地產(chǎn)月報-浙江-杭州-江干區(qū)-金隅中鐵諾德-都會森林-10月工作計劃方案

都會森林項目9月份月報及10月份工作計劃2018年10月1日一、近期杭州市場表現(xiàn)二、競品情況三、營銷數(shù)據(jù)及工作情況四、渠道工作匯報五、9月營銷推廣工作匯報目錄PART59月策劃端工作總結(jié)公眾號軟文公眾號軟文：推送2篇文章推文從項目價值點切入，圍繞會所保姆之家等豪宅服務(wù)維度進行展開，傳遞了開發(fā)商營造高端人居社區(qū)的匠心精神和理念。文章部分截圖公眾號朋友圈貼片：1篇示范區(qū)美照海報+

3篇樣板房價值系列海報+1篇節(jié)氣海報+1篇節(jié)日海報持續(xù)推送系列價值點海報及節(jié)氣貼片海報，保持項目熱度。系列價值點海報+貼片海報節(jié)氣海報+節(jié)日海報樣板房價值海報+示范區(qū)美照海報禮品定制CD明信片套裝+定制可樂CD明信片套裝禮盒+定制可樂為增強客戶粘性并傳播項目美譽度，特定制項目專屬禮包回饋客戶。定制CD及明信片套裝定制可樂案場物料定制雨傘定制雨傘為增強案場服務(wù)體驗感，特定制案場專屬雨傘。定制雨傘式樣銷售道具沙盤模型更新+區(qū)位墻調(diào)整優(yōu)化示范區(qū)沙盤模型調(diào)整+區(qū)位墻調(diào)整優(yōu)化為剛好的營造案場氛圍，對示范區(qū)沙盤模型及區(qū)位墻進行了優(yōu)化，強化了項目的稀缺性和區(qū)位的價值所在。沙盤實景圖區(qū)位墻實景圖PART510月營銷推廣工作計劃一、首開務(wù)必打造紅盤效應(yīng)，首開前以錢江新城迭代產(chǎn)品形象全城造勢1、首開以售罄為目標(biāo)，建立紅盤起點，以便后期加推造勢。二、新增客戶量迫在眉睫1、7月到10月蓄客期戰(zhàn)線較長，很多前期客戶意向度難以把控2、目前新增客戶來訪量降至冰點，新增來訪不足。下階段重點工作推盤數(shù)量：340套登記客戶：1473戶客戶層面：1、5萬+客戶依舊存在且數(shù)量較多，該次搖號中簽率約為23%2、未中簽客戶為項目潛在客戶。杭州壹號院開盤的標(biāo)桿意義推廣層面：杭州壹號院開盤前7天內(nèi)通過線上線下集中爆破推廣途徑：TVC視頻制作：《NEXTCITY》30萬今日頭條TVC投放：35萬朋友圈廣告投放：35萬戶外廣告集中引爆，總投入50萬/x/page/x07715xdfaq.html執(zhí)行規(guī)劃100110081015102210311107預(yù)售證公示會所開放集中爆破價值傳播1028客戶驗資摸排搖號登記1001-1028價值傳播：持續(xù)傳播項目產(chǎn)品價值，在開盤前加深意向客戶對項目產(chǎn)品的深度了解。1015客戶驗資摸排：客戶參觀樣板房需提交驗資資金萬，提前摸清客戶意向，根據(jù)客戶情況安排后續(xù)爆破的廣度和力度。1028-1107集中爆破：會所開放前三天開始集中爆破，持續(xù)10天，為項目首開造勢。執(zhí)行規(guī)劃價值傳播客戶新增/維系都會森林項目開盤前核心執(zhí)行規(guī)劃品牌形象鞏固以預(yù)售證公示后搖號登記為節(jié)點，更換項目主推廣語及主形象1、新增客戶：擴大客戶覆蓋范圍，打造市域盤或省域盤2、客戶維系：通過驗資及其他營銷舉措，摸排客戶意向度金隅學(xué)府和金隅品牌宣傳，增強品牌背書會所開放/搖號登記1、前宣：大V輿論造勢2、線下會所及樣板房開放活動1001100810151022營銷節(jié)點項目產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息釋放期公眾號1031價值傳播1010【軟文】植物多樣性1001【軟文】區(qū)位解讀1008【寒露】0926【一、森林秘境】1023【霜降】客戶新增/維系1030杭州日報官微投放1018【微樓書】1030-1107交通F桿1030-1107核心地段戶外大牌或LED屏1030-1107電梯、道閘品牌形象鞏固戶外學(xué)府照片拍攝媒體1001學(xué)府老業(yè)主蟹券活動1001【國慶】0930【二、流動美學(xué)】1010【三、自然視界】海報軟文0928【項目形象軟文】1018【生活方式軟文】1031【會所開放及開盤宣導(dǎo)軟文】1017【四、精神高地】1024【五、度假場域】1031【六、保姆之家】1028-1107維維問答、層樓問答、耳朵樓市……1027會所及樣板房開放活動首次開盤籌備周期活動1011學(xué)府軟文1012朋友圈貼片一1018朋友圈貼片二1025朋友圈貼片三1015-1031客戶回訪禮1001客戶隨手禮會所開放/搖號登記1012【軟文】森林的唯一性1017【軟文】童玩空間1019【軟文】樣板房總起1024【軟文】落地窗篇1026【軟文】電器墻篇1031【軟文】通廳篇前宣活動公眾號微信系列推文&節(jié)氣海報從項目六大價值點向下延伸，釋放產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，層層遞進，向市場傳遞項目稀缺性與獨特性，夯實項目形象。系列軟文：細(xì)節(jié)解讀推文（植物多樣性）細(xì)節(jié)解讀推文（森林的唯一性）細(xì)節(jié)解讀推文（童玩空間）細(xì)節(jié)解讀推文（樣板間總起篇）細(xì)節(jié)解讀推文（落地窗篇）細(xì)節(jié)解讀推文（電器墻篇）細(xì)節(jié)解讀推文（通廳篇）1001-1031項目細(xì)節(jié)解讀7篇推文

第一階段：樹立項目森林之宅形象第二階段：項目六大價值點炒作（地段、酒店化、度假化、森林景觀、會所、物業(yè)）第三階段：項目產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息釋放價值傳播以搖號登記為節(jié)點，更換項目主形象及主標(biāo)項目搖號登記前線上傳播主題18載錢江新城一座都會森林◆約5萬方森林◆水波形立面◆私享式會所——森林之宅綻放在即——價值傳播價值點海報0926-1031項目整體系列海報0926【一、森林秘境】0930【二、流動美學(xué)】1010【三、自然視界】1017【四、精神高地】1024【五、度假場域】1031【六、保姆之家】價值傳播項目價值系列軟文撰寫項目價值系列軟文，讓媒體大V轉(zhuǎn)發(fā)，持續(xù)傳播項目產(chǎn)品價值，在開盤前加深意向客戶對項目產(chǎn)品的深度了解。專題軟文：項目形象品質(zhì)再升級！在錢江新城的土壤上，都會森林如何成為杭州下一個封面作品？生活方式一座都會森林如何煥新生活方式？金隅為你揭秘會所開放及開盤宣導(dǎo)18載錢江新城一座都會森林，即將綻放0928-1031項目價值系列軟文

客戶新增客戶地圖-武林商圈、錢江新城、城東新城三區(qū)交匯城東新城武林商圈3.5公里3公里0距離華家池客戶新增地段界定三區(qū)交匯，核聚城市頂級資源，鏈接杭州的過去，現(xiàn)在與未來。武林商圈杭州繁華主場過去現(xiàn)在未來城東新城城市新興門戶錢江新城錢江金融城價值二次騰飛客戶新增不同區(qū)塊身份厘定本案針對不同區(qū)塊厘定出三重身份，后期會在渠道拓客及戶外宣傳上針對不同區(qū)域采用相應(yīng)的文案策略。針對錢江新城：2018錢江新城首席代表，錢江新城時代扛鼎之作針對市中心武林門：泛武林外溢，自然接棒武林門針對城東新城：統(tǒng)領(lǐng)大城東，杭城東部頂豪代表客戶新增線上線下集中爆破1028-1107會所開放前三天-客戶搖號登記約10天時間傳播策略：線上線下區(qū)域聚焦（武林商圈、城東新城、錢江新城），高強度高密度集中爆破。傳播內(nèi)容和目的：1、釋放會所開放信息，大幅度新增客戶；2、同時預(yù)售證申領(lǐng)后釋放搖號登記信息，鼓勵客戶參加搖號登記。線上傳播途徑建議（具體方案及金額屆時進行專題匯報）：投放時間：1028-1107投放途徑：以今日頭條、朋友圈廣告為主要媒介，高強度集中曝光，覆蓋重點客群。線下傳播途徑建議（具體方案及金額屆時進行專題匯報）：1、交通F桿（武林、城東新城、錢江新城）長效覆蓋，投放時間：1010-11102、以延安路、杭州東站、蕭山機場等核心地段為重點，投放戶外大牌或LED屏，集中曝光7-10天，投放時間：1028-11073、電梯、道閘在黃龍、武林（杭州大廈）等杭州核心地段重點鋪排，在城東區(qū)域適當(dāng)鋪設(shè)?？蛻艟S系客戶隨手禮費用預(yù)算：1.6萬元加做CD明信片套裝禮盒特定制項目專屬禮包作為隨手禮，增強客戶粘性并傳播項目美譽度?？蛻艟S系客戶回訪禮費用預(yù)算：5萬元1、針對超高意向客戶：以銷售經(jīng)理和銷售專員上門拜訪為主，為客戶送上定制水果禮盒及項目開盤信息單頁。2、針對高意向客戶：快遞項目明信片及開盤信息單頁。明確告知客戶項目即將開盤。會所開放前宣1028-1107建議投放渠道：耳朵樓市、維維問答、層樓問答……會所開放1028會所及樣板房開放：一、邀請對象：集中邀約前期參與驗資的意向客戶二、活動目的：1、通過活動現(xiàn)場包裝營造活動氣氛，讓客戶享受輕松愉悅的尊貴體驗；2、集中邀約客戶，營造現(xiàn)場火爆氣氛，增強客戶市場信心三、活動流程：1、參觀會所及樣板房2、聚焦活動：丁建剛以論壇形式向客戶講解市場形勢項目客戶會（森林會）成立。3、媒體品茗會：邀約媒體參加品茗會，拍攝活動現(xiàn)場火爆照片，為項目后續(xù)宣傳發(fā)力。四、后續(xù)宣傳：各大媒體解讀項目產(chǎn)品價值，在2周內(nèi)集中推出記者軟文，軟文數(shù)量不少于20篇。會所及樣板房開放活動品牌形象鞏固學(xué)府軟文+刷屏海報1011-1025學(xué)府軟文+刷屏海報拍攝學(xué)府交付后照片通過軟文及朋友圈貼片海報，在傳播學(xué)府的高品質(zhì)的同時提升金隅品牌形象及品牌傳播度。專題內(nèi)容：軟文：100%交付滿意度！獲贊無數(shù)的金隅將如何以匠心再造城市豪宅標(biāo)桿？刷屏海報一刷屏海報二刷屏海報三搖號登記預(yù)告搖號登記預(yù)告鋪排動作：1、層樓：問答環(huán)節(jié)釋放項目開盤信息2、維維說房：6個項目開盤信息貼片集中釋放3、公眾號：開盤倒計時海報4、電臺：968音樂調(diào)頻、西湖之聲、95財富

3大電臺開盤信息釋放5、其余各大媒體：各大媒體網(wǎng)站項目動態(tài)釋放開盤信息，撰寫軟文，讓各大媒體轉(zhuǎn)發(fā)釋放搖號登記預(yù)告公眾號開盤信息刷屏，第一時間告知市場預(yù)售證公示當(dāng)日，微信公眾號以第一時間公示項目“銷售公示方案”、“線上客戶登記資料提