)過程中我們親眼望見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象，多數(shù)個(gè)普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙勞碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活突然汗顏。

在起先第一個(gè)周的時(shí)間里，公司對實(shí)習(xí)生的支配是：白天參觀工廠了解家具生產(chǎn)，晚上支配公司講師講解興利的企業(yè)文化。對于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化，對于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能，同時(shí)也要求你留意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專長拿出來和大家共享。公司會不定期的實(shí)行一些培訓(xùn)和考核，覺察人才，支配相宜的工作。而對于你不懂的學(xué)問你可以向公司任何人請教，不必?fù)?dān)憂他們會藏而不說。這種環(huán)境下公司很多員工都報(bào)名參與了自考給自己充電。有些老員工還時(shí)常地向我們實(shí)習(xí)生請教一些書本上的學(xué)問，給我的印象很深。

三月中旬正好是一年一度的家具展，和很多家具公司一樣興利也非常重視這次展銷會。在結(jié)束了起先一個(gè)周的培訓(xùn)后我們一批實(shí)習(xí)生就被支配到了詳細(xì)的實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)。我被分到了公司的現(xiàn)代事業(yè)部下的營銷部門，被一個(gè)老員工帶著。工作就是聯(lián)系老客戶，開展新的客戶，找尋更多的經(jīng)銷商和代理商。由于展銷會的到來，公司的全部員工根本上都不能出差了，要留在公司里面?zhèn)鋺?zhàn)這次家具行業(yè)的"盛典"。我也就只能先留在公司里熟識產(chǎn)品的分類和特性構(gòu)造等，為展銷會做打算。帶我的老員工每天會帶著我去公司的展廳里面了解公司旗下的各個(gè)品牌的特征和賣點(diǎn)，向我具體介紹推銷的技巧。由于展廳太多的原因(公司旗下有多個(gè)品牌)，所以要完全在這么短的時(shí)間里熟識這些產(chǎn)品也不是一件很簡潔的事情。大多時(shí)間我們會幫著整理展廳，學(xué)習(xí)家具賣場的擺放，或者跟著師傅學(xué)習(xí)家具的安裝，看著一件件的加工好的板材是這么組裝成家具的。在這個(gè)過程中更清晰的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺乏，而更好的想客戶解說。

在這段時(shí)間里給我印象最深的一點(diǎn)那就是"團(tuán)結(jié)"了。在人手不夠的時(shí)候，公司的員工都會團(tuán)結(jié)起來一起面對困難，不少老員工也總是會身先士卒的做到表率作用。搬運(yùn)產(chǎn)品，整理展廳，組裝擦拭家具……每當(dāng)我們這些實(shí)習(xí)生說道累的時(shí)候，那些老員工總會感慨說其實(shí)這已經(jīng)算是好的了，他們會說出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候比這些累多了。然后向我們將他們剛起先跑業(yè)務(wù)的一些軼事。聽他們的講解并描述之后才會感覺到社會真的很殘酷，每個(gè)光鮮的背后原來都有著這么多的艱辛。剛起先我就很自我的認(rèn)為能夠做營銷在外面跑是一件多么有意思的事情，現(xiàn)在才知道原來一切并不是想象中的那樣。在展銷會起先的時(shí)候，也正是我們實(shí)習(xí)生熬煉和展示自己的時(shí)刻了。每天都有許多的客戶來參觀，來自全國各地的不同的經(jīng)銷商，在展廳里會詢問各個(gè)不同品牌的價(jià)格和賣點(diǎn)等等。這些問題雖然在平常我們都熟識的差不多了，但是有些問題還是很麻煩的。有些很專業(yè)的顧客，問的問題也總是很難答復(fù)，在這種狀況下最終只好請帶我的師傅幫助解答，看著他們奇妙的答復(fù)方式，真的是不能不叫人佩服。學(xué)歷并不代表實(shí)力，這個(gè)時(shí)候我最終信任了這句話。有許多東西是你在書本中所不能學(xué)到的。但這也并非說學(xué)習(xí)是沒用的。在這期間也有許多外國人在展廳參觀，這個(gè)時(shí)候我和許多實(shí)習(xí)生一樣，就要幫著做一下產(chǎn)品的介紹了?？墒敲看芜@個(gè)時(shí)候我都只能做一些很簡潔很簡潔的介紹，更多時(shí)候還要輔以一些比劃，真的是很慚愧英語學(xué)的那么差。營銷就是一種溝通，而這種溝通存在著許多的因素，學(xué)識，技巧都是很重要的?？粗緝?nèi)部好多員工都在抽時(shí)間給自己充電，我就更深刻的相識到了學(xué)習(xí)的重要性了。

我始終很信任一句話--"看法確定高度"。在忙活了半個(gè)多月后，這次展銷會最終結(jié)束了，我們也不再那么忙了。略微閑了一點(diǎn)，公司在進(jìn)行展銷會總結(jié)的時(shí)候，老總也是很滿足的，帶我的師傅也順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯窘唤o他的50萬的訂單的任務(wù)。他也很興奮的請我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生出去吃飯。在酒桌上他很真誠的向我們說起了他剛進(jìn)公司的努力：每天會早早的到辦公室整理好自己和他人的辦共桌，遇見事情搶著去做，和同事處理好關(guān)系等等。踏踏實(shí)實(shí)的做人，認(rèn)仔細(xì)真的做事。也正是這種看法所以現(xiàn)在的他，在別人的眼中也算是混的不錯(cuò)。聽著這些話真是叫我明白了許多。正是緣于這種兢兢業(yè)業(yè)的看法，你才能過的比別人好。天上不會掉下餡餅來，做好打算爭取時(shí)機(jī)并且努力，這樣面包總是會有的。

四月初我結(jié)束了在興利的實(shí)習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實(shí)習(xí)中還有許多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個(gè)經(jīng)驗(yàn)本身也讓我懂得了許多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會的打算階段，有許多東西須要我去學(xué)習(xí)和打算，做人和做事。雖然這之間可能會有很大的落差，有許多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信一切都會好起來，只要有信念肯努力，沒有做不好的事情。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告3

來到實(shí)習(xí)公司已經(jīng)一周了，感覺還是很不錯(cuò)的，就是事情多了一點(diǎn)，卻也不是什么大事，都是跑腿的活，哎愁人。

今日公司好似來了個(gè)人事大變革，換了一個(gè)陳副總，就聽他一個(gè)人在早會上不停的說。不過還滿親切的，一聽腔調(diào)就知道是俺們?nèi)鲊}，果真是新官上任三把火，早上還沒到上班的點(diǎn)的時(shí)候本想拿請假條給趙姐，但是在門口看到趙姐的辦公室滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，很肅穆的在談工作的樣子，直到早會的時(shí)候才知道原來那是新來的副總。

人事變革，果真作風(fēng)都跟著變了，制定了許多新的規(guī)定和要求，可以感覺出來這些都是陳副總經(jīng)過視察才提出來的，問題還不少，從精神狀態(tài)到詳細(xì)的營銷的方法，他都事無巨細(xì)的講了個(gè)遍?？吹剿闹芤粋€(gè)個(gè)職員肅穆的表情，才真的感受到接下來的巨大的任務(wù)和壓力，大家都在為這周六的報(bào)告會勞碌。

后來，新來的陳副總就那么進(jìn)來溜達(dá)了，順便和我們聊了起來，領(lǐng)導(dǎo)果真是領(lǐng)導(dǎo)，嘴皮子果真不是吹的。問了我們的狀況，和下午營銷的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)也大致看出來了我們的問題，然后一拍桌子就給我們布置了一作業(yè)——一份實(shí)習(xí)感想。800字，手寫，雖然明白寫這個(gè)對我們沒什么害處，還是很有用處的，但是埋怨還是少不了的……大爺啊，我還要復(fù)習(xí)英語，連上黨課我都放棄了，盡然還要抽時(shí)間做這個(gè)，甚至做這個(gè)確定時(shí)陳副總應(yīng)當(dāng)不會想到，他那么大手一揮會讓我們要做多少功課，而他絲毫沒什么影響。心理小小的不平衡一下，不過該做的還是要做的，經(jīng)過復(fù)習(xí)英語，終于領(lǐng)悟了“總結(jié)〞的重要性。那就寫吧：

實(shí)習(xí)到現(xiàn)在也有一周的時(shí)間了，回想起第一天，大家都穿著正裝真的是忐忑的走進(jìn)大廈，和全部已經(jīng)工作的職員一樣擠進(jìn)電梯，看著四周匆忙忙忙西裝革履的人流，才感受到：這就是上班族，我們也即將成為其中的一員了，很簇新也很驚慌。就那么到了公司，將學(xué)校的舉薦信交給了王小姐，我們就這樣正式的實(shí)習(xí)了。實(shí)習(xí)的第一件事就是開早會，坐在小小的會議室里和全部的職員一起聽著主管在臺上介紹著什么內(nèi)盤，外盤的信息，國際原油價(jià)格的漲跌，國家的各種新政策，雖然這些只是對于我們來并不生疏，但是在這樣的場合聽起來還是不知所云，并不知道這些和詳細(xì)的工作的聯(lián)系，看著旁邊的職員仔細(xì)記著筆記，時(shí)時(shí)常的思索著，主管的夸夸其談，我們都有了一樣的感覺——專業(yè)!接下來的幾天，趙姐很負(fù)責(zé)的幫我們支配了各種專業(yè)的培訓(xùn)，從期貨的根本學(xué)問，根本面分析，技術(shù)面分析再到營銷禮儀、人生目標(biāo)，還有參與了公司的新品種產(chǎn)品的培訓(xùn)，起先漸漸的對期貨行業(yè)有了肯定的了解，畫了k線圖才知道點(diǎn)數(shù)的漲跌的影響有多大;做了模擬操作才知道保證金交易的風(fēng)險(xiǎn)有多大，杠杠的放大效益有多顯著，才進(jìn)一步體驗(yàn)到了期貨行業(yè)的刺激和趣味;和前輩們溝通了才知道營銷的渠道包括、廣告、上門探望和網(wǎng)絡(luò)營銷，才了解了全部的勝利并不是一步到位的，每個(gè)人都是通過長期努力的摸索和才智才取得成果的，很佩服;只有每天看著大盤的變化莫測，才更深刻體會到各種書上理論在實(shí)踐中的運(yùn)用，也更明白光是紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。雖然現(xiàn)在對于每天的各個(gè)品種的k線圖還是一知半解，沒能看懂全部的指標(biāo)，但是至少可以通過成交量還有買賣量的比照和根本的走勢看出當(dāng)天多空力氣的比照，可以漸漸找到做多，做空的適當(dāng)時(shí)機(jī);雖然對于每天早會上所聽到的國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)信息沒方法全部都消化，但是至少慢慢找到了各種信息與期貨漲跌之間的聯(lián)系的感覺了，對于雜志新聞上所說的各種專業(yè)的分析也可以略微駕馭了。

每天的朝九晚五的生活，也起先漸漸的適應(yīng)和習(xí)慣了，也起先漸漸習(xí)慣性的在翻開電腦的時(shí)候同時(shí)翻開看盤軟件，在和公司的職員的溝通中也體會到了這個(gè)行業(yè)中的艱辛和不易，每個(gè)行業(yè)都不是外人看起來那么光鮮亮麗的，這里也不是，在這里也看到許多業(yè)務(wù)員每天要面對多數(shù)次拒絕，多數(shù)次致歉，多數(shù)次閉門羹才能做成一單生意，也會看到分析師為當(dāng)天一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽導(dǎo)致的失誤而懊悔，還有行政人員在為公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)而不停勞碌的身影，也會看到公司的職員苦中作樂的打趣，這就是生活吧!或許這次僅僅是實(shí)習(xí)，對于我來說進(jìn)入社會起先工作也要三年以后，但是這次的實(shí)習(xí)會讓我更明確學(xué)習(xí)的目的，我們并不是為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，全部的學(xué)習(xí)離開了實(shí)際都是徒然，讓我對期貨行業(yè)有了更對的而了解，希望在以后學(xué)習(xí)中能寫出言之有物、提出真正對市場有用的建議，還在實(shí)習(xí)中看到了自己的缺乏，我會努力在將來的三年中一一改正，一條一條的彌補(bǔ)讓自己可以以很好的狀態(tài)進(jìn)入工作崗位，讓我更好的為將來做好打算。

實(shí)習(xí)雖然很不錯(cuò)，但是我信任實(shí)習(xí)對我整個(gè)人生都會起到肯定重要的地位。不斷的提高自己的文化課水平，提高自己的文學(xué)修養(yǎng)和個(gè)人素養(yǎng)。另外作為黨員的我更要努力的為他們做出表率，共產(chǎn)黨員在此刻就是一切的根本，必需向前進(jìn)看齊。我的實(shí)習(xí)總結(jié)，寫的不是很全面，但是也已經(jīng)將我的全部體驗(yàn)、心得、總結(jié)都寫出來了，我也很欣慰能找到那么好的學(xué)校來實(shí)習(xí)，我很感謝。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告4

第一次參與社會實(shí)踐，我明白中學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參與社會實(shí)踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。近三個(gè)月的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。我在實(shí)踐中得到很多的感悟！

一：掙錢的辛苦

成天在公司辛辛苦苦上班，每天面對的都是同一樣事物，真的好無聊?。『眯量喟?！在那時(shí)，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不簡單！

二：人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中，讓我很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往特別困難，但是詳細(xì)多么困難，我想也很難說清晰，只有經(jīng)驗(yàn)了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和特性，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系得須要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能變更一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假設(shè)還不行，那就變更一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中駕馭了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)實(shí)力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三：管理者的管理

在公司里邊，有許多的'管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們聽從你的管理。那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí)，要因人而異！

四：自強(qiáng)獨(dú)立

俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時(shí)候，有自已的父母照看，關(guān)切，呵護(hù)！那確定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會了自強(qiáng)獨(dú)立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！

五：相識來源于實(shí)踐

一切相識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是相識的來源說明白親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)踐的開展不斷促進(jìn)人類相識實(shí)力的開展。實(shí)踐的不斷開展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的相識實(shí)力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對相識確實(shí)定作用，相識對實(shí)踐具有巨大的反作用。相識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在相識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。相識在實(shí)踐的根底上產(chǎn)生，但是相識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

六：專業(yè)的重要性

選擇了會計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比擬關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比擬簡潔的局部，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論局部占主體，而我自己對專業(yè)學(xué)問也能駕馭，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)當(dāng)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此簡單。平常在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字肯定不行以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)那么退〞，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會對每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更須要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個(gè)社會上立足的，所以肯定要特殊留神謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)概述

20xx年新年伊始，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè)，起先為找尋工作而四處奔波，制作了自己的簡歷、經(jīng)驗(yàn)層層面試篩選，也起先了從學(xué)校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感受頗深。

經(jīng)過一番周折，最終獲得了天津市天織紡印染市場部文案人員的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，由于自己沒有許多的社會工作閱歷，同事賜予了我很大的幫助，加上自己的不斷學(xué)習(xí)，在短短的一個(gè)月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)狀況和了解了自己分內(nèi)的工作。自己工作實(shí)力不斷提高、充溢的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)定和賞識，雖然在工作過程中還會或多或少的遇到一些困難和錯(cuò)誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進(jìn)步。

二、時(shí)間和地點(diǎn)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的單位天津市天織紡印染是一家中型的民營紡織工業(yè)企業(yè)，是以集信息、研發(fā)、制造、營銷、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)實(shí)力，公司具有世界一流、國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備，具備從試驗(yàn)、紡紗、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了高速度、高精度、高效能、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn)；堅(jiān)持高技術(shù)含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特別化、特性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。以極限技術(shù)、復(fù)合技術(shù)、功能技術(shù)和深加工技術(shù)，開發(fā)出高支高密、新型原料、特別后整理、

新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品；具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開發(fā)、檢測和試驗(yàn)條件，具有自主研發(fā)、自主開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)儲藏實(shí)力，是國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心“棉綢產(chǎn)品開發(fā)基地〞；公司在統(tǒng)一的市場、產(chǎn)品、技術(shù)平臺上，實(shí)現(xiàn)了從原料、紗線、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延長；在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國際化經(jīng)營水平；在國際化經(jīng)營平臺上，實(shí)施資本結(jié)構(gòu)多元化，提升資本營運(yùn)水平；公司實(shí)行現(xiàn)代化管理，主動推動社會責(zé)任認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)時(shí)化、信息化和清潔化。

剛剛來到實(shí)習(xí)公司是，由于對工作環(huán)境和內(nèi)容的生疏，工作起初有點(diǎn)吃力，并且遇到的狀況許多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運(yùn)行的狀況總經(jīng)理支配了我對公司車間運(yùn)行狀況和對辦公室有哪些根本工作進(jìn)行了講解，在同事的幫助和廠房各科室的協(xié)作下大致了解了生產(chǎn)流程，看著浩大的生產(chǎn)機(jī)械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，然后對公司根本運(yùn)行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解。

隨之了解，我知道了隨著市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，紡織行業(yè)的競爭日益劇烈，競爭促進(jìn)了紡織行業(yè)的開展和進(jìn)步。當(dāng)然，行業(yè)的進(jìn)步須要科學(xué)的管理，但單單靠管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，再完備的管理體系也不能為公司帶來經(jīng)濟(jì)上的飛躍，更重要的過硬的技術(shù)以及在將來的創(chuàng)新開展，因此，在公司運(yùn)營的過程中，一方面注意公司內(nèi)部管理，包括員工關(guān)系，員工績效，員工薪酬，以及組織一些相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，另一方面，主動與其他紡織企業(yè)的合作與學(xué)習(xí)，溝通新技術(shù)，開展新任務(wù)。近幾年，紗線強(qiáng)力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)運(yùn)用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設(shè)備進(jìn)步的成果。噴氣布機(jī)的出現(xiàn)且不斷開展壯大，使有梭布機(jī)受到了嚴(yán)峻的沖擊，噴氣布機(jī)有別于有梭布機(jī)的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。隨著市場對超寬幅布的需求，超寬幅布機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級的結(jié)果。高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽漿紗機(jī)最大優(yōu)勢是速度快，高壓漿力使紗線滲漿力強(qiáng)；雙漿槽能使高密品種易上漿，而且新型漿紗機(jī)的自動化限制水平較高。新型漿紗機(jī)的運(yùn)用充分說明白紡織設(shè)備的升級促進(jìn)了紡織產(chǎn)業(yè)的開展和進(jìn)步。

學(xué)習(xí)就是進(jìn)步的過程，在實(shí)習(xí)的過程中，和師傅們閑聊的時(shí)候，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點(diǎn)是勞動密集型的，資源消耗大，污染嚴(yán)峻，要變更這種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和開展力是當(dāng)務(wù)之急基于這一理念，我們在生產(chǎn)過程中，著力在選用新工藝和新型設(shè)備方面做了時(shí)間性的探討和探討，當(dāng)然收到了較為志向的效果。在染色前精練上也做了些許變更，突破了熱堿液中進(jìn)行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采納酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效。也符合了環(huán)保的理念，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展。

四、實(shí)習(xí)收獲

當(dāng)然了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場的必修課在這里也得到了更深的體會：

〔一〕在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我相識更多的工作伙伴。如何與別人溝通好，這門技術(shù)須要長期的練習(xí)。語氣，看法都要把握好，稍不留神就可能無意中損害到別人，人在社會中都要融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，才會事半功倍，一起做事的過程是個(gè)促進(jìn)彼此感情的大好時(shí)機(jī)。別人給自己的看法，我都是聽取、耐性、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會漸漸進(jìn)步。工作起來也會相當(dāng)開心。

〔二〕在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的實(shí)力做出確定。在屢次的接觸客戶中，我明白了自信的重要性。沒有社會工作閱歷沒有關(guān)系，重要的是要明白只要仔細(xì)對待就會有收獲、有進(jìn)步，以證明自己的實(shí)力不比別人差。而這樣的一種上進(jìn)心也會為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫?，去鼓?lì)自己進(jìn)步，去學(xué)習(xí)，有自信使自己更有活力更有精神。

〔三〕在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。這是一次難得的步入社會前實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，起先放假的時(shí)候，想到自己要在不久就要走上工作崗位，自己心里就會變得有點(diǎn)怵頭。終歸要面對的是一個(gè)生疏的領(lǐng)域，覺得會困難重重，自己的社會閱歷并缺乏夠，要面對生疏的環(huán)境生疏的人等種種緣由讓我覺得自己很渺小，往往這樣，自己軟弱就會表露出來。而真正到了工作崗位的時(shí)候，卻得到了大家的幫助和認(rèn)可，而交給自己的任務(wù)，也在不斷學(xué)習(xí)和摸索中完成的不錯(cuò)，這給了我不小的信念，在以后的工作過程也不會為了擔(dān)憂做的不好而害怕。即使做不好，只要努力改正，它依舊是一個(gè)學(xué)習(xí)改正錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)。對于剛剛走出校內(nèi)的我們，未必是一件壞事。

〔四〕工作中不斷地豐富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都有它自身的專業(yè)學(xué)問，無論是管理還是銷售，都要實(shí)行相應(yīng)的方法去對待，沒有一套管理體系適用于全部行業(yè)，全部企業(yè)，當(dāng)然，也沒有一套銷售方式可以賣出全部產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學(xué)習(xí)，才可以做一行愛一行，覺察工作中的樂趣。

〔五〕要有耐性和熱忱。在工作的時(shí)候要常常微笑，微笑是最好的語言，多笑笑，心情也就好了。工作起來自然輕松。

〔六〕要勤勞。這就是上面提到的，要多做一些格外的事，終歸自己還是一個(gè)新人，有許多不會的是還要請教同事們，多做一些事別人就會對你產(chǎn)生好的印象，自然就會告知你許多學(xué)問，當(dāng)然，我們做這些實(shí)在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，假設(shè)因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。

在實(shí)習(xí)期間，常常會下車間辦事，接觸那些浩大的機(jī)械以及閱歷豐富的老師傅們，每次進(jìn)入車間，每次的感覺都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點(diǎn)點(diǎn)開展壯大。其實(shí)，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢？這個(gè)社會每天都有許多人為著自己的志向奮斗著，有人勝利，就必定有人失敗。我們，也正在努力的實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告6

前言：

古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞。自從走進(jìn)了高校，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)學(xué)問三年之后，組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的根底。

一、實(shí)習(xí)根本狀況

單位狀況：

廊坊市中谷糧保設(shè)備位于素有“京津走廊的明珠〞之稱的廊坊市，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有LZWS—200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng)、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產(chǎn)品。

公司下屬的廊坊中環(huán)測溫設(shè)備廠始建于1985年，是生產(chǎn)測溫設(shè)備的專業(yè)廠家，經(jīng)過二十多年的開展已到達(dá)國內(nèi)同行的先進(jìn)水平。研發(fā)的LZWS—200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全數(shù)字精確測控并具有操作簡便、性能穩(wěn)定、防雷擊等優(yōu)點(diǎn)。依據(jù)市場客戶須要，公司自主研發(fā)了原模擬測控系統(tǒng)向無線數(shù)字測控系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的方案系統(tǒng)，所需費(fèi)用較低，并實(shí)現(xiàn)與全新數(shù)字測控系統(tǒng)的兼容。

公司生產(chǎn)的LZWS—200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)已通過電力自動化設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)測試中心認(rèn)證。產(chǎn)品用戶普及遼寧、廣東、安徽、內(nèi)蒙、四川、云南、山西、黑龍江、甘肅、江西、湖北、湖南、吉林、重慶等各大省市，并獲得良好的信譽(yù)口碑。

實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：

20xx年8月17日我在聘請網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設(shè)備遞交了我的實(shí)習(xí)簡歷，并接到了面試通知。

第一次來到中谷糧保設(shè)備是20xx年8月19號下午2點(diǎn)，目的是復(fù)試。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺，困難的擺設(shè)沒有，就只有幾盆綠色植物給這個(gè)以白色為基調(diào)的空間增加了一抹色調(diào)。復(fù)試中，感覺公司里的人都很親切而且又不失幽默。

順當(dāng)通過復(fù)試后，20xx年8月23日，我懷著劇烈的心情踏上了實(shí)習(xí)之路，我知道迎接我的將是一段特別的不平凡的并且充溢收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)寶。

到公司后進(jìn)行了入職培訓(xùn)，為我們接下來順當(dāng)開展工作打下了根底。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對工作各方面狀況的了解都是甚少。培訓(xùn)中介紹了各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)并下發(fā)了員工手冊，這使我對這分工作有了肯定的了解。公司的工作時(shí)間為：早上8：30至晚上6：00，中午的休息時(shí)間是12：00到1：30，公司的全部員工都必需遵守上、下班制度。公司每天早上都會開一個(gè)早會，主要是為了激昂員工的心情，讓我們有更好的精神狀態(tài)來投入到工作中去。

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最根本工作，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。通過這些簡潔的工作，我了解了公司業(yè)務(wù)的根本操作流程，原來看似簡潔的一套流程，是必需經(jīng)過領(lǐng)料、核準(zhǔn)、錄入、復(fù)核、存檔、編制、入庫等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了過失，都會帶來繁瑣的訂正工作。剛起先認(rèn)為對于簡潔的記錄工作完全可以勝任的我，漸漸明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了日常生產(chǎn)的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò)各部門業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會到一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡潔的生產(chǎn)、銷售的機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)性的完整的資本增值過程。

剛進(jìn)入工作崗位，我對很多東西都充溢了新奇和生疏感，與人的交往也要從最初的階段起先漸漸學(xué)習(xí)，漸漸了解。我從一起先留神謹(jǐn)慎的說話行事到后來的暢所欲言經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)按部就班的過程。特殊要感謝我的部門經(jīng)理對我的幫助，他對我們每個(gè)同事都特別親切，在這段實(shí)習(xí)期間，他就是我在社會上的第一位老師。

這兩個(gè)星期后，我對公司的產(chǎn)品有了初步的了解，從第三周起先我就跟新來的同事接受了為期一周的市場開發(fā)培訓(xùn)，也正因?yàn)槲沂潜葦M早來的，相對于他們來講，所以我的接受實(shí)力就比擬快，相識和學(xué)習(xí)起來就比擬簡單。就這樣我們進(jìn)行了關(guān)于設(shè)備功能、品質(zhì)指標(biāo)、設(shè)備根底學(xué)問、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品維護(hù)、營銷技巧和營銷策略的培訓(xùn)。從中我對公司有了進(jìn)一步的了解，培訓(xùn)雖說時(shí)間不是很長，我們也不行能駕馭的那么扎實(shí)，但是我們可以以此為契機(jī)通過以后的工作不斷學(xué)習(xí)和穩(wěn)固使我們到達(dá)必要要求。

培訓(xùn)后，我被安排的任務(wù)是針對公司新產(chǎn)品測溫電纜做市場開發(fā)。市場部是干脆和新客戶打交道的，也是最熬煉人的崗位，通過市場開發(fā)的過程來檢驗(yàn)自己的學(xué)問駕馭狀況和自身素養(yǎng)的凹凸，通過不斷的與人接觸來查找自己在與人溝通上的缺陷。同時(shí)依據(jù)自己所學(xué)學(xué)問對市場進(jìn)行前期的調(diào)研，探討顧客心理從而找到突破口，從而開發(fā)新的市場。預(yù)先的調(diào)研加潛在客戶的選擇再加客戶的探望是我工作的根本內(nèi)容，然后通過自身的努力爭取得到客戶。通過前期的探望和預(yù)約到干脆探望再到后期的跟蹤使整個(gè)環(huán)節(jié)不斷跟進(jìn)，從而與客戶保持聯(lián)系而最終達(dá)成訂單?？傮w來講從事市場開發(fā)應(yīng)當(dāng)是營銷專業(yè)最接近市場和最對口的崗位但是其中的艱辛也不是簡簡潔單可以講清晰的，但是最接近市場的工作是熬煉我的一個(gè)良好契機(jī)我會為之而努力。

接下來就是實(shí)戰(zhàn)了，作為市場部的一員就應(yīng)當(dāng)直面市場去開發(fā)新的市場，去干脆跟客戶聯(lián)系。雖然我學(xué)的專業(yè)比擬適合做市場，但事實(shí)上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說跑市場確實(shí)很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)視察并向老同事請教，覺察自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，所以起先只能局限在周邊，而且領(lǐng)導(dǎo)也充分考慮到我們的實(shí)際狀況了起先就給我們規(guī)定在廊坊周邊一百公里內(nèi)進(jìn)行，然后慢慢放開范圍。

最初我進(jìn)行初步的市場調(diào)研把目標(biāo)選在我比擬熟識的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比擬大的企業(yè)進(jìn)行探望，通過接觸了解到一般廠家都有比擬穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易，但他們都同意我前去探望并對他們進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以起先的時(shí)候并沒有遇到特殊大的阻礙，但是在探望中漸漸覺察了自身在專業(yè)學(xué)問上的欠缺，所以以后要不斷穩(wěn)固學(xué)習(xí)。

一個(gè)月很快就過去了，我沒有什么值得傲慢的成果但是我并沒有氣餒，我堅(jiān)信自己持之以恒就能勝利。過了一段時(shí)間由于一個(gè)老客戶要更新設(shè)備，因?yàn)橹敖o其供給的設(shè)備質(zhì)量很好，顧客非常滿足，贏得了其信任，這次主動上門找到了我們市場部。我順便向他們舉薦了我們的新產(chǎn)品，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后最終達(dá)成了購置協(xié)議，我很興奮，從中我懂得了一個(gè)公司的信譽(yù)的重要性。

時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)瞬實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過害怕 、彷徨和面對生疏環(huán)境的無助，可是正是因?yàn)檫@些挫折加快了成長的腳步，假設(shè)說學(xué)校是接受學(xué)問的殿堂，那么社會就是運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)際問題的地方。通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會很深。我想這是一段難忘而珍貴的經(jīng)驗(yàn)，或許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很無趣，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個(gè)重要階段。

二、主要收獲

通過這次工作實(shí)習(xí)，我從別人身上學(xué)到了很多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的，學(xué)校這個(gè)象牙塔很單純，沒有困難感，而且會讓人有依靠感，因?yàn)橛欣蠋熀图议L在身邊；但是來到這里，就相當(dāng)于提前一次進(jìn)入社會，不管遇到什么事情，必需首先學(xué)會自己解決問題，沒有人會去遷就你。但是通過這